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文檔簡介
促銷活動策劃方案模板集錦七篇促銷活動策劃方案篇1選擇合適的賣場;1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);2、人流量大,形象好,地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。定有誘因的促銷政策;1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;2、有效炒作:①“活動名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;②贈品綽號要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”③贈品價值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;④限量贈送做催化:消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。6、限時限量原則:與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;1、廣宣品設計原則①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致,如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;②促銷POP標價和內容:促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;③巧寫特價:部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包)消費者自然明白;④師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;⑥寫清楚限制條件,如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。2、贈品選擇原則①盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);②高形象,低價位,如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但采購成本又較抵;③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;④與目標消費群的心理特點及品牌定位相符,如:運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;效果預估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。費用預估:根據(jù)銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果;說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。促銷活動策劃方案篇2做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事后的預算評估如何,是決定促銷活動的成敗。一、活動時間:二、活動地點的確認:三、促銷目的:①為了穩(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;②開拓新客源;③增加美容院的經(jīng)濟效益;④提高美容院的知名度,增強社會影響力。四、促銷的目標:①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;③使美容院老板擁有逆向思維,營業(yè)額得以突破瓶頸;④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務水平。五、促銷人員安排:組長:組員:組長職責:①整體活動安排,協(xié)調及時調整促銷方案;②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結果;④對活動整體推進負有直接責任。六、活動期間公司提供:①活動方案;②專家;③高級美容督導和高級美容導師;④美容師服(配額除外);⑤kt板(借用);⑥電話皮膚測試儀(借用);⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);⑧請柬;⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);事前工作:1、店內:產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)3、促銷方案、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓:由組長負責培訓5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)7、心態(tài)調整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程事中工作:怎么安排(參加人員的分工)2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)3、要求:各盡職責,服從安排,責任到人4、進入狀態(tài),人員的配合事后工作:總結活動情況,表揚先進個人例:促銷優(yōu)惠方案一、魅力佳人貴賓c卡:價格880元贈送護理1、劃卡消費8折;2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值380元)。二、魅力佳人貴賓b卡:價格1500元贈送護理1、劃卡消費7折;2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。三、魅力佳人貴賓a卡:價格2500元贈送護理1、劃卡消費6折;2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分;2、送親情卡一張(價值380元)。四、魅力佳人玫瑰卡:價格3880元年卡(限時卡)贈送護理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計50次,限一年內使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次(價值1500元);2、贈手、足護理20次(價值800元);3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);4、全年光波浴;5、送親情卡一張(價值380元)。五、魅力佳人茉莉卡:價格3880元半年卡(限時卡)贈送護理1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;3、不計次數(shù),限半年內使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次(價值1500元);2、贈魔寶組合一套(價值298元);3、贈手、足護理20次(價值800元);4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);5、半年光波浴;6、送親情卡一張(價值380元)。六、本次溫馨抽獎獎項:特等獎(1名)價值1800元的一套;一等獎(1名)價值1680元的一套;二等獎(2名)價值1200元的一套;三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。備注:以上優(yōu)惠只限促銷期間;買滿380元可參加“黃金一把抓”;買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,中獎率100%;現(xiàn)場加入168元會員顧客,送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;促銷活動策劃方案篇3一、元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置,第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。二、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要,保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。PR活動:甜蜜換購省錢新一季1月25日—2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!加1元換購價值3元xx商品一個加5元換購價值8元xx商品一個加10元換購價值15元xx商品一個加15元換購價值25元xx商品一個加20元換購價值40元xx商品一個具體換購商品待定!三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團購提示隨處可見。PR活動:新年好禮滿額送(2月3日—2月14日)一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度,到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。PR活動:1、情人節(jié)互動活動:2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。(1)愛讓我們相識:N位參賽者每人代表一個1—N的數(shù)字,主持人說一個數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,一直剩到最后2人為冠軍。(2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時間內情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。(3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時最短者為勝。(4)愛讓我們心有靈犀:一個比劃一個猜。2、福運進萬家活動期間,一次性購物滿38元即可領取新年福字一對,每人每票限領一對,數(shù)量有限,送完為止!五、2/19—2/24羊年最炫禮福多運多財更多隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的.時候開始采購,這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時主推一下春季新品。PR活動:1、開年最炫禮捧場送紅包大年初一和初二,前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!2、新年好運來,購物抽大獎2月19日—24日,購物滿額即可參與抽獎活動。促銷活動策劃方案篇4活動主題:歲末完美風暴活動時間:2月1日——2月17日(共17個工作日)活動內容:一、全場商品2折起活動期間,全場商品2——折銷售(6樓百元街全場8折)(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)二、購物一小時幸運5分鐘2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。3、抽獎地點:6樓促銷服務臺抽獎現(xiàn)場;4、返款地點:6樓促銷服務臺;5、返款時間:當日營業(yè)時間;6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;10、抽獎結果及時在現(xiàn)場及廣播中公布?;顒忧闆r說明:1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;2、廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折;3、各招商經(jīng)理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及pop提供;9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳?;顒悠陂g,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價,各樓層客務員要嚴格檢查;各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。促銷活動策劃方案篇5一、春節(jié)促銷活動的目的:2月15日,是中國農(nóng)歷新年的日子,稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨,春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,新一波的消費熱潮即將來臨。春節(jié)是全國性的節(jié)日,是中國一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動,各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。二、活動對象:愛就推門會員客戶,愛就推門新顧客。三、促銷活動的主題:愛就推門迎兔年送大禮四、促銷活動的方式:1、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系在2月1日春節(jié)前,各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):例一:如期而至的不僅是新年,還有幸福和快樂,日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛就推門玩具一如既往深深的祝福:兔年萬事如意!例二:總有起風的清晨,總有溫暖的午后,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂,心想事成!五、促銷活動時間與地點促銷時間:20xx年2月1日——20xx年2月28日促銷地點:全國各城市自營店及特許加盟店六、促銷方法方法一:1、活動期間,全場部分特價商品七—八折酬賓。2、活動期間,愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。備注:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,送完即止。(加盟商自選)3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數(shù)量有限,送完即止。)4、每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。方法二:1、購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。2、凡在我店購物滿98元的顧客,即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動,188元以上兩次,我們的獎項設置有:3、最高幸運獎:全場任選價值50塊玩具禮品一份。4、幸運獎:獲得書包一個。5、參與獎:獎紀念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品)備注:抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可,里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設計)七、廣告配合廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打,裝飾整個賣場。八、早期的準備工作1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染春節(jié)的主色調:春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色,春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾a。賣場氛圍整個促銷活動期間,以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的春節(jié)歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!b。貨架布置以春節(jié)元素為主,輔以其他元素。2、店主的糖果派發(fā)。(糖果自行購買)九、活動的中期操作在操作過程中,所有顧客會員卡領取禮品一份,不可多領;新顧客購滿200元加1元,送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。促銷活動策劃方案篇6活動時間:xx年9月6日——xx年9月10日目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。要求:要讓消費者耳目一新。
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