《市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)》課件-任務(wù)四 實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略

實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略任務(wù)四戰(zhàn)略就是設(shè)計(jì)用來(lái)開(kāi)發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一系列綜合的、協(xié)調(diào)的約定和行動(dòng)。如果選擇了一種戰(zhàn)略，公司即在不同的競(jìng)爭(zhēng)方式中做出了選擇，對(duì)公司未來(lái)一段時(shí)期的發(fā)展和中心方向具有重大策略性意義。產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略是對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的布局謀篇。戰(zhàn)略事關(guān)大局營(yíng)銷(xiāo)理念市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)分析市場(chǎng)戰(zhàn)略1234知道什么是市場(chǎng)戰(zhàn)略能積極參加制定市場(chǎng)戰(zhàn)略活動(dòng)，會(huì)用PPT作市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告了解表述市場(chǎng)開(kāi)拓與市場(chǎng)戰(zhàn)略之間關(guān)系5能列舉幾種可以應(yīng)用在產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略熟悉SWOT分析、PDCA戰(zhàn)略管理產(chǎn)品市場(chǎng)決策實(shí)施主題認(rèn)知產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與實(shí)施SWOT分析PDCA循環(huán)序號(hào)評(píng)價(jià)內(nèi)容參考分值得分1了解產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)開(kāi)拓之間關(guān)系10

2知道3種以上產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略10

3知道PDCA產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施中作用10

4積極參產(chǎn)品市場(chǎng)SWOT分析的討論活動(dòng)30

5能夠講一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略案例故事20

6會(huì)用PPT做企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略報(bào)告20

總分

第一步看視頻第二步學(xué)英語(yǔ)Businessstrategy經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1認(rèn)識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“市場(chǎng)戰(zhàn)略”查詢(xún)相關(guān)資料，也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制與營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)”。產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(MarketingStrategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的一部分。產(chǎn)品策略要注意精準(zhǔn)定位贏得市場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略要注意

①企業(yè)如何選定目標(biāo)市場(chǎng)；

②企業(yè)如何選定為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向；

③企業(yè)產(chǎn)品何時(shí)、何地、采取何種方式投放市場(chǎng)；

④企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持何種優(yōu)勢(shì)；

⑤企業(yè)采取何種促銷(xiāo)手段；

⑥企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度；

⑦企業(yè)開(kāi)展多少售后服務(wù)等等。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，除了市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)，以及企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動(dòng)外，都可看作市場(chǎng)開(kāi)拓的內(nèi)容。典型的市場(chǎng)戰(zhàn)略“滾雪球”戰(zhàn)略企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展?！氨｝g球”戰(zhàn)略先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的第一個(gè)“球瓶”，然后利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來(lái)影響周邊廣大的市場(chǎng),以達(dá)到全部占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的。“采蘑菇”戰(zhàn)略企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，遵循目標(biāo)市場(chǎng)“先優(yōu)后劣”的順序原則。首先占領(lǐng)最有吸引力的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，采摘最大的“蘑菇”；其次再選擇和占領(lǐng)較有吸引力的區(qū)域市場(chǎng)?！稗r(nóng)村包圍城市”首先選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場(chǎng)，一方面積蓄力量和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，另一方面積極向“中心城市”市場(chǎng)進(jìn)行潛移默化的影響和滲透，往往可以實(shí)現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場(chǎng)的目的?！氨榈亻_(kāi)花”遍地開(kāi)花戰(zhàn)略是企業(yè)在開(kāi)拓其目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，采用到處撤網(wǎng)，遍地開(kāi)花的方式，同時(shí)向各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，以達(dá)到對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)同時(shí)占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。

企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略沒(méi)有固定模式，因地制宜是基本原則。典型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（STP）

企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略沒(méi)有固定模式，因地制宜是基本原則。典型的市場(chǎng)戰(zhàn)略

企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略沒(méi)有固定模式，因地制宜是基本原則。企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略管理(Strategicmanagement):是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。PDCA循環(huán)是美國(guó)質(zhì)量管理專(zhuān)家戴明博士首先提出的，所以又稱(chēng)戴明環(huán)。全面質(zhì)量管理的思想基礎(chǔ)和方法依據(jù)就是PDCA循環(huán)。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析

用思維導(dǎo)圖做一份企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略圖2市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)決策分析

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“SWTO分析”查詢(xún)相關(guān)資料，也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻：業(yè)務(wù)組合和SWOT分析。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“戰(zhàn)略管理”查詢(xún)相關(guān)資料，也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻：公司層戰(zhàn)略。。兩種管理同異企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略屬于內(nèi)部產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施的管理。公司戰(zhàn)略是謀求整體大于每個(gè)部分利益，屬于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理。企業(yè)外部企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)產(chǎn)品兩種分析同異波士頓矩陣(BCGMatrix)法可以用于產(chǎn)品組合分析，屬于企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)部分析。SWOT屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的綜合分析。涉及產(chǎn)品及非產(chǎn)品因素等。企業(yè)外部企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)機(jī)會(huì)和威脅產(chǎn)品什么是SWOT分析？SWOT分析方法一般來(lái)說(shuō)屬于綜合分析方法，因其既要分析內(nèi)部因素，也需要分析外部條件。即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析。SWOT分析怎么做？（1）

確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什么？（2）確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化？（3）

根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制。SWOT分析怎么做？SWOT分析怎么做？（4）按照通用矩陣或類(lèi)似的方式打分評(píng)價(jià)把識(shí)別出的所有優(yōu)勢(shì)分成兩組，分的時(shí)候以?xún)蓚€(gè)原則為基礎(chǔ)：它們是與行業(yè)中潛在的機(jī)會(huì)有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān)。用同樣的辦法把所有的劣勢(shì)分成兩組，一組與機(jī)會(huì)有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。（5）將結(jié)果在SWOT分析圖上定位。SWOT分析怎么做？（6）SWOT分析圖標(biāo)注對(duì)策。SWOT分析與對(duì)策PDCA管理

循環(huán)，就是按計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、處理四個(gè)階段循環(huán)不止地進(jìn)行全面質(zhì)量管理的程序。全面質(zhì)量管理是60年代出現(xiàn)的科學(xué)管理方法。PDCA循環(huán)是美國(guó)管理學(xué)家戴明首先總結(jié)出來(lái)的，又稱(chēng)戴明循環(huán)。PDCA管理實(shí)施PDCA管理實(shí)施做產(chǎn)品SWOT分析

分組選擇一種產(chǎn)品，做一份“SWOT分析”報(bào)告。建議：