2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃（32篇）

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃（32篇）

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃（通用32篇）

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇1

20_年，我們將醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品

安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。

20_年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需

要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必

要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)

格過(guò)低，18.00元/盒，三均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在

3&3,60元，相當(dāng)于19&23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/

盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的

利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行

必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原

因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)

進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意

進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原

因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才

有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投

入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很

少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有

無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不

能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品

價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為

目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)

展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代

表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)

底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制

的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處

理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)

20__年工作做出如下藥品銷(xiāo)售工作計(jì)劃和安排。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇2

通過(guò)一個(gè)月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，基本

清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標(biāo)計(jì)劃，并按照這個(gè)思路進(jìn)任務(wù)

誼上同步發(fā)展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分析，根據(jù)本醫(yī)

院的具體的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，制定一個(gè)產(chǎn)品的提升計(jì)劃！

在保持重點(diǎn)品種的銷(xiāo)售穩(wěn)定的情況下！集中人員開(kāi)發(fā)和推廣新品

的銷(xiāo)售上量，同時(shí)要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)

分解到具體的每個(gè)科室：每個(gè)重點(diǎn)的醫(yī)生/和專家的身上!和一般

醫(yī)生的頭上，并按照銷(xiāo)售追蹤進(jìn)行反饋及時(shí)解決問(wèn)題。任務(wù)區(qū)別

對(duì)待。

3.目標(biāo)管理工作E程的流程管理實(shí)施縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握

細(xì)節(jié)

標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行；而且，標(biāo)準(zhǔn)化

的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)督、控制和考核;還有，成熟的文

字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目標(biāo)的一致性與

清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團(tuán)隊(duì)的效能。這個(gè)細(xì)節(jié)

是所有工作中最重要的開(kāi)始。

具體辦法在必須實(shí)施計(jì)劃過(guò)程的管理表格執(zhí)行和基礎(chǔ)工作的

完善，銷(xiāo)售信息的完整反饋，工作計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性和提高日常工作

的效率。并通過(guò)前期的人員管理資料培訓(xùn)！大家都有新的市場(chǎng)認(rèn)

識(shí)，對(duì)以后開(kāi)展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格

為下面幾個(gè)內(nèi)容：

A.兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。（一個(gè)月完成以完成80%）

B.醫(yī)生的資料卡的建立（包括三個(gè)方面的一是主任/副主任/

主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點(diǎn)權(quán)威的資料建立。三

是一般醫(yī)生及實(shí)習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。

C.住院部和急診科護(hù)士/主管護(hù)師/實(shí)習(xí)護(hù)士/的信息收集。

（20天內(nèi)完成）

D.每月目標(biāo)品種任務(wù)分解計(jì)劃表/和個(gè)人計(jì)劃半年的滾動(dòng)分

解。

包含每周的工作計(jì)劃和完成的公司要求的總結(jié)，目標(biāo)任務(wù)根

據(jù)年度計(jì)劃進(jìn)行分解，按照月工作進(jìn)度執(zhí)行和考核。

E.季度目標(biāo)計(jì)劃分解表/和差距分析

F.每個(gè)季度進(jìn)行任務(wù)完成的情況匯總，總結(jié)得失。同時(shí)把

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況每周進(jìn)行調(diào)查和摸底，每個(gè)月上報(bào)公司并采取對(duì)

策。每個(gè)季度把任務(wù)完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進(jìn)行

對(duì)比，找出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跟蹤的差距采取下一步的工作安排。

G.周工作上量品種銷(xiāo)售完成和歷史差距分析表

H.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容

1）姓名：會(huì)見(jiàn)醫(yī)生的姓名，會(huì)見(jiàn)多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的

名字列出，會(huì)見(jiàn)的時(shí)間和科室。

2）科室：

3）目的：可分為支持進(jìn)藥、增加用量、保持用量、介紹新

藥、開(kāi)院內(nèi)會(huì)議、查庫(kù)存/用量/取

定單、解決問(wèn)題、其它等等。

4）結(jié)果：拜訪是否達(dá)到了目標(biāo)?在此可以對(duì)每天的工作效率

做一個(gè)匯總，通過(guò)這樣一天的總

結(jié)，可以提高自己的工作效率，改進(jìn)自己的交流方式。

5）拜訪醫(yī)生的用藥評(píng)級(jí)：醫(yī)生的分級(jí)便于提高我們的工作效

率和拜訪的目的性。7-全面使用

6-優(yōu)先使用

5-常用

4-少用、接受

3-試用

2-不用、不支持

1-不用、反對(duì)

6）總結(jié)/跟進(jìn)：總結(jié)這次拜訪的重點(diǎn)和制定下一步的具體行

動(dòng)計(jì)劃。每周每個(gè)員工5份！周一發(fā)到手里！下周一開(kāi)會(huì)時(shí)候研討

和上報(bào)。有效提高我們區(qū)域員工的有效的工作率。

4.區(qū)域團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建設(shè)和產(chǎn)品線線品種劃

分。全面提升團(tuán)隊(duì)效率。

工作的目標(biāo)是把團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工建立成為一個(gè)和諧和不怕壓

力，一個(gè)具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個(gè)成員都能在團(tuán)隊(duì)中找到歸

屬感銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在工作中互相協(xié)助。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人性管理相結(jié)合

的目標(biāo)。保持區(qū)域版快銷(xiāo)售人員的長(zhǎng)期穩(wěn)定。讓員工學(xué)會(huì)集中力

量。團(tuán)隊(duì)集中工作。并為公司提供合適銷(xiāo)售人員。

5.本區(qū)域內(nèi)部銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)技能培訓(xùn)計(jì)劃。

每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)結(jié)束后，本區(qū)域內(nèi)員工召開(kāi)

周工作的計(jì)劃總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)的交流，同時(shí)安排下周的工作計(jì)劃。

每周一的公司晨會(huì)結(jié)束后，開(kāi)30分鐘內(nèi)部會(huì)議，大家上交

本周的工作計(jì)劃和目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃分解。和日程工作計(jì)劃。

每周五下午3點(diǎn)集中到公司進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。提高自己的綜和

業(yè)務(wù)能力和思想眼界，了解本行業(yè);個(gè)人負(fù)責(zé)品種的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。

由我進(jìn)行培訓(xùn)。前三個(gè)月主要講市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)學(xué)習(xí)其他企業(yè)

高級(jí)代表的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。管理理論。

后三個(gè)月主要講銷(xiāo)售目標(biāo)管理和業(yè)績(jī)考核和提高醫(yī)藥代表寫(xiě)

作能力。專業(yè)學(xué)習(xí)在每周三和周二的早上由學(xué)術(shù)部2位經(jīng)理

負(fù)責(zé)。做到基本問(wèn)題醫(yī)生難不到我們。

6.作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點(diǎn)，給員工創(chuàng)

造一個(gè)好的工作平臺(tái)，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問(wèn)題。

在公司整體政策下，各部門(mén)互相協(xié)調(diào)，重點(diǎn)解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)

院工作中遇到的各個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。

以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個(gè)總體工作計(jì)劃安排和

完成工作指標(biāo)。考核的指標(biāo)是：目標(biāo)醫(yī)生的發(fā)展和建設(shè)的數(shù)量

目標(biāo)任務(wù)的分解和完成差距分析和完成率

團(tuán)隊(duì)和諧建設(shè)和個(gè)人綜合能力的提高及穩(wěn)定

基礎(chǔ)工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力

其他內(nèi)部表格不在這里發(fā)表諒解！

下面是具體的工作任務(wù)目標(biāo)：

區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷(xiāo)售目標(biāo)：

初步計(jì)劃在20—年7月8日到20—年的1月31日，區(qū)域內(nèi)

醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谏习肽甑幕A(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右到60%

之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，也是保

持銷(xiāo)售上量的第一工作的重點(diǎn)，計(jì)劃7月5日開(kāi)始到8月3日統(tǒng)

方空軍醫(yī)院的銷(xiāo)售量提升到13萬(wàn)元每月，醫(yī)院的科室開(kāi)發(fā)率百

分之百，重點(diǎn)醫(yī)生的開(kāi)發(fā)和維護(hù)達(dá)到60隊(duì)一般醫(yī)生的開(kāi)發(fā)百分

之百。樹(shù)立2個(gè)樣板的銷(xiāo)售上量的科室。腫瘤用藥因?yàn)獒t(yī)院的特

殊性，在作好流程維護(hù)的同時(shí)，保證我公司腫瘤藥的占有率和第

一名業(yè)績(jī)的位置，在銷(xiāo)售上使腫瘤藥維持在80000元每個(gè)月，并

爭(zhēng)取穩(wěn)定和提高。但是因?yàn)椴≡膯?wèn)題會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)量銷(xiāo)售，所以

我們的重點(diǎn)是發(fā)展新品和上量的品種在本醫(yī)院的開(kāi)發(fā)，維持重

點(diǎn)。目標(biāo)在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。保證每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)

績(jī)?cè)诜€(wěn)定23萬(wàn)到25萬(wàn)之間。通過(guò)以下產(chǎn)品品種的分解來(lái)完成。

（附頁(yè)）

蘭州市第二人民醫(yī)院；因?yàn)楦鶕?jù)我對(duì)這個(gè)醫(yī)院市場(chǎng)的調(diào)查和

從其他公司人員的情況了解，以及員工的詳細(xì)介紹和走訪，這個(gè)

醫(yī)院有一定的問(wèn)題需要認(rèn)真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，一是醫(yī)院自

身的原因和具體的情況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的結(jié)構(gòu)搭配調(diào)

整和前期的代表遺留問(wèn)題，三是深層開(kāi)發(fā)力度和銷(xiāo)售人員的工作

匹配原因需要進(jìn)行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問(wèn)題。歷史數(shù)據(jù)

顯示本醫(yī)院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不理想和公司的總體方向不相同，現(xiàn)

在的月銷(xiāo)售在維持在44000元左右。工作目標(biāo)在沒(méi)有新的產(chǎn)品結(jié)

構(gòu)調(diào)整之前，在現(xiàn)有的品種中進(jìn)行認(rèn)真的醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分和同行對(duì)

比研究，通過(guò)努力銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以提高40%,目標(biāo)在8月5日前銷(xiāo)

售保持在60000萬(wàn)，爭(zhēng)取在9月到10月保持醫(yī)院銷(xiāo)售穩(wěn)定在

65000到80000元之間。如果新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入醫(yī)院的話。申

請(qǐng)用藥報(bào)告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務(wù)在進(jìn)

行中。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上

升1到2倍。

現(xiàn)有的品種重點(diǎn)維護(hù)和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立

泰：200工作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)科室和重點(diǎn)醫(yī)生把泉齊上量到保持每個(gè)月

在230到360只之間。同時(shí)眼科的和蟲(chóng)草膠囊在現(xiàn)有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

上重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。穩(wěn)定銷(xiāo)售在倆個(gè)品種可以完成120—元每月。同時(shí)

做好新信息的轉(zhuǎn)播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利箱

經(jīng)常性在重點(diǎn)科室的拜訪中介紹和推廣。作到醫(yī)生可以在需要的

時(shí)候和病人協(xié)商用我們的產(chǎn)品，這個(gè)工作小龐做的很好。希望在

以后可以有個(gè)滿意的具體銷(xiāo)售量。具體的任務(wù)分解龐利民在進(jìn)

行目標(biāo)分解。半年工作計(jì)劃分解見(jiàn)（附頁(yè)）工作的具體銷(xiāo)售策

略：

思路決定工作出路，思想決定工作行動(dòng)，在正確的銷(xiāo)售策略

指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成公司既定銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售

策略不是一成不變的，我們區(qū)域在執(zhí)行一定時(shí)間（三個(gè)月為一個(gè)

檢查的周期），可以隨時(shí)檢查工作業(yè)績(jī)是否達(dá)到了預(yù)期目的，方

向是否正確，可以做階段性的滾動(dòng)調(diào)整。解決計(jì)劃制定的不確

定性。

1、蘭州空軍醫(yī)院（473部隊(duì)醫(yī)院）為本區(qū)域工作的重點(diǎn)，大

目標(biāo)客戶科室；保持大量的穩(wěn)定的目標(biāo)醫(yī)生群為工作的實(shí)質(zhì)中

心，在保持合理銷(xiāo)售增嗝前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副院長(zhǎng)

的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任（門(mén)珍藥房）李連海信息統(tǒng)計(jì)員

等幾個(gè)重點(diǎn)人員的維護(hù)，為重點(diǎn)產(chǎn)品上量做前提，重點(diǎn)推廣以下

是月銷(xiāo)售完成計(jì)劃。幫達(dá)4000只，氨曲南2200只。申捷150只

到300只。瑞丁1600只。人參多糖200只，（盡快進(jìn)院。）愛(ài)倍

500只。歐貝550只。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷(xiāo)售，包括譽(yù)

捷。奧正南。多帕菲。及鐺系列。維持和上升在80000元的工作

指標(biāo)或提高。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎(chǔ)230盒的銷(xiāo)售量上達(dá)到

1000盒或更高的銷(xiāo)售目標(biāo)。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們?cè)诳哲娽t(yī)院的產(chǎn)品

結(jié)構(gòu)分布和其他大型醫(yī)院不能相比，重點(diǎn)的推廣品種不在公司的

主項(xiàng)目上，和公司的要求有點(diǎn)出入。希望可以區(qū)別對(duì)待。重點(diǎn)日

常工作進(jìn)行學(xué)術(shù)傳播。

工作的重心：

現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開(kāi)發(fā)率為70%,這個(gè)月的工作目標(biāo)是結(jié)

束在空軍醫(yī)院的科室開(kāi)發(fā)和學(xué)術(shù)會(huì)議。重點(diǎn)把內(nèi)一科這個(gè)釘子攻

下，這個(gè)最大的科室是我們申捷和瑞??；卡維地洛和抗菌素上量

的一個(gè)重要的科室，同時(shí)也對(duì)其他品種有一定的業(yè)務(wù)提升，也是

遠(yuǎn)方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點(diǎn)科室。我們已經(jīng)開(kāi)始了第一

步的公關(guān)工作，這個(gè)月要把這個(gè)科室完全開(kāi)發(fā)!銷(xiāo)售人員全面跟

進(jìn)，同時(shí)把因?yàn)榭陀^原因沒(méi)有開(kāi)成的干部病房的科室會(huì)在這個(gè)月

完成。因?yàn)槎胖魅螌?duì)我們公司的經(jīng)營(yíng)理念很欣賞。在8月前空軍

醫(yī)院的科室開(kāi)發(fā)率達(dá)到百分之百。同時(shí)解決以前遺留的問(wèn)題。瑞

白超方和科室人員要費(fèi)用的情況，哪個(gè)人出現(xiàn)的問(wèn)題哪個(gè)人就個(gè)

人負(fù)責(zé)解決。維護(hù)和開(kāi)發(fā)藥劑科的工作關(guān)系。

8月安排腫瘤科室的2位權(quán)威參加8月中旬的腫瘤全國(guó)會(huì)

議。

在銷(xiāo)售人員的安排上：

全力配備人員楊明霞。王海霞。龐利民根據(jù)不同的品種重點(diǎn)

維護(hù)和跟進(jìn)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的科室，并互相協(xié)作提高工作的有效率?，F(xiàn)

在空軍醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生開(kāi)發(fā)和客戶維護(hù)全面達(dá)到百分只七十以

上。同時(shí)專人負(fù)責(zé)處理大目標(biāo)科室的客戶問(wèn)題和協(xié)調(diào)溝通，了

解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)方式讓客

戶覺(jué)得我們很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排走訪，加深

了解增加信任是我的基本工作。業(yè)務(wù)人員對(duì)重點(diǎn)的客戶每個(gè)月要

拜訪有效的工作溝通8次以上，在夜訪工作由我們四人進(jìn)行協(xié)調(diào)

安排。保證每天晚上都有員工在醫(yī)院工作?；騽t是集體進(jìn)行。同

時(shí)在工作中注意服務(wù)理念注重細(xì)節(jié)的觀察！醫(yī)生進(jìn)行重點(diǎn)的貴賓

區(qū)別對(duì)待和分級(jí)管理維護(hù)。抓好護(hù)士及主管護(hù)師的維護(hù)工作，在

住院部形成一個(gè)好的氛圍。提升我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很有好處。

也可以了解很多的信息。但是根據(jù)成本核算空軍醫(yī)院的人員合理

的配備應(yīng)該是2個(gè)人為好，根據(jù)以后的銷(xiāo)售情況和區(qū)域情況在內(nèi)

部調(diào)整。同時(shí)開(kāi)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作產(chǎn)品線型化的分配和工作的協(xié)

作。提高工作的效率和人員的拜訪率。

細(xì)節(jié)過(guò)程注意完善，明確每個(gè)人的責(zé)任。權(quán)利。和工作的任

務(wù)。

及時(shí)統(tǒng)方，及時(shí)報(bào)公司批復(fù)，及時(shí)送到目標(biāo)和伙伴醫(yī)生的手

中。及時(shí)解決員工工作中遇到的任何問(wèn)題。提高我們的效率。

同時(shí)注意信息的反饋和對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何的信息！并采取

策略進(jìn)行防范。擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑，強(qiáng)化服務(wù)理念，收縮產(chǎn)品線的個(gè)

人劃分和品種線型負(fù)責(zé)展開(kāi)。

完善工作流程的表格化執(zhí)行和文字寫(xiě)做水平，保證報(bào)告的

真實(shí)性和規(guī)范。給公司提供詳實(shí)的信息匯總。

在8月5日工作完成后，蘭州空軍醫(yī)院就是一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售

區(qū)域版塊。我們的以后工作的重點(diǎn)就是日常的流程拜訪和目標(biāo)醫(yī)

生關(guān)系維護(hù)。在政策執(zhí)行的同時(shí)發(fā)展感情的交流。同時(shí)給公司提

供一個(gè)全面的醫(yī)院擋案。

2.蘭州市第二人民醫(yī)院；

蘭州市第二人民醫(yī)院的下半年的工作重點(diǎn)，圍繞著下面幾個(gè)

方面開(kāi)展。現(xiàn)有研究的品種重點(diǎn)人員跟進(jìn)，改進(jìn)以前的沒(méi)有效率

和指標(biāo)完成不了的工作方式。集中人員進(jìn)行集體協(xié)作的品種推廣

和維護(hù)。重新定位現(xiàn)有目標(biāo)醫(yī)生的合作情況。重新分級(jí)客戶和管

理。開(kāi)發(fā)重點(diǎn)的科室和專家主任的關(guān)系建立。召開(kāi)三到四次科室

會(huì)便于業(yè)務(wù)人員的工作展開(kāi)和任務(wù)完成。會(huì)外和會(huì)內(nèi)結(jié)合。報(bào)公

司批準(zhǔn)后進(jìn)行。對(duì)幾個(gè)自己做醫(yī)藥代理的科室重點(diǎn)的公關(guān)。新品

進(jìn)院速度加快。為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供前提。加派新人進(jìn)入增加活

力和新的工作方法。第一個(gè)月維持銷(xiāo)售在44000到68000元?？?/p>

室開(kāi)發(fā)在50%以上。目標(biāo)醫(yī)生重新定位50%,科室人員有效拜訪

率100%,穩(wěn)定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷(xiāo)量。保證其

他品種有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。公關(guān)科室呼吸和肝病的2個(gè)科室及大

內(nèi)科。召開(kāi)一次大科室會(huì)內(nèi)和會(huì)外。第二個(gè)月工作計(jì)劃新品進(jìn)入

醫(yī)院?？剖议_(kāi)發(fā)率達(dá)到80%。重點(diǎn)醫(yī)生和伙伴醫(yī)生數(shù)量要達(dá)到

80%,權(quán)威主任和專家建立和諧的關(guān)系。為整體業(yè)績(jī)提升作好鋪

墊。召開(kāi)2次科室會(huì)內(nèi)和會(huì)外。加強(qiáng)急診科室和住院部的夜訪工

作。樹(shù)立一個(gè)樣板銷(xiāo)售科室。第三個(gè)月開(kāi)始保證所有環(huán)節(jié)的穩(wěn)定

和銷(xiāo)售的穩(wěn)定。人員配備的穩(wěn)定。2個(gè)銷(xiāo)售的樣板科室，銷(xiāo)售業(yè)

績(jī)穩(wěn)定在15萬(wàn)元到18萬(wàn)元之間。（具體的產(chǎn)品細(xì)分和任務(wù)分解

見(jiàn)附頁(yè)）其他的工作流程和空軍醫(yī)院一樣的在分步驟執(zhí)行。調(diào)配

人員協(xié)助小龐工作。同時(shí)不定期的舉行醫(yī)生聯(lián)系活動(dòng)。和學(xué)術(shù)

會(huì)議的展開(kāi)。在合理的成本范圍內(nèi)。其他的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任

務(wù)按照公司的要求進(jìn)行。

以上只是對(duì)本區(qū)域20—年7月5日到20_年1月31日的半

年工作計(jì)劃和目標(biāo)，不夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區(qū)域

內(nèi)部主管和我協(xié)商共同完成。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇3

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江

蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了

地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年

的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗。

2、市場(chǎng)控制：

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的

上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為

市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的

信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)

用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)

了60天內(nèi)90%以上。

20_年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)

問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作

指導(dǎo)和要求。

目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)

格過(guò)低，18.00元/盒，豆均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—

3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，

因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)

空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要

的市場(chǎng)拓展。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇4

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此

磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕

對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必

要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如

下：

1、北京、天津

下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底

7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模

式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，

經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表

的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸

底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：

7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混

亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費(fèi)用過(guò)大，

需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200

盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)

7、河南

要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、

進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦

法

11、廣西

要求開(kāi)發(fā)0TC市場(chǎng)，

12、浙江

浙江市場(chǎng)大、扣率，氐、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和

讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓

利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、江西

報(bào)紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃

分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)

人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村

市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工

作。

三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工

作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到

110萬(wàn)盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工

作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20_內(nèi)，公司用貨物支持，

對(duì)不能配合的'地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，

凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混

亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)

立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取

多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推

廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇5

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的

上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為

市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的

信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。3、費(fèi)用與貨款回收：上半年年公司銷(xiāo)

售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公

司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以

上。20_年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)

問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作

指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)

格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在

33.60元，相當(dāng)于1923扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，

因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)

空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要

的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信

賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感

情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕

投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)

生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈?/p>

利潤(rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在

10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣?/p>

司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的

單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷(xiāo)售

代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的

惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品

價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為

目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)

展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代

表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)

底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕

對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目

前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。根據(jù)

以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)

的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20_年

下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完

成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性

程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的

主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600

盒公司鋪底7200盒

2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)

的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資

市場(chǎng)

3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為

人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷

業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市

場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要

的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷(xiāo)售任

務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的0TC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)

熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是0TC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)人

員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷(xiāo)售任

務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)

7、河南要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東要求開(kāi)發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、

扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他

藥品的辦法

11、廣西要求開(kāi)發(fā)0TC市場(chǎng)，

12、浙江浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要

的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支

持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建報(bào)紙招聘

16、江西報(bào)紙招聘17、山東確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制

度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川19、貴州20、云南協(xié)助招聘

21、陜西報(bào)紙招聘

22、新疆

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)

理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位

在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)

面的結(jié)合工作。

二、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工

作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到

110萬(wàn)盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工

作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20_內(nèi)，公司用貨物支持，

對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡

新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

三、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員

造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展

的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員

并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以

0TC、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不

是放任自流。要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售

活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公

司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此

資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成

都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集

及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后

勤保障工作。沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情

況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)

控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)

據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。因此，具體要求

為：

1、成都的智能：負(fù)責(zé)全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的

信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出

現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，

讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂(lè)山的智能；提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，

應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題

的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模

式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采

取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市

場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

以上是我在20__年的工作計(jì)劃，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指

正。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇6

一、檢討與愿景

20—年企業(yè)單位成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)單位探索新管理模式

的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，

棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔

靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起

來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾

個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)單位

的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)單位資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色

中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予

市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品亓發(fā)等基本的崗位

職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作

進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既能煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)

了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的

全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)所，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市

場(chǎng)提升方案；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、

費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處

理。

e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)單位政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)

驗(yàn)，及時(shí)宣傳企業(yè)單位文化。

三、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、配合分企業(yè)單位推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分企業(yè)單位做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入

養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分企業(yè)單位和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

四、資源配置

1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一

臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分企業(yè)單位的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)

銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇7

20_年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)

問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作

指導(dǎo)和要求。

第一部分基本情況分析

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)

格過(guò)低，18.00元/盒，巫均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—

3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，

因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)

空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要

的市場(chǎng)拓展,經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信

賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感

情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕

投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)

生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈?/p>

利潤(rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在

10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣?/p>

司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的

單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷(xiāo)售

代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的

惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品

價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以O(shè)TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為

目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)

展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析

公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)

拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市

場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)

的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投

入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成

功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要

素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化

對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制

的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處

理問(wèn)題。

第二部分20_年工作計(jì)劃和安排

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)

20—年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此

磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕

對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必

要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如

下：1、北京、天津下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600

盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，

對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為

公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管

理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的

工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜

歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目

前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流

向。下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：

7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市

場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)

人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷(xiāo)售任

務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力

強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)

地區(qū)7、河南要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)……二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)

劃

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)

人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在0TC及農(nóng)村

市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工

作。三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工

作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到

110萬(wàn)盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工

作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20_內(nèi)，公司用貨物支持，

對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡

新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混

亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)

立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取

多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推

廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作

1、目標(biāo)明確

所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售

活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公

司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此

資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。

2、分工仔細(xì)

成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成

都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集

及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后

勤保障工作。沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情

況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)

控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)

據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義?！?/p>

第三部分其他事項(xiàng)安排

1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模

式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采

取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市

場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇8

總綱圍繞著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：

一、按照公司制定的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)年度計(jì)劃追加完成

上半年已經(jīng)過(guò)去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)

業(yè)績(jī)上非常的不理想，完成率在21%,有些新品幾乎是空白銷(xiāo)售

和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液；空軍

醫(yī)院的.卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jī)相比下降的很大，公

司主營(yíng)品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想（有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因

和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因），區(qū)域下半年的銷(xiāo)售任

務(wù)壓力很大。但是我們可以通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分

根據(jù)每個(gè)具體的醫(yī)院的情況，采取銷(xiāo)售人員的合理搭配，團(tuán)隊(duì)重

點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。

二、產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)責(zé)任化和目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)到每個(gè)伙伴

從7月份開(kāi)始！對(duì)本區(qū)域的銷(xiāo)售員工開(kāi)始落實(shí)，以前一直沒(méi)

有實(shí)施的工作考核和工作流程的管理，加強(qiáng)過(guò)程化的管理，把以

前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不忽視業(yè)績(jī)的完成和提高，重點(diǎn)開(kāi)

發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的所有重點(diǎn)的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的

處方量和個(gè)人關(guān)系的建立，一個(gè)真正的伙伴關(guān)系！在利益上和友

誼上同步發(fā)展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分析，根據(jù)本醫(yī)

院的具體的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，制定一個(gè)產(chǎn)品的提升計(jì)劃！

在保持重點(diǎn)品種的銷(xiāo)售穩(wěn)定的情況下！集中人員開(kāi)發(fā)和推廣新品

的銷(xiāo)售上量，同時(shí)要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)

分解到具體的每個(gè)科室：每個(gè)重點(diǎn)的醫(yī)生/和專家的身上！和一

般醫(yī)生的頭上，并按照銷(xiāo)售追蹤進(jìn)行反饋及時(shí)解決問(wèn)題。任務(wù)區(qū)

別對(duì)待。

三、目標(biāo)管理工作日程的流程管理實(shí)施縱向標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行；而且，標(biāo)準(zhǔn)化

的流程有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，易于監(jiān)督、控制和考核；還有，成熟的文

字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目標(biāo)的一致性與

清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團(tuán)隊(duì)的效能。這個(gè)細(xì)節(jié)

是所有工作中最重要的開(kāi)始。

具體辦法在必須實(shí)施計(jì)劃過(guò)程的管理表格執(zhí)行和基礎(chǔ)工作的

完善，銷(xiāo)售信息的完整反饋，工作計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性和提高日常工作

的效率。并通過(guò)前期的人員管理資料培訓(xùn)！大家都有新的市場(chǎng)認(rèn)

識(shí)，對(duì)以后開(kāi)展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格

為下面幾個(gè)內(nèi)容：

A.兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。（一個(gè)月完成以完成80%）

B.醫(yī)生的資料卡的建立（包括三個(gè)方面的一是主任/副主任/

主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點(diǎn)權(quán)威的資料建立。三

是一般醫(yī)生及實(shí)習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。

C.住院部和急診科護(hù)士/主管護(hù)師/實(shí)習(xí)護(hù)士/的信息收集。

（20天內(nèi)完成）

D.每月目標(biāo)品種任務(wù)分解計(jì)劃表/和個(gè)人計(jì)劃半年的滾動(dòng)分

解。

包含每周的工作計(jì)劃和完成的公司要求的總結(jié)，目標(biāo)任務(wù)根

據(jù)年度計(jì)劃進(jìn)行分解，按照月工作進(jìn)度執(zhí)行和考核。

E.季度目標(biāo)計(jì)劃分解表/和差距分析

F.每個(gè)季度進(jìn)行任務(wù)完成的情況匯總，總結(jié)得失。同時(shí)把競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的情況每周進(jìn)行調(diào)查和摸底，每個(gè)月上報(bào)公司并采取對(duì)

策。每個(gè)季度把任務(wù)完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進(jìn)行

對(duì)比，找出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跟蹤的差距采取下一步的工作安排。

G.周工作上量品種銷(xiāo)售完成和歷史差距分析表

四、區(qū)域團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建設(shè)

穩(wěn)定性的讓每個(gè)成員都能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在

工作中互相協(xié)助。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人性管理相結(jié)合的目標(biāo)。保持區(qū)域

版快銷(xiāo)售人員的長(zhǎng)期穩(wěn)定。讓員工學(xué)會(huì)集中力量。團(tuán)隊(duì)集中工

作。并為公司提供合適銷(xiāo)售人員。

五、本區(qū)域內(nèi)部銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)技能培訓(xùn)計(jì)劃

每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)結(jié)束后，本區(qū)域內(nèi)員工召開(kāi)

周工作的計(jì)劃總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)的交流，同時(shí)安排下周的工作計(jì)劃。每

周一的公司晨會(huì)結(jié)束后，開(kāi)30分鐘內(nèi)部會(huì)議，大家上交本周的

工作計(jì)劃和目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃分解。和日程工作計(jì)劃。每周五下午3

點(diǎn)集中到公司進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。提高自己的綜和業(yè)務(wù)能力和思想眼

界，了解本行業(yè)；個(gè)人負(fù)責(zé)品種的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。由我進(jìn)行培訓(xùn)。前

三個(gè)月主要講市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)學(xué)習(xí)其他企業(yè)高級(jí)代表的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)

驗(yàn)。管理理論。后三個(gè)月主要講銷(xiāo)售目標(biāo)管理和業(yè)績(jī)考核和提高

醫(yī)藥代表寫(xiě)作能力。專業(yè)學(xué)習(xí)在每周三和周二的早上由學(xué)術(shù)部2

位經(jīng)理負(fù)責(zé)。做到基本問(wèn)題醫(yī)生難不到我們。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇9

本人20—年12月10日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其

中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往

的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著多溝通、多動(dòng)腦、多

請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20_年

的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情

況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶（根據(jù)個(gè)人喜好因人而異），

二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶（盡一切努力

找到統(tǒng)方）。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總

結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避

免下次再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作。

4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，

多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向

他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象。

以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困

難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作

出自己最大的貢獻(xiàn)。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇10

20_年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需

要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必

要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)

格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在

3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10

元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單

位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)

有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要

原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不

合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入

后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，

不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)

的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以

后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投

入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很

少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有

無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不

能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品

價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為

目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)

展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代

表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)

底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析：

1、新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷

疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基

本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

2、企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織

行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

3、管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的

機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷

而處理問(wèn)題。

4、根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)

揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)

度，對(duì)20_年工作做出如下藥品銷(xiāo)售工作計(jì)劃和安排。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇n

每日必做：

lo細(xì)化一次當(dāng)天的工作

5o整理一次所需的資料禮品等

6o確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日

排班表

9o同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們

產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，

以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。遇到同類的產(chǎn)品介紹

其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

14o請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃皈或喝茶聊天

15o了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況

16o了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系1

19o夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

20o熟記一個(gè)醫(yī)生或名字

21o認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志

23o遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。24經(jīng)

?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的

交流。拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

8。匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。

27O休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工

作，以利于改進(jìn)。

每周必做：

1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

4、交一個(gè)醫(yī)生或做朋友。

5、收集一次療效顯著的病例。

6、根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。

7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

8、與經(jīng)理或主管談心一次。

9、與一名新同事溝通交流一次。

10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

11、總結(jié)一次本周工作中的不足。

12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。

13、參加一次找差距式的周例會(huì)。

14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。

15、參加一次‘案例'輪講輪訓(xùn)課。

16、核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。

17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

18、給醫(yī)生或發(fā)一次祝福'周末愉快'的短信。

19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

每月必做：

1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。

2、兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）

3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。

4、把同類品種做一次比較，找出差距。

5、系（轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）統(tǒng)分析一次客戶資料及竟

爭(zhēng)對(duì)手。

6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。

7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8、交一位醫(yī)生做朋友。

9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。

10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。

16、交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。

17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

每季度必做：

1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。

2、匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。

3、評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。

4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文

化。

8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。

9、認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

10、細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。

11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。

12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。

每半年必做：

1、匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。

3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。

4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。

5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

7、參加一次半年工作考核。

8、修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。

9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。

10、細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。

12、回家探親一次。

每年必做：

1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。

2、制定下一年度工作計(jì)劃。

3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。

6、慰問(wèn)一次vip。

7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

8、參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。

9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。

10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。

11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。

12、回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。

2024年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇12

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)

剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之

下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做

強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一

個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱

衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)

就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極

低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格

比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地

區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊

了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了

信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的

區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成

沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨

數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、20__年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個(gè)機(jī)

會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚

愛(ài)，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和—地區(qū)，可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的

銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一

個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之

間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大

的提升。

可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)

能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信

服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)

能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在20—年的工作中首先要

改進(jìn)的。

20_年，新的開(kāi)端，既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手

上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)

地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求：

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)

潛在客戶。

2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改

正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政

策上的支持。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一

些客戶提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良

好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的

完成任務(wù)。

6、要對(duì)公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極

向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才

能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)

務(wù)技能。

2024