20160729國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教師授課參考

教師授課參考倪軍2012-10模塊一國(guó)際貿(mào)易交易磋商典型工作任務(wù)1.國(guó)際貿(mào)易交易磋商的處理2.國(guó)際貿(mào)易銷售合同的訂立拓展工作任務(wù)1.形式發(fā)票的認(rèn)知主要學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的含義2.掌握發(fā)盤、接受的構(gòu)成要件3.熟悉國(guó)際貿(mào)易銷售合同、形式發(fā)票的格式與內(nèi)容基礎(chǔ)理論知識(shí)1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》工作操作技能1.能夠正確處理國(guó)際貿(mào)易詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)2.能夠正確認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易銷售合同、形式發(fā)票格式與內(nèi)容學(xué)習(xí)案例1-1：(1)Couldyoupleasesendusacatalogofyourshoestogetherwithtermsofpayment?你能給我們寄來一份有關(guān)鞋子的目錄，并告訴我們付款方式嗎?(2)Iaminterestedinyourproduct3personSofaWT2310,cansupply50sets?Pleasebid.我對(duì)你方３人沙發(fā)ＷＴ２３１０款感興趣，能否供應(yīng)５０套？請(qǐng)遞盤。學(xué)習(xí)案例1-2：深圳某服裝企業(yè)外銷業(yè)務(wù)員分別接到法國(guó)Ａ公司與韓國(guó)Ｂ公司的詢盤。法國(guó)Ａ公司的詢盤表示：“對(duì)你方產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)報(bào)價(jià)?！表n國(guó)Ｂ公司的詢盤表示：“對(duì)你方ＪＥＦ８０１款女裝感興趣，計(jì)劃購(gòu)買３５０件，請(qǐng)報(bào)價(jià)?！痹噯枺荷鲜鰞杉移髽I(yè)的詢盤的質(zhì)量如何？我方外銷業(yè)務(wù)員應(yīng)如何應(yīng)對(duì)分析：答：美國(guó)A客戶的詢盤質(zhì)量不是很高，因?yàn)闆]有列明產(chǎn)品的名稱、數(shù)量等條件；英國(guó)B客戶的詢盤質(zhì)量較高，列明產(chǎn)品名稱、數(shù)量、規(guī)格。我們應(yīng)該優(yōu)先處理英國(guó)B客戶的詢盤，同時(shí)要詢問美國(guó)A客戶具體需要購(gòu)買的產(chǎn)品名稱、數(shù)量、規(guī)格。學(xué)習(xí)案例1-3：(1)Offer50metrictonsofsoybean,USD300.00netperM/TCFRShanghaiforshipmentduringNovember,paymentbyirrevocablesightL/C.發(fā)盤50公噸大豆，每公噸300美元，CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為11月，不可撤銷即期信用證付款。(2)Offernortheastriceroundshape300M/TpriceUSD500.00perM/TCIFNewYork報(bào)盤東北圓粒大米300公噸，每公噸500美元，CIF紐約，單層新麻袋包裝，每包大約100公斤，2月裝運(yùn)，不可撤銷即期信用證，5學(xué)習(xí)案例1-4：中國(guó)某對(duì)外工程承包公司擬在中東投標(biāo)某工程，2009年5月1日向意大利商人詢盤鋼材價(jià)格，說明是為了投標(biāo)用，并注明5月31分析：發(fā)盤在法律上稱之為要約，既是商業(yè)行為又是法律行為。在發(fā)盤有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人不得任意撤銷或修改其內(nèi)容，發(fā)盤人則必須承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。意大利商人應(yīng)該履約，因?yàn)槲曳绞窃趨⒓油稑?biāo)。學(xué)習(xí)案例1-5：甲方于4月5日發(fā)郵件給乙方,內(nèi)容如下:我廠現(xiàn)有1,000臺(tái)飛人牌自行車,售價(jià)為100美元/臺(tái)CIF紐約,若有意請(qǐng)?jiān)?0天內(nèi)答復(fù)，乙方于4月8日收到該郵件。請(qǐng)問甲方于4月5日給乙方所發(fā)郵件是否構(gòu)成發(fā)盤？分析：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，該發(fā)盤具備構(gòu)成發(fā)盤的四個(gè)條件，所以構(gòu)成發(fā)盤。學(xué)習(xí)案例1-6：香港A商行于10月20日來電向上海B公司發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項(xiàng)必要條件，但未規(guī)定有效期限。B公司于當(dāng)天(20日)收到來電，經(jīng)研究后，于22日上午11時(shí)整向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤表示接受的電報(bào)，該電報(bào)于22日下午11時(shí)整送達(dá)香港A商行。在此期間，因木材價(jià)格上漲，香港A商行于22日上午9時(shí)15分向香港電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電文如下：“由于木材價(jià)格上漲，我10月20日電發(fā)盤撤銷?！盇商行的電報(bào)于22日上午11時(shí)20分送達(dá)B公司。試問：根據(jù)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例，A分析：《公約》第十六條規(guī)定：在發(fā)盤已經(jīng)送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已生效，但受盤人尚未表示接受之前的這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷，A公司在收到B公司接受通知前，成功撤銷了10月20日的發(fā)盤。學(xué)習(xí)案例1-7：北京A公司向巴黎B公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月10日為止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用分析：可以這樣操作，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人，此發(fā)盤可以撤回。學(xué)習(xí)案例1-8：1.YourletterofApril20thacceptableifpaymentbyL/C.有關(guān)你方4月2.Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.我們還價(jià)為每公噸FOB倫敦150美元。學(xué)習(xí)案例1-9：我A公司向國(guó)外B公司發(fā)實(shí)盤，限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來電要求降價(jià)，A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天(9日)，B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A分析：B公司的要求不合理，因?yàn)?月8號(hào)要求降價(jià)，構(gòu)成還盤，原發(fā)盤已經(jīng)失效。學(xué)習(xí)案例1-10：A商人在茶館與朋友飲茶，他對(duì)朋友談到：他有一批中國(guó)一級(jí)茶葉，現(xiàn)貨共計(jì)5噸，擬按每噸8萬港元出售。B商人在附近飲茶，聽到A商人的談話。B商人在第二天同意按上述條件接受A商人5噸茶葉，但卻被A商人拒絕。問：A、B之間的合同能否有效成立？為什么？分析：不成立，B商人不是發(fā)盤的接受者，接受無效。學(xué)習(xí)案例1-11：一位法國(guó)商人于某日上午走訪我外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品，我方口頭發(fā)盤后對(duì)方未置可否。第二日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方昨日上午的發(fā)盤。那時(shí)，我方已獲悉該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理？為什么？分析：我方無須承擔(dān)責(zé)任，口頭發(fā)盤要立即接受。學(xué)習(xí)案例1-12：我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packedinsoundbags"。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refertoyourtelexfirstaccepted，packedinnewbags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商來電稱：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！狈治觯汉贤闪?，我方做的是非實(shí)質(zhì)性修改。案例1-13：我出口企業(yè)對(duì)意大利某商發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？分析：合同成立，因傳遞途中的故障造成。綜合實(shí)訓(xùn)一、實(shí)訓(xùn)目的：1.通過實(shí)訓(xùn)，正確掌國(guó)際貿(mào)易磋商詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)的含義，以及發(fā)盤、接受的構(gòu)成要件與特點(diǎn)；2.通過實(shí)訓(xùn)，了解合同成立的條件；3.通過實(shí)訓(xùn)，正確掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》有關(guān)合同訂立的規(guī)定，熟悉國(guó)際貿(mào)易銷售合同的形式與內(nèi)容；二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容組成說明：圍繞國(guó)際貿(mào)易銷售合同交易磋商，通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生全面掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的相關(guān)規(guī)定與專業(yè)知識(shí)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與職業(yè)能力。根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，實(shí)訓(xùn)分為基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分。三、組織與實(shí)施采用分組討論法，體現(xiàn)學(xué)生主體、教師主導(dǎo)原則，完成基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分，其中重點(diǎn)觀察實(shí)踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學(xué)生完成情況，分別采用學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)定，給出學(xué)生成績(jī)。模塊二國(guó)際貿(mào)易銷售合同品名、品質(zhì)條款典型工作任務(wù)1.國(guó)際貿(mào)易銷售合同品名條款的操作2.國(guó)際貿(mào)易銷售合同品質(zhì)條款的操作拓展工作任務(wù)1.廣交會(huì)出口商品的分類主要學(xué)習(xí)目標(biāo)1.熟悉國(guó)際貿(mào)易貨物名稱、品質(zhì)2.掌握國(guó)際貿(mào)易銷售合同中商品品名、品質(zhì)的表示方法3.熟悉我國(guó)廣交會(huì)出口商品的分類4.掌握跨境電商平臺(tái)品名、品質(zhì)的表示5.掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)品名、品質(zhì)條款的規(guī)定基礎(chǔ)理論知識(shí)1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)資料，正確訂立國(guó)際貿(mào)易銷售合同的品名條款2.能夠能夠業(yè)務(wù)資料，正確訂立國(guó)際貿(mào)易銷售合同的品質(zhì)條款學(xué)習(xí)案例2-1：深圳某電池生產(chǎn)企業(yè)外銷業(yè)務(wù)員?。?，在某網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品，對(duì)于品名這樣表示：２ｖｏｌｔｄｅｅｐｃｙｃｌｅ２Ｖ１５００ＡｈｇｅｌＤｒｙＳｏｌａｒＣｅｌｌｏｐｚｖ２１５００。試問：小Ａ的操作有沒有改進(jìn)的地方？為什么？分析：在國(guó)際貿(mào)易中，電池有ｃｅｌｌ和ｂａｔｔｅｒｙ兩種不同的稱呼，不同國(guó)家的商人，往往會(huì)選擇不同的叫法，這就要求我方外銷業(yè)務(wù)員對(duì)于同一種商品的不同英文稱呼要全面掌握，以便把握好商機(jī)。學(xué)習(xí)案例2-2：某自行車廠菲律賓出口自行車計(jì)3,000輛，合同中規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍(lán)色各1,000輛，不得分批裝運(yùn)。該廠在發(fā)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)湖藍(lán)色的自行車庫(kù)存僅有950輛，因短缺50輛湖藍(lán)色，便以黑色自行車50輛頂替湖藍(lán)色出出口。請(qǐng)問：該廠這種做法會(huì)產(chǎn)生什么后果？分析：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合合同約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。該自行車廠所交貨物違反了國(guó)際貿(mào)易銷售合同品質(zhì)條款的約定，責(zé)任應(yīng)該由我方承擔(dān)。學(xué)習(xí)案例2-3：我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對(duì)方開來的信用證上均寫的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫(kù)存告磬，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)不另收費(fèi)”。請(qǐng)問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？分析：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，該國(guó)際貿(mào)易銷售合同采用文字說明憑等級(jí)買賣(SalebyGrade)法來約定商品質(zhì)量，我出口方應(yīng)該嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，用二級(jí)蘋果代替三級(jí)蘋果的做法違反了合同約定，進(jìn)口方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。學(xué)習(xí)案例2-4：我某糧油食品出口公司與馬來西亞A公司在廣交會(huì)簽訂芝麻出口合同，由于出口公司剛剛?cè)〉眠M(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，缺乏外銷經(jīng)驗(yàn)。在客人的要求下，合同品質(zhì)條款規(guī)定如下“水分8%，雜質(zhì)6%，含油量50%”，請(qǐng)問如此規(guī)定芝麻品質(zhì)條款對(duì)我出口方是否有利？為什么？分析：在國(guó)際貿(mào)易中農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)約定應(yīng)該采用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，該國(guó)際貿(mào)易銷售合同對(duì)于品質(zhì)約定過于苛刻，在實(shí)際業(yè)務(wù)中很難執(zhí)行，對(duì)我方不利。學(xué)習(xí)案例2-5：我國(guó)某出口公司向英國(guó)出口一批大豆，合同規(guī)定：“水份最高為14%，雜質(zhì)不超過2．5%?！痹诔山磺埃摮隹诠驹蛸I方寄過樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運(yùn)至英國(guó)后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書，證明貨物的品質(zhì)比樣品低7%，但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以此要求該出口公司賠償其15,000英磅的損失。請(qǐng)問：該出口公司是否該賠？本案給我們什么啟示？分析：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按照國(guó)際貿(mào)易銷售合同，我出口公司不需向進(jìn)口方賠償，只要所交貨物品質(zhì)與合同約定相符就可以，無須與樣品嚴(yán)格相符。學(xué)習(xí)案例2-6：廣州某五金制品廠計(jì)劃通過廣交會(huì)參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)，出口產(chǎn)品是滑輪與金屬導(dǎo)軌，2010年秋季廣交會(huì)(第108屆)選擇五金展區(qū)參展，洽談客戶數(shù)量不理想，2011年春季廣交會(huì)(109屆)該企業(yè)則選擇建筑及裝飾材料展區(qū)參展，洽談客戶數(shù)量大幅度增加，出口成交額上升一倍。請(qǐng)問該企業(yè)兩屆廣交會(huì)選擇展區(qū)產(chǎn)生不同的業(yè)務(wù)效果，給我們有哪些啟發(fā)?分析：根據(jù)廣交會(huì)出口商品分類，同一種商品可以歸入不同的分類，存在交叉現(xiàn)象，廣交會(huì)建筑及裝飾材料展區(qū)較五金展區(qū)客戶人數(shù)多。在實(shí)際業(yè)務(wù)中一定要觀察廣交會(huì)的各展區(qū)的客流量，以取得最佳業(yè)績(jī)。綜合實(shí)訓(xùn)一、實(shí)訓(xùn)目的：1.通過實(shí)訓(xùn)，理解商品品名品質(zhì)的含義，明確《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》關(guān)于商品品名、品質(zhì)的規(guī)定。2.通過實(shí)訓(xùn)，在實(shí)際業(yè)務(wù)中準(zhǔn)確使用商品品名，正確表示商品品質(zhì)。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：圍繞國(guó)際貿(mào)易銷售合同品名、品質(zhì)條款，通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生全面掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的相關(guān)規(guī)定與專業(yè)知識(shí)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與職業(yè)能力。根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，實(shí)訓(xùn)分為基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分。三、組織與實(shí)施采用分組討論法，體現(xiàn)學(xué)生主體、教師主導(dǎo)原則，完成基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分，其中重點(diǎn)觀察實(shí)踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學(xué)生完成情況，分別采用學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)定，給出學(xué)生成績(jī)。模塊三國(guó)際貿(mào)易銷售合同數(shù)量、包裝條款典型工作任務(wù)1.國(guó)際貿(mào)易銷售合同數(shù)量條款的操作2.國(guó)際貿(mào)易銷售合同包裝條款的操作拓展工作任務(wù)1.商品條紋碼的認(rèn)知主要學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握國(guó)際貿(mào)易計(jì)量單位和數(shù)量表示方法2.掌握國(guó)際貿(mào)易包裝種類、作用、要求3.熟悉商品條紋碼的認(rèn)知4.掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)數(shù)量、包裝條款的規(guī)定基礎(chǔ)理論知識(shí)1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)資料，正確訂立國(guó)際貿(mào)易銷售合同的數(shù)量條款2.能夠能夠業(yè)務(wù)資料，正確訂立國(guó)際貿(mào)易銷售合同的包裝條款學(xué)習(xí)案例3-1：我國(guó)外貿(mào)公司以CIF條件與外商達(dá)成一筆出口合同，進(jìn)口500mt的大豆。信用證規(guī)定：采用麻袋包裝，每袋裝25kg。但是貨到后買方檢查發(fā)現(xiàn)，交貨時(shí)每袋毛重為25kg，凈重24kg。馬上致電詢問，并要求扣除短量部分的貨款。請(qǐng)問，買方的要求是否合理，為什么？作為外商應(yīng)該如何處理？分析：（1）要求合理。賣方交貨的數(shù)量應(yīng)該嚴(yán)格按照信用證規(guī)定，由于未注明以毛作凈，所以按照慣例，賣方應(yīng)按照商品的凈重交貨。所以外商每袋短量1kg。我方有權(quán)要求扣除短量部分的貨款。（2）外商也要由有關(guān)部門出具檢驗(yàn)證明，來明確是否存在短量的問題，如確實(shí)短量，則應(yīng)按買方的要求扣除短量部分的貨款。學(xué)習(xí)案例3-2：DatongSteamCoalShipment5%moreorlessatSeller'soption中國(guó)大同煤620,000公噸，允許溢短交5%，由賣方?jīng)Q定。Rice,1,000metrictons，5%moreorlessatbuyer'soption.大米，1,000公噸，5%的溢短裝由買方?jīng)Q定。學(xué)習(xí)案例3-3：某公司定購(gòu)鋼板400M／T，計(jì)6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M／T，并附每種數(shù)量可增減5％的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：6英尺70M／T；8英尺80M／T；10英尺60M／T；12英尺210M／T，總量未超過420M／T的溢短裝上限的規(guī)定。對(duì)于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付？分析：國(guó)際貿(mào)易中，一般對(duì)溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約束。例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與5％的約定相差甚大，其中12英尺鋼板超裝運(yùn)110％，這是違反合同的。所以買方對(duì)于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。學(xué)習(xí)案例3-4：合同中的數(shù)量條款規(guī)定：“About1,000MT”或者“1.000MT5%moreorlessatseller’soption”，有什么區(qū)別？賣方按照數(shù)量條款多交或少交的部分如何計(jì)價(jià)？分析：根據(jù)UCP600號(hào)的規(guī)定，信用證如果規(guī)定有“約”字，應(yīng)解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度?！癆bout1000MT”表示賣方交貨數(shù)量范圍為900MT至1100MT，而“1000MT5%Moreorlessatseller’soption”表示賣方交貨數(shù)量范圍為950MT至1050MT。按照慣例，數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)多裝或少裝部分按照合同計(jì)價(jià)。學(xué)習(xí)案例3-5：某出口公司與外商簽訂合同：出口大米1,000公噸，每公噸USD300FOBDalian，以裝運(yùn)數(shù)量條件計(jì)價(jià)，不可撤銷跟單信用證支付，信用證最高金額為30萬美元，若實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量為1,050公噸(貨款為31.5萬美元)，結(jié)果會(huì)怎么樣？分析：買方如果采用的是信用證方式付款，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》《UCP600》)第30條b款規(guī)定，在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。但數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，此增減幅度不適用。學(xué)習(xí)案例3-6：我國(guó)某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1,500箱，合24.9噸。但貨抵國(guó)外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗(yàn)，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計(jì)1,500箱，共30噸。海關(guān)認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以多報(bào)少。這個(gè)問題給我們什么啟示？分析：對(duì)待出口商品的數(shù)量必須嚴(yán)格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)行。少了固然對(duì)方不干，多了進(jìn)口國(guó)家的海關(guān)也不輕易放行。各國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物的監(jiān)督都很嚴(yán)。如進(jìn)口商申報(bào)的數(shù)量與到貨數(shù)量不特，輕則認(rèn)為企圖逃漏關(guān)稅，重則認(rèn)為走私舞弊，海關(guān)不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能進(jìn)一步追究進(jìn)口商的刑事責(zé)任。另外，若遏上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)疲軟或價(jià)格趨跌時(shí)，進(jìn)口商也會(huì)拒收，或要求降低價(jià)格，或要求多交之貨不再補(bǔ)錢。學(xué)習(xí)案例3-7：某公司向加拿大某商人出售一批貨物，約定用塑料袋包裝，并要求同時(shí)使用英文和法文的貼頭，但中方公司交貨時(shí)，卻改用其他包裝，且僅使用英文貼頭。加拿大商人自行更換了包裝的貼頭，由此產(chǎn)生的額外費(fèi)用向中方公司要求賠償。你認(rèn)為此項(xiàng)索賠是否合理？中方公司應(yīng)如何處理此事？分析：此項(xiàng)索賠合理。中方擅自更換約定保證，且未按合同規(guī)定使用貼頭，是違約行為。買方采取重新更換保證和貼頭的補(bǔ)救措施后，向中方要求賠償其損失是合情合理的，中方應(yīng)予賠償。學(xué)習(xí)案例3-8：嘜頭SMCO……………收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱NewYork…………目的港（地）2010S/CNO.845789……………合同號(hào)（發(fā)票號(hào)、信用證號(hào)）NO.1-20…………件號(hào)學(xué)習(xí)案例3-9：SafetyBoots安全靴ArtNo.JL608TS貨號(hào)：JL608TQTY.12PRS數(shù)量：12雙G.W.27KGS毛重：27公斤N.W.21.6KGS凈重：21.6公斤MST.50×35×78CM體積：50×35×78MadeinChina中國(guó)制造學(xué)習(xí)案例3-10：1.Eachsetpackedinoneexportcarton，810cartonstransportedinone40ftcontainer.每臺(tái)裝1個(gè)出口紙箱，810個(gè)紙箱裝1只40英尺集裝箱運(yùn)送。2.Tobepackedinpolybags，25poundsinabag，4bagsinasealedWoodenCasewhichislinedwithmetal.Thecostofpackingisforseller’saccount.用滌綸袋包裝，25英鎊裝一袋，4袋裝一箱，箱子需用以金屬作襯里的木箱。包裝費(fèi)用由賣方承擔(dān)。3.Packingmustbepress-packedandhooped，withadequateinsidewaterproofprotectionandtheouterwrappingmustcomprisegoodqualitycanvas.Packagesmustbearfullshippingmarksstencilledingoodqualityinkontwosideandoneendofeachpackage，andmarked“HANDLEWITHCARE”.緊壓打包，外加緊箍，內(nèi)有防水保護(hù)層，外部以優(yōu)質(zhì)帆布包裝。包裝兩側(cè)和一端需完整地以優(yōu)質(zhì)顏料印刷運(yùn)輸標(biāo)志，并標(biāo)明“小心輕放”。4.Packedincartons，4blockstoacarton，weighing20kgsnet，eachblockwrappedinpolyethylenesheets.紙箱裝，每箱凈重20千克，每箱內(nèi)裝4塊，每塊用聚乙烯薄膜包裹。5.Incartons，eachcontaining4boxesabout9lbs，eachfruitwaxedandwrappedwithpaper.紙箱裝，每箱4盒，每盒約9磅，每顆涂蠟，包紙。學(xué)習(xí)案例3-11：2002年世界杯期間，日本一進(jìn)口商為了促銷運(yùn)動(dòng)飲料，向中國(guó)出口商訂購(gòu)T恤衫，要求以紅色為底色，并印制“韓日世界杯”字樣，此外不需印制任何標(biāo)識(shí)，以在世界杯期間作為促銷手段隨飲料銷售贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)球迷，合同規(guī)定2002年5月20日為最后裝運(yùn)期，我方組織生產(chǎn)后于5月25日將貨物按質(zhì)按量裝運(yùn)出港，并備齊所有單據(jù)向銀行議付貨款。然而貨到時(shí)由于日本隊(duì)止步于分析：海關(guān)處置正確。這實(shí)際上是一個(gè)定牌中性包裝問題，在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)于中性包裝，尤其是定牌中性包裝，在按照買方的要求注明有關(guān)商標(biāo)、牌號(hào)外，還應(yīng)注明以后因此而產(chǎn)生的侵權(quán)行為或知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，由買方承擔(dān)一切責(zé)任和費(fèi)用。綜合實(shí)訓(xùn)一、實(shí)訓(xùn)目的：1.通過實(shí)訓(xùn)，正確掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)數(shù)量、包裝條款的規(guī)定；2.通過實(shí)訓(xùn)，掌握商品的數(shù)量表示方法，學(xué)會(huì)訂立合同的數(shù)量條款；3.通過實(shí)訓(xùn)，掌握商品包裝的作用、要求和種類，學(xué)會(huì)正確訂立合同的包裝條款；實(shí)訓(xùn)內(nèi)容組成說明：圍繞國(guó)際貿(mào)易銷售合同包裝、數(shù)量條款，通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生全面掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的相關(guān)規(guī)定與專業(yè)知識(shí)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與職業(yè)能力。根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，實(shí)訓(xùn)分為基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分。三、組織與實(shí)施采用分組討論法，體現(xiàn)學(xué)生主體、教師主導(dǎo)原則，完成基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分，其中重點(diǎn)觀察實(shí)踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學(xué)生完成情況，分別采用學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)定，給出學(xué)生成績(jī)。模塊四國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)典型工作任務(wù)1.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與慣例的認(rèn)知2.《INCOTERMS2010》適用于任何單一或多種運(yùn)輸方式術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用3.《INCOTERMS2010》適用于海運(yùn)和內(nèi)河水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用拓展工作任務(wù)1.INCOTERMS2000貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與術(shù)語(yǔ)變形的的認(rèn)知主要學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用與有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例2.掌握《INCOTERMS2010》EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用與責(zé)任3.掌握《INCOTERMS2010》FAS、FOB、CFR、CIF四種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用與責(zé)任4.熟悉《INCOTERMS2010》十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)理論知識(shí)1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》2.《INCOTERMS2010》3.《INCOTERMS2010》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)資料，正確選擇使用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)學(xué)習(xí)案例4-1：我國(guó)某公司從美國(guó)進(jìn)口玉器500件，美商報(bào)價(jià)每件100美元FOBvesselNewYork,我方按合同要求如期開立金額為50000美元的信用證。但是美商要求我們修改信用證，將信用證金額增加至50800美元，否則有關(guān)的出口關(guān)稅及簽證費(fèi)用由我方另行匯付。請(qǐng)問，美商的要求是否合理？為什么？分析：美商的要求合理，根據(jù)《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》FOB的解釋，我方需要支付800美元。學(xué)習(xí)案例4-2：沙特某采購(gòu)商向我某企業(yè)發(fā)來詢盤，欲訂購(gòu)T-shirtshoppingplasticbag一個(gè)貨柜，客戶要求我方報(bào)FOB廣州價(jià)，請(qǐng)問客戶在使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)是否正確?為什么?分析：不正確,需要明確INCOTERMS的版本，比如FOB廣州INCOTERMS2010。學(xué)習(xí)案例4-3：我某企業(yè)向美國(guó)A公司出口貨物一批，A公司要求我方在美國(guó)實(shí)際交貨，同時(shí)要求我方承擔(dān)在美國(guó)港口產(chǎn)生的碼頭處理費(fèi)，在這種情況下，雙方應(yīng)該采用INCOTERMS2010哪個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？分析：在這種情況下，雙方應(yīng)該采用INCOTERMS2010的DAT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。學(xué)習(xí)案例4-4：中東A客戶在浙江義烏小商品城向我B公司采購(gòu)日用品一批，A客戶負(fù)責(zé)向海關(guān)辦理出口手續(xù)，并辦理海上運(yùn)輸與保險(xiǎn)，請(qǐng)問這筆生意A客戶與B公司采用INCOTERMS2010哪個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？分析：這筆生意A客戶與B公司采用EXW義烏INCOTERMS2010貿(mào)易術(shù)語(yǔ)學(xué)習(xí)案例4-5：我某出口公司向澳大利亞某公司出口香料15公噸，對(duì)外報(bào)價(jià)FCA湛江每公噸2,500美元，集裝箱海運(yùn)，裝運(yùn)期9月。我方8月底接到澳大利亞公司裝運(yùn)指示，于9月2號(hào)將貨物送入承運(yùn)人湛江碼頭倉(cāng)庫(kù)等待裝船，9月3日凌晨，發(fā)生水災(zāi)將倉(cāng)庫(kù)淹沒，貨物全部滅失。請(qǐng)問我方是否對(duì)損失承擔(dān)責(zé)任？我方可否免責(zé)？分析：我方不要對(duì)損失承擔(dān)責(zé)任，因?yàn)镕CA是以貨交承運(yùn)人為風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，我方可以免責(zé)。學(xué)習(xí)案例4-6：我某企業(yè)向美國(guó)A公司出口貨物一批，A公司要求我方報(bào)DDP價(jià)，我方出口企業(yè)規(guī)模較小，無法辦理貨物通過美國(guó)海關(guān)的進(jìn)口手續(xù)，請(qǐng)問在此情況下能否使用DDP術(shù)語(yǔ)？分析：在此情況下。不能使用DDP術(shù)語(yǔ)，我方無法辦理美國(guó)進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。學(xué)習(xí)案例4-7：我某出口企業(yè)A公司以FOBGuangzhou(INCOTERMS2010)與外商B公司成交醬油2400瓶，共100箱，在廣州港裝貨時(shí)，不幸掉下5箱，其中2箱落在海里，另外3箱掉在甲板上，請(qǐng)問這5箱損失分別由誰承擔(dān)？分析：在甲板上的3箱由進(jìn)口方承擔(dān)，落在海里的2箱由我方承擔(dān)。學(xué)習(xí)案例4-8：我某公司以CFR(INCOTERMS2010)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)出口貨物一批，裝運(yùn)后由于業(yè)務(wù)員的疏忽，沒有及時(shí)向買家發(fā)出裝船通知，結(jié)果班輪在開航后24小時(shí)沉沒，貨物全部損失，買方向我方提出索賠，請(qǐng)問買方索賠是否有理？分析：買方索賠合理，在CFR條件下出口方及時(shí)發(fā)出裝船通知。學(xué)習(xí)案例4-9：我方與德國(guó)某客戶以CIF(INCOTERMS2010)漢堡成交某商品一批，合同規(guī)定以信用證方式付款。買方按照合同規(guī)定開證，賣方及時(shí)辦理裝運(yùn)與投保手續(xù)，并將全套單據(jù)提交結(jié)匯銀行。但此時(shí)賣方收到買方來電，被告知載貨船只在航行途中沉沒貨物滅失，買方表示不同意銀行向賣方付款。請(qǐng)問賣方能否安全及時(shí)收到貨款？為什么？買方應(yīng)如何爭(zhēng)取自己的合法權(quán)利？分析：我方可以安全收匯，德方向保險(xiǎn)公司索賠。學(xué)習(xí)案例4-10：我某出口企業(yè)A公司與外商B公司成交出口大米20,000噸，F(xiàn)OBDalian(INCOTERMS2010)，由于客人出價(jià)較低，雙方約定由B公司負(fù)責(zé)裝船，在這種情況下，買賣雙方在合同中應(yīng)該使用FOB哪一種變形正確反映雙方的意思？分析：FOB班輪條件學(xué)習(xí)案例4-11：我出口A公司與美國(guó)B公司成交大宗商品一批，雙方經(jīng)過洽談決定以租船運(yùn)輸方式CFR(INCOTERMS2010)成交，我A公司不愿負(fù)擔(dān)目的港卸貨費(fèi)用，請(qǐng)問買賣雙方在合同中應(yīng)該以CFR的哪種變形明確雙方承擔(dān)的費(fèi)用？分析：CFR艙底交接綜合實(shí)訓(xùn)一、實(shí)訓(xùn)目的：1.通過實(shí)訓(xùn)，掌握《INCONTERM2010》和《INCONTERM2000》貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、買賣雙方的基本義務(wù)和使用注意事項(xiàng)。2.通過實(shí)訓(xùn)，在訂立國(guó)際貿(mào)易合同時(shí)，正確合理選擇與使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：圍繞國(guó)際貿(mào)易合同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生全面掌握《INCONTERM2010》和《INCONTERM2000》相關(guān)術(shù)語(yǔ)的解釋，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與職業(yè)能力。根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，實(shí)訓(xùn)分為基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分。三、組織與實(shí)施采用分組討論法，體現(xiàn)學(xué)生主體、教師主導(dǎo)原則，完成基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分，其中重點(diǎn)觀察實(shí)踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學(xué)生完成情況，分別采用學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)定，給出學(xué)生成績(jī)。模塊五國(guó)際貿(mào)易銷售合同裝運(yùn)條款典型工作任務(wù)1.國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸方式的認(rèn)知2.海運(yùn)班輪航線與港口的操作3.運(yùn)輸單據(jù)的認(rèn)知4.國(guó)際貿(mào)易銷售合同裝運(yùn)條款的操作拓展工作任務(wù)1.集裝箱運(yùn)輸?shù)恼J(rèn)知主要學(xué)習(xí)目標(biāo)1.熟悉海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路、公路、郵包、聯(lián)合運(yùn)輸?shù)雀鞣N運(yùn)輸方式2.掌握海運(yùn)班輪航線3.熟悉集裝箱運(yùn)輸方式4.掌握海運(yùn)提單的作用與使用5.掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)裝運(yùn)條款的規(guī)定基礎(chǔ)理論知識(shí)1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》2.《UCP600》工作操作技能1.能夠根據(jù)航線資料，正確選擇運(yùn)載船舶2.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)資料，正確理解提單各欄目?jī)?nèi)容3.能夠能夠業(yè)務(wù)資料，正確訂立國(guó)際貿(mào)易銷售合同的裝運(yùn)條款學(xué)習(xí)案例5-1：我某公司出口商品100箱，每箱的體積為30cm×60cm×50cm,毛重為40千克，查運(yùn)費(fèi)表得知該貨為9級(jí)，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸109港元，另收燃油附加費(fèi)20%，港口擁擠費(fèi)20%，貨幣貶值附加費(fèi)10分析：M=30cm×60cm×50cm=0.09立方米M=0.09立方米﹥W=0.04由于基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)收方法是W/M，所以應(yīng)選擇M(0.09立方米)來計(jì)算運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)=計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)×基本運(yùn)費(fèi)×商品數(shù)量×(1+各種附加費(fèi)率)=0.09×109×100×(1+20%+20%+10%)=1,471.50港元學(xué)習(xí)案例5-2：某企業(yè)出口貨物一批，毛重2,300千克，體積為16.7立方米，自上海空運(yùn)至日本東京，運(yùn)價(jià)每千克人民幣13.58元(100千克起算)。分析：(1)體積重量=16.7(立方米)÷0.006(立方米/千克)=2,783.33千克(2)體積重量﹥實(shí)際毛重，所以按體積重量計(jì)算即：計(jì)費(fèi)重量=2,783.33千克(3)航空運(yùn)費(fèi)=2,783.33(千克)×13.58(元/千克)=37,797.62(元)學(xué)習(xí)案例5-3：2009年現(xiàn)代商船公布的(中國(guó)-東南亞CHINA--SOUTHEASTASIA航線)船期表：VESSELVOYSHANGAHIXIAMENSINGAPOREPORTKELANGMADRASTigerPearl02809100912091609170921TigerJade02809170919092309240928H.Future41409240926093010011005H.Stride41410011003100710081012如果你是外銷業(yè)務(wù)員要將貨物從上海出口至PORTKELANG港，客人要求在2009年9月15之前日裝船，請(qǐng)問你可以選擇哪艘船？幾號(hào)可以到達(dá)目的港PORTKELANG港？分析：選擇TigerPear船l028航次，2009年9月17號(hào)到達(dá)目的港PORTKELANG港。學(xué)習(xí)案例5-4：我某出口企業(yè)A公司與美國(guó)B公司簽訂合同50萬美元，出口服裝一批，B公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)該批服裝是應(yīng)對(duì)圣誕銷售季節(jié)，要求貨物于10月30日前到達(dá)目的港。9月初開來信用證，規(guī)定L/C的最遲裝運(yùn)期為9月30日，效期為10月14日。由于原材料的原因，A公司等到10月1日才備妥貨物，經(jīng)與船公司聯(lián)系，10月7日裝貨，為了順利結(jié)匯，要求船務(wù)公司簽發(fā)日期為9月30日的倒簽提單。貨物到達(dá)目的港后，恰逢經(jīng)濟(jì)衰退，B公司無法售出該批服裝，無奈之下B公司查證實(shí)際裝運(yùn)期為10月7日，向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾岢鲈V訟，要求A公司退回貨款，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。請(qǐng)問A公司是否需要承擔(dān)相關(guān)責(zé)任？為什么？分析：A公司需要承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，倒簽提單屬于違法行為。學(xué)習(xí)案例5-5：我某公司簽訂合同出口貨物一批，合同與信用證規(guī)定目的港：“London,Cananda”,業(yè)務(wù)員在執(zhí)行出口合同時(shí)，將貨物裝上了駛往英國(guó)London的班輪。請(qǐng)問后果將如何？應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？分析：貨物錯(cuò)運(yùn)，要注意目的國(guó),避免重名港口。學(xué)習(xí)案例5-6：我某公司A與德國(guó)B公司簽訂合同出口大米600噸，信用證規(guī)定：2010年5月、6月、7月每月平均裝運(yùn)200噸，A公司于5月按信用證規(guī)定發(fā)貨200噸順利結(jié)匯，6月29號(hào)在上海港將200噸大米裝上“PEACE”輪V.043行次，7月5日在廣州港將合同最后200噸大米也裝上“PEACE”輪V.043行次。請(qǐng)問A公司能否順利結(jié)匯？為什么？分析：不能順利結(jié)匯，因?yàn)?月、7月的裝運(yùn)不屬于分批。綜合實(shí)訓(xùn)一、實(shí)訓(xùn)目的：1.通過實(shí)訓(xùn)，了解國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)幕拘问?，熟悉海洋運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)知識(shí)。2.通過實(shí)訓(xùn)，掌握集裝箱相關(guān)知識(shí)，掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》及《UCP600》對(duì)裝運(yùn)條款的規(guī)定和主要運(yùn)輸單據(jù)的含義和作用。3.通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)會(huì)訂立國(guó)際貿(mào)易銷售合同裝運(yùn)條款。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：圍繞國(guó)際貿(mào)易銷售合同裝運(yùn)條款，通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生全面掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的相關(guān)規(guī)定與專業(yè)知識(shí)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與職業(yè)能力。根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，實(shí)訓(xùn)分為基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分。三、組織與實(shí)施采用分組討論法，體現(xiàn)學(xué)生主體、教師主導(dǎo)原則，完成基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分，其中重點(diǎn)觀察實(shí)踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學(xué)生完成情況，分別采用學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)定，給出學(xué)生成績(jī)。模塊六國(guó)際貿(mào)易銷售合同保險(xiǎn)條款典型工作任務(wù)1.國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的認(rèn)知2.海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別及承保范圍的認(rèn)知3.其他運(yùn)輸方式貨物保險(xiǎn)的認(rèn)知4.國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的操作拓展工作任務(wù)1.英國(guó)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的認(rèn)知主要學(xué)習(xí)目標(biāo)1.熟悉海上貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、損失和費(fèi)用的含義，區(qū)分單獨(dú)海損與共同海損2.掌握我國(guó)《海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款》海運(yùn)貨物基本險(xiǎn)與附加險(xiǎn)的責(zé)任范圍3.熟悉陸運(yùn)、航空、郵包貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的責(zé)任范圍4.掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的流程與手續(xù)5.熟悉英國(guó)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款6.掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)保險(xiǎn)條款的規(guī)定基礎(chǔ)理論知識(shí)1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》2.《海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款》3.《協(xié)會(huì)貨物條款》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)資料，正確計(jì)算保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)2.能夠能夠業(yè)務(wù)資料，正確訂立國(guó)際貿(mào)易銷售合同的保險(xiǎn)條款學(xué)習(xí)案例6-1：某貨輪從天津新港駛往新加坡，航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙，船長(zhǎng)為了船貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火。火雖被撲滅，但由于主機(jī)受損無法繼續(xù)航行，于是船長(zhǎng)決定雇用拖輪拖回新港修理，檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事故造成的損失為：=1\*GB3①1,000箱貨物被火燒毀；=2\*GB3②600箱貨物由于灌水滅火而受損；=3\*GB3③主機(jī)和部分甲板被燒壞；=4\*GB3④拖輪費(fèi)用和額外增加的燃料及船長(zhǎng)、船員工資。試分析以上損失分別屬于什么性質(zhì)的損失？分析：1,000箱貨物被火燒毀、拖輪費(fèi)用和額外增加的燃料及船長(zhǎng)、船員工資屬于共同海損，600箱貨物由于灌水滅火而受損船、主機(jī)和部分甲板被燒壞屬于單獨(dú)海損。學(xué)習(xí)案例6-2：1.I'llhavethegoodscoveredagainstFreefromParticularAverage.我將為貨物投保平安險(xiǎn)。2.ThegoodsaretobeinsuredF.P.A.這批貨需投保平安險(xiǎn)。學(xué)習(xí)案例6-3：1.ThecoverageisWPA.投保的險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)。2.AWPApolicycoversyouagainstpartiallossinallcases.水漬險(xiǎn)在任何情況下都給保部分損失險(xiǎn)。學(xué)習(xí)案例6-4：我某出口企業(yè)出口裝飾紙1,000卷，根據(jù)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋貨物保險(xiǎn)條款投保了水漬險(xiǎn)，貨物到達(dá)目的港后，進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)500卷裝飾紙有水漬，經(jīng)實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)確定其中200卷的水漬為海水，另外300卷的水漬為淡水。請(qǐng)問，保險(xiǎn)公司是否會(huì)對(duì)這500卷裝飾紙做出賠償？為什么？分析：保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)200卷賠償。300卷的水漬為淡水，不在水漬險(xiǎn)承保范圍內(nèi)。學(xué)習(xí)案例6-5：1.We'dliketocovertheporcelainwareagainstAllRisks.我們想為這批瓷器投保一切險(xiǎn)。2.Generally,theterm"allmarinerisks"isliabletobemisinterpretedanditsuseshouldbeavoidedinL/C.一般地，“一切海洋運(yùn)輸貨物險(xiǎn)”容易被誤解，應(yīng)該避免在信用證中使用。學(xué)習(xí)案例6-6：我向海灣某國(guó)出口花生糖一批，投保的是一切險(xiǎn)。由于貨輪陳舊，速度慢，再加上該輪沿途到處攬載，結(jié)果航行3個(gè)月才到目的港。卸貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，花生糖因受熱時(shí)間過長(zhǎng)已全部潮解軟化，無法銷售。問：這種情況保險(xiǎn)公司是否賠償？為什么？分析：運(yùn)輸延遲所引起的損失或費(fèi)用，保險(xiǎn)公司對(duì)損失不負(fù)賠償責(zé)任。學(xué)習(xí)案例6-7：有一份CIF合同出售大米50噸，賣方在裝船前投保了一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，自南美內(nèi)陸倉(cāng)庫(kù)起，直至英國(guó)倫敦買方倉(cāng)庫(kù)為止。貨物從賣方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往碼頭途中，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失。問：當(dāng)賣方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司提出索賠時(shí)，能否得到賠償？若采用的術(shù)語(yǔ)改為FOB或CFR，則賣方能否得到保險(xiǎn)公司的賠償？分析：CIF合同保險(xiǎn)責(zé)任起訖期間是“倉(cāng)至倉(cāng)”，保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償,FOB或CFR保險(xiǎn)責(zé)任起訖期間是“船至倉(cāng)”，保險(xiǎn)公司不會(huì)賠償。學(xué)習(xí)案例6-8：我某出口企業(yè)出口茶葉一批，在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)員投保了中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋貨物保險(xiǎn)條款水漬險(xiǎn)并附加串味險(xiǎn)，請(qǐng)問業(yè)務(wù)員為什么這樣操作？是否可以投保一切險(xiǎn)？?jī)烧哂泻螀^(qū)別？分析：因?yàn)椴枞~會(huì)串味，所以要投保串味險(xiǎn)，投保一切險(xiǎn)也可以起到一樣的效果，不過投保一切險(xiǎn)的費(fèi)用會(huì)高一些。學(xué)習(xí)案例6-9：例題：CIF貨價(jià)為1,000美元，加成率為10%，求保險(xiǎn)金額？分析：保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)×(1+投保加成率)=1,000×(1+10%)=1,100.00(美元)學(xué)習(xí)案例6-10：我國(guó)某外貿(mào)公司進(jìn)口成交一批價(jià)值為CFR12,000美元的貨物?，F(xiàn)按CIF價(jià)格加成10%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，則計(jì)算如下：分析：（1）查保險(xiǎn)費(fèi)率表得出一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.5%和0.04%，則總費(fèi)率為：0.5%+0.04%=0.54%。（2）將CFR價(jià)值轉(zhuǎn)化為CIF價(jià)值，即：CIF=12,000/(1-0.54%×1.1)=12,072(美元)（3）得出保險(xiǎn)費(fèi)為：12,072×(1+10%)×0.54%=71.70(美元)學(xué)習(xí)案例6-11：某出口商品CFR天津新港價(jià)為1,200美元，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.63%，客戶要求加一成投保，求保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)？分析：解：CIF=1200/(1-0.63%×110%)=1208.37(美元)保險(xiǎn)金額=1208.37×110%=1329.21(美元)保險(xiǎn)費(fèi)=1329.21×0.63%=8.37(美元)保險(xiǎn)費(fèi)：CIF-CFR=1208.37-1200=8.37(美元)該筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)金額為1329.21美元，保險(xiǎn)費(fèi)為8.37美元綜合實(shí)訓(xùn)一、實(shí)訓(xùn)目的：1.通過實(shí)訓(xùn)，正確掌握海上貨物運(yùn)輸過程中涉及的風(fēng)險(xiǎn)、損失和費(fèi)用2.通過實(shí)訓(xùn)，正確掌握我國(guó)國(guó)國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別及承保范圍3.通過實(shí)訓(xùn)，正確掌握填制投保單和保險(xiǎn)單，并能夠獨(dú)立完成國(guó)際貿(mào)易銷售合同保險(xiǎn)條款的填制。4.通過實(shí)訓(xùn)，正確理解倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款的險(xiǎn)別和承保范圍。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容組成說明：圍繞國(guó)際貿(mào)易銷售合同保險(xiǎn)條款，通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生全面掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的相關(guān)規(guī)定與專業(yè)知識(shí)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與職業(yè)能力。根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，實(shí)訓(xùn)分為基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分。三、組織與實(shí)施采用分組討論法，體現(xiàn)學(xué)生主體、教師主導(dǎo)原則，完成基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分，其中重點(diǎn)觀察實(shí)踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學(xué)生完成情況，分別采用學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)定，給出學(xué)生成績(jī)。模塊七國(guó)際貿(mào)易銷售合同價(jià)格條款典型工作任務(wù)1.國(guó)際貿(mào)易銷售合同價(jià)格條款的操作2.國(guó)際貿(mào)易銷售合同價(jià)格的計(jì)算3.國(guó)際貿(mào)易合銷售同成本的核算拓展工作任務(wù)1.傭金與折扣的操作主要學(xué)習(xí)目標(biāo)1.熟悉價(jià)格條款的基本內(nèi)容、作價(jià)原則2.掌握國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成，F(xiàn)OB/FCA、CFR/CPTCIF/CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格結(jié)算3.掌握出口換匯成本、出口盈虧率含義與計(jì)算4.熟悉傭金與折扣的使用與計(jì)算5.掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)價(jià)格條款的規(guī)定基礎(chǔ)理論知識(shí)1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)資料，正確計(jì)算FOB/FCA、CFR/CPTCIF/CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格2.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)資料，正確核算出口價(jià)格贏虧3.能夠能夠業(yè)務(wù)資料，正確訂立國(guó)際貿(mào)易銷售合同的價(jià)格條款學(xué)習(xí)案例7-1：下面為我出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)條款，請(qǐng)予改正，并說明理由：(1)每碼3元CIF香港(2)每箱50英鎊CIF凈價(jià)英國(guó)減1%折扣(3)每打15澳元FOB凈價(jià)(4)每件1000美元FOB倫敦(5)2000日元CFR上海包括傭金2%(6)每公噸500元CIF歐洲主要港口分析：（1）每碼3美元CIFC2香港INCOTERMS2010（2）每箱50英鎊CIFLondon減1%折扣INCOTERMS2010（3）每打15法郎FOBguangzhouINCOTERMS2010（4）每打1000美元CIF倫敦INCOTERMS2010（5）2000日元FOB上海包括傭金2%INCOTERMS2010（6）每公噸500歐元CIFHamburgINCOTERMS2010學(xué)習(xí)案例7-2：價(jià)格條款舉例(1)單價(jià)：每件0.70美元FCA天津總值：14850美元UnitPrice:atUSD0.70PerPCFCATianjinTotalValue:USD14850.00(SayUSDollarsFourteenThousandEightHundredAndFiftyOnly)(2)單價(jià)：CIF哥本哈根每公噸97英鎊總值：14,550英鎊UnitPrice:atGBP97PerMetricTonCIFCopenhagenTotalValue:GBP14,550.00(SayPoundsSterlingFourteenThousandFiveHundredAndFiftyOnly)學(xué)習(xí)案例7-3：我國(guó)某出口公司對(duì)西歐甲商出口貨號(hào)為A101、B201、C301的商品各5公噸，2～4月份每月分別裝5公噸，D/P即期付款，2月份A101按約如數(shù)裝運(yùn)出口，并順利收匯。但3月份的裝運(yùn)，因B201缺貨，短少的2公噸，擬用較低等級(jí)的同類產(chǎn)品B202。該出口公司在與甲商洽談替代貨物B202的數(shù)量和價(jià)格時(shí)，在電傳中將應(yīng)為每公噸USD27,000元的價(jià)格，少打一個(gè)“0”，錯(cuò)成2,700美元。隨后甲商曾兩次在電傳中重復(fù)確認(rèn)“2700”美元的價(jià)格，但我方有關(guān)人員不仔細(xì)閱讀電傳，始終未察覺這一重大錯(cuò)誤，3月間B201和部分替代貨物B202裝運(yùn)出口，替代部分的價(jià)格我方按27,000美元列發(fā)票，經(jīng)銀行向甲商托收，遭甲拒付。試分析案例并指出我方的教訓(xùn)。分析：我方首先不應(yīng)該用B202替代B201，另外在與客人業(yè)務(wù)處理中，太粗心導(dǎo)致價(jià)格搞錯(cuò)，最后我方?jīng)]有指出客人的錯(cuò)誤。學(xué)習(xí)案例7-4：某公司采購(gòu)A產(chǎn)品的含稅進(jìn)貨成本為人民幣1,000元，所含增值稅稅率為17%，若A產(chǎn)品的出口退稅率為9%，則該產(chǎn)品的實(shí)際采購(gòu)成本為：分析：實(shí)際采購(gòu)成本=1000–1000×9%/（1+17％）＝923.10(元)學(xué)習(xí)案例7-5：某公司出口某種商品，進(jìn)貨成本為每臺(tái)165元，出口各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)每臺(tái)12.8元，公司所定的利潤(rùn)率為10%(出口成本為基礎(chǔ))，對(duì)外報(bào)出的FOB價(jià)應(yīng)為多少美元？(匯率：1美元=6.4元人民幣)分析：解:FOB價(jià)=進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)165+12.8+（165+12.8）×10%=——————————————=30.55(美元)6.4學(xué)習(xí)案例7-6：某進(jìn)出口公司出口甲商品到美國(guó)，甲商品實(shí)際成本每件1,000元，國(guó)內(nèi)總費(fèi)用每件20元，國(guó)際運(yùn)費(fèi)每件5元，國(guó)際保險(xiǎn)費(fèi)每件1元，預(yù)期利潤(rùn)為出口成本的5％，則每件甲商品的FOB價(jià)、CFR價(jià)、CIF價(jià)分別為：分析：解：FOB價(jià)=(1,000+20)/(1-5%)=1,073.68(元)CFR價(jià)=1,073.68+5=1,078.68(元)CIF價(jià)=1,078.68+1=1,079.68(元)學(xué)習(xí)案例7-7：我某公司出口貨物1,000公噸，出口價(jià)格為每公噸2,000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，原報(bào)CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)的110%投保。求應(yīng)報(bào)的FOB上海價(jià)。分析：解：FOB價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)－運(yùn)費(fèi)=2,000×（1-110％×1％）-150=1,828(美元)應(yīng)報(bào)FOB上海價(jià)為每公噸1,828美元。學(xué)習(xí)案例7-8：某公司按每公噸1,200美元FCA大連對(duì)外報(bào)價(jià)某出口商品，國(guó)外客戶要求改報(bào)CIP舊金山，問應(yīng)報(bào)價(jià)多少？(設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸130美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。)分析：CIP=(FCA+F)/(1－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成)=(1,200+130)/(1－1%×110%)=1,330/0.989=1,344.80（美元）學(xué)習(xí)案例7-9：吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購(gòu)6,000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個(gè)40英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元(含增值稅17%)，進(jìn)貨總價(jià)為90×6,000=540,000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12,000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1,500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連～都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3,800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為10%，人民幣對(duì)美元的匯率為6.40，試報(bào)每雙軍靴的CIF價(jià)格。分析：解：(1)實(shí)際采購(gòu)成本=進(jìn)貨成本×[1－退稅率÷(1+增值稅率）]=90×[1－14%÷(1+17%)]=79.2308元/雙國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)×(貸款利率/12)×貸款月份=3×6,000+(12，000+350+150+900+1，500)+540,000×(8%/12)×2=18,000+14,900+7,200=40,100元。單位貨物所分?jǐn)傎M(fèi)用=40，100元/6,000雙=6.6833元/雙(貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ))海運(yùn)費(fèi)=3,800÷6，000×6.80=4.3067元/雙預(yù)期利潤(rùn)=成交價(jià)×10%(2)CIF的核算過程：每雙鞋的成本與費(fèi)用=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)=79.2308+6.6833+4.3067=90.2208元/雙CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))/(1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率－預(yù)期利潤(rùn)率)=90.2208/(1-110%×0.85%-10%)=101.298元/雙CIF(美元價(jià))=101.298/6.40=15.83美元/雙學(xué)習(xí)案例7-10：出口某商品1,000件，每件17.30美元CIF紐約，總價(jià)為17,300美元，其中運(yùn)費(fèi)2,160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每件人民幣117元，共計(jì)117,000元(含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.18元。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？分析：出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)=(進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用－出口退稅收入)/(FOB出口外匯凈收入)17,000+(117,000×10%)－117,000÷(1+17%)×9%17,300-2,160-112學(xué)習(xí)案7-11：出口某商品1,442,250只，出口總價(jià)為$90,000FOB上海。商品進(jìn)價(jià)為￥574,980(含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率9%，若銀行匯價(jià)美元買入價(jià)為6.80元人民幣。求該筆業(yè)務(wù)出口盈虧率？分析：解：出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入－出口總成本=90,000×6.80－[574,980×(1+6%)－574,980÷（1+17%）×9%]=612,000-565,249.57=46,750.43(人民幣)出口盈虧額46,750.43出口盈虧率=---------------×100%=--------------×100%=8.27%出口總成本565,249.57學(xué)習(xí)案例7-12：公司某業(yè)務(wù)員第一次參加廣交會(huì)，對(duì)其負(fù)責(zé)的某種商品進(jìn)行計(jì)算后算出該商品可報(bào)每桶150美元FOB廈門，但他認(rèn)為只準(zhǔn)備一種報(bào)價(jià)是不足夠的；該商品銷往北美比較多，他準(zhǔn)備再計(jì)算出CIFC3洛杉磯的價(jià)格，請(qǐng)你幫助他報(bào)價(jià)。（經(jīng)查該商品每桶運(yùn)費(fèi)15美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）分析：解：CIFC3=(150+15)/(1－3%－1%×110%)=165/0.959=172.05（美元）學(xué)習(xí)案例7-13：某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品每公噸2,000美元CIF紐約，外商要求4%傭金，在保持我方凈收入不變情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為：分析：解：CIFC4%﹦CIF凈價(jià)/(1-4%)=2,000/(1-4%)=2,083.33美元學(xué)習(xí)案例7-14：對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2,000美元CIFC2%紐約，外商要求將傭金率提高至4%，在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)報(bào)價(jià)：分析：解：CIFC4%=CIF凈價(jià)/(1-4%)=2,000×(1-2%)/(1-4%)=2,041.67（美元）學(xué)習(xí)案例7-15：出口報(bào)價(jià)每公噸1,000美元CIF香港，折扣2%。求單位貨物折扣額和賣方實(shí)際凈收入?分析：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率=1,000×2%=20美元賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)(含折扣價(jià))－折扣額=1,000－20=980美元綜合實(shí)訓(xùn)一、實(shí)訓(xùn)目的：1.通過實(shí)訓(xùn)，明確《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》關(guān)于價(jià)格條款的規(guī)定。2.通過實(shí)訓(xùn)，在實(shí)際業(yè)務(wù)中準(zhǔn)確確定商品出口價(jià)格。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：圍繞國(guó)際貿(mào)易銷售合同價(jià)格條款，通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生全面掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的相關(guān)規(guī)定與專業(yè)知識(shí)，具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與職業(yè)能力。根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，實(shí)訓(xùn)分為基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分。三、組織與實(shí)施采用分組討論法，體現(xiàn)學(xué)生主體、教師主導(dǎo)原則，完成基礎(chǔ)理論部分與實(shí)踐技能操作部分，其中重點(diǎn)觀察實(shí)踐技能操作部分完成情況。根據(jù)學(xué)生完成情況，分別采用學(xué)生自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)定，給出學(xué)生成績(jī)。模塊八國(guó)際貿(mào)易銷售合同支付條款典型工作任務(wù)1.國(guó)際貿(mào)易銷售合同結(jié)算票據(jù)的操作2.國(guó)際貿(mào)易匯付的操作3.國(guó)際貿(mào)易托收的操作4.國(guó)際貿(mào)易信用證的操作拓展工作任務(wù)1.國(guó)際貿(mào)易信用證的閱讀主要學(xué)習(xí)目標(biāo)1.熟悉匯票、本票、支票三種結(jié)算工具格式與實(shí)際業(yè)務(wù)使用2.掌握匯付的種類、流程3.熟悉托收的種類、流程4.掌握信用證的種類、流程與特點(diǎn)5.熟悉信用證主要內(nèi)容6.掌握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)支付條款的規(guī)定基礎(chǔ)理論知識(shí)1.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》2.《UCP600》3.《URC522》工作操作技能1.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)資料，正確選擇結(jié)算票據(jù)2.能夠根據(jù)業(yè)務(wù)資料，正確操作三種結(jié)算方式3.能夠能夠業(yè)務(wù)資料，正確訂立國(guó)際貿(mào)易銷售合同的支付條款學(xué)習(xí)案例8-1：匯票的小寫金額為USD2560.80，大寫金額為：U.S.DOLLARSTWOTHOUSANDFIVEHUNDREDSIXTYANDCENTSEIGHTYONLY學(xué)習(xí)案例8-2：匯票的式樣及事項(xiàng)如下=1\*GB3①BILLOFEXCHANGE=9\*GB3⑨ShanghaiChina=6\*GB3⑥MARCH.5,2005Exchangefor=3\*GB3③USD15,272.00=8\*GB3⑧At×××sightofthisSECONDofExchange（FIRSTofthesametenoranddateunpaid）.=2\*GB3②Payto=5\*GB3⑤theorderofBANKOFCHINAthesumof=3\*GB3③USDOLLARSFIFTEENTHOUSANDTWOHUNDREDANDSEVENTYTWOONLY=4\*GB3④ToHABIBBANKLIMITEDP.O.BOX888=10\*GB3⑩DUBAI,U.A.E=7\*GB3⑦SHANGHAITEXTILESCOMPANYLIMITED