關(guān)于招商方案5篇

關(guān)于招商方案5篇為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的招商方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。招商方案篇1一、會議目的：通過此次招商會議，達(dá)成參會經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。三、會議時(shí)間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天上午8：30正式會議。四、參會人員：1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理3、全國經(jīng)銷商4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員五、會議地點(diǎn)：暫定“酒店六、會議籌備期(9月20日-10月15日)1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作;2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。6、人員分工(詳見表2)7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。七、會議召開期(10月16日)1、具體會議流程(詳見表1);2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;八、會議結(jié)束期(10月17日)1、會議現(xiàn)場的清理;2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。九、會議總結(jié)期(10月17日)1、招商會議工作總結(jié)2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)表一：一、會議議程日期時(shí)間項(xiàng)目發(fā)言/負(fù)責(zé)人備注10.1512：00-18：30與會嘉賓接待接待組18：30-21：00晚餐后勤組10.167：00-8：00早餐后勤組8：00-8：30與會人員入場接待組播放公司宣傳廣告片8：30-8：40主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓主持人開場音樂8：50-9：05家電協(xié)會代表致辭9：05-9：15集團(tuán)總裁致歡迎辭9：15-9：45公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃)總經(jīng)理播放ppt發(fā)言稿9：45-10：00會間休息10分鐘播放公司廣告片10：00-10：40招商主題及市場運(yùn)營思路營銷總監(jiān)播放ppt10：40-11：00新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓11：00-12：00分組座談會各區(qū)域銷售經(jīng)理12：00-13：30午餐及休息時(shí)間后勤組13：30-14：00與會人員入會場接待組播放公司廣告片14：00-15：30座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎主持人激昂背景音樂15：30-15：50宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書主持人、頒證嘉賓播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動15：50-16：30代理商代表發(fā)言及決心(2名)講話稿16：30-17：00集體合影留念攝影組招商方案篇2一、招商目的1、全面啟動商業(yè)由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷售形成壓力，同時(shí)在客觀上無法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項(xiàng)目的全面進(jìn)展。2、快速回籠資金，緩解銷售壓力蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時(shí)，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷售壓力。3、增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售項(xiàng)目通過前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)?，將更好地提高?xiàng)目的整體市場吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對本項(xiàng)目市場的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營戶對商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場競爭力，減弱市場對本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長期的投資和資本增長點(diǎn)。同時(shí)也可以通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷售價(jià)格的利潤。二、招商原則在進(jìn)行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：1、吻合項(xiàng)目的市場定位通過對項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場價(jià)值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。3、品牌化在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開，為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心。4、主題化在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。5、輻射力作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。三、項(xiàng)目招商區(qū)塊規(guī)劃根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個(gè)突破，帶動項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃A區(qū)塊臨湖休閑風(fēng)情街(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場。(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。項(xiàng)目休閑娛樂設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設(shè)立連鎖的品牌店，同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設(shè)施的檔次。KTV——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)終TV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。B區(qū)塊綜合樓(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間?？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。C區(qū)塊賓館(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)D區(qū)塊水岸餐廳(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)四、招商市場定位由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的專向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)1、休閑業(yè)態(tài)具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍?。主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。2、娛樂業(yè)態(tài)具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍?。主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個(gè)體。3、餐飲業(yè)態(tài)具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍?。餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍?。其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)主要招商區(qū)域?yàn)槭徍?。五、招商方式商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商對于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講，將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請進(jìn)來有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營，對項(xiàng)目的市場推廣和后期運(yùn)營更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對當(dāng)?shù)厥袌龊晚?xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對招商工作是非常有利的，同時(shí)對項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時(shí)容易使開發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復(fù)雜化。本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。A、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表B、招商相關(guān)工作經(jīng)營管理架構(gòu)圖六、招商渠道1、廣告招商常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。廣告招商的費(fèi)用較高，對于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的'優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報(bào)紙基本集中在《中國經(jīng)營報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日報(bào)》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報(bào)》為主流媒體。2、展覽會招商通過蕪湖房地產(chǎn)交易會或住宅博覽會，以及相關(guān)的行業(yè)展會進(jìn)行展覽會招商，同時(shí)針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過這種方式的招商成本最小。3、項(xiàng)目洽談會項(xiàng)目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。4、項(xiàng)目發(fā)布會項(xiàng)目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。5、專家研討會專家研討會是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式?？梢酝ㄟ^由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進(jìn)行項(xiàng)目的互動、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。6、點(diǎn)對點(diǎn)招商根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績效明顯。7、通過人脈關(guān)系招商開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。招商方案篇3根據(jù)文件精神要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)促進(jìn)招商項(xiàng)目建設(shè)，結(jié)合本街道工作實(shí)際，經(jīng)研究制定《七里站街道進(jìn)一步強(qiáng)化政府服務(wù)促進(jìn)招商項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施辦法》一、強(qiáng)化全員招商意識強(qiáng)化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴(yán)格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎勵辦法》執(zhí)行。二、建立招商項(xiàng)目專人跟蹤負(fù)責(zé)制由街道招商辦負(fù)責(zé)牽頭落實(shí)，對每個(gè)招商投資項(xiàng)目實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。對落戶項(xiàng)目，由項(xiàng)目單位提供申請辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥；對在建項(xiàng)目，每星期上門了解項(xiàng)目進(jìn)展及建設(shè)中遇到的問題，并及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)反映解決。三、建立招商項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建立由街道招商辦牽頭，建設(shè)辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務(wù)辦等參加的招商項(xiàng)目服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，及時(shí)幫助企業(yè)解決在項(xiàng)目建設(shè)中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會保障等方面問題。四、建立招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系責(zé)任制對轄區(qū)建設(shè)項(xiàng)目明確一名街道副主任分管，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在落戶、建設(shè)中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，限時(shí)解決。五、建立招商項(xiàng)目建設(shè)例會制街道每月30日召開一次招商項(xiàng)目推進(jìn)例會，掌握轄區(qū)各項(xiàng)目進(jìn)展情況，解決項(xiàng)目落地及建設(shè)過程中遇到的問題，對項(xiàng)目次月的進(jìn)展及有可能遇到的問題及時(shí)做出預(yù)判。六、建立服務(wù)效能問責(zé)制由黨政辦牽頭，每季度對責(zé)任人、責(zé)任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查，并將督查結(jié)果及時(shí)向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，對嚴(yán)重違反本規(guī)定的部門、個(gè)人實(shí)行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實(shí)待崗”的處罰。招商方案篇4代理商政策1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進(jìn)貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權(quán)，再次進(jìn)貨一次性不低于6.8萬元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬元不少于2萬元的只享受5折，不進(jìn)行累計(jì)。2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進(jìn)貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權(quán)，再次進(jìn)貨不低于13.6萬元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補(bǔ)貼。4.代理商自加盟次年開始每年不少于第一次的進(jìn)貨額。如不能完成，代理商可自行轉(zhuǎn)讓代理權(quán)限，也可由公司另行安排轉(zhuǎn)讓，并補(bǔ)償現(xiàn)金1萬元。取消經(jīng)銷商第二年及以后的期權(quán)權(quán)利。代理商經(jīng)營模式一．建立分銷中心1.代理商可以在本地區(qū)設(shè)立分銷代理2.代理商本地區(qū)消費(fèi)會員采取累進(jìn)消費(fèi)3.本地消費(fèi)會員按公司要求填寫申請表4.20xx年12月31日前，消費(fèi)會員一次消費(fèi)額達(dá)13600元，每年享有2萬期權(quán)。消費(fèi)會員一次消費(fèi)額達(dá)6800元，每年享有1萬元期權(quán)。二、三主糧養(yǎng)生粥坊.三、美容養(yǎng)生會館專賣1.在各大養(yǎng)生館、美容院建立館中館、店中店2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養(yǎng)生煮粥會3.與當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)、各個(gè)單位工會進(jìn)行聯(lián)合開展別開生面的煮粥聯(lián)誼會，從而擴(kuò)大各大美容院顧客群體。4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務(wù)5.對肥胖者及亞健康人群進(jìn)行膳食結(jié)構(gòu)調(diào)整測試服務(wù)經(jīng)濟(jì)效益分析1.某區(qū)（縣）有人口50萬人，假設(shè)有500人以每人每周消費(fèi)1斤燕麥米計(jì)則該