保利建業(yè)香檳國際拓客方案改20141215

保利建業(yè)香檳國際項(xiàng)目開盤前拓客方案香檳國際項(xiàng)目組2014.11.29拓客背景和目的拓客背景：保利品牌剛進(jìn)駐洛陽市場，企業(yè)在市場的影響力低，市場客戶對保利品牌存在陌生感；項(xiàng)目品牌館于2014年12月20日開放，2015年5月1日售樓部開放暨項(xiàng)目認(rèn)籌，6月6日首批房源開盤，進(jìn)場后蓄客時間較短，需通過拓客實(shí)現(xiàn)客戶積累。首次開盤需要達(dá)到300套房源的去化量，任務(wù)量大。拓客目的：提升保利品牌在洛陽市場的知名度；擴(kuò)大保利·香檳國際項(xiàng)目在洛陽市場的影響力；擴(kuò)大項(xiàng)目蓄客的廣度，在有限時間內(nèi)多元化進(jìn)行客戶積累，括展大客戶促進(jìn)企業(yè)集購，為項(xiàng)目后期銷售奠定基礎(chǔ)。企業(yè)陌拜：由銷售團(tuán)隊(duì)與策劃團(tuán)隊(duì)配合到市內(nèi)大型企業(yè)陌拜或甲方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)引薦企業(yè)負(fù)責(zé)人，并與其洽談溝通，通過電影包場或?qū)鐾平闀尫彭?xiàng)目信息；拓客形式：通過針對高層高層送銀幣，打開渠道并與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商舉辦電影包場或?qū)鐾平闀?，并對企業(yè)內(nèi)員工贊助帶有項(xiàng)目LOGO的春聯(lián)、臺歷等小禮品；如該企業(yè)舉辦年會則可贊助帶項(xiàng)目LOGO的紙抽盒等類似禮品；拓客渠道聯(lián)盟商家拓展：針對已確定的保利會聯(lián)盟商家及聯(lián)盟商家的客戶資源，進(jìn)行電話邀約或上門拜訪，介紹項(xiàng)目情況，并邀請客戶到外展場進(jìn)行參觀；巡展形式：前期由策劃團(tuán)隊(duì)及甲方相關(guān)負(fù)責(zé)人通過建業(yè)商業(yè)商超及建業(yè)本體商超、代理公司及開發(fā)商人脈拓展、后期商超/專業(yè)市場膜拜、等方式進(jìn)行聯(lián)盟商家的確認(rèn)及邀請?jiān)撋碳胰藛T加入保利會。拓客渠道寫字樓/事企業(yè)單位拓客：針對寫字樓聚集區(qū)進(jìn)行寫字樓拓客，在寫字樓內(nèi)擺放項(xiàng)目展架等資料，并由銷售人員進(jìn)行掃樓，為客戶介紹企業(yè)品牌及項(xiàng)目情況，邀請客戶加入保利會，并登記客戶資料；拓客形式：通過向?qū)懽謽莾?nèi)人員贈送早餐及送一些帶有項(xiàng)目LOGO的實(shí)用性的飯盒、水筆、臺歷等禮品，索要聯(lián)系方式并邀請客戶加入保利會。拓客渠道商超巡展：在人流量較多的商超進(jìn)行巡展，向詢問的客戶介紹企業(yè)品牌及項(xiàng)目情況，邀請客戶加入保利會，并登記客戶資料。巡展形式：在市區(qū)內(nèi)重點(diǎn)商超擺設(shè)巡展點(diǎn)，并向客戶贈送項(xiàng)目香檳鑰匙鏈、紙抽、濕巾等，向客戶索取聯(lián)系方式并邀請客戶加入保利會。拓客渠道社區(qū)巡展：在社區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時展點(diǎn)，對詢問的客戶介紹企業(yè)品牌及項(xiàng)目情況，邀請客戶加入保利會，贈送禮品并登記客戶資料；拓客形式：在市區(qū)內(nèi)重點(diǎn)社區(qū)擺設(shè)巡展點(diǎn)，針對一級社區(qū)贈送有機(jī)蔬菜并邀約媒體進(jìn)行相關(guān)報道，針對二級社區(qū)贈送紙抽、濕巾等禮品向客戶索取聯(lián)系方式，并邀請客戶加入保利會。拓客渠道拓客渠道專業(yè)市場拓客：在專業(yè)市場內(nèi)采用陌拜的形式進(jìn)行拓客，為客戶介紹企業(yè)品牌及項(xiàng)目情況，邀請客戶加入保利會，并登記客戶資料；拓客形式：通過向?qū)I(yè)市場內(nèi)個體商戶贈送帶有項(xiàng)目LOGO的圓珠筆、臺歷、紙抽盒、濕巾等經(jīng)營戶能經(jīng)常使用的小件禮品登記客戶聯(lián)系方式，并邀請客戶加入保利會拓客渠道商超拓客：用周六周日，在人流量較多的商超及廣場（主要針對部分無法擺設(shè)巡展點(diǎn)的商超及廣場）內(nèi)由置業(yè)顧問帶領(lǐng)小蜜蜂在商圈內(nèi)進(jìn)行拓客；拓客形式：由小蜜蜂負(fù)責(zé)在商超發(fā)放項(xiàng)目單頁，并將意向客戶帶至到自己所在組置業(yè)顧問處介紹項(xiàng)目情況及保利會信息，并贈送濕巾、紙抽等禮品登記聯(lián)系方式，邀約客戶加入保利會。拓客渠道競品攔截：該拓客方式主要針對有購房意向客戶。在周邊競品項(xiàng)目附近，攔截看房客并向其介紹企業(yè)品牌及項(xiàng)目情況，邀請客戶加入保利會，并登記客戶資料；拓客形式：由置業(yè)顧問帶領(lǐng)小蜜蜂在競品項(xiàng)目處進(jìn)行客戶攔截，針對競品項(xiàng)目到訪客戶進(jìn)行攔截及邀約并介紹項(xiàng)目信息及保利會，告知客戶到訪品牌館有禮品相送，禮品建議為鑰匙鏈、紙抽、濕巾等，登記客戶聯(lián)系方式并邀請客戶加入保利會。拓客排期及目標(biāo)分解時間安排（第一輪—春節(jié)前拓客:品牌形象宣傳期）2015年1月5日（周一）至2015年2月15日（周日）共計(jì)42天拓客區(qū)域：以澗西、西工為主、洛龍為輔周一周二周三周四周五周六周日企業(yè)陌拜/大學(xué)園陌拜聯(lián)盟商家拓客（尋找聯(lián)盟商家）尋找聯(lián)盟商家：1.5-2.15每周周一至周日9:00—12:00；14:00

—18:00企業(yè)陌拜/大學(xué)園陌拜：1.5-2.15每周周一至周五9:00—11:00；15:00—17:00時間安排（第二輪—春節(jié)后拓客：品牌形象+活動宣傳期）2015年2月26日（周四）至2015年3月31日（周二）共計(jì)34天拓客區(qū)域：以澗西、西工為主，洛龍區(qū)為輔周一周二周三周四周五周六周日商超巡展、社區(qū)拓客、聯(lián)盟商家商超巡展：2.26-3.31每周周六至周日10:00—19:00（具體時間以商場營業(yè)時間為準(zhǔn)）

社區(qū)拓客：2.26-3.31每周周六至周日10:00—12:30；13:30—19:00聯(lián)盟商家拓客：2.26-3.31每周周一至周日9:00—12:00；12:00—18:00寫字樓拓客：2.26-3.31每周周一至周五8:00—12:30；14:00

—18:30專業(yè)市場拓客：

2.26-3.1每周一至周五9:00—12:00；14:30—18:00企業(yè)/單位/寫字樓、專業(yè)市場拓客時間安排（第三輪—認(rèn)籌前拓客國寶展宣傳期）2015年4月1日（周三）至2015年5月9日（周六）共計(jì)39天拓客區(qū)域：以洛龍區(qū)為主周一周二周三周四周五周六周日專業(yè)市場拓客商超巡展、社區(qū)拓客、聯(lián)盟商家商超巡展：4.1-5.9每周周六至周日10:00—12:30；14:30—19:00社區(qū)拓客：4.1-5.9每周周六至周日10:00—12:30；14:30—19:00聯(lián)盟商家拓客：4.1-5.9每周周一至周日9:00—12:00；12:00—18:00競品攔截：4.1-5.9每周周六至周日10:00—12:30；14:30—19:00專業(yè)市場拓客：4.1-5.9每周一至周五9:00—12:00；14:30—18:00商超拓客：：4.1-5.9每周周六至周日10:30—12:00；15:30—19:00競品攔截、商超拓客拓客任務(wù)分解企業(yè)拓客社區(qū)巡展聯(lián)盟商家拓客合作單位外部渠道10000組保利會會員1000組3000組3000組300組300組寫字樓拓展1500組競品攔截2000組商超巡展拓客任務(wù)分解10000組保代5000組客戶/4200保利會員卡每人500組/420張保利會員卡每人每天6組/5張保利會員卡共8人共125天每人500組/420張保利會員卡每人每天6組/5張保利會員卡共8人共125天85%的會員卡轉(zhuǎn)化率同峰5000組客戶/4200保利會員卡備注：拓客時間按照國寶展前算，2015年1月5日-5月9日，共計(jì)125天第一輪拓客具體安排拓客具體安排——企業(yè)/單位/大學(xué)校園陌拜（澗西區(qū)、澗西高新區(qū)、洛龍區(qū)）150醫(yī)院北方易初中船重工中航鋰電火炬大廈中航光電河科大南區(qū)534醫(yī)院中色科技公司洛陽卷煙廠河南科技大學(xué)洛陽理工學(xué)院洛陽師范學(xué)院序號單位名稱單位地址企業(yè)性質(zhì)企業(yè)人數(shù)備注（收入）1534醫(yī)院瀛洲路天津路交叉口醫(yī)院450人左右基本員工：4000-5000（左右）高級醫(yī)師：8000-15000（左右）2河南科技大學(xué)南區(qū)瀛洲路天津路交叉口南學(xué)校300人左右4000-7000（左右）3中航光電區(qū)淺井南路60號企業(yè)1000人左右3500-8000（左右）4中色科技股份有限公司西苑路1號

企業(yè)400人左右4500-8000（左右）5150醫(yī)院高新區(qū)華夏西路2號醫(yī)院500人左右基本員工：4000-6000（左右）高級醫(yī)師：8000-15000（左右）6北方易初高新區(qū)豐潤路65

企業(yè)4000人左右4000-10000（左右）7中船重工高新區(qū)濱河路40號

企業(yè)2000人左右3000-8000（左右）8火炬大廈濱河北路與春城路交叉口企業(yè)300人左右3000-6500左右9中航鋰電濱河路66號企業(yè)2000人左右3500-6000左右10河南科技大學(xué)開元大道263號

學(xué)校2200人左右4000-7000（左右）11洛陽理工學(xué)院學(xué)子街8號

學(xué)校2100人左右4000-7000（左右）12洛陽卷煙廠南昌路4號企業(yè)4000人左右4000-8000（左右）13河南師范學(xué)院龍門大道71號學(xué)校2200人左右4000-7000（左右）14202醫(yī)院拓客具體安排——企業(yè)/單位/大學(xué)校園陌拜（澗西區(qū)、澗西高新區(qū)、洛龍區(qū)）拓客目的：找到企業(yè)/單位/大學(xué)校園內(nèi)部關(guān)鍵人或工會主席并與其進(jìn)行初步洽談，確定合作關(guān)系，通過贊助帶有項(xiàng)目LOGO年會禮品、企業(yè)專場電影包場、企業(yè)專場推介會等手段，向企業(yè)員工介紹保利品牌形象，釋放項(xiàng)目信息；拓客形式：通過向企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及管件負(fù)責(zé)人發(fā)放獸首銀幣的方式，與企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人建立溝通渠道，以便后期企業(yè)拓客；拓客執(zhí)行：初期由策劃團(tuán)隊(duì)及甲方領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)尋找企業(yè)關(guān)鍵人及工會主席，并與其進(jìn)行初步洽談，獲知企業(yè)年會舉辦時間及地點(diǎn)后贊助年會禮品，并在年會場地植入項(xiàng)目信息，如本年會禮品由保利集團(tuán)贊助等相關(guān)內(nèi)容；舉辦企業(yè)專場電影包場，在電影播放前播放項(xiàng)目品牌形象視頻；針對意向較高企業(yè)客戶舉辦專場推介會；具體安排：由策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找大型企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，并由策劃團(tuán)隊(duì)及甲方領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負(fù)責(zé)人一起協(xié)同，針對企業(yè)關(guān)鍵人或公會主席進(jìn)行洽談，達(dá)成合作意向之后由策劃團(tuán)隊(duì)具體執(zhí)行電影專場、贊助禮品、專場推介會等活動；時間安排：具體企業(yè)陌拜時間為1月4日—2月1日，15日之前梳理合作意向較強(qiáng)企業(yè)，并由策劃團(tuán)隊(duì)具體執(zhí)行電影專場、贊助禮品、專場推介會等活動。拓客具體安排——企業(yè)/單位/大學(xué)校園陌拜（澗西區(qū)、澗西高新區(qū)、洛龍區(qū)）拜訪日期：1月4日-1月11拜訪時間:上午：9:00—11:00；下午3:00—5:00拜訪企業(yè)：534醫(yī)院、150醫(yī)院、河南科技大學(xué)南區(qū)拜訪人員：策劃人員、置業(yè)顧問、甲方領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人所需物料：單頁、項(xiàng)目折頁、獸首銀幣拜訪日期：1月1日-1月12拜訪時間:上午：9:00—11:00；下午3:00—5:00拜訪企業(yè)：中航光電、中色科技股份有限公司、北方易初拜訪人員：策劃人員、置業(yè)顧問、甲方領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人所需物料：單頁、項(xiàng)目折頁、獸首銀幣拜訪日期：1月19日-1月25拜訪時間:上午：9:00—11:00；下午3:00—5:00拜訪企業(yè)：中船重工、火炬大廈、中航鋰電拜訪人員：策劃人員、置業(yè)顧問、甲方領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人所需物料：單頁、項(xiàng)目折頁、獸首銀幣拜訪日期：1月25日-2月1拜訪時間:上午：9:00—11:00；下午3:00—5:00拜訪企業(yè)：河南科技大學(xué)、洛陽理工學(xué)院、洛陽卷煙廠拜訪人員：策劃人員、置業(yè)顧問、甲方領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人所需物料：單頁、項(xiàng)目折頁、獸首銀幣序號物料數(shù)量1宣傳物料單頁10000份2項(xiàng)目折頁50003保利會申請單50004保利會指南50005手提袋50006包裝物料（確定合作意向后）X展架3個（品牌、保利會、項(xiàng)目形象）7其他物料客戶登記本人手1本8簽字筆人手1支9置業(yè)顧問名片每人準(zhǔn)備1盒10獸首銀幣（針對管理層人員）150套11春聯(lián)（針對普通職員）需核實(shí)企業(yè)具體人數(shù)而定物料梳理拓客具體安排——企業(yè)/單位/大學(xué)校園陌拜（澗西區(qū)、澗西高新區(qū)、洛龍區(qū)）第二輪拓客具體安排拓客具體安排——社區(qū)巡展（澗西區(qū)、澗西高新區(qū)）濱河印象興隆花園順馳城清華園建業(yè)·世紀(jì)華陽建業(yè)項(xiàng)目建業(yè)·壹號城邦濱河新村奧陽康城南苑社區(qū)洛浦春曉山水富地珠江新村150社區(qū)158社區(qū)中弘名都城一級社區(qū)二級社區(qū)周山社區(qū)美倫鳳凰城雅賽城翠提灣石化家屬院地點(diǎn)選?。号d隆花園、山水富地、雅賽城，美倫鳳凰城等，澗西區(qū)最早的富人區(qū)；158廠及150醫(yī)院職員整體收入較高；該社區(qū)住戶與項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體較為一致的社區(qū)。中泰世紀(jì)花城拓客具體安排——社區(qū)巡展（西工區(qū)）水榭王城亞威金水灣舒馨苑洛玻社區(qū)洛浦社區(qū)河畔明珠洛浦御博城香榭麗陽光支建行社區(qū)支建行社區(qū)鴻信花園曼哈頓廣場報社家屬院王城雅苑名優(yōu)雅筑靜園地久馨苑尚城萬安社區(qū)御景名苑帝豪上院凱悅雅園政達(dá)甘泉園醫(yī)院社區(qū)華源財(cái)富廣場一級社區(qū)二級社區(qū)文興陽光水岸凱瑞君臨華府中泰世紀(jì)城地點(diǎn)選?。核客醭恰⒑优厦髦?、洛浦御博城等社區(qū)內(nèi)部住戶整體收入均高，多為西工區(qū)內(nèi)個體商戶；奧體花城龍興小區(qū)中泰華庭半島明珠碧水苑小區(qū)建業(yè)·美茵湖雙溪部落中和花園龍富小區(qū)龍瑞小區(qū)龍?zhí)┬^(qū)帝都國際城中央廣場政和東郡怡和花園湖賓苑龍康小區(qū)富康小區(qū)教師公寓順安小區(qū)長廈門·湖園明鑫億萬國際花園金倉小區(qū)九都名郡中油家園金盾家園唐城御府康城社區(qū)御府德園家園建業(yè)森林半島建業(yè)·高爾夫花園拓客具體安排——社區(qū)巡展（洛龍區(qū)）建業(yè)項(xiàng)目一級社區(qū)二級社區(qū)地點(diǎn)選?。簥W體花城、雙溪布洛半島明珠等住戶整體收入較高，多以個體經(jīng)商戶為主。該類社區(qū)住戶與項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體較為一致的社區(qū)。拓客具體安排——社區(qū)巡展現(xiàn)場包裝：具體包裝如圖所示，用遮陽傘搭建展蓬，并放置展架進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，安放洽談桌椅供工作人員使用；建議遮陽蓬采用香檳色底色（與保利香檳國際項(xiàng)目顏色保持一致），并印制保利地產(chǎn)LOGO和建業(yè)保利香檳國際項(xiàng)目LOGO，同時桌布也采用同樣的方式。拓客形式：針對一級社區(qū)通過送有機(jī)蔬菜的形式進(jìn)行拓客，并邀約媒體進(jìn)行相關(guān)報道；針對二級社區(qū)通過贈送常規(guī)禮品的形式進(jìn)行拓客，并邀約客戶加入保利會。具體執(zhí)行：由策劃團(tuán)隊(duì)及甲方領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)同出面與社區(qū)物業(yè)進(jìn)行協(xié)商，并確定社區(qū)場地租用及相關(guān)租賃費(fèi)用等情況；具體安排：社區(qū)巡展每組2人，每周一至周五進(jìn)行巡展工作，每個社區(qū)巡展2-3天（視社區(qū)情況而定），保代和同峰每次分別巡展2個社區(qū)，每周共計(jì)10-14個社區(qū)；接待流程：客戶到訪咨詢——工作人員給客戶講解保利集團(tuán)和項(xiàng)目基本情況——客戶加入保利會——登記客戶資料——領(lǐng)取禮品——客戶離開拓客日期：2月26日-3月3（澗西社區(qū)）巡展社區(qū)：美侖鳳凰城、雅賽城、建業(yè)世紀(jì)華陽、建業(yè)壹號城邦、中弘名都城、興隆花園、順馳城、山水富地、周山社區(qū)、翠提灣、150社區(qū)、158社區(qū)、南苑社區(qū)、濱河新村、奧陽康城；拓客日期：3月4日-3月10（澗西社區(qū)、西工社區(qū)）巡展社區(qū)：石化家屬院、濱河印象、清華園、洛浦春曉、中泰世紀(jì)花城；中泰世紀(jì)城、香榭麗陽光、舒馨苑、河畔明珠、文興陽光水岸、名優(yōu)雅筑、水榭王城、支建行社區(qū)、洛浦御博城；拓客日期：3月11日-3月16（西工社區(qū)）巡展社區(qū)：靜園、尚城、地久馨苑、王城雅苑、凱瑞君臨華府、亞威金水灣、凱瑞雅苑、鄭達(dá)甘泉苑、帝豪上院、御景名苑、醫(yī)院社區(qū)、萬安社區(qū)、華源財(cái)富廣場、洛浦社區(qū)拓客日期：3月17日-3月23（西工社區(qū)、洛龍社區(qū)）巡展社區(qū)：報社家屬院、曼哈頓廣場、鴻信花園、半島明珠、碧水苑校區(qū)、建業(yè)森林半島、建業(yè)美茵湖、中泰華庭、建業(yè)高爾夫花園、龍興小區(qū)、雙溪布洛、奧體花城拓客日期：3月23日-3月28（洛龍社區(qū)）巡展社區(qū)：龍富校區(qū)(含AB社區(qū))、龍瑞小區(qū)(含AB社區(qū))、龍?zhí)┬^(qū)(含AB社區(qū))、帝都國際城、政和東郡、順安小區(qū)、明鑫億萬國際花園、富康小區(qū)、教師公寓拓客日期：2月29日-3月31（洛龍社區(qū)）巡展社區(qū)：頤和花園、德園家園、湖濱苑、康城府邸、金盾家園、中油家園、九都名郡、龍康社區(qū)金倉小區(qū)、教師公寓拓客具體安排——社區(qū)巡展序號物料數(shù)量1宣傳物料單頁200002項(xiàng)目折頁80003保利會申請單100004保利會指南100005手提袋100006包裝物料洽談桌椅4套7三面圍帳篷48X展架3個（品牌信息、保利會信息、產(chǎn)品信息）10其他物料客戶登記本人手1本11簽字筆人手一支12置業(yè)顧問名片每人準(zhǔn)備1盒13物料運(yùn)送車（看房車）2輛有機(jī)蔬菜等小禮品具體數(shù)量需與拓展社區(qū)物業(yè)溝通后確定物料梳理拓客具體安排——商超巡展建業(yè)凱旋廣場新都匯商圈本案品牌館工商銀行廣場西工區(qū)：建業(yè)凱旋廣場（可簽訂短期合約。價格及位置詳談）新都匯（可增設(shè)展點(diǎn)位置為中央內(nèi)部露天廣場，具體價格詳談）澗西區(qū)：萬達(dá)對面工商銀行門口廣場（展位需與建業(yè)物業(yè)，并確定展位位置）目前可做巡展點(diǎn)的商超只有兩家，其它如丹尼斯、萬達(dá)廣場、泉舜購物廣場需甲方領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人與該商超協(xié)助溝通并確定可增設(shè)巡展點(diǎn)。拓客具體安排——商超巡展拓客形式：通過針對市區(qū)內(nèi)大型商超設(shè)置巡展點(diǎn)，釋放項(xiàng)目信息及保利會信息，并對前來詢問的客戶贈送常規(guī)禮品的形式進(jìn)行拓客，長期挖掘重點(diǎn)區(qū)域目標(biāo)客群；拓客執(zhí)行：首先由策劃團(tuán)隊(duì)與澗西區(qū)及西工區(qū)可做展點(diǎn)的重點(diǎn)商超的招商部人員進(jìn)行洽談，并確定合作關(guān)系，在2月底，開始在確定后的商超進(jìn)行項(xiàng)目形象展示，釋放項(xiàng)目信息、品牌信息及保利會信息，并登記聯(lián)系方式及邀約客戶加入保利會。拓客人員：商超巡展每處增設(shè)2人，每周一至周日進(jìn)行巡展工作，整輪進(jìn)行，保代和同峰每周輪流更換商超進(jìn)行商超拓客。接待流程：客戶到訪咨詢——工作人員給客戶講解保利集團(tuán)和項(xiàng)目基本情況——客戶加入保利會——登記客戶資料——領(lǐng)取禮品——客戶離開現(xiàn)場包裝：搭建背景板，并增設(shè)X展架及桁架進(jìn)行項(xiàng)目宣傳；安放咨詢臺和洽談桌椅椅子供工作人員使用；拓客具體安排——商超巡展序號物料數(shù)量1宣傳物料單頁150002項(xiàng)目折頁70003保利會申請單25004保利會指南25005手提袋50006包裝物料洽談桌椅2套咨詢臺2套7三面圍帳篷48X展架3個（品牌信息、保利會信息、產(chǎn)品信息）9拉網(wǎng)桁架410其他物料客戶登記本人手1本11簽字筆人手一支12置業(yè)顧問名片每人準(zhǔn)備1盒13物料運(yùn)送車（看房車）2輛常規(guī)禮品5000份物料梳理拓客具體安排——寫字樓拓客六合國際萬國銀座富地國際錦茂國際大廈申泰新世紀(jì)廣場建設(shè)大廈富雅東方中泰商務(wù)大廈唐宮大廈西工區(qū)寫字樓澗西區(qū)寫字樓洛龍區(qū)寫字樓五洲大廈世貿(mào)大廈龍泉大廈地礦大廈洛陽報業(yè)大廈皂角樹綜合樓天元商務(wù)大廈奧林商務(wù)大廈集郵文化創(chuàng)意基地伊川農(nóng)商銀行科技研發(fā)大樓序號寫字樓名稱寫字樓地址備注（寫字樓企業(yè)類別）1六合國際周山路與南昌路交叉口向北230米路西金融、教育、保險、俱樂部、電子商務(wù)、旅行社、影視公司等2萬國銀座澗西區(qū)安徽路12號金融、旅游、教育、研究會、工程科技、網(wǎng)絡(luò)IT、地產(chǎn)開發(fā)等3富地國際延安路與麗新路交匯處網(wǎng)絡(luò)IT、裝修、旅行社、文化傳播、金融、電子商務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易等4錦茂國際大廈南昌路丹尼斯百貨北50米茶業(yè)、旅行社、律師事務(wù)所、酒業(yè)、網(wǎng)絡(luò)IT、教育、軟件公司等5申泰新世紀(jì)廣場九都路與王城大道交叉口向西150米路南旅行社、文化傳播、金融、教育、網(wǎng)絡(luò)IT、會計(jì)、商會協(xié)會等6建設(shè)大廈王城大道與凱旋西路交匯處建設(shè)施工單位、住建部、住建委、建設(shè)工程管理部等7富雅東方中州中路與芳林路交叉口個人工作室、私企、工程技術(shù)公司、裝飾公司、教育、健身等8中泰商務(wù)大廈唐宮西路與沙廠南路交匯處金融、教育、旅行社、網(wǎng)絡(luò)IT、律師事務(wù)所、保險公司、電子商務(wù)等9唐宮大廈唐宮西路與解放路交匯處東150米金融、教育、保險、俱樂部、會所、軟件公司、個人工作室、私企等10九州大廈七一路與九都路交叉口向北150米路東旅行社、金融、教育、會計(jì)、協(xié)會等11郵政大廈中州中路與人民東路交匯處東200米（中州中路220）人壽保險、郵政、教育、私企單位等12奧林商務(wù)大廈洛龍區(qū)太康路39號地產(chǎn)開發(fā)、金融、教育、13天元商務(wù)大廈政和路26號旅游、商貿(mào)交易、網(wǎng)絡(luò)IT、投資擔(dān)保、教育、金融等14世貿(mào)大廈眾意路與商務(wù)內(nèi)環(huán)路東北角商貿(mào)中心、進(jìn)出口貿(mào)易、個人私企、地產(chǎn)公司等15龍泉大廈開元大道與望春門街交叉口東北角礦業(yè)集團(tuán)、個人私企、煙酒公司、飲品公司、投資擔(dān)保公司等16五洲大廈開元大道248號保險公司、金融、教育、俱樂部、會所、網(wǎng)絡(luò)IT、個人私企等17伊川農(nóng)商銀行科技研發(fā)大樓開元大道與金城寨街交匯處教育、金融、會所、個人私企、進(jìn)出口貿(mào)易等18集郵文化創(chuàng)意基地開元大道224號暫無資料19洛陽報業(yè)大廈開元大道218號

暫無資料20地礦大廈開元大道與長興街交叉口暫無資料21皂角樹綜合樓龍門大道與翠云東路交叉口個人工作室、私企、工程技術(shù)公司、網(wǎng)絡(luò)IT、教育、軟件公司等拓客具體安排——寫字樓拓客拓客具體安排——寫字樓拓客拓客安排：寫字樓拓客每組2人，每周一至周五進(jìn)行拓展工作，每個寫字樓拓展2-3天，保代和同峰每次分別拓展1個寫字樓，每周共計(jì)4-6個寫字樓；拓客流程：前期由策劃團(tuán)隊(duì)與寫字樓物業(yè)進(jìn)行洽談，并確定擺放展架等宣傳物料；員工上班時間：在寫字樓大堂內(nèi)擺放展架和項(xiàng)目資料，對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，并在早上上班期間針對寫字樓內(nèi)上班員工贈送早餐；員工下班時間：針對下班期間前來咨詢的客戶講解項(xiàng)目情況及保利會，并贈送禮品及邀請客戶參加保利會。拓客日期：2月26日-3月3；周六周日除外（澗西寫字樓）寫字樓：六和國際、萬國銀座、富地國際、錦茂國際大廈拓客時間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客日期：3月4日-3月10；周六周日除外（西工寫字樓）寫字樓：申泰新世紀(jì)廣場、建設(shè)大廈、富雅東方、中泰商務(wù)大廈拓客時間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客日期：3月11日-3月16；周六周日除外（西工區(qū)、洛龍寫字樓）寫字樓：唐宮大廈、九州大廈、郵政大廈、奧林商務(wù)大廈拓客時間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客日期：3月17日-3月23；周六周日除外（洛龍寫字樓）寫字樓：天元商務(wù)大廈、世貿(mào)大廈、五洲大廈拓客時間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客日期：3月23日-3月28；周六周日除外（洛龍寫字樓）寫字樓：伊川農(nóng)商銀行科技研發(fā)大樓、集郵文化創(chuàng)意基地、洛陽報業(yè)大廈拓客時間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客日期：2月29日-3月31；周六周日除外（洛龍寫字樓）寫字樓：地礦大廈、皂角樹綜合樓、龍泉大廈拓客時間:上午：9:00—12:30；下午3:00—6:30拓客具體安排——寫字樓拓客序號物料數(shù)量1宣傳物料單頁150002項(xiàng)目折頁60003保利會申請單50004保利會指南50005手提袋25006包裝物料洽談桌椅2套7背景板28X展架3個（品牌信息、保利會信息、產(chǎn)品信息）10其他物料客戶登記本人手1本11簽字筆人手一支12置業(yè)顧問名片每人準(zhǔn)備1盒13（元宵節(jié)后）愛心早餐具體數(shù)量需核實(shí)寫字樓內(nèi)大致人數(shù)而定14常規(guī)禮品5000份物料梳理拓客具體安排——聯(lián)盟商家拓客針對第一輪洽談并確定聯(lián)盟商家進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計(jì)，并對商家本身或商家的客戶資源進(jìn)行電話邀約或登門拜訪的形式進(jìn)行拓展。說辭：XX先生/女士，您好，我是保利建業(yè)香檳國際項(xiàng)目的工作人員。我們項(xiàng)目是由中國一線房企—央企保利與河南第一品牌建業(yè)集團(tuán)在洛陽打造的高端純住宅項(xiàng)目，您之前也已經(jīng)加入了保利會的聯(lián)盟商家，相信對我們保利地產(chǎn)已經(jīng)非常熟悉了。項(xiàng)目位處隋唐植物園南門東300米左右，打造的是新法式純住宅高品質(zhì)社區(qū)，面積區(qū)間為80㎡-160㎡，您看您有這方面的需求沒有，或者您的員工有這方面的需求嗎？您可以到我們的品牌館了解一下，就在就在遼寧路與珠江路交匯處北300米，或者我也可以到您公司給您做專門的講解。第三輪拓客具體安排拓客具體安排第三輪拓客開始前，由策劃團(tuán)隊(duì)針對第二輪拓客使用的各個渠道情況進(jìn)行梳理與總結(jié)，將各個渠道及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步優(yōu)化，強(qiáng)化效果好的渠道及拓客地點(diǎn)，弱化效果差的渠道及地點(diǎn)。拓客具體安排——專業(yè)市場拓客私營業(yè)主專業(yè)市場個體戶關(guān)林商貿(mào)城錢江家具廣場芳達(dá)市場關(guān)林五金城山地車專賣店關(guān)林農(nóng)貿(mào)市場奧迪二手車專賣洛陽市鋼材市場洛陽市膠管廠建筑機(jī)械批發(fā)場建筑木模租賃場鑫光大毛毯廠集美成家具廣場金鈴泡沫塑料廠牡丹宮鋼材廠關(guān)林竹器市場本案拓客安排：專業(yè)市場拓客每組2-3人，保代和同峰共分4組；每周一至周五進(jìn)行拓展工作，每個專業(yè)市場拓展2-3天，保代和同峰每周分別拓展2-3個專業(yè)市場，（專業(yè)市場內(nèi)部個體戶經(jīng)商戶較多，具體拓客天數(shù)需根據(jù)實(shí)際情況而定）；拓客流程：工作人員登門拜訪—自我介紹—介紹保利品牌—介紹項(xiàng)目情況—介紹保利會—客戶加入保利會—客戶情況登記—贈送禮品—離開—后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)。拓客具體安排——專業(yè)市場拓客序號物料數(shù)量1宣傳物料單頁250002項(xiàng)目折頁100003保利會申請單80004保利會指南80005手提袋500010其他物料客戶登記本人手1本11簽字筆人手一支12置業(yè)顧問名片每人準(zhǔn)備1盒13禮品6000份物料梳理拓客具體安排——商圈拓客牡丹廣場萬達(dá)廣場丹尼斯建業(yè)凱旋廣場王府井新都匯周王城廣場商圈寶龍城市廣場泉舜購物