市場營銷復習測試卷含答案

第頁市場營銷復習測試卷含答案1.140.使用貨源定位模型的目的包括指導企業(yè)制訂采購戰(zhàn)略和（）。A、指導企業(yè)確定采購品項的優(yōu)先級B、指導企業(yè)明確采購品種數(shù)量C、指導企業(yè)進行采購成本核算D、指導企業(yè)計算采購周期【正確答案】：A2.116.單品需求預測中，可采用（）來預測緊俏品牌需求。A、時間序列法B、需求滿足率的控制C、重復購買率D、季節(jié)變動法【正確答案】：B3.82.卷煙零售價格指標有兩類，分別是零售價格和（）。A、批發(fā)價格B、進貨價格C、條包價格D、市場價格【正確答案】：D4.199.下列（）屬于鋪面式投放的缺點。A、消費者購買的方便程度下降，購買的時間成本上升，造成機會流失B、對新品來說，品牌傳播的速度和寬度有限，知名度難以快速提升C、不利于調(diào)動目標零售客戶的積極性D、品牌市場占有率、銷售量短期內(nèi)難以提升【正確答案】：C5.71.當周存銷比超出控制上限時，以下對戶均庫存量的判斷（）是正確的。A、如果戶均庫存量沒有明顯增加，則社會庫存尚屬合理B、如果戶均庫存量沒有明顯增加，則社會庫存出現(xiàn)異常C、如果戶均庫存量同時上升，則判斷終端動銷加快D、如果戶均庫存量同時上升，則判斷終端動銷正?！菊_答案】：A6.220.單品（）指標反映各零售戶單點上是否仍有余力放量采購。A、訂足率B、重需率C、滿足率D、上柜率【正確答案】：A7.182.煙草行業(yè)規(guī)定的客戶經(jīng)營規(guī)模劃分標準中，中規(guī)?？蛻羰侵福ǎ、按同一業(yè)態(tài)客戶卷煙購進量比重的數(shù)值由大到小排序，位于前面50%的零售客戶B、按同一業(yè)態(tài)客戶卷煙購進量比重的數(shù)值由大到小排序，位于前面60%的零售客戶C、按同一業(yè)態(tài)客戶卷煙購進量、購進額比重之和再除以2計算的數(shù)值由大到小排序，位于前面50%的零售客戶D、按同一業(yè)態(tài)客戶卷煙購進量、購進額比重之和再除以2計算的數(shù)值由大到小排序，位于中間60%的零售客戶【正確答案】：D8.53.（）不是專項調(diào)研中片區(qū)現(xiàn)場負責人的職責。A、培訓后給轄區(qū)客戶經(jīng)理進行任務分解B、調(diào)研實施期間的過程控制與進度控制C、甄別被調(diào)查人D、安排人員對回收的問卷進行復核和補填【正確答案】：C9.24.通過設(shè)計一些排除性或過濾性問題以有目的地選擇合適的應答者屬于問卷的（）部分。A、填寫說明B、甄別部分C、正文部分D、附錄部分【正確答案】：B10.119.單品預測中，（）不能用于新品卷煙需求預測。A、時間序列法B、重復購買率C、限額訂足率D、零售客戶抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)【正確答案】：A11.135.進行貨源采購定位考慮的“貨源品項的影響/風險程度”因素中，“影響程度”是指（）。A、發(fā)生缺貨的可能性和缺貨對運營的影響程度B、缺貨對運營的影響程度C、缺貨對運行的影響程度和取得替代品的難易程度D、發(fā)生缺貨的可能性和取得替代品的難易程度【正確答案】：B12.164.卷煙貨源投放策略的任務體現(xiàn)在投放是品牌推廣的渠道策略，投放需要體現(xiàn)公平、透明的行業(yè)要求和（）。A、投放是調(diào)控市場的渠道管理手段B、投放是滿足高級別客戶的需求C、投放要求對客戶平均投放D、投放要滿足客戶的所有貨源需求【正確答案】：A13.184.主銷品牌、銷售結(jié)構(gòu)和（）屬于零售客戶的經(jīng)營情況。A、零售業(yè)態(tài)B、商圈類型C、經(jīng)營規(guī)模D、配合程度【正確答案】：C14.8.（）不屬于卷煙產(chǎn)品屬性測試的內(nèi)容。A、消費者吸煙習慣B、煙支的外觀C、卷煙的包裝D、消費者對卷煙產(chǎn)品價格的評價【正確答案】：A15.3.卷煙消費者的地域分布、吸煙量分布屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、吸煙行為B、購煙行為C、人口統(tǒng)計特征分布D、特定消費行為【正確答案】：C16.56.（）可以方便決策者進一步查閱報告的詳細內(nèi)容。A、摘要性報告B、調(diào)研附錄C、結(jié)果摘要D、報告正文【正確答案】：D17.32.問卷的問題設(shè)計中，（）用于描述被調(diào)研者的某種屬性、某項行為或某種態(tài)度。A、開放式問題B、描述性問題C、假設(shè)性問題D、跟進式問題【正確答案】：B18.138.進行貨源采購定位主要考慮（）和“貨源品項的影響/風險程度”兩類因素。A、“貨源品項的毛利率”B、“貨源品項的周轉(zhuǎn)期”C、“貨源品項的年度銷售數(shù)量”D、“貨源品項的年度支出水平”【正確答案】：D19.222.單品訂足面的公式是（）。A、當周某客戶訂貨數(shù)量/該客戶的投放限額*100%B、單品當周訂足率為100%的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%C、客戶的上柜品種數(shù)/客戶的所有品種數(shù)*100%D、銷售某單品的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%【正確答案】：B20.127.貨源規(guī)劃的內(nèi)容有：決定采購清單中的品牌和規(guī)格，進行各采購品項的重要性分類并確定相應的貨源管理策略和（）。A、確定采購品項具體數(shù)量B、對工業(yè)企業(yè)進行分析，調(diào)整貨源采購策略C、進行采購成本預算D、明確采購的周期【正確答案】：B21.54.（）不是專項調(diào)研中一線執(zhí)行者的職責。A、將調(diào)研資料提交項目經(jīng)理B、檢查回收的問卷C、甄別被調(diào)查人D、引導消費者如實填寫問卷【正確答案】：A22.17.第一提及知名度、品牌回想、品牌識別都屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、品牌認知B、品牌忠誠度C、品牌價值D、品牌知名度【正確答案】：D23.4.消費者吸煙目的與態(tài)度、吸煙類型偏好、卷煙來源、吸煙的場合、吸煙習慣的變化屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、卷煙消費統(tǒng)計特征分布B、購煙行為C、信息渠道D、吸煙行為【正確答案】：D24.168.卷煙貨源投放對消費者的最大利益是（）。A、買到物美價廉的卷煙B、方便地買到需要的卷煙C、遇到質(zhì)量問題能夠投訴D、投訴能夠得到即時響應【正確答案】：B25.193.貨源投放策略模型是建立在（）細分的基礎(chǔ)上，是制定貨源投放策略的指導性框架A、終端B、品牌C、服務D、業(yè)態(tài)【正確答案】：A26.102.數(shù)據(jù)模型可以幫助預測人員排除主觀因素，顯示出需求變化的客觀規(guī)律。所以需求預測應遵循（）的原則。A、以定量分析為主，防止出現(xiàn)定性分析B、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析C、以定性分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定量分析D、全部采用定量分析【正確答案】：B27.196.按卷煙的特性劃分，可將卷煙分為（）。A、順銷單品和緊俏單品B、一類煙和二類煙C、新品卷煙和成熟期卷煙D、低焦煙和女士煙【正確答案】：D28.75.以下（）不屬于社會庫存析中的產(chǎn)品維度。A、總量B、類別C、銷量規(guī)模D、單品【正確答案】：C29.38.調(diào)研問卷中每個問題所列的備選答案應包括所有可能的回答指的是（）要求。A、相互獨立B、完整性C、完全窮盡D、相互融合【正確答案】：C30.217.單品訂足率是反映各卷煙品牌（）的指標。A、重復采購占比B、客戶定額是否用足C、客戶需求滿足占比D、上柜銷售覆蓋面【正確答案】：B31.170.卷煙貨源投放的基本任務是（）。A、制造供不應求的局面B、尋求市場覆蓋，讓各品牌的目標消費者方便地買到煙C、滿足所有消費者的購煙需求D、即時響應消費者對卷煙質(zhì)量的反饋投訴【正確答案】：B32.110.關(guān)于品類需求預測的表述不正確的是（）。A、收入水平、消費人群結(jié)構(gòu)和消費觀念變化等因素會影響各品類銷量B、運用因果分析法預測品類占比時可采用定性和定量相結(jié)合的方式C、定性預測法需要通過群體判斷來減少主觀性D、進行品類預測時，最常適用的是按吸食口味劃分品類【正確答案】：D33.60.以下（）屬于調(diào)研報告正文的內(nèi)容。A、目錄B、調(diào)研目標C、局限性D、調(diào)研結(jié)果摘要【正確答案】：C34.28.以下（）不是運用邏輯樹方法解決問題的步驟。A、深入了解調(diào)研目標B、結(jié)構(gòu)化分解目標C、形成假設(shè)的原則D、根據(jù)目標設(shè)計問題【正確答案】：D35.58.以下（）不屬于調(diào)研報告正文的內(nèi)容。A、詳細介紹B、附錄C、局限性D、調(diào)研方法的簡要陳述【正確答案】：D36.192.零售客戶的支持價值體現(xiàn)了（）的要求。A、規(guī)范渠道成員行為B、提升渠道穩(wěn)定性和忠誠度C、對渠道發(fā)展導向D、提升渠道響應速度【正確答案】：B37.202.下列（）適用于選點式投放。A、進入加速成長期的品牌B、被消費者普遍接受的順銷品牌C、需求滿足率比較低的緊俏品牌D、成熟期品牌【正確答案】：C38.109.各品類預測基數(shù)的公式正確的是（）。A、各品類銷量=總量預測值×各品類占比B、各品類銷量=總量預測值÷各品類占比C、各品類銷量=各品類預測值×各品類占比D、各品類銷量=單品預測值×各品類占比【正確答案】：A39.117.單品需求預測中，可采用（）來預測新品牌卷煙需求。A、時間序列法B、需求滿足率的控制C、重復購買率D、季節(jié)變動法【正確答案】：C40.2.卷煙消費者的（）是任何消費者調(diào)研的基礎(chǔ)內(nèi)容，它可以幫助了解卷煙消費者的構(gòu)成，也是進行各類交叉分析的基礎(chǔ)。A、人口統(tǒng)計特征B、吸煙行為分析C、購煙行為分析D、信息渠道分析【正確答案】：A41.76.以下（）不屬于社會庫存分析中的客戶維度。A、區(qū)域B、業(yè)態(tài)C、銷量規(guī)模D、品類【正確答案】：D42.13.（）不屬于品牌知名度調(diào)研的方法。A、第一提及知名度B、品牌回想C、消費行為階段劃分D、品牌識別【正確答案】：C43.34.當被調(diào)研者選擇了某種行為或表達了某項態(tài)度后，為了進一步了解被調(diào)研者該行為或態(tài)度的原因，常需設(shè)計（）。A、試探性問題B、假設(shè)性問題C、延伸性問題D、跟進式問題【正確答案】：D44.209.單品上柜率指標反映（）。A、上柜銷售覆蓋面和零售客戶對品牌的接受程度B、上柜銷售覆蓋面和零售客戶單點上是否仍有余力放量采購C、客戶定額是否用足和零售客戶對品牌的接受程度D、客戶定額是否用足和零售客戶單點上是否仍有余力放量采購【正確答案】：A45.30.將一項事物細分為有內(nèi)在邏輯聯(lián)系的副議題，使問題分解為可以分別處理的、利于操作的小塊。這種方法叫做（）。A、假設(shè)法B、議題法C、分解法D、邏輯法【正確答案】：B46.141.貨源定位模型幫助企業(yè)衡量所采購的第一種不同商品和服務的相對重要性，屬于對（）方面的指導。A、戰(zhàn)略制訂B、采購品項確定C、采購成本核算D、采購品項優(yōu)先級確定【正確答案】：D47.18.從消費者行為階段來看，愿意將某品牌卷煙推薦給自己的同事、親戚和朋友反映了消費者對品牌的（）。A、認知度B、知名度C、識別度D、忠誠度【正確答案】：D48.204.品牌成長期的投放策略是（）。A、點上擴量和限定渠道投放B、點上擴量和拓寬渠道投放C、點上減量和限定渠道投放D、點上減量和拓寬渠道投放【正確答案】：B49.166.卷煙貨源投放必須遵循科學、透明和（）的基本原則。A、平均B、扶強C、公平D、扶弱【正確答案】：C50.171.卷煙產(chǎn)品屬于大眾快速消費品，便利性是這類商品對渠道的基本要求，這是從（）方面來闡述卷煙貨源投放的任務。A、原料的限制性B、營銷限制C、產(chǎn)品特性D、生產(chǎn)特點【正確答案】：C51.92.以下（）不是減少預測誤差的方法。A、選擇有效的預測方法B、適當延長預測時期C、確保預測的過程系統(tǒng)化D、經(jīng)常評估和更新預測方法【正確答案】：B52.101.需求預測的（）原則要求在進行單品預測時，先進行常規(guī)品牌預測，再進行波動或緊缺品牌預測。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細化B、先做趨勢預測再做適應性調(diào)整C、先易后難，逐項解決D、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析【正確答案】：C53.221.單品訂足率指標反映（）。A、上柜銷售覆蓋面和零售客戶對品牌的接受程度B、上柜銷售覆蓋面和零售客戶單點上是否仍有余力放量采購C、客戶定額是否用足和卷煙品牌被重復采購的占比D、客戶定額是否用足和零售客戶單點上是否仍有余力放量采購【正確答案】：D54.23.應在調(diào)研問卷的（）部分交代清楚調(diào)查目的、調(diào)查者身份、保密原則、以及獎勵措施等。A、附錄B、問候語C、填寫說明D、甄別【正確答案】：B55.169.卷煙產(chǎn)品屬于大眾快速消費品，（）是這類商品對渠道的基本要求。A、便利性B、稀缺性C、響應性D、即時性【正確答案】：A56.211.單品重需率是反映一段時間內(nèi)卷煙品牌（）的指標。A、被重復采購占比B、客戶定額是否用足C、客戶需求滿足占比D、上柜銷售覆蓋面【正確答案】：A57.100.先分析需求變化趨勢，確定當期需求的基數(shù)，再具體分析可能顯著影響當期需求的因素。該表述表明需求預測應遵循（）原則。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細化B、先做趨勢預測再做適應性調(diào)整C、先易后難，逐項解決D、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析【正確答案】：B58.179.以下（）屬于城鎮(zhèn)的消費特點。A、商業(yè)布局松散B、人口流動性相對弱C、人口密度低D、個性化需求明顯【正確答案】：D59.42.問卷設(shè)計時，在問題的答案很多、沒法一一列舉的情況下，可將一些主要選項列出后，再提供“其他”選項。以上采用的是（）方法。A、窮盡所有B、獨立設(shè)計C、轉(zhuǎn)移重點D、引入開放式答案【正確答案】：D60.59.以下（）屬于摘要性報告的內(nèi)容。A、詳細介紹B、目錄C、詳細結(jié)論D、局限性【正確答案】：B61.5.消費者遇到假煙和卷煙缺貨時的行為及對煙草公司的態(tài)度和期望屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、卷煙消費統(tǒng)計特征分布B、購煙行為C、品牌偏好D、吸煙行為【正確答案】：B62.69.下列庫存天數(shù)與周存銷比的關(guān)系中，（）是正確的。A、庫存1天—0.93B、庫存2天—0.79C、脫銷1天—0.25D、脫銷3天—0.33【正確答案】：B63.33.問卷的問題設(shè)計中，（）用于探測被調(diào)研者在某種情況下的態(tài)度。A、反問式問題B、描述性問題C、假設(shè)性問題D、跟進式問題【正確答案】：C64.188.零售客戶的渠道價值包括支持價值、發(fā)展價值和（）。A、誠信價值B、貢獻價值C、客戶價值D、經(jīng)營價值【正確答案】：A65.190.零售客戶的發(fā)展價值體現(xiàn)了（）的要求。A、規(guī)范渠道成員行為B、提升渠道穩(wěn)定性C、對渠道發(fā)展導向D、提升渠道忠誠度【正確答案】：C66.68.在進行社會庫存指標分析時，將存銷比與合理范圍值進行比較，以下（）是正確的。A、若高于合理范圍，則正常B、若低于合理范圍，則正常C、若超出合理范圍，則異常D、若在設(shè)定范圍內(nèi)，則異?！菊_答案】：C67.95.需求預測中，（）是總結(jié)提升的階段。A、第一階段：分析趨勢，形成預測基數(shù)B、第二階段：納入其它影響因素，得出預測結(jié)果C、第三階段：定期進行預測回顧D、第四階段：再次進行趨勢分析，得出預測結(jié)果【正確答案】：C68.133.進行貨源采購定位考慮的“貨源品項的年度支出水平”因素，是從（）角度來劃分各單品在企業(yè)經(jīng)營中的重要性。A、財務B、執(zhí)行C、風險D、貢獻【正確答案】：A69.153.貨源采購中，采取“密切供應商關(guān)系，合作推動成本降低和質(zhì)量提高”采購策略的是（）品牌。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：C70.126.下列表述正確的是（）。A、零售客戶對卷煙產(chǎn)品質(zhì)量的投訴率低于3%屬于質(zhì)量方面的采購目標描述B、應急交付響應、可獲得性、戰(zhàn)略合作屬于交付方面的采購目標C、企業(yè)無需將總體采購目標分解到單個采購品項的采購目標D、企業(yè)應對所有采購品項專門制定采購目標【正確答案】：A71.39.“您的學歷是？①小學②初中A、相互獨立B、相互融合C、精簡明了D、完全窮盡【正確答案】：D72.67.運用社會動銷指標分析社會庫存不包括（）。A、將存銷比與合理范圍值進行比較B、將存銷比與歷史數(shù)據(jù)進行比較C、用庫存可銷天數(shù)來分析判斷D、對戶均庫存水平進行分析【正確答案】：D73.103.需求總量預測應以（）為主，建立需求趨勢模型，形成當期預測基數(shù)。A、歷史銷售數(shù)據(jù)B、市場狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場專項調(diào)研取得的數(shù)據(jù)D、歷史預測數(shù)據(jù)【正確答案】：A74.194.下列（）屬于影響投放策略的產(chǎn)品內(nèi)在因素。A、社會庫存水平B、市場價格水平C、對品牌不同市場發(fā)展階段的區(qū)分D、未來市場預期【正確答案】：C75.189.零售客戶的渠道價值包括誠信價值、發(fā)展價值和（）。A、貢獻價值B、支持價值C、客戶價值D、經(jīng)營價值【正確答案】：B76.122.以下（）屬于質(zhì)量方面的采購目標。A、前置期B、應急交付響應C、戰(zhàn)略合作D、包裝破損率【正確答案】：D77.195.下列（）不屬于市場供需狀況。A、社會庫存水平B、客戶誠信水平C、市場價格水平D、未來市場預期【正確答案】：B78.99.因為需求總趨勢通常更易于把握，預測的精準性也相對更高。所以在需求預測時應遵循（）原則。A、先分后總，層層匯總B、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細化C、由結(jié)構(gòu)到總量，層層匯總D、從結(jié)構(gòu)到總量，層層細化【正確答案】：B79.214.品牌的（）是市場接受程度的客觀反映。A、重需率B、滿足率C、上柜率D、訂足率【正確答案】：A80.84.零售價格的趨勢分析是對價格（）的走勢情況做預測性的定性分析。A、過去B、同比C、未來D、環(huán)比【正確答案】：C81.9.消費者對卷煙外觀和吸味的評價屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、消費者吸煙行為B、消費者購煙行為C、卷煙產(chǎn)品屬性測試D、消費者品牌認知【正確答案】：C82.81.卷煙零售價格分析中常用的指標有（）。A、條包價格和盒包價格B、單箱值和單條值C、條均價和單箱值D、條均價和集市價格【正確答案】：A83.98.關(guān)于需求預測的操作法則的表述（）是不正確的。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細化B、先做趨勢預測再做適應性調(diào)整C、先易后難，逐項解決D、以定性分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定量分析【正確答案】：D84.25.問卷內(nèi)容展開的過程是一個目標（）的過程。A、層層分解B、逐漸聚集C、逐漸分散D、逐漸明確【正確答案】：A85.36.下列關(guān)于問卷問題順序的表述中不正確的是（）。A、先易后難，先熟悉后生疏B、對關(guān)聯(lián)問題進行系統(tǒng)整理C、封閉式問題和開放式問題交替提問，以增加被調(diào)查者興趣D、時間由遠到近，由淺入深地按照思維邏輯順序排列【正確答案】：C86.113.下列關(guān)于品類需求預測的表述不正確的是（）。A、要分析各種因素對各品類銷量的影響，對各品類的預測占比進行調(diào)整B、進行品類預測時，最常適用的是零售價檔次劃分的品類。C、運用因果分法預測品類占比時可以采用定性和定量相結(jié)合的方式D、小組會議法、因果分析法、德爾菲法屬于定性分析法【正確答案】：D87.197.投放策略模型的一項核心內(nèi)容是建立（）。A、目標客戶篩選規(guī)則B、貨源特征分類C、市場供需狀況平衡D、市場動銷監(jiān)測【正確答案】：A88.136.進行貨源采購定位考慮的“貨源品項的影響/風險程度”因素中，“風險程度”是指（）。A、發(fā)生缺貨的可能性和缺貨對運營的影響程度B、缺貨對運營的影響程度C、缺貨對運行的影響程度和取得替代品的難易程度D、發(fā)生缺貨的可能性和取得替代品的難易程度【正確答案】：D89.83.卷煙零售價格指標有兩類，分別是市場價格和（）。A、進貨價格B、條包價格C、零售價格D、盒包價格【正確答案】：C90.176.零售業(yè)態(tài)、市場類型和（）屬于零售客戶的固有屬性。A、配合程度B、經(jīng)營規(guī)模C、商圈類型D、銷售結(jié)構(gòu)【正確答案】：C91.216.單品（）指標反映零售客戶對某單品的需求旺盛程度。A、訂足率B、重需率C、滿足率D、上柜率【正確答案】：B92.12.以下（）不屬于卷煙產(chǎn)品屬性測試的內(nèi)容。A、卷煙煙支長度B、對卷煙包裝色系的喜好程度C、對卷煙產(chǎn)品價格的評價D、吸煙類型偏好【正確答案】：D93.146.貨源定位模型中杠桿象限的產(chǎn)品具有（）特征。A、高影響/風險程度和高年度支出水平B、高影響/風險程度和低年度支出水平C、低影響/風險程度和高年度支出水平D、低影響/風險程度和低年度支出水平【正確答案】：C94.185.經(jīng)營規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)和（）屬于零售客戶的經(jīng)營情況。A、零售業(yè)態(tài)B、主銷品牌C、商圈類型D、配合程度【正確答案】：B95.47.以下（）不是留置問卷調(diào)查的特點。A、受訪者填寫時間充裕、便于思考回憶B、不受調(diào)查人員影響C、調(diào)查時間較短D、不利于對調(diào)查過程的管理監(jiān)督【正確答案】：C96.139.使用貨源定位模型的目的包括指導企業(yè)確定采購品項的優(yōu)先級和（）。A、指導企業(yè)明確采購品種數(shù)量B、指導企業(yè)進行采購成本核算C、指導企業(yè)制訂采購策略D、指導企業(yè)計算采購周期【正確答案】：C97.160.渠道管理中的客戶覆蓋策略包括各類不同類型的零售渠道主推什么產(chǎn)品和（）。A、對不同渠道分別采取什么樣的維護策略B、渠道選擇C、渠道定位D、渠道控制【正確答案】：A98.112.下列關(guān)于品類銷量預測的公式正確的是（）。A、各品類銷量=單品預測銷量×單品數(shù)量B、各品類銷量=總量預測值÷單品數(shù)量C、各品類銷量=總量預測值÷品類數(shù)量D、各品類銷量=總量預測值×各品類占比【正確答案】：D99.172.（）選擇權(quán)由卷煙商業(yè)企業(yè)主導。A、產(chǎn)品策略B、投放策略C、價格策略D、研發(fā)策略【正確答案】：B100.137.進行貨源采購定位主要考慮“貨源品項的年度支出水平”和（）兩類因素。A、“貨源品項的毛利率”B、“貨源品項的周轉(zhuǎn)期”C、“貨源品項的影響/風險程度”D、“貨源品項的年度銷售數(shù)量”【正確答案】：C101.124.以下（）屬于服務方面的采購目標。A、特殊需求品牌采購B、應急交付響應C、包裝破損率D、前置期【正確答案】：B102.154.貨源采購中，采取“通過分析和控制來降低采購成本”成本高采購策略的是（）品牌。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：D103.174.下列表述（）是不正確的。A、貨源限制是行業(yè)常態(tài)，商業(yè)企業(yè)必須有能力執(zhí)行好貨源不自由滿足情況下的投放B、網(wǎng)絡傳播將是卷煙的長期、主力營銷手段C、卷煙貨源投放的基本任務就是尋求市場覆蓋，讓各品牌的目標消費者方便地買到煙D、煙草商業(yè)企業(yè)要把貨源投放作為核心營銷能力來培養(yǎng)【正確答案】：B104.144.下列表述（）是不正確的。A、貨源定位模型可以幫助企業(yè)衡量所采購的第一種不同商品和服務的相對重要性B、貨源定位模型是各行業(yè)采購人員的基礎(chǔ)操作方法C、企業(yè)沒有必要對每個采購品項都給予同樣的重視程度D、在均衡地考慮貨源定位模型中各個因素之前，企業(yè)可以為不同采購品項制訂不同的采購策略【正確答案】：D105.115.單品需求預測中，可采用（）來預測常銷/主銷品牌需求。A、時間序列法B、滿足率控制法C、重復購買率計算法D、限額訂足率計算法【正確答案】：A106.187.零售客戶的渠道價值包括誠信價值、支持價值和（）。A、貢獻價值B、客戶價值C、經(jīng)營價值D、發(fā)展價值【正確答案】：D107.41.“您的月收入是①2000元以下②2000-5000元③5000-10000元④10000元以上”，該問題的備選答案設(shè)計違反了（）要求。A、窮盡所有B、相互融合C、精簡細化D、相互獨立【正確答案】：D108.134.進行貨源采購定位考慮的“貨源品項的影響/風險程度”因素，是從（）角度來劃分單品的重要性。A、財務B、執(zhí)行C、風險D、貢獻【正確答案】：B109.155.貨源采購中，（）品牌的產(chǎn)品對企業(yè)成功至關(guān)重要，其供應不足將對競爭優(yōu)勢、成本結(jié)構(gòu)和盈利性造成重大影響。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：C110.77.總量、類別屬于社會庫存分析中的（）維度。A、客戶B、市場C、產(chǎn)品D、銷售【正確答案】：C111.6.消費者獲取卷煙產(chǎn)品信息的主要渠道、各種信息渠道的接觸度和信任度、各主要渠道信息對消費者選擇品牌的影響狀況屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、消費者信息渠道B、消費者購煙渠道C、消費者品牌偏好D、卷煙銷售渠道【正確答案】：A112.78.區(qū)域、銷量規(guī)模屬于社會庫存分析中的（）維度。A、客戶B、市場C、產(chǎn)品D、銷售【正確答案】：A113.219.單品（）是反映各卷煙品牌客戶定額是否用足的指標。A、重需率B、滿足率C、上柜率D、訂足率【正確答案】：D114.156.貨源采購中，（）品牌采購數(shù)量大，替代品較多，市場化程度高，供應商數(shù)量多，相應予以低關(guān)注度。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：A115.207單品（）是反映各卷煙品牌上柜銷售覆蓋面的指標。A、滿足率B、上柜率C、訂足率D、重需率【正確答案】：B116.121.為應對當?shù)嘏詿熋竦南M需求，制定“至少有兩家工業(yè)企業(yè)能提供女性卷煙產(chǎn)品”的采購目標，這一目標屬于（）方面的目標。A、服務B、質(zhì)量C、交付D、成本【正確答案】：B117.79.卷煙零售價格分析中常用的指標有條包價格和（）。A、盒包價格B、單支價格C、調(diào)撥價D、單箱價格【正確答案】：A118.80.卷煙零售價格分析中常用的指標有盒包價格和（）。A、條包價格B、單支價格C、調(diào)撥價D、單箱價格【正確答案】：A119.105.以下（）不是需求總量預測的步驟。A、運用時間序列法，判斷銷售趨勢，預測年度銷量基數(shù)B、運用因果分析法，分析影響市場容量的關(guān)鍵因素，調(diào)整預測基數(shù)C、運用定性分析法，確定需求預測總量D、運用季節(jié)性調(diào)整預測法，進行季節(jié)因素調(diào)整，確定半年或季度分解量【正確答案】：C120.94.需求預測中，（）是總結(jié)歷史的階段。A、第一階段：分析趨勢，形成預測基數(shù)B、第二階段：納入其它影響因素，得出預測結(jié)果C、第三階段：定期進行預測回顧D、第四階段：再次進行趨勢分析，得出預測結(jié)果【正確答案】：A121.43.能彼此溝通、談話集中，但費用較高、受環(huán)境影響大、有時難以控制局面屬于（）調(diào)查方式的特點。A、攔截式訪問B、入戶訪問C、電話調(diào)研D、座談調(diào)查【正確答案】：B122.11.消費者對質(zhì)量、產(chǎn)品名稱、價格方面的評價屬于（）的調(diào)研內(nèi)容。A、消費者吸煙行為B、卷煙產(chǎn)品屬性測試C、消費者購煙行為D、消費者產(chǎn)品偏好【正確答案】：B123.177.市場類型、商圈類型和（）屬于零售客戶的固有屬性。A、配合程度B、經(jīng)營規(guī)模C、銷售結(jié)構(gòu)D、零售業(yè)態(tài)【正確答案】：D124.49.以下（）是實施專項調(diào)研最為基本的保障。A、問卷B、人員C、經(jīng)費D、物料【正確答案】：B125.62.以下（）是分析社會庫存的核心指標。A、戶均庫存量B、存銷比穩(wěn)定指數(shù)C、時點社會動銷指標D、社會庫存總量【正確答案】：C126.145.貨源定位模型中常規(guī)象限的產(chǎn)品具有（）特征。A、高影響/風險程度和高年度支出水平B、高影響/風險程度和低年度支出水平C、低影響/風險程度和高年度支出水平D、低影響/風險程度和低年度支出水平【正確答案】：D127.1.以下（）不屬于卷煙消費者行為調(diào)研的內(nèi)容。A、人口統(tǒng)計特征分布B、品牌知名度C、吸煙行為D、購煙行為【正確答案】：B128.129.貨源規(guī)劃的內(nèi)容有：決定采購清單中的品牌和規(guī)格，對工業(yè)企業(yè)進行分析，調(diào)整貨源采購策略和（）。A、確定采購品項具體數(shù)量B、進行采購成本預算C、進行各采購品項的重要性分類并確定相應的貨源管理策略D、明確采購的周期【正確答案】：C129.128.貨源規(guī)劃的內(nèi)容有：進行各采購品項的重要性分類并確定相應的貨源管理策略，對工業(yè)企業(yè)進行分析，調(diào)整貨源采購策略和（）。A、決定采購清單中的品牌和規(guī)格B、確定采購品項具體數(shù)量C、進行采購成本預算D、明確采購的周期【正確答案】：A130.218.單品訂足率指標反映（）。A、卷煙品牌被重復采購的占比B、零售客戶對某單品的需求旺盛程度C、零售客戶單點上是否仍有余力放量采購D、貨源滿足零售客戶的程度【正確答案】：C131.72.下列關(guān)于存銷比穩(wěn)定指標的分析正確的是（）。A、指數(shù)變大，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越小，投放較為均衡B、指數(shù)變小，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越大，投放越均衡C、指數(shù)變小，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越小，投放不夠均衡D、指數(shù)變大，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越大，投放不夠均衡【正確答案】：D132.178.零售業(yè)態(tài)、商圈類型和（）屬于零售客戶的固有屬性。A、市場類型B、經(jīng)營規(guī)模C、銷售結(jié)構(gòu)D、配合程度【正確答案】：A133.215.單品（）是反映各卷煙品牌被重復采購占比的指標。A、滿足率B、上柜率C、訂足率D、重需率【正確答案】：D134.55.當決策者沒有時間看完完整的報告時，可以從（）了解到整個調(diào)研報告的要點。A、調(diào)研報告目錄B、摘要性報告C、調(diào)研附錄D、調(diào)研報告正文【正確答案】：B135.104.需求總量預測中，轄區(qū)市場總量、轄區(qū)消費結(jié)構(gòu)，以及年度人口變化、收入變化、經(jīng)濟與社會環(huán)境變化數(shù)據(jù)指的是（）。A、歷史銷售數(shù)據(jù)B、市場狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場專項調(diào)研取得的專項數(shù)據(jù)D、歷史預測數(shù)據(jù)【正確答案】：B136.96.在需求預測的（），需要收集能反映歷史需求的數(shù)據(jù)，并根據(jù)一些時間序列模型得出基礎(chǔ)預測值。A、第一階段：分析趨勢，形成預測基數(shù)B、第二階段：納入其它影響因素，得出預測結(jié)果C、第三階段：定期進行預測回顧D、第四階段：再次進行趨勢分析，得出預測結(jié)果【正確答案】：A137.130.從采購角度進行采購品項重要性分類的目的是（）。A、確保貨源投放的公平性B、確保采購品項的完整性C、對工業(yè)企業(yè)進行分析，調(diào)整貨源采購策略D、確保貨源銜接更順暢【正確答案】：D138.85.關(guān)于“高動銷、高價格”顯示的市場供需狀況的表述，（）是不正確的。A、代表市場需求旺盛B、短期內(nèi)需求明顯提升，則可能存在非正常的需求C、需求接近或超過警戒點，則可能有非正常需求的因素存在D、數(shù)據(jù)信息存在矛盾【正確答案】：D139.26.把一個已知問題當成樹干，然后考慮這個問題和哪些相關(guān)問題或者子任務有關(guān)的方法叫（）。A、決策樹B、邏輯樹C、甘特圖D、分析樹【正確答案】：B140.198.最基本的貨源投放漏斗的第二重篩選是（）。A、區(qū)分基本消費群B、區(qū)分不同營銷價值的客戶C、精準尋找消費群D、激勵優(yōu)質(zhì)客戶【正確答案】：C141.163.卷煙貨源投放策略的任務體現(xiàn)在投放是品牌推廣的渠道策略，投放是調(diào)控市場的渠道管理手段和（）。A、投放是滿足高級別客戶的需求B、投放需要體現(xiàn)公平、透明的行業(yè)要求C、投放要求對客戶平均投放D、投放要滿足客戶的所有貨源需求【正確答案】：B142.91.關(guān)于需求預測的表述，（）是不正確的。A、要減少預測的誤差，在進行預測的時候應選擇有效的預測方法B、預測的時期越遠，則預測誤差越小C、要減少預測的誤差，應盡量確保預測的過程系統(tǒng)化D、為了保證預測能反映最新情況，有必要進行經(jīng)常性的預測方法更新【正確答案】：B143.20.問卷的（）是對調(diào)查主題的概括說明，是為了使被調(diào)查者對問卷有大致了解。A、填寫說明B、正文C、附錄D、標題【正確答案】：D144.191.零售客戶的誠信價值體現(xiàn)了（）的要求。A、規(guī)范渠道成員行為B、提升渠道穩(wěn)定性C、對渠道發(fā)展導向D、提升渠道忠誠度【正確答案】：A145.114.下列關(guān)于品類需求預測的表述正確的是（）。A、要采用因果分析法來確定各品類需求預測的基數(shù)B、各品類占比是相對固定的，一般情況下不作調(diào)整C、需要多維度進行品類交叉預測D、大型建設(shè)工地開工可作為定量分析的依據(jù)【正確答案】：C146.70.存銷比與庫存天數(shù)的對應關(guān)系正確的是庫存n天=（）。A、0.2+n/7B、0.3+n/7C、0.5+n/7D、0.5+n/5【正確答案】：C147.180.（）屬于鄉(xiāng)村的消費特點。A、商業(yè)布局松散B、商業(yè)發(fā)達C、人員流動性強D、個性化需求明顯【正確答案】：A148.205.單品上柜率是反映各卷煙品牌（）的指標。A、重復采購占比B、客戶定額是否用足C、客戶需求滿足占比D、上柜銷售覆蓋面【正確答案】：D149.165.卷煙貨源投放策略的任務體現(xiàn)在投放是調(diào)控市場的渠道管理手段，貨源投放需要體現(xiàn)公平、透明的行業(yè)要求和（）。A、投放是滿足高級別客戶的需求B、投放要求對客戶平均投放C、投放要滿足客戶的所有貨源需求D、投放是品牌推廣的渠道策略【正確答案】：D150.37.調(diào)研問卷的備選答案設(shè)計的基本要求是（）。A、完全窮盡、相互獨立B、完全窮盡、相互融合C、涵蓋重點、相互獨立D、涵蓋重點、相互融合【正確答案】：A1.65.從采購角度看品牌組合策略，同一品牌線下在銷單品過多會造成（）。A、各單品定位不清晰B、各單品間難以形成合力C、采購計劃回旋余地過大D、各單品互相擠占市場份額【正確答案】：AD2.66.從采購角度進行采購品項重要性分類的結(jié)果強調(diào)（）。A、供應滿足程度B、采購緊要程度C、采購風險D、供應商管理類型【正確答案】：BCD3.11.問卷的開頭部分包括（）。A、標題B、問卷編號C、問候語D、填寫說明【正確答案】：ABCD4.77.貨源采購中，（）品牌產(chǎn)品的可替代性較強。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：AD5.28.調(diào)研報告的基本內(nèi)容包括（）。A、摘要性報告B、報告正文C、調(diào)研問卷D、調(diào)研過程描述【正確答案】：AB6.8.品牌知名度調(diào)研通常包括（）方面。A、品牌認知B、第一提及知名度C、品牌回想D、品牌聯(lián)想【正確答案】：BC7.5.以下（）情況下可以進行卷煙產(chǎn)品屬性測試。A、新品引進可行性調(diào)研B、研發(fā)新品市場測試C、零售客戶滿意度調(diào)查D、卷煙消費人口統(tǒng)計特征調(diào)研【正確答案】：AB8.70.貨源定位模型的目的包括（）。A、指導企業(yè)確定采購品項的優(yōu)先級B、指導企業(yè)進行采購成本核算C、指導企業(yè)制訂采購策略D、指導企業(yè)計算采購周期【正確答案】：AC9.87.品牌營銷策略中的（）選擇權(quán)在卷煙工業(yè)企業(yè)。A、產(chǎn)品策略B、價格策略C、投放策略D、終端服務策略【正確答案】：AB10.95.零售客戶的支持價值體現(xiàn)了（）的要求。A、規(guī)范渠道成員行為B、提升渠道穩(wěn)定性C、對渠道發(fā)展導向D、提升渠道忠誠度【正確答案】：BD11.107.單品訂足率指標反映（）。A、重復采購占比B、各卷煙品牌客戶定額是否用足C、零售客戶對某單品的需求旺盛程度D、各零售戶單點上是否仍有余力放量采購?！菊_答案】：BD12.21.“您的年齡是：①18歲以下②18-30歲③30-50歲④50-80歲”，該問題設(shè)計違反了（）要求。A、相互交錯B、完全窮盡C、相互獨立D、突出重點【正確答案】：BC13.17.以下關(guān)于問卷問題措辭的表述正確的是（）。A、問題應盡量使用專業(yè)術(shù)語B、問題要具有一定的誘導性，以獲得需要的信息C、要對問句確定界限D(zhuǎn)、問題應盡量簡短【正確答案】：CD14.104.下列（）不是單品上柜率的公式。A、某單品的實際供應量/某單品的需求總量*100%B、客戶的上柜品種數(shù)/客戶的所有品種數(shù)*100%C、某客戶訂貨數(shù)量/該客戶的投放限額*100%D、銷售某單品的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%【正確答案】：ABC15.19.調(diào)研問卷備選答案設(shè)計的基本要求有（）。A、涵蓋重點B、完全窮盡C、相互融合D、相互獨立【正確答案】：BD16.98.市場供需狀況包括（）。A、社會庫存水平B、客戶誠信水平C、市場價格水平D、未來市場預期【正確答案】：ACD17.102.品牌成熟期的投放策略重點在于（）。A、維護市場地位B、維護市場份額C、維持市場價格D、延長品牌成熟期?！菊_答案】：ABCD18.96.下列零售客戶評價指標中，（）屬于渠道能力。A、商圈、地段位置B、商品展示條件C、信息化管理水平D、市場信息采集能力【正確答案】：CD19.88.（）屬于零售客戶的固有屬性。A、經(jīng)營規(guī)模B、零售業(yè)態(tài)C、市場類型D、商圈類型【正確答案】：BCD20.100.選點式投放的優(yōu)點有（）。A、可以最大程度的集中資源充分發(fā)揮有限資源的效用B、有助于提高目標零售戶的營銷積極性C、有助于調(diào)控市場，維護市場秩序的規(guī)范和穩(wěn)定D、促進品牌市場占有率、銷售量的提升【正確答案】：ABC21.61.以下（）屬于交付方面的采購目標。A、前置期B、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定C、可獲得性D、供應連續(xù)性【正確答案】：ACD22.68.進行貨源采購定位考慮的“貨源品項的影響/風險程度”因素，包括（）。A、發(fā)生缺貨的可能性和缺貨對運營的影響程度B、缺貨對運營的影響程度C、發(fā)生缺貨的可能性和取得替代品的難易程度D、缺貨對運行的影響程度和取得替代品的難易程度【正確答案】：BC23.56.品類需求預測的步驟包括（）。A、形成各品類需求預測基數(shù)B、采用因果分析法，調(diào)整各品類占比C、多維度進行品類交叉預測D、選定單一維度進行品類預測【正確答案】：ABC24.106.下列（）不是單品重需率的公式。A、某單品的實際供應量/某單品的需求總量*100%B、某單品本周有需求記錄的客戶數(shù)/前三周有該單品訂單記錄的客戶數(shù)*100%C、某客戶訂貨數(shù)量/該客戶的投放限額*100%D、銷售某單品的客戶數(shù)/總客戶數(shù)*100%【正確答案】：ACD25.71.以下（）不是分析影響貨源采購定位因素的工具。A、二八原理B、貨源定位模型C、波士頓理論D、矩陣模型【正確答案】：ACD26.31.庫存分析中，常用的時點存銷比指標有（）。A、庫存可銷天數(shù)B、周時點存銷比C、月時點存銷比D、存銷比穩(wěn)定指數(shù)【正確答案】：BC27.46.關(guān)于需求預測的表述，（）是不正確的。A、預測的時期越遠，預測的誤差越大B、預測的時期越遠，預測的誤差越小C、要保證預測能反映最新情況，不能經(jīng)常對預測方法進行更新D、要減少預測誤差，應選擇有效的預測方法【正確答案】：BC28.15.以下關(guān)于邏輯樹進行問卷目標分解的表述不正確的有（）。A、結(jié)構(gòu)化分解目標的方法有議題法和假設(shè)法B、結(jié)構(gòu)化分解時要遵循“相互獨立，完全窮盡”的原則C、為了覆蓋全面、不遺漏，在分解目標或問題時可有所重疊D、問卷內(nèi)容的展開過程是一個目標層層匯總的過程【正確答案】：CD29.99.品牌當期的市場表現(xiàn)可從（）指標的分析中獲得。A、滿足率B、再購率C、盈利率D、動銷率【正確答案】：ABCD30.37.社會庫存分析的維度包括（）。A、零售維度B、批發(fā)維度C、產(chǎn)品維度D、客戶維度【正確答案】：CD31.4.卷煙產(chǎn)品屬性測試包括（）測試。A、外觀B、吸味C、包裝D、價格【正確答案】：ABCD32.86.下列（）表述是正確的。A、渠道推進將是卷煙的長期、主力營銷手段B、品牌營銷策略中的價格策略及終端促銷策略，其基本選擇權(quán)均在商業(yè)企業(yè)C、卷煙貨源投放的基本任務就是尋求市場覆蓋，讓各品牌的目標消費者方便地買到煙D、卷煙產(chǎn)品不可能通過大規(guī)模的公眾傳媒傳播來拉動消費?！菊_答案】：ACD33.69.進行貨源采購定位考慮的“貨源品項的風險程度”因素，是指（）。A、發(fā)生缺貨的可能性B、缺貨對運營的影響程度C、取得替代品的難易程度D、缺貨對企業(yè)利潤的損失【正確答案】：AC34.41.市場價格的分析方法包括（）。A、絕對值判斷B、對比分析C、定比分析D、趨勢分析【正確答案】：ABCD35.7.以下（）情況下會進行卷煙品牌偏好調(diào)研。A、進行新品引入可行性測試B、協(xié)助工業(yè)企業(yè)進行新產(chǎn)品測試C、了解多品牌的市場競爭態(tài)勢和發(fā)展?jié)摿、進行品牌市場價值方面的調(diào)研【正確答案】：ABCD36.91.（）屬于零售客戶的經(jīng)營情況。A、經(jīng)營環(huán)境B、經(jīng)營規(guī)模C、銷售結(jié)構(gòu)D、主銷品牌【正確答案】：BCD37.78.貨源采購中，（）品牌產(chǎn)品應重點關(guān)注采購成本。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：CD38.3.以下（）屬于卷煙消費者購煙行為調(diào)研的內(nèi)容。A、獲取卷煙產(chǎn)品信息的渠道B、購煙目的C、購煙過程D、遭遇假煙和缺貨時的行為【正確答案】：BCD39.1.卷煙消費行為調(diào)研的內(nèi)容包括（）。A、人口統(tǒng)計特征分布B、吸煙行為C、購煙行為D、消費者信息渠道【正確答案】：ABCD40.30.以下（）屬于調(diào)研報告正文的內(nèi)容。A、詳細的分析和調(diào)研結(jié)果B、調(diào)研方法的簡要陳述C、局限性D、附錄【正確答案】：ACD41.16.調(diào)研問卷可以用（）問題。A、描述性B、假設(shè)性C、跟進式D、誘導性【正確答案】：ABC42.14.一個好的目標或問題陳述應具備（）特點。A、親切、誠懇B、具體而不籠統(tǒng)C、不是事實的簡單羅列D、具有可操作性【正確答案】：BCD43.73.貨源定位模型中杠桿象限的產(chǎn)品具有（）特征。A、高影響/風險程度B高年度支出水平C、低影響/風險程度D、低年度支出水平【正確答案】：BC44.94.零售客戶的渠道價值包括（）。A、誠信價值B、客戶價值C、支持價值D、發(fā)展價值【正確答案】：ACD45.92.客戶分類中，考慮不同零售客戶主銷品牌差別的好處有（）。A、細化投放策略的靈活性B、分析不同品牌的消費特點C、分析不同品牌的渠道特點D、為工商協(xié)作培育品牌提供有力數(shù)據(jù)【正確答案】：ABCD46.22.以下（）是網(wǎng)絡調(diào)研的特點。A、網(wǎng)絡信息具有及時性和共享性、調(diào)研結(jié)果有較強的準確性B、調(diào)查結(jié)果比較主觀，容易失真C、樣本代表性難以控制D、調(diào)查周期短，具有經(jīng)濟性、便捷性【正確答案】：ACD47.58.單品需求預測的結(jié)果包括（）。A、在銷單品的預測值B、新品引入建議C、新品退出建議D、品類預測值【正確答案】：ABC48.76.貨源采購中，（）品牌需要重點管理和維護好供應商關(guān)系。A、常規(guī)類B、瓶頸類C、關(guān)鍵類D、杠桿類【正確答案】：BC49.53.時間序列分析法主要有（）。A、直觀法B、移動平均數(shù)法C、專家預測法D、指數(shù)平滑法【正確答案】：ABD50.44.以下（）情況可能表明動銷與價格是悖離的。A、社會庫存水平偏高、市場價格處于高位B、社會庫存水平偏低、市場價格處于高位C、社會庫存水平偏低、市場價格處于低位D、社會庫存水平偏高、市場價格處于低位【正確答案】：AC51.9.品牌認知度調(diào)研包括（）方面。A、品牌回想B、品牌忠誠C、品牌內(nèi)涵D、品牌聯(lián)想【正確答案】：CD52.34.社會庫存指標分析的內(nèi)容包括（）。A、運用社會動銷指標分析B、運用社會庫存水平指標分析C、商業(yè)庫存與社會庫存的比較分析D、運用存銷比穩(wěn)定指數(shù)分析【正確答案】：ABD53.64.貨源規(guī)劃的內(nèi)容有：（）。A、決定采購清單中的品牌和規(guī)格B、進行各采購品項的重要性分類并確定相應的貨源管理策略C、進行采購成本預算D、對工業(yè)企業(yè)進行分析，調(diào)整貨源采購策略【正確答案】：ABD54.85.卷煙貨源投放的特殊意義包括（）。A、卷煙貨源投放的基本任務就是尋求市場覆蓋，讓各品牌的目標消費者方便地買到煙B、貨源限制是行業(yè)常態(tài)C、渠道推進將是卷煙的長期、主力營銷手段D、卷煙產(chǎn)品可以通過大規(guī)模的公眾傳媒傳播來拉動消費【正確答案】：ABC55.45.關(guān)于公司動銷與社會動銷的表述正確的是（）A、公司銷售與社會銷售齊增：代表需求增加，銷售勢頭良好B、公司銷售與社會銷售齊降：代表需求減少，銷售勢頭減緩C、如果社會動銷趨緩、社會庫存增加，公司可能需要調(diào)整貨源投放D、如果社會動銷趨漲，公司需要關(guān)注貨源投放策略是否需要調(diào)整【正確答案】：ABCD56.38.社會庫存分析中的產(chǎn)品維度包括（）。A、總量B、類別C、品牌D、單品【正確答案】：ABCD57.13.問卷內(nèi)容展開的過程是一個（）的過程。A、目標層層分解B、目標逐漸聚集C、根據(jù)調(diào)研目標確定問卷內(nèi)容和問題D、設(shè)計問題支撐調(diào)研目標【正確答案】：ACD58.103.單品上柜率指標反映（）。A、重復采購占比B、上柜銷售覆蓋面C、品牌的投放策略和零售客戶對品牌的接受程度D、零售客戶對某單品的需求旺盛程度【正確答案】：BC59.43.一個有意義的市場分析最終應落實到對（）的研判。A、需求預測B、品牌策略C、調(diào)控市場D、價格策略【正確答案】：ABC60.82.卷煙貨源投放策略的任務體現(xiàn)在（）A、投放是品牌推廣的渠道策略B、投放是滿足高級別客戶的需求C、投放是調(diào)控市場的渠道管理手段D、投放需要體現(xiàn)公平、透明的行業(yè)要求【正確答案】：ACD61.50.關(guān)于需求預測的表述，（）是正確的。A、分三個層次，先定需求總量、再定品類需求、最后落實到單品需求B、先以時間序列法進行趨勢預測，再用因果分析法進行影響因素的預測調(diào)整C、每一層次的預測結(jié)果也是下一層次預測的指導和輸入信息D、需求趨勢在一段時期內(nèi)不會改變，因而不需對需求預測進行定期評估【正確答案】：ABC62.81.下列（）不是渠道投放的兩重意思。A、品牌推廣中的渠道策略B、品牌推廣中的渠道分類策略C、渠道管理中的客戶覆蓋策略D、渠道管理中的客戶服務策略【正確答案】：BD63.32.以下（）庫存分析計算是不正確的。A、周存銷比＝周日營業(yè)結(jié)束時的庫存/當周進貨總量B、月存銷比＝月末庫存/當月進貨總量C、戶均庫存量=某一時點社會庫存總量/經(jīng)銷客戶總戶數(shù)D、存銷比穩(wěn)定指數(shù)【正確答案】：AB64.89.（）屬于城鎮(zhèn)的消費特點。A、商業(yè)布局松散B、商業(yè)發(fā)達C、人員流動性強D、個性化需求明顯【正確答案】：BCD65.93.煙草行業(yè)規(guī)定的卷煙零售客戶的經(jīng)營規(guī)模是綜合（）因素進行細分的。A、銷售量B、銷售額C、銷售成本D、銷售利潤【正確答案】：AB66.49.以下（）是需求預測應遵循的操作法則。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細化B、先做趨勢預測再做適應性調(diào)整C、先易后難，逐項解決D、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析【正確答案】：ABCD67.18.以下關(guān)于問卷問題順序的表述不正確的是（）。A、先一般性問題后敏感性問題B、關(guān)聯(lián)性問題要間隔提問，防止應答者被誘導C、封閉式問題和開放式問題間隔提問，以增加被調(diào)查者興趣D、專業(yè)性強的具體細致問題應盡量放后面【正確答案】：BC68.27.以下（）是客戶經(jīng)理在專項調(diào)研中的職責。A、樣本甄別B、指導問卷填寫C、實施過程控制D、檢查收回的問卷【正確答案】：ABD69.83.卷煙貨源投放必須遵循（）的基本原則。A、科學B、公平C、平均D、透明【正確答案】：ABD70.40.卷煙零售價格分析中的常用指標有（）。A、條包價格B、盒包價格C、集市價格D、零售價格【正確答案】：AB71.51.關(guān)于卷煙需求預測的表述，（）是正確的。A、按客戶訂單組織貨源是卷煙需求預測的起點、前提和基礎(chǔ)B、卷煙需求預測針對的是消費需求C、需求預測需要從個體預測轉(zhuǎn)向群體預測D、需求預測需要定量預測與定性預測方法互相結(jié)合【正確答案】：BCD72.25.專項調(diào)研涉及面廣，因此需要公司（）的支持。A、領(lǐng)導B、調(diào)研項目經(jīng)理C、市場經(jīng)理D、客戶經(jīng)理【正確答案】：ABCD73.36.在下列社會庫存指標分析中，關(guān)于存銷比穩(wěn)定指數(shù)的表述正確的有（）。A、指數(shù)變大，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越大，投放不夠均衡B、指數(shù)變大，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越小，投放不夠均衡C、指數(shù)變小，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越大，投放越均衡D、指數(shù)變小，說明存銷比在不同時期、不同客戶類型中的差異越小，投放越均衡【正確答案】：AD74.39.社會庫存分析中的客戶維度包括（）。A、區(qū)域B、業(yè)態(tài)C、品類D、銷量規(guī)模【正確答案】：ABD75.35.當周存銷比超出控制上限時，以下對戶均庫存量的判斷（）是正確的。A、若戶均庫存量沒有明顯增加，則社會庫存出現(xiàn)異常B、若戶均庫存量沒有明顯增加，則社會庫存尚屬合理C、若戶均庫存量同時上升，則判斷終端動銷趨緩D、若戶均庫存量同時上升，則判斷終端動銷加快【正確答案】：BC76.54.關(guān)于需求總量預測的表述不正確的是（）。A、時間序列法適用于市場條件相對穩(wěn)定、且歷史數(shù)據(jù)真實可靠的情況B、移動平均數(shù)法、指數(shù)平滑法和德爾菲法屬于時間序列分析法C、多元線性方程法克服了市場數(shù)據(jù)不全的問題D、跨年度判斷需求時，需要考慮影響當年需求的主要因素是否有變化【正確答案】：BC77.33.社會庫存總水平不可以用（）指標來判斷。A、時點存銷比B、社會庫存總量C、存銷比穩(wěn)定指數(shù)D、戶均庫存量【正確答案】：ACD78.47.需求預測是一個完整的管理過程，通?？煞譃椋ǎ╇A段。A、第一階段：分析趨勢，形成預測基數(shù)B、第二階段：納入其它影響因素，得出預測結(jié)果C、第三階段：定期進行預測回顧D、第四階段：再次進行趨勢分析，得出預測結(jié)果【正確答案】：ABC79.60.單品需求預測應遵循（）規(guī)律。A、先常銷單品、后緊俏單品，先主銷單品、后儲備單品B、充分考慮影響各單品銷量的因素，結(jié)合定性方法進行預測基數(shù)調(diào)整C、充分考慮市場一線提報的預測數(shù)據(jù)，但不盲從客戶訂單需求數(shù)據(jù)D、如有必要，可組織中小規(guī)模的專項抽樣調(diào)研【正確答案】：ABCD80.52.進行年度需求總量預測需使用的數(shù)據(jù)有（）。A、歷史銷售數(shù)據(jù)B、市場狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場專項調(diào)研取得的專項數(shù)據(jù)D、季度數(shù)據(jù)【正確答案】：ABC81.48.要減少預測誤差，可以（）。A、適當延長預測時期B、選擇有效的預測方法C、確保預測的過程系統(tǒng)化D、經(jīng)常評估和更新預測方法【正確答案】：BCD82.42.卷煙零售價格指標可分為（）兩類。A、條包價格B、盒包價格C、零售價格D、市場價格【正確答案】：CD83.55.進行品類需求預測需使用的數(shù)據(jù)有（）。A、歷史銷售數(shù)據(jù)B、市場狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、歷史預測數(shù)據(jù)D、市場專項調(diào)研所取得的專項數(shù)據(jù)【正確答案】：ABD84.20.以下關(guān)于問卷備選答案設(shè)計的表述正確的是（）。A、應包括所有可能的回答B(yǎng)、避免被調(diào)查者在選擇時出現(xiàn)