2024年三級(jí)直播銷售員（高級(jí)）職業(yè)技能鑒定考試復(fù)習(xí)題庫(kù)（含答案）

2024年三級(jí)直播銷售員（高級(jí)）職業(yè)技能鑒定考試復(fù)習(xí)題庫(kù)

（含答案）

一、單選題

1.下列反應(yīng)”五維四率“中直播間商品曝光人數(shù)和商品點(diǎn)擊人數(shù)之間變化程度的

數(shù)據(jù)指標(biāo)是：

A、平均每人下單金額

B、人均看播時(shí)長(zhǎng)

C、商品點(diǎn)擊率

D、點(diǎn)擊支付率

答案：C

2.下列哪個(gè)不是PC端直播常見的問題

A、音畫不同

B、直播時(shí)間短

C、畫面無(wú)采集信號(hào)

D、直播畫面無(wú)聲音

答案：B

3.下列不屬于直播福利發(fā)放方式的是（）。

A、福袋

B、超級(jí)福袋

C、滿減券

D、給好評(píng)之后加客服返現(xiàn)金

答案：D

4.關(guān)于交易數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、ROI：投資回報(bào)率，指通過投資再返回的價(jià)值，一般分為廣告直接ROI和直播

整體ROI

B、商品CVR：商品成交人數(shù)/商品點(diǎn)擊人數(shù)

C、直播間曝光CVR：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間曝光人數(shù)的比值

D、復(fù)購(gòu)率：即指消費(fèi)者在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)及購(gòu)買總額

答案：D

5.小王想在他的直播間推薦一款新品潔面乳，下列做法錯(cuò)誤的是（）。

A、設(shè)置該款潔面乳單件包郵的活動(dòng)

B、進(jìn)行買兩瓶送一瓶的活動(dòng)

C、發(fā)放直減5元主播券

D、強(qiáng)制要求所有購(gòu)買了其他商品的粉絲，必須同時(shí)購(gòu)買該款潔面乳，否則不予

發(fā)貨

答案：D

6.移動(dòng)端開播首先需要做的是

A、安裝開播軟件

B、注冊(cè)開播賬號(hào)

C、上傳背景圖片

D、填寫個(gè)人簡(jiǎn)介

答案：A

7.直播產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉中，產(chǎn)品賣點(diǎn)'用戶痛點(diǎn)、激發(fā)用戶購(gòu)買的癢點(diǎn)，下列順序

正確的是（）。

A、痛點(diǎn)-賣點(diǎn)一癢點(diǎn)

B、癢點(diǎn)-痛點(diǎn)-賣點(diǎn)

C、痛點(diǎn)-癢點(diǎn)-賣點(diǎn)

D、賣點(diǎn)-癢點(diǎn)-痛點(diǎn)

答案：A

8.優(yōu)秀主播的特點(diǎn)，下列（）是必備項(xiàng)？

A、長(zhǎng)的好看

B、聲音好聽

C、情商高

D、生活中活潑開朗

答案：C

9.在抖音的銷售邏輯中，下列（）選項(xiàng)排列最靠前。

A、價(jià)格對(duì)比

B、逼單

C、塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)

D、引起客戶需求

答案：D

10.攝像機(jī)只能輸出HDMI而電腦主機(jī)HDMI接口被占用時(shí)，以下錯(cuò)誤的應(yīng)對(duì)方法

是（）。

A、使用HDMI轉(zhuǎn)VGA線材

B、使用DP轉(zhuǎn)HDMI線材

G使用DP轉(zhuǎn)VGA/HDMIN線材

D、使用VGA轉(zhuǎn)DP線材

答案：D

11.商品素材營(yíng)銷中為了讓商品卡片效果最大化，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、至少關(guān)聯(lián)3張圖片

B、主圖突出不同的角度

C、主圖突出不同文案

D、主圖隨意擺放

答案：D

12.哪種營(yíng)銷產(chǎn)品是商家不能自主配置的（）。

A、商家券

B\平臺(tái)券

C、粉絲券

D、秒殺

答案：B

13.下列對(duì)于信任話術(shù)的理解錯(cuò)誤的是（）。

A、信任話術(shù)指獲取客戶信任的話術(shù)

B、主播在講解信任話術(shù)時(shí)是展示自信的過程

C、講解信任話術(shù)時(shí)語(yǔ)速偏快可以更好的獲取客戶的信任

D、不同維度的信任話術(shù)可以穿插在一起使用

答案：C

14.塑造正價(jià)品價(jià)值時(shí)，應(yīng)該做的是（）。

A、價(jià)格前置

B、精簡(jiǎn)賣點(diǎn)話術(shù)

C、語(yǔ)速偏快

D、前置產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)

答案：D

15.下列關(guān)于直播預(yù)熱說法不正確的是（）。

A、提前2-3天更新昵稱和簡(jiǎn)介，告訴粉絲直播時(shí)間

B、預(yù)熱時(shí)要重點(diǎn)突出直播間賣點(diǎn)

C、可以進(jìn)行私域渠道的宣傳

D、一定要花錢進(jìn)行預(yù)熱

答案：D

16.下列關(guān)于直播行業(yè)現(xiàn)狀說法正確的是（）。

A、直播發(fā)展已經(jīng)疲軟，遇到瓶頸

B、行業(yè)規(guī)模依然很大，用戶增長(zhǎng)二次井噴

C、市場(chǎng)體量小，滲透率低

D、市場(chǎng)體量大，滲透率較高

答案：B

17.在制定直播推廣目標(biāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)做到（）。

A、目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與競(jìng)品的營(yíng)銷目標(biāo)一致

B、目標(biāo)必須清晰具體可量化

C、目標(biāo)設(shè)定得越高越好

D、目標(biāo)應(yīng)與上次推廣目標(biāo)一致

答案：B

18.關(guān)于直播間福利發(fā)放，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、直播間福利的形式有：限時(shí)秒殺、福袋、超級(jí)福袋、滿減活動(dòng)等

B、開啟直播福利一般要做預(yù)告，比如在幾點(diǎn)開始，發(fā)放具體什么福利，能更好

的拉動(dòng)粉絲停留和互動(dòng)

C、福利活動(dòng)開始后，要及時(shí)提醒粉絲活動(dòng)的參與門檻和參與方式，推動(dòng)更多粉

絲參與進(jìn)來

D、直播間福利越多越好，能讓粉絲充分感受到關(guān)懷

答案：D

19.直播預(yù)熱視頻中增加用戶參與熱情，下列（）操作是無(wú)效的。

A、引發(fā)好奇

B、引發(fā)共鳴

C、突出直播產(chǎn)品殼點(diǎn)

D、增加千川廣告預(yù)算

答案：D

20.下列關(guān)于互動(dòng)數(shù)據(jù)互動(dòng)率說法錯(cuò)誤的是（）。

A、計(jì)算方式為公屏評(píng)論人數(shù)/直播間場(chǎng)觀

B、反應(yīng)直播間粉絲互動(dòng)情況

C、可以側(cè)面反應(yīng)直播的互動(dòng)氛圍

D、互動(dòng)形式建議發(fā)送動(dòng)圖

答案：D

21.直播電商的內(nèi)容和形式一直在呈現(xiàn)多元化的創(chuàng)新，下列關(guān)于直播電商的多元

化說法錯(cuò)誤的是（）。

A、主播多元化

B、IP多元化

C、場(chǎng)景多元化

D、時(shí)長(zhǎng)多元化

答案：D

22.下列（）直播不適合室內(nèi)直播。

A、服飾

B、旅游

C、魔術(shù)

D、文玩

答案：B

23.用戶通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入直播間的行為，屬于（）引流形式。

A、抖音商城引流

B、PK連線引流

C、搜索引流

D、直播廣場(chǎng)引流

答案：C

24.下列不屬于平勢(shì)能主播主要特點(diǎn)的是（）。

A、親切的語(yǔ)氣

B、親和的態(tài)度

C\容易獲取客戶信任

D、容易獲取客戶仰慕

答案：D

25.下列不屬于直播開始前的直播預(yù)告短視頻的是（）。

A、直播前的選品過程

B、即將上線的爆款產(chǎn)品預(yù)告

C、即將發(fā)送的直播間福利

D、直播畫面實(shí)時(shí)切片

答案：D

26.關(guān)于商品素材回放生成的要求是（）。

A、隨意賬號(hào)點(diǎn)擊即可生成回放

B、抖音賬號(hào)粉絲量低于1w無(wú)法使用直播回放功能

C、保證金超過10萬(wàn)即可生成回放

D、經(jīng)過系統(tǒng)考試即可生成回放

答案：C

27.個(gè)位數(shù)在線的高客單直播間，遇到意向客戶時(shí)下列哪種思路是錯(cuò)誤的？

A、主播話術(shù)要緊湊且有氛圍感這樣才能帶動(dòng)這名意向客戶的情緒

B、此時(shí)可與意向客戶進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)，給他良好的服務(wù)

C、跟這位客戶表達(dá)清楚的內(nèi)容不用來回重復(fù)，讓客戶能接收更多的信息

D、在合理的情況下可以臨時(shí)給客戶送贈(zèng)品可增大成交概率

答案：A

28.下列（）選項(xiàng)不是商品點(diǎn)擊率高的原因。

A、存在一定市場(chǎng)聲量

B、足夠符合人群喜好

C、商品詳情頁(yè)精美

D、有成為爆款的潛力

答案：C

29.下列（）選項(xiàng)不屬于曝光進(jìn)入率低可能存在的問題。

A、主播話術(shù)引導(dǎo)存在問題

B、畫面精美度存在問題

C、直播間氛圍存在問題

D、商品彈窗頻率存在問題

答案：D

30.（）構(gòu)成了視頻榜單。

A、帶貨視頻榜和引流視頻榜

B、留言數(shù)榜單

C、點(diǎn)贊數(shù)榜單

D、瀏覽量榜單

答案：A

31.PC端直播時(shí)需要使用直播伴侶，在添加并管理素材時(shí)，可以添加多場(chǎng)景，下

列關(guān)于場(chǎng)景添加表述錯(cuò)誤的是（）。

A、單個(gè)場(chǎng)景可以選擇橫屏或者豎屏開播

B、單個(gè)場(chǎng)景中可以手動(dòng)調(diào)整添加的素材位置、大小

C、單場(chǎng)景中的橫屏,豎屏模式在開始直播后可以再次切換橫屏、豎屏

D、開始直播后，可以隨時(shí)切換場(chǎng)景

答案：C

32.發(fā)貨模式中下列選項(xiàng)錯(cuò)誤的是（）。

A、現(xiàn)貨發(fā)貨

B、預(yù)售發(fā)貨

C、階梯發(fā)貨

D、預(yù)約發(fā)貨

答案：D

33.下列不屬于商品素材中商品營(yíng)銷素材的是（）。

A、白底圖

B、商品卡片

C、回放生成視頻

D、商品詳情

答案：D

34.下列不屬于售后服務(wù)范疇的是（）。

Ax15天包退

B、壞損包退

C、正品保障

D、訂單完成15天內(nèi)售后保障

答案：A

35.下列選項(xiàng)中，道德的內(nèi)容不包括（）。

A、道德意識(shí)

B、道德制裁

C、道德關(guān)系

D、道德思維

答案：B

36.講解話術(shù)總出現(xiàn)重復(fù)累贅的新手主播，不應(yīng)該做下列（）事情。

A、教他不同直播間節(jié)奏的應(yīng)對(duì)方法

B、改掉他無(wú)用的口頭禪

C、拿福利讓其在直播間送

D、訓(xùn)練他點(diǎn)對(duì)點(diǎn)成交的能力

答案：A

37.下列關(guān)于商品數(shù)據(jù)說法正確的是（）。

A、帶貨商品數(shù)是指直播間下架的商品數(shù)量

B、商品轉(zhuǎn)化率：商品點(diǎn)擊人數(shù)/商品曝光人數(shù)

C、點(diǎn)擊率一般分為直播間點(diǎn)擊率和商品點(diǎn)擊率兩種

D、流量數(shù)據(jù)體現(xiàn)直播投手的流量把控能力

答案：C

38.在流量進(jìn)入到商品點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化階段時(shí)，下列主播動(dòng)作要領(lǐng)中，表現(xiàn)恰當(dāng)?shù)氖?/p>

。。

A、可以適當(dāng)拉長(zhǎng)高GMP產(chǎn)品的講解

B、不必關(guān)注庫(kù)存情況

C、盡可能拉長(zhǎng)憋單時(shí)長(zhǎng)

D、放慢節(jié)奏，引導(dǎo)關(guān)注直播間

答案：A

39.關(guān)于主播把手放在中位時(shí)的作用，下列選項(xiàng)錯(cuò)誤的是：

A、增加自身親和力

B、獲取客戶信任

C、帶動(dòng)直播間氛圍

D、增加產(chǎn)品價(jià)值

答案：C

40.下列（）不是抖音直播間的流量來源。

A、直播廣場(chǎng)

B、視頻推薦

C、直播付費(fèi)廣告

D、抖店APP

答案：D

41.下列關(guān)于主播券的說法錯(cuò)誤的是（）。

A、單筆訂單最多使用三張主播券

B、結(jié)算傭金基數(shù)均按主播券的券前價(jià)進(jìn)行計(jì)算

C、若想提升客單價(jià)，滿減類型的主播券是一個(gè)很好的選擇

D、想拉升直播間關(guān)注，可以選擇設(shè)置“僅限我的粉絲可領(lǐng)”這個(gè)選項(xiàng)

答案：A

42.關(guān)于抖音號(hào)短視頻的說法正確的是（）。

A、直播預(yù)熱短視頻是直播間流量的重要入口

B、短視頻展現(xiàn)等于自然流量池展現(xiàn)

C、短視頻沒必要做

D、帶貨號(hào)短視頻內(nèi)容無(wú)需垂直，什么火熱做什么

答案：A

43.在線2000人的直播間，下列哪句評(píng)論話術(shù)相對(duì)不能有效的反饋出意向客戶數(shù)

量？

A、想要的扣想要報(bào)名

B、新來的飄個(gè)新字，今天新粉福利不會(huì)讓你們失望

C、我看看到貨有多少人能給我好評(píng)，能的評(píng)論一個(gè)能，人多證明福利給對(duì)人了，

我們這波多上幾單

D、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)，扣了小1在公屏的稍后統(tǒng)一給贈(zèng)品

答案：B

44.下列哪個(gè)選項(xiàng)不是活動(dòng)主題對(duì)于直播間的作用？

A、增加產(chǎn)品價(jià)值

B、增加客戶對(duì)活動(dòng)的信任

C、引起客戶共鳴

D、用于拉互動(dòng)的理由

答案：C

45.在使用巨量云圖極速版診斷分析中，點(diǎn)擊“修改對(duì)比企業(yè)號(hào)”可修改設(shè)置對(duì)

標(biāo)企業(yè)號(hào)，每月可以支持（）修改？。

Ax1次

B、2次

C、3次

D、6次

答案：A

46.廣義的職業(yè)道德是指從業(yè)人員在職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)遵守的（）。

A、基本規(guī)章

B、工作紀(jì)律

C、行為準(zhǔn)則

D、行為方式

答案：A

47.免費(fèi)流量不包括以下（）形式。

A、短視頻引流

B、千川競(jìng)價(jià)廣告

C、關(guān)注tab

D、直播廣場(chǎng)推薦

答案：B

48.下列（）選項(xiàng)不屬于直播間主播停頓的作用？

A、讓客戶知道主播接下來要講的是重點(diǎn)

B、讓主播嗓子得到保護(hù)

C、轉(zhuǎn)場(chǎng)前吸引客戶注意力

D、讓客戶有繼續(xù)聽下去的欲望

答案：D

49.下列不屬于互動(dòng)數(shù)據(jù)的是：

A、新增粉絲數(shù)

B、商品曝光人數(shù)

C、點(diǎn)贊數(shù)

D、評(píng)論數(shù)

答案：B

50.下列關(guān)于腹腔發(fā)音的訓(xùn)練，說法不正確的是（）。

A、腹腔發(fā)音時(shí)，呼吸要深長(zhǎng)而緩慢。感受到動(dòng)力區(qū)器官的運(yùn)作。

B、只能在開播前進(jìn)行練習(xí)，直播實(shí)戰(zhàn)中不能使用。

C、初學(xué)者以掌握要領(lǐng)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)為主。

D、如果找不到感覺，可以嘗試彎腰聞花香的方法。

答案：B

51.直播推薦feed流是指（）。

A、官方通過推薦機(jī)制，為直播推薦的流量

B、通過短視頻推薦，引流到直播間的流量

C、通過傳送門進(jìn)入直播的流量

D、通過粉絲群鏈接進(jìn)入直播的流量

答案：A

52.下列不屬于初級(jí)直播運(yùn)營(yíng)主要職責(zé)的是（）。

A、直播間搭建

B、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析

C、控場(chǎng)協(xié)調(diào)

D、短視頻拍攝

答案：D

53.在直播間商品轉(zhuǎn)化階段，主播需要吸引用戶點(diǎn)擊小黃車，以下做法中不恰當(dāng)

的是（）。

A、通過話術(shù)引導(dǎo)

B、引導(dǎo)粉絲刷禮物

C、介紹福利活動(dòng)

D、通過設(shè)置引導(dǎo)箭頭，吸引點(diǎn)擊

答案：B

54.下列（）產(chǎn)品沒有強(qiáng)引流作用。

A、福利品

B、形象品

C、爆品

D、利潤(rùn)品

答案：D

55.通過品牌自己的調(diào)性及銷售數(shù)據(jù)，具有品牌代表性的產(chǎn)品，目前抖音市場(chǎng)數(shù)

據(jù)較少，需要測(cè)試的產(chǎn)品，初訂為直播間的（）。

A、弓I流品

B、主推品

C、福利品

D、利潤(rùn)品

答案：D

56.個(gè)位數(shù)在線的高客單直播間，遇到意向客戶時(shí)下列哪種思路是錯(cuò)誤的（）。

A、主播話術(shù)要緊湊且有氛圍感這樣才能帶動(dòng)這名意向客戶的情緒

B、此時(shí)可與意向客戶進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)，給他良好的服務(wù)

C、跟這位客戶表達(dá)清楚的內(nèi)容不用來回重復(fù)，讓客戶能接收更多的信息

D、在合理的情況下可以臨時(shí)給客戶送贈(zèng)品可增大成交概率

答案：A

57.抖音電商羅盤支持三類角色查看數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是：

A\商家

B、達(dá)人

C、機(jī)構(gòu)

D、下單用戶

答案：D

58.下列針對(duì)高商品點(diǎn)擊低商品轉(zhuǎn)化類型的優(yōu)化方向，說法錯(cuò)誤的是（）。

A、提升商品性價(jià)比

B、提高直播間帶貨口碑分

C、主播話術(shù)介紹和商品實(shí)物保持一致

D、商品好評(píng)返現(xiàn)

答案：D

59.下列關(guān)于產(chǎn)品要素的說法錯(cuò)誤的是（）。

A、人群痛點(diǎn)這個(gè)要素要求我們聯(lián)想產(chǎn)品在生活中的使用場(chǎng)景，與粉絲產(chǎn)生共鳴

和互動(dòng)

B、拆解使用感受時(shí)，只能采用主播自己的親身體驗(yàn)

C、用戶評(píng)價(jià)是指往期粉絲購(gòu)買后的反饋

D、在風(fēng)格搭配要素上，主播可以盡量上身展示以達(dá)到更好的效果

答案：B

60.開展一場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)，最好采用哪種面積的直播間

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

答案：D

61.下列關(guān)于互動(dòng)數(shù)據(jù)關(guān)注率說法錯(cuò)誤的是（）。

A、計(jì)算方式為直播間關(guān)注人數(shù)/直播間場(chǎng)觀

B、有利于賬號(hào)粉絲的沉淀

C、可以作為反應(yīng)直播間粉絲認(rèn)可度的參考指標(biāo)

D、關(guān)注率高表明直播間主播顏值高

答案：D

62.下列選項(xiàng)中，關(guān)于從業(yè)人員與職業(yè)道德關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。

A、每個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員都應(yīng)該以德為先，做有職業(yè)道德之人

B、知識(shí)和技能是第一位的，職業(yè)道德是第二位的

C、只有每個(gè)人都遵守職業(yè)道德，職業(yè)道德才會(huì)起作用

D、所有從業(yè)人員在任何時(shí)候，都應(yīng)當(dāng)遵守職業(yè)道德

答案：B

63.以下關(guān)于白酒的話術(shù)中，不能夠展示直播價(jià)值，提高停留時(shí)長(zhǎng)的話術(shù)是（）。

A、剛進(jìn)直播間的朋友大家好，咱們剛剛開播，我先給大家介紹一下今天的福利

商品，3分鐘后給大家炸福利。

B、今天有很多新進(jìn)來的朋友，對(duì)咱們品牌還不了解，我現(xiàn)在給大家介紹演示一

下我們的拳頭產(chǎn)品，我們也一起等等還沒有進(jìn)來的朋友

C、今天我給大家拿出壓箱底兒的珍藏好酒來，給大家炸一波福利，和大家交個(gè)

朋友

D、這款白酒是52度的濃香型，大家不要走，趕緊去小黃車拍

答案：D

64.下列哪項(xiàng)不是直播流程腳本的作用

A、一個(gè)計(jì)劃：預(yù)想直播間該怎么執(zhí)行

B、一個(gè)過程對(duì)照資料：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的參考標(biāo)準(zhǔn)

C、一個(gè)復(fù)盤文件：直播復(fù)盤中的重要參考

D、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)書：直播過程中分秒不差的執(zhí)行

答案：D

65.直播產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉中，產(chǎn)品賣點(diǎn)'用戶痛點(diǎn)'激發(fā)用戶購(gòu)買的癢點(diǎn)，下列順

序正確的是

A、痛點(diǎn)-賣點(diǎn)一癢點(diǎn)

B、癢點(diǎn)-痛點(diǎn)-賣點(diǎn)

C、痛點(diǎn)-癢點(diǎn)-賣點(diǎn)

D、賣點(diǎn)-癢點(diǎn)-痛點(diǎn)

答案：A

66.男主播在男客戶較多的直播間，下列性格特征哪種更重要？

A、強(qiáng)勢(shì)

B、幽默

C、真誠(chéng)

D\親和

答案：C

67.下列關(guān)于“三步走策略”找到對(duì)標(biāo)的說法，（）是不正確的？

A、尋找與自己類目相同的直播間，比如你是做服飾的，就找服飾的直播間作為

對(duì)標(biāo)案例。

B、直播場(chǎng)景繁多，可以分場(chǎng)景來做練習(xí)。比如大促場(chǎng)景、上新場(chǎng)景、發(fā)福利場(chǎng)

O

C、尋找與自己層級(jí)相似的優(yōu)秀直播間，比如在線人數(shù)相似，直播周期相似，粉

絲數(shù)量相似等。

D、尋找行業(yè)頂級(jí)的直播間，直接照搬話術(shù)和場(chǎng)景，一步到位。

答案：D

68.下列不屬于直播間團(tuán)隊(duì)成員的是

A、主播

B、助播

C、媒介

D、場(chǎng)控

答案：C

69.PC端直播過程中可以選擇錄制視頻，下列表述正確的是（）。

A、錄制視頻時(shí)只能選擇錄制畫面

B、錄制視頻時(shí)只能選擇錄制音頻

C、錄制視頻需要手動(dòng)點(diǎn)擊

D、錄制視頻為系統(tǒng)自動(dòng)選擇，每次直播都有回放

答案：C

70.主播講解一件主要特點(diǎn)為印花圖案、很適合夏天的正價(jià)短袖時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先講

解的是（）。

A、面料

B、印花工藝

C、使用場(chǎng)景

D、領(lǐng)口細(xì)節(jié)

答案：C

71.下列（）是領(lǐng)夾麥克風(fēng)的優(yōu)點(diǎn)。

A、構(gòu)造結(jié)實(shí)

B、功能安穩(wěn)，經(jīng)久耐用

C、指向性好，無(wú)需直流作業(yè)電壓

D、移動(dòng)性極局

答案：D

72.下列關(guān)于直播前的準(zhǔn)備工作說法不正確的是（）。

A、主播在直播時(shí)不需要準(zhǔn)備話題來活躍氣氛

B、話題要結(jié)合主播人設(shè)、直播主題以及粉絲偏好

C、提前在腳本中注明產(chǎn)品的價(jià)格、優(yōu)惠力度、功能參數(shù)

D、營(yíng)銷活動(dòng)需要提前規(guī)劃節(jié)點(diǎn)安排、噱頭、參與條件

答案：A

73.下列關(guān)于直播腳本的說法正確是（）。

A、只要撰寫單場(chǎng)腳本就可以了，單品腳本完全沒有必要。

B、腳本策劃一定要天馬行空，怎么華麗怎么來

C、開播前必須熟悉好本場(chǎng)直播的腳本細(xì)節(jié)

D、腳本是約束主播的，只要主播熟悉了就行了

答案：C

74.粉絲（）以上，可以申請(qǐng)商品櫥窗功能。

A、500

B、800

C、1000

D、1500

答案：C

75.下列（）選項(xiàng)不屬于“五維”？

A、直播間曝光人數(shù)

B、商品點(diǎn)擊人數(shù)

C、商品下單人數(shù)

D、商品成交人數(shù)

答案：C

76.直播現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不佳的最佳解決方法是

A、采取使用光纖接入企業(yè)路由器

B、連熱點(diǎn)

C、放棄直播

D、去戶外

答案：A

77.對(duì)于直播間六類轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、最終成交人數(shù)小于直播間曝光人數(shù)

B、商品曝光次數(shù)對(duì)創(chuàng)建訂單的數(shù)量有直接影響

C、直播間曝光人數(shù)與最終成交數(shù)沒有關(guān)系

D、直播過程中的每個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都相互關(guān)聯(lián)

答案：C

78.抖音電商羅盤支持三類角色查看數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、商家

B、達(dá)人

C、機(jī)構(gòu)

D、下單用戶

答案：D

79.下列（）不屬于手機(jī)直播配套設(shè)備。

A、移動(dòng)聲卡

B、攝像機(jī)

C、充電寶

D、小蜜蜂

答案：B

80.下列（）不屬于在抖音做直播的資源保障？

A、豐富的商品資源

B、海量的活動(dòng)資源

C、龐大的主播數(shù)量

D、實(shí)用的產(chǎn)品工具

答案：C

81.下列選項(xiàng)中不屬于腳本策劃三大模塊是（）。

A、主題策劃

B、空間策劃

C、內(nèi)容策劃

D、流程策劃

答案：B

82.下列（）選項(xiàng)不能達(dá)到優(yōu)化直播呈現(xiàn)的目的。

A、優(yōu)化直播間背景

B、精心設(shè)計(jì)主播妝容

C、準(zhǔn)備好豐富的貼片物料

D、拉長(zhǎng)直播時(shí)間

答案：D

83.商品導(dǎo)入優(yōu)點(diǎn)中下列選項(xiàng)說法不正確的是（）。

A、減少時(shí)間投入

B、節(jié)約人力成本

C、增加產(chǎn)品上新率

D、提升員工工作效率

答案：C

84.對(duì)于“直播后復(fù)盤的理解”，下列選項(xiàng)正確的是（）。

A、復(fù)盤只需要復(fù)盤主播問題

B、復(fù)盤是通過現(xiàn)象找問題的過程，對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言是最快的成長(zhǎng)路徑

C、優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)不需要復(fù)盤

D、直播后復(fù)盤中老板和運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)找問題，主播僅負(fù)責(zé)傾聽

答案：B

85.下列選項(xiàng)中，不屬于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師工種的是（）。

A、直播銷售員

B、平臺(tái)管理員

C、選品員

D、電子商務(wù)員

答案：D

86.以下對(duì)DOU+廣告表述錯(cuò)誤的是（）。

A、可以幫助已經(jīng)違規(guī)的賬號(hào)，重新吸引流量

B、在直播環(huán)境中投放可以增加流量進(jìn)入

C、流量推薦相較自然流量更加精準(zhǔn)

D、可以增加直播間的曝光量

答案：A

87.下列關(guān)于形成高商品點(diǎn)擊低商品轉(zhuǎn)化類型的原因，說法錯(cuò)誤的是（）。

A、商品價(jià)格與用戶期望價(jià)格有偏差

B、直播間帶貨口碑分較低，影響用戶下單

C、商品性價(jià)比高且價(jià)格適中

D、主播話術(shù)介紹與產(chǎn)品商詳頁(yè)展示效果差別較大

答案：c

88.下列場(chǎng)景中，不適合講開場(chǎng)話術(shù)的是（）。

A、開場(chǎng)時(shí)

B、產(chǎn)品賣點(diǎn)講解時(shí)間太久時(shí)

C、憋流品開價(jià)后

D、人氣忽然上漲時(shí)

答案：C

89.下列關(guān)于賬號(hào)復(fù)盤分析表說法錯(cuò)誤的是：

A、賬號(hào)復(fù)盤分析表重在數(shù)據(jù)對(duì)比

B、能夠清晰發(fā)現(xiàn)直播間存在的問題

C、賬號(hào)復(fù)盤分析表需要覆蓋視頻粉絲和直播粉絲畫像

D、可以和競(jìng)品進(jìn)行數(shù)據(jù)比較

答案：B

90.直播前進(jìn)行預(yù)熱時(shí)，常用的方法不包含（）。

A、賬號(hào)預(yù)熱

B、短視頻預(yù)熱

C、粉絲群預(yù)熱

D、下線廣告

答案：D

91.塑造正價(jià)品價(jià)值時(shí)，應(yīng)該做的是：

A、價(jià)格前置

B、精簡(jiǎn)賣點(diǎn)話術(shù)

C\語(yǔ)速偏快

D、前置產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)

答案：D

92.下列關(guān)于直播電商的發(fā)展趨勢(shì)說法錯(cuò)誤的是（）。

A、加強(qiáng)平臺(tái)和主播機(jī)構(gòu)的規(guī)范化進(jìn)程

B、逐漸形成正向競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

C、頭部主播一家獨(dú)大現(xiàn)象凸顯

D、跨入直播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代

答案：C

93.在線人數(shù)下跌但意向客戶很多，應(yīng)該首選用哪種產(chǎn)品承接?

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利潤(rùn)品

答案：A

94.直播診斷中，流量觸達(dá)的主要指標(biāo)為（）。

A、場(chǎng)均觀看人數(shù)

B、平均同時(shí)在線人數(shù)

C、最高同時(shí)在線人數(shù)

D、＞1min觀看率

答案：A

95.下列（）不屬于直播間針對(duì)具體某產(chǎn)品的產(chǎn)品腳本要素。

A、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

B、產(chǎn)品基礎(chǔ)信息

C、產(chǎn)品優(yōu)惠策略

D、直播人員分工

答案：D

96.下列主播人設(shè)定位中，不適合做品牌宣發(fā)的是（）。

A、好物推薦官

B、老板娘

C、設(shè)計(jì)師

D、專家

答案：A

97.按照直播間預(yù)算確定計(jì)劃數(shù)量，1000+預(yù)算建議計(jì)劃數(shù)為（）。

A、5+

B、10+

C、15+

D、20+

答案：B

98.下列不屬于數(shù)據(jù)大屏主要內(nèi)容模塊的是（）。

A、成交趨勢(shì)圖

B、流量&訂單來源圖

C、帶貨口碑分

D、商品列表

答案：c

99.移動(dòng)端直播界面實(shí)時(shí)彈幕的展示區(qū)域?yàn)?/p>

A、屏幕頂部

B、屏幕中部

C、屏幕底部

D、界面中右滑可查看

答案：C

100.在直播過程中，當(dāng)評(píng)論區(qū)有打商業(yè)廣告、挖人、帶節(jié)奏等影響直播間氛圍的

情況發(fā)生時(shí)，直播團(tuán)隊(duì)（）行為不可取。

A、與對(duì)方激烈爭(zhēng)論

B、移除并設(shè)置黑名單

C、設(shè)置屏蔽詞

D、通過話術(shù)進(jìn)行正向氛圍引導(dǎo)

答案：A

101.我們優(yōu)化直播節(jié)奏和直播間的互動(dòng)玩法。是有利于我們直播間的（）運(yùn)營(yíng)維

度。

A、關(guān)注率

B、支付轉(zhuǎn)化率

C、人均停留時(shí)長(zhǎng)

D、進(jìn)房率

答案：C

102.引流款的定義是（）。

A、所選周期內(nèi)，商品訂單量高于企業(yè)號(hào)均值，但單均價(jià)高于均值

B、所選周期內(nèi)，商品訂單量高于企業(yè)號(hào)均值，但單均價(jià)低于均值

C、所選周期內(nèi)，商品點(diǎn)擊率及點(diǎn)擊成交率均低于所選企業(yè)號(hào)均值

D、所選周期內(nèi)，商品點(diǎn)擊率及點(diǎn)擊成交率均高于所選企業(yè)號(hào)均值

答案：B

103.如需給產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值感氛圍，給觀眾足夠的想象空間，應(yīng)選擇下列（）語(yǔ)速。

A、1.5倍語(yǔ)速

B、2倍語(yǔ)速

C、1倍語(yǔ)速

D、0.8倍'語(yǔ)速

答案：D

104.下列關(guān)于直播間高曝光量說法正確的是（）。

A、商品性價(jià)比圖

B、店鋪售后服務(wù)好

C、商品曝光渠道多

D、巨量千川投放

答案：D

105.下列關(guān)于信任經(jīng)濟(jì)的說法不正確的是（）。

A、雖然粉絲量小，但因?yàn)槌掷m(xù)做好了產(chǎn)品，直播間讓人信賴

B、雖然粉絲量小，但因?yàn)槌掷m(xù)做好了店鋪，直播間讓人信賴

C、大主播有粉絲量，才有了信任。因此新人很難獲得機(jī)會(huì)

D、在垂直領(lǐng)域持續(xù)做好內(nèi)容，直播間同樣能獲得信任

答案：c

106.以下哪些說法是不正確的（）?

A、視頻內(nèi)容若為非原創(chuàng)，完全使用或搬運(yùn)他人素材、引用素材時(shí)未加入個(gè)人觀

點(diǎn)，都屬于搬運(yùn)，違反平臺(tái)發(fā)布規(guī)則

B、抖音不存在養(yǎng)號(hào)的概念，營(yíng)銷號(hào)宣傳的通過養(yǎng)號(hào)幫助提升帳號(hào)權(quán)重，獲得更

好的流量也是錯(cuò)誤的

C、小剛認(rèn)為自己的作品被系統(tǒng)誤判違規(guī)，于是在審核通知頁(yè)內(nèi)點(diǎn)擊“我要申訴”，

填寫原因，上傳證明圖片

D、點(diǎn)贊屬于用戶喜歡的正常行為，連續(xù)點(diǎn)贊同一個(gè)抖音號(hào)所有視頻，平臺(tái)不會(huì)

有任何限制，不會(huì)影響個(gè)人帳號(hào)流量。大家可以放心點(diǎn)贊

答案：A

107.移動(dòng)端直播界面實(shí)時(shí)彈幕的展示區(qū)域?yàn)椋ǎ?/p>

A、屏幕頂部

B、屏幕中部

C、屏幕底部

D、界面中右滑可查看

答案：C

108.下列（）屬于主播認(rèn)證初級(jí)需要具備的核心能力。

A、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌

B、團(tuán)隊(duì)賦能

C、粉絲運(yùn)營(yíng)

D、行業(yè)認(rèn)知

答案：D

109.下列對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值塑造中前置的話術(shù)理解錯(cuò)誤的是（）。

A、暗示價(jià)格優(yōu)惠的話術(shù)可以前置

B、痛點(diǎn)話術(shù)和營(yíng)造使用場(chǎng)景的話術(shù)可以前置

C、核心賣點(diǎn)話術(shù)和拉互動(dòng)的話術(shù)可以前置

D、以上選項(xiàng)都正確

答案：D

110.下列選項(xiàng)中，關(guān)于道德的含義說法錯(cuò)誤的是（）。

A、道德是做人的道理和規(guī)矩

B、道德是調(diào)整人們行為是尺度

C、道德是評(píng)價(jià)善惡的唯一標(biāo)準(zhǔn)

D、道德是他人以及社會(huì)的各種聯(lián)系

答案：C

111.小王的直播間正處于冷啟動(dòng)期，更適合他的過款模型是:

A、引流款+爆款循環(huán)過款的模式

B、爆款+利潤(rùn)款的過款模式

C、利潤(rùn)款+爆款+引流款+潛爆款循環(huán)過款的模式

D、冷啟動(dòng)期無(wú)所謂過款模型，可隨意選擇

答案：A

112.下列（）不屬于視頻源的采集和發(fā)射。

A、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)畫面

B、需要播放的視頻

C、場(chǎng)外連線

D、優(yōu)惠券圖

答案：D

113.下列（）不屬于規(guī)劃方向中的內(nèi)容。

A、我的定位

B、我的記憶點(diǎn)

C、我的目的

D、客戶的需求

答案：B

114.下列關(guān)于賬號(hào)復(fù)盤分析表說法錯(cuò)誤的是（）。

A、賬號(hào)復(fù)盤分析表重在數(shù)據(jù)對(duì)比

B、能夠清晰發(fā)現(xiàn)直播間存在的問題

C、賬號(hào)復(fù)盤分析表需要覆蓋視頻粉絲和直播粉絲畫像

D、可以和競(jìng)品進(jìn)行數(shù)據(jù)比較

答案：B

115.運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置步驟中下列選項(xiàng)錯(cuò)誤說法的是

A、模板名稱可自行設(shè)定

B、必須設(shè)置全國(guó)包郵

C、可設(shè)置指定地區(qū)包郵

D、可設(shè)置添加不發(fā)貨地區(qū)

答案：B

116.下列哪個(gè)選項(xiàng)不影響商品曝光量？

A\商品頭圖美

B、商品詳情頁(yè)

C、購(gòu)物車賣點(diǎn)

D、商品名稱

答案：B

117.人氣高的直播間拉互動(dòng)時(shí)應(yīng)該做的是（）。

A、多次一對(duì)一逼迫客戶互動(dòng)

B、話術(shù)間留氣口

C、拉互動(dòng)后繼續(xù)延續(xù)話題

D、讓客戶互動(dòng)數(shù)字

答案：C

118.下列哪句話更適合加重音進(jìn)行講解？

A、全場(chǎng)炸福利

B、歡迎新人

C、點(diǎn)擊小黃車

D、線下賣399米

答案：D

119.下列關(guān)于直播間高曝光量說法正確的是：

A、商品性價(jià)比圖

B、店鋪售后服務(wù)好

C、商品曝光渠道多

D、巨量千川投放

答案：D

120.下列（）不屬于PC端直播的常用設(shè)備。

A、電腦

B、補(bǔ)光燈

C、充電寶

D、攝像機(jī)

答案：C

121.在線人數(shù)高互動(dòng)也高時(shí)，下列（）邏輯是錯(cuò)誤的？

A、意向客戶夠多所以加快開款頻率盡量讓客戶多買幾款

B、加大講解自身背書話術(shù)的比例

C、加大講解心理痛點(diǎn)話術(shù)的比例

D、加大講解場(chǎng)景話術(shù)的比例

答案：B

122.手機(jī)戶外直播時(shí)如何利用戶外日照光源可以使面部光源更加充足

A、背對(duì)日光

B、正對(duì)日光且避開遮擋物陰影

C、側(cè)對(duì)日光且避開遮擋物陰影

D、左前方日光且避開遮擋物陰影

答案：B

123.手機(jī)直播時(shí)如何避免突然有電話打入

A、開啟飛行模式

B、不作處理等待掛斷

C、立馬接聽

D、不插入信號(hào)卡，使用其他信號(hào)源

答案：D

124.下列關(guān)于“遷移”的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A、內(nèi)容形態(tài)從"面對(duì)商家模式"向"面對(duì)用戶模式"遷移

B、用戶偏好從“娛樂化"向"價(jià)值化”遷移

C、主播生態(tài)從"流量經(jīng)濟(jì)"向"信任經(jīng)濟(jì)"遷移

D、內(nèi)容生態(tài)從"以人為中心"向"以內(nèi)容為中心"遷移

答案：D

125.流量底層邏輯中，初級(jí)推薦的流量一般不會(huì)來源于以下（）渠道?

A、附近好友

B、關(guān)注賬號(hào)的粉絲

C、賬號(hào)好友

D、熱門推薦流量

答案：D

126.商品素材中的商品卡片非常重要，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、直接呈現(xiàn)商品

B、點(diǎn)擊卡片任意位置進(jìn)入詳情頁(yè)

C、直接用于廣告投放

D、降低創(chuàng)作成本

答案：C

127.下列關(guān)于抖音直播功能上線時(shí)間解讀正確的是（）。

A、2016年

B、2017年

G2018年

D、2019年

答案：B

128.關(guān)于抖音號(hào)日常視頻，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、抖音號(hào)的視頻內(nèi)容盡量垂直，與自身帶貨類型相一致

B、抖音號(hào)視頻內(nèi)容需要盡量符合自身品牌的品牌調(diào)性

C、日常視頻的形式通常有：卡點(diǎn)形式、對(duì)話形式、單鏡頭或多鏡頭形式

D、日常視頻無(wú)需關(guān)注本身粉絲群體，適不適配粉絲不重要

答案：D

129.卡牌魔術(shù)類直播主要使用（）直播間。

A、迷你直播間

B、標(biāo)準(zhǔn)直播間

C、中型直播間

D、大型直播間

答案：A

130.下列關(guān)于直播間點(diǎn)擊率說法錯(cuò)誤的是（）。

A、直播間點(diǎn)擊率=用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的人數(shù)/直播間總曝光人數(shù)

B、直播間點(diǎn)擊率反應(yīng)直播間曝光人數(shù)和商品支付人數(shù)之間的變動(dòng)關(guān)系

C、直播間的內(nèi)容影響直播間點(diǎn)擊率

D、直播間流量的精準(zhǔn)度影響直播間點(diǎn)擊率

答案：B

131.直播進(jìn)入尾聲，人數(shù)開始減少，小王下列的做法正確的是（）。

A、恐嚇粉絲，阻止他們離開

B、發(fā)放福袋，引導(dǎo)粉絲領(lǐng)取

C、佛系直播，對(duì)直播間人數(shù)無(wú)動(dòng)于衷

D、消極直播，愛搭不理

答案：B

132.下列關(guān)于手機(jī)開播，說法錯(cuò)誤的是（）。

A、設(shè)置真人照片，能吸引用戶進(jìn)入直播間

B、添加適配的話題，有助于獲得更多精準(zhǔn)流量曝光

C、標(biāo)題越離奇夸張?jiān)胶?，可以吸引用戶觀看

D、盡量選擇光線等條件較好的地方開播

答案：C

133.下列（）不屬于直播間主播停頓的作用。

A、讓客戶知道主播接下來要講的是重點(diǎn)

B、讓主播嗓子得到保護(hù)

C、轉(zhuǎn)場(chǎng)前吸引客戶注意力

D、讓客戶有繼續(xù)聽下去的欲望

答案：D

134.下列直播場(chǎng)景中，哪一個(gè)畫面是不能出現(xiàn)在直播間的？

A、小王在直播間喝酒

B、小王在直播間跳舞

c、小王在直播間吃橘子

D、小王在直播間展示內(nèi)衣

答案：A

135.下列（）選項(xiàng)不屬于商品點(diǎn)擊率低，可能存在的問題。

A、主播商品展K存在問題

B、團(tuán)隊(duì)逼單流程存在問題

C、主播價(jià)格對(duì)比話術(shù)存在問題

D、商品曝光質(zhì)量存在問題

答案：B

136.下列關(guān)于產(chǎn)品要素的說法錯(cuò)誤的是：

A、人群痛點(diǎn)這個(gè)要素要求我們聯(lián)想產(chǎn)品在生活中的使用場(chǎng)景，與粉絲產(chǎn)生共鳴

和互動(dòng)

B、拆解使用感受時(shí)，只能采用主播自己的親身體驗(yàn)

C、用戶評(píng)價(jià)是指往期粉絲購(gòu)買后的反饋

D、在風(fēng)格搭配要素上，主播可以盡量上身展示以達(dá)到更好的效果

答案：B

137.直播過程中觸發(fā)違規(guī)提醒時(shí)，以下應(yīng)對(duì)正確的的是（）。

A、不管三七二十一，先下播再說

B、繼續(xù)直播，不到萬(wàn)不得已堅(jiān)決不斷播

C、和粉絲道歉，承諾不再違規(guī)

D、先弄清楚違規(guī)原因，如明確違規(guī)原因且能確保不再觸發(fā)的，可繼續(xù)直播

答案：D

138.因貨品周期原因?qū)е轮辈ラg數(shù)據(jù)下滑，但運(yùn)營(yíng)卻責(zé)怪主播，這時(shí)主播應(yīng)該做

下列（）事情。

A、認(rèn)可運(yùn)營(yíng)的意見并請(qǐng)他吃飯

B、勇于指出導(dǎo)致直播間數(shù)據(jù)下滑的真正原因，并和運(yùn)營(yíng)一起想辦法解決

C、跟老板說運(yùn)營(yíng)甩鍋

D、不聲不吭，大事化小小事化了

答案：B

139.下列不屬于售后及其他數(shù)據(jù)的是（）。

A、發(fā)貨前退款訂單數(shù)

B、帶貨口碑分

GUV價(jià)值

D、發(fā)貨后退款金額

答案：C

140.在直播中，主播的（）妝容需要加重。

A、高光

B、陰影

C、口紅

D、睫毛

答案：C

141.“今天送的兩個(gè)小樣加起來等于正裝的量，相當(dāng)于打了五折啊寶貝們！”請(qǐng)

問這個(gè)話術(shù)屬于產(chǎn)品腳本四個(gè)象限的（）部分。

A、“品”

B、“競(jìng)”

C、“感”

D、“潤(rùn)”

答案：D

142.購(gòu)物粉絲團(tuán)和直播粉絲團(tuán)的區(qū)別正確的是（）。

A、購(gòu)物粉絲團(tuán)需要支付1抖幣加入

B、直播粉絲團(tuán)需要支付1抖幣加入

C、直播粉絲團(tuán)加入后始終生效

D、購(gòu)物粉絲團(tuán)加入后與非粉絲團(tuán)成員權(quán)益沒有差別

答案：B

143.下列關(guān)于內(nèi)容形態(tài)從商家模式向用戶模式遷移的說法，錯(cuò)誤的是:

A、先產(chǎn)生需求再尋找點(diǎn)擊商品，被稱之為商家模式

B、用戶模式下更注重場(chǎng)景化體驗(yàn)

C、不管粉絲需不需要，都要強(qiáng)迫粉絲買單

D、用戶模式下做好內(nèi)容十分重要

答案：C

144.以下渠道中，需要付費(fèi)才可跳轉(zhuǎn)直播間的形式為（）。

A、搜索引流

B、關(guān)注tab引流

C、傳送門引流

D、同城tab引流

答案：C

145.下列直播間組品策略正確的是（）。

A、直播間產(chǎn)品越多越好，用戶買的可能性就更大

B、直播間的產(chǎn)品一般分為四類：引流款、福利款、利潤(rùn)款、標(biāo)桿款（炮灰款）

C、利潤(rùn)款價(jià)格要足夠低，才能吸引更多用戶購(gòu)買

D、直播間組品意義不大，不需要額外做價(jià)格區(qū)分

答案：B

146.下列關(guān)于直播間流量承接能力評(píng)分說法正確的是（）。

A、分?jǐn)?shù)高表示流量承接能力弱，呈反比狀態(tài)，放量趨勢(shì)低迷

B、分?jǐn)?shù)高表示流量承接能力強(qiáng)，放量趨勢(shì)明朗

C、分?jǐn)?shù)低表示不會(huì)放量

D、分?jǐn)?shù)低一定會(huì)出現(xiàn)ROI較高的情況

答案：B

147.下列哪項(xiàng)不是抖音直播間的流量來源

A、直播廣場(chǎng)

B、視頻推薦

C、直播付費(fèi)廣告

D、抖店APP

答案：D

148.我們?cè)趦?yōu)化商品成長(zhǎng)中心標(biāo)題的時(shí)候要要注意的是（）。

A、一定要填滿30個(gè)字符

B、關(guān)鍵詞重疊多次增加排名

C、把價(jià)格寫在標(biāo)題上

D、標(biāo)題前10個(gè)字中體現(xiàn)商品核心主體

答案：D

149.男主播在男客戶較多的直播間，下列性格特征（）更重要。

A、強(qiáng)勢(shì)

B、幽默

C、真誠(chéng)

D、親和

答案：C

150.針對(duì)直播間單品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，需要掌握單品的多維度數(shù)據(jù)，下列不屬于

其分析維度的數(shù)據(jù)是（）。

A、單品點(diǎn)擊率

B、單品支付訂單數(shù)

C、單品UV價(jià)值

D、直播團(tuán)隊(duì)人數(shù)

答案：D

151.下列哪種產(chǎn)品沒有強(qiáng)引流作用？

A、福利品

B、形象品

C、爆品

D、利潤(rùn)品

答案：D

152.下列哪項(xiàng)信息在直播間商品大屏中無(wú)法查看

A、直播銷量最高的產(chǎn)品

B、單獨(dú)某商品曝光成交轉(zhuǎn)化率

C、單獨(dú)某商品未支付訂單數(shù)

D、單獨(dú)某商品的廣告ROI

答案：D

153.在商品成長(zhǎng)中心可以優(yōu)化詳情的功能的是（）。

A、價(jià)格優(yōu)化建議

B、促銷優(yōu)化建議

C、主圖優(yōu)化建議

D、廣告優(yōu)化建議

答案：C

154.按直播間所在空間劃分，可以劃分成哪種直播形式

A、單人直播和多人直播

B、無(wú)人直播和有人直播

C、戶外直播和室內(nèi)直播

D、游戲直播和商品直播

答案：C

155.下列關(guān)于直播流程的說法，不正確的是（）。

A、對(duì)直播整體流程進(jìn)行有時(shí)間段、有階段目標(biāo)的設(shè)計(jì)，做到心中有數(shù)

B、充分合理的人員安排，減少應(yīng)對(duì)意外狀況（斷貨、黑粉、掉線等）的手忙腳

亂

C、主播提前熟悉帶貨產(chǎn)品，在直播中做到”心中有貨“

D、為了保證主播的亢奮度，堅(jiān)決不進(jìn)行彩排

答案：D

156.下列關(guān)于抖音直播功能上線時(shí)間解讀正確的是：

A、2016年

B、2017年

G2018年

D、2019年

答案：B

157.下列（）選項(xiàng)不屬于“引需求”的話術(shù)。

A、痛點(diǎn)話術(shù)

B、場(chǎng)景話術(shù)

C、品牌背書話術(shù)

D、圈人群話術(shù)

答案：C

158.在流量進(jìn)入到【生單-成交轉(zhuǎn)化階段時(shí)】，主播需要注意（）。

A、可以直接關(guān)閉直播

B、不去理會(huì)創(chuàng)建訂單但未付款的粉絲

C、核實(shí)剩余庫(kù)存，利用話術(shù)引導(dǎo)未付款的用戶完成購(gòu)買

D、可以短暫休息，等待創(chuàng)建訂單的用戶完成購(gòu)買行為

答案：C

159.“這個(gè)香味屬于淡香，不濃，有點(diǎn)像你家客廳里的一束百合花，偶爾風(fēng)吹來

就能聞到一絲香氣?！闭?qǐng)問這個(gè)話術(shù)屬于產(chǎn)品腳本四象限中（）部分。

A、“品”

B、“競(jìng)”

C、“感”

D、“潤(rùn)”

答案：C

160.下列不屬于商品成長(zhǎng)中心可批量?jī)?yōu)化的選項(xiàng)是（）。

A、優(yōu)化全部商品

B、優(yōu)化屬性

C、優(yōu)化標(biāo)題

D、優(yōu)化發(fā)貨時(shí)間

答案：A

161.小王的直播間正處于冷啟動(dòng)期，更適合他的過款模型是（）。

A、引流款+爆款循環(huán)過款的模式

B、爆款+利潤(rùn)款的過款模式

C、利潤(rùn)款+爆款+引流款+潛爆款循環(huán)過款的模式

D、冷啟動(dòng)期無(wú)所謂過款模型，可隨意選擇

答案：A

162.下列（）不是直播頁(yè)面主要顯示的內(nèi)容。

A、直播間背景

B、直播時(shí)長(zhǎng)

C、價(jià)格展示

D、直播主題

答案：B

163.下列關(guān)于”四率“說法錯(cuò)誤的是（）。

A、商品曝光包括購(gòu)物車商品展示、正在講解商品彈窗展示等

B、點(diǎn)擊支付率（D-0率）=商品成交人數(shù)/商品點(diǎn)擊人數(shù)

C、商品點(diǎn)擊人數(shù)主要計(jì)算點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)的用戶數(shù)

D、直播間的內(nèi)容不影響直播間點(diǎn)擊率

答案：D

164.關(guān)于互動(dòng)數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、人均觀看＞1min率是對(duì)直播間和主播能力的考核重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)之一

B、平均直播間停留時(shí)長(zhǎng)=直播間用戶總停留時(shí)長(zhǎng)/PCU

C、新加團(tuán)人數(shù)屬于互動(dòng)數(shù)據(jù)

D、直播間停留3min比例反應(yīng)優(yōu)秀停留時(shí)長(zhǎng)用戶占直播間總用戶的占比

答案：B

165.下列那個(gè)選項(xiàng)不屬于“四率”的數(shù)據(jù)指標(biāo)（）。

A、直播間曝光率

B、商品曝光率

C、商品點(diǎn)擊率

D、點(diǎn)擊支付率

答案：A

166.關(guān)于高直播間曝光低直播間進(jìn)入類型的優(yōu)化方向，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、直播間場(chǎng)景優(yōu)化

B、直播間售后能力提升

C、主播形象提升

D、加大付費(fèi)投放

答案：B

167.下列選項(xiàng)（）不屬于直播主題策劃的部分。

A\直播目標(biāo)

B、直播場(chǎng)景

C、視覺呈現(xiàn)

D、過款流程

答案：D

168.在線人數(shù)不夠高但互動(dòng)高時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先選擇上架（）產(chǎn)品。

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利潤(rùn)品

答案：A

169.關(guān)于直播腳本，下列說法正確的是（）。

A、直播腳本只用寫流程腳本

B、直播腳本只與直播間統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)相關(guān)

C、腳本只服務(wù)于主播，與其他人員關(guān)系不大

D、直播腳本一般包含：直播流程腳本,產(chǎn)品腳本和直播營(yíng)銷活動(dòng)腳本

答案：D

170.某員工利用職務(wù)之便在網(wǎng)絡(luò)上售賣一款三無(wú)產(chǎn)品，該行為違背了職業(yè)守則中

的（）。

A、勇于創(chuàng)新

B、恪盡職守

C、嚴(yán)控質(zhì)量

D、鉆研業(yè)務(wù)

答案：D

171.下列關(guān)于發(fā)貨的描述，正確的是（）。

A、現(xiàn)貨模式下，平臺(tái)統(tǒng)一的發(fā)貨周期為72小時(shí)。

B、階梯發(fā)貨模式中，階梯庫(kù)存發(fā)貨時(shí)間只能設(shè)置為15天發(fā)貨

C、系統(tǒng)默認(rèn)的發(fā)貨截單時(shí)間是24點(diǎn)，我們需要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前安排發(fā)貨

D、平臺(tái)支持現(xiàn)貨模式和預(yù)售模式，我們可以根據(jù)自己的需求設(shè)置發(fā)貨模式

答案：D

172.下列（）信息在直播間商品大屏中無(wú)法查看。

A、直播銷量最高的產(chǎn)品

B、單獨(dú)某商品曝光成交轉(zhuǎn)化率

C、單獨(dú)某商品未支付訂單數(shù)

D、單獨(dú)某商品的廣告ROI

答案：D

173.對(duì)商品點(diǎn)擊層級(jí)高轉(zhuǎn)化率高轉(zhuǎn)化量的客戶，應(yīng)推薦客戶如何使用投放工具（）o

A、投放直播間停留

B、投放商品購(gòu)買

C\投放直播間曝光

D、投放商品點(diǎn)擊

答案：A

174.視頻榜單中帶貨視頻榜的理解應(yīng)當(dāng)（）。

A、只考核視頻點(diǎn)贊數(shù)

B、包含統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的交易額

C、考核一個(gè)月的瀏覽量

D、考核一個(gè)月的交易額

答案：B

175.下列（）屬于直播后的工作。

A、數(shù)據(jù)匯總與復(fù)盤

B、樣品測(cè)試

C、直播廣告投放

D、熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)

答案：A

176.賬號(hào)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，從（）開始會(huì)受到平臺(tái)的監(jiān)管。

A、流量進(jìn)入量很大時(shí)

B、直播活動(dòng)開始時(shí)

C、被用戶舉報(bào)時(shí)

D、在開展一切線上活動(dòng)時(shí)都會(huì)受到監(jiān)督

答案：D

177.PC端直播畫面接收到發(fā)射的順序：①采集卡②直播平臺(tái)③電腦④攝像機(jī)⑤H

DMI⑥USB/TYPE-C

A、④⑤①⑥③②

B、④⑥①⑤③②

C、④⑤①③⑥②

D、④①⑤③⑥②

答案：A

178.店鋪新人券不會(huì)在哪個(gè)位置出現(xiàn)（）。

A、直播間左上角

B、商品搜索頁(yè)

C、短視頻畫面

D、商品詳情頁(yè)

答案：C

179.下列（）產(chǎn)品沒有“洗人群”的作用。

A、憋流品

B、福利品

C、爆品

D、利潤(rùn)品

答案：B

180.下列（）選項(xiàng)指“五維”的第一層。

A、直播間進(jìn)入次數(shù)

B、直播間曝光人數(shù)

C、直播推薦Feed曝光人數(shù)

D、直播間曝光次數(shù)

答案：B

181.下列選項(xiàng)中，道德的內(nèi)容不包括（）。

A、道德意識(shí)

B、道德制裁

C、道德關(guān)系

D、道德思維

答案：A

182.在FAB銷售法則中，F(xiàn)和A在抖音直播中是基于下列（）選項(xiàng)。

A、客戶的痛點(diǎn)

B、產(chǎn)品的賣點(diǎn)

C、產(chǎn)品的使用場(chǎng)景

D、產(chǎn)品的背書

答案：B

183.下列關(guān)于直播間商品曝光率低的優(yōu)化方向，說法正確的是（）。

A、提高售后能力

B、提圖商品曝光頻率

G減少商品SKU

D、延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)

答案：B

184.下列直播場(chǎng)景中，（）畫面是不能出現(xiàn)在直播間的。

A、小王在直播間喝酒

B、小王在直播間跳舞

C、小王在直播間吃橘子

D、小王在直播間展示內(nèi)衣

答案：A

185.下列不屬于直播促單制造稀缺感的方式是（）。

A、品牌價(jià)值感塑造

B、塑造爭(zhēng)搶氛圍

C、提醒用戶價(jià)格優(yōu)惠力度

D、長(zhǎng)時(shí)間憋單不上庫(kù)存，讓用戶在直播間一直等著

答案：D

186.小王想在直播間推薦一款面膜，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A、開播前在自己店鋪后臺(tái)上傳了該面膜相關(guān)的產(chǎn)品詳情

B、開播前進(jìn)行了面膜的試用，充分了解產(chǎn)品的功能

C、用修圖軟件丑化了自己使用前的照片，以凸顯產(chǎn)品效果

D、設(shè)置了一張大額滿減券來增加粉絲購(gòu)買欲

答案：C

187.小王想在精選聯(lián)盟上進(jìn)行選品，下列做法錯(cuò)誤的是（）。

A、在9.9元低客單價(jià)集合模塊里面尋找一些易轉(zhuǎn)化單品

B、選品時(shí)不僅認(rèn)真查看了解商品詳情，更慎重選取商家體驗(yàn)分高的供應(yīng)商

C、通過系統(tǒng)流程進(jìn)行樣品申領(lǐng)，充分體驗(yàn)后才進(jìn)行直播推薦

D、為了利潤(rùn)最大化，無(wú)視其他參數(shù)，只選擇高傭金的商品

答案：D

188.直播電商的內(nèi)容和形式一直在呈現(xiàn)多元化的創(chuàng)新，下列關(guān)于直播電商的多元

化說法錯(cuò)誤的是（）。

A、主播多元化

B、IP多元化

C、場(chǎng)景多元化

D、時(shí)長(zhǎng)多元化

答案：D

189.下列各種類型直播間規(guī)劃方向，思路錯(cuò)誤的是（）。

A、電器類直播間賣多種作用的電器

B、護(hù)膚類直播間賣多種作用的護(hù)膚品

C、服裝類直播間賣多種風(fēng)格的衣服

D、食品類直播間賣多種類型的食品

答案：C

190.下列（）選項(xiàng)不屬于“五維”的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

A、直播間曝光人數(shù)

B、直播間進(jìn)入人數(shù)

C、商品曝光人數(shù)

D、商品下單人數(shù)

答案：D

191.（）不是單機(jī)位直播的缺點(diǎn)。

A、攝像頭容易對(duì)焦失敗

B、無(wú)法進(jìn)行切換

C、細(xì)節(jié)展示不充分

D、主播不需要出境

答案：D

192.下列哪項(xiàng)不屬于手機(jī)直播配套設(shè)備

A、移動(dòng)聲卡

B、攝像機(jī)

C、充電寶

D、小蜜蜂

答案：B

193.下列選項(xiàng)中，關(guān)于道德的特點(diǎn)說法錯(cuò)誤的是（）。

A、道德具有穩(wěn)定性

B、道德是社會(huì)生活中的規(guī)范性力量

C、道德規(guī)范是個(gè)人性的，而不是社會(huì)性的

D、道德規(guī)范直接有不同的層次

答案：C

194.下列關(guān)于直播前的準(zhǔn)備工作說法不正確的是

A、主播在直播時(shí)不需要準(zhǔn)備話題來活躍氣氛

B、話題要結(jié)合主播人設(shè)、直播主題以及粉絲偏好

C、提前在腳本中注明產(chǎn)品的價(jià)格、優(yōu)惠力度、功能參數(shù)

D、營(yíng)銷活動(dòng)需要提前規(guī)劃節(jié)點(diǎn)安排、噱頭、參與條件

答案：A

195.下列（）不是直播流程腳本的作用。

A、一個(gè)計(jì)劃：預(yù)想直播間該怎么執(zhí)行

B、一個(gè)過程對(duì)照資料：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的參考標(biāo)準(zhǔn)

C、一個(gè)復(fù)盤文件：直播復(fù)盤中的重要參考

D、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)書：直播過程中分秒不差的執(zhí)行

答案：D

196.下列（）選項(xiàng)不是主播把手放在上位時(shí)的作用。

A、帶動(dòng)直播間氛圍

B、增加客戶緊張感

C、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員氛圍

D、獲取客戶信任

答案：D

197.以銷售旅游線路為主的直播間，在挖掘用戶痛點(diǎn)需求時(shí)候，深層需求是（）o

A、美觀需求

B、飽腹需求

C、出行需求

D、心理需求（詩(shī)與遠(yuǎn)方）

答案：D

198.下列關(guān)注信用分的說法，（）是正確的。

A、信用分只會(huì)扣，不能漲。

B、信用分扣分機(jī)制是循序漸進(jìn)的，不會(huì)一次性把分扣完

C、因用戶信用分過低，觸發(fā)多項(xiàng)商品分享功能判罰的，按照最高的執(zhí)行

D、信用分低于4分時(shí)，永久關(guān)閉商品分享功能

答案：C

199.關(guān)于空鏡練習(xí)，下列說法不正確的是：

A、對(duì)己練習(xí)是指在獨(dú)處的空間自己進(jìn)行練習(xí)，能自然地講話術(shù)及肢體表達(dá)展現(xiàn)

出來。特別適合上鏡焦慮的新手

B、空鏡練習(xí)的重要原則是“空”而不空。在練習(xí)過程中高度還原話術(shù)場(chǎng)景是十

分重要的

C、對(duì)人練習(xí)的對(duì)象可以是自己的家人、同學(xué)或者陌生人

D、空鏡練習(xí)最重要的是把流程走完，不用在乎還原度這個(gè)問題

答案：D

200.在直播流量傳遞時(shí)，如果直播內(nèi)容合規(guī)但與粉絲畫像不匹配，引流效果可能

會(huì)產(chǎn)生以下哪種變化？

A、進(jìn)入直播間流量較多，但平均停留時(shí)長(zhǎng)很短

B、進(jìn)入直播間的流量逐漸變少

C、無(wú)流量進(jìn)入

D、以上說法都對(duì)

答案：D

201.下列不屬于直播開始前的準(zhǔn)備工作的是

A、制定直播目標(biāo)

B、設(shè)備調(diào)試

C、直播間數(shù)據(jù)監(jiān)控

D、制作引流視頻

答案：c

202.下列關(guān)于“五維四率”診斷工具入口及應(yīng)用說法錯(cuò)誤的是（）。

A、進(jìn)入【巨量學(xué)】首頁(yè)，選擇【創(chuàng)意靈感-創(chuàng)意工具】

B、在創(chuàng)意工具欄目下找到【直播診斷】，點(diǎn)擊打開

C、點(diǎn)擊進(jìn)入“五維四率”診斷工具頁(yè)面

D、根據(jù)直播間實(shí)際情況按要求填寫直播數(shù)據(jù)

答案：A

203.主播和運(yùn)營(yíng)想法不一致時(shí)，主播應(yīng)該做下列（）事情？

A、和運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)執(zhí)到底以獲得正確方案

B、從底層邏輯出發(fā)，一起討論正確答案

C、請(qǐng)老板出面站隊(duì)

D、無(wú)條件認(rèn)可運(yùn)營(yíng)

答案：B

204.下列營(yíng)銷工具中能夠提升直播間互動(dòng)的是（）。

A、優(yōu)惠券

B、超級(jí)福袋

C、贈(zèng)品活動(dòng)

D、滿減

答案：B

205.對(duì)于直播流量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，不需要掌握下列（）數(shù)據(jù)。

A、直播間進(jìn)入人數(shù)

B、直播間離開人數(shù)

C\直播間商品SKU

D、直播間流量來源占比

答案：C

206.以下不屬于平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)的是（）。

A、抖音商城超值購(gòu)

B、抖音商城-低價(jià)秒殺

C、全民任務(wù)

D、精選聯(lián)盟活動(dòng)

答案：C

207.商品管理中關(guān)于商品狀態(tài)錯(cuò)誤的是（）。

A、全部商品

B、已賣出

C、售賣中

D、倉(cāng)庫(kù)中

答案：B

208.PC端開播時(shí)使用【綠幕摳綠】，遇到人物主體畫面和產(chǎn)品有虛邊，需要進(jìn)

行下列（）手段檢查問題。

A、重新打開軟件，登陸賬號(hào)

B、重啟電腦

C、調(diào)整攝像頭位置并清潔鏡頭

D、檢查光源是否勻稱，調(diào)整燈光布局

答案：D

209.人群畫像中的TGI指數(shù)在市場(chǎng)分析中的作用是以下（）。

A、衡量人群對(duì)某個(gè)品牌的認(rèn)知度

B、衡量人群在某個(gè)屬性上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)

C、衡量人群的購(gòu)買力和消費(fèi)能力

D、衡量人群的在線活躍度

答案：B

210.下列關(guān)于發(fā)貨的描述，正確的是：

A、現(xiàn)貨模式下，平臺(tái)統(tǒng)一的發(fā)貨周期為72小時(shí)。

B、階梯發(fā)貨模式中，階梯庫(kù)存發(fā)貨時(shí)間只能設(shè)置為15天發(fā)貨

C、系統(tǒng)默認(rèn)的發(fā)貨截單時(shí)間是24點(diǎn)，我們需要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前安排發(fā)貨

D、平臺(tái)支持現(xiàn)貨模式和預(yù)售模式，我們可以根據(jù)自己的需求設(shè)置發(fā)貨模式

答案：D

211.下列高新技術(shù)對(duì)直播行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用較小的是：

A、5G

B、3D打印

C、AR

D、VR

答案：B

212.開展一場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)，最好采用（）面積的直播間。

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

答案：D

213.下列（）屬于直播中的工作。

A、直播樣品檢查

B、直播廣告投放

C、數(shù)據(jù)復(fù)盤

D、制定直播目標(biāo)

答案：B

214.下列說法錯(cuò)誤的是（）o

A、達(dá)人主播只要做好直播就可以了，抖店操作和其他模塊都可以無(wú)視

B、精心設(shè)計(jì)的店鋪頁(yè)會(huì)給消費(fèi)者留下良好的第一印象，加深消費(fèi)者對(duì)店鋪的信

任

C、可以在巨量創(chuàng)意里面尋找視頻等內(nèi)容創(chuàng)意的靈感

D、服務(wù)市場(chǎng)的工具可以免費(fèi)試用

答案：A

215.下列關(guān)于直播間點(diǎn)擊率低的優(yōu)化方向，說法正確的是（）。

A、提升直播間場(chǎng)景吸引力

B、提高售后能力

G減少商品SKU

D、延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)

答案：A

216.下列（）選項(xiàng)是商品曝光率的計(jì)算方式。

A、商品曝光次數(shù)/直播間進(jìn)入次數(shù)*100%

B、商品曝光次數(shù)/直播間進(jìn)入人數(shù)*100%

C、商品曝光人數(shù)/直播間進(jìn)入次數(shù)*100%

D、商品曝光人數(shù)/直播間進(jìn)入人數(shù)*100%

答案：D

217.開展一場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)，最好采用哪種面積的直播間（）。

A、20m2

B、40m2

C、60m2

D、100m2

答案：D

218.關(guān)于直播間數(shù)據(jù)大屏，下列描述錯(cuò)誤的是（）。

A、可以通過數(shù)據(jù)大屏實(shí)時(shí)關(guān)注直播間流量漲跌，及時(shí)調(diào)整直播間講品節(jié)奏

B、從數(shù)據(jù)大屏可以查看粉絲評(píng)論，及時(shí)回復(fù)粉絲的關(guān)鍵問題

C、從直播間數(shù)據(jù)大屏可以查看直播間在線人數(shù)，把控氛圍

D、從直播間數(shù)據(jù)大屏可以查看廣告計(jì)劃消耗，調(diào)整廣告投放計(jì)劃

答案：D

219.流量進(jìn)入電商直播間時(shí)，下列哪些動(dòng)作要領(lǐng)不恰當(dāng)？

A、檢查妝造是否整齊

B、能夠熟練講解產(chǎn)品話術(shù)

C、精神狀態(tài)飽滿

D、主講產(chǎn)品可以被營(yíng)銷貼片工具長(zhǎng)時(shí)間遮擋

答案：D

220.下列哪項(xiàng)不屬于直播間場(chǎng)控運(yùn)營(yíng)的崗位工作

A、熟知直播流程腳本和產(chǎn)品

B、數(shù)據(jù)監(jiān)控

C、直播間節(jié)奏及氛圍維護(hù)

D、直播視頻拍攝

答案：D

221.中型直播間要求層高要在幾米之上

A、5

B、4

C、3

D、2

答案：C

222.信用分的上限是()。

A、10分

B、12分

C、24分

D、36分

答案：B

223.商品點(diǎn)擊率低的直播間，不需要著重優(yōu)化的主播話術(shù)是()。

A、價(jià)格對(duì)比話術(shù)

B、引導(dǎo)購(gòu)物車話術(shù)

C、客戶痛點(diǎn)話術(shù)

D、引導(dǎo)互動(dòng)話術(shù)

答案：D

224.下列抖音號(hào)主頁(yè)（）位置可實(shí)現(xiàn)直播信息預(yù)告。

A、抖音號(hào)封面

B、抖音號(hào)昵稱

C、抖音號(hào)簡(jiǎn)介

D、抖音號(hào)頭像下方鏈接

答案：D

225.下列（）不是常見珠寶文玩直播間的缺點(diǎn)。

A、展現(xiàn)形式單一

B、對(duì)細(xì)節(jié)要求高

C、要求直播間面積過大

D、適用產(chǎn)品有針對(duì)性

答案：C

226.如果我是單品類直播間，比如面膜，如何排品才比較合理？

A、1號(hào)鏈接是9.9引流品，2號(hào)鏈接是69.9的主推品，3號(hào)鏈接是129的利潤(rùn)

品

B、1號(hào)鏈接是69的主推品，2號(hào)鏈接是899的利潤(rùn)品，3號(hào)鏈接是9.9的利潤(rùn)

品

C、1號(hào)鏈接是299的主推品，2號(hào)鏈接是19.9的引流品，3號(hào)鏈接是1299的利

潤(rùn)品

D、1號(hào)鏈接是9.9福利品，2號(hào)鏈接299的早+晚套裝利潤(rùn)品，3號(hào)鏈接是69.9

引流品

答案：A

227.下列不會(huì)影響直播間互動(dòng)率的是（）。

A、活動(dòng)設(shè)計(jì)

B、互動(dòng)方式

C、引導(dǎo)方式

D、封面設(shè)計(jì)

答案：D

228.“能將聲音直接轉(zhuǎn)換成電能訊號(hào)'能展現(xiàn)原音重現(xiàn)的特性,具有極為寬廣的

頻率響應(yīng)”指的是（）麥克風(fēng)。

A、電容麥克風(fēng)

B、動(dòng)圈麥克風(fēng)

C、領(lǐng)夾麥克風(fēng)

D、鋁帶麥克風(fēng)

答案：A

229.下列數(shù)據(jù)中，最能展現(xiàn)出用戶對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買意向的是：

A、創(chuàng)建訂單的人數(shù)

B、進(jìn)入直播間的人數(shù)

C、商品曝光人數(shù)

D、直播曝光人數(shù)

答案：A

230.產(chǎn)品開價(jià)后緊接著做下列（）是錯(cuò)誤的。

A、講解產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

B、講出客戶的疑慮，并解決

C、講售后服務(wù)

D、拉客戶互動(dòng)

答案：D

231.引流視頻榜我們主要分析（）行業(yè)。

A、多分析瀏覽量高的短視頻即可

B、多分析留言數(shù)高的短視頻即可

C、優(yōu)先分析本店所屬于行業(yè)視頻

D、多分析點(diǎn)贊數(shù)高的短視頻即可

答案：C

232.下列相關(guān)數(shù)據(jù)信息正確的是（）。

A、我國(guó)第七次人口普查結(jié)果顯示全國(guó)約有20億人口

B、2020年底，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到了近6.17億

C、2021年1月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.38億

D、2020年底，我國(guó)電商直播用戶規(guī)模為3.84億

答案：B

233.移動(dòng)端開播時(shí)，下列流程順序排列正確的是（）。①直播開啟②直播設(shè)置音

頻、視頻、錄像③安裝直播軟件④添加并管理素材⑤登陸開播賬號(hào)⑥直播設(shè)置封

面'話題'內(nèi)容

A、③⑤①④②⑥

B、③⑤④②⑥①

C、④②⑥③⑤①

D、③⑥②⑤④①

答案：B

234.下列不屬于黃金標(biāo)題打造的是（）。

A、照搬其他產(chǎn)品標(biāo)題

B、抖音app搜索選詞

C、詳情頁(yè)選詞

D、產(chǎn)品屬性選詞

答案：A

235.下列反應(yīng)”五維四率“中直播間進(jìn)入人數(shù)和商品曝光人數(shù)之間變化程度的數(shù)

據(jù)指標(biāo)是（）。

A、商品曝光率

B、商品點(diǎn)擊率

C、直播觀看人數(shù)

D、離開直播間人數(shù)

答案：A

236.在直播過程中，如賬號(hào)有疑似違規(guī)的行為出現(xiàn)，以下說法不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

A、人工檢測(cè)后，如果確認(rèn)違規(guī)。會(huì)對(duì)賬號(hào)發(fā)布警告或停播處罰

B、可以把握違規(guī)的尺度，以此吸引更多流量進(jìn)入

C、人工檢測(cè)后確認(rèn)無(wú)違規(guī)行為，直播繼續(xù)進(jìn)行

D、違規(guī)行為要堅(jiān)決杜絕，共同營(yíng)造良好平臺(tái)環(huán)境

答案：B

237.下列哪個(gè)不是常見珠寶文玩直播間的缺點(diǎn)

A、展現(xiàn)形式單一

B、對(duì)細(xì)節(jié)要求高

C、要求直播間面積過大

D、適用產(chǎn)品有針對(duì)性

答案：C

238.以下對(duì)DOU+廣告表述錯(cuò)誤的是：

A、可以幫助已經(jīng)違規(guī)的賬號(hào)，重新吸引流量

B、在直播環(huán)境中投放可以增加流量進(jìn)入

C、流量推薦相較自然流量更加精準(zhǔn)

D、可以增加直播間的曝光量

答案：A

239.PC端開播前可以在直播伴侶中通過添加場(chǎng)景展現(xiàn)不同的畫面內(nèi)容，關(guān)于直

播中切換場(chǎng)景，下列說法正確的是（）。

A、僅可添加單個(gè)場(chǎng)景

B、僅可添加兩個(gè)場(chǎng)景

C、直播畫面中可以同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)場(chǎng)景

D、可以根據(jù)需要添加場(chǎng)景，沒有場(chǎng)景數(shù)量限制

答案：D

240.運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置步驟中下列選項(xiàng)錯(cuò)誤說法的是（）。

A、模板名稱可自行設(shè)定

B、必須設(shè)置全國(guó)包郵

C\可設(shè)置指定地區(qū)包郵

D、可設(shè)置添加不發(fā)貨地區(qū)

答案：B

241.小王想在直播間推薦一款無(wú)痕內(nèi)衣，但創(chuàng)建商品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)沒有該類目資質(zhì),

下列做法正確的是（）。

A、把該商品放在其他類目下面發(fā)布

B、進(jìn)行資質(zhì)的申請(qǐng)開通

C、讓粉絲拍其他的商品鏈接，實(shí)際發(fā)貨時(shí)替換成該無(wú)痕內(nèi)衣

D、將無(wú)痕內(nèi)衣包裝成盲盒形式，不告訴粉絲實(shí)際商品是什么

答案：B

242.“郁金香圖案的手機(jī)殼可以在你們?cè)诔鲩T逛街時(shí)變成搭配的時(shí)尚單品?！边@

句話術(shù)中缺少了（）。

A、F：產(chǎn)品的特點(diǎn)

B、A：產(chǎn)品特點(diǎn)的作用

C、B：產(chǎn)品在生活中的好處

D、這句話術(shù)很完整，什么也沒少

答案：A

243.下列不屬于塑造正價(jià)品價(jià)值時(shí)要注意的話術(shù)要點(diǎn)的是（）。

A、價(jià)值不到價(jià)格不報(bào)

B、前置產(chǎn)品材質(zhì)

C、話術(shù)邏輯通順

D、語(yǔ)速適中

答案：B

244.信用分的上限是：

A、10分

B、12分

G24分

D、36分

答案：B

245.關(guān)于空鏡練習(xí)，下列說法不正確的是()。

A、對(duì)己練習(xí)是指在獨(dú)處的空間自己進(jìn)行練習(xí)，能自然地講話術(shù)及肢體表達(dá)展現(xiàn)

出來。特別適合上鏡焦慮的新手

B、空鏡練習(xí)的重要原則是“空”而不空。在練習(xí)過程中高度還原話術(shù)場(chǎng)景是十

分重要的

C、對(duì)人練習(xí)的對(duì)象可以是自己的家人、同學(xué)或者陌生人

D、空鏡練習(xí)最重要的是把流程走完，不用在乎還原度這個(gè)問題

答案：D

246.()不是單機(jī)位直播的缺點(diǎn)

A、攝像頭容易對(duì)焦失敗

B、無(wú)法進(jìn)行切換

C、細(xì)節(jié)展示不充分

D、主播不需要出境

答案：D

247.下列（）情況主播不適合把手放在上位。

A、講解產(chǎn)品價(jià)值時(shí)

B\開價(jià)時(shí)

C、逼單制造緊張感時(shí)

D、做活動(dòng)時(shí)

答案：A

248.下列關(guān)于交易數(shù)據(jù)中GPM說法錯(cuò)誤的是（）。

A、直播間GPM即平均每千次展現(xiàn)的下單總金額，衡量直播間賣貨能力

B、商品GPM指單個(gè)商品平均每千次展現(xiàn)的下單的總金額，衡量商品的爆款潛力

值

C、GPM=成交金額/直播間展現(xiàn)量*1000

DxGPM可以體現(xiàn)出直播團(tuán)隊(duì)的配合度

答案：D

249.下列關(guān)于直播三大屏描述正確的是（）。

A、通過商品大屏可以查看直播間評(píng)論和流量變化，及時(shí)調(diào)整助播的節(jié)奏

B、通過直播數(shù)據(jù)大屏可以查看廣告R0I,從而調(diào)整直播廣告計(jì)劃

C、通過廣告大屏可以查看直播成交粉絲占比，把控整體流量

D、通過商品大屏可以查看商品銷量和庫(kù)存，及時(shí)更換排品，把控講品節(jié)奏

答案：D

250.SCQA模型指的是（）的意思。

A、問題、沖突、場(chǎng)景、答案

B、場(chǎng)景、問題、沖突、答案

C、沖突、問題、場(chǎng)景、答案

D、場(chǎng)景、沖突、問題、答案

答案：D

251.PC端開播時(shí)可以使用直播伴侶配合開播，在直播伴侶軟件界面中，屏幕左

上角區(qū)域的功能是（）。

A、彈幕窗口

B、直播畫面采集預(yù)覽

C、官方公告，開關(guān)播控制

D、管理場(chǎng)景、添加素材、切換橫豎屏

答案：D

252.遇到點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都低的商品，下列做法錯(cuò)誤的是（）。

A、減少講解時(shí)長(zhǎng)

B、每天都測(cè)試直到數(shù)據(jù)拉升

C、將其轉(zhuǎn)型為炮灰品

D、刪除此品

答案：B

253.直播現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不佳的最佳解決方法是（）。

A、采取使用光纖接入企業(yè)路由器

B、連熱點(diǎn)

C、放棄直播

D、去戶外

答案：A

254.下列有讓產(chǎn)品強(qiáng)溢價(jià)作用的話術(shù)是：

A、生理痛點(diǎn)話術(shù)

B、心理痛點(diǎn)話術(shù)

C、場(chǎng)景話術(shù)

D、價(jià)格對(duì)比話術(shù)

答案：B

255.下列不適合用于PC端直播聲音調(diào)整的設(shè)備是（）。

A、麥克風(fēng)

B、聲卡

C、攝像頭自帶收聲設(shè)備

D、調(diào)苜臺(tái)

答案：C

256.使用手機(jī)直播時(shí)，如果此地點(diǎn)有其他多手機(jī)直播中，以下哪種處理方式最恰

當(dāng)

A、使用信號(hào)干擾器，屏蔽所有信號(hào)

B、使用聲卡、麥克風(fēng)、物聯(lián)網(wǎng)卡保證聲音及網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定

C、使用物聯(lián)網(wǎng)卡和5G信號(hào)路由器提高網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性

D、提高直播聲音，保證直播聲音效果

答案：B

257.下列選項(xiàng)中，屬于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師職業(yè)道德特點(diǎn)的是（）。

A、墨守成規(guī)

B、玩忽職守

C、鉆研業(yè)務(wù)

D、單打獨(dú)斗

答案：C

258.直播間要獲得自然流量，先要有清晰的聲音和畫面，以下關(guān)于聲畫質(zhì)量的錯(cuò)

誤做法是（）。

A、聲音清晰無(wú)雜音

B、出境主體自然

C、直接間卡頓

D、國(guó)面清晰，穩(wěn)定，整潔。

答案：C

259.在內(nèi)容互動(dòng)的核心指標(biāo)中，不包含以下（）。

A、直播互動(dòng)

B、主播妝造

C、直播加粉

D、視頻完播率

答案：B

260.下列關(guān)于預(yù)算的說法不正確的是（）。

A、預(yù)算一定是越多越好的

B、短視頻等內(nèi)容素材產(chǎn)生的成本也要納入預(yù)算的范疇

C、贈(zèng)品以及優(yōu)惠券的金額等需要前置做好預(yù)算

D、付費(fèi)流量采買的預(yù)算是需要提前規(guī)劃出來的

答案：A

261.下列關(guān)于直播目標(biāo)說法錯(cuò)誤的是（）。

A、每場(chǎng)直播開始前都應(yīng)該設(shè)立直播目標(biāo)

B、直播目標(biāo)就是gmv

C、直播目標(biāo)對(duì)復(fù)盤有很重要的指導(dǎo)意義

D、直播目標(biāo)設(shè)定需要根據(jù)實(shí)際的情況綜合考量

答案：B

262.下列（）選項(xiàng)不是憋流品必須具備的屬性。

A、售價(jià)低于爆品

B、好看

C、客戶群體需求度高

D、高性價(jià)比

答案：A

263.下列不屬于“誰(shuí)已經(jīng)互動(dòng)了”話術(shù)邏輯作用的是（）。

A、降低售賣價(jià)格

B、讓客戶產(chǎn)生羊群效應(yīng)

C、增加被喊到客戶的粘性

D、換著邏輯拉互動(dòng)，避免引起客戶反感

答案：A

264.下列哪個(gè)不是PC端直播常見的問題（）。

A、音畫不同

B、直播時(shí)間短

C、畫面無(wú)采集信號(hào)

D、直播畫面無(wú)聲音

答案：B

265.全部商品管理中下列選項(xiàng)中說法錯(cuò)誤的是（）。

A、售賣中

B、已退款

C、審核駁回

D、已下架

答案：B

266.開價(jià)后的售后話術(shù)可以讓下列哪個(gè)崗位講解？

A、主播

B、中控

C、助播

D、以上選項(xiàng)都正確

答案：D

267.關(guān)于直播所需的攝像機(jī)配件，不能與攝像機(jī)鏈接使用的是（）。

A、調(diào)苜臺(tái)

B、taIIy燈

C\攝像機(jī)鏡頭

D、視頻采集卡

答案：A

268.下列（）直播間構(gòu)圖可以適用于大部分的全品類直播間？

A、全景直播間構(gòu)圖

B、中景直播間構(gòu)圖

C、近景直播間構(gòu)圖

D、其它直播間構(gòu)圖

答案：B

269.下列高新技術(shù)對(duì)直播行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用較小的是（）。

A、5G

B、3D打印

C、AR

D、VR

答案：B

270.下列不屬于直播運(yùn)營(yíng)崗位發(fā)展規(guī)劃路線的是（）。

A、管理路線

B、專業(yè)路線

C、行業(yè)相關(guān)

D、從事其他行業(yè)

答案：D

271.使用手機(jī)直播時(shí)，如果此地點(diǎn)有其他多手機(jī)直播中，以下（）處理方式最恰

當(dāng)。

A、使用信號(hào)干擾器，屏蔽所有信號(hào)

B、使用聲卡、麥克風(fēng)、物聯(lián)網(wǎng)卡保證聲音及網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定

C、使用物聯(lián)網(wǎng)卡和5G信號(hào)路由器提高網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性

D、提高直播聲音，保證直播聲音效果

答案：B

272.職業(yè)道德是指從業(yè)人員在下列哪項(xiàng)活動(dòng)中應(yīng)該遵循的行為準(zhǔn)則（）。

A、職業(yè)活動(dòng)

B、社會(huì)活動(dòng)

C、生活工作

D、生活活動(dòng)

答案：A

273.下列哪個(gè)選項(xiàng)不屬于商品點(diǎn)擊率低，可能存在的問題？

A、主播商品展K存在問題

B、團(tuán)隊(duì)逼單流程存在問題

C、主播價(jià)格對(duì)比話術(shù)存在問題

D、商品曝光質(zhì)量存在問題

答案：B

274.下列（）選項(xiàng)不是活動(dòng)主題對(duì)于直播間的作用。

A、增加產(chǎn)品價(jià)值

B、增加客戶對(duì)活動(dòng)的信任

C、引起客戶共鳴

D、用于拉互動(dòng)的理由

答案：C

275.下列選項(xiàng)中不屬于商品分組好處的是（）。

A、商品清晰明了

B、方便顧客找到目標(biāo)商品

C、增加商品搜索權(quán)重

D、便捷管理商品

答案：C

276.在獲取客戶信任的過程中，下列（）行為是不可取的。

A、篤定的講解自身背書

B、給客戶做有力的承諾

C、眼神不注視鏡頭

D、語(yǔ)速適中有力

答案：C

277.下列不屬于直播間三要素的是（）。

A、人

B、價(jià)格

C、貨

D、場(chǎng)

答案：B

278.下列（）選項(xiàng)不屬于商品曝光率低可能存在的問題？

A、商品曝光頻次較低

B、商品曝光渠道較單一

C、商品頭圖美觀度較差

D、話術(shù)引導(dǎo)存在問題

答案：C

279.下列（）選項(xiàng)不屬于“四率”。

A、直播間點(diǎn)擊率

B、商品點(diǎn)擊率

C、轉(zhuǎn)粉率

D、商品曝光率

答案：C

280.下列選項(xiàng)中，關(guān)于道德的特點(diǎn)說法正確的是（）。

A、道德具有規(guī)范性、多層次性、穩(wěn)定性和社會(huì)性

B、道德具有前瞻性、多層次性、穩(wěn)定性和社會(huì)性

C、道德具有規(guī)范性、多層次性、強(qiáng)制性和社會(huì)性

D、道德具有規(guī)范性、普遍性,穩(wěn)定性和社會(huì)性

答案：C

281.關(guān)于互動(dòng)數(shù)據(jù)，下列說法錯(cuò)誤的是：

A、人均觀看＞1min率是對(duì)直播間和主播能力的考核重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)之一

B、平均直播間停留時(shí)長(zhǎng)=直播間用戶總停留時(shí)長(zhǎng)/PCU

C、新加團(tuán)人數(shù)屬于互動(dòng)數(shù)據(jù)

D、直播間停留3min比例反應(yīng)優(yōu)秀停留時(shí)長(zhǎng)用戶占直播間總用戶的占比

答案：B

282.下列關(guān)于福袋的說法，正確的是（）。

A、一個(gè)福袋發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)總價(jià)值不得高于5000元人民幣

B、自定義福袋領(lǐng)取名額有限制，最多只能設(shè)置20人。

C、福袋中獎(jiǎng)的用戶需要在24小時(shí)內(nèi)填寫收貨信息，否則視為放棄

D、并非所有物品都能用于福袋的發(fā)放

答案：D

283.抖音直播數(shù)據(jù)中，下列關(guān)于英文縮寫ROI說法正確的是（）。

A、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

B、預(yù)售訂單數(shù)

C、投資回報(bào)率

D、客單價(jià)

答案：C

284.下列（）選項(xiàng)不屬于讓客戶留存的主要因素。

A、轉(zhuǎn)款話術(shù)的構(gòu)建

B、正價(jià)品的鋪墊

C、拉互動(dòng)話術(shù)的清晰度

D、直播間的氛圍

答案：C

285.下列對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值塑造話術(shù)，理解錯(cuò)誤的是（）。

A、一款線下1099的衣服為了起號(hào)在直播間做福利，低于成本售賣售價(jià)299,轉(zhuǎn)

款它時(shí)可以將299價(jià)格前置因?yàn)檎娴暮軆?yōu)惠

B、塑造產(chǎn)品價(jià)值時(shí)的核心是將產(chǎn)品差異化

C、任何一類的賣點(diǎn)話術(shù)都可以前置，只要它夠吸引人

D、大部分產(chǎn)品在塑造價(jià)值時(shí)話術(shù)需要環(huán)環(huán)相扣，而不是一個(gè)賣點(diǎn)講很久

答案：A

286.抖音直播數(shù)據(jù)中，下列關(guān)于英文縮寫PCU說法正確的是（）。

A、最高在線人數(shù)

B、直播觀看人數(shù)

C、帶貨商品數(shù)

D\商品點(diǎn)擊次率

答案：A

287.關(guān)于直播間語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)運(yùn)用原則，下列哪個(gè)說法是正確的（）。

A、多組