95后時(shí)代校園營銷方案【最終版】

95后時(shí)代校園營銷指南2017Q1圖片來自課程格子第四季全民校花第一課認(rèn)識(shí)課程格子課程格子產(chǎn)品介紹中國優(yōu)質(zhì)大學(xué)生口碑最佳校園應(yīng)用NO.12879所（2016年教育部官方公布全國大學(xué)數(shù)量）全國大學(xué)覆蓋數(shù)量NO.1100%全國一類本科用戶覆蓋率NO.112,804+優(yōu)質(zhì)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合作總注冊(cè)用戶2,730萬日活躍用戶310萬日均啟動(dòng)次數(shù)775萬課程格子の名片課程格子人格構(gòu)成工具校園不可或缺的課表/成績即查工具內(nèi)容為95后提供全面的校園生活指南青年文化豐富的線上線下活動(dòng)帶你認(rèn)識(shí)全國學(xué)子課程格子致力于打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)大學(xué)生活Livein平臺(tái)小課表·大格局課程格子產(chǎn)品定位2013.09用戶量突破1,000w2016.12華為分別兩次冠名國民校草、全民校花2015.11雙11GMV突破銷售額1,000w2016.9TCL冠名國民校草大賽成功落地2014.11社團(tuán)突破10,000個(gè)課程格子1.0正式上線課程格子成長之路歷經(jīng)8次迭代、多次APPstore專題推薦課程格子已在大學(xué)生心中獲得全面認(rèn)可*數(shù)據(jù)來源：TalkingData移動(dòng)數(shù)據(jù)研究中心；指數(shù)即TGI指數(shù)，大學(xué)生人群應(yīng)用偏好指數(shù)=大學(xué)生人群應(yīng)用占比/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體應(yīng)用占比*100；其中100為基準(zhǔn)值，高于100表示高于整體，低于100表示低于整體大學(xué)生人群關(guān)聯(lián)應(yīng)用TOP20及應(yīng)用偏好指數(shù)分析顯示課程格子更受95后大學(xué)人群歡迎課程格子優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)課程格子作為大學(xué)生活伴侶，擁有高密度大學(xué)生覆蓋率與高頻次打開率，在覆蓋率與活躍率上超越了其他教育類應(yīng)用，大學(xué)生偏好指數(shù)超微信50倍，遠(yuǎn)超第二名3倍，成為大學(xué)生最喜歡的app。第二課格子同學(xué)錄課程格子用戶屬性圖片來自課程格子第四季全民校花、國民校草比我美的沒我智慧，比我?guī)浀臎]我聰明985/211及一類本科71%普通二本/三本26%?？圃盒?%我們不只是國民?；ㄅc最酷校草我們更是全學(xué)科制霸的真·學(xué)神“”52%?；ㄕ急?8%校草占比格子同學(xué)們都是誰圖片來自課程格子第四季全民校花、國民校草格子同學(xué)們?cè)谀睦锞┙蛞斫銣麞|三省川渝中原地區(qū)我們的征途是大江南北課程格子用戶多集中于國內(nèi)一二線等重點(diǎn)城市的高等學(xué)府密集的富庶地區(qū)北至黑河南至騰沖格子同學(xué)們生活狀態(tài)面面觀讓95后橫行的格子同學(xué)們帶你還原小鮮肉的生活“真相”最鮮新生們占據(jù)60%以上格子用戶群生活作息：活力四射的精彩夜晚，怎能早早入睡情感狀態(tài)：單身也快樂，愛情不將就格子同學(xué)們告訴你——錢，我們這樣花消費(fèi)力直漲，小鮮肉月均生活費(fèi)直奔2000+溫飽之后，生活費(fèi)最重要的是買買買格子同學(xué)們告訴你——好貨，我們這樣買買什么？問同學(xué)，信格子怎么買？課上無聊手機(jī)解憂80%20%精打細(xì)算95后實(shí)用價(jià)格是關(guān)鍵大學(xué)生消費(fèi)更傾向于性能、價(jià)格和口碑，而品牌意識(shí)較弱。通過課程格子四年的影響，在大學(xué)生心中逐漸樹立品牌。當(dāng)他們步入社會(huì)，成為消費(fèi)主力，格子的品牌印象將持續(xù)影響他們的消費(fèi)決策。格子同學(xué)們告訴你——我們是這樣的數(shù)碼控愛用“愛瘋”，但也接受國貨新銳筆記本列國紛爭(zhēng)，國產(chǎn)國際平分秋色惠普通過在課程格子的推廣，占有率較去年有大幅提高華為通過在課程格子的推廣，占有率較去年有大幅提高格子同學(xué)de一天07:1007:5912:0013:3017:2521:3022:00一天之計(jì)在于晨，上格子打卡報(bào)道咯！每日打卡不好要遲到！快開格子看看第一門課是哪個(gè)老師課表速查天啦嚕食堂吃出了&@#*！速速po上格子吐槽！校園生活睡過一覺精神UP，上格子看看下午都有什么課午休終了回宿舍路上刷到帥哥一枚！火速po上格子求JMS點(diǎn)評(píng)！八卦聯(lián)誼晚自習(xí)結(jié)束感覺好累…上格子看看大家推薦神馬放松神器種草拔草還一個(gè)小時(shí)熄燈，打開格子看下明天課表，學(xué)霸也要好好預(yù)習(xí)！預(yù)查課表高密度用戶覆蓋，高頻次打開率每日訪問格子總次數(shù)達(dá)770萬+，每次訪問停留4.8分鐘格子已是95后同學(xué)們不可或缺的校園生活伴侶，更是品牌校園推廣最佳媒介第三課「格」式化營銷讀懂95后課程格子營銷價(jià)值95后都在談什么010203040506#上課/開學(xué)#四六級(jí)/出國狗/考研狗#死宅#買買買/剁手#?；?校草/只愛陌生人#說走就走的旅行010304050607080902學(xué)業(yè)、享樂、未來，我想要的是三位一體的生活*課程格子用戶熱門關(guān)注話題TOP

12101112070809#戀愛/單身狗#社團(tuán)活動(dòng)/學(xué)生會(huì)/校園活動(dòng)#兼職/實(shí)習(xí)/掙錢錢錢101112#拒絕貼標(biāo)簽#成功人士#明星八卦95后都在談什么看了這份書單，突然覺得自己大學(xué)白讀了學(xué)業(yè)大學(xué)生的靈魂書架4%80%背上行囊說走就走80%的同學(xué)們酷愛旅游，近三成同學(xué)表示過去一年旅游消費(fèi)超過3000元合理消費(fèi)拒絕月光近7成的同學(xué)在學(xué)期結(jié)束時(shí)生活費(fèi)有剩余95后都在談什么剁手?jǐn)r不住，但也有理財(cái)意識(shí)，我們是矛盾的享樂派享樂34%拒絕啃老！自己消費(fèi)自己扛雖然生活費(fèi)的主要來源是父母，但仍有34%的同學(xué)們選擇打工兼職，賺去額外收入14%的同學(xué)每月網(wǎng)購消費(fèi)1800以上有錢就是愛買4%14%只有4%的同學(xué)表示過去三個(gè)月沒有網(wǎng)購一入網(wǎng)購深似海64%品質(zhì)不只是追求4%的會(huì)經(jīng)常購買奢侈品格子校園商業(yè)化資源課程格子商業(yè)產(chǎn)品第四課課程格子95后品牌營銷建議12做購買決策時(shí)同學(xué)們更信任同齡、同圈人的口碑，鑄造真實(shí)口碑，讓95后影響95后真實(shí)口碑的信任以趣引人，以誠相待有信·有趣，是敲開95后的不二法門3今日初入學(xué)府的小鮮肉們，幾年后步入社會(huì)，將成為消費(fèi)新貴，品牌好感需及早培養(yǎng)潛移默化未來消費(fèi)新貴課程格子品牌營銷策略關(guān)注A興趣I搜集S購買A分享S貫穿購買決策周期的格子產(chǎn)品支持APP&校園活動(dòng)兩大維度搶眼格子優(yōu)質(zhì)內(nèi)容規(guī)劃最懂95后high點(diǎn)最多95后扎堆同學(xué)口碑更可信搶眼曝光投其所好口碑佐證頁面直鏈雙十一1000w銷售額的格子跳轉(zhuǎn)直鏈?zhǔn)烊?校友關(guān)系影響真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)repo影響更多潛在人群歡迎來到格子學(xué)園強(qiáng)勢(shì)曝光開機(jī)啟動(dòng)屏校園頁頂部Banner課表廣告歡樂送校園營銷課程格子獨(dú)家校園營銷資源原生內(nèi)容信息流廣告青年文化事件營銷大活動(dòng)全民校花大賽新學(xué)期新愿望國民校草大賽校園演說家位置：進(jìn)入App之前停留時(shí)長：3s平均點(diǎn)擊率：2%-4%可監(jiān)測(cè)曝光/可點(diǎn)擊/可外鏈跳轉(zhuǎn)型啟動(dòng)屏強(qiáng)勢(shì)曝光位置：課表頁產(chǎn)品結(jié)合，軟性定制平均點(diǎn)擊率：2%-4%可監(jiān)測(cè)曝光/可點(diǎn)擊/可外鏈獨(dú)家課表廣告廣告能夠100%被閱讀適合品牌的CampaignBigDay能最大限度提高曝光率可點(diǎn)擊/可外鏈/可監(jiān)測(cè)/第四幀可配送校園頁頂部靜態(tài)Banner強(qiáng)勢(shì)曝光校園頁面固定入口文案圖片表現(xiàn)多元直接跳轉(zhuǎn)，適合硬廣導(dǎo)流可點(diǎn)擊/可外鏈/可監(jiān)測(cè)/第四幀可配送歡樂送原生廣告-信息流廣告詳情頁圖文結(jié)合，可評(píng)論、點(diǎn)贊、外鏈圖文展示產(chǎn)品詳情介紹品牌活動(dòng)詳情并導(dǎo)流植入學(xué)生感興趣的內(nèi)容信息流廣告原生內(nèi)容廣告位，有效吸引點(diǎn)擊詳情頁內(nèi)多種呈現(xiàn)形式適合品牌軟性植入，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可點(diǎn)擊/內(nèi)頁可外鏈/可監(jiān)測(cè)曝光品牌與學(xué)生/校園團(tuán)體直接產(chǎn)生聯(lián)系OnlineOffline通過大學(xué)生的社交平臺(tái)快速為品牌打通校園渠道結(jié)合學(xué)生活動(dòng)，走入校園，深度推廣激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)發(fā)生下一步動(dòng)作，提高品牌廣告投放的轉(zhuǎn)化深入校園內(nèi)部曝光執(zhí)行影響萬千大學(xué)生精準(zhǔn)提高廣告轉(zhuǎn)化快速打通提高轉(zhuǎn)化口碑傳播課程格子校園營銷資源課程格子社團(tuán)資源更多高校社團(tuán)不一一列舉，如需合作請(qǐng)?zhí)崆皽贤āＶ袊痛髮W(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)北京工業(yè)大學(xué)社聯(lián)華北電力大學(xué)學(xué)生會(huì)青島理工大學(xué)藝術(shù)團(tuán)山東大學(xué)學(xué)生會(huì)天津外國語大學(xué)學(xué)生會(huì)武漢科技大學(xué)學(xué)生會(huì)長沙理工大學(xué)社聯(lián)南京工業(yè)大學(xué)社聯(lián)吉首大學(xué)風(fēng)雨工作室東南大學(xué)創(chuàng)行協(xié)會(huì)南京審計(jì)大學(xué)學(xué)生會(huì)河北工業(yè)大學(xué)大學(xué)生實(shí)踐服務(wù)中心哈爾濱理工大學(xué)學(xué)生會(huì)南京財(cái)經(jīng)大學(xué)社聯(lián)湖北大學(xué)社聯(lián)西南政法大學(xué)學(xué)生會(huì)大連理工大學(xué)學(xué)生會(huì)燕山大學(xué)學(xué)生會(huì)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)社聯(lián)中國政法大學(xué)學(xué)生會(huì)山西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)中國傳媒大學(xué)學(xué)生會(huì)中南大學(xué)社聯(lián)青島農(nóng)業(yè)大學(xué)社聯(lián)北京航空航天大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)課程格子校園營銷資源校園社群資源課程格子擁有多個(gè)大學(xué)生營銷社群，可為品牌在社群方面起到推廣作用，如下載注冊(cè)、提高ROI轉(zhuǎn)化等，均有強(qiáng)大的社群資源可以用來推廣課程格子校園營銷資源全新營銷模式校園KOL精準(zhǔn)傳播大學(xué)生KOL通過個(gè)人SNS發(fā)布相關(guān)資訊，利用自身社交影響力精準(zhǔn)輻射目標(biāo)受眾。點(diǎn)贊、評(píng)論維護(hù)、調(diào)查問卷樣本收集，達(dá)到廣泛傳播推廣品牌的效果全新營銷模式課程格子校園營銷資源學(xué)校/學(xué)生團(tuán)體官方微信公號(hào)（SNS平臺(tái)公眾賬號(hào)推廣），粉絲精準(zhǔn)覆蓋，影響力強(qiáng)，形式多元學(xué)校官方微信公號(hào)大型校園活動(dòng)冠名校園外場(chǎng)小型路演課程格子校園營銷資源全新營銷模式大學(xué)生KOL通過個(gè)人SNS發(fā)布相關(guān)資訊，利用自身社交影響力精準(zhǔn)輻射目標(biāo)受眾。點(diǎn)贊、評(píng)論維護(hù)，達(dá)到廣泛傳播推廣品牌的效果線上線下優(yōu)質(zhì)資源整合多種合作方式靈活配搭可冠名/可贊助/可定制環(huán)節(jié)四大市場(chǎng)級(jí)合作事件營銷*四大市場(chǎng)級(jí)合作具體合作方案可單獨(dú)索要全民校花大賽國民校草大賽新學(xué)期新愿望校園演說家（暫定）-青春活力的95后年輕人群-3000所優(yōu)質(zhì)高校大學(xué)生-活動(dòng)影響3000萬大學(xué)生9-11月-規(guī)模500-650人-

北京高校禮堂/劇場(chǎng)-

品牌走進(jìn)校園的絕佳機(jī)會(huì)-提升品牌形象和校園影響力覆蓋受眾基本介紹合作價(jià)值全民校花大賽品牌合作方式：活動(dòng)冠名贊助/頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)植入/品牌露出/獎(jiǎng)品贊助*適合品牌：針對(duì)大學(xué)生的IT、快消、運(yùn)營商等品牌。事件營銷品牌合作方式：線下品牌露出/許愿產(chǎn)品贊助/病毒視頻植入-青春活力的95后年輕人群3月/9月-整合商家和學(xué)生的開學(xué)季活動(dòng)-

讓品牌借為學(xué)生實(shí)現(xiàn)新學(xué)期愿望深入校園-線上線下大規(guī)模聯(lián)動(dòng)-

引爆大規(guī)模自發(fā)口碑傳播-病毒視頻，千萬級(jí)傳播覆蓋受眾基本介紹合作價(jià)值新學(xué)期新愿望*適合品牌：針對(duì)大學(xué)生的IT、快消、運(yùn)營商、運(yùn)動(dòng)類品牌。事件營銷*上期精彩視頻回顧：品牌合作方式：活動(dòng)冠名贊助/互動(dòng)植入/品牌露出/獎(jiǎng)品贊助-青春活力的95后年輕人群-3000所優(yōu)質(zhì)高校大學(xué)生-活動(dòng)影響1500萬大學(xué)生4月-5月-

高校男神線上選拔-提供品牌博得學(xué)生好感、建立共鳴的互動(dòng)平臺(tái)覆蓋受眾基本介紹合作價(jià)值國民校草大賽*適合品牌：針對(duì)大學(xué)生的IT、快消、運(yùn)營商等品牌。事件營銷-青春活力的95后年輕人群-大一-大四所有大學(xué)生全年巡回演講-校園火爆盛事-名人與學(xué)生最近距離互動(dòng)接觸-超高關(guān)注度，打造品牌最強(qiáng)校園影響力-強(qiáng)大名人IP借勢(shì)造勢(shì)覆蓋受眾基本介紹合作價(jià)值校園演說家（暫定）*適合品牌：針對(duì)大學(xué)生的IT、快消、運(yùn)營商等品牌。事件營銷品牌合作方式：線上活動(dòng)冠名贊助/線上互動(dòng)植入/品牌露出/獎(jiǎng)品贊助成功品牌合作案例附錄品牌推廣——借勢(shì)課程格子大型活動(dòng)，推廣新品手機(jī)華為暢享·全民?；ň€上線下大型校園盛事Online-全國海選Offline-線下決賽合作案例

品牌推廣——借開學(xué)筆記本熱銷季，推廣惠普筆記本惠普筆記本新學(xué)期·新愿望線上線下整合營銷Online-預(yù)熱引爆Offline-線下路演Online-二次傳播北理工官方微信BBS置頂帖格子官方微信課程格子聯(lián)合北理工校方，多平臺(tái)發(fā)聲造勢(shì)校園KOL自媒體校園KOL視頻轉(zhuǎn)發(fā)北理工官方微信內(nèi)容推薦、BBS、官方微信…格子多資源入口活動(dòng)回顧合作案例

TCL·國民校草線上線下大型校園盛事Online-全國海選Offline-線下決賽品牌推廣——借勢(shì)課程格子大型活動(dòng)，推廣新品手機(jī)合作案例

品牌推廣——借開學(xué)筆記本熱銷季，推廣惠普筆記本蘋果公司·學(xué)生音樂優(yōu)惠活動(dòng)廣告投放蘋果·啟動(dòng)屏投放點(diǎn)擊率均在3%-4%合作案例

每天采用不同主題素材進(jìn)行Banner投放增加新鮮感和點(diǎn)擊腦力達(dá)人游戲推廣校園頁靜態(tài)bannerBBS活動(dòng)置頂合作案例

硬廣投放——投放課程格子最優(yōu)勢(shì)曝光位暴雪游戲·爐石傳說、守望先鋒品牌廣告爐石傳說投放守望先鋒投放合作案例

品牌推廣——英特爾需要搭建長期運(yùn)維平臺(tái)作為與大學(xué)生溝通的營銷陣地。BBS推薦版塊置頂卡片流互動(dòng)建立英特爾品牌板塊全面包裝理科生官方置頂板塊，吸引用戶關(guān)注，為品牌積累粉絲。活動(dòng)開始20天，積累粉絲近3000人每天更換不同素材，運(yùn)用投票貼、學(xué)生相關(guān)的討論主題，引起大量互動(dòng)，軟性植入品牌?；?dòng)數(shù)：5443個(gè)展示量：4