項目二-創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊

項目二創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)者第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊第一PPT模板，

勇于嘗試的美團團隊

王興創(chuàng)辦的美團在初創(chuàng)時困難重重，總落在拉手、糯米甚至酷團、24券的后面，這并不是一段好過的日子。2010年9月，美團獲得超過千萬美元的風險投資，其來源正是曾經(jīng)放棄王興的紅杉資本，不過隨之而來的資本寒冬讓美團差點面臨滅頂之災(zāi)。在整個2012年，收縮規(guī)模的美團一個新的城市都沒有進入，而同年，中國團購網(wǎng)站有一半以上倒閉了，但美團終于艱難地闖了過來。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，美團網(wǎng)占據(jù)團購行業(yè)過半的市場份額，并在2013年年底首度宣布全年贏利。王興坦承，美團的成功有一定的運氣成分：“除了運氣之外，美團能存活下來主要還是因為能夠把消費者放在第一位，在目標明確之后做正確的事情、抵御誘惑、克服困難、制造條件?！?011年，美團試圖擺脫身上的團購標簽，同時也試圖擺脫Groupon模仿者的案例導入第一PPT模板，

份。Groupon更像是一家廣告營銷平臺，瞄準的是商家推廣的需求，而不是交易的需求，Groupon的傭金率非常高，通常超過40%；但王興將美團定位于中間交易渠道，因此它必須既討好線下消費者，又努力讓合作商家從每筆合作中賺到錢。這看起來和現(xiàn)在熱炒的O2O（OnlinetoOffline，線上網(wǎng)店與線下消費融合）幾乎完全相同，但美團的特點在于采用了垂直領(lǐng)域分頭進擊的策略。扮演排頭兵的是美團的優(yōu)勢項目：電影票（2012年，電影票為美團貢獻了接近30%的交易額）。這是因為和餐飲服務(wù)相比，電影業(yè)的信息化程度較高，而且產(chǎn)品極為標準。此外，過高的電影票價以及整體的供過于求，也為團購業(yè)務(wù)留下了足夠的空間。隨后，貓眼電影成了美團深入垂直領(lǐng)域O2O的一個重點嘗試，借助完全基于移動端的貓眼電影，美團將業(yè)務(wù)覆蓋到了電影營銷、團購、訂座、評價和交流的所有環(huán)節(jié)。在王興看來：“O2O的機會在于形成閉環(huán)，把以往置于線下案例導入第一PPT模板，

的交易環(huán)節(jié)逐漸轉(zhuǎn)移到線上。線上付款、線下消費體驗的O2O交易是我們整個行業(yè)的核心?！蓖跖d始終堅持自己的初衷，即提供消費者和商戶之間連接的紐帶。

在多次創(chuàng)業(yè)過程中，王慧文對王興始終不離不棄。在他看來，之所以能夠跟王興連續(xù)創(chuàng)業(yè)這么多次，是因為王興是一個很正直的人：“這點很重要，這是你選擇伙伴的一個重要基礎(chǔ)?！倍谕跖d的幾次創(chuàng)業(yè)過程中，幾個重要人物分分合合，但最終還是走到了一起。在王興看來，團隊中每個人都各有特點：“這個團隊里，有人是典型的清華理工男，做事系統(tǒng)有計劃；有人是十幾年的銷售團隊管理者，對銷售和管理非常擅長；還有人時不時會有一些奇思妙想?！痹谕趸畚牡难劾?，王興是一個很努力而且學習能力很強的人：“王興并不聰明，但是他的學習能力很強。”案例導入第一PPT模板，

經(jīng)過策劃，該店雇了一位辦理貿(mào)易手續(xù)的專家、一位日文打字員、一位英文打字員、一位英文翻譯和兩位辦理文件的女秘書。如果顧客是帶文件來的，在理發(fā)時女秘書就會幫顧客整理文件；如果顧客需要打印文件，可以在理發(fā)店里完成；如果顧客需要辦理貿(mào)易方面的手續(xù)，店里的專家可以為顧客服務(wù)。所以，顧客在等候或理發(fā)的時候也和在辦公室里一樣可以辦公。

此項服務(wù)的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顧客，使他們覺得去理發(fā)不僅是一個很好的放松機會，而且還可以及時處理手上的工作，一舉兩得；而理發(fā)店也依靠這個特色服務(wù)，營業(yè)額成倍增加。案例導入創(chuàng)業(yè)的成敗可能受多種外界因素的影響，其中最關(guān)鍵的因素是人的因素。在創(chuàng)業(yè)過程中，人才資源是第一資源，創(chuàng)業(yè)者及其團隊在創(chuàng)業(yè)活動中發(fā)揮著舉足輕重的作用。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)者一、創(chuàng)業(yè)者的概念法國經(jīng)濟學家薩伊首次給出了創(chuàng)業(yè)者的定義，他將創(chuàng)業(yè)者描述為將經(jīng)濟資源從生產(chǎn)率較低的區(qū)域轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)率較高區(qū)域的人，并認為創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)濟活動過程中的代理人。廣義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的全部人員。狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核心人員。創(chuàng)業(yè)者一般被界定為具有以下幾點的人：創(chuàng)業(yè)者是一種主導勞動方式的領(lǐng)導人，創(chuàng)業(yè)者是具有使命、榮譽、責任能力的人，創(chuàng)業(yè)者是組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)者是具有思考、推理、判斷的人，創(chuàng)業(yè)者是能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，創(chuàng)業(yè)者是具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。二、創(chuàng)業(yè)者的類型按照創(chuàng)業(yè)者的驅(qū)動不同，創(chuàng)業(yè)可分為機會拉動型創(chuàng)業(yè)和熱情驅(qū)動型創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者的愿景一般可以概括為以下幾點：1、賺取更多的利潤。2、獲得更多的人生發(fā)展空間。3、體會成功的快樂4、從事自己喜歡的事業(yè)。5、滿足自我價值的提升。第一PPT模板，

常見的創(chuàng)業(yè)者類型分析1.技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者

技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者具有深厚的技術(shù)背景，成功掌握了某項技術(shù)，并期望以此技術(shù)占領(lǐng)市場空白。

技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的弱點和盲點如下。

科技以人為本，科技的領(lǐng)先固然蘊含著商機，但是，如果這個技術(shù)不能切實地為人們服務(wù)，再強大也沒用。懂技術(shù)的人一般比較自負，看不到自己在市場和營銷方面的弱勢。想要取得成功，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者要虛心向不懂技術(shù)卻懂市場和營銷的人學習，從用戶的角度考慮問題。2.銷售型創(chuàng)業(yè)者

銷售型創(chuàng)業(yè)者有豐富的銷售經(jīng)驗，掌握了熟練的銷售技巧，對于客戶的需拓展閱讀第一PPT模板，

求有較深入的把握。

銷售型創(chuàng)業(yè)者的弱點和盲點如下。

公司的成功不是靠一個人撐起來的，能做好銷售并不代表能管好公司。做銷售的人一般比較習慣自己沖在前方，忽略了團隊的力量。想要成就企業(yè)，銷售型創(chuàng)業(yè)者必須把自己的鋒芒隱藏起來，團結(jié)團隊里的其他成員并肩前行。3.管理型創(chuàng)業(yè)者

管理型創(chuàng)業(yè)者有多年的管理經(jīng)驗，對于團隊管理、人員激勵、財務(wù)管理都有豐富的經(jīng)驗。

管理型創(chuàng)業(yè)者的弱點和盲點如下。

能管理好一家大公司，卻不一定能夠做好一家小公司。不同于以往的指揮角色，創(chuàng)業(yè)者凡事都要親力親為，如親自做銷售、親自打掃衛(wèi)生、親自安排企拓展閱讀第一PPT模板，

業(yè)的細節(jié)等。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者必須團結(jié)團隊的其他成員，否則將導致創(chuàng)業(yè)夭折。4.學者型創(chuàng)業(yè)者

學者型創(chuàng)業(yè)者有令人羨慕的高學歷，具有豐富的理論研究經(jīng)驗，看問題的角度往往更加宏觀，更具遠見性。

學者型創(chuàng)業(yè)者的弱點和盲點如下。

理論不等于實踐，高知不等于高能。學者型創(chuàng)業(yè)者缺乏在實踐中摸爬滾打的經(jīng)歷，缺乏面對挫折的勇氣。只有拋開書本和理論，向?qū)嵺`者學習，學者型創(chuàng)業(yè)者才能走得更遠。5.海歸創(chuàng)業(yè)者

海歸創(chuàng)業(yè)者除了有高學歷，還有開闊的眼界，吸收了發(fā)達國家成功的商業(yè)拓展閱讀第一PPT模板，

模式，渴望將其成功模式移植到中國。

海歸創(chuàng)業(yè)者的弱點和盲點如下。

海歸創(chuàng)業(yè)者往往對中國的國情了解不足，照搬國外的模式。其以發(fā)達國家的模式來適應(yīng)中國市場，只會到處碰壁。海歸創(chuàng)業(yè)者想要立足于中國市場，必先對中國的市場、消費者、企業(yè)有足夠深入的了解。6.實踐型創(chuàng)業(yè)者

實踐型創(chuàng)業(yè)者有把企業(yè)從小做到大的豐富實踐經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困難有充分的預(yù)期。

實踐型創(chuàng)業(yè)者的弱點和盲點如下。實踐型創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗豐富，但是思維老化。實踐型創(chuàng)業(yè)者所面對的難題就是如何突破自己，不讓經(jīng)驗束縛住自己。面對日新月異的社會變化，實踐型創(chuàng)業(yè)者要不斷否定自己，大膽進行新嘗試。拓展閱讀課堂活動1：頭腦風暴運用頭腦風暴的方法和學生一起討論、分析什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)？三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力創(chuàng)業(yè)者需要做的事及具備的能力如下：發(fā)現(xiàn)新創(chuàng)意的能力。積極尋找創(chuàng)新來源的能力。創(chuàng)意評估的能力。將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C并獲得成功的能力。制定資金計劃，明確所需資源的能力。課堂活動2：頭腦風暴列出創(chuàng)業(yè)者所需要具備的知識、技能和特質(zhì)。將頭腦風暴中形成的觀點進行梳理，并分組進行總結(jié)。四、創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)生與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)動機的產(chǎn)生。1、熱情驅(qū)動創(chuàng)業(yè)。2、夢想改變生活現(xiàn)狀。五、如何獲得創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力1、世界的發(fā)展與變化。2、技術(shù)的創(chuàng)新與淘汰。3、解決顧客的迫切需要。4、創(chuàng)意的獲取與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。5、相似案例的不同解決方案。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)團隊一、創(chuàng)業(yè)團隊的含義團隊就是由兩個或者兩個以上的，相互作用，相互依賴的個體，為了特定目標而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織。創(chuàng)業(yè)團隊的條件：1.在企業(yè)創(chuàng)立的較早階段就加入企業(yè)。2.擁有企業(yè)的股份。3.在企業(yè)內(nèi)部承擔相應(yīng)的管理工作或者其他任務(wù)。個體創(chuàng)業(yè)與團隊創(chuàng)業(yè)是兩種不同的創(chuàng)業(yè)方式，其主要區(qū)別如下：1、人數(shù)方面?zhèn)€人創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者只有一個人，所創(chuàng)建企業(yè)的運營管理僅僅依賴創(chuàng)業(yè)者個人的智慧和力量；創(chuàng)業(yè)團隊的成員人數(shù)至少有兩個，團隊成員共同合作創(chuàng)立事業(yè)。創(chuàng)業(yè)團隊與個人創(chuàng)業(yè)者相比可以為新企業(yè)的創(chuàng)建提供多方位有價值的資源，包括經(jīng)濟、社會和人力資本等方面，可以為新企業(yè)的生存和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。2、能力方面?zhèn)€人的能力有限，因此個人創(chuàng)業(yè)在某些情況下會顯得很無力。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！眲?chuàng)業(yè)團隊成員之間能夠相互彌補各自能力的不足，發(fā)揮“1+1>2”的優(yōu)勢。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊能夠匯集集體的智慧和力量，解決棘手的問題，避免錯誤的發(fā)生，使企業(yè)得以快速成長。3、配合方面?zhèn)€人創(chuàng)業(yè)者一般都是完全按照自己的意愿行動，獨自面對創(chuàng)業(yè)的困難和風險；創(chuàng)業(yè)團隊遵循的是一個共同的承諾，團隊成員必須從集體利益出發(fā)，互相配合，共同克服創(chuàng)業(yè)困難。4、所有權(quán)方面?zhèn)€體創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的企業(yè)的所有權(quán)屬于個人所有；創(chuàng)業(yè)團隊建立的企業(yè)的所有權(quán)歸全體成員所有，團隊成員在企業(yè)創(chuàng)建之初就擁有股權(quán)利益。5、決策的制定方面?zhèn)€人創(chuàng)業(yè)者依據(jù)自己的判斷親自對企業(yè)做出決策；創(chuàng)業(yè)團隊的每個成員對公司的戰(zhàn)略選擇都擁有參與的權(quán)利，能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生直接的影響。6、創(chuàng)業(yè)成功率方面團隊創(chuàng)業(yè)的成功率往往高于個人創(chuàng)業(yè)的成功率，這是因為團隊成員的差異化為創(chuàng)業(yè)團隊帶來了多元化的技能、經(jīng)驗、社會資源等，提升了創(chuàng)業(yè)的績效。二、創(chuàng)業(yè)團隊的5P要素概括團隊構(gòu)成的5P要素包括：1、目標(Purpose)2、人(People)3、定位(Place)4、權(quán)限(Power)5、計劃(Plan)三、創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢與作用創(chuàng)業(yè)者在尋找創(chuàng)業(yè)伙伴時，應(yīng)該首先考慮的是共同的理想，對創(chuàng)業(yè)活動同樣有高度的熱情和堅定的信心。要制定一份合理的利潤分配方案。應(yīng)處理團隊之間的人際關(guān)系。四、組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊

的策略分析一般來說，創(chuàng)業(yè)者不必非得得到最優(yōu)秀的人員，“合適”才是最重要的。（一）創(chuàng)建團隊的原則1、具有共同的理想，利益。2、打造互補性團隊。3、打造穩(wěn)定的初創(chuàng)團隊。4、學會及時溝通。（二）創(chuàng)建團隊的途徑（1）尋找相同或相似背景的伙伴。（2）招聘是一條快捷、方便的尋找團隊成員的途徑。第一PPT模板，

如何選擇合伙人1.看其脾氣、性格

人的脾氣、性格往往很難改變，人的所作所為和性格有必然的聯(lián)系。做生意切忌相互猜疑，不能選愛嫉妒、易怒、情緒反復(fù)、斤斤計較的人為合作伙伴；同時，也不能選擇有話悶在心里爛了也不說的那種人。2.看其興趣愛好

看人不能單憑某一點就下結(jié)論，對興趣愛好的觀察是輔助性考察，不能選愛好賭博和喝酒的人為合作伙伴。對男性的考察，還應(yīng)該把他對異性的看法、態(tài)度作為考察的一個方面。3.看其對事業(yè)的理解

有的人認為做事情就是做事情，沒什么目的和看法，與這種人短期合作還拓展閱讀第一PPT模板，

可以，長期合作就不太妥當。胸無大志的人可能會在新技術(shù)的引進和革新上給你添加不少阻力。4.看其過去的經(jīng)歷

人的經(jīng)歷是財富，無論是成功的還是失敗的經(jīng)歷，都應(yīng)該在其人生道路上產(chǎn)生沉淀。此項考察應(yīng)該多注意其對生意門路的看法及其經(jīng)商天賦。

5.從側(cè)面了解其為人

了解一個人，最好的辦法就是走進他的朋友圈，看看他的朋友和他身邊的人對他的評價與看法。當然，不要只單單了解他的朋友對他的評價，他的對手對他的評價或許更真實一些。6.從其消費習慣看其對錢的態(tài)度看一個人怎么花錢就知道他是怎么掙錢的。對有大手大腳花錢習慣的人要謹慎拓展閱讀第一PPT模板，

選擇，對掙多少錢就花多少錢的人一定不要選擇。7.從其對家庭的態(tài)度了解其道德

與不能做到關(guān)心家庭、愛護家庭、維護家庭的人盡量少合作。一定不能選擇對父母不孝順的人，要謹慎選擇對子女不關(guān)愛的人。個人道德素質(zhì)是其做事情的準繩，如果一個人在這些方面都做得很差，即使其能力再強，也有倒戈的時候。8.看其有沒有共同進退的品質(zhì)

寧可要不能同苦能共甘的朋友，也不要能同苦不能共甘的朋友。好多合作伙伴在困難時期能共患難，在富貴以后卻相互算計。9.從其個人