采購(gòu)方案與采購(gòu)合同的談判技巧3篇

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME采購(gòu)方案與采購(gòu)合同的談判技巧合同目錄第一章合同概述第一條款合同定義與適用范圍第二條款合同當(dāng)事人第三條款合同簽訂日期與生效日期第四條款合同履行期限第五條款合同終止與解除第二章采購(gòu)方案第一條款采購(gòu)目的與背景第二條款采購(gòu)需求與規(guī)格第三條款供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)第四條款采購(gòu)方案編制與審批第五條款采購(gòu)方案變更控制第三章談判準(zhǔn)備第一條款談判團(tuán)隊(duì)組建第二條款談判策略與目標(biāo)第三條款市場(chǎng)調(diào)研與分析第四條款供應(yīng)商信息收集與評(píng)估第五條款談判風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)第四章談判技巧第一條款談判溝通技巧第一條款溝通方式與渠道第二條款溝通原則與技巧第三條款語言表達(dá)與技巧第二條款談判策略與技巧第一條款談判立場(chǎng)與立場(chǎng)調(diào)整第二條款談判策略運(yùn)用第三條款談判技巧運(yùn)用第三條款談判心理技巧第一條款談判心理分析第二條款談判心理運(yùn)用第三條款談判心理應(yīng)對(duì)第五章談判實(shí)施第一條款談判準(zhǔn)備與安排第二條款談判過程控制第三條款談判文件準(zhǔn)備第四條款談判記錄與歸檔第五條款談判成果評(píng)估第六章談判爭(zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決原則第二條款爭(zhēng)議解決途徑第三條款爭(zhēng)議解決程序第四條款爭(zhēng)議解決費(fèi)用第五條款爭(zhēng)議解決效果評(píng)估第七章合同簽訂與履行第一條款合同簽訂程序第二條款合同履行義務(wù)第三條款合同履行監(jiān)督第四條款合同履行變更第五條款合同履行違約責(zé)任第八章合同變更與解除第一條款合同變更程序第二條款合同解除條件第三條款合同解除程序第四條款合同解除后果第五條款合同變更與解除的法律效力第九章合同終止與后續(xù)處理第一條款合同終止條件第二條款合同終止程序第三條款合同終止后果第四條款合同終止后的處理第五條款合同終止后的責(zé)任承擔(dān)第十章合同爭(zhēng)議解決機(jī)制第一條款爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)第二條款爭(zhēng)議解決方式第三條款爭(zhēng)議解決程序第四條款爭(zhēng)議解決費(fèi)用第五條款爭(zhēng)議解決效力第十一章合同附件第一條款附件一：采購(gòu)方案第二條款附件二：談判記錄第三條款附件三：合同文本第四條款附件四：合同履行記錄第五條款附件五：其他相關(guān)文件第十二章合同簽訂與生效第一條款合同簽訂第二條款合同生效第三條款合同簽署第四條款合同備案第五條款合同公示第十三章合同履行監(jiān)督與檢查第一條款履行監(jiān)督機(jī)構(gòu)第二條款履行檢查程序第三條款履行檢查內(nèi)容第四條款履行檢查結(jié)果處理第五條款履行檢查報(bào)告第十四章合同解除與終止第一條款合同解除條件第二條款合同終止條件第三條款合同解除程序第四條款合同終止程序第五條款合同解除與終止后的處理合同編號(hào)_________第一章合同概述第一條款合同定義與適用范圍第二條款合同當(dāng)事人第三條款合同簽訂日期與生效日期第四條款合同履行期限第五條款合同終止與解除第二章采購(gòu)方案第一條款采購(gòu)目的與背景第二條款采購(gòu)需求與規(guī)格第三條款供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)第四條款采購(gòu)方案編制與審批第五條款采購(gòu)方案變更控制第三章談判準(zhǔn)備第一條款談判團(tuán)隊(duì)組建第二條款談判策略與目標(biāo)第三條款市場(chǎng)調(diào)研與分析第四條款供應(yīng)商信息收集與評(píng)估第五條款談判風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)第四章談判技巧第一條款談判溝通技巧第一條款溝通方式與渠道第二條款溝通原則與技巧第三條款語言表達(dá)與技巧第二條款談判策略與技巧第一條款談判立場(chǎng)與立場(chǎng)調(diào)整第二條款談判策略運(yùn)用第三條款談判技巧運(yùn)用第三條款談判心理技巧第一條款談判心理分析第二條款談判心理運(yùn)用第三條款談判心理應(yīng)對(duì)第五章談判實(shí)施第一條款談判準(zhǔn)備與安排第二條款談判過程控制第三條款談判文件準(zhǔn)備第四條款談判記錄與歸檔第五條款談判成果評(píng)估第六章談判爭(zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決原則第二條款爭(zhēng)議解決途徑第三條款爭(zhēng)議解決程序第四條款爭(zhēng)議解決費(fèi)用第五條款爭(zhēng)議解決效果評(píng)估第七章合同簽訂與履行第一條款合同簽訂程序第二條款合同履行義務(wù)第三條款合同履行監(jiān)督第四條款合同履行變更第五條款合同履行違約責(zé)任第八章合同變更與解除第一條款合同變更條件第二條款合同解除條件第三條款合同解除程序第四條款合同解除后果第五條款合同變更與解除的法律效力第九章合同終止與后續(xù)處理第一條款合同終止條件第二條款合同終止程序第三條款合同終止后果第四條款合同終止后的處理第五條款合同終止后的責(zé)任承擔(dān)第十章合同爭(zhēng)議解決機(jī)制第一條款爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)第二條款爭(zhēng)議解決方式第三條款爭(zhēng)議解決程序第四條款爭(zhēng)議解決費(fèi)用第五條款爭(zhēng)議解決效力第十一章合同附件第一條款附件一：采購(gòu)方案第二條款附件二：談判記錄第三條款附件三：合同文本第四條款附件四：合同履行記錄第五條款附件五：其他相關(guān)文件第十二章合同簽訂與生效第一條款合同簽訂第二條款合同生效第三條款合同簽署第四條款合同備案第五條款合同公示第十三章合同履行監(jiān)督與檢查第一條款履行監(jiān)督機(jī)構(gòu)第二條款履行檢查程序第三條款履行檢查內(nèi)容第四條款履行檢查結(jié)果處理第五條款履行檢查報(bào)告第十四章合同解除與終止第一條款合同解除條件第二條款合同終止條件第三條款合同解除程序第四條款合同終止程序第五條款合同解除與終止后的處理合同簽字部分：甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：甲方代表（簽字）：乙方代表（簽字）：日期：年月日附件：1.采購(gòu)方案2.談判記錄3.合同文本4.合同履行記錄5.其他相關(guān)文件多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：附加條款一：甲方?jīng)Q策權(quán)說明：本合同中，甲方擁有最終決策權(quán)，包括但不限于采購(gòu)方案的選擇、供應(yīng)商的確定、合同條款的談判與修改等。附加條款二：甲方信息保密義務(wù)說明：甲方在談判和合同履行過程中獲取的乙方商業(yè)秘密和技術(shù)信息，應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)乙方同意不得向任何第三方泄露。附加條款三：甲方違約責(zé)任說明：若甲方未按時(shí)履行合同義務(wù)，導(dǎo)致乙方遭受損失，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失、支付違約金等。附加條款四：甲方支付方式說明：甲方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和金額，通過銀行轉(zhuǎn)賬或其他約定的方式向乙方支付款項(xiàng)。附加條款五：甲方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)說明：甲方在收到貨物或服務(wù)后，應(yīng)按照合同約定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，如有不符合要求的情況，應(yīng)在驗(yàn)收期限內(nèi)通知乙方，并采取相應(yīng)的措施。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：附加條款一：乙方主導(dǎo)權(quán)說明：本合同中，乙方擁有主導(dǎo)權(quán)，包括但不限于提供產(chǎn)品或服務(wù)、合同條款的談判與修改等。附加條款二：乙方信息保密義務(wù)說明：乙方在談判和合同履行過程中獲取的甲方商業(yè)秘密和技術(shù)信息，應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)甲方同意不得向任何第三方泄露。附加條款三：乙方違約責(zé)任說明：若乙方未按時(shí)履行合同義務(wù)，導(dǎo)致甲方遭受損失，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失、支付違約金等。附加條款四：乙方交付方式說明：乙方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和方式，向甲方交付產(chǎn)品或提供服務(wù)，并確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量符合合同要求。附加條款五：乙方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)說明：乙方在交付產(chǎn)品或服務(wù)后，甲方應(yīng)按照合同約定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，如有不符合要求的情況，應(yīng)在驗(yàn)收期限內(nèi)通知乙方，并采取相應(yīng)的措施。三、當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：附加條款一：中介機(jī)構(gòu)職責(zé)說明：中介機(jī)構(gòu)應(yīng)在本合同中明確其職責(zé)，包括但不限于協(xié)助雙方進(jìn)行談判、提供市場(chǎng)信息、監(jiān)督合同履行等。附加條款二：中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用說明：中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)費(fèi)用應(yīng)在本合同中明確約定，包括但不限于咨詢費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等，并約定支付方式和時(shí)間。附加條款三：中介機(jī)構(gòu)保密義務(wù)說明：中介機(jī)構(gòu)在談判和合同履行過程中獲取的雙方商業(yè)秘密和技術(shù)信息，應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方同意不得向任何第三方泄露。附加條款四：中介機(jī)構(gòu)責(zé)任說明：中介機(jī)構(gòu)在履行職責(zé)過程中，若因故意或重大過失導(dǎo)致一方遭受損失，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。附加條款五：中介機(jī)構(gòu)合同終止說明：若中介機(jī)構(gòu)無法履行合同義務(wù)或違反合同約定，任何一方均有權(quán)終止與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，并要求中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.采購(gòu)方案2.談判記錄3.合同文本4.合同履行記錄5.其他相關(guān)文件二、違約行為及認(rèn)定：違約行為：甲方未按時(shí)履行合同義務(wù)，如未按時(shí)支付款項(xiàng)。乙方未按時(shí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，或提供的產(chǎn)品或服務(wù)不符合合同約定。中介機(jī)構(gòu)未履行合同義務(wù)，如泄露商業(yè)秘密或未提供有效服務(wù)。認(rèn)定：違約行為的認(rèn)定應(yīng)根據(jù)合同條款和相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行。任何一方提出違約，應(yīng)提供相關(guān)證據(jù)，如書面通知、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等。雙方應(yīng)友好協(xié)商解決違約問題，協(xié)商不成可提交仲裁或訴訟。三、法律名詞及解釋：1.商業(yè)秘密：指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。2.違約責(zé)任：指當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定時(shí)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任。3.仲裁：指當(dāng)事人根據(jù)雙方達(dá)成的仲裁協(xié)議，將爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決的爭(zhēng)議解決方式。4.訴訟：指當(dāng)事人通過人民法院解決爭(zhēng)議的法律程序。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：?jiǎn)栴}：合同履行過程中，一方可能對(duì)合同條款存在誤解。解決辦法：雙方應(yīng)定期召開會(huì)議，明確合同條款的具體含義，確保雙方理解一致。問題：合同履行過程中，可能遇到不可抗力因素。解決辦法：根據(jù)合同約定，雙方應(yīng)協(xié)商處理不可抗力帶來的影響，如延期履行或部分解除合同。問題：合同履行過程中，可能存在信息不對(duì)稱。解決辦法：建立信息共享機(jī)制，確保雙方及時(shí)獲取對(duì)方信息，減少信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)。五、所有應(yīng)用場(chǎng)景：適用于甲方為主導(dǎo)的采購(gòu)合同。適用于乙方為主導(dǎo)的供應(yīng)合同。適用于有第三方中介參與的合同談判和履行。適用于涉及商業(yè)秘密保護(hù)的合作合同。適用于需要明確違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決機(jī)制的合同。采購(gòu)方案與采購(gòu)合同的談判技巧1合同目錄第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同簽訂雙方第三條款合同簽訂日期第四條款合同簽訂地點(diǎn)第五條款合同有效期限第二章談判準(zhǔn)備第一條款談判目標(biāo)第二條款談判策略第三條款談判人員第四條款談判資料準(zhǔn)備第五條款談判場(chǎng)地安排第三章談判技巧第一條款溝通技巧第二條款情報(bào)收集技巧第三條款利益平衡技巧第四條款談判節(jié)奏控制技巧第五條款談判妥協(xié)技巧第四章采購(gòu)方案談判第一條款采購(gòu)方案概述第二條款采購(gòu)方案內(nèi)容第三條款采購(gòu)方案評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)第四條款采購(gòu)方案修改與完善第五條款采購(gòu)方案最終確定第五章采購(gòu)合同談判第一條款合同內(nèi)容概述第二條款合同條款談判第三條款合同附件談判第四條款合同價(jià)格談判第五條款合同簽訂與履行第六章風(fēng)險(xiǎn)防范第一條款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別第二條款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第三條款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施第四條款風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任劃分第五條款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與處理第七章談判記錄與文件管理第一條款談判記錄內(nèi)容第二條款談判文件整理第三條款談判文件歸檔第四條款談判文件保密第五條款談判文件使用第八章談判爭(zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決方式第二條款爭(zhēng)議解決流程第三條款爭(zhēng)議解決期限第四條款爭(zhēng)議解決費(fèi)用第五條款爭(zhēng)議解決后的合同履行第九章合同履行監(jiān)督第一條款合同履行監(jiān)督職責(zé)第二條款合同履行監(jiān)督方式第三條款合同履行監(jiān)督內(nèi)容第四條款合同履行監(jiān)督期限第五條款合同履行監(jiān)督結(jié)果第十章合同變更與終止第一條款合同變更條件第二條款合同變更流程第三條款合同終止條件第四條款合同終止流程第五條款合同變更與終止后的處理第十一章違約責(zé)任第一條款違約情形第二條款違約責(zé)任承擔(dān)第三條款違約賠償?shù)谒臈l款違約責(zé)任免除第五條款違約責(zé)任爭(zhēng)議解決第十二章合同解除第一條款合同解除條件第二條款合同解除流程第三條款合同解除后的處理第四條款合同解除爭(zhēng)議解決第五條款合同解除后的合同履行第十三章合同爭(zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決方式第二條款爭(zhēng)議解決流程第三條款爭(zhēng)議解決期限第四條款爭(zhēng)議解決費(fèi)用第五條款爭(zhēng)議解決后的合同履行第十四章合同終止后的后續(xù)事項(xiàng)第一條款合同終止后的合同履行第二條款合同終止后的資料歸檔第三條款合同終止后的保密義務(wù)第四條款合同終止后的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移第五條款合同終止后的爭(zhēng)議解決合同編號(hào)_________第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同簽訂雙方第三條款合同簽訂日期第四條款合同簽訂地點(diǎn)第五條款合同有效期限第二章談判準(zhǔn)備第一條款談判目標(biāo)第二條款談判策略第三條款談判人員第四條款談判資料準(zhǔn)備第五條款談判場(chǎng)地安排第三章談判技巧第一條款溝通技巧第二條款情報(bào)收集技巧第三條款利益平衡技巧第四條款談判節(jié)奏控制技巧第五條款談判妥協(xié)技巧第四章采購(gòu)方案談判第一條款采購(gòu)方案概述第二條款采購(gòu)方案內(nèi)容第三條款采購(gòu)方案評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)第四條款采購(gòu)方案修改與完善第五條款采購(gòu)方案最終確定第五章采購(gòu)合同談判第一條款合同內(nèi)容概述第二條款合同條款談判第三條款合同附件談判第四條款合同價(jià)格談判第五條款合同簽訂與履行第六章風(fēng)險(xiǎn)防范第一條款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別第二條款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第三條款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施第四條款風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任劃分第五條款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與處理第七章談判記錄與文件管理第一條款談判記錄內(nèi)容第二條款談判文件整理第三條款談判文件歸檔第四條款談判文件保密第五條款談判文件使用第八章談判爭(zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決方式第二條款爭(zhēng)議解決流程第三條款爭(zhēng)議解決期限第四條款爭(zhēng)議解決費(fèi)用第五條款爭(zhēng)議解決后的合同履行第九章合同履行監(jiān)督第一條款合同履行監(jiān)督職責(zé)第二條款合同履行監(jiān)督方式第三條款合同履行監(jiān)督內(nèi)容第四條款合同履行監(jiān)督期限第五條款合同履行監(jiān)督結(jié)果第十章合同變更與終止第一條款合同變更條件第二條款合同變更流程第三條款合同終止條件第四條款合同終止流程第五條款合同變更與終止后的處理第十一章違約責(zé)任第一條款違約情形第二條款違約責(zé)任承擔(dān)第三條款違約賠償?shù)谒臈l款違約責(zé)任免除第五條款違約責(zé)任爭(zhēng)議解決第十二章合同解除第一條款合同解除條件第二條款合同解除流程第三條款合同解除后的處理第四條款合同解除爭(zhēng)議解決第五條款合同解除后的合同履行第十三章合同爭(zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決方式第二條款爭(zhēng)議解決流程第三條款爭(zhēng)議解決期限第四條款爭(zhēng)議解決費(fèi)用第五條款爭(zhēng)議解決后的合同履行第十四章合同終止后的后續(xù)事項(xiàng)第一條款合同終止后的合同履行第二條款合同終止后的資料歸檔第三條款合同終止后的保密義務(wù)第四條款合同終止后的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移第五條款合同終止后的爭(zhēng)議解決合同簽署甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：甲方代表（簽字）：乙方代表（簽字）：簽訂日期：____年__月__日多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：1.第一附加條款：甲方主導(dǎo)權(quán)說明：本合同中，甲方享有主導(dǎo)權(quán)，包括但不限于采購(gòu)方案的制定、合同條款的最終確定、談判節(jié)奏的控制等。乙方應(yīng)積極配合甲方的工作，確保談判的順利進(jìn)行。2.第二附加條款：甲方費(fèi)用承擔(dān)說明：在談判過程中，甲方承擔(dān)所有與談判相關(guān)的費(fèi)用，包括但不限于差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、通訊費(fèi)等。乙方不得因談判費(fèi)用問題對(duì)甲方提出異議。3.第三附加條款：甲方?jīng)Q策權(quán)說明：在合同談判過程中，甲方對(duì)合同條款的最終決策具有決定性權(quán)力。乙方應(yīng)在甲方?jīng)Q策的基礎(chǔ)上提出合理意見，但最終決策權(quán)歸甲方所有。4.第四附加條款：甲方信息保密說明：甲方在談判過程中所獲取的乙方信息，應(yīng)嚴(yán)格保密，不得泄露給任何第三方。乙方對(duì)甲方信息亦應(yīng)承擔(dān)同等保密義務(wù)。5.第五附加條款：甲方違約責(zé)任說明：若甲方在合同履行過程中出現(xiàn)違約行為，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于支付違約金、賠償損失等。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：1.第一附加條款：乙方主導(dǎo)權(quán)說明：本合同中，乙方享有主導(dǎo)權(quán)，包括但不限于采購(gòu)方案的制定、合同條款的最終確定、談判節(jié)奏的控制等。甲方應(yīng)積極配合乙方的工作，確保談判的順利進(jìn)行。2.第二附加條款：乙方費(fèi)用承擔(dān)說明：在談判過程中，乙方承擔(dān)所有與談判相關(guān)的費(fèi)用，包括但不限于差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、通訊費(fèi)等。甲方不得因談判費(fèi)用問題對(duì)乙方提出異議。3.第三附加條款：乙方?jīng)Q策權(quán)說明：在合同談判過程中，乙方對(duì)合同條款的最終決策具有決定性權(quán)力。甲方應(yīng)在乙方?jīng)Q策的基礎(chǔ)上提出合理意見，但最終決策權(quán)歸乙方所有。4.第四附加條款：乙方信息保密說明：乙方在談判過程中所獲取的甲方信息，應(yīng)嚴(yán)格保密，不得泄露給任何第三方。甲方對(duì)乙方信息亦應(yīng)承擔(dān)同等保密義務(wù)。5.第五附加條款：乙方違約責(zé)任說明：若乙方在合同履行過程中出現(xiàn)違約行為，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于支付違約金、賠償損失等。三、當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：1.第一附加條款：第三方中介職責(zé)說明：本合同中，第三方中介負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)雙方談判，提供專業(yè)意見，并監(jiān)督合同履行情況。第三方中介應(yīng)保持中立，不得偏袒任何一方。2.第二附加條款：第三方中介費(fèi)用說明：第三方中介的費(fèi)用由雙方協(xié)商確定，并在合同中明確。中介費(fèi)用支付方式、時(shí)間等細(xì)節(jié)應(yīng)在合同中詳細(xì)約定。3.第三附加條款：第三方中介保密義務(wù)說明：第三方中介在談判過程中所獲取的雙方信息，應(yīng)嚴(yán)格保密，不得泄露給任何第三方。4.第四附加條款：第三方中介違約責(zé)任說明：若第三方中介在履行職責(zé)過程中出現(xiàn)違約行為，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失、終止中介服務(wù)等。5.第五附加條款：第三方中介責(zé)任限制說明：第三方中介在履行職責(zé)過程中，對(duì)因不可抗力、意外事件等原因?qū)е碌膿p失，不承擔(dān)賠償責(zé)任。附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.談判記錄2.談判文件3.采購(gòu)方案4.合同草案5.第三方中介資質(zhì)證明6.雙方授權(quán)代表身份證明7.不可抗力事件證明（如有）二、違約行為及認(rèn)定：1.違約行為：甲方違約行為：未按合同約定支付款項(xiàng)、未按時(shí)履行合同義務(wù)、泄露乙方商業(yè)秘密等。乙方違約行為：未按合同約定交付貨物或提供服務(wù)、未按時(shí)履行合同義務(wù)、泄露甲方商業(yè)秘密等。第三方中介違約行為：未能履行中介職責(zé)、泄露雙方信息、違反保密協(xié)議等。2.違約認(rèn)定：違約行為的認(rèn)定由雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可提交仲裁或訴訟。違約行為的認(rèn)定應(yīng)以合同約定為準(zhǔn)，并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行綜合判斷。三、法律名詞及解釋：1.不可抗力：指合同簽訂后發(fā)生的，不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等。2.商業(yè)秘密：指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。3.仲裁：指雙方在爭(zhēng)議發(fā)生前或發(fā)生后達(dá)成協(xié)議，自愿將爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決。4.訴訟：指雙方在爭(zhēng)議發(fā)生后，通過法院解決爭(zhēng)議的法律程序。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：談判過程中雙方意見分歧較大。解決辦法：通過第三方調(diào)解或?qū)＜易稍?，尋求共同點(diǎn)，達(dá)成一致意見。2.問題：合同履行過程中出現(xiàn)意外情況，如自然災(zāi)害。解決辦法：根據(jù)不可抗力條款，評(píng)估影響，協(xié)商調(diào)整合同履行計(jì)劃或解除合同。3.問題：一方違約，另一方難以證明。解決辦法：保留相關(guān)證據(jù)，包括談判記錄、往來函件等，以便在爭(zhēng)議解決時(shí)提供證明。五、所有應(yīng)用場(chǎng)景：1.適用于企業(yè)間的采購(gòu)合同談判。2.適用于涉及第三方中介的合同談判。3.適用于涉及商業(yè)秘密保護(hù)的合同談判。4.適用于需要明確違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決方式的合同談判。采購(gòu)方案與采購(gòu)合同的談判技巧2合同目錄第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同目的第三條款合同期限第四條款合同范圍第二章談判原則第一條款談判的基本原則第二條款誠(chéng)信原則第三條款合同公平原則第四條款保密原則第三章談判準(zhǔn)備第一條款信息收集與分析第二條款談判目標(biāo)設(shè)定第三條款談判策略制定第四條款談判團(tuán)隊(duì)組建第四章談判技巧第一條款談判開局技巧第二條款談判中段技巧第三條款談判結(jié)尾技巧第四條款談判應(yīng)對(duì)策略第五章采購(gòu)方案制定第一條款采購(gòu)需求分析第二條款供應(yīng)商選擇第三條款采購(gòu)方案設(shè)計(jì)第四條款采購(gòu)方案評(píng)估第六章合同條款談判第一條款合同標(biāo)的物第二條款合同數(shù)量與質(zhì)量第三條款合同價(jià)格第四條款交貨期限與方式第七章付款方式與結(jié)算第一條款付款方式第二條款付款期限第三條款付款條件第四條款結(jié)算方式第八章違約責(zé)任第一條款違約定義第二條款違約責(zé)任第三條款違約賠償?shù)谒臈l款違約解除第九章爭(zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決方式第二條款爭(zhēng)議解決程序第三條款爭(zhēng)議解決地點(diǎn)第四條款爭(zhēng)議解決期限第十章合同生效與終止第一條款合同生效條件第二條款合同終止條件第三條款合同解除條件第四條款合同續(xù)簽第十一章合同附件第一條款附件名稱第二條款附件內(nèi)容第三條款附件效力第四條款附件修改第十二章合同簽署第一條款簽署主體第二條款簽署時(shí)間第三條款簽署地點(diǎn)第四條款簽署方式第十三章合同備案第一條款備案機(jī)關(guān)第二條款備案時(shí)間第三條款備案材料第四條款備案程序第十四章合同附件清單第一條款附件清單內(nèi)容第二條款附件清單效力第三條款附件清單修改第四條款附件清單備案合同編號(hào)_________第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同目的第三條款合同期限第四條款合同范圍第二章談判原則第一條款談判的基本原則第二條款誠(chéng)信原則第三條款合同公平原則第四條款保密原則第三章談判準(zhǔn)備第一條款信息收集與分析第二條款談判目標(biāo)設(shè)定第三條款談判策略制定第四條款談判團(tuán)隊(duì)組建第四章談判技巧第一條款談判開局技巧第二條款談判中段技巧第三條款談判結(jié)尾技巧第四條款談判應(yīng)對(duì)策略第五章采購(gòu)方案制定第一條款采購(gòu)需求分析第二條款供應(yīng)商選擇第三條款采購(gòu)方案設(shè)計(jì)第四條款采購(gòu)方案評(píng)估第六章合同條款談判第一條款合同標(biāo)的物第二條款合同數(shù)量與質(zhì)量第三條款合同價(jià)格第四條款交貨期限與方式第七章付款方式與結(jié)算第一條款付款方式第二條款付款期限第三條款付款條件第四條款結(jié)算方式第八章違約責(zé)任第一條款違約定義第二條款違約責(zé)任第三條款違約賠償?shù)谒臈l款違約解除第九章爭(zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決方式第二條款爭(zhēng)議解決程序第三條款爭(zhēng)議解決地點(diǎn)第四條款爭(zhēng)議解決期限第十章合同生效與終止第一條款合同生效條件第二條款合同終止條件第三條款合同解除條件第四條款合同續(xù)簽第十一章合同附件第一條款附件名稱第二條款附件內(nèi)容第三條款附件效力第四條款附件修改第十二章合同簽署第一條款簽署主體第二條款簽署時(shí)間第三條款簽署地點(diǎn)第四條款簽署方式第十三章合同備案第一條款備案機(jī)關(guān)第二條款備案時(shí)間第三條款備案材料第四條款備案程序第十四章合同附件清單第一條款附件清單內(nèi)容第二條款附件清單效力第三條款附件清單修改第四條款附件清單備案合同簽署：甲方（簽字）：________________________日期：_____________________________乙方（簽字）：________________________日期：_____________________________見證人（簽字）：________________________日期：_____________________________多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：1.第一條款：甲方主導(dǎo)權(quán)說明：本合同中，甲方享有對(duì)采購(gòu)方案的最終決定權(quán)，包括但不限于供應(yīng)商選擇、合同條款的確定等。2.第二條款：甲方?jīng)Q策流程說明：甲方在做出任何重大決策前，應(yīng)至少提前一周通知乙方，并給予乙方合理的時(shí)間進(jìn)行意見反饋。3.第三條款：甲方信息保密說明：甲方對(duì)本合同涉及的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)乙方同意，不得向任何第三方泄露。4.第四條款：甲方變更通知說明：甲方如需對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行變更，應(yīng)提前一個(gè)月書面通知乙方，并經(jīng)乙方同意后方可生效。5.第五條款：甲方違約責(zé)任說明：甲方如未履行合同約定的義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償乙方因此遭受的損失。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說明：1.第一條款：乙方主導(dǎo)權(quán)說明：本合同中，乙方享有對(duì)采購(gòu)方案的最終決定權(quán)，包括但不限于供應(yīng)商選擇、合同條款的確定等。2.第二條款：乙方?jīng)Q策流程說明：乙方在做出任何重大決策前，應(yīng)至少提前一周通知甲方，并給予甲方合理的時(shí)間進(jìn)行意見反饋。3.第三條款：乙方信息保密說明：乙方對(duì)本合同涉及的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)甲方同意，不得向任何第三方泄露。4.第四條款：乙方變更通知說明：乙方如需對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行變更，應(yīng)提前一個(gè)月書面通知甲方，并經(jīng)甲方同意后方可生效。5.第五條款：乙方違約責(zé)任說明：乙方如未履行合同約定的義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償甲方因此遭受的損失。三、當(dāng)有第三方中介時(shí)，