市場定位策略考核試卷

市場定位策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對市場定位策略的理解與應(yīng)用能力，通過一系列案例分析、理論闡述和策略設(shè)計(jì)，考察考生在市場定位方面的知識掌握和實(shí)際操作能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場定位的目的是什么？

A.滿足消費(fèi)者需求

B.滿足企業(yè)內(nèi)部需求

C.滿足競爭對手需求

D.滿足行業(yè)需求

2.以下哪個(gè)不是市場定位的三大原則？

A.明確性

B.可行性

C.獨(dú)特性

D.成本效益

3.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.生命周期細(xì)分

4.在市場定位中，以下哪個(gè)因素不屬于外部環(huán)境因素？

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手策略

C.企業(yè)內(nèi)部資源

D.政策法規(guī)

5.以下哪個(gè)不是市場定位的關(guān)鍵步驟？

A.分析競爭對手

B.確定目標(biāo)市場

C.設(shè)計(jì)產(chǎn)品特征

D.制定營銷策略

6.以下哪個(gè)不是市場定位的策略類型？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

7.在市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的關(guān)鍵？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可分割性

8.以下哪個(gè)不是市場定位的目標(biāo)？

A.提高市場份額

B.增強(qiáng)品牌形象

C.降低成本

D.提高客戶滿意度

9.市場定位的目的是為了滿足消費(fèi)者的哪個(gè)需求？

A.物理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.自我實(shí)現(xiàn)需求

10.以下哪個(gè)不是市場定位的影響因素？

A.消費(fèi)者心理

B.競爭環(huán)境

C.企業(yè)資源

D.天氣狀況

11.在市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的一個(gè)步驟？

A.選擇細(xì)分市場

B.確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

C.收集市場數(shù)據(jù)

D.設(shè)計(jì)市場細(xì)分策略

12.以下哪個(gè)不是市場定位的策略？

A.差異化策略

B.集中化策略

C.跟隨策略

D.混合策略

13.市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的一個(gè)因素？

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.行為統(tǒng)計(jì)

D.生活方式

14.以下哪個(gè)不是市場定位的目標(biāo)？

A.增強(qiáng)品牌忠誠度

B.提高產(chǎn)品競爭力

C.降低營銷成本

D.增加銷售量

15.在市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的一個(gè)階段？

A.初步細(xì)分

B.精細(xì)細(xì)分

C.最終細(xì)分

D.評估細(xì)分

16.以下哪個(gè)不是市場定位的一個(gè)原則？

A.可持續(xù)性

B.可盈利性

C.可衡量性

D.可執(zhí)行性

17.市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？

A.收入水平

B.地域分布

C.年齡性別

D.生活方式

18.以下哪個(gè)不是市場定位的策略類型？

A.針對性定位

B.區(qū)隔定位

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.挑戰(zhàn)者定位

19.在市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的一個(gè)步驟？

A.確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析競爭對手

D.設(shè)計(jì)市場細(xì)分策略

20.以下哪個(gè)不是市場定位的影響因素？

A.消費(fèi)者偏好

B.競爭環(huán)境

C.企業(yè)資源

D.經(jīng)濟(jì)狀況

21.在市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的一個(gè)因素？

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.行為統(tǒng)計(jì)

D.市場份額

22.以下哪個(gè)不是市場定位的目標(biāo)？

A.增強(qiáng)品牌知名度

B.提高產(chǎn)品差異化

C.降低營銷成本

D.提高客戶滿意度

23.以下哪個(gè)不是市場定位的一個(gè)原則？

A.明確性

B.可持續(xù)性

C.可衡量性

D.可執(zhí)行性

24.市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的一個(gè)階段？

A.初步細(xì)分

B.精細(xì)細(xì)分

C.最終細(xì)分

D.調(diào)整細(xì)分

25.以下哪個(gè)不是市場定位的策略類型？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位

26.在市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的一個(gè)因素？

A.地域分布

B.年齡性別

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

27.以下哪個(gè)不是市場定位的影響因素？

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手策略

C.企業(yè)內(nèi)部資源

D.天氣變化

28.以下哪個(gè)不是市場定位的一個(gè)原則？

A.明確性

B.可持續(xù)性

C.可衡量性

D.可盈利性

29.在市場定位中，以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的一個(gè)步驟？

A.選擇細(xì)分市場

B.確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

C.分析競爭對手

D.設(shè)計(jì)市場細(xì)分策略

30.以下哪個(gè)不是市場定位的目標(biāo)？

A.提高市場份額

B.增強(qiáng)品牌形象

C.降低成本

D.創(chuàng)新產(chǎn)品

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場定位需要考慮的內(nèi)部因素包括：

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)文化

C.管理團(tuán)隊(duì)

D.財(cái)務(wù)狀況

2.以下哪些是市場細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

3.市場定位的三大原則是：

A.明確性

B.可持續(xù)性

C.可衡量性

D.可盈利性

4.以下哪些是市場定位的策略類型？

A.差異化定位

B.集中化定位

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.隨波逐流定位

5.市場細(xì)分需要考慮的外部因素包括：

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手策略

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

D.政策法規(guī)

6.以下哪些是市場細(xì)分的關(guān)鍵步驟？

A.選擇細(xì)分市場

B.確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

C.收集市場數(shù)據(jù)

D.設(shè)計(jì)市場細(xì)分策略

7.市場定位中，以下哪些因素會影響消費(fèi)者的購買決策？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.品牌形象

D.促銷活動

8.以下哪些是市場定位的目標(biāo)？

A.增強(qiáng)品牌忠誠度

B.提高市場份額

C.降低成本

D.增加銷售額

9.以下哪些是市場細(xì)分的一個(gè)因素？

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.行為統(tǒng)計(jì)

D.生活方式

10.市場定位中，以下哪些是市場細(xì)分的一個(gè)階段？

A.初步細(xì)分

B.精細(xì)細(xì)分

C.最終細(xì)分

D.調(diào)整細(xì)分

11.以下哪些是市場定位的策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

12.市場定位需要考慮的消費(fèi)者因素包括：

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者偏好

C.消費(fèi)者購買力

D.消費(fèi)者購買行為

13.以下哪些是市場細(xì)分的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？

A.地域分布

B.年齡性別

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

14.以下哪些是市場定位的影響因素？

A.消費(fèi)者心理

B.競爭環(huán)境

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

15.市場定位中，以下哪些是市場細(xì)分的一個(gè)步驟？

A.選擇細(xì)分市場

B.確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

C.分析競爭對手

D.設(shè)計(jì)市場細(xì)分策略

16.以下哪些是市場定位的一個(gè)原則？

A.明確性

B.可衡量性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

17.以下哪些是市場細(xì)分的一個(gè)因素？

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.行為統(tǒng)計(jì)

D.企業(yè)規(guī)模

18.市場定位中，以下哪些是市場細(xì)分的一個(gè)階段？

A.初步細(xì)分

B.精細(xì)細(xì)分

C.最終細(xì)分

D.混合細(xì)分

19.以下哪些是市場定位的策略類型？

A.差異化定位

B.集中化定位

C.跟隨者定位

D.競爭者定位

20.市場定位需要考慮的宏觀環(huán)境因素包括：

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.政策法規(guī)環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場定位是指企業(yè)根據(jù)自身______和市場需求，確定其產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的______。

2.市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的______、______和______等特征，將市場劃分為不同的消費(fèi)者群體。

3.市場定位的三大原則是______、______和______。

4.市場定位的目標(biāo)通常包括______、______和______。

5.市場細(xì)分的方法主要有______、______、______和______。

6.市場細(xì)分的關(guān)鍵步驟包括______、______、______和______。

7.市場定位的策略類型包括______、______、______和______。

8.市場定位需要考慮的內(nèi)部因素有______、______、______和______。

9.市場定位需要考慮的外部因素有______、______、______和______。

10.市場細(xì)分的一個(gè)因素是______，它反映了消費(fèi)者的______。

11.市場細(xì)分的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是______，它根據(jù)消費(fèi)者的______進(jìn)行劃分。

12.市場定位的一個(gè)原則是______，意味著定位應(yīng)該清晰明確，易于理解和記憶。

13.市場定位的一個(gè)原則是______，意味著定位應(yīng)該與企業(yè)的______相匹配。

14.市場定位的一個(gè)原則是______，意味著定位應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的______目標(biāo)。

15.市場細(xì)分的一個(gè)階段是______，這個(gè)階段需要初步識別出潛在的市場細(xì)分。

16.市場細(xì)分的一個(gè)階段是______，這個(gè)階段需要進(jìn)一步細(xì)化市場細(xì)分，并確定目標(biāo)市場。

17.市場細(xì)分的一個(gè)階段是______，這個(gè)階段需要評估每個(gè)細(xì)分市場的潛力和可行性。

18.市場定位的一個(gè)策略是______，它通過提供獨(dú)特的價(jià)值來吸引消費(fèi)者。

19.市場定位的一個(gè)策略是______，它專注于特定的細(xì)分市場，滿足其特定需求。

20.市場定位的一個(gè)策略是______，它通過模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者來吸引消費(fèi)者。

21.市場定位的一個(gè)策略是______，它通過挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者來爭奪市場份額。

22.市場定位的一個(gè)策略是______，它通過提供性價(jià)比高的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。

23.市場定位的一個(gè)策略是______，它通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的特定功能來吸引消費(fèi)者。

24.市場定位的一個(gè)策略是______，它通過強(qiáng)調(diào)品牌形象和情感價(jià)值來吸引消費(fèi)者。

25.市場定位的一個(gè)策略是______，它通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場定位是企業(yè)根據(jù)市場需求，確定其產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的位置。（）

2.市場細(xì)分是將整個(gè)市場劃分為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場的過程。（）

3.市場定位的目的是為了提高產(chǎn)品的市場份額。（）

4.市場細(xì)分的方法只包括地理細(xì)分和行為細(xì)分。（）

5.市場定位的三大原則是明確性、可行性和盈利性。（）

6.市場細(xì)分的關(guān)鍵步驟包括選擇細(xì)分市場、確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和收集市場數(shù)據(jù)。（）

7.市場定位的策略類型中，差異化定位是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（）

8.市場細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的收入水平不是影響細(xì)分的一個(gè)重要因素。（）

9.市場定位需要考慮的內(nèi)部因素包括競爭對手的策略和消費(fèi)者的購買行為。（）

10.市場細(xì)分的一個(gè)因素是人口統(tǒng)計(jì)，它包括年齡、性別、職業(yè)等。（）

11.市場細(xì)分的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是生活方式，它反映了消費(fèi)者的生活方式和價(jià)值觀。（）

12.市場定位的一個(gè)原則是可持續(xù)性，意味著定位應(yīng)該能夠長期維持。（）

13.市場定位的一個(gè)原則是可衡量性，意味著定位的效果應(yīng)該能夠被量化。（）

14.市場細(xì)分的一個(gè)階段是最終細(xì)分，這個(gè)階段需要確定最終的目標(biāo)市場。（）

15.市場定位的一個(gè)策略是集中化定位，它適用于資源有限的小型企業(yè)。（）

16.市場定位的一個(gè)策略是領(lǐng)導(dǎo)者定位，它適用于市場占有率高、品牌知名度強(qiáng)的企業(yè)。（）

17.市場定位的一個(gè)策略是挑戰(zhàn)者定位，它適用于想要挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。（）

18.市場定位的一個(gè)策略是跟隨者定位，它適用于想要模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。（）

19.市場定位需要考慮的宏觀環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境和政策法規(guī)環(huán)境。（）

20.市場定位的一個(gè)策略是成本領(lǐng)先定位，它通過提供性價(jià)比高的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述市場定位策略對企業(yè)發(fā)展的意義，并舉例說明不同行業(yè)中的市場定位策略。

2.論述市場細(xì)分的基本原則，并分析企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對策略。

3.結(jié)合實(shí)際案例，分析一個(gè)成功的企業(yè)是如何進(jìn)行市場定位的，并探討其市場定位策略對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響。

4.請討論在當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)如何通過市場定位策略來提升自身的品牌形象和市場份額。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某家電制造企業(yè)近年來面臨市場競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。請分析該企業(yè)如何通過市場定位策略來提升自身競爭力。

（1）請列出該企業(yè)可能面臨的挑戰(zhàn)。

（2）針對這些挑戰(zhàn)，提出至少三種市場定位策略，并簡要說明每種策略的預(yù)期效果。

2.案例題：某快時(shí)尚品牌在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，但其國內(nèi)市場份額增長緩慢。請分析該品牌在國內(nèi)市場進(jìn)行市場定位時(shí)可能存在的問題，并提出改進(jìn)建議。

（1）分析該品牌在國內(nèi)市場可能遭遇的市場定位問題。

（2）針對提出的問題，提出至少兩種改進(jìn)市場定位的策略，并說明如何實(shí)施這些策略以提升品牌在國內(nèi)市場的競爭力。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.A

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.C

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.企業(yè)自身特點(diǎn)，位置

2.人口，心理，行為

3.明確性，可行性，可衡量性

4.增強(qiáng)品牌忠誠度，提高市場份額，降低成本

5.地理細(xì)分，行為細(xì)分，心理細(xì)分，人口細(xì)分

6.選擇細(xì)分市場，確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，收集市場數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)市場細(xì)分策略

7.差異化定位，集中化定位，領(lǐng)導(dǎo)者定位，挑戰(zhàn)者定位

8.企業(yè)資源，企業(yè)文化，管理團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)狀況

9.消費(fèi)者需求，競爭對手策略，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政策法規(guī)

10.人口統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)特征

11.地域分布，消費(fèi)特征

12.明確性，定位

13.可持續(xù)性，目標(biāo)

14.可衡量性，目標(biāo)

15.初步細(xì)分

16.精細(xì)細(xì)分

17.最終細(xì)分

18.差異化定位

19.集中化定位

20.跟隨者定位

21.挑戰(zhàn)者定位

22.領(lǐng)導(dǎo)者定位

23.成本領(lǐng)先定位

24.差異化定位

25.服務(wù)定位

標(biāo)準(zhǔn)答案

四、判斷題

1.√

2.√

3.√

4.×

5.√

6.√

7.×

8.×

9.√