百貨商場(chǎng)全年度促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例

百貨年度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃建議23百貨年度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI結(jié)論1、從目前的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)看，一共有24個(gè)大節(jié)主題和48次周末促銷(xiāo)，雖然節(jié)慶促銷(xiāo)點(diǎn)全面，但各促銷(xiāo)期間隔太短，促銷(xiāo)頻率過(guò)于密集，消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)信息的認(rèn)知周期相對(duì)就會(huì)縮短，會(huì)使單個(gè)促銷(xiāo)信息到達(dá)率產(chǎn)生混亂，影響促銷(xiāo)效果，而且持續(xù)密集促銷(xiāo)活動(dòng)易造成消費(fèi)亢性后的平淡，不利于累積消費(fèi)興奮點(diǎn)，影響整體活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃的效果。【一】百貨年度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI5結(jié)論2、經(jīng)過(guò)我們對(duì)整個(gè)年度促銷(xiāo)計(jì)劃的分析，我們覺(jué)得選擇性的節(jié)慶主題促銷(xiāo)與約定時(shí)間的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，更適用于百貨賣(mài)場(chǎng)，不僅能使促銷(xiāo)信息有足夠的時(shí)間到達(dá)率，更能養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣及最終影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷(xiāo)活動(dòng)更能激起消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望！【一】百貨年度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI6結(jié)論3、優(yōu)化促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，最大化的增大促銷(xiāo)活動(dòng)的效果與影響，經(jīng)過(guò)整合，我們把全年促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃劃化為主力促銷(xiāo)、二級(jí)促銷(xiāo)和固定促銷(xiāo)三個(gè)層級(jí)。其中主力促銷(xiāo)為14次，二級(jí)促銷(xiāo)12次，并將周末促銷(xiāo)延續(xù)為固定促銷(xiāo)。【一】百貨年度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI7【二】百貨促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】百貨促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN9【主力促銷(xiāo)】：主力促銷(xiāo)的開(kāi)展是年度整體促銷(xiāo)計(jì)劃中的重點(diǎn)，通過(guò)這些主題節(jié)慶的支點(diǎn)，整合出富有意義與創(chuàng)造性的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，引導(dǎo)“百貨”賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)形象的提升，并以正確的基點(diǎn)指導(dǎo)賣(mài)場(chǎng)的視覺(jué)形象營(yíng)銷(xiāo)。【二】百貨促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN10主力促銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)奏【二】百貨促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN11【二級(jí)促銷(xiāo)】：二級(jí)促銷(xiāo)定位在作為主力促銷(xiāo)活動(dòng)的補(bǔ)充，從節(jié)慶日上看，二級(jí)促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)相應(yīng)的促銷(xiāo)爆發(fā)點(diǎn)小于主力促銷(xiāo)，可以在減低促銷(xiāo)費(fèi)用的同時(shí)，又起到為前后各主力促銷(xiāo)活動(dòng)形成緩沖帶，在促銷(xiāo)活動(dòng)不斷鏈的情況下，又使全年促銷(xiāo)活動(dòng)可以有序健康的開(kāi)展?！径堪儇洿黉N(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN12二級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)奏【二】百貨促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN13【固定促銷(xiāo)】：把全年48個(gè)周末促銷(xiāo)歸集為“固定促銷(xiāo)”，是為了避免與主力促銷(xiāo)和二級(jí)促銷(xiāo)形成沖突，同時(shí)減小頻繁及大量的“小促銷(xiāo)”影響整個(gè)年度的促銷(xiāo)計(jì)劃的干擾與平衡。【二】百貨促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN14固定促銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)奏固定促銷(xiāo)活動(dòng)可界定為是全年即定的促銷(xiāo)方式。可運(yùn)用為換季性促銷(xiāo)、積壓性促銷(xiāo)、折扣性促銷(xiāo)。

同時(shí)，約定性的促銷(xiāo)行為，可形成消費(fèi)者長(zhǎng)期默認(rèn)的促銷(xiāo)信息，免去商家一大部分宣傳費(fèi)用。15在各個(gè)層級(jí)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃中，根據(jù)主次促銷(xiāo)力度使商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到起伏有序，更綜合考慮從商場(chǎng)的地理區(qū)域特性到百貨商場(chǎng)定位等各種綜合因素。使百貨走向“活力、繽紛、尊貴、時(shí)尚”的前沿，成為景洪一道獨(dú)具風(fēng)格的商業(yè)風(fēng)景，得到更多品牌級(jí)商家的信賴，助推“百貨”商業(yè)品牌形象?！径堪儇洿黉N(xiāo)活動(dòng)運(yùn)作開(kāi)展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【三】活動(dòng)策劃方案框架一HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIALIYI【三】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA17開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目的：1、傳遞開(kāi)業(yè)信息；2、匯聚人氣；3、初步樹(shù)立百貨的品牌形象；4、強(qiáng)化百貨的市場(chǎng)定位。開(kāi)業(yè)活動(dòng)的方案構(gòu)成：18A：慶典活動(dòng)B：店內(nèi)促銷(xiāo)C：商戶聯(lián)動(dòng)D：媒體主題活動(dòng)E：廣告宣傳F：會(huì)員網(wǎng)絡(luò)百貨開(kāi)業(yè)活動(dòng)的方案構(gòu)成：【三】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA19A：慶典活動(dòng)(試營(yíng)業(yè))【明星簽名活動(dòng)】主要目的：明星簽名活動(dòng)是短期內(nèi)，最迅速最有效累積人氣，形成人潮的方法，是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息與媒體自發(fā)報(bào)道的快捷橋梁?！救看黉N(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA20A：慶典活動(dòng)(正式營(yíng)業(yè))-新聞公關(guān)

【開(kāi)業(yè)新聞發(fā)布會(huì)、媒體見(jiàn)面會(huì)】【隆重的剪彩儀式】【三】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA21A：慶典活動(dòng)(正式營(yíng)業(yè))—公眾公關(guān)【喜慶的開(kāi)業(yè)氛圍】【傳統(tǒng)節(jié)目表演】【時(shí)尚節(jié)目表演】【三】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA22B：店內(nèi)促銷(xiāo)促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)的意義在于大量匯聚人氣，在特定時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，堅(jiān)定商戶的經(jīng)營(yíng)信心，從而為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)；同時(shí)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，最大限度的擴(kuò)展開(kāi)業(yè)活動(dòng)的影響力。在促銷(xiāo)活動(dòng)為王的今天，最吸引眼球的莫過(guò)于價(jià)格，在開(kāi)業(yè)期間可舉行如“超值現(xiàn)金”、“一折傾城”的相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)，聚集人氣。（活動(dòng)形式需要具體設(shè)計(jì)）【三】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA23C：商戶聯(lián)動(dòng)最大限度的組織賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的從餐飲、娛樂(lè)、服裝、飾品等各商家積極參與到賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)中，不僅能使商家的活動(dòng)期間內(nèi)業(yè)績(jī)提升，更重要的是賣(mài)場(chǎng)中的各品牌商家的商業(yè)氛圍能迅速為賣(mài)場(chǎng)聚攏人氣與好的財(cái)勢(shì)?！救看黉N(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA24D：媒體主題活動(dòng)【“傾城佳麗”型秀活動(dòng)】主要目的：與媒體合辦的相關(guān)選秀主題活動(dòng)，是當(dāng)下主流的軟性廣告，不僅能讓賣(mài)場(chǎng)造成一嗚驚人的轟動(dòng)效應(yīng)，長(zhǎng)時(shí)間的輿論話題是硬性廣告宣傳所不能比擬的。適于制造媒體熱點(diǎn)，利于妙作！【三】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA25E：廣告宣傳在開(kāi)業(yè)期間的廣告宣傳上，透過(guò)極具創(chuàng)意的策劃方式，使戶外媒體廣告宣傳形式從創(chuàng)意或媒介上都獨(dú)到精彩。同時(shí)也符合“百貨”時(shí)尚，與眾不同的宣傳口號(hào)，迅速使傾城百貨的知名度得到提升?！救看黉N(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA26E：會(huì)員網(wǎng)絡(luò)吸納活動(dòng)【VIP會(huì)員網(wǎng)絡(luò)】開(kāi)業(yè)期間便開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)VIP會(huì)員，將是傾城百貨未來(lái)的財(cái)富之路。VIP會(huì)員的吸納培養(yǎng)將成為賣(mài)場(chǎng)的忠誠(chéng)及主力消費(fèi)群體?！救看黉N(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架開(kāi)業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA27【四】活動(dòng)策劃方案框架例二HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIALIER28【四】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕節(jié)活動(dòng)分析：嘎湯帕節(jié)是西雙版納哈尼族的傳統(tǒng)佳節(jié)，因?yàn)槭枪岬哪旯?jié)，所以相當(dāng)?shù)穆≈?。促銷(xiāo)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)選在民族傳統(tǒng)節(jié)日里，除了把握時(shí)令之外，促銷(xiāo)更要與賣(mài)場(chǎng)相關(guān)聯(lián)，才能使賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到目的。29【四】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕節(jié)活動(dòng)的目的：1、因?yàn)槭敲袼讉鹘y(tǒng)節(jié)日，在促銷(xiāo)活動(dòng)的形式與載體之上因有所側(cè)重，互動(dòng)和展演是此次促銷(xiāo)活動(dòng)的橋梁。2、賣(mài)場(chǎng)是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)商業(yè)的形象窗口，注重民俗活動(dòng)與公眾的互動(dòng)性，從而也使游客對(duì)“傾城百貨”留下深刻印象；3、繼續(xù)擴(kuò)張賣(mài)場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度，增加人氣。30【四】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節(jié)日民俗表演B：游戲互動(dòng)C：商戶促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)百貨嘎湯帕節(jié)活動(dòng)的方案構(gòu)成：31【四】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節(jié)日名俗表演在節(jié)日期間，在賣(mài)場(chǎng)搭建表演舞臺(tái)，每天表演一個(gè)名俗節(jié)目，吸引游客，聚集人氣，為促銷(xiāo)活動(dòng)增添持續(xù)動(dòng)能?！靖聹?jié)竹筒舞表演】【嘎湯節(jié)長(zhǎng)桿舞表演】32【四】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAB：游戲互動(dòng)嘎湯節(jié)是一個(gè)快樂(lè)、狂歡的節(jié)日，最大限度的讓公眾參與自己喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，優(yōu)勝者獲得賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)出的獎(jiǎng)勵(lì)，除了在活動(dòng)期間吸引人氣外，在公眾中贏得好的口碑，也潛在的為賣(mài)場(chǎng)積蓄消費(fèi)力量?！旧礁鑼?duì)唱表演、有獎(jiǎng)比賽】【打陀螺絕技表演、有獎(jiǎng)比賽】33【四】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案框架嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAC：商戶促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)最大限度的組織賣(mài)場(chǎng)內(nèi)各商家積極參與到節(jié)日促銷(xiāo)中來(lái)，成為“嘎湯帕節(jié)快樂(lè)購(gòu)物主題周”使商家的活動(dòng)期間內(nèi)業(yè)績(jī)提升，也使得賣(mài)場(chǎng)自身品牌得到長(zhǎng)足的提升?！疚濉看黉N(xiāo)活動(dòng)合作內(nèi)容說(shuō)明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING【五】促銷(xiāo)活動(dòng)合作內(nèi)容說(shuō)明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING35促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)數(shù)量（暫定）作業(yè)范圍策劃方案主題活動(dòng)創(chuàng)意文案跟進(jìn)設(shè)計(jì)跟進(jìn)主力促銷(xiāo)活動(dòng)14●●●●二級(jí)促