《新媒體營銷與策劃》課件-項目一 新媒體營銷準備

新媒體與新媒體營銷項目一新媒體營銷準備目錄一新媒體的概念與特征新媒體營銷的概念與特征二整合營銷“4I”理論三一、新媒體與新媒體營銷1.新媒體的概念

新媒體是利用數(shù)字技術(shù)，通過計算機網(wǎng)絡、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和服務的傳播形態(tài)。一、新媒體的概念與特征一、新媒體的概念與特征技術(shù)層面需要利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)和移動通信技術(shù)新媒體需要通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)和衛(wèi)星等渠道進行傳輸傳輸?shù)慕K端以電視、電腦和手機為主向用戶提供視頻、音頻、語音數(shù)據(jù)服務、連線游戲、遠程教育等集成信息和娛樂服務新媒體與就媒體的區(qū)別一、新媒體的概念與特征2.新媒體的特點數(shù)字化傳播渠道多樣化交互性信息海量性便攜性內(nèi)容多元化二、新媒體營銷二、新媒體營銷企業(yè)或個人利用新媒體平臺進行營銷推廣。借助于新媒體的營銷也具有很多傳統(tǒng)營銷不具備的特征，企業(yè)與消費者的互動性更強，營銷所需要的成本更低，營銷更加精準，營銷覆蓋面更廣，營銷傳播速度更快，營銷創(chuàng)意的空間更大。概念特征三、“4I”理論三、“4I”理論“4I”理論，由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨（DonSchultz）提出的。

“4I”分別是指Interesting趣味原則，Interests利益原則，Interaction互動原則，Individuality個性原則。新媒體營銷人員職業(yè)素養(yǎng)項目一新媒體營銷準備目錄一新媒體營銷崗位分類崗位職責二一、新媒體營銷崗位分類一、新媒體營銷崗位分類按工作內(nèi)容文案編輯崗位營銷策劃崗視覺設計崗主播崗位視頻編輯崗一、新媒體營銷崗位分類職級分類初級崗位新媒體營銷專員新媒體推廣專員新媒體營銷運營專員進階崗位新媒體營銷總監(jiān)/運營總監(jiān)新媒體營銷經(jīng)理/運營經(jīng)理二、崗位職責二、崗位職責（一）策劃崗位職責根據(jù)營銷策略，策劃相關(guān)選題策劃線上線下活動，協(xié)助實施落地持續(xù)提升技能，提高策劃水平營銷的傳播效果進行分析二、崗位職責（二）文案崗位職責根據(jù)營銷策略，開通圖文賬號并維護撰寫相關(guān)圖文文案持續(xù)提升技能，提高撰寫文案水平圖文營銷效果進行分析，與粉絲互動二、崗位職責（三）視覺設計崗位職責根據(jù)營銷策略，為其他崗位提供資源圖片素材收集與后期制作多渠道提升審美與視覺設計水平視頻素材收集與后期制作二、崗位職責（三）主播崗位職責根據(jù)營銷策略，對直播內(nèi)容進行策劃直播選品，執(zhí)行直播任務學習提高直播營銷的術(shù)語和技巧直播效果分析，直播復盤思政園地我們應當堅持以人民為中心的創(chuàng)作導向，傳播的網(wǎng)絡表演、視聽節(jié)目內(nèi)容應當反映時代新氣象、謳歌人民新創(chuàng)造，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，傳播正能量，展現(xiàn)真善美，滿足人民群眾美好生活新需要。新媒體營銷思維項目一新媒體營銷準備一用戶思維流量思維二數(shù)據(jù)思維三跨界思維四POPMART（泡泡瑪特），是成立于2010年的潮流文化娛樂品牌。發(fā)展十余年來，POPMART泡泡瑪特圍繞全球藝術(shù)家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達、潮玩文化推廣、創(chuàng)新業(yè)務孵化與投資五個領(lǐng)域，構(gòu)建了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運營平臺。新媒體營銷思維互聯(lián)網(wǎng)思維用戶思維跨界思維流量思維數(shù)據(jù)思維一、用戶思維一、用戶思維營銷者需洞察用戶心理明晰用戶細分化、個性化需求二、流量思維二、流量思維流量曝光量≠流量粉絲量≈流量私域流量能夠把握的，可以多次觸達，并且有黏性互動的流量。比如:會員、代理、粉絲等公域流量不能把控的，需要借助第三方才能夠接觸到的流量。比如:淘寶、抖音、快手等平臺的用戶三、數(shù)據(jù)思維三、數(shù)據(jù)思維利用數(shù)據(jù)將定性的問題定量化，能更具體、標準地將復雜問題簡單化的思維方式。用業(yè)務模型來解釋數(shù)據(jù)表現(xiàn)用數(shù)據(jù)公式實現(xiàn)數(shù)據(jù)的演化用技巧發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表達的含義用工具提升數(shù)據(jù)分析的效率四、跨界思維四、跨界思維打破思維的界限，從其他的領(lǐng)域進行價值發(fā)現(xiàn)，其本質(zhì)是一種創(chuàng)新思維。不少“老字號”的品牌都在以跨界營銷，以此來獲取全新的利潤空間，例如：瀘州老窖出香水、大白兔與氣味圖書館進行聯(lián)名，這種傳統(tǒng)品牌的積極求變，在一定程度上品牌重新煥發(fā)生機。新媒體營銷工具項目一新媒體營銷準備一思維整理工具圖文信息編輯工具二圖片編輯工具三視頻編輯工具四一、思維整理工具一、思維整理工具完成任務或做匯報時思路不清晰邏輯不嚴密關(guān)鍵點被遺漏一、思維整理工具思維導圖英文TheMindMap，又叫心智導圖，表達發(fā)散性思維的有效圖形思維工具。一、思維整理工具繪制思維導圖的步驟1.確定主題，繪制中心圖2.確定邏輯結(jié)構(gòu)，繪制一級分支3.擴展二級及下級分支，使用壓縮、聯(lián)想、拆分等邏輯豐富思維導圖4.增加關(guān)鍵圖像，使之圖文并茂二、圖文信息編輯工具二、圖文信息編輯工具三、圖片編輯工具三、圖片編輯工具圖片編輯與圖文信息編輯略有不同，圖片編輯主要是對數(shù)字圖片進行修復、合成、美化等處理。三、圖片編輯工具四、視頻編輯工具四、視頻編輯工具視頻剪輯是對視頻源進行非線性編輯，同時也可通過對加入的圖片、背景音樂、特效、場景等素材與視頻進行重新混合，對視頻源進行切割、合并，通過二次編碼，生成具有不同表現(xiàn)力的新視頻。剪映快剪輯快剪輯是由360公司推出的一款免費剪輯軟件，作為國內(nèi)首款免費在線視頻剪輯軟件，快剪輯通過編輯畫面特效、字母特效、聲音特效等功能，快速制作創(chuàng)意視頻，操作簡單，不僅受到廣大Vlogger和專業(yè)自媒體的歡迎，普通小白用戶也能在短時間內(nèi)，迅速掌握使用技巧。四、視頻編輯工具用戶定位項目一新媒體營銷準備一用戶思維用戶定位流程二案例分析三一、用戶思維一、用戶思維用戶思維需要以消費者的需求為核心，洞察用戶心理，針對客戶的各種個性化、細分化需求，提供各種針對性的產(chǎn)品和服務，真正做到“用戶至上”。二、用戶定位流程二、用戶定位流程分析目標客戶確定用戶營銷平臺構(gòu)建用戶畫像開展營銷活動三、案例分析三、案例分析作為休閑零食領(lǐng)域的龍頭品牌，百草味自2013年啟動年味主題營銷，今年正好10周年，今年的主題為“年年有味，百草味”。三、案例分析上述案例百草味是怎樣根據(jù)用戶定位，開展營銷的價值定位項目一新媒體營銷準備一價值定位價值定位的分類二SMART原則三案例分析四一、價值定位一、價值定位“定位”是指確定某一事物在一定環(huán)境中的方位，這一事物既可以是商品、服務、也可以是一個企業(yè)或個人。而新媒體營銷中的價值定位，是在營銷開展前對新媒體營銷所要實現(xiàn)的價值的一種預判，即通過新媒體營銷能對企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生怎樣的價值。二、價值定位的分類對受眾的價值價值定位對企業(yè)自身的價值二、價值定位的分類二、價值定位的分類三、SMART原則三、SMART原則企業(yè)利用新媒體平臺進行營銷的主要目的都是傳遞價值，對企業(yè)來說，是為了讓消費者了解其產(chǎn)品，認同其理念；將宏觀的愿景落實到微觀的策劃層面，一般用新媒體營銷的目標進行闡述，而目標需要遵循smart原則。四、案例分析2022年，是東方甄選大火的一年，各大平臺都有董宇輝雙語帶貨的視頻片段，讓我們一起走進“東方甄選”，試著分析東方甄選的價值定位。四、案例分析四、案例分析上述案例東方甄選是怎樣價值定位的四、案例分析東方甄選的爆火是稀缺內(nèi)容、大家對主播的情感投射、中國用戶內(nèi)心的對文化和才華的審美和認同、國家扶持三農(nóng)政策的大政方針，共同促成的結(jié)果。但對電商生態(tài)來說，各位教師主播打破了帶貨需“喊麥”的亂象，讓更多人看到才華橫溢，看到直播間的真誠流露，也看到了這個行業(yè)正在向著內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變。內(nèi)容定位項目一新媒體營銷準備一內(nèi)容定位內(nèi)容定位的原則二內(nèi)容定位流程三一、內(nèi)容定位一、內(nèi)容定位新媒體營銷的內(nèi)容定位，即我們營銷的內(nèi)容是什么，我們以怎樣的形式輸出。二、內(nèi)容定位的原