【FCon】改變之改變：VUCA時代的低成本高杠桿數字化之道

改變之改變VUCA

時代的低成本高杠桿數字化之道/張前園InfoQ

極客傳媒極客邦科技2024年會議規(guī)劃促進軟件開發(fā)及相關領域知識與創(chuàng)新的傳播上海

QCon

上海全球軟件開發(fā)大會會議時間：10月18-19日4月

5

月

6

月

8月

8

月

10月

12月AiCon

北京全球人工智能開發(fā)與應用大會會議時間：已結束ArchSummit

北京全球架構師峰會會議時間：12月20-21日FCon全球金融科技大會會議時間：已結束QCon全球軟件開發(fā)大會會議時間：已結束ArchSummit全球架構師峰會會議時間：已結束全球人工智能開發(fā)與應用大會會議時間：已結束AiCon查

看

會

議

mPpFoleneon

深圳上海北京改變之改變——VUCA

時代的低成本高杠桿數字化之道·

一、宏觀破局——數據部門面臨的困境·

二、中觀視角——賦能的迷思·

三、微觀支點——多快好省的技術是否存在·

四、模型設計以及系統(tǒng)效果●五、未來展望InfoQ極客傳媒一

、宏觀破局——

數據部門面臨的困境InfoQ極客傳媒

融科o技大會n難以體現業(yè)務價值(下水道工程)InfoQ

極客傳媒痛點①:數據部門的現狀存在感偏低

融

技大會n業(yè)務研發(fā)數據業(yè)務研發(fā)

數據左右關系(少數)InfoQ

極客傳媒業(yè)務、研發(fā)和數據的關系結構上下關系(多數)如何破局?——偉人是如何思考的日本帝國主義第五次反“圍剿”的失敗InfoQ

極客傳媒

融

技大會n國民黨共產黨共產黨不再站在國民黨的后面，而是站在了日本法西斯

的對面，取得了國際反法西

斯同盟的幫助，以及人民的

支持，也就把日本拖入了人

民戰(zhàn)爭的海洋。戰(zhàn)略爭奪點上移——《戰(zhàn)爭論》如何破局——北上抗日InfoQ極客傳媒部門視角：找不到業(yè)務賦能方向中觀

支點InfoQ極客傳媒

融科o技大會n如何破局——靠近業(yè)務，融入業(yè)務第一個支點——宏觀支點：戰(zhàn)略爭奪點上移InfoQ

極客傳媒FCon全

球

金

融

科

技

大

會二、中觀——賦能的迷思為什么是考核???InfoQ

極客傳媒數據報表

內容推薦InfoQ極客傳媒數據需求

融科o技大會n數據的主要工作30%時間出處關鍵內容2020年4月9日《中共中央國務院關于構建更加完善的要素市

場化配置體制機制的意見》明確數據成為五大生產要素之一2022年12月19日《關于構建數據基礎制度更好發(fā)揮數據要素作

用的意見》數據安全是數據要素流通交易的底線和紅線，是開展數據流通交易的首要條件。2024年5月27日《數字中國建設2024年工作要點》打通數據資源大循環(huán)的堵點，加快數字化發(fā)展，強調數據作為核心生產要素的戰(zhàn)略地位。數據的時代要求InfoQ

極客傳媒

融科o技大會n賦能的問題"時代賦予的意義與當前的工作內容之間的存在巨大的鴻溝。

0I1InfoQ極客傳媒

融科o技大會n痛點②:如何賦能?數據賦能，何處是方向?InfoQ

極客傳媒起源——系統(tǒng)思考戰(zhàn)略高層

明茨伯格(Mintzberg,H.)《卓有成效的組織》當就最出的管理大師、經理角色學派代表人物亨利·

明茨伯格經典作品卓有成效的組織InfoQ極客傳媒技術結構

中間線

融科o技大會n支持人員運營核心………………

自費容有器數據賦能三橫一縱：·

戰(zhàn)略高層(頂層規(guī)劃部門):經營

·

中間線(業(yè)務管理部門):運營·

運營核心(業(yè)務執(zhí)行部門):營銷

·

上情下達(核心):考核中觀支點——考核公司高層、戰(zhàn)略規(guī)劃部、計劃財務部InfoQ極客傳媒分公司、機構銷售部等業(yè)務執(zhí)行部門投資管理部投行業(yè)務管理部零售業(yè)務部

金融產品部

融科o技大會n考

核中觀支點——考核“考核是公司上情下達的邏輯主線”InfoQ極客傳媒

融科o技大會n公司視角：存在感低，難以體現業(yè)務價值宏觀

支點InfoQ極客傳媒

融科o技大會n三、微觀支點——多快好省的技術是否存在

融科o技大會n如何尋找技術支點?InfoQ極客傳媒年初的考核政策調整的實現周期非常長由于考核的開發(fā)周期長，存在大量指標二

義性的問題現狀自考核相關建設都是采用存儲過程等語言

編寫如何尋找技術支點跑批時間長，難以實現每日績效InfoQ

極客傳媒

融

技大會nQ考核對象是人員序列的思路：1.

不同人員序列考核指標是重復的2.

新增任何一個考核人員序列，都是增加了一顆考核指標樹，

之前的積累難以復用3.

跑批時間居高不下理財經理O客戶經理0機構業(yè)務經理O

公募基金投顧專

結論：無法實現快速而準確尋找技術支點——傳統(tǒng)思路O

0

-0080O

O

8

8

O-O≤OO

O

O

OInfoQ

極客傳媒FCon全球金融科技大會同名不同意持續(xù)加強

資源投入?

融科o技大會n持續(xù)加強同一行動會成為問題本身痛點③:如何實現InfoQ極客傳媒關保：反獲拉維忘的、感克蘭e/夏林清鄭村棋/譯教育科學出改社Educational

Science

Publishing

House第二序：改變之改變——《改變——問題形成和解決的原則》微觀支點——改變結構InfoQ

極客傳媒——問題形成和解決的原則CHANGE:PRINCIPLESOF

PROBLEM

FORMATIONFCon全球金融科技大會改變微觀支點——改變結構"考核的對象到底是什么"InfoQ極客傳媒

融科o技大會n微觀支點——改變結構如何快速準確的實現考核政策調整：取得戰(zhàn)爭勝利的核心原因是命令傳達的速度與準確性—

《

戰(zhàn)爭論

》InfoQ

極客傳媒FCon全球金融科技大會客體：客戶、公司、公司業(yè)務條線等InfoQ極客傳媒主體：員工、

團隊等FCon全球金融科技大會微觀支點——變對象為行為考核對象：員工=>服務行為服務行為金融服務：金融產品銷售、金

融咨詢、投研分析等項目視角：傳統(tǒng)實現方式問題頻出宏觀支點InfoQ極客傳媒

融科o技大會n四、模型設計以及系統(tǒng)效果InfoQ極客傳媒·機構業(yè)務經理考核管理辦法經紀業(yè)務

信用業(yè)務傭金管理

傭金管理細則

金細則金融產品

增值工具考核激勵

獎勵管理優(yōu)化方案

細則·

理財顧問考核管理辦法InfoQ

極客傳媒·

理財經理、客戶經理考

核管理辦法·

公募基金投

顧考核管理

辦法

融科o技大會n模型設計——領域建模合適的才是最好的：如何通過領域建模作為配置的載體，將復雜的業(yè)務

行為抽象為可配置、可量化的模型。InfoQ

極客傳媒FCon全球金融科技大會指標和參數參數結果-

掛

接

—參數服務行為

參與【服務主體，服務對象】參與方一

分

析提成考核方案

適用于

績效人員序列

提成項

擁有

提成方案適用于提成人員序列行為關系匹配人員匯總指標數據匹配后的服務行為月度考核結果FCon全球金融科技大會績效考核項擁有模型設計——領域建模服務行為與服務指標服務關系產生產生InfoQ

極客傳媒服務行為指標數據結算賬戶匯總指標

數據級別考核結果提成結果指標業(yè)務考核模型引擎提成考核系統(tǒng)前端功能業(yè)務數據

服務行為認定

創(chuàng)收考核InfoQ

極客傳媒系統(tǒng)結構FCon全球金融科技大會建設效果——道阻且長，行則將至全可配的業(yè)

務考核系統(tǒng)6500員工結算賬

戶7個人員考核序

列InfoQ

極客傳媒跑批時間

40分鐘開發(fā)時間

5個月生產指標1100+14個業(yè)務方向1000w+客戶玉電文易增博或·

文單保全擅成之前公式，總交易傭金提成=普通交易傭金提成+信用交易傭金提成確汁粒院e

F

編輯復合指標D:M30065般本

：

1名

稱：

思交易情急孵國C

范模

：經妃關系麗主套戶幽建

標

M30049j+120054FConInfoQ

極客傳媒全球金融科技大會建設效果——道阻且長，行則將至口證哪

門量座口

腳通交易情金提罐

信用交易療傭金

信用交易毛金

值用投保基盒域本

信用管理圓成本

信用交溺流量成本

信用交易量成本

值用排法用信用交易本值用文易理成比別值用交易確金提成總交易假盒提13794108

222881

396467

111441

2513601

136307

25

45815

13794106重新調度跑數，信用交易流量成本113.6307>100,總交易傭金提成=1379.4108T

通交扇們含提堰13794105用

交

凈磷

2值

用

交

易

毛值用投?；?guī)本信用冒管圖成本信用交易空縮本用交易膽本鎮(zhèn)用目法雕用你

用

見易

本信用交易露線比例

信用成交易傅常度堰395457111441高16011336307458.16481837.5756信用交易傭金提成458.1688總交易傭金提成1837.5796建設效果——道阻且長，行則將至普通交易傭金提成1379.4108InfoQ極客傳媒FCon全球金融科技大會統(tǒng)計類型

客戶度

省戶號314040051219營說國期按月查漏

開始月份202443視計斑型

全

哪

◎有

交

題銅計

0有變局分磯構

中證券適來月份

202403圖

喇

門

姆224分支鴨構

中開岫月冊

224嫣計類型

的E戶

號8119月五、未來展望InfoQ

極客傳媒場景業(yè)務業(yè)務對象人人績效考核員工效能激發(fā)考核運營督導考核-營銷營業(yè)部潛能挖掘考核客戶圍繞考核業(yè)務場景InfoQ極客傳媒

融科o技大會n微觀支點技術支撐中觀支點突破宏觀支點核心

融

技大會n面向過程的設計思路考核是中軸線戰(zhàn)略爭奪點上移從部門層面上來看，

難以找到賦能的方向數據部