《優(yōu)酷視頻SWOT分析及平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》12000字（論文）

緒論1.1研究目的與研究意義21世紀(jì)以來(lái)，全球互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐風(fēng)起云涌，作為一種日益崛起的顛覆性生產(chǎn)力，以驚人的發(fā)展速度改變?nèi)蚪?jīng)濟(jì)的面貌，成為社會(huì)財(cái)富增長(zhǎng)的新源泉。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)從“工業(yè)經(jīng)濟(jì)”向“信息經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增量與PC互聯(lián)網(wǎng)存量不斷取得突破。視頻網(wǎng)站只有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷的深入的研究，才能獲取更高的利益。在國(guó)內(nèi)，視頻網(wǎng)站長(zhǎng)期無(wú)法盈利。無(wú)論是視頻網(wǎng)站，還是風(fēng)險(xiǎn)投資商，都是投出去的多，收回來(lái)的少，甚至血本無(wú)歸。國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站以廣告和會(huì)員盈利為主，模式單一。應(yīng)從優(yōu)酷視頻的現(xiàn)狀及規(guī)劃出發(fā)，查閱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)文獻(xiàn)資料，針對(duì)制定優(yōu)酷視頻營(yíng)銷(xiāo)方案，目的是讓更多的消費(fèi)者使用優(yōu)酷視頻，提高優(yōu)酷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其產(chǎn)品擁有更多的受眾，得到更多消費(fèi)者的喜愛(ài)，為品牌獲取更大的利益.1.2 研究方法1.2.1文獻(xiàn)查閱法本文通過(guò)知網(wǎng)、圖書(shū)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的一些書(shū)籍，借鑒書(shū)中的理論知識(shí)，整理出優(yōu)酷視頻營(yíng)銷(xiāo)所需的結(jié)論。1.2.3調(diào)查問(wèn)卷法本文所選取的研究對(duì)象是優(yōu)酷視頻平臺(tái)，本文針對(duì)優(yōu)酷視頻用戶展開(kāi)了系統(tǒng)的分析，結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查及信息搜集，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題及需要改善的地方進(jìn)行了有效的梳理，并給出了具有針對(duì)性的策略及建議，為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作打好了基礎(chǔ)。1.3 研究思路首先，利用一些文獻(xiàn)，了解國(guó)內(nèi)外視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀。通過(guò)實(shí)地調(diào)查法等形式進(jìn)一步了解目前優(yōu)酷營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，而更準(zhǔn)確的把握研究的方向及重點(diǎn)。接著使用比較研究法不斷修正、完善全面、科學(xué)的總結(jié)優(yōu)酷與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行全面的觀察與分析。力求信息收集全面、準(zhǔn)確，分析科學(xué)、精準(zhǔn)。此環(huán)節(jié)著重解決兩個(gè)問(wèn)題，一是找出問(wèn)題，二是提出建議。2理論概述2.1營(yíng)銷(xiāo)組合理論2.1.1產(chǎn)品注重突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。我們?cè)囅胍幌拢O(píng)果公司當(dāng)時(shí)推出新產(chǎn)品IPad和iPhone提出師是不是產(chǎn)品的變革，當(dāng)時(shí)iPad和iPhone進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格比其他同類(lèi)設(shè)備貴，只能在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)訂，而且沒(méi)有任何折扣，蘋(píng)果公司這種策略，就是抓住了四批中的1p產(chǎn)品只有一件產(chǎn)品做得好，也能大獲成功，而這個(gè)產(chǎn)品要能在設(shè)計(jì)、功能革新以及速度方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。2.1.2價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)的定位，使用各種價(jià)格策略，有的時(shí)候，如果只是單純地以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)，也可以成功，這點(diǎn)在大型超市的運(yùn)營(yíng)中非常有效，每日最低價(jià)，條碼隨時(shí)調(diào)整，統(tǒng)一低價(jià)價(jià)格，是其贏得市場(chǎng)的法寶。2.1.3渠道為了推廣商品，建立銷(xiāo)售網(wǎng)。試想我們?cè)瓉?lái)買(mǎi)過(guò)的東西，只能在商家指定的一個(gè)通路渠道上購(gòu)買(mǎi)，比如蘋(píng)果、戴爾，小米手機(jī)等，他們依靠單一的零售勝出。例如，當(dāng)年戴爾電腦的銷(xiāo)售方法:顧客→銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)→戴爾電腦→組裝PC電腦+運(yùn)送顧客，這種銷(xiāo)售方法只是一種短期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，慢慢地還要在全渠道進(jìn)行擴(kuò)展。2.1.4促銷(xiāo)促銷(xiāo)在4P營(yíng)銷(xiāo)理論中是最重要的，也是用得最多的。這里我們舉一個(gè)例子詳細(xì)說(shuō)明“促銷(xiāo)”的重要性。如果你開(kāi)了一家咖啡店，你的咖啡店里有精美的裝修、有聰慧的店員、有新鮮的咖啡豆、有良好的地段，而且價(jià)格也不貴，還可以為消費(fèi)者進(jìn)行打包服務(wù)。2.2STP戰(zhàn)略分析STP營(yíng)銷(xiāo)，S指的是segmentationmarket，T指的是Targetingmarket，P指的是Positioningmarket。企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特性、資金實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，在眾多市場(chǎng)中選擇一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)后，一個(gè)重要的問(wèn)題就是必須回答。如何進(jìn)入市場(chǎng)？以怎樣的姿態(tài)和形象占據(jù)市場(chǎng)？這就是市場(chǎng)定位。3優(yōu)酷視頻SWOT分析和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析3.1優(yōu)酷視頻SWOT分析3.1.1視頻網(wǎng)站的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)高質(zhì)量的內(nèi)容資源優(yōu)酷視頻網(wǎng)站各類(lèi)資源豐富，節(jié)目資源覆蓋范圍廣泛，綜合各類(lèi)形式的節(jié)目。例如電視、電影以及體育節(jié)目。龐大的用戶資源庫(kù)參考調(diào)查問(wèn)卷獲知,優(yōu)酷視頻深受年輕人的青睞。對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，依靠阿里強(qiáng)大的用戶流量,優(yōu)酷視頻擁有用戶優(yōu)勢(shì)。優(yōu)酷視頻平臺(tái)的使用教簡(jiǎn)便。只需輕輕點(diǎn)擊下載，就能即可享受良好的視聽(tīng)盛宴。3.1.2視頻網(wǎng)站的內(nèi)在弱勢(shì)用戶平均在線時(shí)間低當(dāng)前市場(chǎng)背景下，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)于大多數(shù)的視頻網(wǎng)站來(lái)講，內(nèi)容資源的質(zhì)量越高，那么用戶使用的時(shí)長(zhǎng)越高。視頻內(nèi)容質(zhì)量的好壞直接影響視頻平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展主要視頻網(wǎng)站上搜索各種流行的影視劇和節(jié)目。頻繁的視頻版權(quán)糾紛優(yōu)酷當(dāng)前熱播電視劇涉及抄襲他人作品例如在2019年熱播的《三生三世十里桃花》。3.1.3視頻網(wǎng)站的外在機(jī)會(huì)優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境疫情帶來(lái)的大量用戶加上在2020年“中視頻”概念興起，是當(dāng)今影視的熱門(mén)賽道，優(yōu)酷與800+的影視機(jī)構(gòu)合作了300+的短劇制作。政策支持中共中央政治局基于社會(huì)主義文藝出發(fā)，國(guó)家政府每年給提供視頻網(wǎng)站的發(fā)展的政治支持與相關(guān)的政策保障。3.1.4視頻網(wǎng)站的外在威脅同行競(jìng)爭(zhēng)激烈中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)研究數(shù)據(jù)顯示，多家視須網(wǎng)站與市場(chǎng)份額重合度高達(dá)70%以上，視頻網(wǎng)站用戶重合度高，獨(dú)占用戶少。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示，用戶最常使用的視頻網(wǎng)站是騰訊視頻，其次是愛(ài)奇藝視頻，最后才是優(yōu)酷視頻。盜版網(wǎng)站盛行基于侵權(quán)層出不窮的盜版手段，嚴(yán)重危及網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈上下游將各方的正當(dāng)利益。使得視頻網(wǎng)站推出付了費(fèi)點(diǎn)播平臺(tái)加大影視內(nèi)容制作的投入。3.2營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析3.2.1產(chǎn)品現(xiàn)狀覆蓋全網(wǎng)優(yōu)酷視頻堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以及個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)酷購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)的版權(quán)，用內(nèi)容和質(zhì)量吸引觀眾。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播利用獨(dú)家版權(quán)來(lái)吸引用戶。優(yōu)酷視頻網(wǎng)站為了發(fā)行高質(zhì)量的作品，購(gòu)買(mǎi)了許多電視劇獨(dú)播權(quán)，例如經(jīng)典電視劇《甄嬛傳》的獨(dú)播權(quán)。內(nèi)容自制2020年優(yōu)酷視頻根據(jù)上年的消費(fèi)特征和偏好，推出了抗疫題材題材的電視產(chǎn)品，如:《在一起》和《最美逆行者》通過(guò)這兩部作品將平凡人挺身而出參加全民抗疫情武漢的故事，得到了觀眾大力支持。3.2.2價(jià)格現(xiàn)狀多元化定價(jià)差異化定價(jià)能滿足用戶不同的需求:優(yōu)酷視頻VIP會(huì)員以及酷喵VIP會(huì)員。根據(jù)付費(fèi)不同,提供的服務(wù)不同，例如酷喵VIP會(huì)員除了包含VIP會(huì)員的優(yōu)惠外，還支持在智能電視天貓，天貓魔盒上播放各類(lèi)視頻。聯(lián)合促銷(xiāo)定價(jià)在淘寶88會(huì)員和支付寶積分抵用的聯(lián)合推廣帶動(dòng)下，優(yōu)酷視頻與淘寶共同推出了優(yōu)酷會(huì)員卡。年度VIP+淘寶會(huì)員組合套餐，更有效地跨行業(yè)使用，優(yōu)酷全年會(huì)員和淘寶88會(huì)員。通過(guò)直接明了價(jià)格對(duì)比，用戶深切感受到了優(yōu)惠。3.2.3渠道現(xiàn)狀各平臺(tái)整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)酷視頻與阿里集團(tuán)其他運(yùn)營(yíng)平臺(tái)實(shí)施組合營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)資源信息共享，減少營(yíng)銷(xiāo)成本。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)酷集團(tuán)是阿里旗下視頻平臺(tái)，旗下設(shè)有淘寶、支付寶等產(chǎn)品，優(yōu)酷視頻可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)挖潛客戶的數(shù)據(jù)和信息。根據(jù)信息，找到需求點(diǎn)。移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)端聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)酷視頻開(kāi)發(fā)了優(yōu)酷視頻APP,優(yōu)酷視頻可以捆綁淘寶、支付寶，將其他社交客戶群轉(zhuǎn)化，使其成為優(yōu)酷的用戶，并且通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，豐富視頻的產(chǎn)品及服務(wù)。3.2.4促銷(xiāo)現(xiàn)狀差異化促銷(xiāo)優(yōu)酷視頻通過(guò)差異化的促銷(xiāo)，能夠更好的推廣和發(fā)展。在2020年，優(yōu)酷視頻利用播放期間的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)了視頻和觀看者互動(dòng)，利用分享打卡等方式實(shí)現(xiàn)了觀看者與視頻之間的頻繁互動(dòng)，利用觀看者對(duì)視頻更新的需求，實(shí)現(xiàn)視頻的分享和傳播，獲取了一定的經(jīng)濟(jì)收益。多樣的授權(quán)開(kāi)發(fā)利用大型IP的價(jià)值紅利，將各種將IP貨幣化，運(yùn)營(yíng)IP使得產(chǎn)品在傳播中積累更多的影響力，產(chǎn)生更多的紅利過(guò)程。優(yōu)酷視頻將跨行業(yè)，通過(guò)翻拍知名小說(shuō)為電視劇動(dòng)漫，通過(guò)原作品的影響力釋放出知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值紅線上線下聯(lián)動(dòng)優(yōu)酷視頻對(duì)于國(guó)漫和幼兒動(dòng)畫(huà)摸索出了與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。優(yōu)酷視頻根據(jù)播放的兒童學(xué)習(xí)內(nèi)容和益智幼兒動(dòng)畫(huà)吸引家長(zhǎng)帶領(lǐng)兒童學(xué)習(xí)娛樂(lè)。并在視頻下方售賣(mài)實(shí)體配套書(shū)籍和漫畫(huà)，提供淘寶購(gòu)買(mǎi)鏈接。4.優(yōu)酷視頻的STP分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析4.1優(yōu)酷視頻的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位4.1.1目標(biāo)市場(chǎng)的選擇據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示職業(yè)調(diào)查中學(xué)生群體占54.1%，消費(fèi)者的年齡主要為90，00后，占消費(fèi)群體的94%。戰(zhàn)略核心地區(qū)——中國(guó)地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)——女性學(xué)生群體。未來(lái)發(fā)展市場(chǎng)：中國(guó)乃至亞洲，進(jìn)一步擴(kuò)展到全世界；目標(biāo)顧客：各高校大學(xué)生、熱愛(ài)長(zhǎng)視頻、中短視頻潛在受眾。重點(diǎn)是女大學(xué)生，客戶群體大，受教育程度高，接受新事物能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。4.1.2市場(chǎng)定位前期主要針對(duì)全國(guó)的大學(xué)生以及推送針對(duì)女性喜好的內(nèi)容，設(shè)計(jì)便捷靚麗的頁(yè)面功能。有了良好的體驗(yàn)，大學(xué)生群體才能成為忠實(shí)的客戶。另提供提前點(diǎn)播，會(huì)員小禮物等服務(wù)。把握抓住大學(xué)生消費(fèi)者的內(nèi)心需要，突出優(yōu)酷的特色，加上大學(xué)生的接受程度高，一旦有人第一個(gè)吃螃蟹，后面就會(huì)出現(xiàn)大批的追隨者，這就是從眾心理。就西安的大學(xué)就有五十多所，大學(xué)生之間的信息傳播快，范圍廣，很多情況下，可以無(wú)形中做到幫我們宣傳。消費(fèi)心理因素:根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)不同的顧客的不同需求，男性消費(fèi)者更注重平臺(tái)的功能和內(nèi)容。女性更注重界面布局和設(shè)計(jì)是否美觀。消費(fèi)行為因素:為了給客戶提供更多的便捷，可以實(shí)行快捷的繳費(fèi)業(yè)務(wù)；為了給尋求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的用戶提供更好的服務(wù)，可以同時(shí)為他們提供單獨(dú)的繳費(fèi)業(yè)務(wù)。人口因素:為了滿足學(xué)生群體的各種需求，優(yōu)酷視頻對(duì)其產(chǎn)品做出了細(xì)化，喜愛(ài)懸疑的懸疑劇場(chǎng)，喜愛(ài)言情的寵愛(ài)劇場(chǎng)。走質(zhì)量自制劇為主，會(huì)員收入為輔，廣告收入主。4.2競(jìng)爭(zhēng)者分析在國(guó)內(nèi)，視頻網(wǎng)站可以分為三個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)的騰訊視頻、優(yōu)酷視頻和愛(ài)奇藝；第二梯隊(duì)的芒果、B站等中型視頻平臺(tái)；第三梯隊(duì)都搜狐、人人視頻等小型視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。視頻平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)優(yōu)酷視頻電視劇、動(dòng)漫、綜藝、電影、短視頻分為單月價(jià)格20元連續(xù)包月15半年套餐108元包年套餐198元網(wǎng)易云音樂(lè)、書(shū)旗小說(shuō)、快看漫畫(huà) 微博淘寶、餓了么、蘇寧手機(jī)流量卡、支付寶積分兌換、淘寶88會(huì)員愛(ài)奇藝視頻電視劇、動(dòng)漫、綜藝、電影分為單月價(jià)格25元、連續(xù)包月25、季度套餐68元、包年套餐248元喜馬拉雅、攀登讀書(shū)、蜻蜓FM手機(jī)流量卡、京東聯(lián)名會(huì)員、蘇寧聯(lián)名會(huì)員、小度聯(lián)名會(huì)員、酷狗音樂(lè)聯(lián)名會(huì)員騰訊視頻電視劇、動(dòng)漫、綜藝、doki粉絲社區(qū)分為單月價(jià)格20元、連續(xù)包月15元、季度包月45元、包年套餐198元QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、QQ、美團(tuán)、京東、蘇寧、騰訊金融手機(jī)流量卡、京東聯(lián)名會(huì)員、同程旅行聯(lián)名會(huì)員目前，就在線用戶和會(huì)員注冊(cè)人數(shù)來(lái)說(shuō)，騰訊視頻和愛(ài)奇藝視頻是優(yōu)酷視頻的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三個(gè)視頻平臺(tái)的所在公司都是國(guó)內(nèi)非常有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)公司，每年會(huì)花費(fèi)數(shù)10億在版權(quán)內(nèi)容的購(gòu)買(mǎi)上，也會(huì)和其他的社交平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)以及金融平臺(tái)進(jìn)行合作，推廣自己的視頻平臺(tái)，也和一些聯(lián)合商家推出聯(lián)名會(huì)員，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)上各顯神通，使得視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。5優(yōu)酷視頻的營(yíng)銷(xiāo)策略5.1產(chǎn)品策略優(yōu)化5.1.1重視自制劇以及自制綜藝的制作推廣，提供更多內(nèi)容因?yàn)橐M(jìn)劇可選擇余地大，但投入成本高，而視頻網(wǎng)站自制劇投入成本小，審查限制少，有利于自制劇的繁榮，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析用戶的行為習(xí)慣，細(xì)化市場(chǎng)受眾群體，充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，了解市場(chǎng)需求動(dòng)向，減少視頻投資風(fēng)險(xiǎn)，制作更多的市場(chǎng)化精品。5.1.2把握用戶需求，優(yōu)化用戶體驗(yàn)據(jù)調(diào)查各大平臺(tái)的女性用戶遠(yuǎn)高于男性，應(yīng)針對(duì)女性用戶設(shè)計(jì)，可開(kāi)放設(shè)計(jì)粉通圖案的主頁(yè)和按鍵涂鴉。女性除了在選擇視頻平臺(tái)時(shí)重視用戶體驗(yàn)，有設(shè)計(jì)感的頁(yè)面更能吸引女性用戶?？梢栽O(shè)計(jì)粉色或者涂鴉的圖案的頁(yè)面，也可以讓用戶自己捏臉繪制頁(yè)面。視頻平臺(tái)的內(nèi)容上可以選擇男女頻道，男性用戶偏愛(ài)簡(jiǎn)潔有科技感的體驗(yàn)。中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，一直受到各個(gè)西方國(guó)家的追捧，可以更多制作一些綜藝紀(jì)錄片，以較簡(jiǎn)單易懂的方式傳播給大眾獲得更多中國(guó)人的認(rèn)同的同時(shí)，能夠讓外國(guó)人容易理解和明白傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)服飾和傳統(tǒng)食品的歷史淵源和制作方法。文化的輸出是潛移默化的，應(yīng)該在播放的電視劇及綜藝中植入中國(guó)的傳統(tǒng)文化，比如韓國(guó)的電視劇《大長(zhǎng)今》，里面非常詳細(xì)的記錄了韓國(guó)的宮廷文化，韓醫(yī)對(duì)藥材的使用，韓國(guó)的服飾文化。以及《來(lái)自星星的你》中下雪天要喝啤酒吃炸雞的韓國(guó)現(xiàn)代文化，通過(guò)電視劇向中國(guó)觀眾傳播了韓國(guó)的文化輸出。媒體以及視頻平臺(tái)有責(zé)任觀眾輸出正確的價(jià)值觀以及中國(guó)的文化，不管是傳統(tǒng)或者是現(xiàn)代的，都應(yīng)該去其糟粕，取其精華，對(duì)中國(guó)和世界觀眾灌輸我們的文化。5.1.3增加附加產(chǎn)品的推廣，提供精品的視頻優(yōu)酷視頻在發(fā)展背景下，愛(ài)奇藝視頻以及騰訊視頻是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)酷視頻的用戶在線時(shí)長(zhǎng)是最短的，應(yīng)該使用大數(shù)據(jù)應(yīng)用精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，可以了解受眾群體的需求，制作更多豐富多彩的影視作品內(nèi)容吸引用戶，滿足用戶。吸收國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，在視頻中植入一些中國(guó)文化。5.1.4豐富廣告策略，加強(qiáng)客戶的認(rèn)同感應(yīng)該重視廣告的插入，趣味化插入廣告，舉例來(lái)講，在電視劇廣告的插入來(lái)自主演兩位的情侶手機(jī)的使用，來(lái)推廣某手機(jī)品牌的最新款手機(jī)。在其他社交普通發(fā)布優(yōu)酷視頻及其播出內(nèi)容的軟文和小視頻吸引用戶下載優(yōu)酷視頻，使用優(yōu)酷視頻。5.1.5為未公映的影視作品提供發(fā)行平臺(tái)每年我國(guó)僅三成影片得以公映，造成不必要的影視資源浪費(fèi)，效率低下。視頻網(wǎng)站可以為未公映的影視作品提供發(fā)行平臺(tái)，有利于繁榮我國(guó)的影視市場(chǎng)。用戶時(shí)長(zhǎng):芒果TV2021年2月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)為75.3分鐘，愛(ài)奇藝(71.2分鐘)、騰訊視頻（66.6分鐘)和優(yōu)酷（53.2分鐘)。根據(jù)用戶在線時(shí)間和我國(guó)未播出的影視數(shù)量作對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空間還有很大的提升空間，以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)未能播出的影視作品，獲得更多類(lèi)型的用戶。5.2價(jià)格策略優(yōu)化5.2.1會(huì)員費(fèi)提價(jià)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶付費(fèi)變現(xiàn)會(huì)員費(fèi)提價(jià)也有風(fēng)險(xiǎn)，用戶流失的可能性增加，平臺(tái)在提價(jià)的同時(shí)也要保證為會(huì)員提供更多價(jià)值。此外，平臺(tái)還應(yīng)嚴(yán)控盜版市場(chǎng)，防止平臺(tái)劇集的提前流出，加強(qiáng)用戶的付費(fèi)預(yù)期，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸送，增加差異化，強(qiáng)化平臺(tái)用戶黏性。近年來(lái)，各平臺(tái)版權(quán)內(nèi)容成本都在逐年走高，僅僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)提升市場(chǎng)份額的收獲較小，提高會(huì)員費(fèi)才是平臺(tái)助力收入增長(zhǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。視頻網(wǎng)站應(yīng)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶付費(fèi)變現(xiàn)，再以此推動(dòng)更多形態(tài)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，通過(guò)此種方式拉動(dòng)商業(yè)正循環(huán)。5.2.2豐富價(jià)格體系，推廣聯(lián)合會(huì)員優(yōu)酷視頻為了提升用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，應(yīng)該付費(fèi)方式和周期滿足用戶的多樣化的需求。品牌愛(ài)奇藝騰訊視頻優(yōu)酷視頻單月價(jià)格252020連續(xù)包月251515季度價(jià)格6845無(wú)半年價(jià)格無(wú)無(wú)108包年價(jià)格248198198首先，基于內(nèi)容的差異完成差異化定價(jià)策略的制定與實(shí)施。優(yōu)酷視頻缺少季度會(huì)員的支付方式，應(yīng)設(shè)置合理的價(jià)格。其次與其他視頻設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)員，用戶如果有多種觀看視頻的需求，需要在多平臺(tái)充值會(huì)員，如果能推出聯(lián)合會(huì)員，以更低廉的價(jià)格獲取內(nèi)容的體驗(yàn)。視頻平臺(tái)之間還能相互引流，共同盈利。5.3渠道策略優(yōu)化5.3.1加強(qiáng)各平臺(tái)合作，強(qiáng)化渠道營(yíng)銷(xiāo)效果優(yōu)酷視頻和的電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，設(shè)置電信定向流量包，以及推廣存話費(fèi)送流量的會(huì)員禮包。視頻網(wǎng)站內(nèi)容平臺(tái)社交平臺(tái)電商平臺(tái)金融平臺(tái)騰訊視頻QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、QQ\QQ美團(tuán)、京東、蘇寧騰訊金融優(yōu)酷視頻網(wǎng)易云音樂(lè)、書(shū)旗小說(shuō)、快看漫畫(huà)微博淘寶、餓了么、蘇寧無(wú)用戶優(yōu)酷除了在各大內(nèi)容社交平臺(tái)聯(lián)合其他平臺(tái)對(duì)優(yōu)酷視頻進(jìn)行推廣外也應(yīng)該在其他視頻平臺(tái)上設(shè)置自己的官方賬號(hào)例如在b站上設(shè)置優(yōu)酷視頻官方號(hào)，在上面推送一些視頻的剪輯內(nèi)容的輸出，小型綜藝采訪精彩片段的播放等等。5.3.2完善會(huì)員體系，提升客戶忠誠(chéng)度優(yōu)酷視頻為VIP會(huì)員提供了多種特權(quán)，例如杜4K模式和1080PHD和預(yù)定的下載特權(quán)。對(duì)于優(yōu)酷視頻來(lái)講，需要對(duì)會(huì)員級(jí)別頁(yè)面以及相關(guān)的權(quán)限進(jìn)行整理與歸納，并明確計(jì)劃每個(gè)級(jí)別的特權(quán)。從宣傳角度來(lái)講上，需要重視會(huì)員福利的推廣，幫助會(huì)員親身體驗(yàn)相關(guān)的特殊利益，實(shí)現(xiàn)客戶粘性的有效增加。5.4促銷(xiāo)策略優(yōu)化5.4.1加強(qiáng)企業(yè)間合作，促銷(xiāo)方式多樣化優(yōu)酷視頻與電信、移動(dòng)、聯(lián)通都有公司合作，聯(lián)合推廣產(chǎn)品和多種服務(wù)。對(duì)使用不同運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)酷視頻會(huì)員提供不同選擇的套餐。優(yōu)酷視頻與其他視頻平臺(tái)缺乏良性的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)上，資本的投入持續(xù)增大，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。應(yīng)該加強(qiáng)和企業(yè)間溝通合作。共同經(jīng)營(yíng)一些版權(quán)的購(gòu)買(mǎi)運(yùn)營(yíng)。5.4.2重視社交類(lèi)應(yīng)用，加強(qiáng)與社交網(wǎng)站的鏈接可作為推廣網(wǎng)絡(luò)視頻的重要渠道，應(yīng)該加強(qiáng)與社交網(wǎng)站的鏈接，提高網(wǎng)站視頻的傳播效果?；ヂ?lián)網(wǎng)給人們提供更多娛樂(lè)方式的可能，單一化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)必將互聯(lián)互通，提供更多的關(guān)聯(lián)接口，滿足人們對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容和個(gè)性化服務(wù)的需求。愛(ài)奇藝和抖音視頻網(wǎng)站收看春晚的同時(shí)，還參與搶紅包，進(jìn)一步增強(qiáng)了視頻網(wǎng)站的娛樂(lè)性與互動(dòng)性。搜索用戶在視頻網(wǎng)站進(jìn)行搜索的比例高達(dá)75.2%。不同網(wǎng)站平臺(tái)的滲透率加劇。增強(qiáng)視頻網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)與參與度，提高視頻網(wǎng)站的黏性與用戶忠誠(chéng)度。伴隨多屏互動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，彈幕技術(shù)的應(yīng)用，提高了視頻網(wǎng)站用戶的交流互動(dòng)，提升了網(wǎng)站視頻的傳播效果，提高了受眾參與度與覆蓋面。視頻網(wǎng)站同時(shí)也具有社交功能，促進(jìn)多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的融合發(fā)展。5.4.3視頻平臺(tái)聯(lián)合會(huì)員公益，責(zé)任共擔(dān)價(jià)值共創(chuàng)加強(qiáng)用戶對(duì)社會(huì)公益更活躍的參與，用積分公益捐和用戶通過(guò)開(kāi)通VIP付費(fèi)點(diǎn)播等消費(fèi)行為獲得一些積分的獎(jiǎng)勵(lì)，將積分的獎(jiǎng)勵(lì)捐到平臺(tái)發(fā)起的公益項(xiàng)目中，使用戶能夠得到自我實(shí)現(xiàn)需求的滿足。進(jìn)而提升用戶的活躍度和忠誠(chéng)度，以及用戶會(huì)員中隊(duì)積分獲取的積極性。使得企業(yè)和用戶一起為社會(huì)的公益做出貢獻(xiàn)。6.優(yōu)酷視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷中“用戶認(rèn)為自己最常使用的視頻平臺(tái)”中顯示優(yōu)酷視頻、愛(ài)奇藝和騰訊視頻的對(duì)比中優(yōu)酷視頻占14.7%，非常不占優(yōu)勢(shì)，優(yōu)酷平臺(tái)在內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)上都有很大的欠缺。因此設(shè)定的目標(biāo)是以學(xué)生群體和女性用戶為主要目標(biāo)，結(jié)合有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，使消費(fèi)者的消費(fèi)需求都能夠得到最大的滿足，從而實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)優(yōu)酷視頻的滿意度和認(rèn)可度。營(yíng)銷(xiāo)方案要圍繞優(yōu)酷視頻平臺(tái)及其合作的互動(dòng)圈，一級(jí)是優(yōu)酷視頻本身開(kāi)發(fā)的互動(dòng)模塊，作為開(kāi)放會(huì)員的平臺(tái)和交流圈子，每個(gè)視頻下都可以形成一個(gè)主題在線互動(dòng)，由工作人員負(fù)責(zé)管理維護(hù)，加入互動(dòng)區(qū)分享觀影感受、參與線上活動(dòng)等;二級(jí)為阿里旗下APP聯(lián)合互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源之間的共享，與支付平臺(tái)支付寶、電商平臺(tái)淘寶等同步和共享;三級(jí)是以用戶自身的交友圈為主，發(fā)放邀請(qǐng)新用戶提饋小獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)用戶在各社交平臺(tái)分享資源。優(yōu)酷營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要是提升用戶活躍度以及用戶粘性;形成“內(nèi)容+多渠道”的良性循環(huán)，擴(kuò)大優(yōu)酷視頻平臺(tái)的效應(yīng)，通過(guò)用戶的內(nèi)容分享和口碑效應(yīng)吸引新用戶，維護(hù)老客戶，最終在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)和更多的用戶規(guī)模板塊。6.2營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟6.2.1院?；顒?dòng)推廣院校活動(dòng)包括作為活動(dòng)主辦方直接參與和作為贊助商贊助支持兩種形式。前者主要包括優(yōu)酷視頻內(nèi)容剪輯制作競(jìng)賽。后者則是為大型學(xué)生組織的娛樂(lè)型活動(dòng)提供資金和其他資源的支持，比如校園紅人組織的線下劇粉見(jiàn)面會(huì)。作為主辦方與高校聯(lián)合舉行優(yōu)酷視頻內(nèi)容剪輯制作競(jìng)賽，過(guò)平臺(tái)冠名、宣傳小禮品的發(fā)送和學(xué)校媒體渠道和官方媒體渠道獲得宣傳效應(yīng)。爭(zhēng)取達(dá)到擴(kuò)大知名度和取得新用戶的雙贏效果。① 優(yōu)酷視頻平臺(tái)負(fù)責(zé)人以校級(jí)或跨?；顒?dòng)形式舉行優(yōu)酷視頻內(nèi)容剪輯制作賽，并保證決賽有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、公司負(fù)責(zé)人、參與評(píng)選、頒獎(jiǎng)。② 開(kāi)始進(jìn)行為期一周的比賽，內(nèi)容主要包括電視劇剪輯解說(shuō)、電影內(nèi)容介紹、視頻在創(chuàng)作、接受初賽報(bào)名并培訓(xùn)三天。比賽在線預(yù)熱、報(bào)名和宣傳同時(shí)展開(kāi)。③ 初賽采用線上投稿、投票選撥優(yōu)秀作品、進(jìn)入最終比賽、選手現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作、比賽頒獎(jiǎng)及賽后總結(jié)。學(xué)校和優(yōu)酷視頻平臺(tái)負(fù)責(zé)比賽額整個(gè)進(jìn)度，包括消息的發(fā)布、精彩視頻、文字以及圖片的呈現(xiàn)，選手和觀眾互動(dòng)。附:比賽晉級(jí)階段提供培訓(xùn)直接贊助為大型學(xué)生組織的娛樂(lè)型活動(dòng)提供資金和其他資源的支持，比如校園紅人組織的線下劇粉見(jiàn)面會(huì)。在選擇贊助和執(zhí)行過(guò)程中，主要應(yīng)遵循以下原則:活動(dòng)組織要提供完整的策劃方案，其中包括主辦方、活動(dòng)主題、日期、方案和效果預(yù)估以及贊助方權(quán)益義務(wù)，主辦方安排負(fù)責(zé)人與優(yōu)酷直接溝通。優(yōu)酷視頻平臺(tái)對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行有效關(guān)注，對(duì)宣傳效果執(zhí)行測(cè)評(píng)，活動(dòng)主辦方應(yīng)提供預(yù)、決箅清單和各類(lèi)財(cái)務(wù)憑證。優(yōu)酷視頻平臺(tái)對(duì)贊助的合作方進(jìn)行綜合考量，擇優(yōu)選擇可以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的高校。培養(yǎng)校園大使開(kāi)展“優(yōu)酷視頻平臺(tái)”計(jì)劃，在每所目標(biāo)高校招募“校園大使”，作為優(yōu)酷視頻對(duì)話高校和學(xué)生、開(kāi)展校園活動(dòng)和平臺(tái)宣傳的紐帶。校園大使招募要求:熟悉和了解優(yōu)酷視頻平臺(tái)，熱愛(ài)視頻的觀看和剪輯，優(yōu)酷期的會(huì)員優(yōu)先、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)以及院系干部?jī)?yōu)先、具有傳媒企業(yè)實(shí)習(xí)、大型校園活動(dòng)舉辦或志愿者優(yōu)先選擇。大使招募要求:熟悉和了解優(yōu)酷視頻平臺(tái)，熱愛(ài)視頻的觀看和剪輯，優(yōu)酷期的會(huì)員優(yōu)先、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)以及院系干部?jī)?yōu)先、具有傳媒企業(yè)實(shí)習(xí)、大型校園活動(dòng)舉辦或志愿者優(yōu)先選擇。校園大使作用預(yù)估有利于優(yōu)酷視頻平臺(tái)和高校進(jìn)行深度的溝通交流，獲得校更多資源。支持高?；顒?dòng)或贊助項(xiàng)目的順利開(kāi)展，提高執(zhí)行力。有助于優(yōu)酷知名度，獲得學(xué)生真實(shí)的反饋。選擇目標(biāo)高校獲得目標(biāo)院校信息，選定合作高校。利用公共資源，獲得溝通機(jī)會(huì)。高校負(fù)責(zé)部門(mén)展開(kāi)對(duì)話，開(kāi)展合作計(jì)劃確定詳細(xì)推廣活動(dòng)正式開(kāi)展。及時(shí)反饋意見(jiàn)預(yù)估效果前期用戶對(duì)優(yōu)酷視頻平臺(tái)表示滿意，從而達(dá)到優(yōu)酷視頻平臺(tái)品牌傳播和增加新用戶的基本需求，同時(shí)通過(guò)“自來(lái)水”獲得更廣泛的傳播。后續(xù)階段取得良好效果后，優(yōu)酷視頻平臺(tái)將針對(duì)用戶需求，提供設(shè)計(jì)更完美的使用體驗(yàn)。6.2.2線上第三方推廣第一階段第一階段主要是根據(jù)目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求，抓住他們的痛點(diǎn)，加強(qiáng)優(yōu)酷視頻影響度，刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)需求，在減少運(yùn)營(yíng)成本的前提下，得到更多的會(huì)員用戶，合理的用阿里旗下APP推送消息，讓消費(fèi)者者在信任優(yōu)酷視頻的同時(shí)將信息散播給周?chē)娜巳海沟迷絹?lái)越多的用戶將優(yōu)酷視頻作為第一選擇。通過(guò)用戶自主傳播的形式將產(chǎn)品信息滲入消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放；相比于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體能全能打造用戶親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品和服務(wù)和網(wǎng)只要用戶產(chǎn)品產(chǎn)生感興趣，只要輕點(diǎn)屏幕就能更多生動(dòng)的信息，從而使用戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向。在社交平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、金融平臺(tái)進(jìn)行合作，推廣優(yōu)酷視頻平臺(tái),并和一些聯(lián)合商家推出聯(lián)名會(huì)員，在搜索引擎上投放搜索廣告。廣告投放對(duì)象：針對(duì)廣告投放對(duì)象選擇依據(jù)是目標(biāo)消費(fèi)者人群，針對(duì)優(yōu)酷視頻的目標(biāo)消費(fèi)者，我們網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象為各大學(xué)網(wǎng)站、知乎、豆瓣、小紅書(shū)、美妝網(wǎng)站。根據(jù)各平臺(tái)不同的用戶喜愛(ài)的推廣方式對(duì)癥下藥廣告形式。投放對(duì)象合作推廣對(duì)象各大學(xué)網(wǎng)站學(xué)校公眾號(hào)和校園社團(tuán)進(jìn)行合作知乎知乎影片小組、舉辦“編劇和劇粉溝通會(huì)”等小活動(dòng)豆瓣影評(píng)紅人、粉絲打投小組小紅書(shū)視頻剪輯講說(shuō)紅人美妝網(wǎng)站博主第一步，根據(jù)廣告投放的需要，設(shè)計(jì)多種廣告的形式進(jìn)行廣告的投放，主要廣告的形式有軟文廣告、短視頻硬植入廣告和戶外橫幅廣告等。第二步，通過(guò)“注冊(cè)會(huì)員抽獎(jiǎng)”活動(dòng)的廣告投放，引導(dǎo)網(wǎng)民和線下用戶下載優(yōu)酷APP并轉(zhuǎn)化注冊(cè)成為優(yōu)酷視頻APP會(huì)員。第三步，根據(jù)播放周期，適合的時(shí)間推出會(huì)員的超前點(diǎn)播。不合理的超前點(diǎn)播會(huì)使優(yōu)酷視頻平臺(tái)的電視劇口碑受損，損失分流電視劇的播放量。例如在2021年的《山河令》。播出電視劇首播時(shí)間超前點(diǎn)播時(shí)間超前點(diǎn)播大結(jié)局時(shí)間非VLP大結(jié)局時(shí)間山河令2021年2月22日2021年3月9日2021年3月23日2021年5月5日由于不合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，在2021年3月9日，熱度排行第二的山河令由全網(wǎng)熱度80.78降到了在3月11日就下降到54.11第11名。第二階段第二階段通過(guò)普通會(huì)員，對(duì)普通用戶進(jìn)行強(qiáng)烈的刺激。普通會(huì)員的權(quán)益相比于普通用戶的便捷性和內(nèi)容豐富性，將會(huì)刺激用戶購(gòu)買(mǎi)會(huì)員。用戶受到優(yōu)酷視頻平臺(tái)的內(nèi)容和服務(wù)的吸引對(duì)優(yōu)酷視頻平臺(tái)產(chǎn)生用戶忠誠(chéng)度和滿意度。隨著優(yōu)酷視頻平臺(tái)知名度不斷攀升，用戶范圍不斷擴(kuò)大，就可以在面對(duì)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊和愛(ài)奇藝時(shí)取得更多的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)酷視頻的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，以積分換取七天體驗(yàn)會(huì)員和一些周邊為主。第一個(gè)步驟為新視頻內(nèi)容發(fā)布之際，在抖音投放短視頻軟廣、小紅書(shū)剪輯推送、吸引用戶登錄優(yōu)酷觀看全部視頻。第二個(gè)步驟，依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)（制作相應(yīng)的短視頻推廣，并引導(dǎo)用戶登錄下載優(yōu)酷視頻平臺(tái)觀看完整版）。投放周期：整個(gè)視頻投放周期為半個(gè)月。投放周期過(guò)短沒(méi)有達(dá)到足夠的瀏覽，多長(zhǎng)引起用戶的不滿以及周期過(guò)長(zhǎng)引起用戶的疲憊感，導(dǎo)致用戶流失。第三階段第三階段優(yōu)酷視頻在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸趨于穩(wěn)定的階段，這時(shí)要將“吸粉”和“固粉”相結(jié)合，除了擴(kuò)展新的會(huì)員外，也要維護(hù)現(xiàn)有的會(huì)員。開(kāi)展網(wǎng)站的合作推廣開(kāi)展與其他網(wǎng)站的合作活動(dòng)，能顯著的提高訪客，優(yōu)酷視頻可廣泛推廣友情鏈接，使得優(yōu)酷的外部鏈接擁有更大的活力，在增加優(yōu)酷搜索引擎曝光率基礎(chǔ)下，再與網(wǎng)絡(luò)各類(lèi)媒體展開(kāi)多樣化的合作，撰寫(xiě)一些公關(guān)文稿改變優(yōu)酷視頻的惡評(píng)，關(guān)注其他平臺(tái)用戶的使用體驗(yàn)，采取聯(lián)合制作電視劇等方式。微信與微博營(yíng)銷(xiāo)微信與微博已經(jīng)成了現(xiàn)代人們的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)。微信：運(yùn)營(yíng)優(yōu)酷視頻的公眾賬號(hào)，加強(qiáng)消費(fèi)者在微信平臺(tái)上互動(dòng)，如：轉(zhuǎn)發(fā)送積分、積贊換取優(yōu)惠劵等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者；每個(gè)優(yōu)酷視頻的用戶都能在遇到使用問(wèn)題得到及時(shí)解答，也可以用個(gè)人微信賬號(hào)發(fā)表關(guān)于公眾號(hào)的意見(jiàn)。微博：據(jù)調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者更愿意從微博等第三方平臺(tái)直接跳轉(zhuǎn)來(lái)到優(yōu)酷視頻，這樣可以不用檢索就能搜索自己想要內(nèi)容。推廣策略集中目標(biāo)用戶，現(xiàn)身說(shuō)法,宣傳推廣。在高?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行散傳單與目標(biāo)顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流的活動(dòng)，活動(dòng)的主題為“慶祝視頻周年，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引學(xué)生下載注冊(cè)優(yōu)酷視頻，并注冊(cè)成為會(huì)員。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在優(yōu)酷視頻及阿里旗下APP推廣促銷(xiāo)活動(dòng)、張貼宣傳海報(bào)，用戶可掃描海報(bào)上的二維碼推廣其他用戶下載平臺(tái)就可以享受會(huì)員95折扣，如果推廣的用戶注冊(cè)成為會(huì)員，還能贏取更多福利的活動(dòng)，進(jìn)而推廣優(yōu)酷視頻平臺(tái)。B站推廣在在各大視頻網(wǎng)站中b站以用戶自制內(nèi)容得到大多數(shù)用戶的喜愛(ài)，應(yīng)該建立優(yōu)酷的官方的優(yōu)酷視頻賬號(hào)，定期推廣一些優(yōu)酷正在播放電視劇內(nèi)容吸引b站的客戶去優(yōu)酷視頻觀看完整的視頻。效果監(jiān)測(cè)指標(biāo)用戶點(diǎn)擊數(shù)用戶點(diǎn)擊率用戶注冊(cè)量會(huì)員注冊(cè)量（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）日常監(jiān)測(cè)報(bào)告以日、月、季度報(bào)告形式發(fā)布，隨時(shí)的跟蹤數(shù)據(jù)變化，就可以根據(jù)用戶需求優(yōu)化內(nèi)容和APP設(shè)計(jì)。用戶規(guī)模類(lèi)（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）用戶健康類(lèi)（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）總用戶數(shù)（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）月活躍度（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）日登陸（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）月活躍（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）月登陸用戶結(jié)構(gòu)（按當(dāng)日數(shù)據(jù)填寫(xiě)）通過(guò)用戶規(guī)模和用戶健康類(lèi)指標(biāo)檢測(cè)，即時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題優(yōu)化系統(tǒng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，在高留存率的基礎(chǔ)上精益求精，提升用戶的滿意度，同時(shí)努力提高拉新率、普通用戶轉(zhuǎn)會(huì)員率。7推廣預(yù)期效果7.1預(yù)期成效本次營(yíng)銷(xiāo)推廣方案促進(jìn)了更多的用戶將優(yōu)酷視頻作為第一選擇。并且使用營(yíng)銷(xiāo)策略提升了優(yōu)酷視頻的在線用戶和付費(fèi)會(huì)員。評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：推廣的不利可能會(huì)受到以下幾個(gè)方面的影響：第一個(gè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣；第二個(gè)是流動(dòng)資金不充沛。因此，在一開(kāi)始策劃的時(shí)候，就需要對(duì)推廣的各個(gè)階段加以了解，從而占據(jù)主動(dòng)權(quán)，確保整個(gè)流程都能夠有效運(yùn)行。此外，在運(yùn)行方案的時(shí)候，還要專(zhuān)門(mén)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)，全面控制方案當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能縮小風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果。7.2推廣費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)單價(jià)/元數(shù)量金額合計(jì)/元宣傳費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)廣告50000150000APP廣告20000120000微信推送100033000營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)液晶電視300013000手機(jī)2000510000周邊禮品201002000會(huì)員優(yōu)惠券2020400費(fèi)用合計(jì)88400元8結(jié)論本研究基于4P營(yíng)銷(xiāo)理論，研究了在視頻網(wǎng)站行業(yè)，優(yōu)酷視頻的定位策略從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四方面著手，利用分析優(yōu)酷視頻的發(fā)展現(xiàn)狀，完善了優(yōu)酷視頻的在營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，提出一些推廣的方案，加速優(yōu)酷視頻的發(fā)展，也為其他視頻網(wǎng)站平臺(tái)帶來(lái)更多發(fā)展思路。

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