企業(yè)模擬經(jīng)營管理使用手冊

企業(yè)模擬經(jīng)營管理使用手冊

第一章系統(tǒng)推廣意義...............................1

1.1系統(tǒng)開發(fā)背景................................................1

1.2系統(tǒng)主要內(nèi)容................................................2

1.3系統(tǒng)理論水平................................................4

第二章系統(tǒng)使用過程...............................6

2.1系統(tǒng)使用條件................................................6

2.2系統(tǒng)使用過程................................................6

2.3《人機對抗一一網(wǎng)絡(luò)版》應(yīng)用..................................18

2.4《決策仿真一一千姿版》應(yīng)用..................................18

2.5教學時數(shù)分配..............................................19

2.6系統(tǒng)難易控制...............................................21

第三章系統(tǒng)應(yīng)用原理...............................24

3.1市場營銷原理..............................................24

3.2生產(chǎn)調(diào)整原理..............................................27

3.3材料訂購原理..............................................30

3.4成本核算原理..............................................31

3.5中期貸款原理..............................................38

3.6綜合評分原理..............................................42

第四章系統(tǒng)上機操作...............................44

4.1模擬系統(tǒng)安裝..............................................44

4.2模擬系統(tǒng)啟動..............................................45

4.3模擬重新開始..............................................46

4.4模擬繼續(xù)進行..............................................55

4.5計算結(jié)果輸出..............................................75

4.6《人機對抗——網(wǎng)絡(luò)版》的補充................................89

4.7《決策仿真一一千姿版》的補充................................91

第五章經(jīng)濟形勢仿真...............................94

5.1第一周期經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告..........................94

5.2第二周期經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告..........................95

5.3第三周期經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告..........................96

5.4第四周期經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告..........................96

5.5第五周期經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告..........................97

5.6第六周期經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告..........................98

5.7第七周期經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告..........................99

第一章系統(tǒng)推廣意義

1.1系統(tǒng)開發(fā)背景

?隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的確立與競爭機制的形成，特別是中國加入WTO

后，我國企業(yè)面臨著更大的機遇與挑戰(zhàn)，如何加速培養(yǎng)現(xiàn)代管理決策創(chuàng)新人才，提高企業(yè)

科學決策水平，促進我國企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型與外向型的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)在猛烈的競

爭中立于不敗之地，是我國各高等院校、培訓中心等經(jīng)濟、管理類學科各專業(yè)教學改革所

面臨的一項重大課題。然而，由于現(xiàn)代管理決策的綜合性與市場競爭的風險性，企業(yè)決策

人員無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中就市場競爭條件下的產(chǎn)品銷售決策、生產(chǎn)決策、存儲決

策、成本核算與盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策全過程進行實踐性嘗試，以提高自身的經(jīng)營決策

能力。特別是各高等院校、培訓單位在傳統(tǒng)的管理學科教學過程中，無法將市場營銷學、

生產(chǎn)組織學、管理經(jīng)濟學、管理會計學、運籌學等分散在各課程中的現(xiàn)代管理決策理論、

內(nèi)容與方法有機地結(jié)合起來，并讓學生進行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽

材料，學生無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程中的內(nèi)在聯(lián)系。同時、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)

營活動通常以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗與體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、

三個經(jīng)營年度。因此，即使有條件嘗試，但所需時間太長。

?隨著微型計算機的迅速進展與廣泛應(yīng)用，借鑒國外發(fā)達工業(yè)化國家的先進教學方法

與手段，結(jié)合我國企業(yè)改革進展方向，通過多年的不懈努力，相繼開發(fā)出具有“現(xiàn)代管理

實驗室”之稱的大型計算機教學軟件系列系統(tǒng)一一《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬系統(tǒng)一一單機

版》（下列簡稱《決策模擬一一單機版》）、《人機對抗現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)一一網(wǎng)

絡(luò)版》（下列簡稱《人機對抗一一網(wǎng)絡(luò)版》）與《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)一一千姿版》

（下列簡稱《決策仿真一一千姿版》），正式出版了配套教材《現(xiàn)代企業(yè)決策與決策支持

系統(tǒng)》，設(shè)置了全新課程《現(xiàn)代企業(yè)決策與模擬》，創(chuàng)建出一套有效培養(yǎng)我國現(xiàn)代管理決

策創(chuàng)新人才、加速企業(yè)科學決策機制轉(zhuǎn)換的教學新模式。

1.2系統(tǒng)主要內(nèi)容

?《決策模擬一一單機版》系統(tǒng)綜合運用了現(xiàn)代企業(yè)管理的所有基本理論與方法，引

進了競爭機制，建立了競爭市場，可同時模擬出2?1（）個相互競爭的企業(yè)、三個不一致類

型的市場與七個連續(xù)變動的經(jīng)營周期及其經(jīng)濟形勢。每個模擬企業(yè)內(nèi)部又含有八大部門：

銷售部門、采購部門、生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、倉庫部門、人事部門、管理部門與財務(wù)部門。

模擬時，學員（模擬參加者）可被分成2?10個小組，每個小組代表、經(jīng)營一人模擬企業(yè),

各企業(yè)推選出一名負責人（扮演董事長或者總經(jīng)理角色），負責企業(yè)各部門決策的匯總與

協(xié)調(diào)，其他人員則可分別作為銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、倉庫等部門經(jīng)理，負責有關(guān)部門

的管理與經(jīng)營決策。根據(jù)“現(xiàn)代管理的核心是經(jīng)營，經(jīng)營的重點在于決策”的基本理念，

各企業(yè)可根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟形勢變化，分析競爭企業(yè)可能采取的

經(jīng)營戰(zhàn)略與銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略與銷售策略，確定本企業(yè)的市場促銷手段

運用，預(yù)測本企業(yè)可望達到的產(chǎn)品市場銷售量，繼而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)

能力，進行產(chǎn)品成本預(yù)算與方案盈虧計算，并可就產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人

員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列

現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容作出決策?！稕Q策模擬一一單機版》系統(tǒng)含有靈活的難易程度

調(diào)整功能，模擬時可自由調(diào)節(jié)，以滿足不一致層次的需要。

?決策數(shù)據(jù)輸入《決策模擬一一單機版》系統(tǒng)經(jīng)模擬計算，幾秒鐘后即能夠報表形式

給出市場競爭結(jié)果與數(shù)據(jù)我告、市場與生產(chǎn)研究報告、成本類型核算報告、成本發(fā)生部門

核算報告、成本承擔單元核算報告、利潤與虧損計算報告、財務(wù)與資產(chǎn)負債報告等。每份

報告綜合了大量市場競爭條件下的企業(yè)決策反饋信息。比如：市場競爭結(jié)果與數(shù)據(jù)報告就

綜合有各企'也的實際產(chǎn)品市場銷售量、銷售額、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品與材料

庫存量、設(shè)備與人員生產(chǎn)能力變動、設(shè)備與人員生產(chǎn)能力負荷等。這些報告可供各企業(yè)評

價本周期所作決策正確與否分析之用。同時，也是下周期進行新的決策的根據(jù)。

?系統(tǒng)可連續(xù)運行七個周期。所有七個周期模擬完成之后，各企業(yè)可獲得評價總表與

綜合評分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助（學員）模擬參加者從整體上對已實施的經(jīng)營戰(zhàn)略

與決策進行剖析，從中找出規(guī)律，領(lǐng)會企業(yè)成功的秘訣。

）通過對《決策模擬一一單機版》系統(tǒng)的使用，可使（學員）模擬參加者增強市場競爭

意識，提高把握市場機會能力，溝通市場銷售與企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，熟悉各類成本費用的

形成與實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在短短的幾天內(nèi)就能對自己所掌握的

現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗

與體會，提高企業(yè)經(jīng)營決策者與經(jīng)濟、管理類學科學生的決策創(chuàng)新能力，加速培養(yǎng)我國現(xiàn)

代企業(yè)管理決策人才，促進我國企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型與外向型的轉(zhuǎn)變。

?《人機對抗一一網(wǎng)絡(luò)版》系統(tǒng)除具備有《決策模擬一一單機版》系統(tǒng)的全部功能外,

還有類似于電腦棋手的作用，計算機本身被設(shè)置為競爭企業(yè)之一，在學員（模擬參加者）

作為它的競爭企業(yè)作出決策的同時，它能自行根據(jù)形勢變化對生產(chǎn)經(jīng)營方案作H優(yōu)化決策,

實施人機對抗。運用該系統(tǒng)更能增強競爭性與挑戰(zhàn)性，進一步促使學員（模擬參加者）樹

立整體優(yōu)化決策意識，提高綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法的能力與科學決策水平，并能根

據(jù)該系統(tǒng)原理，開發(fā)出以提高企'也經(jīng)濟效益為目標的決策支持系統(tǒng)。該系統(tǒng)含有主持人系

統(tǒng)與工作站系統(tǒng)兩部分，匯在局域網(wǎng)環(huán)境下通過聯(lián)網(wǎng)機房的服務(wù)器安裝到各工作站計算機,

安裝站點最多可達200個，最多可供200個學員同時上機使用，并可通過主持人系統(tǒng)在網(wǎng)

上啟動運行與操縱過程。

?《決策仿真一一千姿版》系統(tǒng)則是隨著各高等院校、培訓單位教育改革不斷深化而開

發(fā)的、具有更大靈活性的企業(yè)競爭仿真系統(tǒng)，該系統(tǒng)最多可供200個學員（模擬參加者）

同時上機操作，根據(jù)需要可將學員任意分成若干個組（最多可達40個組），每組設(shè)定若干

個學員（每組最多40個學員），各組組內(nèi)學員（參加者）之間展開猛烈競爭，一臺計算機

（工作站）作為一個競爭企業(yè)，決策數(shù)據(jù)由學員（模擬參加者）在各工作站輸入后被送到

服務(wù)器上集中運算與處理，運算結(jié)果再被送回到各工作站，供各模擬參加者分析、評價與

再決策用。該系統(tǒng)的應(yīng)用，最大限度地發(fā)揮了各院校聯(lián)網(wǎng)機房的效用，充分表達出現(xiàn)代教

育技術(shù)與手段的優(yōu)勢。

1.3系統(tǒng)理論水平

?《決策模擬一一單機版》系統(tǒng)開發(fā)完成后，引起強烈反響，《計算機世界》報以《中

國紡織大學研制成功企業(yè)經(jīng)營決策模擬系統(tǒng)》為題作了報道。

?中德政府合作培訓項目德方長駐代表一一德國技術(shù)合作部專家測試意見認為：該“企

業(yè)經(jīng)營決策模擬系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)是合理的，銷售量與生產(chǎn)量的確定、成本核算、盈虧計算與資

金平衡計算符合經(jīng)濟活動中的實際情況。”

?上海市高教局主持的專家鑒定會認為：“模擬系統(tǒng)內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)合理、計算結(jié)果

準確、可操作性強、易于推廣，屬國內(nèi)首創(chuàng)，其基本性能達到國際同類系統(tǒng)水平，在教育、

培訓單位有重要推廣價值?！?/p>

?以《人機對抗一一單機版》系統(tǒng)開發(fā)與配套教材編寫為要緊內(nèi)容的教改項目，被全國

高等教育教材建設(shè)專業(yè)委員會列為重點課程建設(shè)項目。項目完成后，經(jīng)專家評審，獲該委

員會授予的《優(yōu)秀成果》獎。配套教材《現(xiàn)代企業(yè)決策與決策支持系統(tǒng)》于97年6月獲華

東地區(qū)大學出版社第三屆《優(yōu)秀教材專著一等獎》。（該《人機對抗一一單機版》系統(tǒng)已

于99年10月提升為《人機對抗一一網(wǎng)絡(luò)版》系統(tǒng)）。

?1997年1月，由中國紡織總會組織的部級專家簽定會認為：“本成果理論聯(lián)系實際，

有效地解決了管理學科各專業(yè)傳統(tǒng)教學體系中互不銜接的問題，制造了使學生在校期間就

能綜合運用所學知識進行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策實踐性嘗試的條件，并能使學生在整個實踐教

學過程中，自主決策，參與競爭，充分發(fā)揮了學習主觀能動性，改變了傳統(tǒng)的被動地接收

知識的局面，大大提高了教學水平與人才培養(yǎng)質(zhì)量。成果內(nèi)容完整、理論先進、方法新穎、

實踐性強、效果顯著、易于推廣，整體水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，基本性能達到國際同類

系統(tǒng)水平，對加速培養(yǎng)我國現(xiàn)代管理人才經(jīng)營決策能力有重大現(xiàn)實意義?！?/p>

?系統(tǒng)成果經(jīng)全國八十多所不一致類型的高等院校、職工大學、培訓中心、企業(yè)單位

使用后，效果反映良好。經(jīng)國家教委與中國紡織總會組織專家評審后，階段成果已獲97

年度國家級教學成果二等獎與部級教學成果一等獎。

?在上述成果基礎(chǔ)上更深層次開發(fā)成功的《人機對抗一一網(wǎng)絡(luò)版》、《決策仿真一一

千姿版》Windows98/2000系列軟件系統(tǒng)，更是將成果的開發(fā)與應(yīng)用水平提高到了一個嶄新

的高度，再配以系統(tǒng)使用初始條件設(shè)定及其變化影響介紹的電化教學軟件《情景設(shè)定》，

在內(nèi)容上、方法上及手段上再次形成重大突破，整體水平在國內(nèi)外均已處于領(lǐng)先地位。

第二章系統(tǒng)使用過程

本章要緊就《決策模擬一一單機版》系統(tǒng)的使用過程進行較為詳盡闡述，《人機對

抗一一網(wǎng)絡(luò)版》與《決策仿真一一千姿版》系統(tǒng)的使用過程與其類似，不一致之處在本章

第2.3節(jié)與第2.4節(jié)中給出補充說明。

2.1系統(tǒng)使用條件

?《決策模擬一一單機版》系統(tǒng)運行設(shè)備為一臺PH以上的計算機、一臺打印機（強烈

推薦激光打印機，也可使用高速噴墨打印機）即可。當然，若有高于PH以上的計算機則

更好。條件許可，可將設(shè)備搬至教室，教學效果將會更好。

?《決策模擬一一單機版》系統(tǒng)應(yīng)用對象為一個班的學員，人數(shù)最好是在25?70人之

間，視全班人數(shù)多少分為若干個組（最多分為10個組），每組人數(shù)最好在5?7人之間。

一個組代表一個模擬企業(yè)，并分別編以企業(yè)號，各模擬企業(yè)推選一名董事長或者總經(jīng)理（負

責人），以負責企業(yè)各部門間的協(xié)調(diào)，其他人員均可適當分工，作為分管各部門的董事會

成員或者部門經(jīng)理，分別側(cè)重于整個決策過程中如市場銷售、材料采購、生產(chǎn)計劃、成本

預(yù)算、資金貸款等各個部分的決策，但應(yīng)力求充分討論、分工合作，以對整個決策過程均

有所熟悉。

2.2系統(tǒng)使用過程

《決策模擬一一單機版》系統(tǒng)的要緊使用過程如下。

?由模擬主持人（通常由教師擔任）宣讀《致新任董事會的一封信》，全文如下:

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

致新任董事會的一封信

親愛的新任董事會成員：

我與我的董事會成員熱烈歡迎您們到我們的工業(yè)模擬企業(yè)來工作。

正如您們所知，本屆董事會由于年齡原因，一致決定辭職，以便為年輕領(lǐng)導人讓位。

我們企業(yè)是生產(chǎn)電動存儲打字機的專業(yè)企業(yè)。兒年來，我們已在辦公室設(shè)備市場上作

了些富有成效的工作。去年（第0周期），我們獲得了2712萬元的銷售額，市場占有率為

20%（全班學員分為5個企業(yè)時為20%,若分為4人企業(yè)則為25%……）,稅后留利214

萬元。

去年共有132名職工在我們企業(yè)從事工作。另外，我們還聘用了40名銷售人員，以

生產(chǎn)與銷售E型與B型電動存儲打字機。

應(yīng)當重視電動存儲打字機不斷取代電動球面打字機的這種進展趨勢。存儲打字機作為

現(xiàn)代管理領(lǐng)域內(nèi)合理而又有效的工具不斷受到各個行業(yè)的歡迎。并可望在不遠的將來開發(fā)

私人家庭作為我們的新買主。因此，電動存儲打字機的銷售前景是樂觀與令人鼓舞的。

然而，市場競爭形勢也是嚴峻的，企業(yè)一方面面臨著成本不斷上升的壓力，另一方面

又由于競爭猛烈，迫使企業(yè)不能較大幅度地提高產(chǎn)品銷售價格。

我們企'也在以后幾個周期的經(jīng)營成果完全取決于您們能否成功地把握住市場機會。

作為支持，原分管各部門的董事會成員將以各部門負責人報告的形式將我們企業(yè)的特

點及過去周期的經(jīng)營情況提供給您們。

祝您們成功。

順致衷心的問候！

前任董事長

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

?這里，以一封信的形式，從定性與定量兩個方面給出了基礎(chǔ)周期（第0周期）有關(guān)

市場容量（每個企業(yè)按2712萬元計，當分成N個企業(yè)時，整個市場容量應(yīng)為2712萬元義

N）、企業(yè)基本情況及以后形勢進展趨勢的信息?？晒└髌髽I(yè)在進行第一周期決策時分析

之用。

?分部門介紹模擬企業(yè)所面臨的外部環(huán)境——銷售市場、銷售產(chǎn)品、促銷手段、采

購市場等與內(nèi)部條件一設(shè)備能力、人員數(shù)量、變幻要素、成本形成等初始情況，全部內(nèi)

容請參見《情景設(shè)定》（powerpoint資料）第一節(jié)，介紹時最好使用大屏幕投放，時間通

常需約4個學時。

?由模擬主持人向各企業(yè)宣讀第一周期經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告，這樣的報告共有7

份（分別相關(guān)于七個不一致的經(jīng)營周期，見第五章），但每份報告只有在進行相應(yīng)周期決

策前才能告訴各企業(yè)。如第一周期的報告為：

第一周期經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告

據(jù)經(jīng)濟進展研究中心專家分析預(yù)測：經(jīng)濟恢復(fù)的良好勢頭將繼續(xù)保持下去，在今后至

少兩個經(jīng)營周期內(nèi)經(jīng)濟形勢的進展將是穩(wěn)固的。

盡管許多工業(yè)部門重新獲得了一系列令人滿意的訂單，對已面臨的經(jīng)濟形勢感到歡欣

鼓舞，但對經(jīng)濟形勢持久穩(wěn)固的進展仍抱有懷疑，這以對投資持觀望態(tài)度而表現(xiàn)了出來。

考慮到經(jīng)濟尚處于恢復(fù)階段，因此，估計在近兒個周期內(nèi)不可能增加職工的工資。

隨著經(jīng)濟的恢復(fù)進展，估計市場對E型通常電動打字機的需求量會有微升的趨勢。市

場競爭重新日益活躍，企業(yè)仍能夠原先的價格（第0周期的價格）購買到生產(chǎn)電動打字機所

需要的原材料與附件。

全國貿(mào)易聯(lián)絡(luò)中心對B型特殊電動打字機很感興趣，以每臺850元的價格向每家企業(yè)

提出訂貨要求，訂購數(shù)量最大為5000臺。

每個生產(chǎn)人員每一周期可生產(chǎn)280臺B型打字機，每臺需0.9個生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力單

位，原材料1.0個單位，生產(chǎn)材料28元，不需要附件。

?每個模擬企業(yè)發(fā)給一份《決策表格》，分別填以企業(yè)序號與各企業(yè)構(gòu)成人員，如下表

所示。

經(jīng)營決策表格第企業(yè)

決策內(nèi)容P0P1P2P3P4P5P6P7

通常市場價格（元/臺）115()

廣告費用投入（百萬元）1.0

銷售人員數(shù)（個）40

市場生產(chǎn)研究報告（Y/N）Y

附I：投標價格（元/臺）0

附n：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺）2000

購買原料量（臺）21600

購買附件量（臺）20800

研究人員招收數(shù)（個）0

研究人員辭退數(shù)（個）0

產(chǎn)品改進費用（百萬元）0.39

通常市場產(chǎn)品計劃量（臺）216(H)

生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0

生產(chǎn)線報廢數(shù)（條）0

維修保養(yǎng)費用（百萬元）0.1

生產(chǎn)合理化投資（百萬元）0

生產(chǎn)人員招收數(shù)（個）4

生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個）0

購買機器人（個）0

社會福利費用（％）80

中期貸款（百萬元）5.0

購買有價證券（百萬元）0

計劃支付股息（百萬元）0.3

管理合理化投資（百萬元）0

董事會簽字:

?各企業(yè)可在分析第一周期經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告的基礎(chǔ)上，進一步分析競爭企

業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略與銷售策略，結(jié)合本企業(yè)基本生產(chǎn)經(jīng)營條件，就《決策表格》中的

數(shù)據(jù)作出決策。（由于數(shù)據(jù)間互有牽連，學員開始時會感到難以入手，因此，建議可讓學

員先試做第一周期，試做結(jié)果數(shù)據(jù)出來后，與學員共同分析各企業(yè)決策方案的得失與利弊,

以此增強學員感性認識，然后再重新從第一周期開始。）決策時，各企業(yè)應(yīng)對決策數(shù)據(jù)予

以保密，防止泄漏給其它企業(yè)。一個周期的決策時間通?？刹倏v在1.5個學時左右。

?將各企業(yè)決策數(shù)據(jù)分別輸入《決策模擬一一單機版》系統(tǒng)，經(jīng)計算后，可在系統(tǒng)主

菜單中選擇“顯示競爭結(jié)果”選項后，再選擇“報表打印市場競爭結(jié)果數(shù)據(jù)”，首先打印

出《模擬主持人報告》，該報告匯總了各企業(yè)在競爭條件下的要緊決策與競爭結(jié)果數(shù)據(jù)，

由教師會同個別學員將要緊數(shù)據(jù)抄在黑板上，再與全體學員對周期競爭結(jié)果共同進行分析,

總結(jié)經(jīng)驗，找出問題，指出不足。這一過程的時間可操縱在0.5個學時左右（若有大屏幕

投影設(shè)備，則無須打印，可選擇“屏幕顯示市場競爭結(jié)果數(shù)據(jù)”項，將結(jié)果直接顯示在大

屏幕上后再與學員共同分析，這樣的教學效果將會更好）。由此，一個周期的決策、計算

與分析合計共約2個學時?！赌M主持人報告》打印出來的報表形式如下頁表所示。

中國紡大管理工程系宋福根第1周期

企業(yè)經(jīng)營決策模擬SFG日期：1997.08.01

.

模擬主持人報告

市場報告

1企業(yè)1123451

1一般市場價格（元/臺）1116710001100118012001

1廣告費用（百萬元）12.3211.52.531

1銷售人員費用（百萬元）11.91.411.762.112.461

1產(chǎn)品研究費用（百萬元）11.01.79.79.79.791

1產(chǎn)品質(zhì)量評價1333331

1一般市場銷售量（臺）125309221592215922159221591

1一般市場銷售額（百萬元）129.5422.1624.3726.1526.591

1理論市場占有率重）118.226.420.917.6171

1實際市場占有率（X）122.917.218.920.320.61

1附加市場I銷售量（臺）1000001

1附加市場I銷售額（百萬元）1000001

1附加市場II銷售量（臺）1500020002000200020001

1附加市場II銷售額（百萬元）14.251.71.71.71.71

1中標企業(yè)1----1

1中標價格1—-—-—1

生產(chǎn)報告

1企業(yè)1123451

1原材料庫存量（臺）11525100001

1附件庫存量（臺）145100001

1產(chǎn)品庫存量（臺）1000001

1機器人個數(shù)12300001

1生產(chǎn)人員數(shù)194949494941

1研究人員數(shù)11188881

1銷售人員數(shù)154405060701

1一般市場計劃量（臺）124750216002160021600216001

1一般市場生產(chǎn)量（臺）124750216002160021600216001

1維修保養(yǎng)系數(shù)1.9.9.9.9.91

1合理化系數(shù)1111111

1生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力129250234002340023400234001

1生產(chǎn)線的負載率（%）11001001001001001

1生產(chǎn)人員的負載率（%）11001001001001001

財務(wù)報告

1企業(yè)1123451

1稅前經(jīng)營成果（百萬元）17.67.982.142.762.361

1本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)（百萬元）1000001

1本周期股息支付（百萬元）1.36.3.3.3.31

1本周期利潤儲備（百萬元）12.71.09.56.81.641

1本周期中期貸款（百萬元）112.8755551

1本周期期末現(xiàn)金（百萬元）1.53.123.153.042.791

1總的利潤儲備額（百萬元）13.313.313.313.313.311

1本周期透支貸款（百萬元）1000001

1資金平窩總和（百萬元）130.2419.6920.1620.4120.251

?該報告集中了所有競爭企業(yè)的要緊決策數(shù)據(jù)、中間計算數(shù)據(jù)及經(jīng)營成果數(shù)據(jù)，可供各

企業(yè)分析比較所作決策優(yōu)劣之用。

?分析完《模擬主持人報告》中各企業(yè)要緊決策方案數(shù)據(jù)及各方案成果數(shù)據(jù)的優(yōu)劣后,

即可打印出各企業(yè)的周期綜合評分。在系統(tǒng)主菜單中，選擇”顯示評價總表”選項后，再

選擇“報表打印評價總表數(shù)據(jù)”即可（若有大屏幕投影設(shè)備，則無須打印，可選擇“屏幕

顯示評價總表數(shù)據(jù)”項）。該報表綜合了各評價指標下的小計分，最后給出了各企業(yè)的總

評分及排列名次，可作為各企業(yè)的階段成績。

?在抄寫《模擬主持人報告》中的要緊決策與競爭結(jié)果數(shù)據(jù)同時，可在系統(tǒng)主菜單中

選擇“顯示企業(yè)報告”選項后，在下一個屏幕中選搭“報表打印企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營報告”后，

再在下一個屏幕選擇“打印所有企業(yè)報告”，由打印機自行打印，以節(jié)約時間。若有大屏

幕投影設(shè)備，則可在顯示《模擬主持人報告》中的要緊決策與競爭結(jié)果數(shù)據(jù)之前，先選擇

“打印所有企業(yè)報告”，在計算機打印企業(yè)報告的同時，返回主菜單，再選擇“顯示競爭

結(jié)果”選項后的“屏幕顯示企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營報告”，與學員共同進行分析。。

?第一周期的競爭結(jié)果數(shù)據(jù)、評價總表數(shù)據(jù)及企業(yè)報告報表分析、打印完后，即可轉(zhuǎn)

入到第二周期的決策模擬（以后各周期過程相同）。

?由教師宣讀第二周期的市場經(jīng)濟形勢與銷售量預(yù)測報告

?各模擬企業(yè)根據(jù)新的市場經(jīng)濟形勢變化、黑板上或者顯示出的上一周期要緊競爭結(jié)

果有關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合打印出的各企業(yè)報告數(shù)據(jù)，分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略與銷售策

略后，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略與銷售策略，并就第二周期的數(shù)據(jù)作出決策。輸入系統(tǒng)進

行比較性競爭計算后，給出第二周期的競爭結(jié)果數(shù)據(jù)。

?重復(fù)上述過程，直至所有七個周期模擬過程全部完成。最后一個周期完成后，在主

菜單中選擇“顯示評價總表”，并在下一屏中選擇“報表打印評價總表數(shù)據(jù)”后，即可打

印出所有企業(yè)、七個周期的要緊決策數(shù)據(jù)、競爭結(jié)果數(shù)據(jù)與綜合評價數(shù)據(jù)，如下頁所示。

中國幼大督用工（I系來福發(fā)第1-7周期

企業(yè)登M決策?收SFG艮期：1997.08.01

各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)胃決策評價總襄

1周M1

1企業(yè)112345611

11111670000001

1Z110000000001

一，巾場的將（元/臺）13111000000001

14111800000001

15112000000001

oi

1112.3200000

12110000001

廣告費用（百萬元）1311.50000001

1412.50000001

1115400000o?1

121400000001

銅售人員M（個）131500008001

1416000e0001

oi

1112475000000

12121600000000I

一毀內(nèi)場計分。（臺）131216000000001

14121600000000I

1S121600000000I

11125309000000

12122159000000|

（臺）131221590000001

141221590000001

15I221590000001

11I1.01000000|

121.790000001

產(chǎn)后研究費用13I.7900000o

（百萬元）141.7900000oi

151.790000001

_■■■__■——■■■■■■

（換成能顯示有七個周期數(shù)據(jù)的表格）

111129.54000000

112122.160000001

Ii3124.37000000|

1（百萬元）14126.150000001

115I26.590000001

111118.2000000

112126.40000001

1理論巾怎占有率重）13120.90000001

114117.6000000|

1151170000001

111122.9000000|

112117.20000001

1實際巾既占有率（X）13118.90000001

114120.30000001

115|20.6000000|

111124750000000|

1121216000000001

1一般巾場生產(chǎn)二（臺）131216000000001

1141216000000001

1151216000000001

111100000001

11210000000|

1累積產(chǎn)品庫存（d/p>

114100000001

11510000000|

11119400000oi

1121940000001

1生產(chǎn)人員數(shù)置（個）131940000001

114194000000|

115194000000|

1111100-000000I

11211000000001

1生產(chǎn)段的負蒲（X）131100000000|

11411000000001

1151100000000|

11111000000001

11211000000001

1生產(chǎn)人員負有（X）13I100000000|

1141100000000I

1151100000000|

1111.360000Z00|

1121.3000000|

1周期支付股息131.30000001

1（百萬元）14L.30000001

1151.30000001

1113000000|

1213000000|

1產(chǎn)品質(zhì)量評價1313000000\

1413000000|