【資料】貴州茅臺(tái)酒五力模型分析匯編

貴州茅臺(tái)酒五力模型分析企業(yè)文化企業(yè)使命——弘揚(yáng)國酒文化追求創(chuàng)新卓越·企業(yè)愿景——享譽(yù)全球·企業(yè)核心價(jià)值觀——天貴人和厚德致遠(yuǎn)企業(yè)經(jīng)營理念——理性擴(kuò)張統(tǒng)籌發(fā)展企業(yè)決策理念——謀則科學(xué)民主定則果斷執(zhí)行企業(yè)人才理念——以才興企人企共進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)理念——?jiǎng)?wù)本興業(yè)正德樹人企業(yè)精神——愛我茅臺(tái)為國爭光貴州茅臺(tái)酒五力模型分析進(jìn)入威脅行業(yè)內(nèi)競爭買方侃價(jià)能力賣方侃價(jià)能力替代威脅

進(jìn)入者的威脅中國幾千年文化沉淀下來的名酒，潛在新興進(jìn)入者幾乎不可能中國的白酒釀造技術(shù)，被世人譽(yù)為中國“第五大發(fā)明”，而茅臺(tái)鎮(zhèn)酒釀造工藝則是公認(rèn)的中國醬香型白酒工藝的典型代表。難以獲得較正規(guī)的銷售渠道定位高端市場，價(jià)格較高，潛在進(jìn)入者可以在低端市場分一本羹行內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭就只有茅臺(tái)，五糧液等少數(shù)幾個(gè)品牌，競爭不明顯競爭角逐范圍凸顯區(qū)域性（但只限于中小企業(yè)，大型企業(yè)仍是全國性競爭）；競爭廠商數(shù)量多，但大部分相對規(guī)模較小行業(yè)集中度不高，行業(yè)內(nèi)大幅度增容而消費(fèi)量跟不上，高退出壁壘。獨(dú)特的地域環(huán)境特有的紅纓子高粱復(fù)雜的釀造工藝三公禁止消費(fèi)高檔白酒，失去大量顧客總體來說，白酒行業(yè)內(nèi)競爭相對緩和，各白酒企業(yè)憑借自己的品牌、質(zhì)量、口碑等優(yōu)勢去爭取自己的市場。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力包裝和糧食是白酒產(chǎn)業(yè)最主要的生產(chǎn)成本，分別占40%和20%左右中國是制造大國，屬買方市場高粱是主要原材料，供應(yīng)商的談價(jià)能力可以忽略不計(jì)茅臺(tái)酒主要的賣點(diǎn)是技術(shù)，而且占成本的很大部分所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力很差購買者的討價(jià)還價(jià)能力對于高端品牌則憑借其壟斷地位的優(yōu)勢、歷史文化優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、中國消費(fèi)者追求高檔次心理及一些政府政策的傾斜，牢牢掌控著定價(jià)權(quán)，消費(fèi)者幾乎沒有選擇的余地。逢節(jié)必漲似乎已經(jīng)成為白酒漲價(jià)的一個(gè)規(guī)律作為禮品和身份的象征，較高價(jià)格反而有助于銷售替代品的威脅隨著人們追求健康的生活理念和生活方式，為了能擁有好的身體素質(zhì)，人們開始鐘情于鮮榨的果汁產(chǎn)品葡萄酒，啤酒等?，F(xiàn)在的年青消費(fèi)者有很大趨向喝葡萄酒，啤酒等國外舶來品。但幾千年流傳下來的白酒文化不可能在短期消失。喝茅臺(tái)，五糧液也成為了一種實(shí)力，檔次的體現(xiàn)不同年齡段的人群對飲品的需求不同總結(jié)在中國這樣一個(gè)禮儀之邦，白酒的作用尤為重要?？v觀歷史，酒文化是中華民族飲食文化的一個(gè)重要組成部分，在幾千年的文明史中，酒幾乎滲透到社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域。茅臺(tái)酒憑借其良好的企業(yè)形象和知名度，加上獨(dú)特的技術(shù)長久發(fā)展不成問題