【廣告策劃-】奧迪全系國際車展汽車試駕會(huì)執(zhí)行案

奧迪全系2010國際車展汽車試駕會(huì)執(zhí)行案百年新征程，奧迪深圳行1一段世紀(jì)經(jīng)典的百年歷史一個(gè)價(jià)值非凡的汽車符號(hào)奧迪百年印記MEMOMERYOFCENTURY進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感突破科技啟迪未來ENLIGHTENMENTINTHEFUTUREBREAKTHROUGHTECHNOLOGY2010DRIVETEST百年新征程，奧迪深圳行2010第1季深圳站奧迪全系汽車試駕會(huì)香蜜湖試駕場(chǎng)至金沙灣試駕場(chǎng)DRIVETESTOFAUDI2010年6月10日至15日直升飛機(jī)全程護(hù)航活動(dòng)思想DRIVETESTCONCEPT在奧迪百年全球慶典系列公關(guān)活動(dòng)成功舉辦之后，奧迪將籍2010深圳國際車展之機(jī)繼續(xù)傳播及擴(kuò)大奧迪的社會(huì)影響力及社會(huì)公益形象，故在本次的國際車展中奧迪將舉行40輛奧迪全系精品豪華陣營的試駕活動(dòng)，并啟用直升飛機(jī)全程護(hù)航，從而促使奧迪品牌形象更加深入人心。百年新征程，奧迪深圳行活動(dòng)主題奧迪全系汽車試駕2010第1季

深圳站DRIVETESTTHEMES直升飛機(jī)全程護(hù)航活動(dòng)主題闡述DRIVETESTTHEMES自1909年奧迪誕生起，奧迪源遠(yuǎn)流長、滄桑與輝煌并存的百年成長歷史便已深深地烙在了地球上；而2010年后，奧迪將從深圳開始繼續(xù)新的百年征程……活動(dòng)概述目錄活動(dòng)思想活動(dòng)流程攝影風(fēng)采環(huán)境布置活動(dòng)大綱附:報(bào)價(jià)活動(dòng)主題宣傳主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)參與店活動(dòng)人數(shù)CONNECT活動(dòng)執(zhí)行大綱試駕流程巡城路線規(guī)劃攝影風(fēng)采大賽活動(dòng)報(bào)價(jià)環(huán)境布置規(guī)劃及設(shè)計(jì)活動(dòng)形式活動(dòng)目的活動(dòng)目的DRIVETESTPURPOSE1）通過本次試駕活動(dòng)的舉行來強(qiáng)化奧迪百年的經(jīng)典歷史；2）通過本次活動(dòng)加深大眾對(duì)奧迪品牌的全面認(rèn)知及了解，提升奧迪品牌的社會(huì)影響力及號(hào)召力；3）通過本次活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)奧迪2010國際車展活動(dòng)影響力的補(bǔ)充與延伸；4）通過本次活動(dòng)來維護(hù)奧迪的媒體公關(guān)關(guān)系；5）通過本次活動(dòng)來創(chuàng)建奧迪與目標(biāo)消費(fèi)群體間的良好社會(huì)關(guān)系，從而拉動(dòng)潛在消費(fèi)者的購買力；活動(dòng)時(shí)間：2010年6月10日至15日（共五天）活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市香蜜湖專業(yè)汽車試駕場(chǎng)；深圳市金沙灣專業(yè)汽車試駕場(chǎng)活動(dòng)主題：奧迪全系汽車試駕2010第1季深圳站宣傳主題：百年新征程，奧迪深圳行活動(dòng)人群：媒體單位、目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者等活動(dòng)形式：試乘、試駕活動(dòng)人數(shù)：共400人次專業(yè)教官：8人試駕車輛：20輛車隊(duì)陣容：20輛活動(dòng)參與店：新奧店、宗正店、奧德店、增特店活動(dòng)概述DRIVETESTOVERVIEW1）媒體簽到（冷餐配合）2）試駕分組（A、B組）3）管旋樂隊(duì)表演4）試駕講解5）媒體A香蜜湖試駕6）媒體B金沙灣試駕7）自助午餐8）媒體A前往金沙灣試駕（直升飛機(jī)護(hù)航）9）媒體B前往香蜜湖試駕（直升飛機(jī)護(hù)航）10）試駕結(jié)束11）分發(fā)媒體津貼及新聞資料袋12）活動(dòng)效果評(píng)估（以新聞傳播量來評(píng)估）活動(dòng)流程總表DRIVETESTPROCESS媒體試駕活動(dòng)啟動(dòng)活動(dòng)流程總表DRIVETESTPROCESS奧迪四店試駕活動(dòng)啟動(dòng)1）客戶簽到（冷餐配合）2）試駕分組（A、B組）3）管旋樂隊(duì)表演4）試駕講解5）客戶A香蜜湖試駕6）客戶B金沙灣試駕7）自助午餐8）客戶A前往金沙灣試駕（直升飛機(jī)護(hù)航）9）客戶B前往香蜜湖試駕（直升飛機(jī)護(hù)航）10）試駕結(jié)束11）信息反饋12）發(fā)放禮品活動(dòng)人員配置MATECONFIGURATION活動(dòng)執(zhí)行DRIVETESTPERFORMPART1往返車隊(duì)安排：試駕車輛安排：試駕教官名單：試駕內(nèi)容規(guī)劃：繞樁、百米加速、急停、急轉(zhuǎn)、總務(wù)組試駕組巡城組攝影大賽組節(jié)目表演組環(huán)境布置組餐飲組交通組應(yīng)急組采購組其他總協(xié)調(diào)：崔遠(yuǎn)龍總指揮：易霞總執(zhí)行：陳顯泉工作人員配置活動(dòng)執(zhí)行DRIVETESTPERFORMPART2媒體試駕會(huì)DRIVETESTFORTHEMEDIA活動(dòng)流程ⅠDRIVETESTTHEMES序號(hào)時(shí)段內(nèi)容備注16月1日至10日統(tǒng)計(jì)參加車展媒體名單，邀請(qǐng)后確認(rèn)回執(zhí)；6月10日209:00-10:00媒體簽到及辦理相關(guān)試乘試駕手續(xù)6月10日310:00-10:20分組及領(lǐng)取號(hào)碼牌，確定各組別領(lǐng)隊(duì)及專業(yè)教官410:20-10:30管旋樂隊(duì)表演510:30-10:50試駕講解610:50-13:30媒體A組香蜜湖試駕710:50-14:30媒體B組金沙灣試駕（全程直接飛機(jī)護(hù)送）812:30-13:00自助午餐913:30-16:30媒體A組前往金沙灣試駕（全程直升飛機(jī)護(hù)航）（線路選擇穿越市區(qū)某一路段）路途中設(shè)多個(gè)應(yīng)急點(diǎn)1014:30-17:30媒體B組前往香蜜湖試駕（全程直升飛機(jī)護(hù)航）（線路選擇穿越市區(qū)某一路段）路途中設(shè)多個(gè)應(yīng)急點(diǎn)1117:30-17:40活動(dòng)結(jié)束1217:40-17:50分發(fā)媒體津貼及新聞資料袋1417:50-18:00信息反饋媒體邀請(qǐng)名單DRIVETESTLIST

電視臺(tái)：深圳電視臺(tái)汽車頻道、xxx電視臺(tái)汽車頻道、xxx電視臺(tái)汽車頻道等廣播電臺(tái)：調(diào)頻xxxHZ、調(diào)頻xxxHZ、調(diào)頻xxxHZ等報(bào)紙及雜志：《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《汽車之友》、《車主之友》、《汽車導(dǎo)購》、《轎車情報(bào)》、《汽車雜志》、《中國汽車畫報(bào)》、《汽車族》、《汽車博覽》、《汽車駕駛員》、《汽車導(dǎo)報(bào)》等；網(wǎng)站：《新浪網(wǎng)》、《搜狐網(wǎng)》、《網(wǎng)易》、《車神榜》、《名車網(wǎng)》、《太平洋汽車網(wǎng)》、《車友聯(lián)盟網(wǎng)》、《易車網(wǎng)》等【以下所列媒體名單為參考對(duì)象，活動(dòng)中商家可根據(jù)自己實(shí)際情況來進(jìn)行篩選和補(bǔ)充】4S店試駕會(huì)THEFOURTH‘SDRIVETEST活動(dòng)執(zhí)行DRIVETESTPERFORMPART3汽車試駕//直升飛機(jī)護(hù)航//攝影風(fēng)采大賽活動(dòng)流程ⅡDRIVETESTTHEMES序號(hào)時(shí)段內(nèi)容備注16月1日至10日統(tǒng)計(jì)參加試駕的客戶名單，邀請(qǐng)后確認(rèn)回執(zhí)；6月11日209:00-10:00客戶簽到及辦理相關(guān)試乘試駕手續(xù)310:00-10:20分組及領(lǐng)取號(hào)碼牌，確定各組別領(lǐng)隊(duì)及專業(yè)教官410:20-10:30管旋樂隊(duì)表演510:30-10:50試駕講解610:50-13:30客戶A組香蜜湖試駕710:50-14:30客戶B組金沙灣試駕（全程直接飛機(jī)護(hù)送）812:30-13:00自助午餐913:30-16:30客戶A組前往金沙灣試駕（全程直升飛機(jī)護(hù)航）（線路選擇穿越市區(qū)某一路段）路途中設(shè)多個(gè)應(yīng)急點(diǎn)1014:30-17:30客戶B組前往香蜜湖試駕（全程直升飛機(jī)護(hù)航）（線路選擇穿越市區(qū)某一路段）路途中設(shè)多個(gè)應(yīng)急點(diǎn)1117:30-17:40活動(dòng)結(jié)束1217:40-18:00攝影風(fēng)采大賽，獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)項(xiàng)待定兩試駕場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行1317:30-18:00顧客信息反饋1418:00全程活動(dòng)結(jié)束后三天活動(dòng)等同巡城路線AROUNDCITYLINE香蜜湖試駕場(chǎng)深南路羅沙路AUDI大梅沙金沙灣試駕場(chǎng)北環(huán)大道直升飛機(jī)全程護(hù)航直升飛機(jī)護(hù)航HELICOPTERESCORT活動(dòng)執(zhí)行DRIVETESTPERFORMPART4奧迪精品車隊(duì)/直升飛機(jī)全程護(hù)航直升飛機(jī)花樣節(jié)目表演奧迪全系2010深圳試駕，直升飛機(jī)全程護(hù)航擋不住的動(dòng)力飛駕不可攝影風(fēng)采大賽PHOTOGRAPHYMATCH活動(dòng)執(zhí)行DRIVETESTPERFORMPART6活動(dòng)主題/活動(dòng)對(duì)象/拍攝題材/作品要求/作品規(guī)則/參賽辦法/評(píng)選規(guī)則/獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置/活動(dòng)主題：精彩瞬間，奧迪同行活動(dòng)對(duì)象：媒體、4S店試駕客戶拍攝時(shí)段：往返于香蜜湖與金沙灣路段間拍攝題材：題材不限作品要求：內(nèi)容健康積極、作品具有一定代表意義作品規(guī)則：主題思想明確，有創(chuàng)意取景構(gòu)圖完美，圖片色彩及層次感強(qiáng)作品視覺沖擊力強(qiáng)，并具有一定的感染力參賽辦法：參賽者將個(gè)人最得意的一張作品提交給各自領(lǐng)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)在收集完作品后統(tǒng)一上傳至活動(dòng)組委會(huì)，在金沙灣試駕活動(dòng)后的半小時(shí)內(nèi)所有作品將通過投影儀進(jìn)行開放式評(píng)選，評(píng)委名單待定；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)項(xiàng)待定精彩瞬間，奧迪同行奧迪攝影風(fēng)采大賽EXCITINGMOMENTS,AUDIPEER攝影風(fēng)采大賽DRIVETESTPERFORM參賽作品范例愛車有“道”試駕之“路”“色”影風(fēng)采“鏡”后世界色鏡道路費(fèi)用預(yù)算MATERIALPRICE活動(dòng)執(zhí)行DRIVETESTPERFORMPART5媒體試駕/4S店試駕/直升飛機(jī)全程護(hù)航總計(jì)178萬RMB活動(dòng)環(huán)境布置ENVIRONMENTDESIGN活動(dòng)執(zhí)行DRIVETESTPERFORMPART8邀請(qǐng)函/工作證/刀旗/路旗/靜態(tài)展示背景圖/A字板/文化板/指示牌/地臺(tái)等本部分內(nèi)容由設(shè)計(jì)部完成試駕場(chǎng)介紹BASEINTRODUCTIONINTRODUCTIONFORTHETESTDRIVEBASE輪胎測(cè)試/駕駛技巧競賽/障礙越野項(xiàng)目體驗(yàn)/漂移特級(jí)表演/濕滑路面駕駛/減震與隔音表現(xiàn)測(cè)試/汽車電子穩(wěn)定系統(tǒng)演示和測(cè)試/加速與制動(dòng)體驗(yàn)/綜合車輛操控性體驗(yàn)/其他各類型發(fā)布會(huì)、車展及試乘試駕活動(dòng)三源色旅游試駕基地，全新的身心體驗(yàn)香蜜湖度假村園區(qū)專業(yè)試駕場(chǎng)—讓汽車旅行在城市中金沙灣海濱專業(yè)試駕場(chǎng)—讓心靈放飛在大海上旅游試駕，讓銷售變得更簡單CARTESTDRIVEMAKELIFEMORECOLORFUL香蜜湖試駕場(chǎng)TESTDRIVEOFXMH試駕場(chǎng)地DRIVETESTPERFORMBASE1地理：位于深圳市香蜜湖度假村內(nèi)香蜜湖試駕分場(chǎng)香蜜湖生態(tài)試駕場(chǎng)布局圖香蜜湖生態(tài)試駕場(chǎng)場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)ADVANTAGES金沙灣試駕場(chǎng)PHOTOGRAPHYMATCH試駕場(chǎng)地DRIVETESTVENUSBASE2地理：位于深圳市大鵬鎮(zhèn)大鵬灣金沙灣海濱試駕分場(chǎng)深圳第一個(gè)海濱試駕場(chǎng)GOLDENBAYBEACH金沙灣海濱試駕場(chǎng)ADVANTAGES場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)越野器械項(xiàng)目介紹項(xiàng)目推介DRIVETESTPERFORM越野體驗(yàn)階梯路/突破坑洼障礙/輪胎路/枕木路/組合式蹺蹺板/駝峰/“之”字路輪胎路長7米，寬2.5米，高0.2米，由四列輪胎排列組成，主要考驗(yàn)車輛通過性和懸掛穩(wěn)定性。車輛將會(huì)從崎嶇的輪胎上通過，同時(shí)伴隨著附著力的不斷變化，車身會(huì)大幅晃動(dòng)。輪胎路模擬坑洼路：長9米，寬2米，高0.4米，主要考驗(yàn)車輛四驅(qū)系統(tǒng)、懸掛行程和車身剛性。路面左右兩邊是不對(duì)稱的，和現(xiàn)實(shí)中的炮彈坑很相似。在這一過程中四個(gè)車輪承受不對(duì)稱的作用力，是對(duì)懸掛和車體剛性的極大考驗(yàn)。適合SUV車型試駕。模擬坑洼路階梯路枕木路“之”字路“之”字路：長6米，寬2.4米，由8條松木組成。主要考驗(yàn)車輛的四驅(qū)系統(tǒng)、過濾顛簸能力，通過時(shí)會(huì)有較大的搖擺感。樓梯路：長5米，寬2.4米，高0.6米，主要考驗(yàn)車輛通過能力，適合于各種車型試駕，車輛通過時(shí)有輕微的震動(dòng)。枕木路：長7米，寬2.5米，高0.4米，由20根枕木組成，主要考驗(yàn)車輛懸掛過濾顛簸的能力，車輛通過時(shí)有輕微的震動(dòng)。展示車輛爬坡性能，試乘客戶會(huì)對(duì)車輛通過沒有信心及恐懼；有翻車的感覺；有很好的試乘效果及觀賞效果。下坡輔助系統(tǒng)幫助車輛在向下傾斜的斜坡行駛時(shí)平穩(wěn)安全地操舵。啟用時(shí)，它使用防抱死制動(dòng)電路對(duì)四只車輪單獨(dú)進(jìn)行剎車，以控制車輛并限制速度。駝峰演示爬坡能力、懸掛承受能力及下坡時(shí)陡坡緩降系統(tǒng)的作用。從駕駛角度，駕駛者必須具備一定的心里素質(zhì)。緩慢平穩(wěn)控制油門，以旗桿為參照物，逐漸接近平衡點(diǎn)，當(dāng)蹺蹺板開始緩慢下降時(shí)，踩住剎車，當(dāng)板面翻轉(zhuǎn)后緩慢釋放剎車，使用HDC使車輛自動(dòng)下降。蹺蹺板THEENDBIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略寶典}[博思堂策略歷程]1998年1999年2001年2003年2004年*推廣策略 *包裝策略*攻擊策略*創(chuàng)作策略*地產(chǎn)策略 *5點(diǎn)1線*3段式 *庖丁5刀 *10大關(guān)系代表項(xiàng)目

*萬科四季花城*蔚藍(lán)海岸*武漢金色港灣*寶安公園家*華潤翡翠城[策略基礎(chǔ)：18點(diǎn)][第一招：18點(diǎn)穴功]徹底分解樓盤，樓盤是由18個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個(gè)點(diǎn)進(jìn)行判斷，有哪些特點(diǎn)，因?yàn)檫@些特點(diǎn)就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點(diǎn)；從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個(gè)點(diǎn)應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點(diǎn)；[推廣策略][推廣策略]6點(diǎn)心法1、問題點(diǎn)在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計(jì)劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計(jì)劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃；[6點(diǎn)心法核心點(diǎn)]問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點(diǎn)；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場(chǎng)完成你的下月計(jì)劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；[包裝策略]5點(diǎn)1線地產(chǎn)整合推廣現(xiàn)場(chǎng)包裝—引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力賣場(chǎng)包裝—售樓處的親和力樣板間包裝—樣板間的熟悉力媒介推廣—信息和概念的傳遞外賣場(chǎng)—把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方一、現(xiàn)場(chǎng)包裝-說明實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng)第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺現(xiàn)場(chǎng)包裝-主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌停車場(chǎng)標(biāo)牌歡迎標(biāo)牌看樓專車取出彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進(jìn)度牌二、賣場(chǎng)包裝-說明售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對(duì)行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通分宣傳品、展示、VI三個(gè)部分賣場(chǎng)包裝-內(nèi)容整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計(jì)實(shí)體展板售樓書折頁價(jià)格單頁付款方式清單手袋設(shè)計(jì)銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議三、樣板間包裝主要功能是對(duì)從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝-內(nèi)容樓梯氛圍布置樓梯間歡迎牌戶型標(biāo)牌展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）特別賣點(diǎn)四、媒介推廣報(bào)紙影視雜志戶外五、促銷賣場(chǎng)包裝-內(nèi)容形象展場(chǎng)主背景板招示布展示中心開放日看樓專車賣場(chǎng)兩種：商場(chǎng)與廣場(chǎng)。[攻擊策略][攻擊策略]攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點(diǎn)[攻擊階段]銷售5節(jié)點(diǎn)*內(nèi)部認(rèn)購*正式開盤*2期開盤*準(zhǔn)決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)）*決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)）[攻擊波]3板斧*前：開盤前*中：開盤活動(dòng)*后：開盤熱銷[攻擊點(diǎn)]3條線第1條工程線：*單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙

*社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、品牌

第2條節(jié)日線：*1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié)…… 第3條專業(yè)線：*5月春交會(huì)；10月秋交會(huì)[創(chuàng)作策略]5刀心法1、賣點(diǎn)2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展庖丁5刀庖丁5刀{第2重境界:刀點(diǎn)}[庖丁5刀第2重境界]刀點(diǎn)刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志；刀點(diǎn)是庖丁5刀第2重最核心的點(diǎn)；刀點(diǎn)是所有攻擊的起點(diǎn)；刀點(diǎn)一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；[刀點(diǎn)心法之1]5刀的刀點(diǎn)在哪里？刀點(diǎn)：項(xiàng)目的差異性項(xiàng)目的差異性是所有我們出刀的刀點(diǎn)；是策動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)攻擊的核心點(diǎn)；項(xiàng)目的差異性是所有攻擊策略的起點(diǎn)；[刀點(diǎn)心法之2]項(xiàng)目的差異性在哪里？刀點(diǎn)：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢(shì)，我們的刀法是把這種優(yōu)勢(shì)提煉，進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買家溝通的橋；[刀點(diǎn)心法之3]發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？刀點(diǎn)：市場(chǎng)的地位每個(gè)項(xiàng)目都有賣點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都有其市場(chǎng)的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個(gè)性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價(jià)格，[刀點(diǎn)心法之4]市場(chǎng)的地位如何確立？刀點(diǎn)：賣點(diǎn)的再度整合差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進(jìn)一步整合，即以差異性的賣點(diǎn)作為核心主線，針對(duì)差異性統(tǒng)一賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián)……;[刀點(diǎn)心法之5]賣點(diǎn)整合如何延續(xù)？刀點(diǎn)：庖丁5刀賣點(diǎn)、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展;[刀點(diǎn)的3種破招式]1、競稿項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在市場(chǎng)地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展；2、整合項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在創(chuàng)作概念；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展；3、2期項(xiàng)目破招式核心點(diǎn)在產(chǎn)品分解；差異性、賣點(diǎn)分解、推廣變化；[提案要點(diǎn)]5點(diǎn)心法1、明確節(jié)點(diǎn)2、提案時(shí)間3、主題、內(nèi)容及清單4、小組例會(huì)5、形成策略方案BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略寶典}[博思堂策略歷程]1998年1999年2001年2003年2004年*推廣策略 *包裝策略*攻擊策略*創(chuàng)作策略*地產(chǎn)策略 *5點(diǎn)1線*3段式 *庖丁5刀 *10大關(guān)系代表項(xiàng)目

*萬科四季花城*蔚藍(lán)海岸*武漢金色港灣*寶安公園家*華潤翡翠城[策略基礎(chǔ)：18點(diǎn)][第一招：18點(diǎn)穴功]徹底分解樓盤，樓盤是由18個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個(gè)點(diǎn)進(jìn)行判斷，有哪些特點(diǎn)，因?yàn)檫@些特點(diǎn)就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點(diǎn)；從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個(gè)點(diǎn)應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點(diǎn)；[推廣策略][推廣策略]6點(diǎn)心法1、問題點(diǎn)在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計(jì)劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計(jì)劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃；[6點(diǎn)心法核心點(diǎn)]問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點(diǎn)；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場(chǎng)完成你的下月計(jì)劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；[包裝策略]5點(diǎn)1線地產(chǎn)整合推廣現(xiàn)場(chǎng)包裝—引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力賣場(chǎng)包裝—售樓處的親和力樣板間包裝—樣板間的熟悉力媒介推廣—信息和概念的傳遞外賣場(chǎng)—把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方一、現(xiàn)場(chǎng)包裝-說明實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng)第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺現(xiàn)場(chǎng)包裝-主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌停車場(chǎng)標(biāo)牌歡迎標(biāo)牌看樓專車取出彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進(jìn)度牌二、賣場(chǎng)包裝-說明售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對(duì)行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通分宣傳品、展示、VI三個(gè)部分賣場(chǎng)包裝-內(nèi)容整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計(jì)實(shí)體展板售樓書折頁價(jià)格單頁付款方式清單手袋設(shè)計(jì)銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議三、樣板間包裝主要功能是對(duì)從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝-內(nèi)容樓梯氛圍布置樓梯間歡迎牌戶型標(biāo)牌展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）特別賣點(diǎn)四、媒介推廣報(bào)紙影視雜志戶外五、促銷賣場(chǎng)包裝-內(nèi)容形象展場(chǎng)主背景板招示布展示中心開放日看樓專車賣場(chǎng)兩種：商場(chǎng)與廣場(chǎng)。[攻擊策略][攻擊策略]攻擊3段式1、攻