《怪誕行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》課件

怪誕行為經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)充滿反轉(zhuǎn)和驚喜的經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。打破傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，探索人類行為背后的真實(shí)動(dòng)機(jī)。關(guān)于本次演講怪誕行為經(jīng)濟(jì)學(xué)介紹行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念，分析傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的局限性。行為偏差與決策探討人們?cè)跊Q策過(guò)程中常見(jiàn)的行為偏差，例如錨定效應(yīng)、損失厭惡、時(shí)間偏好等?，F(xiàn)實(shí)應(yīng)用展示行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在日常生活、商業(yè)決策、公共政策等方面的應(yīng)用案例。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是將心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相結(jié)合的新興學(xué)科，它研究人們?cè)趯?shí)際生活中的經(jīng)濟(jì)決策行為。理性人假設(shè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人們是理性的，他們的決策基于最大化自身利益。認(rèn)知偏差行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人們的決策受認(rèn)知偏差、情緒和社會(huì)因素的影響。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)理性人經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的，會(huì)做出最佳決策以最大化效用。完全信息假設(shè)人們擁有所有必要信息，可以做出最佳決策。穩(wěn)定偏好假設(shè)人們的偏好始終保持不變，不受其他因素影響。完美市場(chǎng)假設(shè)市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格反映了所有信息，交易成本為零。理性人理論理性人假設(shè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，人們是理性的，他們會(huì)根據(jù)自己的利益最大化做出決策。決策時(shí)，人們會(huì)全面收集和分析所有相關(guān)信息，并進(jìn)行最優(yōu)選擇。理性決策模型理性人理論認(rèn)為，人們?cè)跊Q策時(shí)會(huì)遵循一系列邏輯步驟，例如識(shí)別問(wèn)題、設(shè)定目標(biāo)、收集信息、評(píng)估備選方案并做出選擇。決策過(guò)程是完全理性和邏輯的，不受情緒、認(rèn)知偏差或外部因素的影響。啟發(fā)式和偏差啟發(fā)式思維人們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，會(huì)使用簡(jiǎn)化的思維捷徑來(lái)快速做出判斷，稱為啟發(fā)式思維。認(rèn)知偏差由于啟發(fā)式思維帶來(lái)的認(rèn)知誤差，人們會(huì)產(chǎn)生各種偏差，導(dǎo)致決策失誤。理性決策模型理性決策模型假設(shè)人們會(huì)進(jìn)行充分的信息搜集和分析，然而，現(xiàn)實(shí)生活中人們往往依賴啟發(fā)式思維。錨定效應(yīng)錨定效應(yīng)是指人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，會(huì)過(guò)度依賴第一個(gè)接觸到的信息，即使該信息與決策無(wú)關(guān)。當(dāng)人們對(duì)某個(gè)事物缺乏充分了解時(shí)，會(huì)傾向于將最初獲得的信息作為參考點(diǎn)，并據(jù)此進(jìn)行判斷和決策。確定效應(yīng)確定效應(yīng)是指人們對(duì)確定性結(jié)果的偏好，即使確定性結(jié)果的價(jià)值低于預(yù)期值。這表明人們更傾向于選擇確定性結(jié)果，即使它帶來(lái)的收益可能不如預(yù)期結(jié)果高。例如，人們更傾向于選擇100%獲利10美元，而不是50%獲利20美元，盡管這兩個(gè)選項(xiàng)的預(yù)期價(jià)值相同。確定效應(yīng)解釋了人們?cè)谕顿Y、保險(xiǎn)和日常決策中的一些非理性行為。損失厭惡損失厭惡是指人們對(duì)損失的感受比對(duì)等收益的感受更加強(qiáng)烈。例如，失去100元的痛苦，要大于得到100元的快樂(lè)。馬太效應(yīng)強(qiáng)者愈強(qiáng)強(qiáng)者更容易獲得更多資源和機(jī)會(huì)，從而更容易變得更強(qiáng)。名聲效應(yīng)知名品牌更容易獲得消費(fèi)者的信任和青睞，從而更容易擴(kuò)大市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指平臺(tái)的用戶越多，平臺(tái)的價(jià)值就越高，反過(guò)來(lái)吸引更多用戶加入。狀態(tài)依賴性狀態(tài)依賴性是指人們對(duì)決策的偏好取決于其當(dāng)前的情緒狀態(tài)。情緒狀態(tài)會(huì)影響個(gè)體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益的感知，進(jìn)而影響決策結(jié)果。例如，當(dāng)人們感到沮喪時(shí)，他們更容易做出風(fēng)險(xiǎn)厭惡的決策，而當(dāng)人們感到快樂(lè)時(shí)，他們更容易做出風(fēng)險(xiǎn)尋求的決策。狀態(tài)依賴性會(huì)影響人們的消費(fèi)、投資和健康決策。例如，當(dāng)人們處于負(fù)面情緒狀態(tài)時(shí)，他們可能更容易購(gòu)買安慰性的商品，而當(dāng)人們處于正面情緒狀態(tài)時(shí)，他們可能更容易做出健康的生活方式選擇。信息加工的有限性認(rèn)知負(fù)荷人們?cè)谛畔⑦^(guò)載時(shí)，難以有效地處理信息，做出理性決策。有限的認(rèn)知資源無(wú)法完全處理所有信息，導(dǎo)致決策失誤和偏差。信息處理能力人們?cè)谛畔⑻幚矸矫娲嬖诓町?，受教育程度、?jīng)驗(yàn)和認(rèn)知能力影響。信息加工能力有限，導(dǎo)致信息篩選和理解上的偏差，影響決策質(zhì)量。社會(huì)影響群體壓力群體壓力會(huì)影響個(gè)人的決策，即使這些決策與個(gè)人理性判斷相矛盾。從眾效應(yīng)人們傾向于順從大多數(shù)人的意見(jiàn)，即使他們內(nèi)心可能有所懷疑。社會(huì)規(guī)范社會(huì)規(guī)范影響著人們的行為，即使這些規(guī)范沒(méi)有明文規(guī)定。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的影響力可以放大或縮小個(gè)人的影響，進(jìn)而影響決策。擁擠出效應(yīng)擁擠出效應(yīng)是指，當(dāng)個(gè)人或組織在獲得某種外部激勵(lì)后，他們對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的依賴程度就會(huì)降低。例如，當(dāng)政府提供補(bǔ)貼鼓勵(lì)人們購(gòu)買節(jié)能電器時(shí)，人們可能更傾向于購(gòu)買補(bǔ)貼電器，而減少了對(duì)節(jié)能的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。這種效應(yīng)表明，外部激勵(lì)可能會(huì)降低人們對(duì)自身價(jià)值觀的重視，從而削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。時(shí)間偏好現(xiàn)在vs.未來(lái)人們對(duì)當(dāng)下獲得的收益比未來(lái)獲得的收益更感興趣。時(shí)間折扣率未來(lái)收益的價(jià)值隨著時(shí)間推移而貶值。延遲滿足為了獲得更大的未來(lái)收益，人們需要抑制當(dāng)下消費(fèi)的沖動(dòng)。預(yù)期理論11.價(jià)值函數(shù)人們對(duì)損失的厭惡程度大于對(duì)收益的喜悅程度，價(jià)值函數(shù)不對(duì)稱。22.概率加權(quán)人們傾向于高估小概率事件的可能性，低估大概率事件的可能性。33.損失厭惡人們更愿意避免損失，而不是獲得等量的收益，損失厭惡是人們決策的重要心理因素。44.風(fēng)險(xiǎn)偏好人們?cè)诿媾R損失時(shí)更傾向于冒險(xiǎn)，而在面臨收益時(shí)更傾向于保守，這與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)尋求有關(guān)。心理賬戶資金分類人們將資金分成不同的賬戶，例如，工資收入、獎(jiǎng)金、投資收益等。不同賬戶的資金用途和風(fēng)險(xiǎn)偏好不同。風(fēng)險(xiǎn)偏好心理賬戶影響人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，例如，人們可能愿意承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)投資股票，但卻不愿意用相同金額的資金去賭博。消費(fèi)決策人們會(huì)根據(jù)不同的心理賬戶進(jìn)行消費(fèi)決策，例如，用“娛樂(lè)賬戶”的錢買電影票，用“生活賬戶”的錢購(gòu)買日常用品。規(guī)避后悔行為模式人們傾向于避免選擇會(huì)導(dǎo)致后悔的結(jié)果。影響決策規(guī)避后悔可以導(dǎo)致過(guò)度謹(jǐn)慎，錯(cuò)過(guò)潛在的收益。應(yīng)用場(chǎng)景在投資、健康管理、婚姻等領(lǐng)域，規(guī)避后悔可以幫助人們做出明智決策?？贪逵∠笈c偏見(jiàn)刻板印象對(duì)某一類群體形成的概括性看法，往往基于有限的經(jīng)驗(yàn)和信息，缺乏個(gè)體差異?？贪逵∠罂梢詫?dǎo)致對(duì)個(gè)體的誤判，影響決策和行為，帶來(lái)負(fù)面影響。偏見(jiàn)基于刻板印象，對(duì)某一類群體產(chǎn)生的負(fù)面態(tài)度和行為傾向，往往導(dǎo)致歧視和不平等。偏見(jiàn)會(huì)導(dǎo)致對(duì)個(gè)體的歧視和不公平對(duì)待，損害社會(huì)和諧和個(gè)人發(fā)展。內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在激勵(lì)1內(nèi)在動(dòng)機(jī)源于個(gè)體自身興趣、價(jià)值觀或成就感的驅(qū)動(dòng)力。2外在激勵(lì)來(lái)自外部環(huán)境，例如獎(jiǎng)金、認(rèn)可或社會(huì)壓力。3平衡兩者相互補(bǔ)充，但過(guò)分依賴外在激勵(lì)會(huì)導(dǎo)致內(nèi)在動(dòng)機(jī)下降。4應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究如何利用激勵(lì)機(jī)制來(lái)影響人們的行為。決策架構(gòu)的重要性結(jié)構(gòu)影響選擇決策架構(gòu)會(huì)影響人們的選擇，因?yàn)樗梢愿淖內(nèi)藗儗?duì)選項(xiàng)的理解和評(píng)估。引導(dǎo)行為通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)，決策架構(gòu)可以引導(dǎo)人們做出更理性的選擇，從而提高決策效率。提升效果清晰的決策架構(gòu)可以幫助人們更好地理解問(wèn)題，并做出更有利于自身目標(biāo)的選擇。隱性偏好潛意識(shí)影響指人們對(duì)自己真正想要的東西不完全了解，而是被潛意識(shí)的因素影響。自我認(rèn)知偏差人們傾向于高估自己對(duì)某些事物的偏好，而低估了其他事物的吸引力。情緒和直覺(jué)情緒和直覺(jué)會(huì)在決策過(guò)程中發(fā)揮重要作用，即使這些情緒和直覺(jué)并非完全理性。道德啟發(fā)式11.道德直覺(jué)人們根據(jù)自己的道德直覺(jué)來(lái)判斷行為是否道德，而不是經(jīng)過(guò)深思熟慮。22.規(guī)則和原則人們會(huì)遵循社會(huì)公認(rèn)的道德規(guī)則和原則，即使這些規(guī)則可能與他們的個(gè)人道德信念相沖突。33.情感和情緒情緒和情感會(huì)強(qiáng)烈影響人們的道德判斷，例如同情心會(huì)促進(jìn)利他行為。44.社會(huì)壓力人們會(huì)受到社會(huì)壓力和群體規(guī)范的影響，即使這些規(guī)范可能與他們的個(gè)人道德信念相沖突。選擇架構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化選擇減少選擇項(xiàng)，降低認(rèn)知負(fù)擔(dān)。例如，提供默認(rèn)選項(xiàng)，或?qū)?fù)雜選項(xiàng)分組。引導(dǎo)行動(dòng)引導(dǎo)用戶做出特定選擇，例如突出顯示推薦選項(xiàng)，或使用醒目的按鈕。設(shè)定框架提供參考點(diǎn)，幫助用戶評(píng)估選項(xiàng)。例如，提供比較表格或評(píng)分系統(tǒng)。提供反饋實(shí)時(shí)反饋選擇結(jié)果，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。例如，顯示選擇后的狀態(tài)變化或預(yù)期結(jié)果。規(guī)制方法論政策干預(yù)政府可以制定法律法規(guī)，引導(dǎo)人們做出符合社會(huì)效益的行為。信息披露提高信息透明度，幫助人們做出更明智的決策。教育宣傳通過(guò)宣傳教育，改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知和行為模式。激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)人們做出符合社會(huì)目標(biāo)的行為。應(yīng)用范例1：儲(chǔ)蓄1設(shè)定目標(biāo)明確儲(chǔ)蓄目標(biāo)，例如購(gòu)房、留學(xué)等。2制定計(jì)劃根據(jù)目標(biāo)制定合理的儲(chǔ)蓄計(jì)劃。3自動(dòng)扣款設(shè)置自動(dòng)扣款，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。4理性消費(fèi)避免沖動(dòng)消費(fèi)，提高儲(chǔ)蓄率。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)可以幫助人們克服儲(chǔ)蓄難題，例如，目標(biāo)設(shè)定可以增強(qiáng)儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)，自動(dòng)扣款可以減少對(duì)自控力的依賴，理性消費(fèi)可以減少非必要開(kāi)支。應(yīng)用范例2：健康1健康行為決策人們常常低估健康行為的長(zhǎng)期收益，而高估短期成本，導(dǎo)致不健康行為。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)可以幫助人們更好地理解健康行為的價(jià)值，并做出更理性的決策。2激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，例如獎(jiǎng)勵(lì)健康行為，懲罰不健康行為，可以有效地引導(dǎo)人們改變行為。3健康信息傳遞行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明，人們更容易受到情感因素的影響，因此，在傳遞健康信息時(shí)，要注重情感訴求，以提高信息的可信度和說(shuō)服力。應(yīng)用范例3：環(huán)境保護(hù)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)可以幫助我們理解人們的環(huán)境行為，并設(shè)計(jì)有效的政策措施。例如，人們會(huì)低估未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，更傾向于眼前的利益，因此需要通過(guò)政策引導(dǎo)，將環(huán)境保護(hù)的成本和收益進(jìn)行重新分配，例如碳排放交易體系。1減少污染鼓勵(lì)綠色消費(fèi)2提高效率優(yōu)化資源利用3行為改變社會(huì)規(guī)范影響通過(guò)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角，我們可以設(shè)計(jì)出更加有效的環(huán)境保護(hù)政策，推動(dòng)人們做出有利于環(huán)境的行為。小結(jié)與討論行為經(jīng)濟(jì)學(xué)讓我們更好地理解人類決策背后的心理機(jī)制。這