20160729國際貿易實務教師授課參考

教師授課參考倪軍2012-10模塊一國際貿易交易磋商典型工作任務1.國際貿易交易磋商的處理2.國際貿易銷售合同的訂立拓展工作任務1.形式發(fā)票的認知主要學習目標1.掌握詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的含義2.掌握發(fā)盤、接受的構成要件3.熟悉國際貿易銷售合同、形式發(fā)票的格式與內容基礎理論知識1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》工作操作技能1.能夠正確處理國際貿易詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個業(yè)務環(huán)節(jié)2.能夠正確認知國際貿易銷售合同、形式發(fā)票格式與內容學習案例1-1：(1)Couldyoupleasesendusacatalogofyourshoestogetherwithtermsofpayment?你能給我們寄來一份有關鞋子的目錄，并告訴我們付款方式嗎?(2)Iaminterestedinyourproduct3personSofaWT2310,cansupply50sets?Pleasebid.我對你方３人沙發(fā)ＷＴ２３１０款感興趣，能否供應５０套？請遞盤。學習案例1-2：深圳某服裝企業(yè)外銷業(yè)務員分別接到法國Ａ公司與韓國Ｂ公司的詢盤。法國Ａ公司的詢盤表示：“對你方產品感興趣，請報價。”韓國Ｂ公司的詢盤表示：“對你方ＪＥＦ８０１款女裝感興趣，計劃購買３５０件，請報價。”試問：上述兩家企業(yè)的詢盤的質量如何？我方外銷業(yè)務員應如何應對分析：答：美國A客戶的詢盤質量不是很高，因為沒有列明產品的名稱、數(shù)量等條件；英國B客戶的詢盤質量較高，列明產品名稱、數(shù)量、規(guī)格。我們應該優(yōu)先處理英國B客戶的詢盤，同時要詢問美國A客戶具體需要購買的產品名稱、數(shù)量、規(guī)格。學習案例1-3：(1)Offer50metrictonsofsoybean,USD300.00netperM/TCFRShanghaiforshipmentduringNovember,paymentbyirrevocablesightL/C.發(fā)盤50公噸大豆，每公噸300美元，CFR上海凈價，裝運期為11月，不可撤銷即期信用證付款。(2)Offernortheastriceroundshape300M/TpriceUSD500.00perM/TCIFNewYork報盤東北圓粒大米300公噸，每公噸500美元，CIF紐約，單層新麻袋包裝，每包大約100公斤，2月裝運，不可撤銷即期信用證，5學習案例1-4：中國某對外工程承包公司擬在中東投標某工程，2009年5月1日向意大利商人詢盤鋼材價格，說明是為了投標用，并注明5月31分析：發(fā)盤在法律上稱之為要約，既是商業(yè)行為又是法律行為。在發(fā)盤有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人不得任意撤銷或修改其內容，發(fā)盤人則必須承擔按發(fā)盤條件履行合同義務的法律責任。意大利商人應該履約，因為我方是在參加投標。學習案例1-5：甲方于4月5日發(fā)郵件給乙方,內容如下:我廠現(xiàn)有1,000臺飛人牌自行車,售價為100美元/臺CIF紐約,若有意請在10天內答復，乙方于4月8日收到該郵件。請問甲方于4月5日給乙方所發(fā)郵件是否構成發(fā)盤？分析：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，該發(fā)盤具備構成發(fā)盤的四個條件，所以構成發(fā)盤。學習案例1-6：香港A商行于10月20日來電向上海B公司發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項必要條件，但未規(guī)定有效期限。B公司于當天(20日)收到來電，經研究后，于22日上午11時整向上海電報局交發(fā)對上述發(fā)盤表示接受的電報，該電報于22日下午11時整送達香港A商行。在此期間，因木材價格上漲，香港A商行于22日上午9時15分向香港電報局交發(fā)電報，其電文如下：“由于木材價格上漲，我10月20日電發(fā)盤撤銷?！盇商行的電報于22日上午11時20分送達B公司。試問：根據(jù)有關國際貿易慣例，A分析：《公約》第十六條規(guī)定：在發(fā)盤已經送達受盤人，即發(fā)盤已生效，但受盤人尚未表示接受之前的這一段時間內，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷，A公司在收到B公司接受通知前，成功撤銷了10月20日的發(fā)盤。學習案例1-7：北京A公司向巴黎B公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月10日為止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當天即用分析：可以這樣操作，只要撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時送達受盤人，此發(fā)盤可以撤回。學習案例1-8：1.YourletterofApril20thacceptableifpaymentbyL/C.有關你方4月2.Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.我們還價為每公噸FOB倫敦150美元。學習案例1-9：我A公司向國外B公司發(fā)實盤，限6月10日前復到有效,B公司于6月8日來電要求降價，A公司于9日與另一家公司達成交易。同一天(9日)，B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內作出，要求A分析：B公司的要求不合理，因為6月8號要求降價，構成還盤，原發(fā)盤已經失效。學習案例1-10：A商人在茶館與朋友飲茶，他對朋友談到：他有一批中國一級茶葉，現(xiàn)貨共計5噸，擬按每噸8萬港元出售。B商人在附近飲茶，聽到A商人的談話。B商人在第二天同意按上述條件接受A商人5噸茶葉，但卻被A商人拒絕。問：A、B之間的合同能否有效成立？為什么？分析：不成立，B商人不是發(fā)盤的接受者，接受無效。學習案例1-11：一位法國商人于某日上午走訪我外貿企業(yè)洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后對方未置可否。第二日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方昨日上午的發(fā)盤。那時，我方已獲悉該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理？為什么？分析：我方無須承擔責任，口頭發(fā)盤要立即接受。學習案例1-12：我某出口公司于2月1日向美商報出某農產品價格，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“Packedinsoundbags"。在發(fā)盤有效期內美商復電稱：“Refertoyourtelexfirstaccepted，packedinnewbags”。我方收到上述復電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農產品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同并未成立?！狈治觯汉贤闪?，我方做的是非實質性修改。案例1-13：我出口企業(yè)對意大利某商發(fā)盤限10日復到有效，9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場價格上漲。對此，我方應如何處理？分析：合同成立，因傳遞途中的故障造成。綜合實訓一、實訓目的：1.通過實訓，正確掌國際貿易磋商詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)的含義，以及發(fā)盤、接受的構成要件與特點；2.通過實訓，了解合同成立的條件；3.通過實訓，正確掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》有關合同訂立的規(guī)定，熟悉國際貿易銷售合同的形式與內容；二、實訓內容組成說明：圍繞國際貿易銷售合同交易磋商，通過實訓，學生全面掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的相關規(guī)定與專業(yè)知識，具備扎實的理論基礎與職業(yè)能力。根據(jù)學生認知規(guī)律，實訓分為基礎理論部分與實踐技能操作部分。三、組織與實施采用分組討論法，體現(xiàn)學生主體、教師主導原則，完成基礎理論部分與實踐技能操作部分，其中重點觀察實踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學生完成情況，分別采用學生自評、小組互評、教師評定，給出學生成績。模塊二國際貿易銷售合同品名、品質條款典型工作任務1.國際貿易銷售合同品名條款的操作2.國際貿易銷售合同品質條款的操作拓展工作任務1.廣交會出口商品的分類主要學習目標1.熟悉國際貿易貨物名稱、品質2.掌握國際貿易銷售合同中商品品名、品質的表示方法3.熟悉我國廣交會出口商品的分類4.掌握跨境電商平臺品名、品質的表示5.掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對品名、品質條款的規(guī)定基礎理論知識1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務資料，正確訂立國際貿易銷售合同的品名條款2.能夠能夠業(yè)務資料，正確訂立國際貿易銷售合同的品質條款學習案例2-1：深圳某電池生產企業(yè)外銷業(yè)務員小Ａ，在某網站上發(fā)布產品，對于品名這樣表示：２ｖｏｌｔｄｅｅｐｃｙｃｌｅ２Ｖ１５００ＡｈｇｅｌＤｒｙＳｏｌａｒＣｅｌｌｏｐｚｖ２１５００。試問：?。恋牟僮饔袥]有改進的地方？為什么？分析：在國際貿易中，電池有ｃｅｌｌ和ｂａｔｔｅｒｙ兩種不同的稱呼，不同國家的商人，往往會選擇不同的叫法，這就要求我方外銷業(yè)務員對于同一種商品的不同英文稱呼要全面掌握，以便把握好商機。學習案例2-2：某自行車廠菲律賓出口自行車計3,000輛，合同中規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍色各1,000輛，不得分批裝運。該廠在發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)湖藍色的自行車庫存僅有950輛，因短缺50輛湖藍色，便以黑色自行車50輛頂替湖藍色出出口。請問：該廠這種做法會產生什么后果？分析：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合合同約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。該自行車廠所交貨物違反了國際貿易銷售合同品質條款的約定，責任應該由我方承擔。學習案例2-3：我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對方開來的信用證上均寫的是三級品，但賣方交貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告磬，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價不另收費”。請問：賣方這種做法是否妥當？為什么？分析：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，該國際貿易銷售合同采用文字說明憑等級買賣(SalebyGrade)法來約定商品質量，我出口方應該嚴格按照合同執(zhí)行，用二級蘋果代替三級蘋果的做法違反了合同約定，進口方有權要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。學習案例2-4：我某糧油食品出口公司與馬來西亞A公司在廣交會簽訂芝麻出口合同，由于出口公司剛剛取得進出口經營權，缺乏外銷經驗。在客人的要求下，合同品質條款規(guī)定如下“水分8%，雜質6%，含油量50%”，請問如此規(guī)定芝麻品質條款對我出口方是否有利？為什么？分析：在國際貿易中農副產品的品質約定應該采用品質機動幅度，該國際貿易銷售合同對于品質約定過于苛刻，在實際業(yè)務中很難執(zhí)行，對我方不利。學習案例2-5：我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)定：“水份最高為14%，雜質不超過2．5%?！痹诔山磺?，該出口公司曾向買方寄過樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運至英國后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當?shù)貦z驗機構的檢驗證書，證明貨物的品質比樣品低7%，但未提出品質不符合合同的品質規(guī)定。買方以此要求該出口公司賠償其15,000英磅的損失。請問：該出口公司是否該賠？本案給我們什么啟示？分析：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按照國際貿易銷售合同，我出口公司不需向進口方賠償，只要所交貨物品質與合同約定相符就可以，無須與樣品嚴格相符。學習案例2-6：廣州某五金制品廠計劃通過廣交會參與國際經營，出口產品是滑輪與金屬導軌，2010年秋季廣交會(第108屆)選擇五金展區(qū)參展，洽談客戶數(shù)量不理想，2011年春季廣交會(109屆)該企業(yè)則選擇建筑及裝飾材料展區(qū)參展，洽談客戶數(shù)量大幅度增加，出口成交額上升一倍。請問該企業(yè)兩屆廣交會選擇展區(qū)產生不同的業(yè)務效果，給我們有哪些啟發(fā)?分析：根據(jù)廣交會出口商品分類，同一種商品可以歸入不同的分類，存在交叉現(xiàn)象，廣交會建筑及裝飾材料展區(qū)較五金展區(qū)客戶人數(shù)多。在實際業(yè)務中一定要觀察廣交會的各展區(qū)的客流量，以取得最佳業(yè)績。綜合實訓一、實訓目的：1.通過實訓，理解商品品名品質的含義，明確《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》關于商品品名、品質的規(guī)定。2.通過實訓，在實際業(yè)務中準確使用商品品名，正確表示商品品質。二、實訓內容：圍繞國際貿易銷售合同品名、品質條款，通過實訓，學生全面掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的相關規(guī)定與專業(yè)知識，具備扎實的理論基礎與職業(yè)能力。根據(jù)學生認知規(guī)律，實訓分為基礎理論部分與實踐技能操作部分。三、組織與實施采用分組討論法，體現(xiàn)學生主體、教師主導原則，完成基礎理論部分與實踐技能操作部分，其中重點觀察實踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學生完成情況，分別采用學生自評、小組互評、教師評定，給出學生成績。模塊三國際貿易銷售合同數(shù)量、包裝條款典型工作任務1.國際貿易銷售合同數(shù)量條款的操作2.國際貿易銷售合同包裝條款的操作拓展工作任務1.商品條紋碼的認知主要學習目標1.掌握國際貿易計量單位和數(shù)量表示方法2.掌握國際貿易包裝種類、作用、要求3.熟悉商品條紋碼的認知4.掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對數(shù)量、包裝條款的規(guī)定基礎理論知識1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務資料，正確訂立國際貿易銷售合同的數(shù)量條款2.能夠能夠業(yè)務資料，正確訂立國際貿易銷售合同的包裝條款學習案例3-1：我國外貿公司以CIF條件與外商達成一筆出口合同，進口500mt的大豆。信用證規(guī)定：采用麻袋包裝，每袋裝25kg。但是貨到后買方檢查發(fā)現(xiàn)，交貨時每袋毛重為25kg，凈重24kg。馬上致電詢問，并要求扣除短量部分的貨款。請問，買方的要求是否合理，為什么？作為外商應該如何處理？分析：（1）要求合理。賣方交貨的數(shù)量應該嚴格按照信用證規(guī)定，由于未注明以毛作凈，所以按照慣例，賣方應按照商品的凈重交貨。所以外商每袋短量1kg。我方有權要求扣除短量部分的貨款。（2）外商也要由有關部門出具檢驗證明，來明確是否存在短量的問題，如確實短量，則應按買方的要求扣除短量部分的貨款。學習案例3-2：DatongSteamCoalShipment5%moreorlessatSeller'soption中國大同煤620,000公噸，允許溢短交5%，由賣方決定。Rice,1,000metrictons，5%moreorlessatbuyer'soption.大米，1,000公噸，5%的溢短裝由買方決定。學習案例3-3：某公司定購鋼板400M／T，計6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M／T，并附每種數(shù)量可增減5％的溢短裝條款，由賣方決定。今賣方交貨為：6英尺70M／T；8英尺80M／T；10英尺60M／T；12英尺210M／T，總量未超過420M／T的溢短裝上限的規(guī)定。對于出口商按實際裝運數(shù)量出具的跟單匯票，進口商是否有權拒收拒付？分析：國際貿易中，一般對溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約束。例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與5％的約定相差甚大，其中12英尺鋼板超裝運110％，這是違反合同的。所以買方對于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。學習案例3-4：合同中的數(shù)量條款規(guī)定：“About1,000MT”或者“1.000MT5%moreorlessatseller’soption”，有什么區(qū)別？賣方按照數(shù)量條款多交或少交的部分如何計價？分析：根據(jù)UCP600號的規(guī)定，信用證如果規(guī)定有“約”字，應解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。“About1000MT”表示賣方交貨數(shù)量范圍為900MT至1100MT，而“1000MT5%Moreorlessatseller’soption”表示賣方交貨數(shù)量范圍為950MT至1050MT。按照慣例，數(shù)量機動幅度內多裝或少裝部分按照合同計價。學習案例3-5：某出口公司與外商簽訂合同：出口大米1,000公噸，每公噸USD300FOBDalian，以裝運數(shù)量條件計價，不可撤銷跟單信用證支付，信用證最高金額為30萬美元，若實際裝運數(shù)量為1,050公噸(貨款為31.5萬美元)，結果會怎么樣？分析：買方如果采用的是信用證方式付款，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》《UCP600》)第30條b款規(guī)定，在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。但數(shù)量以包裝單位或個數(shù)計數(shù)時，此增減幅度不適用。學習案例3-6：我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1,500箱，合24.9噸。但貨抵國外后，經日本海關查驗，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計1,500箱，共30噸。海關認為單貨不符，進口商以多報少。這個問題給我們什么啟示？分析：對待出口商品的數(shù)量必須嚴格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)行。少了固然對方不干，多了進口國家的海關也不輕易放行。各國海關對進口貨物的監(jiān)督都很嚴。如進口商申報的數(shù)量與到貨數(shù)量不特，輕則認為企圖逃漏關稅，重則認為走私舞弊，海關不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能進一步追究進口商的刑事責任。另外，若遏上當?shù)厥袌銎＼浕騼r格趨跌時，進口商也會拒收，或要求降低價格，或要求多交之貨不再補錢。學習案例3-7：某公司向加拿大某商人出售一批貨物，約定用塑料袋包裝，并要求同時使用英文和法文的貼頭，但中方公司交貨時，卻改用其他包裝，且僅使用英文貼頭。加拿大商人自行更換了包裝的貼頭，由此產生的額外費用向中方公司要求賠償。你認為此項索賠是否合理？中方公司應如何處理此事？分析：此項索賠合理。中方擅自更換約定保證，且未按合同規(guī)定使用貼頭，是違約行為。買方采取重新更換保證和貼頭的補救措施后，向中方要求賠償其損失是合情合理的，中方應予賠償。學習案例3-8：嘜頭SMCO……………收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱NewYork…………目的港（地）2010S/CNO.845789……………合同號（發(fā)票號、信用證號）NO.1-20…………件號學習案例3-9：SafetyBoots安全靴ArtNo.JL608TS貨號：JL608TQTY.12PRS數(shù)量：12雙G.W.27KGS毛重：27公斤N.W.21.6KGS凈重：21.6公斤MST.50×35×78CM體積：50×35×78MadeinChina中國制造學習案例3-10：1.Eachsetpackedinoneexportcarton，810cartonstransportedinone40ftcontainer.每臺裝1個出口紙箱，810個紙箱裝1只40英尺集裝箱運送。2.Tobepackedinpolybags，25poundsinabag，4bagsinasealedWoodenCasewhichislinedwithmetal.Thecostofpackingisforseller’saccount.用滌綸袋包裝，25英鎊裝一袋，4袋裝一箱，箱子需用以金屬作襯里的木箱。包裝費用由賣方承擔。3.Packingmustbepress-packedandhooped，withadequateinsidewaterproofprotectionandtheouterwrappingmustcomprisegoodqualitycanvas.Packagesmustbearfullshippingmarksstencilledingoodqualityinkontwosideandoneendofeachpackage，andmarked“HANDLEWITHCARE”.緊壓打包，外加緊箍，內有防水保護層，外部以優(yōu)質帆布包裝。包裝兩側和一端需完整地以優(yōu)質顏料印刷運輸標志，并標明“小心輕放”。4.Packedincartons，4blockstoacarton，weighing20kgsnet，eachblockwrappedinpolyethylenesheets.紙箱裝，每箱凈重20千克，每箱內裝4塊，每塊用聚乙烯薄膜包裹。5.Incartons，eachcontaining4boxesabout9lbs，eachfruitwaxedandwrappedwithpaper.紙箱裝，每箱4盒，每盒約9磅，每顆涂蠟，包紙。學習案例3-11：2002年世界杯期間，日本一進口商為了促銷運動飲料，向中國出口商訂購T恤衫，要求以紅色為底色，并印制“韓日世界杯”字樣，此外不需印制任何標識，以在世界杯期間作為促銷手段隨飲料銷售贈送現(xiàn)場球迷，合同規(guī)定2002年5月20日為最后裝運期，我方組織生產后于5月25日將貨物按質按量裝運出港，并備齊所有單據(jù)向銀行議付貨款。然而貨到時由于日本隊止步于分析：海關處置正確。這實際上是一個定牌中性包裝問題，在國際貿易中對于中性包裝，尤其是定牌中性包裝，在按照買方的要求注明有關商標、牌號外，還應注明以后因此而產生的侵權行為或知識產權糾紛，由買方承擔一切責任和費用。綜合實訓一、實訓目的：1.通過實訓，正確掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對數(shù)量、包裝條款的規(guī)定；2.通過實訓，掌握商品的數(shù)量表示方法，學會訂立合同的數(shù)量條款；3.通過實訓，掌握商品包裝的作用、要求和種類，學會正確訂立合同的包裝條款；實訓內容組成說明：圍繞國際貿易銷售合同包裝、數(shù)量條款，通過實訓，學生全面掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的相關規(guī)定與專業(yè)知識，具備扎實的理論基礎與職業(yè)能力。根據(jù)學生認知規(guī)律，實訓分為基礎理論部分與實踐技能操作部分。三、組織與實施采用分組討論法，體現(xiàn)學生主體、教師主導原則，完成基礎理論部分與實踐技能操作部分，其中重點觀察實踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學生完成情況，分別采用學生自評、小組互評、教師評定，給出學生成績。模塊四國際貿易術語典型工作任務1.國際貿易術語與慣例的認知2.《INCOTERMS2010》適用于任何單一或多種運輸方式術語的運用3.《INCOTERMS2010》適用于海運和內河水運的術語的運用拓展工作任務1.INCOTERMS2000貿易術語與術語變形的的認知主要學習目標1.掌握國際貿易術語的含義、作用與有關貿易術語的慣例2.掌握《INCOTERMS2010》EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP七種貿易術語買賣雙方的風險、費用與責任3.掌握《INCOTERMS2010》FAS、FOB、CFR、CIF四種貿易術語買賣雙方的風險、費用與責任4.熟悉《INCOTERMS2010》十三種貿易術語基礎理論知識1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》2.《INCOTERMS2010》3.《INCOTERMS2010》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務資料，正確選擇使用國際貿易術語學習案例4-1：我國某公司從美國進口玉器500件，美商報價每件100美元FOBvesselNewYork,我方按合同要求如期開立金額為50000美元的信用證。但是美商要求我們修改信用證，將信用證金額增加至50800美元，否則有關的出口關稅及簽證費用由我方另行匯付。請問，美商的要求是否合理？為什么？分析：美商的要求合理，根據(jù)《1990年美國對外貿易定義修訂本》FOB的解釋，我方需要支付800美元。學習案例4-2：沙特某采購商向我某企業(yè)發(fā)來詢盤，欲訂購T-shirtshoppingplasticbag一個貨柜，客戶要求我方報FOB廣州價，請問客戶在使用貿易術語時是否正確?為什么?分析：不正確,需要明確INCOTERMS的版本，比如FOB廣州INCOTERMS2010。學習案例4-3：我某企業(yè)向美國A公司出口貨物一批，A公司要求我方在美國實際交貨，同時要求我方承擔在美國港口產生的碼頭處理費，在這種情況下，雙方應該采用INCOTERMS2010哪個貿易術語？分析：在這種情況下，雙方應該采用INCOTERMS2010的DAT貿易術語。學習案例4-4：中東A客戶在浙江義烏小商品城向我B公司采購日用品一批，A客戶負責向海關辦理出口手續(xù)，并辦理海上運輸與保險，請問這筆生意A客戶與B公司采用INCOTERMS2010哪個貿易術語？分析：這筆生意A客戶與B公司采用EXW義烏INCOTERMS2010貿易術語學習案例4-5：我某出口公司向澳大利亞某公司出口香料15公噸，對外報價FCA湛江每公噸2,500美元，集裝箱海運，裝運期9月。我方8月底接到澳大利亞公司裝運指示，于9月2號將貨物送入承運人湛江碼頭倉庫等待裝船，9月3日凌晨，發(fā)生水災將倉庫淹沒，貨物全部滅失。請問我方是否對損失承擔責任？我方可否免責？分析：我方不要對損失承擔責任，因為FCA是以貨交承運人為風險劃分的界限，我方可以免責。學習案例4-6：我某企業(yè)向美國A公司出口貨物一批，A公司要求我方報DDP價，我方出口企業(yè)規(guī)模較小，無法辦理貨物通過美國海關的進口手續(xù)，請問在此情況下能否使用DDP術語？分析：在此情況下。不能使用DDP術語，我方無法辦理美國進口通關手續(xù)。學習案例4-7：我某出口企業(yè)A公司以FOBGuangzhou(INCOTERMS2010)與外商B公司成交醬油2400瓶，共100箱，在廣州港裝貨時，不幸掉下5箱，其中2箱落在海里，另外3箱掉在甲板上，請問這5箱損失分別由誰承擔？分析：在甲板上的3箱由進口方承擔，落在海里的2箱由我方承擔。學習案例4-8：我某公司以CFR(INCOTERMS2010)貿易術語出口貨物一批，裝運后由于業(yè)務員的疏忽，沒有及時向買家發(fā)出裝船通知，結果班輪在開航后24小時沉沒，貨物全部損失，買方向我方提出索賠，請問買方索賠是否有理？分析：買方索賠合理，在CFR條件下出口方及時發(fā)出裝船通知。學習案例4-9：我方與德國某客戶以CIF(INCOTERMS2010)漢堡成交某商品一批，合同規(guī)定以信用證方式付款。買方按照合同規(guī)定開證，賣方及時辦理裝運與投保手續(xù)，并將全套單據(jù)提交結匯銀行。但此時賣方收到買方來電，被告知載貨船只在航行途中沉沒貨物滅失，買方表示不同意銀行向賣方付款。請問賣方能否安全及時收到貨款？為什么？買方應如何爭取自己的合法權利？分析：我方可以安全收匯，德方向保險公司索賠。學習案例4-10：我某出口企業(yè)A公司與外商B公司成交出口大米20,000噸，F(xiàn)OBDalian(INCOTERMS2010)，由于客人出價較低，雙方約定由B公司負責裝船，在這種情況下，買賣雙方在合同中應該使用FOB哪一種變形正確反映雙方的意思？分析：FOB班輪條件學習案例4-11：我出口A公司與美國B公司成交大宗商品一批，雙方經過洽談決定以租船運輸方式CFR(INCOTERMS2010)成交，我A公司不愿負擔目的港卸貨費用，請問買賣雙方在合同中應該以CFR的哪種變形明確雙方承擔的費用？分析：CFR艙底交接綜合實訓一、實訓目的：1.通過實訓，掌握《INCONTERM2010》和《INCONTERM2000》貿易術語的含義、買賣雙方的基本義務和使用注意事項。2.通過實訓，在訂立國際貿易合同時，正確合理選擇與使用貿易術語。二、實訓內容：圍繞國際貿易合同貿易術語，通過實訓，學生全面掌握《INCONTERM2010》和《INCONTERM2000》相關術語的解釋，具備扎實的理論基礎與職業(yè)能力。根據(jù)學生認知規(guī)律，實訓分為基礎理論部分與實踐技能操作部分。三、組織與實施采用分組討論法，體現(xiàn)學生主體、教師主導原則，完成基礎理論部分與實踐技能操作部分，其中重點觀察實踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學生完成情況，分別采用學生自評、小組互評、教師評定，給出學生成績。模塊五國際貿易銷售合同裝運條款典型工作任務1.國際貿易運輸方式的認知2.海運班輪航線與港口的操作3.運輸單據(jù)的認知4.國際貿易銷售合同裝運條款的操作拓展工作任務1.集裝箱運輸?shù)恼J知主要學習目標1.熟悉海運、空運、鐵路、公路、郵包、聯(lián)合運輸?shù)雀鞣N運輸方式2.掌握海運班輪航線3.熟悉集裝箱運輸方式4.掌握海運提單的作用與使用5.掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對裝運條款的規(guī)定基礎理論知識1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》2.《UCP600》工作操作技能1.能夠根據(jù)航線資料，正確選擇運載船舶2.能夠根據(jù)業(yè)務資料，正確理解提單各欄目內容3.能夠能夠業(yè)務資料，正確訂立國際貿易銷售合同的裝運條款學習案例5-1：我某公司出口商品100箱，每箱的體積為30cm×60cm×50cm,毛重為40千克，查運費表得知該貨為9級，計費標準為W/M，基本運費為每運費噸109港元，另收燃油附加費20%，港口擁擠費20%，貨幣貶值附加費10分析：M=30cm×60cm×50cm=0.09立方米M=0.09立方米﹥W=0.04由于基本運費的計收方法是W/M，所以應選擇M(0.09立方米)來計算運費。運費=計費標準×基本運費×商品數(shù)量×(1+各種附加費率)=0.09×109×100×(1+20%+20%+10%)=1,471.50港元學習案例5-2：某企業(yè)出口貨物一批，毛重2,300千克，體積為16.7立方米，自上?？者\至日本東京，運價每千克人民幣13.58元(100千克起算)。分析：(1)體積重量=16.7(立方米)÷0.006(立方米/千克)=2,783.33千克(2)體積重量﹥實際毛重，所以按體積重量計算即：計費重量=2,783.33千克(3)航空運費=2,783.33(千克)×13.58(元/千克)=37,797.62(元)學習案例5-3：2009年現(xiàn)代商船公布的(中國-東南亞CHINA--SOUTHEASTASIA航線)船期表：VESSELVOYSHANGAHIXIAMENSINGAPOREPORTKELANGMADRASTigerPearl02809100912091609170921TigerJade02809170919092309240928H.Future41409240926093010011005H.Stride41410011003100710081012如果你是外銷業(yè)務員要將貨物從上海出口至PORTKELANG港，客人要求在2009年9月15之前日裝船，請問你可以選擇哪艘船？幾號可以到達目的港PORTKELANG港？分析：選擇TigerPear船l028航次，2009年9月17號到達目的港PORTKELANG港。學習案例5-4：我某出口企業(yè)A公司與美國B公司簽訂合同50萬美元，出口服裝一批，B公司反復強調該批服裝是應對圣誕銷售季節(jié)，要求貨物于10月30日前到達目的港。9月初開來信用證，規(guī)定L/C的最遲裝運期為9月30日，效期為10月14日。由于原材料的原因，A公司等到10月1日才備妥貨物，經與船公司聯(lián)系，10月7日裝貨，為了順利結匯，要求船務公司簽發(fā)日期為9月30日的倒簽提單。貨物到達目的港后，恰逢經濟衰退，B公司無法售出該批服裝，無奈之下B公司查證實際裝運期為10月7日，向當?shù)胤ㄔ禾岢鲈V訟，要求A公司退回貨款，并承擔相關費用。請問A公司是否需要承擔相關責任？為什么？分析：A公司需要承擔相關責任，倒簽提單屬于違法行為。學習案例5-5：我某公司簽訂合同出口貨物一批，合同與信用證規(guī)定目的港：“London,Cananda”,業(yè)務員在執(zhí)行出口合同時，將貨物裝上了駛往英國London的班輪。請問后果將如何？應吸取哪些教訓？分析：貨物錯運，要注意目的國,避免重名港口。學習案例5-6：我某公司A與德國B公司簽訂合同出口大米600噸，信用證規(guī)定：2010年5月、6月、7月每月平均裝運200噸，A公司于5月按信用證規(guī)定發(fā)貨200噸順利結匯，6月29號在上海港將200噸大米裝上“PEACE”輪V.043行次，7月5日在廣州港將合同最后200噸大米也裝上“PEACE”輪V.043行次。請問A公司能否順利結匯？為什么？分析：不能順利結匯，因為6月、7月的裝運不屬于分批。綜合實訓一、實訓目的：1.通過實訓，了解國際貨物運輸?shù)幕拘问?，熟悉海洋運輸?shù)南嚓P知識。2.通過實訓，掌握集裝箱相關知識，掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》及《UCP600》對裝運條款的規(guī)定和主要運輸單據(jù)的含義和作用。3.通過實訓，學會訂立國際貿易銷售合同裝運條款。二、實訓內容：圍繞國際貿易銷售合同裝運條款，通過實訓，學生全面掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的相關規(guī)定與專業(yè)知識，具備扎實的理論基礎與職業(yè)能力。根據(jù)學生認知規(guī)律，實訓分為基礎理論部分與實踐技能操作部分。三、組織與實施采用分組討論法，體現(xiàn)學生主體、教師主導原則，完成基礎理論部分與實踐技能操作部分，其中重點觀察實踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學生完成情況，分別采用學生自評、小組互評、教師評定，給出學生成績。模塊六國際貿易銷售合同保險條款典型工作任務1.國際貨物運輸保險的認知2.海運貨物保險險別及承保范圍的認知3.其他運輸方式貨物保險的認知4.國際貨物運輸保險的操作拓展工作任務1.英國倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款的認知主要學習目標1.熟悉海上貨物運輸風險、損失和費用的含義，區(qū)分單獨海損與共同海損2.掌握我國《海洋運輸貨物保險條款》海運貨物基本險與附加險的責任范圍3.熟悉陸運、航空、郵包貨物運輸保險的責任范圍4.掌握國際貨物運輸保險的流程與手續(xù)5.熟悉英國倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款6.掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對保險條款的規(guī)定基礎理論知識1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》2.《海洋運輸貨物保險條款》3.《協(xié)會貨物條款》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務資料，正確計算保險金額與保險費2.能夠能夠業(yè)務資料，正確訂立國際貿易銷售合同的保險條款學習案例6-1：某貨輪從天津新港駛往新加坡，航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機艙，船長為了船貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m被撲滅，但由于主機受損無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇用拖輪拖回新港修理，檢修后重新駛往新加坡。事后調查，這次事故造成的損失為：=1\*GB3①1,000箱貨物被火燒毀；=2\*GB3②600箱貨物由于灌水滅火而受損；=3\*GB3③主機和部分甲板被燒壞；=4\*GB3④拖輪費用和額外增加的燃料及船長、船員工資。試分析以上損失分別屬于什么性質的損失？分析：1,000箱貨物被火燒毀、拖輪費用和額外增加的燃料及船長、船員工資屬于共同海損，600箱貨物由于灌水滅火而受損船、主機和部分甲板被燒壞屬于單獨海損。學習案例6-2：1.I'llhavethegoodscoveredagainstFreefromParticularAverage.我將為貨物投保平安險。2.ThegoodsaretobeinsuredF.P.A.這批貨需投保平安險。學習案例6-3：1.ThecoverageisWPA.投保的險別為水漬險。2.AWPApolicycoversyouagainstpartiallossinallcases.水漬險在任何情況下都給保部分損失險。學習案例6-4：我某出口企業(yè)出口裝飾紙1,000卷，根據(jù)中國人民保險公司海洋貨物保險條款投保了水漬險，貨物到達目的港后，進口商發(fā)現(xiàn)500卷裝飾紙有水漬，經實驗室化驗確定其中200卷的水漬為海水，另外300卷的水漬為淡水。請問，保險公司是否會對這500卷裝飾紙做出賠償？為什么？分析：保險公司會對200卷賠償。300卷的水漬為淡水，不在水漬險承保范圍內。學習案例6-5：1.We'dliketocovertheporcelainwareagainstAllRisks.我們想為這批瓷器投保一切險。2.Generally,theterm"allmarinerisks"isliabletobemisinterpretedanditsuseshouldbeavoidedinL/C.一般地，“一切海洋運輸貨物險”容易被誤解，應該避免在信用證中使用。學習案例6-6：我向海灣某國出口花生糖一批，投保的是一切險。由于貨輪陳舊，速度慢，再加上該輪沿途到處攬載，結果航行3個月才到目的港。卸貨時發(fā)現(xiàn)，花生糖因受熱時間過長已全部潮解軟化，無法銷售。問：這種情況保險公司是否賠償？為什么？分析：運輸延遲所引起的損失或費用，保險公司對損失不負賠償責任。學習案例6-7：有一份CIF合同出售大米50噸，賣方在裝船前投保了一切險加戰(zhàn)爭險，自南美內陸倉庫起，直至英國倫敦買方倉庫為止。貨物從賣方倉庫運往碼頭途中，發(fā)生了承保范圍內的損失。問：當賣方憑保險單向保險公司提出索賠時，能否得到賠償？若采用的術語改為FOB或CFR，則賣方能否得到保險公司的賠償？分析：CIF合同保險責任起訖期間是“倉至倉”，保險公司應該賠償,FOB或CFR保險責任起訖期間是“船至倉”，保險公司不會賠償。學習案例6-8：我某出口企業(yè)出口茶葉一批，在辦理保險業(yè)務時，業(yè)務員投保了中國人民保險公司海洋貨物保險條款水漬險并附加串味險，請問業(yè)務員為什么這樣操作？是否可以投保一切險？兩者有何區(qū)別？分析：因為茶葉會串味，所以要投保串味險，投保一切險也可以起到一樣的效果，不過投保一切險的費用會高一些。學習案例6-9：例題：CIF貨價為1,000美元，加成率為10%，求保險金額？分析：保險金額=CIF價×(1+投保加成率)=1,000×(1+10%)=1,100.00(美元)學習案例6-10：我國某外貿公司進口成交一批價值為CFR12,000美元的貨物?，F(xiàn)按CIF價格加成10%投保一切險和戰(zhàn)爭險，則計算如下：分析：（1）查保險費率表得出一切險和戰(zhàn)爭險費率分別為0.5%和0.04%，則總費率為：0.5%+0.04%=0.54%。（2）將CFR價值轉化為CIF價值，即：CIF=12,000/(1-0.54%×1.1)=12,072(美元)（3）得出保險費為：12,072×(1+10%)×0.54%=71.70(美元)學習案例6-11：某出口商品CFR天津新港價為1,200美元，投保一切險，保險費率為0.63%，客戶要求加一成投保，求保險金額和保險費？分析：解：CIF=1200/(1-0.63%×110%)=1208.37(美元)保險金額=1208.37×110%=1329.21(美元)保險費=1329.21×0.63%=8.37(美元)保險費：CIF-CFR=1208.37-1200=8.37(美元)該筆保險業(yè)務的保險金額為1329.21美元，保險費為8.37美元綜合實訓一、實訓目的：1.通過實訓，正確掌握海上貨物運輸過程中涉及的風險、損失和費用2.通過實訓，正確掌握我國國國際貨物運輸保險險別及承保范圍3.通過實訓，正確掌握填制投保單和保險單，并能夠獨立完成國際貿易銷售合同保險條款的填制。4.通過實訓，正確理解倫敦保險協(xié)會貨物保險條款的險別和承保范圍。二、實訓內容組成說明：圍繞國際貿易銷售合同保險條款，通過實訓，學生全面掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的相關規(guī)定與專業(yè)知識，具備扎實的理論基礎與職業(yè)能力。根據(jù)學生認知規(guī)律，實訓分為基礎理論部分與實踐技能操作部分。三、組織與實施采用分組討論法，體現(xiàn)學生主體、教師主導原則，完成基礎理論部分與實踐技能操作部分，其中重點觀察實踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學生完成情況，分別采用學生自評、小組互評、教師評定，給出學生成績。模塊七國際貿易銷售合同價格條款典型工作任務1.國際貿易銷售合同價格條款的操作2.國際貿易銷售合同價格的計算3.國際貿易合銷售同成本的核算拓展工作任務1.傭金與折扣的操作主要學習目標1.熟悉價格條款的基本內容、作價原則2.掌握國際貿易價格的構成，F(xiàn)OB/FCA、CFR/CPTCIF/CIP貿易術語的價格結算3.掌握出口換匯成本、出口盈虧率含義與計算4.熟悉傭金與折扣的使用與計算5.掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對價格條款的規(guī)定基礎理論知識1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務資料，正確計算FOB/FCA、CFR/CPTCIF/CIP貿易術語的價格2.能夠根據(jù)業(yè)務資料，正確核算出口價格贏虧3.能夠能夠業(yè)務資料，正確訂立國際貿易銷售合同的價格條款學習案例7-1：下面為我出口公司對外報價條款，請予改正，并說明理由：(1)每碼3元CIF香港(2)每箱50英鎊CIF凈價英國減1%折扣(3)每打15澳元FOB凈價(4)每件1000美元FOB倫敦(5)2000日元CFR上海包括傭金2%(6)每公噸500元CIF歐洲主要港口分析：（1）每碼3美元CIFC2香港INCOTERMS2010（2）每箱50英鎊CIFLondon減1%折扣INCOTERMS2010（3）每打15法郎FOBguangzhouINCOTERMS2010（4）每打1000美元CIF倫敦INCOTERMS2010（5）2000日元FOB上海包括傭金2%INCOTERMS2010（6）每公噸500歐元CIFHamburgINCOTERMS2010學習案例7-2：價格條款舉例(1)單價：每件0.70美元FCA天津總值：14850美元UnitPrice:atUSD0.70PerPCFCATianjinTotalValue:USD14850.00(SayUSDollarsFourteenThousandEightHundredAndFiftyOnly)(2)單價：CIF哥本哈根每公噸97英鎊總值：14,550英鎊UnitPrice:atGBP97PerMetricTonCIFCopenhagenTotalValue:GBP14,550.00(SayPoundsSterlingFourteenThousandFiveHundredAndFiftyOnly)學習案例7-3：我國某出口公司對西歐甲商出口貨號為A101、B201、C301的商品各5公噸，2～4月份每月分別裝5公噸，D/P即期付款，2月份A101按約如數(shù)裝運出口，并順利收匯。但3月份的裝運，因B201缺貨，短少的2公噸，擬用較低等級的同類產品B202。該出口公司在與甲商洽談替代貨物B202的數(shù)量和價格時，在電傳中將應為每公噸USD27,000元的價格，少打一個“0”，錯成2,700美元。隨后甲商曾兩次在電傳中重復確認“2700”美元的價格，但我方有關人員不仔細閱讀電傳，始終未察覺這一重大錯誤，3月間B201和部分替代貨物B202裝運出口，替代部分的價格我方按27,000美元列發(fā)票，經銀行向甲商托收，遭甲拒付。試分析案例并指出我方的教訓。分析：我方首先不應該用B202替代B201，另外在與客人業(yè)務處理中，太粗心導致價格搞錯，最后我方沒有指出客人的錯誤。學習案例7-4：某公司采購A產品的含稅進貨成本為人民幣1,000元，所含增值稅稅率為17%，若A產品的出口退稅率為9%，則該產品的實際采購成本為：分析：實際采購成本=1000–1000×9%/（1+17％）＝923.10(元)學習案例7-5：某公司出口某種商品，進貨成本為每臺165元，出口各項費用共計每臺12.8元，公司所定的利潤率為10%(出口成本為基礎)，對外報出的FOB價應為多少美元？(匯率：1美元=6.4元人民幣)分析：解:FOB價=進貨成本+國內費用+凈利潤165+12.8+（165+12.8）×10%=——————————————=30.55(美元)6.4學習案例7-6：某進出口公司出口甲商品到美國，甲商品實際成本每件1,000元，國內總費用每件20元，國際運費每件5元，國際保險費每件1元，預期利潤為出口成本的5％，則每件甲商品的FOB價、CFR價、CIF價分別為：分析：解：FOB價=(1,000+20)/(1-5%)=1,073.68(元)CFR價=1,073.68+5=1,078.68(元)CIF價=1,078.68+1=1,079.68(元)學習案例7-7：我某公司出口貨物1,000公噸，出口價格為每公噸2,000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報FOB上海價。已知該種貨物每公噸出口運費為150美元，原報CIF價中，投保險別為一切險，保險費率為1%，按CIF價的110%投保。求應報的FOB上海價。分析：解：FOB價=CIF價×(1-投保加成×保險費率)－運費=2,000×（1-110％×1％）-150=1,828(美元)應報FOB上海價為每公噸1,828美元。學習案例7-8：某公司按每公噸1,200美元FCA大連對外報價某出口商品，國外客戶要求改報CIP舊金山，問應報價多少？(設運費為每公噸130美元，加一成投保，保險費率為1%。)分析：CIP=(FCA+F)/(1－保險費率×投保加成)=(1,200+130)/(1－1%×110%)=1,330/0.989=1,344.80（美元）學習案例7-9：吉信貿易公司收到愛爾蘭公司求購6,000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺集裝箱)的詢盤，經了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元(含增值稅17%)，進貨總價為90×6,000=540,000元；出口包裝費每雙3元，國內運雜費共計12,000元，出口商檢費350元，報關費150元，港區(qū)港雜費900元，其它各種費用共計1,500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連～都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3,800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預期利潤為10%，人民幣對美元的匯率為6.40，試報每雙軍靴的CIF價格。分析：解：(1)實際采購成本=進貨成本×[1－退稅率÷(1+增值稅率）]=90×[1－14%÷(1+17%)]=79.2308元/雙國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其它費用)+進貨總價×(貸款利率/12)×貸款月份=3×6,000+(12，000+350+150+900+1，500)+540,000×(8%/12)×2=18,000+14,900+7,200=40,100元。單位貨物所分攤費用=40，100元/6,000雙=6.6833元/雙(貸款利息通常以進貨成本為基礎)海運費=3,800÷6，000×6.80=4.3067元/雙預期利潤=成交價×10%(2)CIF的核算過程：每雙鞋的成本與費用=實際成本+國內費用+出口運費=79.2308+6.6833+4.3067=90.2208元/雙CIF價=(FOB價+國外運費)/(1－投保加成×保險費率－預期利潤率)=90.2208/(1-110%×0.85%-10%)=101.298元/雙CIF(美元價)=101.298/6.40=15.83美元/雙學習案例7-10：出口某商品1,000件，每件17.30美元CIF紐約，總價為17,300美元，其中運費2,160美元，保險費112美元。進價每件人民幣117元，共計117,000元(含增值稅17%)，費用定額率為10%，出口退稅率9%，當時銀行美元買入價為8.18元。求該筆業(yè)務的出口換匯成本？分析：出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)=(進貨成本+定額費用－出口退稅收入)/(FOB出口外匯凈收入)17,000+(117,000×10%)－117,000÷(1+17%)×9%17,300-2,160-112學習案7-11：出口某商品1,442,250只，出口總價為$90,000FOB上海。商品進價為￥574,980(含增值稅17%)，費用定額率為6%，出口退稅率9%，若銀行匯價美元買入價為6.80元人民幣。求該筆業(yè)務出口盈虧率？分析：解：出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入－出口總成本=90,000×6.80－[574,980×(1+6%)－574,980÷（1+17%）×9%]=612,000-565,249.57=46,750.43(人民幣)出口盈虧額46,750.43出口盈虧率=---------------×100%=--------------×100%=8.27%出口總成本565,249.57學習案例7-12：公司某業(yè)務員第一次參加廣交會，對其負責的某種商品進行計算后算出該商品可報每桶150美元FOB廈門，但他認為只準備一種報價是不足夠的；該商品銷往北美比較多，他準備再計算出CIFC3洛杉磯的價格，請你幫助他報價。（經查該商品每桶運費15美元，加一成投保，保險費率為1%。）分析：解：CIFC3=(150+15)/(1－3%－1%×110%)=165/0.959=172.05（美元）學習案例7-13：某出口公司對外報價某商品每公噸2,000美元CIF紐約，外商要求4%傭金，在保持我方凈收入不變情況下，應該報含傭價為：分析：解：CIFC4%﹦CIF凈價/(1-4%)=2,000/(1-4%)=2,083.33美元學習案例7-14：對外報價為每公噸2,000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高至4%，在保持我方凈收入不變的情況下，應報價：分析：解：CIFC4%=CIF凈價/(1-4%)=2,000×(1-2%)/(1-4%)=2,041.67（美元）學習案例7-15：出口報價每公噸1,000美元CIF香港，折扣2%。求單位貨物折扣額和賣方實際凈收入?分析：單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)×折扣率=1,000×2%=20美元賣方實際凈收入=原價(含折扣價)－折扣額=1,000－20=980美元綜合實訓一、實訓目的：1.通過實訓，明確《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》關于價格條款的規(guī)定。2.通過實訓，在實際業(yè)務中準確確定商品出口價格。二、實訓內容：圍繞國際貿易銷售合同價格條款，通過實訓，學生全面掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的相關規(guī)定與專業(yè)知識，具備扎實的理論基礎與職業(yè)能力。根據(jù)學生認知規(guī)律，實訓分為基礎理論部分與實踐技能操作部分。三、組織與實施采用分組討論法，體現(xiàn)學生主體、教師主導原則，完成基礎理論部分與實踐技能操作部分，其中重點觀察實踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學生完成情況，分別采用學生自評、小組互評、教師評定，給出學生成績。模塊八國際貿易銷售合同支付條款典型工作任務1.國際貿易銷售合同結算票據(jù)的操作2.國際貿易匯付的操作3.國際貿易托收的操作4.國際貿易信用證的操作拓展工作任務1.國際貿易信用證的閱讀主要學習目標1.熟悉匯票、本票、支票三種結算工具格式與實際業(yè)務使用2.掌握匯付的種類、流程3.熟悉托收的種類、流程4.掌握信用證的種類、流程與特點5.熟悉信用證主要內容6.掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對支付條款的規(guī)定基礎理論知識1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》2.《UCP600》3.《URC522》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務資料，正確選擇結算票據(jù)2.能夠根據(jù)業(yè)務資料，正確操作三種結算方式3.能夠能夠業(yè)務資料，正確訂立國際貿易銷售合同的支付條款學習案例8-1：匯票的小寫金額為USD2560.80，大寫金額為：U.S.DOLLARSTWOTHOUSANDFIVEHUNDREDSIXTYANDCENTSEIGHTYONLY學習案例8-2：匯票的式樣及事項如下=1\*GB3①BILLOFEXCHANGE=9\*GB3⑨ShanghaiChina=6\*GB3⑥MARCH.5,2005Exchangefor=3\*GB3③USD15,272.00=8\*GB3⑧At×××sightofthisSECONDofExchange（FIRSTofthesametenoranddateunpaid）.=2\*GB3②Payto=5\*GB3⑤theorderofBANKOFCHINAthesumof=3\*GB3③USDOLLARSFIFTEENTHOUSANDTWOHUNDREDANDSEVENTYTWOONLY=4\*GB3④ToHABIBBANKLIMITEDP.O.BOX888=10\*GB3⑩DUBAI,U.A.E=7\*GB3⑦SHANGHAITEXTILESCOMPANYLIMITED