促銷方案集合八篇

【精選】促銷方案集合八篇為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的促銷方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。促銷方案篇1一、近年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。20xx年，隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場，較低層面的市場運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。二、競爭態(tài)勢作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額?？上驳氖?，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。三、問題與機(jī)會(huì)(swot分析)通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：●目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大;●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場認(rèn)知度有待提升;●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;●運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。促銷方案篇2主題：新一代，新選擇目的：借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達(dá)到銷售目的。活動(dòng)方式：①邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興、拉動(dòng)人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。②憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。③通過現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。④活動(dòng)當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。⑤活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品（超市提供）。宣傳方式：①過街懸掛橫幅宣傳；②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；③邀請電視臺新聞報(bào)道；④電視廣告三天；⑤現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。活動(dòng)費(fèi)用開支：①邀請歌舞團(tuán)：700元/天②租音響200元/天，租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)200元；③演員來回車費(fèi)：160元/8人④吃食：180元/天⑤印橫幅：6條×40元/條=240元⑥印發(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元⑦電視廣告：3天×100元/天=300元⑧大幅pop：3張×20元=60元⑨臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：100元⑩噴舞臺背景促銷方案篇3L捆綁法：三合一活動(dòng)：全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)說瞞：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。M打包法：在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說瞞：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈(zèng)送，顧客更好接受。N轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。O雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。說瞞：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。P轉(zhuǎn)介紹法：如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲德下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲德下一個(gè)月的“美容月票”?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。Q連環(huán)累計(jì)法：滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。1、顧客消費(fèi)18元可獲德：免費(fèi)護(hù)理4次，2、再消費(fèi)月卡200元可獲德：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲德：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，3、再消費(fèi)半年卡960元可獲德：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并獲德280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，4、再消費(fèi)年卡1680元可獲德：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲德：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值？？元）。再消費(fèi)季卡1540元可獲德：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值？？元）。再消費(fèi)半年卡2960元可獲德：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲德：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值？？元）。注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”，則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢該活動(dòng)。R分級護(hù)理法：美麗一生終極卡只需花元，可享受價(jià)值服務(wù)元的服務(wù)，僅限8名。服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元）。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。說瞞：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級，具體包括：項(xiàng)目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動(dòng)分級另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西來。促銷方案篇4一、活動(dòng)主題：“果凍”鞋新鮮供應(yīng)二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日-X月X日三、活動(dòng)地點(diǎn)：各康奈專賣店四、活動(dòng)目的：通過送時(shí)尚果凍鞋，滿足愛美女性的需求，吸引消費(fèi)者對康奈時(shí)尚的關(guān)注。給消費(fèi)者一定讓利，創(chuàng)造淡季銷量。五、活動(dòng)內(nèi)容：20xx年X月X日-X月X日，買鞋優(yōu)享X.X折，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止！六、促銷說明1、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考，各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定促銷活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠折扣。2、以上促銷方案請各辦選擇執(zhí)行，但各地促銷開展務(wù)必遵守“同城統(tǒng)一”的原則，即在同一個(gè)城市里各專賣店的促銷活動(dòng)要求統(tǒng)一，以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷，對品牌帶來重創(chuàng)，造成消費(fèi)者投訴。3、報(bào)紙硬廣、短信、電視字幕，這些以廣告形式面對大眾公開發(fā)布的信息，受眾可在非活動(dòng)地接觸到，因此以上廣告信息必須說明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容，避免引起消費(fèi)者對信息的誤解，造成消費(fèi)者投訴。七、促銷宣傳策略1、店鋪物料宣傳貨柜貼（15cmX13cm）櫥窗畫（140cmX80cm）X展架（163cmX55cm）易拉寶（200cmX80cm）2、報(bào)紙廣告（以當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)布尺寸為準(zhǔn)）3、手機(jī)短信群發(fā)在促銷前一天，編輯手機(jī)短信，群發(fā)促銷活動(dòng)信息。短信內(nèi)容參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報(bào)！4、插播電視廣告游底字幕目前有投放電視廣告的地區(qū)：在康奈廣告中插播游底字幕，告之促銷活動(dòng)信息；目前未投放電視廣告的地區(qū)：選取電視節(jié)目的黃金時(shí)間段，在熱播劇場或高收視節(jié)目中插播游底字幕，告之促銷活動(dòng)信息。游底字幕參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報(bào)！市場部促銷方案篇5一、活動(dòng)主題：××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世”二、活動(dòng)時(shí)間：20××年××月××日至20××年××月××日三、活動(dòng)說明圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最佳方法，珠寶元旦促銷方案。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。四、貨品說明“諾愛一生”系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）?；顒?dòng)地點(diǎn)：××珠寶全國各地專店/柜三.活動(dòng)主題：恒久鉆石見證美滿婚姻四．活動(dòng)背景及目的：隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。五．活動(dòng)形式：1.活動(dòng)內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。2.造勢宣傳：（1）20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢；（2）20××年12月23日、20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年1月29日、20××年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；2.宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元；3.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；4.總計(jì)：8780元。另：活動(dòng)控制與推廣問題說明：1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。促銷方案篇6一、活動(dòng)目的1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；2、提升門店銷售業(yè)績，吸納新客源；3、打造門店的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；二、活動(dòng)主題《因?yàn)閻矍椤罚ㄍ醴脐愞妊福╅T店背景音樂也可重復(fù)播放此歌曲，渲染節(jié)日氛圍。三、活動(dòng)內(nèi)容在20xx年2月5日至2月15日期間，凡購買（活動(dòng)內(nèi)容自訂，以套盒、禮包為主；購買黃金單品可加送德芙巧克力一塊等）均可在門店領(lǐng)取愛情誓言卡一張（心形卡片，超市有賣）寫下自己的動(dòng)人情話，貼在門店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!四、活動(dòng)備注事項(xiàng)1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對象――男士；2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送（禮包）是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。4、門店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；五、情人節(jié)促銷——短信促銷（店名一定要注明）1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的'碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團(tuán)圓日，迎來浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會(huì)來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，時(shí)逢2月14日情人節(jié)將來臨，一套短信表真情，千真萬確想念你。促銷方案篇71活動(dòng)背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)?；顒?dòng)目的：本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群：本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對本店店的關(guān)注。7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦?；顒?dòng)內(nèi)容：一、促銷活動(dòng)1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。2主題：二重奏，四一集結(jié)號內(nèi)容：1.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等）2.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)3主題：三重奏，本店比你更懂他內(nèi)容：父親是家庭的頂梁柱，本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機(jī)、DV、手機(jī)等一律享受折扣優(yōu)惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜（贈(zèng)送吉列刮胡刀）。同時(shí)配合廠家活動(dòng)。第一重禮送父親一片清涼，購風(fēng)扇、空調(diào)返券送20元~100元；第二重禮送父親深情關(guān)愛，購全場飛利浦剃須刀8折起；第三重禮送舒服，購泡腳機(jī)8折起；第四重禮送父親實(shí)用裝，時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)全場送2G卡、4G卡、電池等；小數(shù)碼商品全場9折。手機(jī)類，多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。）備注：1.廠家各類產(chǎn)品打出親情價(jià)格，折扣2.同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費(fèi)者單品滿88贈(zèng)送（吉列刮胡刀）本店承擔(dān)?；顒?dòng)費(fèi)用：刮胡刀12元/個(gè)100個(gè)120元共計(jì)：120元4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)：1.購買1888元電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)（代金券）2.購買2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)（代金券）3.購買3888元電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)（代金券）4.購買4888元電器的消費(fèi)者返券：400元電費(fèi)（代金券）5.購買5888元電器的消費(fèi)者返券：500元電費(fèi)（代金券）6.以次類推活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容：1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）2.買情侶手機(jī)（兩臺機(jī)器）的顧客，本店贈(zèng)送情侶號一對。3.與愛人手機(jī)配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。4.凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠5.凡來本店購物的消費(fèi)者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）6.廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品（手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）4月17日-4月26日，消費(fèi)者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費(fèi)者可獲得“甜蜜”奶鍋1個(gè)滿520元的消費(fèi)者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲1臺（滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”MP31臺滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)2）牽掛金鎖攜手幸福4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動(dòng)記錄下來，并用軟文炒作）3）鵲橋相會(huì)—本店傳情4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。（活動(dòng)記錄下來，并用軟文炒作）活動(dòng)費(fèi)用：鎖頭3元/把共100把300元北山費(fèi)用200元許愿燈7元/個(gè)共100個(gè)700元照相館費(fèi)用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費(fèi)卡50元（隨買隨送）共計(jì)：2800元備注：配合活動(dòng)產(chǎn)生的促銷費(fèi)用由廠家承擔(dān)，玫瑰費(fèi)用、掛鎖活動(dòng)、許愿燈由本店承擔(dān)。6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運(yùn)星（大促銷）凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費(fèi)者，皆可兌換抽獎(jiǎng)券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名液晶42大彩電1臺二等獎(jiǎng)2名時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺三等獎(jiǎng)10名精美MP41臺紀(jì)念獎(jiǎng)100名華生紀(jì)念水杯1個(gè)活動(dòng)費(fèi)用：液晶電視4000元/臺3臺12000元（可換筆記本）數(shù)碼相機(jī)1000元/臺5臺5000元精美MP4300元/臺10臺3000元美的烤箱100元/臺30臺3000元紀(jì)念水杯6.4元/個(gè)300個(gè)1320元共計(jì)：24920元7主題：七重奏，手機(jī)整點(diǎn)大搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）內(nèi)容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時(shí)產(chǎn)生一位幸運(yùn)消費(fèi)者，以9元超低特價(jià)購買商品。（服務(wù)臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抽取，要求消費(fèi)者必須在現(xiàn)場，不在者視為自動(dòng)放棄，公司員工不得參加。）活動(dòng)費(fèi)用：手機(jī)800/臺4臺/天4天12800元道具準(zhǔn)備：鎖架1個(gè)，玫瑰花200支，鎖頭（100個(gè)）許愿燈100個(gè)、紙抽100個(gè)、水杯30個(gè)、、氣球（1000個(gè)）、氣搶2把、飛鏢靶1個(gè)（視情況定）活動(dòng)預(yù)算：1.道具費(fèi)用：43747元（45000元）2.媒體費(fèi)用：356457元3.備用金：5000元總計(jì)：406457元課程：商務(wù)策劃促銷方案篇8一、活動(dòng)背景：河北文盛汽車貿(mào)易有限公司是背景江鈴在河北地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，江鈴汽車以準(zhǔn)確的市場定位，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來，江鈴在河北文盛汽車貿(mào)易有限公司200多臺，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì)，河北文盛汽車貿(mào)易有限公司在8月25日成立車主會(huì)，在這種市場情況下，河北文盛汽車