In-Sea(醫(yī)婷)海鹽產(chǎn)品線線上推廣方案-0627-Vision 4.0

In-Sea(醫(yī)婷)海鹽潔面線上推廣方案Contents我們的發(fā)現(xiàn)我們的想法我們的創(chuàng)意KPI達成預估預估報價客戶需求：海洋，是神秘富有魅力的；深海，更是變化莫測，但深海同樣孕育美好，她是一切生命的起源！可見深層清潔踞銷售榜首位首先，電商行業(yè)洗面奶銷售情況觀察產(chǎn)品SWOT分析Strength競品競爭激烈下獨特的產(chǎn)品賣點為品牌及產(chǎn)品口碑提供強有力背書價格適中成長空間大Opportunities消費者對整體系列接受度逐年遞增2014第3、4季度需在品牌建設和售后服務方面投入更大精力Weakness產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重導致的內(nèi)部競爭激烈產(chǎn)品力提升的同時亟需帶動品牌力的同步提升Threaten易成為競爭品牌首當其沖的攻搶對象三四線競爭市場加劇給產(chǎn)品銷售帶來巨大壓力消費者對整體品牌的接受，需要時間。以其整體新形象，輔以海鹽潔面當季產(chǎn)品的契機，對系列整體包裝，打造品牌形象，有助于消費者迅速提升接受度進行差異化營銷，減輕產(chǎn)品同質(zhì)化影響。以海鹽潔面為點，以點帶線，凸出整體矩陣，帶動整體形象。傳播目標向市場傳達整體傳播概念海鹽潔面不同于傳統(tǒng)潔面產(chǎn)品，傳播調(diào)性向?qū)I(yè)品牌看齊，關鍵字：深海提取、產(chǎn)品越級、性價比高、技術獨占醫(yī)婷–深度潔面專家立體傳播品牌信賴技術領先順應客觀形勢，尋求主動變化，產(chǎn)品拉升品牌，口碑帶動銷售功效至上以單品引爆，提升產(chǎn)品在市場的認知度，從而拉升品牌知名度目標客戶解析80后90后

特點成長環(huán)境

偶像

活動

精神

張揚個性、自我

社會變革翻天覆地

運動明星、港臺明星籃球、足球、跑跑卡丁車……

個性自我主義娛樂(任何東西都可以拿來娛樂)

網(wǎng)絡發(fā)展日新月異

另類明星、日韓明星

跑酷、花式籃球、勁舞團…...

娛樂精神消費形態(tài)(共性)

自我滿足型消費(個性)

注重品質(zhì)與個性、

享受生活、超前消費

(個性)

主動型消費者、

頗具消費潛力和影響力數(shù)據(jù)來源：群邑智庫《要讀懂他們的火星文--80后與90后淺析》2011

群邑智庫

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CIC中國80后90后網(wǎng)論觀察白皮書

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中國互聯(lián)網(wǎng)上躍動的青春目標用戶群體像目標客戶解析-電商類網(wǎng)站占據(jù)他們的消費陣地便宜

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年輕人可以用更少的錢買更多衣服。專業(yè)：引導網(wǎng)民如何更好地淘到好產(chǎn)品。聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)很好地將化妝品歸類聚合在一起銷售，讓網(wǎng)民購買更加方便放心。

“轉(zhuǎn)發(fā)是為了保存連接”

鏈接“最近得了一種病，每次去商場買衣服，腦內(nèi)就會自動跳出淘寶頁面，默默問自己這要是在淘寶買得便宜多少啊~~~先試試款式回頭去淘寶買吧~~我的天啊~~~有沒有人和我一樣？“鏈接選擇繁多和獨特設計的產(chǎn)品：讓網(wǎng)民可以獲得更多獨特搭配。海外代購：提供更實惠價格和有保障的產(chǎn)品?！笆钦返?/p>

很滿意

皮質(zhì)很好

外觀高檔

很喜歡我老婆也說很滿意

謝謝賣家

準備再買一個回來送給我們領導”

鏈接“上網(wǎng)買東西有個好處，就是通常買到的東西，都是比較特別的。比如衣服，上網(wǎng)買，穿出去，通常找不到第二個一樣的

"鏈接2011

群邑智庫

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中國互聯(lián)網(wǎng)上躍動的青春29

目標客戶解析-消費態(tài)度2011

群邑智庫

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CIC中國80后90后網(wǎng)論觀察白皮書

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中國互聯(lián)網(wǎng)上躍動的青春67

121.2112.7111.6111.1109.9中國年輕人的消費態(tài)度指數(shù)*90后的年輕一族喜歡愛網(wǎng)購，愛新奇的產(chǎn)品和品牌！130.0125.0120.0115.0110.0105.0100.0來源：CTR-CNRS,15-31歲人群，所有市場，2010

vs.

2009樣本數(shù)：2010

年:

26,693

人，2009年：22,625人指數(shù)代表15-31歲人群較所有年齡層對以上消費態(tài)度的傾向度目標客戶解析基于消費者所處的大環(huán)境，尋找目標客戶共同點，加以詮釋和傳播我們的目標客戶是這樣的一個群體特征職業(yè)18-25歲的青年階層年輕愛運動，富有時尚氣質(zhì)喜愛富有挑戰(zhàn)和變化的生活，討厭平庸追求符合所處階層的產(chǎn)品欣賞現(xiàn)代生活的優(yōu)美雅致年輕時尚品位格調(diào)自由自我注重感受喜愛運動大學生初入工作的白領自由職業(yè)者需求設計的個性外觀的美感追求超越同級的產(chǎn)品力目標用戶網(wǎng)絡行為分析缺乏耐心娛樂精神工作壓力瀏覽無目的因為信息的碎片化和快速化，越來越多的90后表現(xiàn)出來對網(wǎng)絡信息缺乏足夠的耐心，無論是移動端或是PC端的！但也正因為此90后的一代消費者，在網(wǎng)絡上的表現(xiàn)就更加的娛樂化，不再呆板與看/讀/寫，而是更多地交互行為，并正在蔓延！但工作壓力大，導致90后的一代需要的不僅僅是娛樂，而是刺激性的娛樂模式，更愿意去體驗或嘗試新鮮事物！并且樂在其中！然而大部分的90后在網(wǎng)上的瀏覽是無目的的，因為網(wǎng)絡實在太大，他們不知何去何從，所以增加瀏覽目的是個問題！90后的男女，如何深層潔面永遠都是一個經(jīng)久不衰的話題如何讓TA們對醫(yī)婷的深層潔面產(chǎn)品留下一個深刻的印象？我們的創(chuàng)意由面到點由淺入深由傳播到營銷傳播漏斗利用Social傳播的特性從面上傳播，最終鎖定到單個傳播點，是最終傳播效果更具目的性利用互動游戲與鎖定的目標人群進行深度溝通或互動，將傳播效果從精準轉(zhuǎn)為深入最終利用線上導流到電商平臺，并進行銷售轉(zhuǎn)化傳播標準面電商銷售轉(zhuǎn)化成功所以，針對以上，我們的想法以海洋為中心，打造一個專業(yè)潔膚領域的意見領袖推送專家關于健康護膚的觀點，軟性置入醫(yī)婷的產(chǎn)品不斷打造醫(yī)婷藥妝品牌的專業(yè)定位，提升整體品牌形象打造醫(yī)婷專業(yè)的面部清潔護理形象SloganXXX聯(lián)盟打造醫(yī)婷立體化數(shù)字溝通平臺雙平臺策略PC端+移動端Tmall:爆款JD:部分引流Social病毒傳播引爆微營銷活動整體規(guī)劃預熱階段(Social)持續(xù)階段(Social)活動階段(互動游戲)預熱階段基于Social媒體平臺進行傳播，利用各種話題，炒作90后的潔面戰(zhàn)役，比如話題：深層潔面是一場面子大戰(zhàn)等的標題吸引潛在客戶群體，關注皮膚健康問題，并利用這些話題進行軟性產(chǎn)品植入，露出品牌及相關信息，并打造醫(yī)婷專業(yè)潔膚專家的形象持續(xù)階段不但利用KOL進行持續(xù)傳播，同樣會在活動階段時間內(nèi)，在官方微博或微信上告知這段時間內(nèi)醫(yī)婷電商銷量，并宣傳“一分錢將人魚醫(yī)生帶回家”等話題和電商活動炒作，持續(xù)刺激轉(zhuǎn)化，在活動期間不僅將醫(yī)婷海鹽潔面打造成當月單品爆款，更在網(wǎng)上將醫(yī)婷海鹽潔面系列打造為潔面護理專家的專業(yè)形象活動階段，我們將持續(xù)網(wǎng)上KOL傳播并依托互動游戲進行人流聚攏，并快速讓受眾群體進行游戲互動，贏取積分并利用不同的游戲模式黏住客戶線下在校園中分發(fā)打游戲機（便攜式），配合線上活動，傳遞品牌專業(yè)形象及深層潔凈皮膚VSocial—口碑傳播利用大V進行網(wǎng)絡傳播，將傳播聲量加大將活動信息或產(chǎn)品相關信息隱形露出，不引起閱讀者的反感傳播，將活動廣而告之，讓人們知道醫(yī)婷以及醫(yī)婷要做的一件事情，在進行后續(xù)的一系列行為前期引爆，要一個創(chuàng)意點Social—KOLList皮膚科凱醫(yī)生粉絲數(shù)：5043人美容皮膚醫(yī)生蔣茂奇粉絲數(shù)：15394人和睦家袁姍粉絲數(shù)：18442人美妝護膚小知識mzhfxzs女妝愛美麗nzamlweixin美麗養(yǎng)成術mlycsweixin黑胡椒mm粉絲數(shù)：220770人Shang_上粉絲數(shù)：92781人pinkybaby727粉絲數(shù)：366756人苡萱2011yixuanyixuan2011玫瑰mm最愛小瘦干zaxsg1016利用專業(yè)藥師的形象進行話題傳播，并由雙微大V進行擴散，不斷打造醫(yī)婷-界面專家的形象Social—傳播順序醫(yī)師微博或微信大號傳播達人微博或微信大號擴散1234打造醫(yī)婷，藥妝專業(yè)化形象利用達人號粉絲基數(shù)擴散傳播xx聯(lián)盟-活動目的關鍵字：清除關鍵字：泡沫所以我們需要一個有泡泡又有消除概念的游戲作為支托和整個產(chǎn)品的功能相Match，并且能夠讓受眾有持續(xù)游戲欲望的游戲形式泡泡美人魚醫(yī)婷-潔面護膚的深度解決方案，我們要打造一個專業(yè)的清潔護膚咨詢平臺，從而提升醫(yī)婷作為深度潔面領域的品牌形象醫(yī)婷–你身邊的界面護膚專家xx聯(lián)盟－社群經(jīng)紀對于很多廠家而言，快消品被購買后，營銷行為就已經(jīng)結束，但是對于我們來說，這場營銷才剛剛開始！OneTwoThreeFourFive鎖定粉絲，打造目標群體聚集的陣地打造群體中的護膚達人，成為醫(yī)婷的意見領袖利用醫(yī)婷的意見領袖，發(fā)布相關產(chǎn)品信息通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，最終我們要將目標消費群集中到xx聯(lián)盟通過活動和一系列的促銷手段，使這些消費群成為我們的擴散者平臺打造傳播聯(lián)結擴散最終提升產(chǎn)品的銷量帶動品牌知名度xx聯(lián)盟-平臺搭建移動端+PC端雙平臺聯(lián)動，覆蓋大部分消費群體的媒體平臺，從面入手，逐步影響相關消費群體，利用皮膚專家和護膚達人進行護膚理念傳遞，逐步成為一個具有宣教意義的群體社區(qū)。xx聯(lián)盟-打造意見領袖打造雙線意見領袖：潔膚專家潔膚達人打造潔膚專家：尋找上海最杰出的皮膚醫(yī)生在微信上亮出潔膚新主張或新觀點打造醫(yī)婷的潔膚專家打造潔膚達人：利用微信平臺打造上海最美潔膚達人利用話xx聯(lián)盟－線上導流xx聯(lián)盟－相關信息承載及倒流平臺12產(chǎn)品信息軟性植入游戲互動，刺激電商導流什么是海鹽（海鹽的發(fā)現(xiàn)）海鹽的功效為何會有如此功效海鹽如今的使用領域為何選擇醫(yī)婷的海鹽系列進入游戲環(huán)節(jié)游戲簡介開始游戲獲得積分，導流電商3微博認證帳號，導流陣地！微博作為PC端第一大Social平臺，有著大量的客戶基數(shù)，同時也是PC端目標消費者的導流第一大陣地微博第三方平臺游戲開發(fā)利用游戲黏住客戶，并快速導流PC端電商微博導流PC端電商移動端－絕不放過一個目標客戶！目前80及90后正在逐步成為低頭族，因為智能機的普及，我們在地鐵里面經(jīng)常會看到那些低著頭的人，他們不是睡著而是在看手機！移動端，我們不容錯過的用戶傳播陣地！移動端－微信公眾平臺，聚粉圣地！無論ATL或BTL，產(chǎn)品本身都需要一個相對較穩(wěn)定的粉絲群體，我們暫且稱之為“深海美人魚聯(lián)盟”我們將利用微信公眾平臺不斷聚攏粉絲群體，并利用此平臺推送相關優(yōu)惠活動以及線上活動訊息，將聚攏的粉絲形成口碑營銷的閉環(huán)，并持續(xù)產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化行為！整體微信平臺規(guī)劃增加產(chǎn)品宣教渠道和品牌與目標消費群體更良性的接觸此次活動頁面游戲?qū)^(qū)，增加移動端轉(zhuǎn)化率會員專區(qū)增加粉絲粘性線下活動－走進大學生在校園中搭建活動場地，直接接觸目標消費群體，派送相關物料Mini打泡泡機，配合線上活動，與主題活動更契合，簡單易操作的游戲互動，更能引起游戲欲望，達到更多的品牌露出目的，形成口碑傳遞派送小樣，讓目標消費群先開始使用，逐步在校園學生中產(chǎn)生品牌效應；微信二維碼露出，掃描可以玩在線游戲贏取“1分錢”的天貓購物優(yōu)惠券。由線下活動出發(fā)，引起學校群體對品牌的關注以及對產(chǎn)品使用后的口碑傳遞，占領先機市場，培養(yǎng)用戶群體，以及品牌認知度，為后續(xù)市場的營銷做準備和鋪墊潔面套裝，更顯專業(yè)形象Social－持續(xù)性內(nèi)容傳播利用微博+微信的KOL轉(zhuǎn)發(fā)“一分錢將人魚醫(yī)生帶回家”活動，引起線上話題的同時，引流一目標客戶通過手機端或PC端進入電商進行直接轉(zhuǎn)化！微博轉(zhuǎn)發(fā)DemoPC端導流到Tmall上進行轉(zhuǎn)化微信轉(zhuǎn)發(fā)Demo移動端可導流兩個平臺，直接點擊鏈接，跳轉(zhuǎn)京東商城（微信支持），但不能一分錢購買；或者記下游戲后自動生成的編碼到Tmall商，進行一分錢購買活動。Tmall平臺單品爆款指標為：單款月銷量≥10000！1打造更專業(yè)，更親民產(chǎn)品及品牌形象2SEM關鍵字搜索我們經(jīng)過關鍵字搜索后發(fā)現(xiàn)以下問題：關于深海的查找，與美容產(chǎn)品無關另外關于深海的聯(lián)想網(wǎng)絡上基本和恐怖神秘等話題相結合而關于深海的相關話題，網(wǎng)絡