I-普潤特有限責任公司商業(yè)計劃書（二等獎）

北京化工大學北京化工大學第九屆“萌芽杯”參賽作品—C類 作品名稱I-普潤特有限責任公司商業(yè)計劃書類別（調查報告/學術論文/創(chuàng)業(yè)計劃書）：創(chuàng)業(yè)計劃書指導教師：呂全才負責人：鄭宇鑫聯(lián)系方式：

2013年6月保密承諾本商業(yè)計劃書內容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或意向落戶地區(qū)有關部門公開。要求收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經申報人同意，不得向其他各方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。I-普潤特有限責任公司有限責任公司2013年6團隊成員及指導老師介紹指導老師介紹：姓名呂全才所屬學院經管學院職稱輔導員研究方向團隊成員介紹：姓名鄭宇鑫所屬學院經管學院專業(yè)物流管理班級物流1202班姓名常新禹所屬學院信息科學與技術學院專業(yè)測控班級測控1203班姓名李倩怡所屬學院經管學院專業(yè)會計班級會計1201班姓名郭煜所屬學院信息科學與技術學院專業(yè)信工班級信工1203班姓名田海鵬所屬學院材料學院專業(yè)技術總監(jiān)班級材料1204班目錄HYPERLINK執(zhí)行總結 6HYPERLINK背景和創(chuàng)意思路 6市場概述 6HYPERLINK第一章 公司概述 8HYPERLINK1.1公司簡介 8HYPERLINK1.1.1公司名稱 8HYPERLINK1.1.2公司介紹 8HYPERLINK1.2管理團隊及管理 9HYPERLINK1.3總體發(fā)展目標 13HYPERLINK1.4總體戰(zhàn)略 13HYPERLINK第二章服務介紹 15HYPERLINK2.1產品種類及其工作原理： 15HYPERLINK2.2重點銷售產品： 21HYPERLINK第三章市場分析 27HYPERLINK3.1環(huán)境分析 27HYPERLINK3.2競爭分析 27HYPERLINK3.2.1從目標分析 27HYPERLINK3.2.2從市場分析： 28HYPERLINK第四章市場營銷 29HYPERLINK4.1銷售計劃 29HYPERLINK4.2銷售策略 29HYPERLINK4.2.1宣傳戰(zhàn)略 29HYPERLINK4.2.2銷售渠道分析 32HYPERLINK4.3主要業(yè)務關系狀況 34HYPERLINK第五章財務分析 35HYPERLINK5.1投資分析 35HYPERLINK5.1.1股本結構 35HYPERLINK5.1.2資金流轉 365.1.3預期收益.....................................365.2融資退出…………37HYPERLINK5.3財務分析 38HYPERLINK5.3.1會計報表及附表 38HYPERLINK5.3.2會計報表分析 41HYPERLINK5.3.3比率及趨勢分析 41HYPERLINK5.3.4預計運營趨勢分析 41第六章附件 …………426.1調查問卷……….426.2調查報告……….44

執(zhí)行總結

背景和創(chuàng)業(yè)思路中國科技網訊（記者華凌）據(jù)物理學家組織網在2012年11月22日（北京時間）報道，英國華威大學的研究人員研制出一種簡單廉價的新型導電塑料復合材料，未來會讓人們在家中按照自己的設計意愿打印出稱心如意的個人電子產品，以減少產生不必要的電子廢棄物。相關研究成果已刊登在最新一期《公共科學圖書館?綜合》PLoSONE期刊上。據(jù)這項研究的帶頭人、該大學工程學系博士西蒙?利介紹，該材料綽號為“碳變形精靈”，業(yè)余愛好者可采用最新一代低成本的3D打印機將自己的電子設備設計創(chuàng)意生產出來。用戶可將制定電子軌道和傳感器作為3D打印結構的一部分，比如允許打印機創(chuàng)建觸摸感應區(qū)域，然后將其連接到一個簡單的電子電路板上。打印的傳感器可以使用現(xiàn)有的開放源代碼電子設備及可自由查看的編程庫進行監(jiān)測。有相當多的人都在問3D打印這種技術是如何操作的，需要什么打印什么，似乎有違一般的物體成型原理，僅靠臆測難以想象其工作畫面。因此如果價錢合適的話，本文這種家庭作坊式3D打印機，我就會掏腰包把它領回家。更何況，我可能從此再不會有買錯電子配件型號、或為插線板的線不夠長而著急這種事了。我們根據(jù)以上材料及面對著3D打印技術越來越發(fā)展的局面，國內開始逐步引進3D打印技術，例如國內首家3D打印照相館，3D打印體驗館等，想將3D打印技術引入校園，使這項新型的技術為大學生們帶來便利與改變。

市場概述 現(xiàn)如今3D打印已經成為一種潮流，它依托多個學科領域的尖端技術，在航空航天、汽車摩托車、家電、生物醫(yī)學、工業(yè)設計、數(shù)碼產品開模等領域得到應用，它可以在數(shù)小時內完成一個模具的打印，節(jié)約了很多產品從開發(fā)到投入市場的時間，發(fā)展前景廣泛。美國總統(tǒng)奧巴馬在今年年初發(fā)表的國情咨文中，談到3D打印及其重要性時指出：“3D打印有可能革命化我們制造所有產品的方式?！彪S后3D打印成為美國政府在全國范圍內15個制造創(chuàng)新領域計劃的第一個樣本，美國政府還撥款10億美元并建立專門基地來支持這項技術。3D打印顛覆性地改變了產品制造的方式，所以受其影響最深的在于制造業(yè)，最終也將會改變人類的生活。有人把3D打印機比作哆啦a夢的口袋，如今，涉及到人類吃穿住用行的包括鞋子、衣服、巧克力、玩具、雕塑、耳朵、牙齒、玻璃、瓷器、汽車等產品，3D打印都可以做出來。甚至在近日召開的兩會上，殲-15總設計師孫聰透露，鈦合金和M100鋼的3D打印技術已廣泛用于新機設計試制過程;歐洲航天局(ESA)正在探索使用月塵作為建筑材料，打造一個3D打印的月球基地的方案。不少網友直呼：人類已經無法阻止3D打印了!目前國內市面上3D打印產品還并不多見，但是在國外市場3D打印的應用已經較為廣泛。而且3D打印機作為3D領域的一種前瞻性產品，因其打印精度高、速度快、價格便宜、高易用性等特點，極大地縮短了產品研制周期，降低了生產成本，提高了生產效率，并且目前成為一種潮流正迅猛發(fā)展，其在國內的市場也將逐漸擴大，應用領域也會逐漸增多。公司概述第1.1節(jié).公司簡介1.1.1公司名稱公司為“I-普潤特有限責任公司”，“普潤特”即為print（打?。┑囊糇g，“I”既有“愛”的意思，又有“我”的意思，寓意為“我愛3D打印”。這就是我公司名稱的由來。公司logo由五臺3D打印機的漫畫構成，既寓意我們公司是以3D打印為主導業(yè)務，“5”又意味著我們“五維空間”這一個團隊，團結協(xié)作，共同拼搏。1.1.2公司介紹我公司是一家以大學生為主要消費市場的3D打印公司，采取“前店后廠”公司發(fā)展模式。“后廠”是我公司有效的技術保障，主要生產各種類型的3D打印機，及購進相關的材料和負責技術的開發(fā)與研制?！扒暗辍笔俏夜镜闹饕N售部分，主要打造大學校園中的3D打印館及體驗館，為其生產創(chuàng)意小飾品及管理各個大學校園中的試營點。試營點目前先從北京的各大高校啟動，試營點主要生產以下產品：（1）3D打印人體照片模型在生日或情人節(jié)等各大節(jié)日，作為禮物互贈（2）機械、裝備或美術等制圖模型根據(jù)大學生的自己的設計，為其打造獨一無二的產品及模型，方便其學習和鉆研（3）各種晚會舞臺道具為各大高校解決大型晚會道具不完備等困擾，根據(jù)其構圖，打印最適合的道具（4）各種創(chuàng)意小飾品（手機殼、鑰匙鏈之類的）我公司獨家生產新奇創(chuàng)意的3D產品，給大學生們一個體驗新技術的平臺，豐富校園文化生活，也接受訂單，為其打造獨一無二的個人創(chuàng)作產品。對于普通市場是指普通的民眾和各種大型企業(yè)。我們可以為普通民眾打印一些日常生活中常用的工具，并且將安全、耐用作為我們產品的特征賣點，也可以打印出裝點生活的家居擺件與工藝品，既新穎又創(chuàng)意，還有陶瓷餐具及餐具套裝等，也是逢年過節(jié)走訪親朋時送禮的上選。對于各種大型企業(yè)，我們接收大批量的禮品套裝的訂單，為客戶送禮或者年終時為單位職員發(fā)放福利，3D打印產品也都是不錯的選擇。第1.2節(jié)管理團隊及管理1.2.1管理團隊財務總監(jiān)：李倩怡

個人優(yōu)勢

公司管理（1）堅持以相互合作為基礎，以人性管理思想為指導，以建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施科技管理的多元化管理模式。eq\o\ac(○,1)堅持以人為本的經營管理理念，制定出詳細合理的員工《日常行為規(guī)范制度》,建立賞罰分明的公司制度，且對公司做出突出貢獻的員工進行大力獎勵，并可建立公司員工評比分級制度，根據(jù)其工作態(tài)度和工作能力進行分級，最后一級面臨被淘汰的壓力，而前幾級則可以有不同的獎勵，以促進公司員工質量的提升，在具體實踐中，既要體現(xiàn)公司以人為本的管理理念，又要使員工在工作過程中有章可循，規(guī)范員工日常行為，樹立企業(yè)良好形象，傳播公司企業(yè)文化，擴大企業(yè)影響力。eq\o\ac(○,2)目標管理：將公司發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實到每一位員工，明確責任，以目標為尺度進行考核，并時時更新，及時調整，保持目標的正確性合理性，讓公司走在最正確的道路上。eq\o\ac(○,3)科技管理：關心企業(yè)核心技術在國際中的發(fā)展狀況，及時更新學習，并對本公司的建立內部網絡的知識庫，完善技術共享機制，培養(yǎng)和提高公司的科技創(chuàng)新力以及科技管理能力。eq\o\ac(○,4)建立員工考評分級制度，分級獎勵或是懲罰，提高員工質量和工作態(tài)度，制定出詳盡合理的《獎罰制度》及激勵方案，促進和保持公司員工工作積極性和自覺性，貫徹企業(yè)精神和經營宗旨，保證公司目標實現(xiàn)。eq\o\ac(○,5)建立員工競爭及分公司之間相互競爭的機制，制定相關制度，讓員工形成危機意識，在競爭中成長，優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)人事管理的高效化、科學化、現(xiàn)代化，形成公平公正公開的用人機制，優(yōu)化組織結構。eq\o\ac(○,6)注重員工精神方面及身體素質的建設，定期舉行專項獎座，并加強建設娛樂設施，提高員工業(yè)余文化生活質量，建立領導與員工之間的交流平臺，充分挖掘員工潛力。eq\o\ac(○,7)公司采取員工入股的方式吸納部分資金，豐富公司資金來源，同時也讓員工同公司之間的聯(lián)系更加緊密，對公司更加盡心盡力，給公司及員工帶來更大的經濟效益。eq\o\ac(○,8)公司要與每位員工簽訂勞動合同，為員工辦理養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，生育保險等，維護勞動者的權益，對員工負責。對掌握公司核心機密及其他關鍵技術的人員要簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，以維護公司利益，除此之外，公司還盡可能為員工提供提高自身素質的機會。課堂講授：生產科研中心負責向新員工進行三個月的技能培訓，并講授公司的概況與成就及發(fā)展方向，傳播公司企業(yè)文化，讓員工更加了解公司，使他們在掌握相關技能的同時，理解公司文化內涵.公司參觀：帶領新員工參觀公司所取得的領先成果，感受公司人性化管理，使企業(yè)文化、公司精神在他們心中得到更好的升華，提高新員工的工作熱情；可以的話帶領員工參觀其他一些出色企業(yè)（最好是與本公司類型相近的），已達到取長補短的目的。實踐技能培訓：新員工學習完畢后，分配到相應的部門進行實踐培訓，在相應部門中選出優(yōu)秀員工給他們講授所處崗位的職責所在，傳授他們相關技能與經驗。比賽：定期舉行一系列如創(chuàng)新能力大賽的比賽，以督促員工對于創(chuàng)新意識的培養(yǎng)及其他所需能力的提升（2）對于人力資源部的一些具體工作，制定出以下細節(jié)處理。eq\o\ac(○,1)組織建設（定期進行員工大會，員工經驗交流會，各分公司經驗交流會，部門代表大會及董事會）參與討論公司部門級以上組織結構;確定下級部門的組織結構；當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整;下級代表也可以對自己發(fā)現(xiàn)的上級部門的問題予以提出，并參與上級部門討論，是問題得到最好的解決。eq\o\ac(○,2)招聘及任免首先，確定公司所需人員要求，從技術要求，思想態(tài)度要求，心理要求等多方面考慮，制定出詳細的用人需求和計劃，并擬定出多重面試方案，從各方面對員工進行審核其次，在面試時，不僅要注意其答題的思路及流暢程度，還要注意觀察其所表現(xiàn)出來的一些細小的動作，從他的習慣行為觀察面試者本身的思想態(tài)度等，還要注重對其學習能力的考查。且在多重面試結束之后，將各類成績匯總，選拔最適合本工作崗位的人員。最后，在招聘到合適的人員后，依然要對其進行各方面的考核，對于表現(xiàn)不合理者予以查看和剔除，此條同樣適合公司的其他員工。eq\o\ac(○,3)培訓提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認，并討論完善培訓制度。確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。④績效考評提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；根據(jù)總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果記錄在案，并將績效結果反饋到部門甚至是個人，對工作情況予以及時調整。⑤工作溝通匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。⑥激勵提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；根據(jù)總經理確認的激勵原則，與各部門經理商討并確定激勵方法。⑦經費審核與控制依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。⑧工作報告定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告，并對部門工作情況及員工工作態(tài)度進行適當?shù)墓ぷ骺偨Y。⑨表現(xiàn)領導能力指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；能提出合理的辦法提升下級的工作效果和工作效率；能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。（3）在工作中，人力資源部將做到eq\o\ac(○,1)全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略；eq\o\ac(○,2)建立并完善公司人力資源管理體系，研究、設計適合公司發(fā)展的人力資源管理模式（包含招聘、績效、培訓、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設），制定和完善人力資源管理制度；eq\o\ac(○,3)向公司高層提供有關人力資源戰(zhàn)略、組織建設等方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平；eq\o\ac(○,4)組織制定公司人力資源發(fā)展的各種規(guī)劃，并監(jiān)督執(zhí)行計劃的實施；eq\o\ac(○,5)塑造、維護、發(fā)展和傳播企業(yè)文化；為公司主管以上的管理者進行職業(yè)生涯規(guī)劃設計；eq\o\ac(○,6)及時處理公司管理過程中的重大人力資源問題；eq\o\ac(○,7)完成總經理臨時交辦的各項工作任務。第1.3節(jié)總體發(fā)展目標前期，在大學生市場方面：先在北京部分高校實現(xiàn)3D打印進校園，然后實現(xiàn)北京市高校3D打印坊連鎖化，后擴展到全國。在普通市場方面：并擴大公司經營規(guī)模，拓寬經營范圍，由有限責任公司上市，轉變?yōu)楣煞葜乒?。在普通市場方面，我們可以為普通民眾打印一些日常生活中常用的工具，對于各種大型企業(yè)，我們接收大批量的禮品套裝的訂單，為客戶送禮或者年終時為單位職員發(fā)放福利，3D打印產品也都是不錯的選擇。后期當打開3D中國市場后并建立起一定的公司品牌后，嘗試與某些知名品牌形成長期合作關系，并將市場拓寬到電子科技，醫(yī)療器械等方面，形成自己的公司品牌。第1.4節(jié)總體戰(zhàn)略1.4.1.短期發(fā)展戰(zhàn)略在大學生市場，在北京地區(qū)實現(xiàn)3Dd打印進校園，在校園內開設3D體驗店，在普通市場，先生產工藝品，日常用品等，拓寬銷售范圍。1.4.2.長期發(fā)展戰(zhàn)略面向大學生市場，由北京化實現(xiàn)全國化，使3D打印技術成為校園科技文化中一個重要的組成部分；面向普通市場方面，將生產范圍拓寬到電子、醫(yī)療等產品上，并與一些大型品牌公司聯(lián)盟，形成長久合作計劃，并擴大公司經營規(guī)模。產品與服務第2.1節(jié)產品種類及其工作原理2.1.13D打印機產品1.3DP類型3D打印機3DP類型打印機有兩個箱體。如下圖所示，上一層粘結完畢后，成型缸下降一個距離（等于層厚：0.013～0.1mm）,供粉缸上升一高度，推出若干粉末，并被鋪粉輥推到成型缸，鋪平并被壓實。噴頭在計算機控制下，按下一建造截面的成形數(shù)據(jù)有選擇地噴射粘結劑建造層面。鋪粉輥鋪粉時多余的粉末被集粉裝置收集。如此周而復始地送粉、鋪粉和噴射粘結劑，最終完成一個三維粉體的粘結。未被噴射粘結劑的地方為干粉，在成形過程中起支撐作用，且成形結束后，比較容易去圖2-13DP型原理解析圖2.FDM類型3D打印機FDM全稱FusedDepositionModelling（熔融沉積造型）。這類型3D打印機所使用的材料一般是熱塑性材料，如蠟、ABS、PC、尼龍等大多數(shù)是用ABS工程塑料為原料，以絲狀供料。材料在噴頭內被加熱熔化。噴頭沿零件截面輪廓和填充軌跡運動，同時將熔化的材料擠出，材料迅速固化，并與周圍的材料粘結。每一個層片都是在上一層上堆積而成，上一層對當前層起到定位和支撐的作用。隨著高度的增加，層片輪廓的面積和形狀都會發(fā)生變化，當形狀發(fā)生較大的變化時，上層輪廓就不能給當前層提供充分的定位和支撐作用，這就需要設計一些輔助結構－“支撐”，對后續(xù)層提供定位和支撐，以保證成形過程的順利實現(xiàn)。如下原理圖所示。圖2-2FDM型原理解析圖圖2-3FDM型原理解析圖3.SLA和SLS類型3D打印機SLA全稱Stereolithography（立體印刷術）。它用激光選擇性地讓需要成型的液態(tài)光敏樹脂發(fā)生聚合反應變硬，從而造型。SLA是最早實用化的快速成形技術，采用液態(tài)光敏樹脂原料。其工藝過程是，首先通過CAD設計出三維實體模型，利用離散程序將模型進行切片處理，設計掃描路徑，產生的數(shù)據(jù)將精確控制激光掃描器和升降臺的運動；激光光束通過數(shù)控裝置控制的掃描器，按設計的掃描路徑照射到液態(tài)光敏樹脂表面，使表面特定區(qū)域內的一層樹脂固化后，當一層加工完畢后，就生成零件的一個截面；然后升降臺下降一定距離，固化層上覆蓋另一層液態(tài)樹脂，再進行第二層掃描，第二固化層牢固地粘結在前一固化層上，這樣一層層疊加而成三維工件原型。將原型從樹脂中取出后，進行最終固化，再經打光、電鍍、噴漆或著色處理即得到要求的產品。圖2-4SLA型原理解析圖SLS全稱SelectiveLaserSintering（選擇性激光燒結）。和SLA類似，SLS使用激光。和SLA不同的是，SLS用的不是液態(tài)的光敏樹脂，而是粉末。激光的能量讓粉末產生高溫和相鄰的粉末發(fā)生燒結反應連接在一起。SLS型3D打印機是利用粉末狀材料成形的。將材料粉末鋪灑在已成形零件的上表面，并刮平；用高強度的CO2激光器在剛鋪的新層上掃描出零件截面；材料粉末在高強度的激光照射下被燒結在一起，得到零件的截面，并與下面已成形的部分連接；當一層截面燒結完后，鋪上新的一層粉末材料，選擇地燒結下層截面。圖2-5SLS型原理解析圖2.1.2產品結構與工作原理以3DP類型3D打印機為例，它采用了分層加工、疊加成型來完成3D實體打印。每一層的打印過程分為兩步，首先在需要成型的區(qū)域噴灑一層特殊膠水，膠水液滴本身很小，且不易擴散。然后是噴灑一層均勻的粉末，粉末遇到膠水會迅速固化黏結，而沒有膠水的區(qū)域仍保持松散狀態(tài)。這樣在一層膠水一層粉末的交替下，實體模型將會被“打印”成型，打印完畢后只要掃除松散的粉末即可“刨”出模型，而剩余粉末還可循環(huán)利用。圖2-63D打印機的結構解剖和工作原理圖圖2-73D打印機成品整體圖第2.2節(jié)重點銷售產品2.2.1普通市場產品針對普通市場，我公司將我們的產品分為三類：1.實用工具型，例如：花盆、餐具等人們日常生活中所需要的工具所需要的特點就是安全、耐用，而3D打印產品是一個整體，所以其正擁有這兩點特征。我們公司可以打印出花盆、餐具等生活必需品，并且產品有多種材質可供顧客選擇。雖然價格會比普通的日常工具略高，但是我們的產品勝在使用壽命長，所以性價比遠高于價格低廉卻存在質量問題的殘次品。圖2-82.工藝品型，例如：餐具套裝、禮品套裝、家居擺件等目前市場上，市場上工藝品存在同質化現(xiàn)象。低檔產品尤為嚴重，很多工藝品批量進貨，以極低的價格售出，毫無品牌而言。中檔產品同質化一般，但是款色類同的很多，質量一般而且毫無新意可言。高檔產品同質化很少，但是價格昂貴，并非家家戶戶都能接受。我們的3D打印產品因為成本較高，不會出現(xiàn)低檔產品，并且接受個人定制，造型新穎，也不會和中檔產品一樣大同小異。3D打印產品的價格根據(jù)原材料等因素決定，適合于各消費水平的消費者。3D打印技術可以打印多種材料的物品，既可以打印塑料的家居小擺件，便宜美觀，又可以打印陶瓷材質的餐具套裝或者禮品套裝，過節(jié)時走訪親友或者企業(yè)送給客戶，體面又有格調。圖2-93．民俗塑像型，例如宗教塑像、民俗塑像等很多人在家里放一些觀音塑像等宗教塑像，或者家長給孩子買兔兒爺或者小動物的民俗塑像，我們都可以用3D打印技術打印出來。圖2-102.2.2校園內產品1．真人3D打印人偶根據(jù)客戶需求，通過對真實人物全方位的攝影，再由計算機中三維合成的軟件，產生出立體圖像，再通過3D打印機制造出立體迷你人偶。圖2-112.科研模型由于大學和科研機構，時常會對立體模型產生大量需求，根據(jù)這一特點，可以根據(jù)其所有的電子版立體模型，通過3D打印機制造出來。圖2-123.舞臺道具在大學中，經常會有各種各樣的演出，這其中會需要一些市面上買不到，或加工制造繁瑣的舞臺道具，這種情況下，3D打印機可以幫助制造這一類物品，先由客戶需求，通過計算機三維圖形設計軟件進行設計，之后輸入打印機，加以制造。4.創(chuàng)意類小產品這是通過對現(xiàn)代大學生對時尚的需求調查，由公司創(chuàng)意產品開發(fā)人員，獨特設計，最后在校園內為大學生專屬生產的一類產品。這種產品開發(fā)范圍廣，可以涉及飾品，手機外部裝飾等。圖2-13第三章市場分析第3.1節(jié)環(huán)境分析現(xiàn)如今3D打印已經成為一種潮流，它依托多個學科領域的尖端技術，在航空航天、汽車摩托車、家電、生物醫(yī)學、工業(yè)設計、數(shù)碼產品開模等領域得到應用，它可以在數(shù)小時內完成一個模具的打印，節(jié)約了很多產品從開發(fā)到投入市場的時間，發(fā)展前景廣泛。第3.2節(jié)競爭分析3.2.1從目標分析我們的目標是建立自己的公司并且將銷售對象分為大學生市場和普通市場。我們之所以將大學生市場單獨分出，是因為大學生擁有了更多可以自由支配的零用錢，而且各種活動也比中學更加豐富，所以對活動獎品需求更多，再加上同學生日贈送禮物，情侶物品還有自己對個性化飾品的需求，新奇永遠是學生的主要要求，所以占領大學生市場是我們的主要目標。而且不管是贈送禮物和自己使用的飾品，人們都希望是個性化的，能夠令別人銘記在心、眼前一亮的，而現(xiàn)在滿大街的禮品店里的商品都大同小異，毫無新意，所以能夠根據(jù)人們要求訂制出來的商品會倍受歡迎。再加上，3D打印是個新興科學技術，學生愿意嘗試新鮮事物，所以我們相信我們能夠很容易地打入學生市場。普通市場是指普通的民眾和各種大型企業(yè)。我們可以為普通民眾打印一些日常生活中常用的工具，并且將安全、耐用作為我們產品的特征賣點，也可以打印出裝點生活的家居擺件與工藝品，既新穎又創(chuàng)意，還有陶瓷餐具及餐具套裝等，也是逢年過節(jié)走訪親朋時送禮的上選。對于各種大型企業(yè)，我們接收大批量的禮品套裝的訂單，為客戶送禮或者年終時為單位職員發(fā)放福利，3D打印產品也都是不錯的選擇。與大學生市場相比，普通市場的范圍更廣，產品更多，在打開市場之后，我們還會提供更多種類的產品，所以普通市場的前景也是不容小覷的。將普通市場和大學生市場分開，是因為大學生的資金有限，我們所提供的產品均為價格較低的小禮品，而普通市場的產品種類較豐富，但價格相對較高。將兩個市場分開更利于我們產品的銷售。3.2.2從市場分析：優(yōu)勢：目前國內市面上3D打印產品還并不多見，但是在國外市場3D打印的應用已經較為廣泛。而且3D打印機作為3D領域的一種前瞻性產品，因其打印精度高、速度快、價格便宜、高易用性等特點，極大地縮短了產品研制周期，降低了生產成本，提高了生產效率，并且目前成為一種潮流正迅猛發(fā)展，其在國內的市場也將逐漸擴大，應用領域也會逐漸增多?？傊?，3D打印正在成為潮流，并且它的可定制性會更吸引追求新鮮事物的學生的目光。劣勢：3D作為一新興產業(yè)，知名度較低，技術不被廣大群眾信任。對策：利用宣傳戰(zhàn)略廣泛宣傳，范圍由小到大地增加知名度，提供更安全的產品，爭取讓每個嘗試的客戶留下深刻印象。第四章市場營銷第4.1節(jié)銷售計劃前期（第一年）：進行市場調查，聯(lián)系合作對象，積累前期基金以支撐公司進行進一步發(fā)展。中期（第二三年）：利用前期積累資金加大宣傳力度，增強公司知名度。在大學生市場，聯(lián)系各大學的合作人，在各大學內建立公司下屬分店，尋找校園代理人，與各校學生社團、學生會合作，尋求大型活動的獎品供應權以及宣傳。力爭學校大部分需要獎品的活動，都由我們提供獎品。而對于普通市場，我們聯(lián)系各大企業(yè)為其提供禮品套裝等，并建立我們自己的店面出售3D打印產品。后期（五年）：鞏固現(xiàn)有發(fā)展成果，并擴展到其他城市，占領全國市場，增加附加產業(yè)，提高服務質量和公司運營效率。根據(jù)情況決定是否出售3D打印機及其打印原材料。第4.2節(jié)銷售策略4.2.1宣傳戰(zhàn)略針對學校內：1.主動與校內重要學生組織合作，利用其組織的活動宣傳本網站，逐漸建立名聲。2.與學校內和校外周邊的商家合作，在他們的店內宣傳本公司在其校內的分店。3.如果在價格合適的情況下，在校內大型廣告位上宣傳本公司在其校內的分店4.贊助支持一些大型的活動，包括可以以我們公司命名的活動，例如XXX杯第X屆校園歌手大賽，并為其提供活動獎品。5.在學校內尋找校園代理人，宣傳本公司在其校內的分店。6.建立自己公司的網站，與一些比較受學生歡迎的網站合作，相互設置友情鏈接。7.進行網絡推廣，例如百度推廣，搜狗推廣等來增加知名度。針對普通市場：1．激勵初次購買，達到使用目的。在初次購買時，實行95%優(yōu)惠，并可以附贈小產品，一定做好售后服務，保證消費者能夠再次購買。消費者對這種新產品具有抗拒心理，許多消費者在心理上認為新產品代價高，消費者不愿冒風險嘗試3D打印這種新產品，但是推廣可以讓消費者較低這種消費意識，從而接受新產品。主要采取以下幾種方式宣傳：廣告方面：（1）引發(fā)宣傳小冊子、傳單等在城市主要繁華地段進行宣傳。（2）通過招商到廣告牌或陳列廣告牌進行宣傳。（3）標記和提示性廣告，例如在公交車站牌上標：I-普潤特有限責任公司提示您耐心等候，留一刻時光澄凈心靈。2.促進再次消費。銷售促進方面：（1）舉辦展銷會，由于我公司的3D打印產品屬于高科技產品，目前市場屬于空白期，而且隨著3D技術越來越熱，可以舉辦展銷會，展示產品的特性等各方面，并在展銷會后買夠多少送小禮品的方式，促進消費。（2）針對消費者的銷售促進，包括免費贈送樣品、免費試用、發(fā)放優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、現(xiàn)金折扣、贈送紀念品、競賽贈送、回顧回報等。（3）針對中間商的銷售促進工具。包括購買折扣、免費商品等。（4）針對推銷人員的推銷促進工具。通過內部激勵制度促進產品的外部銷售。（5）在一些繁華地段，進行競賽，舉辦一些小游戲，贈送一些廉價的小型3D打印產品，激勵消費者購買。（6）激勵使用者再次購買，建立消費習慣。在消費者使用了產品如果使用了產品之后，如果基本滿意，可會產生再次購買欲望?；谶@種意愿在初期不是很強烈，可以繼續(xù)推廣，建立消費習慣。在短期內，綜合考慮銷售促進目標、產品類型、市場環(huán)境、競爭條件和各種工具的綜合效益成本等各種因素，對銷售促進的強度、對象、途徑、時間及銷售促進的預算制定出具體的銷售促進方案。公司將跟據(jù)公司運營及銷售狀況針對經銷商及消費者策劃一些促銷活動或設計一些促銷方案供經銷商參考。3.帶動相關產品銷售。例如3D打印產品形成市場時，可以帶動3D打印機的銷售。聯(lián)合某些知名品牌，如果我們要做陶瓷工藝品等，就可以聯(lián)系知名的陶瓷公司，利用我們這項全新的技術及可靠的質量吸引他們呢與我們合作，進而既保證我們的銷量，又可以提升公司品牌。4.建立于鞏固品牌形象我們的重要目標是建立良好的企業(yè)與品牌形象，通過提高企業(yè)及產品的知名度與美譽度來提高企業(yè)價值，進而提高自己的銷售業(yè)績，而且在知名度與認可度也大大提高，爭取塑造自己的“I-普潤特有限責任公司”的品牌。公共關系方面：（1）雜志或報刊等尾頁，進行宣傳。（2）在學校方面，主動籌辦一些講座或體驗活動，介紹關于3D產業(yè)的發(fā)展，繼而把我公司的的產品和技術優(yōu)勢展現(xiàn)給大學生，并可以隨會贈送公司介紹、小冊子等禮品，利用裝幀精美，用詞準確，從而給消費者留下良好的企業(yè)形象。（3）在普通消費市場方面，為一些商業(yè)活動，如公益活動拍攝，運動俱樂部等提供經費，并予以冠名，擴大企業(yè)影響，提升企業(yè)形象，從而打造我公司的品牌。重點營銷方法：（1）在體驗經濟下，實現(xiàn)體驗營銷利用當今消費者對3D打印還不是很了解的特點，運用“3D打印體驗店”理念，我們的商店不僅出售打印產品，更滿足客戶的需求和保持長久的客戶聯(lián)系。對體驗店的員工進行一系列的培訓，如基本銷售技巧、3D打印基本知識、3D打印產品的制作工藝等，讓每一位員工都能預感到客戶的需求。另外，注重氣氛管理，個性化的店內設計，時尚元素，現(xiàn)代音樂等，就像麥當勞倡導售賣歡樂一樣，I-普潤特體驗店把科技元素與個性體驗逐步具體化，讓顧客體會到這種感覺，把遙遠的科技變成觸手可及的生活體驗。就像現(xiàn)如今提倡慢生活，明信片，慢遞等越來越受到無論是大學生還是上班族的喜愛，在3D打印體驗店中，我們可以讓顧客把自己的創(chuàng)意通過3D打印出來，享受自己思想創(chuàng)意上的收獲。（2）在后期，公司有一定規(guī)模后，可以尋找一些知名品牌，選好經營商，實行聯(lián)銷模式.塑造個性鮮明品牌，保持內核，并不斷創(chuàng)新。提升服務水平“以市場需求為導向，提升顧客滿意度。”4.2.21．網絡訂購：建立自己的網站，然后通過網站宣傳，吸引學生登陸本網站，在網站上直接訂購。優(yōu)勢：①決策的便利性、自主性人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，二十四小時皆可，只需操作鼠標而已，這樣靈活、快捷與方便，受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。②成本優(yōu)勢在網上發(fā)布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。③良好的溝通真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費，幫助消費者了解有關服務的信息，使溝通人性化、個別化。④優(yōu)化服務在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發(fā)費用的67％。提供網絡服務可降低此項費用。⑤多媒體效果現(xiàn)在已步入了網絡化時代，電子商務飛速發(fā)展，國外80%以上的銷售都依靠網絡營銷實現(xiàn)。在國內，網絡的利用率也越來越高，對于新一代的大學生的生活而言必然是十分重要的部分。劣勢：eq\o\ac(○,1)缺乏信任感人們仍然信奉眼見為實的觀念，買東西還是要親眼瞧瞧，親手摸摸才放心。這也難怪，許多商家信譽不好，雖是承諾多多，卻說一套，做一套，讓消費者不得不貨比三家，只怕買回家的和介紹的不同，所以保證質量是一個重要的方面。eq\o\ac(○,2)技術與安全性問題我國網絡發(fā)展水平不高，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，也不過才達到8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網絡發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是網絡購物發(fā)展所必須解決的大難題。eq\o\ac(○,3)價格問題網上信息的充分，使消費者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引發(fā)價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。對一些價格存在一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便于討價還價，可能貽誤商機。eq\o\ac(○,4)廣告效果不佳雖然網絡廣告具有多媒體的效果，但由于網頁上可選擇的廣告位以及計算機屏幕等限制，其色彩效果不如雜志和電視，聲音效果不如電視和廣播，創(chuàng)意有很大的局限。eq\o\ac(○,5)被動性網上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實現(xiàn)的只是點對點的傳播，而且它不具有強制收視的效果，主動權掌握在消費者的手中。對策：同時發(fā)展其他銷售方式，如代理人銷售，定點銷售等彌補被動性，主動獲取信息提供服務，加強與銷售市場的聯(lián)系，建立長期合作消費關系，同時也加大宣傳，增加公司知名度。2、校內代理人銷售：利用在每個學校的代理員主動與學校內各個活躍團體聯(lián)絡，進行相關業(yè)務的實現(xiàn)，逐漸建立固定的聯(lián)絡網絡，收集相關信息，提高服務效率，擴大收益。優(yōu)勢：eq\o\ac(○,1)主動性強把握主動權，能創(chuàng)造很多盈利機會，同時也另一方面的擴大了宣傳。eq\o\ac(○,2)拉近與客戶的距離校園代理是與目標人群最近的業(yè)務單位，貼近大學生生活，增加信任感。eq\o\ac(○,3)信息準確獲取大學生的各種需求信息能在第一時間被獲取，有利于我們抓住機會。劣勢：代理人實際也是在校學生，要求能在課余生活中高效地完成我們所預想的目的，順利解決突發(fā)事件的能力等等，實際上，很多大學生根本不具備這些能力，容易造成工作上的各種擱置，工作效率低，甚至影響公司聲譽。對策：eq\o\ac(○,1)對校內代理人進行相關培訓，爭取形成校內代理團體，同時加強和學校的合作，增加代理人的工作熱情和效率，使代理組織正式化、結構化。eq\o\ac(○,2)可有公司安排代理人的指導業(yè)務員，隨時隨地對校內代理人進行指導，保證業(yè)務工作完成的效率和質量。eq\o\ac(○,3)其他銷售方式如電話訂購，以豐富滿足各個人群的聯(lián)系方式，為學生在其他條件下的訂購提供便利，以此吸引廣大學生參與消費。第4.3節(jié)主要業(yè)務關系狀況主要業(yè)務關系就是前期在每個學校尋求代理商，等具有一定規(guī)模后考慮接受加盟商直接加盟，使其獲取更多的利潤。每年根據(jù)學校在校學生人數(shù)以及營業(yè)額的比例進行評比，表彰并獎勵。第五章財務分析第5.1節(jié)投資分析5.1.1股本結構股本結構中管理層入股占總股本的30%，風險投資方面，我們建設初期打算申請大學生創(chuàng)業(yè)基金50萬，并引入3—4家風險投資共同入股，這是公司資金組成的重要部分，占37%，用以擴大資金規(guī)模，易于化解風險，擴大公司經營項目，并為以后公司的發(fā)展做準備，風險資金預期在第五年到第七年之間采取適當?shù)姆绞酵顺?。同時吸引技術專利公司技術入股200萬，占全部股本的12%，并與較為成熟的3D打印機公司合伙，合伙人入股300萬，占全部股本的18%。5.1.2資金流轉第三年吸引160萬第三年申請國家技術改造貸款：40萬第三年吸引160萬第三年申請國家技術改造貸款：40萬公司注冊3500元1650萬公司注冊3500元1650萬固定資本支出資金流動固定資本支出資金流動第一年80萬元用于員工培訓，之后每年增長率0.8%第一年80萬元用于員工培訓，之后每年增長率0.8%第一年建廠房100萬，第三年擴建廠房80萬元每年公司技術研發(fā)投入：開發(fā)新技術，重點培養(yǎng)科研團隊的費用不低于公司年收入的5%，并逐年增長每年公司技術研發(fā)投入：開發(fā)新技術，重點培養(yǎng)科研團隊的費用不低于公司年收入的5%，并逐年增長第一年購材料設備100萬元第一年購材料設備100萬元第一年購材料設備100萬元第一年購材料設備100萬元每年公司技術研發(fā)投入：開發(fā)新技術，重點培養(yǎng)科研團隊的費用不低于公司年收入的5%，并逐年增長每年公司技術研發(fā)投入：開發(fā)新技術，重點培養(yǎng)科研團隊的費用不低于公司年收入的5%，并逐年增長5.1.3第一年：3208000元——20%投入購買3D打印機設備，技術升級第二年：3587900元——8%投入創(chuàng)建專門研發(fā)團隊第三年：4105490元——申請國家技術改造支持40萬，吸引風投160萬第四年：4882090元——與國內知名飾品品牌合作，提升品牌效應，將市場全國擴展注：預期年收益增長率為20%-25%享有的優(yōu)惠政策：免征企業(yè)所得稅三年提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務第5.2節(jié)融資退出1.撤出方式1）首次公開發(fā)行這種方式保持了公司的獨立性，同時首次公開發(fā)行的公司獲得了在證券市場上持續(xù)融資的渠道，這種方式可以在投資效益相對較好，市場前景較好的情況下使用。2）創(chuàng)始人回購公司發(fā)展渡過資金瓶頸之后，投資方可要求公司創(chuàng)始人回購公司股份。相應條款可以在簽訂融資協(xié)議時寫明。當市場有一定的銷售前景，但是公司沒有足夠的能力進行經營，此時創(chuàng)始人可以回購，等到時機成熟，有一定的投資基金再對公司進行進一步的發(fā)展。3）并購在并購的情況下，風險投資公司將接受進行收購的公司的股票或現(xiàn)金，并且將收益分配給有限合伙人。這種方法可以吸納風險，但是這種方法并不常見。4）出售公司的發(fā)展前景是好的，且市場具有很強的容納性，公司很可能被大型公司高價收購。5）清算和破產宣布破產，對公司財產進行清算、評估、處理和分配。2.撤出時間對于首次公開發(fā)行，與創(chuàng)始人回購可以選擇在較長一段時間內進行，讓公司能有充足的時間進行緩沖，利于公司的進一步發(fā)展。對于企業(yè)間的并購，出售應該在2-3年之內，因為并購與出售是對企業(yè)的要求比較高，且隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。對于清算破產，公司應選擇盡快進行，避免不良資產的進一步擴大。第5.3節(jié)財務分析5.3.1會計報表及附表1．主要財務假設：公司，由于是大學生創(chuàng)業(yè)，被有關部門認定為大學生創(chuàng)業(yè)，公司成立的前三年免征所得稅。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的11.5%分紅。2．利潤表利潤表 單位：元第一年第二年第三年第四年一.營業(yè)收入減：銷售成本150000165000174000181000產品銷售費用100000112000125000132000二.產品銷售利潤減：管理費用580000590000620000700000財務費用200000100000500000三.利潤總額減：所得稅00078906四.凈利潤3．現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 單位：元 項目第一年第二年第三年第四年一、經營活動產生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金250000300000320000360000經營租賃所支付的現(xiàn)金00450000支付給職工的現(xiàn)金支付的所得稅0009800支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金72856152863238389298512現(xiàn)金流出小計經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額-122856887137二、投資活動產生的現(xiàn)金流量：購建固定資產所支付的現(xiàn)金08000000投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額-10000000-8000000三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量：吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金00借款所收到的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計00償還借款所支付的現(xiàn)金000分配股利所支付的現(xiàn)金0500000650000900000償付利息所支付的現(xiàn)金6895000現(xiàn)金流出小計500000650000900000籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額-500000-900000四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額4．資產負債表. 資產負債表年報 單位：元資產第一年第二年第三年第四年負債及權益第一年第二年第三年第四年流動資產:流動負債:貨幣資金應付帳款600000620000656000685000應收帳款短期借款0000減:壞帳準備688594501102512600負債合計600000620000656000685000應收帳款凈額存貨6320107511247214350流動資產合計固定資產:固定資產原價所有者權益:減:累計折舊165000180000210000230000實收資本固定資產凈值盈余公積0200000320000480000無形資產:100000350000350000400000未分配利潤-635565541301無形資產凈值100000350000350000400000所有者權益合計資產合計負債及權益合計注：壞帳準備按當季應收帳款發(fā)生額的0.45%提。5.3.2會計報表分析? 重要報表數(shù)據(jù)提示：? 四年成交收入（元）：；；；；?四年凈利潤（元）：；；；；? 回收期：5-6年。5.3.3項目（%）第一年第二年第三年第四年銷售利潤率—20.6721.3524.84基本盈利能力—75.3994.4470.81資產報酬率—75.3994.4465.50凈資產收益率—59.5871.4553.56投資利潤率—96.97231.81300.555.3.4注：從成交量趨勢圖可看出至第四年后成交量及成交金額增長趨于平緩，因而利潤率基本保持在21%左右；第六章附件第6.1節(jié)調查問卷您好，我們正在做關于消費者對于3D打印商品的看法以及購買需求的調查問卷，你的回答對我們的調查結果非常重要，你的真實想法和回答將有助于我們了解實際情況，可能耽誤您一份中的時間，謝謝你的配合！您的性別是：（）男B.女2.您聽說過3D打印技術嗎？（）A.是B.否3.見過或了解3D打印產品嗎？（）A.是B.否4.你愿意用3D打印技術將自己設計的模型打印出來嗎？（）A.是B.否5.你想擁有以下哪種3D打印產品（）A.人體模型3D打印照片B.潮流獨特的3D創(chuàng)意小飾品、物品C.各種難以找到的舞臺道具D.機械、裝備、美術等制圖模型或專業(yè)需要的模型E.巧克力、糖果模型F.其他6.你愿意自己將自己設計的東西或模型用3D打印技術打印出來么？（）A.愿意B.不愿意7.你能接受的3D打印產品為多少錢？（）A.100—500元B.500—1000元C.1000元以上D.其他 8.你覺得3D產品會成為日后消費的主流方式么？（）A.會B.不會9.您不會購買3D產品的原因（）A.價格太貴B.根本不了解C.網上沒有這方面的需要D.其他10.請選出您對3D打印產品最關心的三個方面（）A.價格B.質量C.產品類別D.購買渠道E.用途F.創(chuàng)新、新潮G.其他第6.2節(jié)調查報告3D打印商品的看法以及購買需要調查研究報告：消費類DC調查背景：是