大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書「篇一」

難道你不想每天在食堂吃一樣味道的菜嗎？難道你不想在外面的餐廳吃好吃但

不安全的飯嗎？想和同學(xué)一起體驗(yàn)烹飪的神秘感覺嗎？大學(xué)生廚房很合你的口味，

讓你免于無聊。

一、項(xiàng)目總結(jié)

學(xué)生只要買自己喜歡的菜，就有齊全的廚房設(shè)施和餐飲設(shè)施，家里一樣的廚房

設(shè)施和餐飲設(shè)施一應(yīng)俱全，創(chuàng)造了一個(gè)自由的空間。這是一家前所未有的結(jié)構(gòu)單一

的店鋪，集中出租廚房灶臺(tái)。它的結(jié)構(gòu)是鮮明的，一個(gè)廚房配四個(gè)爐灶，一個(gè)餐廳

構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店鋪可以由或多或少的單元組成，每個(gè)爐灶在某個(gè)用餐時(shí)間可

以依次供幾組顧客使用。大學(xué)生伙房費(fèi)用相對(duì)較低，單位僅20XX-2500元/年，一

學(xué)期內(nèi)即可收回，下半年收入可用于擴(kuò)建設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是專門為大學(xué)生的飲食娛樂而設(shè)計(jì)的，很多學(xué)生被調(diào)查，都很期

待大學(xué)生廚房的開放，也很愿意去嘗試，還說隔一段時(shí)間會(huì)邀請(qǐng)朋友或者室友一起

做飯。所以它的吸引力是無限的。一年一度的新生給大學(xué)生廚房增加新客戶，所以

會(huì)一直持續(xù)下去。

其規(guī)?？纱罂尚?，前景可觀，成本低廉。任何時(shí)候都不可以模仿，所以我們應(yīng)

該嚴(yán)格管理所有的工作，提高它的品味，在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，從學(xué)生身上不

斷反思和改革，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)單，分為內(nèi)部管理和外部管理。外部管理主要是宣傳和合理

安排大中型預(yù)訂；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造一個(gè)自由干凈的氛圍Q

來大學(xué)生廚房和朋友一起享受烹飪吧！

二、公司簡(jiǎn)介

1.性質(zhì):大學(xué)生廚房是所有大學(xué)生出租廚房的服務(wù)項(xiàng)目。

2.設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制的形式存在，每個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐

廳。一個(gè)廚房有四個(gè)灶，四套炊具利煤氣灶，一個(gè)砧板，幾套刀具，一個(gè)柜子，里

面有碗、油、鹽等各種調(diào)料，配有自來水龍頭、籃子、水桶等洗滌工具，還有幾個(gè)

抽油煙機(jī)；餐廳有五六個(gè)大大小小的桌子，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，冰箱，消毒柜，電飯

煲，時(shí)刻提供熱食。

3.項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生只要帶著自己喜歡的菜來到廚房，按照時(shí)間或規(guī)模交

一定的房租，就可以在指定的灶臺(tái)上做飯。一個(gè)廚房有四個(gè)爐子，可以同時(shí)做飯。

在午餐或晚餐時(shí)間，一個(gè)爐子可以連續(xù)讓幾組學(xué)生做飯。在這樣的單元廚房里，中

餐時(shí)間(11:00-2:00)大概可以煮28組學(xué)生(4爐x7組/爐)。學(xué)生走之前可以在這

里吃，或者帶出去吃。請(qǐng)自便，

我們大學(xué)生廚房也配有大冰箱。如果他們是?？?，有吃不完的食物或剩菜需要

儲(chǔ)存，我們會(huì)為他們儲(chǔ)存，只需密封放在封閉的籃子里，然后寫下他們的名字或其

他標(biāo)記，放在冰箱里。但由于用電量和冰箱空間問題，存放超過一天，要交2元/

天押金。

4.項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的出現(xiàn)，是我們組深刻理解到，很多大學(xué)生抱怨食堂

的飯菜每天都是一樣的，味道不好吃，沒有什么新鮮的。也有同學(xué)認(rèn)為外面餐廳的

飯菜衛(wèi)生不好，油也不多，價(jià)格也不低。在只有兩個(gè)選擇的情況下，除了抱怨就只

有抱怨，于是我們想到了大學(xué)生廚房，既品嘗大學(xué)生的味道，又鍛煉自己的動(dòng)手能

力Q

5.大學(xué)生廚房室內(nèi)裝飾:學(xué)生可以創(chuàng)作設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的核心是自由、舒適、環(huán)

保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草、手工剪貼畫、廢物利用等創(chuàng)意設(shè)計(jì)可

以用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人事管理制度

1，我們將客戶分為大、中、小三種規(guī)模。

大型（20-40人）：比如同學(xué)聚會(huì)或者同學(xué)生日，需要租出大學(xué)生廚房，需要提

前預(yù)定。根據(jù)要求，指定一個(gè)廚師來幫忙，或者叫人來打理家務(wù)。

中型（10-20人）：如果有宿舍聯(lián)誼，或者小型慶祝會(huì)，需要提前預(yù)約，不用廚

師。

小規(guī)模（-10人）:隨時(shí)安排廚灶。

2.在大學(xué)生廚房，只需雇傭一名中年女員工打掃大學(xué)生廚房，大學(xué)生做飯時(shí)應(yīng)

隨時(shí)檢查液化氣灶的安全性。

3?其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人、廚具餐具負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)經(jīng)理、客戶預(yù)約負(fù)責(zé)

人、值班收銀員均可由學(xué)生擔(dān)任。

4.如果有大型聚會(huì)或聚餐，可以提前向客戶預(yù)約負(fù)責(zé)人預(yù)定，他/她可以提前

安排。中型（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排。對(duì)于小規(guī)?？蛻魜碚f，使用爐子是先

到先得的。

5.財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)結(jié)算每周的水電費(fèi)、煤氣爐和雇傭人員的費(fèi)用和“大學(xué)生廚

房”總收入，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大中型客戶有固定的訂房?jī)r(jià)格，小規(guī)模客戶下周來做

飯的租金根據(jù)廚房預(yù)定數(shù)量確定。

口-帝國(guó)新聞.]6.政府審批:大學(xué)生廚房需要取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，主要問題

是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児腿舜驋叽髮W(xué)生廚房?，隨時(shí)檢查教育學(xué)生使用液化氣等危

險(xiǎn)設(shè)備，大學(xué)生廚房有滅火器和消防器材。安全衛(wèi)生是大學(xué)生廚房的核心管理問

題，所以如果大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，能夠獲得政府批準(zhǔn)的可以向?qū)W校申請(qǐng)資金和批準(zhǔn)。

第四，市場(chǎng)

1.營(yíng)銷

1）宣傳

我們將通過傳單、海報(bào)、學(xué)校論壇、大學(xué)生QQ群和大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。我

們將邀請(qǐng)一些來自各個(gè)部門的好朋友聚在一起，在我們的“免費(fèi)體驗(yàn)一下。大學(xué)生

廚房”自由、幸福和滿足感，請(qǐng)他們給我們“大學(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

因?yàn)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”吃飯，體驗(yàn)快樂，大學(xué)生會(huì)有各種理由喜歡我們“大

學(xué)生廚房”Q

A.在同學(xué)面前展示你的烹飪技巧。

B.邀請(qǐng)你最好的朋友來“大學(xué)生廚房”給自己做一頓好吃的。

C.兩三個(gè)男女宿舍可以在這里有烹飪聯(lián)誼，不會(huì)烹飪的可以順便學(xué)習(xí)。

d有外地的同學(xué)，讓他/她炒家鄉(xiāng)菜嘗嘗。

E.不滿意外面的餐廳，不滿意食堂，自己做也不容易。

在一個(gè)像大學(xué)生廚房一樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家一樣可以進(jìn)入的廚房

里。不僅僅是吃飯，更重要的是，在這個(gè)過程中，我們體會(huì)到了自己動(dòng)手的喜悅。

動(dòng)手快樂，這真的是大學(xué)生自己的廚房。所以這么多收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客

會(huì)絡(luò)繹不絕。每年都會(huì)有新同學(xué)來，早來試試的同學(xué)還會(huì)繼續(xù)。

③既然大學(xué)生廚房是為了大學(xué)生的餐飲娛樂，可以用盈利的服務(wù)來拓展，可以

租賃燒烤工具，出售燒烤食材，出售飲料、啤酒、干菜和其他易儲(chǔ)存的干菜。還可

以搭配免費(fèi)服務(wù)，提供一類關(guān)于如何烹飪的書籍和關(guān)于營(yíng)養(yǎng)搭配的書籍。

2.市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來，它并沒有和我們?cè)谝黄稹按髮W(xué)生廚房”即使有同樣結(jié)構(gòu)和形式的商

店以這樣的規(guī)模向大學(xué)生出租廚房，也只能把大學(xué)生做飯當(dāng)作一種娛樂形式。所以

我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的°大學(xué)生都想體驗(yàn)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，自己做事的樂趣，新鮮

的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”前景廣闊，所以國(guó)內(nèi)很多大學(xué)(本科、專

科、職校)將是一個(gè)巨大的鏈條空間。也重視“大學(xué)生廚房”學(xué)生間的關(guān)注度和信

譽(yù)度橫向發(fā)展其他服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)

(1)短期戰(zhàn)略目標(biāo)是在各地幾所大學(xué)周圍設(shè)立學(xué)生廚房。精心組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)，

為學(xué)生提供方便、舒適、免費(fèi)、實(shí)惠、干凈的就餐娛樂空間，以自由、干凈贏得大

學(xué)生做飯、就餐的舒適，讓他們感覺來了就又來了。在半個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，在附近

的學(xué)校里眾所周知，聲譽(yù)被建成了??座邊界紀(jì)念碑，期間利潤(rùn)為15虬

⑵短期戰(zhàn)略目標(biāo):在信譽(yù)、信譽(yù)和關(guān)注度良好的基礎(chǔ)上，可以發(fā)展更多的城市

和大學(xué)“大學(xué)生廚房”，也可以橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為品牌，發(fā)展其他

服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

固定成本2500-3200元/臺(tái)

可變成本（租金、水、電、油、糧）3000-成00/單位年

煤氣600元/月.單位員工900人/月。單位

年總收入20xx-6000元/月，單位不一

由于其不穩(wěn)定性，很難估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)還有半年收回成本，半年盈

利。投資形式可以是合資，也可以是個(gè)人投資。“大學(xué)生廚房”年成本在2-2.5萬

元/臺(tái)左右。因此，大學(xué)生投資收益的前景是客觀的

六、大學(xué)生廚房的主觀幸福感分析

優(yōu)勢(shì)：（1）目前沒有像大學(xué)生廚房那樣結(jié)構(gòu)單一獨(dú)特的店鋪，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較

少。

（2）隨意性，比食堂飯有更多的選擇，服從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)

生，更實(shí)惠，更放心，比任何地方都更自由。

③靈活性好，適應(yīng)游客淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶具都是可移

動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且是單位制的（一個(gè)廚房一個(gè)餐廳）。學(xué)生在寒暑假的

時(shí)候，可以減少幾個(gè)單位，縮小規(guī)模，降低可變成本（電、水、房租）

④適應(yīng)能力好，能夠面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，本期期末考試臨近，學(xué)生整天

忙于復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備面對(duì)期末考試。此時(shí)，&其他：大學(xué)生廚房”可能會(huì)變得明顯

冷清。這是因?yàn)槲覀兛梢云刚?qǐng)一個(gè)有一定可信度和關(guān)注度，與學(xué)校關(guān)系密切的兼職

廚師Q在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，以免最后時(shí)期變得冷清或虧損。

財(cái)富:因?yàn)槭欠?wù)項(xiàng)目，所以不穩(wěn)定。

機(jī)會(huì):所有的學(xué)生都以新奇的心情進(jìn)入。大學(xué)生廚房”以輕松的態(tài)度享受它。

大學(xué)生廚房”，可以有很大的縱向發(fā)展和橫向發(fā)展的機(jī)會(huì)。

威脅:由于大學(xué)生成本低，形式新穎，模仿者隨之而來，符成為未來強(qiáng)大的競(jìng)

爭(zhēng)力量。因此，嚴(yán)格的工作管理安排和不斷的創(chuàng)新改革非常重要.

綜合SWOT分析表明“大學(xué)生廚房”要保證干凈和自由.主辦方以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度

做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)為本，讓學(xué)生信任。在此基礎(chǔ)上，始終保持創(chuàng)新和改革的

理念，靈活操作。長(zhǎng)期存在和發(fā)展。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書「篇二」

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐

是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時(shí)有可

能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ?/p>

多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜

歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，

可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越

多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“XX專業(yè)街”，生意必

定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均

有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生

意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生

意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)

理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適

的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步，作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)用關(guān)的情況做一定的

調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況，開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，

這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是

租金卻非常便宜，每月只要80。元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花

了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭

暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便

溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作

一番仔細(xì)的調(diào)查了解°

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家

正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這

種做

法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好

先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后

再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿

再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式

前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿?/p>

店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利澗狀況;而考察他們的商品

價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀

況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考

察這些內(nèi)容；①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、

學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停?②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，

包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比

如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上

下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的

重要依據(jù)。

第三步；盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則

夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿

下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)

之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必

須是；①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況

下，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可嫌的:③再向附近類似

的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)

定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易

成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一

次性付清三種Q假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比

率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難

度，雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的

話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或

一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金

了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且

看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門

面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)

看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書「篇三」

在你打算開網(wǎng)店之前，最好先寫一份網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書。一方面可以讓你更全面

的思考業(yè)務(wù)流程中涉及的東西，防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路，知道創(chuàng)業(yè)

的每一步，讓你有計(jì)劃的做事，提高效率。你要知道，走彎路是要付出代價(jià)的。這

里有一篇關(guān)于寫商業(yè)計(jì)劃書的文章，可以參考一下。當(dāng)然，你不需要完全按照它來

寫東西，你只需要找到對(duì)你有用的東西。呵呵，也許有一天你長(zhǎng)大了，去找風(fēng)險(xiǎn)投

資，那你就得寫一個(gè)。祝你早日成功。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者敲開投資人大門的一種方式。墊腳石“一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃

書往往會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者事半功倍。

第一，商業(yè)計(jì)劃

它是企業(yè)家計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。它用于描述與擬議業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)部和

外部環(huán)境條件和要素，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表，并衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。通常商

業(yè)計(jì)劃書是營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能的綜合計(jì)劃。撰寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)需要

考慮的問題；

1/關(guān)注產(chǎn)品2/敢于競(jìng)爭(zhēng)3/了解市場(chǎng)4/展示行動(dòng)方針5/展示你的管理團(tuán)隊(duì)6/

優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié)

二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容

一般來說，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括業(yè)務(wù)類型、資本規(guī)劃和資金來源、資金總分配比

例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估計(jì)、營(yíng)銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)和計(jì)

劃的員工人數(shù)。具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面，

(a)封面

封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性。好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生初步印象，形成良好的

第一印象。

(2)計(jì)劃概耍

是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓C

方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)

行回顧和判斷。

計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。

它應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)潔生動(dòng)，特別是應(yīng)該解釋自己企業(yè)的差異和他們成功的市場(chǎng)因

素。

（3）企業(yè)介紹

這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另一個(gè)總結(jié)，而是介紹你的公

司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（4）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）行業(yè)的發(fā)展水平如何，目前的發(fā)展趨勢(shì)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用

（3）行業(yè)總銷售額和收入的發(fā)展趨勢(shì)如何

（4）價(jià)格走勢(shì)如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)

（6）什么因素決定了它的發(fā)展

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你會(huì)采取什么樣的策略

（8）進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你將如何克服行業(yè)中的典型回報(bào)率

（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品的研發(fā)過程：開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析：產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)

測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)

確易懂，讓不是專業(yè)人士的投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照

片或者其他介紹。

（6）人員和組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)

品管理等，人力資源管理是其中非常重要的一環(huán)。

因?yàn)樵谏鐣?huì)發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造

性決定的。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來管理好這一資源。

在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明照主要管理人員，介紹他們的能力，他們?cè)谄髽I(yè)中的

職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還

應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司架構(gòu)，包括：公司的組織架構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)

責(zé)人及關(guān)鍵成員：公司的薪酬制度：公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；

公司董事會(huì)成員；董事背景資料。

如果需要，可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書「篇四」

一、公司投資概要

專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占

地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如

HONDA、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出

口。

公司堅(jiān)持從高起點(diǎn)、高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司

在20xx年通過了ISO/TS質(zhì)量體系認(rèn)證，公司通過不斷加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，

改革生產(chǎn)工藝，以“品質(zhì)第一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求

精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實(shí)

施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評(píng)，同時(shí)也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉

獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱

號(hào)，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。

公司在不斷經(jīng)營(yíng)過程中深深地體會(huì)到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動(dòng)

力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍

惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，

不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升

公司整體管理水平，使公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美

好的未來，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的世界一流公司！

二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)

目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為Magna、Honda、BYD、干巷車鏡實(shí)業(yè)四家大型

知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相

應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)嬴得了它們長(zhǎng)期的信

賴，跟他們建立起了長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、

車身及附件產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視

鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。

三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民消費(fèi)水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽

車，汽車在我國(guó)未來還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，我們的合作對(duì)象，上海大眾、本田

等，都是汽車知名品牌，長(zhǎng)期銷量巨大，因此對(duì)于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，

因此借助我國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)

展空間極為廣闊。

四、公司的財(cái)務(wù)信息

1、銷售盈利表

2、銷售額比重情況表

3、資產(chǎn)負(fù)債率表

五、管理團(tuán)隊(duì)

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的

高效管理團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谧约旱膷徫簧祥L(zhǎng)袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的

基礎(chǔ)。

六、其他重要信息

公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人

員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間

來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)今年上

半年將可完全投入使用。

公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作；

A、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作

臺(tái)，現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺(tái)，增加員工工作的安全性（已改造完

成）

B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替，有一人巡視。

主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工

作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）

C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸，以

確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）

D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手

擺放，以確保放置的位置處于最中間e（以改造完成）在切割之前，自動(dòng)檢查每片

玻璃的曲率半徑（預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢

查。

七、未來的計(jì)劃及發(fā)展

我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系，尤其是積

極與Magna高度配合，擴(kuò)大產(chǎn)晶的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和

改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方

企業(yè)的合作空間，實(shí)現(xiàn)Magna對(duì)于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成

為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。

我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展

需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過引進(jìn)專業(yè)

化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而在同行中脫穎而出。

我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工

隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊(duì)伍建設(shè)，樹立良好的企

業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。我們將高度重視公司的運(yùn)營(yíng)與管理，積極采用現(xiàn)代化管

理思維和方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完

善企業(yè)各項(xiàng)基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)

先進(jìn)的管理理念和知識(shí)，緊跟國(guó)際潮流，培養(yǎng)國(guó)際化的戰(zhàn)略眼光，樹立公司遠(yuǎn)大的

愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個(gè)世界

級(jí)的工廠。

我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：

20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬元凈利潤(rùn)達(dá)到xxxx萬元

20xx年公司業(yè)績(jī)達(dá)到xxxxx萬元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清

20xx年員工人數(shù)達(dá)到XX、人市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開有效合作

20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績(jī)第一的份額，并且展開對(duì)同行的收購(gòu)和重組工作。

20xx年成為國(guó)內(nèi)行業(yè)第一

20xx年成為世界行業(yè)第一

八、結(jié)論

我國(guó)汽車市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽

車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，通過先進(jìn)的

技術(shù)工藝，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強(qiáng)

企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一

甚至世界級(jí)的大工廠。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書「篇五」

一、公司概況

(a)創(chuàng)業(yè)背景

在歐美，專業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年，現(xiàn)在也越來越成熟。在時(shí)尚消費(fèi)發(fā)

達(dá)的歐美國(guó)家，有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客，過去剪頭發(fā)時(shí)沒有恐懼和哭

鬧，反而很開心，很享受。為了打消小顧客對(duì)美發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店以豐

富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞，無論是裝飾設(shè)計(jì)還是美發(fā)用具。讓他們把理

發(fā)的全過程當(dāng)成一個(gè)充滿童趣的游戲，體現(xiàn)出這些商家的苦心。與此同時(shí)，這些聰

明的企業(yè)也獲得了美國(guó)450億美元護(hù)發(fā)產(chǎn)品年度市場(chǎng)銷售收入的近10%o

歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預(yù)示著中國(guó)兒童美發(fā)未來的發(fā)展趨勢(shì)。環(huán)顧國(guó)內(nèi)美發(fā)行

業(yè)，美發(fā)沙龍數(shù)不勝數(shù)，但對(duì)孩子來說還是一片空白。專業(yè)兒童理發(fā)店在國(guó)內(nèi)還處

于起步階段，在大中小城市發(fā)展空間很大?；顫娞煺婵蓯鄣暮⒆咏o億萬父母帶來快

樂的同時(shí)，也給孩子的理發(fā)師帶來無限的“商機(jī)”。

⑵公司簡(jiǎn)介

“XXX”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店，專門為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng)

意剪發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等美發(fā)服務(wù)，集兒童美發(fā)設(shè)備設(shè)計(jì)開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼

兒紀(jì)念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。

“XXX”專業(yè)兒童美發(fā)師以其獨(dú)特的裝修、設(shè)施和服務(wù)，緩解了孩子對(duì)美發(fā)的

恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發(fā)椅。在理發(fā)過程中，家長(zhǎng)可以

參與孩子安撫的全過程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理發(fā)師的工

作。同時(shí)，店內(nèi)還開辟了一個(gè)供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場(chǎng)所，為理發(fā)的孩子

營(yíng)造一個(gè)溫馨的天堂氛圍，有利于穩(wěn)定孩子情緒，安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找

到自己喜歡的益智玩具，充滿孩子樂趣的動(dòng)漫書籍，制作自己喜歡的動(dòng)漫人物。專

業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子，讓他們?cè)谳p松愉快的互動(dòng)氛圍中享受專業(yè)理發(fā)。

“XXX”專業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開發(fā)設(shè)計(jì)兒童理發(fā)設(shè)備的能力：配備上門理發(fā)

專用行李箱，為滿月寶寶提供上門服務(wù)；為寶寶父母提供十多種獨(dú)具個(gè)性的寶寶紀(jì)

念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。

(3)商業(yè)模式

“xxx”與現(xiàn)有的商業(yè)模式有相似之處，也有體現(xiàn)自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)。

“xxx”的商業(yè)模式是:通過建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)設(shè)計(jì)自己的

理發(fā)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理。室內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)是為了滿足孩子的需

求，為理發(fā)的孩子營(yíng)造一個(gè)溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特

殊發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務(wù)、開放兒童游樂場(chǎng)等。后期

“XXX”有了一定的品牌認(rèn)知度，在全國(guó)范圍內(nèi)推出品牌鏈。

總部深入?yún)⑴c每個(gè)環(huán)節(jié)的建立，確保質(zhì)量6

(4)營(yíng)銷

在營(yíng)銷上，“xxx”以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等方面下大

力氣，重點(diǎn)提供專業(yè)等級(jí)的兒童理發(fā)服務(wù)，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上

為小客戶提供特殊的增值服務(wù)C另外，“XXX”在創(chuàng)業(yè)的早中期會(huì)注重品牌營(yíng)銷，

推出品牌“XXX”，使其滲透到潛在客戶的心中，形成使用“XXX”專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品

的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于鎖定客戶群、形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入壁壘也有很好的‘作用。

(。)投資和金融

“XXX”以法律規(guī)定和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為框架，形成以自有資金、股份和銀行貸款為

框架的融資組合；投資以動(dòng)態(tài)為導(dǎo)向，形成多方位的投資組合，實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛

力。在財(cái)務(wù)上，“XXX”加上先進(jìn)的管理，使公司形成了資本周轉(zhuǎn)率高的運(yùn)營(yíng)模

式，不斷使公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)C

(6)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)短期目標(biāo)

目前武漢沒有專門的兒童理發(fā)店，所以我們的短期目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，建立

專業(yè)的兒童理發(fā)店。加強(qiáng)兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，爭(zhēng)取在一段時(shí)間內(nèi)開拓兒童理發(fā)市

場(chǎng)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟，迅速在消費(fèi)者心目中樹立形象。

(2)長(zhǎng)期目標(biāo)

在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)中，我們努力更好地完善各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目，不斷提高自己的技術(shù)，

創(chuàng)造品牌效應(yīng)。在武漢等市場(chǎng)定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店，用我們的品牌

完全占領(lǐng)市場(chǎng)。

二、服務(wù)產(chǎn)品

(1)兒童專業(yè)美發(fā)服務(wù)

各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專業(yè)技能。而且，孩子天性調(diào)皮好動(dòng)。使用

普通成人理發(fā)器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過嚴(yán)

格的技術(shù)培訓(xùn)，店里的理發(fā)器都是特制的，刀片處有護(hù)套，避免傷害孩子，不僅能

有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。

(2)特色增值服務(wù)

提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特殊發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專

業(yè)的上門服務(wù)、開放兒童游樂場(chǎng)等。孩子也愛美，追求個(gè)性，重視個(gè)人形象和品味

的父母也很注重孩子的外貌，所以確實(shí)需要一家專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這種需

求。我們可以為孩子整理各種費(fèi)用

充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，個(gè)性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現(xiàn)。

（三）充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設(shè)計(jì)

理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格是色彩鮮艷、圖案可愛，理發(fā)店的椅子和鏡子被設(shè)計(jì)成

孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個(gè)兒童游樂場(chǎng)，提供各種游樂設(shè)施和玩具

供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各種益智玩具，書籍，讓孩子樂在其中。此外，理

發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如

洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的，沙發(fā)也是圓潤(rùn)有棱角的，

避免傷害孩子。

第三，環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

根據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)大陸約有3.2億072歲的兒

童，每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕婦，在未來的世界里，沒有一

個(gè)家庭會(huì)吝嗇孩子的費(fèi)用。以一個(gè)中等城市為例。城市人口50萬，出生率

1.057%,新生兒約5000人。我們服務(wù)的小客戶年齡都是0T0歲,也就是說我們的

目標(biāo)客戶群大概有6萬戶左右，按照200元的會(huì)員卡就能盈利。專業(yè)兒童理發(fā)是一

個(gè)空白市場(chǎng)，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經(jīng)營(yíng)益智玩具專賣和嬰兒紀(jì)

念品生產(chǎn)，收入可觀。就像麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣，專業(yè)的兒童剪發(fā)機(jī)

構(gòu)也一定會(huì)遍布全國(guó)各大中小城市。

目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現(xiàn)了專業(yè)

的兒童理發(fā)店.據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計(jì)，武漢市17歲以下兒童120多萬，其中4歲以

下兒童20多萬，4To歲兒童數(shù)十萬。而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個(gè)月。從這個(gè)

角度來看，武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是，在這么大的城市，

很難找到專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店。調(diào)查顯示，武漢街頭時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆

是。但在其他地方，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這就讓人問為什

么江城兒童理發(fā)店難找Q兒童理發(fā)的市場(chǎng)有多大？

(二)內(nèi)部環(huán)境

(1)優(yōu)勢(shì)

具有兒童特點(diǎn)的裝飾

兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡(jiǎn)單冰冷的設(shè)計(jì)，賦予其華麗的色彩。墻上，有

各種各樣的卡通人物；天花板上，有白云和氣球；理發(fā)師座椅設(shè)計(jì)成兒童喜歡看和

聽的卡通汽車和摩托車；鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀；店里還有一個(gè)兒童游樂

場(chǎng)，提供各種游樂設(shè)施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌，整個(gè)理發(fā)店仿佛

是一個(gè)兒童游樂場(chǎng)。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書籍等，讓孩子娛樂娛

樂，分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長(zhǎng)椅”，讓父母可以一直

安慰孩子。

美發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)

過去，由于兒童理發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，許多理發(fā)師不敢照顧他們，導(dǎo)致兒童理發(fā)市場(chǎng)空

白。為了理發(fā)的安全，兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專門開發(fā)制造的，刀片上有護(hù)套，不

易劃傷兒童頭皮，理發(fā)剪是嚴(yán)格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防

備，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點(diǎn)

設(shè)計(jì)的，從各地兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的

身高量身定做的，沙發(fā)是圓形的，沒有棱角，避免傷害孩子。

特色增值服務(wù)

兒童理發(fā)店的增值服務(wù)豐富多彩，包括為兒童設(shè)計(jì)頭發(fā)、上門頭發(fā)處理服務(wù)、

制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、游樂園收費(fèi)等?？v觀我們身邊的孩子，普通理發(fā)店剪出來的發(fā)

型都是一樣的，而專門的兒童理發(fā)店則開發(fā)了為孩子設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù)，可以為孩子

剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓孩子的頭上展現(xiàn)個(gè)性和童真。兒

童畫廊還以“情感”消費(fèi)品市場(chǎng)為目標(biāo)，迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求，開發(fā)了一

系列兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰兒紀(jì)念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、

克隆手足展等。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹，平均每四個(gè)嬰兒中就有一個(gè)做過胎兒毛筆。這些增

值服務(wù)已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入，是不可缺少的環(huán)節(jié)6

（2）缺點(diǎn)

（一）新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn):特別是在中國(guó)，發(fā)展仍處于起步階段，技術(shù)、設(shè)

備和服務(wù)有待進(jìn)一步完善。一個(gè)新事物的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段。目

前，許多家長(zhǎng)對(duì)這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量持觀望態(tài)度，這使得兒童美發(fā)行業(yè)的

發(fā)展面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。

（二）兒童理發(fā)的安全風(fēng)險(xiǎn)高:兒童受輕傷，得不償失。首先，孩子天性調(diào)皮好

動(dòng)，用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子，存在很大的安全隱患。對(duì)此，理發(fā)師也

感到顫抖。有一次，北京發(fā)生了一件事，一個(gè)小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來，

事件以數(shù)千美元賠償受傷兒童而告終，但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長(zhǎng)都蒙上了

陰影。

（三）選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區(qū)是明智的選擇。其次，為了吸引孩

子，兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風(fēng)

格外，還要配有兒童游樂場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來大概3萬左右。

這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠(yuǎn)高于普通理發(fā)店。

第四，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定和分析

（a）服務(wù)差異化戰(zhàn)略

我們專營(yíng)兒童美發(fā)服務(wù)，注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時(shí)提供一些增值

服務(wù)，比如提供孩子的玩具和紀(jì)念品，為父母提供育兒知識(shí)Q

（二）人員差異化戰(zhàn)略

雇用和培訓(xùn)兒童理發(fā)專業(yè)人員。有理發(fā)知識(shí)和技能，對(duì)孩子有親和力，責(zé)任心

強(qiáng)，能快速應(yīng)對(duì)客戶要求和困難。

動(dòng)詞（verb的縮寫）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位

（a）市場(chǎng)細(xì)分

糧據(jù)消費(fèi)者的年齡，我們將理發(fā)店分為兩類:成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過

武漢街頭，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服

務(wù)。市場(chǎng)己經(jīng)進(jìn)入成熟階段，趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場(chǎng)

份額的連鎖理發(fā)店是市場(chǎng)龍頭，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

武漢沒有專門的兒童理發(fā)店，市場(chǎng)處于空白階段。但是沒有開店經(jīng)驗(yàn)，投資風(fēng)

險(xiǎn)高。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

市場(chǎng)細(xì)分后的分析表明，武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以填

補(bǔ)兒童市場(chǎng)的空白。雖然在整體市場(chǎng)上只占有很小的份額，但它比其他公司更能充

分理解和滿足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求，同時(shí)通過提供高附加值獲得高利潤(rùn)和快速成

長(zhǎng)。

不及物動(dòng)詞綜合SWOT分析

實(shí)力優(yōu)勢(shì):

重復(fù)消費(fèi):美發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)期服務(wù)，貫穿一個(gè)人的一生。說明理發(fā)是一種重復(fù)消

費(fèi)Q

市場(chǎng)穩(wěn)定性:因?yàn)閮和戆l(fā)店是針對(duì)0T0歲的孩子，地址選定后會(huì)是重復(fù)服

務(wù)。所以收入會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

（二）弱點(diǎn)劣勢(shì)：

前期投入大:因此，計(jì)劃的實(shí)施是以開放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的，前

期投入會(huì)涉及大量的裝修費(fèi)用、店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用和宣傳費(fèi)用。為了發(fā)揮更好的市場(chǎng)效

果，我們必須制定周密的計(jì)劃、專門的店面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引客戶。

選址難:開一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商

店不同，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。

因此，目標(biāo)應(yīng)針對(duì)兒童集中的住宅區(qū)。否則很難實(shí)現(xiàn)收益。因此，選址是一個(gè)

重要的過程°

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書「篇六」

大家好。首先，我自我介紹一下。我叫XXX。和大多數(shù)同學(xué)一樣，我也是XX

微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)了。

大一的時(shí)候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店。我大

三的時(shí)候做過服裝批發(fā)商。去過全國(guó)近20個(gè)省會(huì)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四20xx

年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)v現(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人，核心成員

近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬,我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué)，一

起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法

和建議。

一、什么是微信業(yè)務(wù)

微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達(dá)成的交易！還可以擴(kuò)展到

QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達(dá)成交易！最簡(jiǎn)單的微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在

朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競(jìng)爭(zhēng)的方式與朋友溝通，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)

貨！

二、微信商務(wù)代理的演變

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理。不同的代

理級(jí)別有不同的數(shù)量和價(jià)格。不過對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨。我們大學(xué)

生還是父母出的生活費(fèi)，沒有購(gòu)買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很

快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是

什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交

流。通過圖片、文字、報(bào)價(jià)單等，達(dá)成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電

話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí)，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交

易所時(shí)獲得的利潤(rùn)。一般利潤(rùn)在30*40%之間。這個(gè)利潤(rùn)率是相當(dāng)可觀的，而且是

在不投一分錢的前提下。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？

1、通過自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的，加好友。

2.打印出產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍，和別人

交流。

3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺(tái)，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個(gè)禮物

4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，贊助禮品。加好友!

還有很多技術(shù)干貨和技能c請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們！

4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么？

1.為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表。

2.給你提供產(chǎn)品圖片。

3.給你提供一個(gè)具體的操作方案。

4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。

5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書「篇七」

(1)總結(jié)

項(xiàng)目(健康營(yíng)養(yǎng))營(yíng)養(yǎng)餐廳

使命:為學(xué)生提供實(shí)惠便捷的綠色餐飲服務(wù)，做一家流動(dòng)餐廳，有需要的地方

我們都會(huì)去。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由來：目前學(xué)校里能買到食物的地方很少，種類少的地方，垃圾食品

大量存在6學(xué)生上課和下課的時(shí)間是有規(guī)定的，所以學(xué)校里商店的購(gòu)物高峰時(shí)間是

統(tǒng)一的，尤其是對(duì)于匆忙的學(xué)生來說，購(gòu)買食物的不便總是一個(gè)很大的問題。原來

男生宿舍樓里唯一的超市也搬到了校外，但是在第二教學(xué)樓和主樓附近，什么都買

不到。學(xué)校里只有兩個(gè)師生超市，一個(gè)教學(xué)食堂，一個(gè)吃飯對(duì)面的超市?？偟膩?/p>

說，在學(xué)校買東西是很不方便的，尤其是在教學(xué)班或者自習(xí)的時(shí)候。有的時(shí)候，又

渴又餓，就要把教學(xué)用光。冬天，一些學(xué)生不得不選擇挨餓，這對(duì)他們的健康和學(xué)

習(xí)有很大影響。

我相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?。針對(duì)目前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)想在我們學(xué)校開一家移動(dòng)餐廳來解決這個(gè)問題“

首先，我們的移動(dòng)餐廳主要使用二手車，改裝成飲料，冷藏，并有一定的空間

存放。我們還需要買一些桌椅給顧客使用。

我們的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不固定，但主要集中在一些地方，如第二教堂、主樓和田家炳

附近。初步計(jì)劃在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地，作為固定的度假場(chǎng)所。這樣可以執(zhí)行

我們戶外飲品店的功能，方便又浪漫6選址也主要是看哪里有需求，我們就去哪里

有需求。

我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間是不固定的，我們主要依靠客戶。但是我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是

課前課后，主要供應(yīng)健康食品和綠色飲料，此外，我們還供應(yīng)學(xué)生需求很大的食

口

UUo

考慮到資金問題，我們主要是用二手車，桌椅，翻新二手貨，讓他們有更好的

使用價(jià)值。

對(duì)于資金整合，可以申請(qǐng)貸款。畢竟我們的項(xiàng)目不需要太多資金，如果家里有

條件，我們也可以投資。

在初始階段，我們還需要培訓(xùn)我們的店員，比如如何制作飲料和加工食品，以

提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量。我們還需要在上崗前提供服務(wù)培訓(xùn)，以樹立我們團(tuán)隊(duì)的良好

形象。我們堅(jiān)信好的客戶是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上的。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校一一北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。如果收入可觀，

我們會(huì)調(diào)查其他學(xué)校。如果前景好，我們會(huì)把我們的校園移動(dòng)餐廳推廣到其他學(xué)

校，成立連鎖餐廳。

此外，我們必須宣傳我們的項(xiàng)目，以吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的企業(yè)合作。我們

相信，我們卓越的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)得到商家的關(guān)注、學(xué)校的支持和學(xué)生的喜

歡。

(2)公司概況

北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐飲有限公司定位為現(xiàn)代學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目

標(biāo)是成為北京學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位，最終成為正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲企業(yè)。

所需材料全部由中央廚房統(tǒng)一加工配送，食品添加劑淘汰，健康無污染食品綠

色工程全面啟動(dòng)。此外，加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品，應(yīng)色、香、味俱佳。

可與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京語言大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、中國(guó)

地質(zhì)大學(xué)等周邊幾所大學(xué)的餐飲單位和公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)

持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，贏得了社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。

樹立品牌意識(shí)，打造自己的品牌，是公司發(fā)展之初全體股東的一致意見。為了

打造自己的品牌，我們決定借鑒一些起步較早、發(fā)展較好、做好品牌創(chuàng)建的企業(yè)的

先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面可以少走彎路，另一方面也更容易起步。相信有了一定的品

牌效應(yīng)積累，會(huì)更有利于我們公司的發(fā)展，他可以成為我們宣傳的好口碑，好助

手。

(3)產(chǎn)品的研究和分析

綠色營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品是我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是根據(jù)大學(xué)生的一般

健康狀況和不同時(shí)期的需求在不同時(shí)期供應(yīng)的。以下是我們的一些特色供應(yīng)方式。

1.藥茶

涼茶是我們主要的保健飲品，可分為單味涼茶、綜合涼茶和果味涼茶。

涼茶近十年才開始在大城市流行，因?yàn)闆霾璨缓Х纫?，每一種花草都有獨(dú)特

的療效Q涼茶的功效可分為三種：

(1)、放松神經(jīng)一一有助于平靜身心，消除緊張情緒，平靜煩躁的情緒。學(xué)習(xí)

休息時(shí)間的最佳選擇。

(2)、振奮精神一一能增強(qiáng)身心活力，并有助于消除疲勞。代替咖啡，不僅可

以達(dá)到提神的效果，還可以避免咖啡因的危害。

(3)、促進(jìn)新陳代謝一一能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排泄，有助于美容和健康。啜美健

康的女生最愛。

我們將推出各種不同功能的主要涼茶，并根據(jù)不同客戶的需求合理搭配涼茶。

并收集各種關(guān)于涼茶功效的知識(shí)，制作精美的小冊(cè)子供客戶閱讀。

相信懂涼茶的同學(xué)會(huì)成為我們的?？停欢疀霾璧耐瑢W(xué)也可以通過我們餐廳知

道涼茶對(duì)涼茶的喜愛。

2.果汁

水果的好處不用說，應(yīng)該是每個(gè)人每天都要吃的。對(duì)于不喜歡水果或者比較麻

煩的同學(xué)來說，果汁是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

我們的果汁需要鮮榨，不加水。但是由于水果運(yùn)輸不便，為了保證新鮮度，我

們實(shí)行限量供應(yīng)，限時(shí)搶購(gòu)。而且果汁不是主要產(chǎn)品，可以說是可以提升我們餐廳

的興趣，增加學(xué)生對(duì)我們餐廳的興趣的產(chǎn)品。

3.水果餡餅

這種水果撻，由紅梨、舜猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、哈密瓜、芒果

八種材料組成，撻基柔和，香草味的奶油一吃就化。果實(shí)清新爽口，外觀、色澤、

口感極佳。

(4)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述:我們的產(chǎn)品目前處于規(guī)劃和準(zhǔn)備階段。考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品

和保健品的價(jià)格因素，我們的產(chǎn)品將按同類產(chǎn)品的中低價(jià)位定價(jià)。占據(jù)一定的市場(chǎng)

份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品價(jià)格及其組合方面，我們根據(jù)

消費(fèi)者的不同消費(fèi)水平和需求，加工提供各種具有食療和保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐。在價(jià)

格設(shè)定上，我們嚴(yán)格按照原料利用率來計(jì)算，比如果蔬去多少根，是否去皮去葉，

最后是廚房的加工程度，從而為消費(fèi)者提供每頓組合6T00元的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根

據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食物。

通過一系列公關(guān)活動(dòng)，公司將處理好各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供一個(gè)寬

松、有利的商業(yè)環(huán)境。

1.與員工和供應(yīng)商建立真誠(chéng)團(tuán)結(jié)和信任的合作關(guān)系。建立管理者與員工平等便

捷的溝通方式，通過發(fā)布內(nèi)部刊物、為免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)、開展團(tuán)體娛樂健身活動(dòng)

等方式增加員工的凝聚力和工作積極性。為了獲得充足的原材料，制定正確合理的

采購(gòu)政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。

2.學(xué)校消費(fèi)者與群眾的關(guān)系。為了保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的客戶群，

獲得可靠的后勤保障，要積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境，積極支持社區(qū)公益事業(yè).尊重客

戶合法權(quán)益，提供優(yōu)質(zhì)餐飲和服務(wù)，正確處理客戶的要求和建議。

3.學(xué)校投資者之間的關(guān)系c及時(shí)了解和遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校有關(guān)

部門的聯(lián)系，積極協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與投資者保持廣泛而密切的關(guān)系；為他

們提供行業(yè)的真實(shí)信息。

主要產(chǎn)品特點(diǎn):具有食療保健功能的食品

3.預(yù)計(jì)成立時(shí)間:x月x日

4.預(yù)期注冊(cè)資本：

前期費(fèi)用主要有:餐桌椅及改裝（3萬）、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)（600）、

廚具購(gòu)置費(fèi)主要服務(wù)特色:會(huì)員制跟蹤服務(wù)、移動(dòng)服務(wù)。

主要環(huán)境特點(diǎn):綠色餐飲環(huán)境，傳統(tǒng)文化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)送貨上門。

主要消費(fèi)者:北京林業(yè)大學(xué)學(xué)生。

（5）管理和團(tuán)隊(duì)

1.擬建企業(yè)。

2.企業(yè)基本情況:公司處于初步規(guī)劃階段，領(lǐng)導(dǎo)班子基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含

量低，從業(yè)人員主要來自我校學(xué)生，工作學(xué)習(xí)或有個(gè)人愛好。

3,運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅

金、水電燃料成本、固定資本、基礎(chǔ)設(shè)施成本（5000）等。

4.根據(jù)計(jì)算，可以初步得出開店后動(dòng)資金需要33200元左右（餐車租賃費(fèi)

30000元，餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)贄600元，廚具購(gòu)置費(fèi)和基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)2600

元）。資助學(xué)校提供20臨校外投資者50%,自備30%。

5.日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析：根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場(chǎng)容量,

大致估算每天總營(yíng)業(yè)額1500元左右，收益率30%,毛利500元?？梢杂?jì)算出投資

回收期在三個(gè)月左右。

6.預(yù)計(jì)報(bào)名地點(diǎn):北京林業(yè)大學(xué)。

7.企業(yè)主要股東:列出股東姓名及其出資額。

8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置：

1.領(lǐng)導(dǎo)小組:財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。

2.服務(wù)組:該組由組內(nèi)人員帶領(lǐng)承擔(dān)相關(guān)任務(wù)。

3.董事會(huì)成員名單：(職位安排可根據(jù)公司實(shí)際情況決定)

(6)校園移動(dòng)餐廳市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

校園營(yíng)養(yǎng)餐廳有很好的市場(chǎng)前景。

第一，原因是第一師范學(xué)校旁邊的妙林法師超市在上課高峰期擁擠，這使得許

多學(xué)生買東西不方便。而且一教二校周邊沒有超市，學(xué)生購(gòu)物比較困難。學(xué)生上課

或者自己學(xué)習(xí)的時(shí)候，急著買些零食充饑，或者自習(xí)覺得餓了，就想買點(diǎn)吃的補(bǔ)充

能量。我們可以把自己的移動(dòng)餐車開到一、二級(jí)教育門口，品種齊全，價(jià)格低廉，

會(huì)吸引很多同學(xué)購(gòu)買。我們還會(huì)在一級(jí)教學(xué)的三樓和二級(jí)教學(xué)的四樓設(shè)立采購(gòu)點(diǎn)，

供上課或自學(xué)的學(xué)生使用，節(jié)省了他們上下樓梯的大量時(shí)間。我們推斷，很多同學(xué)

選擇我們的移動(dòng)餐廳，是為了省點(diǎn)錢，或者少走幾步，多省點(diǎn)時(shí)間。我們將加大宣

傳力度，印制傳單或海報(bào)，并在宿舍樓和教學(xué)樓張貼和分發(fā)。如果可能的話，我們

會(huì)聯(lián)系我們學(xué)校的電臺(tái)，幫助我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳，擴(kuò)大我們的影響。之所以

我們移動(dòng)餐廳市場(chǎng)前景好。

第二，我們餐廳的主要特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)，對(duì)于學(xué)習(xí)和找工作壓力越來越大的大學(xué)生

來說，營(yíng)養(yǎng)非常重要。隨著飲用水的增加，營(yíng)養(yǎng)和保健成為越來越受關(guān)注的問題。

學(xué)校超市里的食物大部分是對(duì)身體不好的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短，離教學(xué)樓較

遠(yuǎn)。我們餐廳解決了營(yíng)養(yǎng)和方便的問題。

第三，我們學(xué)校家庭區(qū)域多。周末或公休日，我們會(huì)把餐廳搬到家庭區(qū)，讓他

們買我們的產(chǎn)品.龐大的家庭面積一定會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來很多收入Q我們還

會(huì)提供上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到可靠的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對(duì)一流，目

的是給客戶留下好印象，獲得一些固定客戶。我們將采用積分制和會(huì)員制。積累一

定積分或購(gòu)買一定金額后，會(huì)得到相應(yīng)的禮品或折扣。會(huì)員也會(huì)有一定的優(yōu)惠。

在我們學(xué)校拓展市場(chǎng)后，我們將逐步在附近的大學(xué)和社區(qū)拓展市場(chǎng)，讓我們的

移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們肯定會(huì)遇到一些困難和競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)

這些比賽，我們隊(duì)首先要保持冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對(duì)策略。其次，我們將介紹

我們的特殊產(chǎn)品和特殊服務(wù)。我們相信，憑借自己的特色，我們一定會(huì)站穩(wěn)腳跟，

至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上不會(huì)落后°

財(cái)務(wù)分析和融資需求

好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資本儲(chǔ)備。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步。我

們主要從父母那里獲得創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金。畢竟我們還是學(xué)生，還沒賺到錢。

如果資金不夠，我們會(huì)向團(tuán)中央?yún)R報(bào)，爭(zhēng)取得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，擴(kuò)大我們的

資金。我們將贏得一個(gè)或多個(gè)贊助商。一方面，他們會(huì)給我們提供一些物質(zhì)和資金

上的贊助；另一方面，我們會(huì)在學(xué)校宣傳和廣告。這樣，通過多渠道的努力，我們

的資金就不成問題了。當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)賺到他們的第一筆錢時(shí)，我們不能先平分

這筆錢，而是先用這筆錢建立自己的團(tuán)隊(duì)。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，未來需要很多

錢來維持正常運(yùn)營(yíng)。等我們的項(xiàng)目成熟了，我們會(huì)平分賺到的錢°說到融資需求，

我們的項(xiàng)目需要大量的資金，我們的移動(dòng)餐廳需要一輛或多輛二手車，還有提貨的

錢，員工的工資需要大量的資金。各種設(shè)備和物品需要很多錢才能買到。我們會(huì)制

定一份詳細(xì)的物資采購(gòu)清單，這樣我們就可以知道自己在做什么，不能盲目投資。

我們團(tuán)隊(duì)的融資需求和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會(huì)百分百認(rèn)真去

做。

(7)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際品牌快速頻繁進(jìn)入

中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來巨大沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,學(xué)生適應(yīng)食堂吃

飯，超市購(gòu)物的習(xí)慣一時(shí)半會(huì)不會(huì)改變，接受我們的新餐廳還需要一段時(shí)間。

2.內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的

信任。國(guó)內(nèi)大部分自己經(jīng)營(yíng)的餐廳，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)

代企業(yè)制度，完善運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。

3.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。存在以下風(fēng)險(xiǎn)：

(1)冒著本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，可能同時(shí)在市場(chǎng)上開設(shè)類似的餐廳。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償

還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷

量和其他性能。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來說，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好，很可能會(huì)帶來一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加

劇項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

原材料資源風(fēng)險(xiǎn)

這家餐館的原料主要是果蔬、豆類和真菌，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染

食品Q特別是這家餐廳是一家保健餐廳，所以在原材料的選擇上需要專業(yè)知識(shí)和技

術(shù)投入，有利于采購(gòu)新鮮、自然、無污染的綠色食品。

4.對(duì)策

（1）吸取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)自己的特色食品。

②嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立客服報(bào)告6

③項(xiàng)目開發(fā)階段要進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

④進(jìn)入市場(chǎng)后，要了解食品市場(chǎng)周期，積極開發(fā)和更新食品。

⑤與原材料供應(yīng)商建立并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保原材料資源的供應(yīng)。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將對(duì)

固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行保險(xiǎn)，商業(yè)意外險(xiǎn)將保證因事故關(guān)門造成

的固定現(xiàn)金流入損失的賠償。為了防止因意外事故對(duì)會(huì)員和客戶利益造成損害而提

起法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心經(jīng)理會(huì)采取相關(guān)的防范措

施，如提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)、給予必要的警告、與會(huì)員簽訂無責(zé)任條款的合同等。該中

心的法律事務(wù)由經(jīng)驗(yàn)豐富的律師事務(wù)所處理。

5.初始階段（1月-3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三個(gè)群體不同健康狀況的膳食。營(yíng)銷策略是通過積極有效

的營(yíng)銷策略，擠出食堂超市的校園市場(chǎng)份額：樹立良好的品牌形象，提升知名度和

美譽(yù)度；收回初始投資，積極開展市場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)和推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)

展節(jié)約資金。

6,中期（1年）

鞏固擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額，拓展銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步完善餐飲管理體系，提高

企業(yè)科學(xué)管理水平；開始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色優(yōu)勢(shì)食品、

統(tǒng)一管理模式的建設(shè)：在此基礎(chǔ)上，我們將從外部籌集資金，并開始招募個(gè)人或企

業(yè)加入我們。

屆時(shí)，公司將接受各種形式的合伙人加入，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債券、附股權(quán)

債券等靈活形式。公司將不再局限于北京的發(fā)展，而是向北京乃至全國(guó)高校的餐飲

行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。

7.長(zhǎng)期（2年）

到那時(shí)，餐廳的經(jīng)營(yíng)己經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實(shí)力和影響力的增

強(qiáng)，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時(shí)，公司會(huì)通過特許經(jīng)營(yíng)的方式擴(kuò)大網(wǎng)

點(diǎn)，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司洛引入最科學(xué)的特許

經(jīng)營(yíng)管理模式，迅速培養(yǎng)其管理好特許經(jīng)營(yíng)體系的能力。實(shí)施審慎有效的特許經(jīng)營(yíng)

模式，以產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)合同形式（包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)符號(hào)的使

用、業(yè)務(wù)規(guī)范等）授予被特許人在某一領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)°同時(shí)，積極開展品牌推廣，

加強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才，通過統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算提高連鎖經(jīng)

營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)餐飲快速穩(wěn)定的品牌擴(kuò)張。

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書「篇八」

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消

費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期°

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人

數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdplOOO美元，即達(dá)到

小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中

國(guó)人均gdp己經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到xx年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將

達(dá)到11億人次，旅游收入500億元°旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)

gdp的乳

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)

沒有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅

行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿

足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓

力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解

決大學(xué)生就業(yè)問題，目前己經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社

會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程C當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與

社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增

強(qiáng)。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也

應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這

一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享

受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的

提升Q給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶，

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行

服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身

受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的

實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)

值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)

秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。

成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消

費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好

的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以

充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人

生，享受美好生活.

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書「篇九」

第一章目的和商業(yè)模式

我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護(hù)膚，給每個(gè)人享受美

麗的權(quán)利，同時(shí)幫助女孩在求職時(shí)護(hù)膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處于

起步階段。新生活化妝品公司的合法經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，其法定地址為河西區(qū)柳

林工程師范學(xué)院5號(hào)門面

從20xx年9月至今（20”:年3月），我公司一直在從事市場(chǎng)調(diào)研，并取得了

成果，表現(xiàn)在校園市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據(jù)預(yù)期財(cái)務(wù)

分析，我公司預(yù)計(jì)在XX實(shí)現(xiàn)月銷售收入5萬元，稅前利潤(rùn)1.5萬元，銷售收入XX

元，稅前利潤(rùn)7萬元。我們能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于

1）開拓新產(chǎn)品市