服裝銷(xiāo)售參考計(jì)劃書(shū)范文5篇

服裝銷(xiāo)售參考計(jì)劃書(shū)范文5篇服裝銷(xiāo)售打算書(shū)一一、任務(wù)分配本月總目的25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，如今店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并鼓舞員工按照每天任務(wù)向前趕月目的進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)理解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在提高人員效勞水平，加強(qiáng)效勞認(rèn)識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、運(yùn)營(yíng)治理1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的治理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品治理趨于科學(xué)化、合理化。2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)展裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出晉級(jí)店面形象的打算，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要緣故之一確實(shí)是固定的顧客群，建議公司能夠做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，開(kāi)展成為本品牌會(huì)員。4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。5.為了保障完成目的所指定的內(nèi)部治理制度：1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;2)工作時(shí)間必須靜音，且接聽(tīng)私人不得超過(guò)3分鐘;3)不管任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。6.為了完成目的業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。以上是我對(duì)6月份工作的打算，有缺乏之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。服裝銷(xiāo)售打算書(shū)二一、打算概要目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱(chēng)9000萬(wàn)，但實(shí)際在網(wǎng)上購(gòu)物的是一群網(wǎng)蟲(chóng)和追求時(shí)髦的人，如此的人可能只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購(gòu)物，依然適應(yīng)于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無(wú)法處理。其中，制約網(wǎng)上購(gòu)物最不利的有三大要素：①誠(chéng)信咨詢題②支付的方便和平安咨詢題③物流配送。如今，我們的這個(gè)全新方式幾乎能一舉處理這三個(gè)咨詢題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占據(jù)商業(yè)銷(xiāo)售的渠道和能夠迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售的規(guī)模。在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域制造了神話的國(guó)美電器等所證明。我們這個(gè)方式從以下幾方面來(lái)開(kāi)辟渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍及全城的渠道。網(wǎng)吧在中國(guó)的普及是美國(guó)所沒(méi)有的中國(guó)特色。第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍及全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過(guò)程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店能夠代收貨款，因而，支付和物流咨詢題自然處理。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信譽(yù)的大賣(mài)家組成，誠(chéng)信咨詢題也能夠講根本處理。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷(xiāo)售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守可能會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷(xiāo)售2000元，一個(gè)月就有6萬(wàn)。100家，一個(gè)月就有600萬(wàn)的銷(xiāo)售額。大家想想假如加上其他的銷(xiāo)售和得力的促銷(xiāo)措施，我們會(huì)到達(dá)多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來(lái)，特別多品牌商會(huì)自動(dòng)要求參加我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)能夠講就無(wú)人能夠匹敵了。二、打算的詳細(xì)施行我們這些結(jié)合的大賣(mài)家都是位于上海的各個(gè)不同品種的大賣(mài)家。各大賣(mài)家各自負(fù)責(zé)本人那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣(mài)家結(jié)合成立起來(lái)的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u(mài)家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一治理，各大賣(mài)家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海，總公司沒(méi)有銷(xiāo)售利潤(rùn)。下面是渠道的建立方案：①和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷(xiāo)本人寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們能夠?qū)拵в脩舻膶拵зM(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購(gòu)物中，逐次扣除，這對(duì)寬帶用戶來(lái)講，會(huì)是一個(gè)特別大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)特別大的促銷(xiāo)手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，對(duì)網(wǎng)吧來(lái)講，會(huì)有特別多愿意參加我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。假如先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不言自明。③通過(guò)傳單的方式讓各大寫(xiě)字樓和居民理解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法如今是各大超市賣(mài)場(chǎng)的作法，特別有實(shí)效。④前面的步驟完善后，能夠?qū)⒄猩痰姆秶鷶U(kuò)大。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店的，我們能夠提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。第二個(gè)是針對(duì)遍及全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在本人店里做一個(gè)無(wú)盤(pán)系統(tǒng)，不需花多少錢(qián)就能夠有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷(xiāo)售商。我們本人也能夠在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開(kāi)如此的網(wǎng)上銷(xiāo)售店。三、總公司的運(yùn)作1、由總公司確定招商的打算，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并詳細(xì)負(fù)責(zé)和寬帶接入商的會(huì)談。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣(mài)家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開(kāi)發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接，并隨著不斷出現(xiàn)的咨詢題，完善本人的功能;4、在銷(xiāo)售渠道成型后，有打算的增加其他商品的賣(mài)家的參加，但他們不會(huì)占總公司的股份?；蛘哂煽偣颈救私ⅰ?、建立公共的客服中心，完善客服效勞;6、建立本人的用戶對(duì)購(gòu)置產(chǎn)品使用后進(jìn)展評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù);7、在全國(guó)招商或者建立本人的分公司。四、總公司的運(yùn)作本錢(qián)總公司開(kāi)場(chǎng)能夠先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商打算和網(wǎng)吧促銷(xiāo)打算。那么詳細(xì)的本錢(qián)的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資、根本的辦公器具、建立本人的獨(dú)立效勞器、促銷(xiāo)費(fèi)用。詳細(xì)的數(shù)目臨時(shí)沒(méi)有列出來(lái)，大家坐到一起的時(shí)候，能夠討論出來(lái)的。五、可能出現(xiàn)的咨詢題1、隨著銷(xiāo)售的增加，倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及治理難度會(huì)加大。2、在前期對(duì)網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會(huì)出如今網(wǎng)吧銷(xiāo)售不動(dòng)的情況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。3、在網(wǎng)吧銷(xiāo)售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比擬高，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。服裝銷(xiāo)售打算書(shū)三作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的嚴(yán)重，多年來(lái)的工作經(jīng)歷，讓我明白了如此一個(gè)道理：關(guān)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的治理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的治理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就能夠做好。一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員理解。4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。二、治理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)展銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)展調(diào)整。三、治理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，理解內(nèi)心需求及動(dòng)向。2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(1)做到每位員工均理解公司制度，(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。5、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的治理人員。四、商品陳列1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)置行為。2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依照創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，鼓舞員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感受，老顧客有新感受。五、增加銷(xiāo)售額1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3、促銷(xiāo)宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)、短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。4、關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以上確實(shí)是我對(duì)新一年的工作打算。服裝銷(xiāo)售打算書(shū)四陽(yáng)光服飾自XX年“五一”開(kāi)業(yè)以來(lái)，員工們團(tuán)結(jié)一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個(gè)月的時(shí)間里，營(yíng)業(yè)額到達(dá)近600萬(wàn)元，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)歷、有實(shí)力、積極配合商場(chǎng)治理的優(yōu)秀商戶。過(guò)去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓治理，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量，抓市場(chǎng)，抓效益。目前，陽(yáng)光服飾已成為垣曲縣最具知名度、客流量最多、效益比擬好的服裝商場(chǎng)。為了更好的提升治理理念，提高運(yùn)營(yíng)效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場(chǎng)地位，我們將認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的經(jīng)歷教訓(xùn)，對(duì)XX年的工作做如下規(guī)劃一、完善各種治理制度商場(chǎng)各種規(guī)章制度盡管齊全、明細(xì)，但在實(shí)際的治理操作中難免出現(xiàn)一些破綻，給治理帶來(lái)了極大的不便，因而我們應(yīng)將各種制度進(jìn)展進(jìn)一步的完善。1、完善商戶的合同(1)一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓別人;(2)不準(zhǔn)私自空柜，妨礙商場(chǎng)的營(yíng)業(yè);(3)自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。(4)二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。2、完善供貨商治理制度針對(duì)平時(shí)治理中出現(xiàn)的各種咨詢題，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下治理制度服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫(kù)存與實(shí)際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處分制度。檢查與處分制度將減少商戶在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的各種破綻。3、完善售后效勞制度在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后咨詢題處理好。否則，假如交到辦公室，值班經(jīng)理直截了當(dāng)按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。4、后門(mén)治理方面的咨詢題出于商場(chǎng)消防平安考慮，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)期間后門(mén)不能關(guān)閉。給后門(mén)治理帶來(lái)特別大難度。個(gè)別商戶私自從后門(mén)外出，出現(xiàn)了治理上的破綻，建議在后門(mén)安裝報(bào)警器以方便治理。二、對(duì)商戶進(jìn)展摸底，調(diào)整理優(yōu)化柜組。在過(guò)去的治理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)歷有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能特別好配合商場(chǎng)治理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績(jī)差私自銷(xiāo)售不配合商場(chǎng)治理，既沒(méi)有經(jīng)歷又沒(méi)有積極性，擾亂商場(chǎng)的商戶。因而對(duì)商戶要進(jìn)展詳細(xì)的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場(chǎng)治理方式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，a7、a-1、b-3，b4要求增加商區(qū)面積，商場(chǎng)應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對(duì)業(yè)績(jī)差不配合商場(chǎng)治理的商戶應(yīng)勸其退出商場(chǎng)。三、招商優(yōu)秀商戶，招聘優(yōu)秀治理者、員工商場(chǎng)柜組調(diào)整后勢(shì)必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先開(kāi)展有市場(chǎng)經(jīng)歷，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場(chǎng)。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強(qiáng)商場(chǎng)治理。四、改良員工工作作風(fēng)為了加強(qiáng)員工的治理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流時(shí)機(jī)，定期開(kāi)會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場(chǎng)員工以身作則，盡職盡責(zé)。1、治理層通過(guò)外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等方式，提升治理理念，改良治理方法，提高工作效率。2、收銀員的工作要求加強(qiáng)解磁治理力度，如發(fā)覺(jué)商戶有私自到收銀臺(tái)銷(xiāo)磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來(lái)治理，如有退場(chǎng)商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親身消磁。3、平安、衛(wèi)生方面。通過(guò)學(xué)習(xí)提高治理理念和認(rèn)識(shí)改良往常工作中的咨詢題，以身作則，保證商場(chǎng)的平安、衛(wèi)生整潔。在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)有業(yè)績(jī)也有許多需要改良的地點(diǎn)，特別是目前垣曲在原有的市場(chǎng)根底上出現(xiàn)了許多服裝超市等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給我們商場(chǎng)了工作上的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了動(dòng)力，要想在垣曲贏得市場(chǎng)，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的治理理念，有商場(chǎng)員工的大力配合，我們團(tuán)結(jié)一心，將陽(yáng)光服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢(qián)的服裝商場(chǎng)。服裝銷(xiāo)售打算書(shū)五一、理解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打算理解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打算，主要應(yīng)理解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的打算;折扣促銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品、VIP客戶治理打算;地域傾向打算;價(jià)風(fēng)格整打算;廣告及媒體宣傳打算;上一年度本季材料等。二、理解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)理解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列籌劃案。三、理解新品上市打算，入行色系整合在進(jìn)展陳列籌劃的過(guò)程中，有一個(gè)特別重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)展色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)展服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎么樣進(jìn)展網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服