京東無線案例分析-素材篇（拍拍版）

無線優(yōu)秀案例分析——素材篇拍拍直投系列課程Page_2女裝成功案例介紹0102了解拍拍無線資源03提升CTR的關(guān)鍵詞目錄Page_3成功案例介紹與分析——莫語女裝女裝成功案例介紹2025/1/7成功案例介紹——莫語女裝

莫語女裝于2014年入駐拍拍平臺，14年店鋪銷量很低。從15年1月開始，莫語發(fā)現(xiàn)無線上級，重點發(fā)力無線推廣，在不到半年年的時間里，已經(jīng)成長為女裝類目TOP5，月GMV達(dá)到440萬，實現(xiàn)了銷售額和下單量幾十倍的飛躍！店鋪定位：由于女裝人群消費(fèi)能力很高，莫語主打連衣裙、套裝、襯衫，客單價平均為182元根據(jù)頁面的主打商品、自己推廣圖來布置自己店鋪商品的位置，比如買家是通過你推廣圖（例如是套裝推廣圖）進(jìn)來的，那你店鋪下方一定要有其他一些套裝衣服給買家選擇，這樣就不會導(dǎo)致買家因為沒其他選擇而流失，最好是每個推廣的圖都有弄不一樣的推廣頁。成功案例介紹——莫語女裝2025/1/7無線端投放的金額和成交金額對比！日投放金額：3-4萬成功案例介紹——莫語女裝2025/1/7莫語廣告投入與成交ROI的曲線圖由于無線廣告后續(xù)轉(zhuǎn)化較好，在減少廣告的投放同時，下單ROI確一直能持續(xù)保持！成功案例介紹——莫語女裝2025/1/7<選擇平臺適合人群的商品>是店鋪提高銷量必要前提!一、了解平臺的用戶人群，主要了解年齡段、消費(fèi)能力，從而選擇你要推什么樣的商品；二、時刻關(guān)注同行中的優(yōu)秀商家選品，他們在主推什么，為什么這些商品能帶來不錯的銷量；三、確定推廣的定位，設(shè)置好用戶群，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流。四、店鋪一定要有個好看的裝修，這樣才能使得賣家信任你家店鋪的實力，從而不導(dǎo)致用戶流失。

成功案例介紹——莫語女裝Page_9了解拍拍無線資源

拍拍無線資源介紹拍拍無線整體資源

曝光廣告點擊量大盤CTR大盤CPC空間_Feeds十億級千萬級3%0.5微信億級百萬級1.85%0.6手Q新聞廣告億級千萬級1.5%0.3截止目前，已有上百賣家進(jìn)行投放！女裝賣家全店成交ROI高達(dá)5，手表賣家全店成交ROI高達(dá)6！因投放微信和feed廣告，莫語女裝近期店鋪成交較投放前翻了5倍！展示位置：微信公眾號圖文詳情頁最下方展現(xiàn)形式：圖片形式【底部Banner582*166】微信廣告-展現(xiàn)形態(tài)FEED廣告-展現(xiàn)形態(tài)【獨(dú)立版-QzoneAPP】【結(jié)合版-手機(jī)QQ-好友動態(tài)】展示位置：固定展現(xiàn)在QQ空間—好友動態(tài)中的第7條展現(xiàn)形式：圖片形式騰訊新聞底部廣告【手Q新聞插件-582*166】展示位置：固定展現(xiàn)在QQ空間—騰訊新聞打開后底部banner展現(xiàn)形式：圖片形式曝光量：1億，持續(xù)增加中位置介紹：手Q-騰訊新聞插件是手Q默認(rèn)一級帳號，每天早晚各一次推送，為手Q用戶推薦最新新聞；廣告Landing目前支持的落地頁類型【微店-店鋪頁】【微店-單品頁】活動等頁面后期會陸續(xù)上線，保證滿足拍拍商戶需求Page_15提升CTR的三個關(guān)鍵詞提升CTR的關(guān)鍵詞2025/1/7為什么素材很重要？ECPM=CTR*PPCCTR決定了ECPM的高低、ECPM決定了分配曝光的多少和質(zhì)量；更高的CTR代表：廣告投放更精準(zhǔn)、系統(tǒng)將分配的更優(yōu)質(zhì)的曝光，廣告將更容易有高轉(zhuǎn)化。提升CTR關(guān)鍵詞：選品、選人、選素材！！

提升CTR的關(guān)鍵詞2025/1/7提升CTR的關(guān)鍵詞—選品優(yōu)秀素材排榜：

女裝搭配、時令熱門單品（連衣裙、套裝）、色彩豐富【QzoneFeed廣告位】【微信-公眾號底部圖片】2025/1/7了解拍拍無線的買家

1、如何選人提升CTR的關(guān)鍵詞—選人用戶畫像-用戶性別Page_19說明：活躍用戶為下單的活動用戶。數(shù)據(jù)去重，如：同一用戶下兩單，記1次。說明：活躍用戶為下單的活躍用戶。數(shù)據(jù)去重，如：同一用戶下兩單以上，記1次?；钴S用戶主要集中在18-40，占整體用戶數(shù)77%；其中18-30總體占比53%，31-40占比24%Page_20用戶畫像-用戶年齡Page_21用戶畫像-拍拍無線類目用戶數(shù)占比Page_22類目成交訂單數(shù)成交金額客單價類目成交訂單數(shù)成交金額客單價服裝配飾1791066293174254164日用百貨759309784600129鞋帽箱包40583961613626152母嬰玩具6106811069154181家居家裝20983933876269161電腦家電4939118888822382珠寶名品18796182322804438運(yùn)動戶外472838505084180生活本地13367457703679432文娛藝術(shù)3758811997066319美食美酒11733615376433131整車配件190403953928208美妝護(hù)膚1137091052207893旅游出行661636224963手機(jī)數(shù)碼9651347634281494用戶畫像-客單價Page_23說明：收貨省份分布；Top5省份為廣東、四川、江蘇、浙江、北京；用戶畫像-省份分布Page_24說明：兩個高峰時間段分布為：8-13點左右和20-23點左右

用戶畫像-下單時段2025/1/7看數(shù)據(jù)調(diào)廣告

1、如何選人提升CTR的關(guān)鍵詞—選廣告2025/1/71）了解自己廣告和大盤差距，對比ECPM和CTR是否能達(dá)到平均水平；2）篩選表現(xiàn)優(yōu)秀的素材，提高出價，獲取更多曝光！注意：流量高峰期，保證15-30分鐘查看一次后臺實時點擊率數(shù)據(jù)；1、看大盤行情與實時數(shù)據(jù)調(diào)廣告：如何選廣告2025/1/71）結(jié)合CTR高和轉(zhuǎn)化率高的廣告，才是今天繼續(xù)加大投放的重點廣告，提高出價，提升推廣預(yù)算，好廣告才能持續(xù)有好表現(xiàn)；2）昨天CTR高而轉(zhuǎn)化不好：新廣告初期正常，持續(xù)優(yōu)化定向包，可適當(dāng)縮小定向包；2、看昨日轉(zhuǎn)化率調(diào)廣告：如何選廣告2025/1/7怎樣才能不斷提高自己的業(yè)績：1、選擇好自己店鋪買的較好的商品進(jìn)行推廣。2、設(shè)計好幾十張廣告素材，進(jìn)行投放，不斷測試最好的素材。3、設(shè)置好用戶群，（不斷調(diào)整適合商品的用戶人群來投放）4、廣告在推廣的時候，要15分鐘觀察一次！時刻注意變動，才