大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書的范文

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書的范文大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書的范文1一、創(chuàng)業(yè)背景1、時代的變遷賦予了我們當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。2、經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，當今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。二、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!三、市場預(yù)測目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。四、服務(wù)介紹服務(wù)每一個人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門，價格低，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。五、經(jīng)營項目1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)3、緩解痛經(jīng)的藥劑4、護理品六、營銷策略1、人力上：負責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責(zé)調(diào)查問卷、負責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。七、經(jīng)營原則1、真實原則：從生產(chǎn)商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書的范文2一：產(chǎn)品介紹青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品，該項目由五大產(chǎn)品線組成。明信片(一)手繪明信片我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進行DIY定制。(二)語音明信片你知道“會說話的明信片”嗎?對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。慢郵我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù)，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。校園紀念品校園紀念品，這是我們團隊主推學(xué)校SIS(學(xué)校形象識別系統(tǒng))方面的開發(fā)領(lǐng)域，通過紀念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托!針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計屬于你自己的校園紀念品。自定義T恤自定義T恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。班級聚會活動服務(wù)只要是學(xué)生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù)，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò)，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費的預(yù)算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓聚會活動更加有意義更加精彩。二：市場分析及定位(一)概述對于喜歡旅游的同學(xué)來說，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當?shù)仫L(fēng)土人情，標志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少，風(fēng)險穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是，它容易落地。(二)需求分析我們將的目標客戶分為兩大類。第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時像T恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大，所以這個購買群體是相當可觀的。(三)場競爭分析與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。1、現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。2、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中(線上銷售與線下相比價格更便宜點)3、人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。(四)與同類產(chǎn)品比較明信片1、市場上同類產(chǎn)品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。慢郵1、我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音、視頻，植入到慢郵中，這個技術(shù)的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務(wù)時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。校園文化產(chǎn)品(自定義T恤+校園紀念品)1、目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設(shè)計中，提生產(chǎn)品的附加值。三：商業(yè)模式1、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品，目標客戶在校學(xué)生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場。2、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于O2O模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”(大單定制與散單定制相結(jié)合)與“線下概念門店”(指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普通門店)整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗，以融通忠實客戶群體。四：營銷策略植入營銷我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù)，在賣服務(wù)的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供紀念T恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品，從而達到營銷效果。情感營銷利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說，對大學(xué)充滿了無限的好奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，進行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷通過微信公眾號，QQ，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。公益營銷在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔社會責(zé)任，從而達到營銷效果。政策營銷與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場。五：財務(wù)分析項目前期預(yù)測表(藍胖子工作室)1、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高。2、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設(shè)計上，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。3、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫模驗楫厴I(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。項目財務(wù)分析表(藍胖子工作室)1、孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。2、到成熟期的時候，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因為這個時候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。項目收益增長圖(藍胖子工作室)六：風(fēng)險評估(一)風(fēng)險預(yù)測1、版權(quán)風(fēng)險由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。2、市場風(fēng)險我們對市場評價不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致，所以這種風(fēng)險也是會有的。其次，由于實際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤，當工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅。3、財務(wù)風(fēng)險我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務(wù)風(fēng)險。同時，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占領(lǐng)市場。校園文化產(chǎn)品具有時效性，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴重的問題。(二)風(fēng)險控制1、版權(quán)風(fēng)險解決我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護，產(chǎn)品立項到設(shè)計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同，當然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。2、市場風(fēng)險解決本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風(fēng)險：從客戶角度，針對明信片的特點，降低市場風(fēng)險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險。從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風(fēng)險，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的”回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，及時的做出正確的反應(yīng);做好市場細分，選擇我們最有利的目標客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度;另外根據(jù)市場的變化，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。3、財務(wù)風(fēng)險解決控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運營成本?？刂瀑M用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)該將重點放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支，將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書的范文3一、前言在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經(jīng)濟發(fā)展作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的!二、創(chuàng)業(yè)背景1、時代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有分身術(shù)。3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有怡人花店品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。三、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。然而學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!四、宣傳策略1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。3、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。4、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。五、營銷策略1、商品策略：針對在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經(jīng)營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數(shù)量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上長長久久)，21支(最愛)等。2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價格在100—200左右。六、促銷策略網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。網(wǎng)上促銷：(1)可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。(2)根據(jù)表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。(3)在各個學(xué)校網(wǎng)站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書的范文4姓名:簽名:(三號黑體)封面內(nèi)容一、目錄二、摘要三、公司簡介(500字以下)主要闡述公司宗旨、公司目標、公司價值觀等宏觀領(lǐng)域四、商業(yè)環(huán)境(500字以下)主要是在競爭狀況、市場態(tài)勢、顧客分析、供應(yīng)商分析、細分市場分析等方面，以事實數(shù)據(jù)為依據(jù)進行分析闡述，五、公司描述(500字以下)主要闡述管理團隊、組織結(jié)構(gòu)、具有新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、運營以及營銷潛力的信息(即資源與技術(shù)情況)。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢。六、公司的戰(zhàn)略(500字以下)主要闡述在市場定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢、如何利用有效資源實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，如何避免與降低運行過程的風(fēng)險等方面的發(fā)展方向。七、行動計劃(500字以下)主要是為達到上述目標而進行的行動計劃，包括原材料的獲得、產(chǎn)量的控制、產(chǎn)品的規(guī)格、價格確定、目標市場的確定或新市場的開辟、銷售渠道、促銷方案以及生產(chǎn)計劃等等。八、財務(wù)分析(500字以下)主要分析投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負債表以及現(xiàn)金流情況。九、附錄(相關(guān)附屬與佐證材料)注意:以上各標題下面具體的正文文字內(nèi)容，均采用“小四號宋體”，行間距均為“單倍行距”，頁邊距“上下左右均為2.5”，并“左側(cè)”裝訂，以打印稿的形式上交。3.組織結(jié)構(gòu)4.員工情況(二)經(jīng)營財務(wù)歷史(三)外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標第二部分產(chǎn)品及服務(wù)(一)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢(三)創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標第三部分行業(yè)及市場(一)行業(yè)情況創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場潛力對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析(三)行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面(四)收入(盈利)模式業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五)市場規(guī)劃公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)第四部分營銷策略(一)創(chuàng)新目標市場分析(二)創(chuàng)新客戶行為分析(三)創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)計劃(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略(2)廣告、促銷方面的策略(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略(4)對銷售隊伍采取的激勵機制(四)創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制第五部分財務(wù)計劃請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù):未來3-5年創(chuàng)新項目資產(chǎn)負債表未來3-5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表未來3-5年損益表第六部分融資計劃(一)融資方式詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式第七部分風(fēng)險控制說明該創(chuàng)新項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書的范文5一、計劃摘要1.公司介紹：1項目名稱：2項目場地：3法律形式：個體工商戶2.管理者及其組織：休閑吧店長(兼公關(guān)人員)一名;收銀員(兼會計)1名;服務(wù)員3名;采購員(兼保管員)1名;調(diào)酒師1名，廚師一名。3.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：1各式茶飲;2各式咖啡;3水果冰沙;4珍珠奶茶;5果汁;6茶點;7小吃;8冰主要產(chǎn)品:淇淋業(yè)務(wù)范圍：主要向?qū)W生及老師提供一個安靜舒適，休閑交流的場所，提供各種茶水飲料，簡餐，零食等，并附帶提供各種娛樂工具和圖書價值等。業(yè)務(wù)特色：本店分兩層，共設(shè)三個區(qū)，其中一樓分為休閑交流區(qū)和讀書上網(wǎng)區(qū);二樓則設(shè)為不同主題的獨立雅間，為同學(xué)們提供一個交流的平臺和空間，可以通過在其中舉辦主題PARTY，主題活動，學(xué)生峰會等。4.市場概貌：本店可為同學(xué)提供休閑娛樂的獨立場所，周圍有不少大學(xué)校園，學(xué)生會議、社團活動等較多，但可供活動的場所較少，故市場需求量較大。5.營銷策略：注重在各大校園的宣傳力度，堅持高檔的環(huán)境，一流的服務(wù)，中低檔的消費原則。6.銷售計劃：實現(xiàn)每月利潤率在30%—50%。7.財務(wù)計劃：1啟動資本：10萬人民幣2后期投資：根據(jù)營業(yè)情況對資本是否增加投入，擴大經(jīng)營規(guī)模做出適當調(diào)整3資本來源：銀行貸款二、公司介紹1.本公司所創(chuàng)建的項目名稱為“休閑小窩”。2.公司理念：?為學(xué)生提供飲食及思緒飛揚的空間?為師生提供學(xué)術(shù)交流的空間?為朋友提供聚會聊天的空間?為社團、學(xué)生會提供小型活動的集合開會空間3.經(jīng)營戰(zhàn)略：我們堅持“一個中心，兩個結(jié)合”的原則，“一個中心”，是指我們堅持以“服務(wù)顧客”為中心?！皟蓚€結(jié)合”分別是指：一，堅持無償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品，無償?shù)氖俏覀兊姆?wù)。二，堅持個性與大眾化相結(jié)合，在以大眾化的服務(wù)為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的服務(wù)。4.戰(zhàn)略目標：本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實際情況，計劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經(jīng)營后預(yù)計可以收回全部前期投資。三、項目分析與市場預(yù)測1.背景分析：1校內(nèi)商業(yè)街雖然有一些飲品的可以供同學(xué)們休閑娛樂，但由于空間狹小，桌椅擺放比較擁擠，人○員走動外加聊天說話，會顯得室內(nèi)環(huán)境比較嘈雜，缺少一個安靜舒適的空間。2學(xué)校的廣場等休閑性空間很少，○為數(shù)不多的坐椅也時常被那些好學(xué)著占據(jù)著，如果下課后想師生交流下，校園里難得會有清靜且有可休憩的空間，因而也缺少一個交流場所。3有些廣場中休閑坐椅布置不合理，造成綠地的利用率低，因而沒有形成合適的戶外交往空間。因○而需要增加一個提供交流的休閑性空間。4學(xué)校社團活動較多，但學(xué)校很少有室內(nèi)性的空間可供社團進行活動或?qū)W生聚會。2.項目需求分析：學(xué)校是一個有紀律、有校規(guī)規(guī)范與制約的場所，因而學(xué)生活動，也相應(yīng)的受到這些因素的制約與管理。該項目的實施，旨在建立一個為學(xué)生及在校師生提供充分交流的場所空間，以及閑暇時的休憩空間，家長或朋友來探望時的交談空間，及某些學(xué)生自發(fā)性組織活動時的集合開會空間。1.學(xué)生交往空間?，F(xiàn)在大學(xué)生，大多數(shù)屬于獨身子女，因而對于即將步入社會的他們來說，交際能力的培養(yǎng)是至關(guān)重要的，因而在學(xué)校建立這樣的服務(wù)性設(shè)施，為學(xué)生的交往提供舒適環(huán)境，是很有必要的。2.飲食及思緒飛揚的空間。該項目就經(jīng)營了一些熟食可攜帶的東西，及一些茶、果汁等飲品，如此幽雅舒適的環(huán)境，讓那些忙碌者休閑的同時，想想方案的構(gòu)思，使那些喜愛讀書的朋友，有一個舒適安逸的氣氛，“小窩”就是不錯的選擇。3師生學(xué)術(shù)交流空間。閑暇時想跟老師探討下學(xué)術(shù)問題，或者上課意猶未盡，想繼續(xù)話題，想找個清幽且輕松的環(huán)境交談，在學(xué)校里似乎很難，因為學(xué)校本身的休閑設(shè)施就不多，且似乎經(jīng)常被那些好學(xué)者用來背誦英語了，因而該項目就考慮到這一點，想給師生的交流，提供一個舒適清爽的好環(huán)境，既滿足他們的需求，另一方面也促進了師生的更多融洽交談，以促進學(xué)校學(xué)術(shù)研究的更好發(fā)展。4小型活動的集合開會空間。學(xué)校中不免要參與一些學(xué)生自發(fā)性組織的活動，如，社團活動，學(xué)生會會議等，這就有一個集合、討論的過程，因而該項目，為這樣的小型活動提供一個集合開會的場所空間。3.運行依據(jù)：?通過調(diào)查問卷的分析，得出學(xué)生的真實需求性。?校園的休閑服務(wù)性設(shè)施明顯不足。4.創(chuàng)業(yè)機會：供學(xué)生休閑娛樂的場所和項目有限，我校師生共計七千多人，,這是一個龐大的消費群體。再加上現(xiàn)有的幾個娛樂項目設(shè)施老套，形式單一，毫無新鮮可言，從學(xué)生的心理需求來看，多數(shù)人都希望尋求一個優(yōu)雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情。而我校正處于快速發(fā)展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機。四、產(chǎn)品(服務(wù))介紹1.服務(wù)介紹：現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的休閑吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到休閑吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚，作為大學(xué)生，我們要跟上時代的步伐。同時，學(xué)生也需要一個寧靜致遠的休閑空間可供大家看書、上網(wǎng)放松心情，更需要有特色的獨立空間，供學(xué)生社團或組織舉辦小型活動，對于這些，我們“休閑小窩”休閑吧就為您提供了這樣的平臺。2.主要產(chǎn)品介紹：休閑吧主要提供各式茶飲，各式咖啡，水果冰沙，珍珠奶茶，果汁，茶點，小吃冰淇淋等。3.特色服務(wù)：本休閑吧分兩層，共設(shè)三個區(qū)，其中一樓分為休閑交流區(qū)和讀書上網(wǎng)區(qū);二樓則設(shè)為不同主題的獨立雅間，為同學(xué)們提供一個交流的平臺和空間，可以通過在其中舉辦主題PARTY，主題活動，學(xué)生峰會等。五、人員及組織構(gòu)架1.組織構(gòu)架：休閑吧店長(兼公關(guān)人員)一