《跨境電子商務(wù)典型工作任務(wù)》課件-1.3跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯

1.3跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯

問(wèn)題:2明明產(chǎn)品非?；穑瑸槭裁促u(mài)不出去呢？1如何確保店鋪產(chǎn)品能夠熱賣(mài)？跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯目錄5.15.2流量思維5.11.3.21.3.1漏斗原理產(chǎn)品從被消費(fèi)者看到到最終形成訂單，通常包括以下三個(gè)環(huán)節(jié)：反饋點(diǎn)擊曝光產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索結(jié)果列表頁(yè)或類(lèi)目瀏覽列表等頁(yè)面消費(fèi)者點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁(yè)或者廣告頁(yè)進(jìn)入產(chǎn)品的詳情頁(yè)進(jìn)行產(chǎn)品信息瀏覽消費(fèi)者瀏覽完畢以后可能會(huì)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的信息，產(chǎn)生反饋行為。包括詢(xún)盤(pán)、TM咨詢(xún)。跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯流量思維運(yùn)營(yíng)者角度轉(zhuǎn)化引流通過(guò)引流，讓產(chǎn)品獲得足夠的流量，然后通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式促進(jìn)轉(zhuǎn)化，將流量變成實(shí)際的訂單1.搜索機(jī)制2.推薦機(jī)制跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯流量思維它的核心是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞匹配，就能吸引到真實(shí)的流量。關(guān)鍵詞不匹配，引來(lái)的就是虛假的流量。搜索機(jī)制推薦機(jī)制它的核心是買(mǎi)家的歷史行為。系統(tǒng)可以根據(jù)買(mǎi)家的歷史行為，推薦適合買(mǎi)家的產(chǎn)品或內(nèi)容，就容易促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?？缇畴娚痰倪\(yùn)營(yíng)邏輯流量思維跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯漏斗原理曝光量點(diǎn)擊量訂單量反饋量曝光量點(diǎn)擊量反饋量訂單量從曝光量到點(diǎn)擊量到反饋量再到訂單量的變化呈現(xiàn)這樣一個(gè)逐步衰減的漏斗模式。跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯漏斗原理提高曝光量提高訂單量總結(jié)：整個(gè)跨境電商運(yùn)營(yíng)的首要任務(wù)，就是要做好引流?？缇畴娚痰倪\(yùn)營(yíng)邏輯漏斗原理跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯漏斗原理曝光量點(diǎn)擊量訂單量反饋量曝光量點(diǎn)擊量反饋量訂單量總結(jié)：把握漏斗模式中的每一步衰減的影響因素，并有針對(duì)性地去采取措施，就能降低衰減程度，把握住更多訂單。跨境電商的運(yùn)營(yíng)邏輯關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。與同行相比，尋找差距及原因，采取改善措施。如何確保店鋪產(chǎn)品能夠熱賣(mài)？