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三級(jí)營(yíng)銷員練習(xí)題(含參考答案)一、單選題(共57題,每題1分,共57分)1.()是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具A、面談法B、問(wèn)卷調(diào)查法C、測(cè)試法D、觀察法正確答案:B2.在談判的后期,在掌握節(jié)奏方面要()A、快慢結(jié)合B、快C、慢D、穩(wěn)正確答案:A3.賣(mài)主先提出某些沒(méi)有的東西,來(lái)詢問(wèn)買(mǎi)主愿意付出的價(jià)格,然后代之以另外的東西求得高價(jià)這屬于()方法。A、誘發(fā)試探B、替代試探C、告吹試探D、請(qǐng)你考慮試探正確答案:B4.()是指采用現(xiàn)代儀器分析法對(duì)商品體的成分和含量,其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和表面狀態(tài),以及混入的微量或限量猓質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)的方法A、理化檢驗(yàn)法B、現(xiàn)代儀器檢測(cè)法C、實(shí)際試用觀察法D、感官檢驗(yàn)法正確答案:B5.商品經(jīng)營(yíng)全過(guò)程各環(huán)節(jié)盡可能直接,單純、明確、剔除一切繁雜無(wú)用的環(huán)節(jié)和手續(xù)是連鎖店確定經(jīng)營(yíng)商品中的()方針。A、標(biāo)準(zhǔn)化B、單純化、簡(jiǎn)單化C、特殊化、個(gè)性化D、一體化正確答案:B6.()也叫假設(shè)成交法,即在尚未確定成交,對(duì)方仍持有疑問(wèn)時(shí),銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購(gòu)買(mǎi)的一種策略A、請(qǐng)求成交法B、局部成交法C、選擇成交法D、假定成交法正確答案:D7.成本一收益評(píng)價(jià)法、機(jī)會(huì)成本法、邊際分析法、假設(shè)檢驗(yàn)法等屬于()。A、定量評(píng)價(jià)方法B、面談法C、定性評(píng)價(jià)方法D、觀察法正確答案:A8.()用于測(cè)定食品的可消化率、發(fā)熱量及維生素和礦物質(zhì)的含量,以確定食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值A(chǔ)、生理學(xué)檢驗(yàn)法B、做生物檢驗(yàn)法C、光學(xué)檢驗(yàn)法D、熱學(xué)檢驗(yàn)法正確答案:A9.利用折光計(jì)測(cè)定植物油脂的折光指數(shù),這是()的實(shí)例。A、光學(xué)檢驗(yàn)法B、熱學(xué)檢驗(yàn)法C、度量衡檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法正確答案:A10.()是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí),無(wú)意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A、惡性竄貨B、自然性竄貨C、良性竄貨D、跨區(qū)域竄貨正確答案:B11.企業(yè)利用電子郵件向債務(wù)人發(fā)送追討函,或與其交流意見(jiàn),這是()的實(shí)例。A、訴訟追賬B、面訪追賬C、T追賬D、函電追賬正確答案:C12.()又稱信用限額,也是企業(yè)信用政策的一個(gè)組成部分。A、信用條件B、信用標(biāo)準(zhǔn)C、收賬政策D、信用額度正確答案:D13.美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè),形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是()。A、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)B、公司式分銷系統(tǒng)C、契約式分銷系統(tǒng)D、管理式分銷系統(tǒng)正確答案:D14.作為一切市場(chǎng)的基礎(chǔ),()對(duì)其他各類市場(chǎng)具有決定性A、零售市場(chǎng)B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)C、消費(fèi)品市場(chǎng)D、中間商市場(chǎng)正確答案:C15.()是實(shí)行對(duì)店內(nèi)商品作15%~25%折扣,優(yōu)惠顧客購(gòu)買(mǎi)的商店。A、超級(jí)市場(chǎng)B、專業(yè)商店C、郊區(qū)購(gòu)物中心D、折扣商店正確答案:D16.追賬經(jīng)理或財(cái)務(wù)經(jīng)理上門(mén)追賬;優(yōu)先解決爭(zhēng)議和問(wèn)題;在非惡性拖欠情況下,可以保障繼續(xù)發(fā)貨,這是在自行追賬的特殊策略中對(duì)()使用的方法。A、高風(fēng)險(xiǎn)客戶B、長(zhǎng)期、大型客戶C、低風(fēng)險(xiǎn)客戶D、一般客戶正確答案:B17.利用()進(jìn)行招聘是企業(yè)最常用也是較容易采取的一種途徑。A、電臺(tái)B、電視C、報(bào)紙D、廣告正確答案:C18.經(jīng)過(guò)活期訪問(wèn),協(xié)助批發(fā)商整理貨架,設(shè)計(jì)商品陳列等是直接鼓舞中的()方法。A、協(xié)助經(jīng)銷商樹(shù)立進(jìn)銷存報(bào)表,做平安庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理B、協(xié)助批發(fā)商停止批發(fā)終端管理C、協(xié)助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來(lái)增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理任務(wù)D、同伴關(guān)系管理正確答案:A19.()一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開(kāi)始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略正確答案:B20.()指廠商采取軟硬兼施、威脅利誘的“胡蘿卜加大棒”的方法。A、金錢(qián)激勵(lì)B、一體化激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、代理權(quán)激勵(lì)正確答案:C21.()是指在商務(wù)談判過(guò)程中,以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色,或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色,使談判進(jìn)退更有節(jié)奏,效果更好。A、拋放低球策略B、旁敲側(cè)擊策略C、紅臉白臉策略D、欲擒故縱策略正確答案:C22.()是一種以書(shū)面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法,并以此獲得資料和信息的載體。A、問(wèn)卷B、深度訪談C、實(shí)驗(yàn)控制D、抽樣正確答案:A23.()是指談判的一方,在整體項(xiàng)目不好談的情況下,將其項(xiàng)目分成若千塊,分塊議價(jià),最終達(dá)成交易A、渾水摸魚(yú)策略B、疲勞轟炸策略C、化整為零策略D、大智若愚策略正確答案:C24.連鎖經(jīng)營(yíng)的()是指其各個(gè)環(huán)節(jié)根據(jù)不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程而分成各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),并使其固定下來(lái),是通過(guò)內(nèi)部組織分工而形成的。A、專業(yè)化B、標(biāo)準(zhǔn)化C、信息化D、集中化正確答案:A25.當(dāng)顧客提出的異議是正確的時(shí)候,銷售員應(yīng)該()A、掩蓋錯(cuò)誤B、默不作聲C、強(qiáng)詞奪理D、虛心地接受正確答案:D26.對(duì)于矛盾比較單純,是非責(zé)任比較明確,金額不大,申訴方遠(yuǎn)在省外的,就可以道過(guò)()進(jìn)行調(diào)解。A、當(dāng)面請(qǐng)解B、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解C、異地合同,其同調(diào)解D、道過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解正確答案:D27.()是指銷售人員在一兩次接近不能達(dá)成交易的情況下,采用多次進(jìn)行銷售拜訪來(lái)接近顧客的方法。A、服務(wù)接近法B、利益接近法C、反復(fù)接近法D、贊芙接近法正確答案:C28.()指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來(lái)的新產(chǎn)品。A、全新產(chǎn)品B、仿制產(chǎn)品C、換代產(chǎn)品D、改進(jìn)產(chǎn)品正確答案:C29.貿(mào)易摩擦屬于()A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B、無(wú)法確定風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)正確答案:A30.銷售人員提出;“你放心,我這兒絕對(duì)是全市最低價(jià),如果你發(fā)現(xiàn)別家的貨比我的貨便宜,我可以立即給你退貨?!边@就是()的實(shí)例A、限期成交法B、保證成交法C、優(yōu)惠成交法D、從眾成交法正確答案:B31.分店分布超出一定范圍,遍及幾個(gè)地區(qū)的連鎖體系是()。A、地區(qū)性連鎖B、全國(guó)性連鎖C、跨地區(qū)連鎖D、國(guó)際性連鎖正確答案:C32.表現(xiàn)出對(duì)賣(mài)主的產(chǎn)品很感興趣,但資金有限買(mǎi)不起,看賣(mài)主能否出個(gè)最低價(jià),這屬于()方法A、低級(jí)購(gòu)買(mǎi)試探B、讓步試探C、可憐試探D、威脅試探正確答案:C33.()是指純粹造成損失卻沒(méi)有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)監(jiān),經(jīng)A、純風(fēng)險(xiǎn)B、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)C、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D、利率風(fēng)險(xiǎn)正確答案:A34.研究()的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于加速創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散有著重要意義。A、創(chuàng)新采用者B、落后采用者C、早期采用者D、早期大眾正確答案:D35.貿(mào)易磨擦屬于()A、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)D、無(wú)法確定正確答案:B36.C類庫(kù)存品種數(shù)目大但資金占用小,其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的()。A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正確答案:D37.()是通過(guò)對(duì)商品體加熱或降溫,看商品體是否發(fā)生破損、性能變化情況,以及物態(tài)發(fā)生變化時(shí)的溫度,來(lái)檢驗(yàn)商品的品質(zhì)是否純正的方法。A、光學(xué)檢驗(yàn)法B、熱學(xué)檢驗(yàn)法C、機(jī)械性能檢驗(yàn)法D、度量衡檢驗(yàn)法正確答案:B38.是指廠商授予代理商在某一市場(chǎng)上的獨(dú)家代理銷售權(quán),廠商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場(chǎng)上推銷產(chǎn)品雜一種代理形式。A、多家代理B、獨(dú)家代理C、傭金代理D、買(mǎi)斷代理正確答案:B39.裝店中,女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上:1000元`3000元和10000元,這是運(yùn)用了()的定價(jià)方法A、品種差價(jià)B、花色差價(jià)C、檔次差價(jià)D、價(jià)格差價(jià)正確答案:C40.推銷員貼出了這樣一則廣告:“該大衣惟一的缺點(diǎn)是:將使你不得不忍痛扔掉以前購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)衣?!边@是一種逆反心理廣告的()方式。A、以短揭長(zhǎng)B、以長(zhǎng)托長(zhǎng)C、以長(zhǎng)托短D、以短比短正確答案:A41.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)有()A、是一個(gè)單一結(jié)構(gòu)B、對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是"不可控因素"C、要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約D、是一個(gè)靜態(tài)組合正確答案:C42.()是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘入步入迷陣,從而從中謀利的種方法A、尋找臨界價(jià)格B、故布疑陣策略C、聲東擊西策略D、把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方正確答案:B43.()是成功地展開(kāi)治談工作的基本要求。A、對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題,要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)B、對(duì)分岐點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析C、提出應(yīng)該討論的新問(wèn)題D、善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)正確答案:D44.()是指同一類商品中,不同品種之間的價(jià)格差額。A、式樣差價(jià)B、規(guī)格差價(jià)C、花色差價(jià)D、品種差價(jià)正確答案:D45.“存貨有限,欲購(gòu)從速”、“三周年片慶,降價(jià)三天”等廣告,都是典型的()的實(shí)例。A、從眾成交法B、優(yōu)惠成交法C、保證成交法D、限期成交法正確答案:D46.要想提高發(fā)貨水平,()是關(guān)鍵A、銷售控制B、存貨控制C、訂貨控制D、商品檢驗(yàn)正確答案:C47.在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)置者做出購(gòu)置決策的一系列要素中,一個(gè)國(guó)度的經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政治法律等狀況屬于()。A、團(tuán)體要素B、組織要素C、環(huán)境要素D、人際要素正確答案:C48.采用()必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量。A、定性訂貨方式B、定點(diǎn)訂貨方式C、定量訂貨方式D、定期訂貨方式正確答案:C49.()是未來(lái)追帳的優(yōu)先選擇。A、面訪追帳B、函電追帳C、訴訟追帳D、IT追帳正確答案:D50.作為使用者,不到萬(wàn)不得已的情況ド一般不宜采用()。A、尋找臨界價(jià)格B、把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方C、聲東擊西策略D、布疑陣策略正確答案:D51.()是指以某一銷售部門(mén)為目標(biāo)來(lái)分配目標(biāo)銷售額。A、產(chǎn)品類別分配法B、地域分配法C、部門(mén)分配法D、客戶分配法正確答案:C52.()是指在談判中,故意攪亂正常的談判秩序,將許多問(wèn)題一股腦兒地推到桌面上,使人難以應(yīng)付,以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的和策略。A、化整為零策略B、疲勞轟炸策略C、渾水摸魚(yú)策略D、大智若愚策略正確答案:C53.()是指銷倍人員通過(guò)限制購(gòu)買(mǎi)期限從而敦促顧客購(gòu)買(mǎi)的方法A、保證成交法B、從眾成交法C、限期成交法D、優(yōu)惠成交法正確答案:C54.河南寶豐酒廠利用文藝形式開(kāi)展了“寶豐杯全國(guó)曲藝大獎(jiǎng)賽”的活動(dòng),并與北影合作,拍攝了電視片《黃河酒魂》,有效地起到了宣傳作用,擴(kuò)大了企業(yè)的知名度,這是贊助活動(dòng)中的()方式。A、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助體育運(yùn)動(dòng)D、贊助文化娛樂(lè)活動(dòng)正確答案:D55.連鎖經(jīng)營(yíng)最大的優(yōu)勢(shì)是由其擁有眾多分店所帶來(lái)的()。A、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)B、一體化優(yōu)勢(shì)C、規(guī)模優(yōu)勢(shì)D、整合優(yōu)勢(shì)正確答案:C56.某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的情況,該公司銷售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷,選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查對(duì)象。這屬于()A、任意抽樣法B、隨機(jī)抽樣法C、配額抽樣法D、判斷抽樣法正確答案:D57.以強(qiáng)硬辦法逼買(mǎi)方讓步,談判破裂亦無(wú)妨,再請(qǐng)第三者來(lái)仲裁,這屬于()方法A、替代試探B、開(kāi)價(jià)試探C、仲裁試探D、錯(cuò)誤試探正確答案:C二、多選題(共43題,每題1分,共43分)1.依據(jù)所從事的行業(yè)劃分,連鎖商店可以分為()。A、服務(wù)業(yè)連鎖B、自由加盟連鎖C、商業(yè)連鎖D、飲食業(yè)連鎖正確答案:ACD2.作為主談,要想成功地展開(kāi)洽談工作,需要掌握的策略與技巧包括()。A、不斷小結(jié)談判成果,并能夠提出任務(wù)B、明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問(wèn)題C、掌握談判的節(jié)奏D、抓住分岐的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵正確答案:ABCD3.依據(jù)所從事的行業(yè)劃分,連鎖商店可以分為()。A、飲食業(yè)連鎖B、自由加盟連銷C、服務(wù)業(yè)連鎖D、商業(yè)連鎖正確答案:ACD4.管理者決策依據(jù)的信息來(lái)源有()。A、市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)B、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)D、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)正確答案:ABC5.內(nèi)部化理論用于解釋連鎖營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)的主要觀點(diǎn)是()。A、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍包括產(chǎn)品和勞務(wù)的生產(chǎn)B、包括銷售、研究與開(kāi)發(fā)以及對(duì)員工的培訓(xùn)等C、活動(dòng)是相互依賴的D、由中間產(chǎn)品,其中主要是技術(shù)、經(jīng)營(yíng)訣竅、管理技能等知識(shí)產(chǎn)品的流動(dòng)聯(lián)系起來(lái)正確答案:ABCD6.商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是A、此比較容易使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達(dá)成協(xié)議B、讓步起點(diǎn)較高,富有較強(qiáng)的誘惑C、最后稍大一點(diǎn)的利潤(rùn),往往會(huì)使對(duì)方很滿意而達(dá)成協(xié)議D、治談中富有活力正確答案:ABC7.中間商的主要灼興決策包括()。A、配貨決策B、共貨條件決策C、供應(yīng)商組合決策D、庫(kù)存決策正確答案:ABC8.體現(xiàn)出連鎖企業(yè)信息化的是()。A、條形碼技術(shù)B、電子收款機(jī)C、銷售時(shí)點(diǎn)管理D、電子訂貨機(jī)正確答案:ABCD9.經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有()A、當(dāng)面調(diào)解B、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解C、異地合同,共同調(diào)解D、通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解正確答案:ABCD10.在()條件下,企業(yè)可以采用市場(chǎng)撇脂定價(jià)。A、某神產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印B、市場(chǎng)有足夠的買(mǎi)者C、高價(jià)使需求減少,但價(jià)格變化帶來(lái)的收入比需求變化要顯著D、在高價(jià)情況下,仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng),別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者正確答案:ABCD11.間接資料調(diào)査的不足有()。A、利用率不高B、二手資料目的和調(diào)查人員要求的不一致C、容易過(guò)時(shí)D、需要進(jìn)一步加工處理正確答案:ABCD12.商務(wù)談判中,運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是()。A、要給對(duì)方以誘佴B、要給對(duì)方以利益C、要給對(duì)方以禮節(jié)D、要給對(duì)方以希望正確答案:ACD13.對(duì)代理商的評(píng)估應(yīng)從()等方面進(jìn)行比較。A、長(zhǎng)期評(píng)估B、橫向評(píng)估C、短期評(píng)估D、縱向評(píng)估正確答案:ABCD14.作為一名良好的商業(yè)談判者,應(yīng)具備的素質(zhì)有()。A、具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)B、人品高尚、作風(fēng)民主C、要有心計(jì)、城府要深D、要有堅(jiān)定的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念正確答案:ABD15.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題的順時(shí),應(yīng)注意()。A、開(kāi)放性問(wèn)題放在后面B、問(wèn)題的交排應(yīng)具有邏輯性C、問(wèn)題的安排應(yīng)先易后難D、能引起被調(diào)査者興趣的問(wèn)題放在前面正確答案:ABCD16.人員銷售是一種面對(duì)面的溝通方式,與其他促銷方式相比,具有()的特點(diǎn)。A、完整性B、長(zhǎng)遠(yuǎn)性C、選擇性D、靈活性正確答案:ABCD17.非隨機(jī)抽樣常用的抽樣方法有()。A、配額抽樣法B、隨機(jī)抽樣法C、判斷抽樣方法D、任意抽樣法正確答案:ACD18.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有()的方式A、保險(xiǎn)B、非保險(xiǎn)C、控制D、非控制正確答案:AB19.商業(yè)賄賂應(yīng)該具有的特征是()。A、商業(yè)賄賂是經(jīng)營(yíng)者在主觀上出于故意和自愿進(jìn)行的行為B、商業(yè)賄賂的主體是從事市場(chǎng)管理的管理者C、商業(yè)賄賂在客觀方面表現(xiàn)為違反國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及廉政等方面的法律D、商業(yè)賄賂的形式不僅僅包括金錢(qián)回扣正確答案:ACD20.牛產(chǎn)廠家發(fā)起連鎖,通常考慮的是().A、建立渠道B、開(kāi)拓市場(chǎng)C、樹(shù)立企業(yè)形象D、增加商品銷售正確答案:CD21.職業(yè)用語(yǔ)的基本要求有()。A、顛三倒四B、語(yǔ)調(diào)柔和C、語(yǔ)意模棱兩可D、語(yǔ)意明確正確答案:BD22.企業(yè)籠統(tǒng)包括()。A、企業(yè)環(huán)境B、企業(yè)目的C、企業(yè)規(guī)章制度D、企業(yè)作風(fēng)正確答案:ACD23.銷售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)有()。A、定期性B、專業(yè)性C、為制訂新的年度營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)D、注重?cái)?shù)量描述正確答案:ABD24.信用條件是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件,它由()要素組成。A、信用期限B、庫(kù)存水平C、實(shí)物折扣D、現(xiàn)金折扣正確答案:AD25.分析和評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的方法主要有()。A、多因素分析法B、產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析法C、產(chǎn)品項(xiàng)目分析法D、德?tīng)柗品ㄕ_答案:BC26.在廣告中利用名人有()等方式。A、直接B、先入為主C、喧賓奪主D、間接正確答案:AD27.廠商在設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道時(shí),還可以將銷售代理與其他分銷渠道結(jié)合起來(lái),具體的方式有()。A、買(mǎi)斷代理B、經(jīng)銷與代理混合使用C、分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式D、代理商與原廠商戶為代理正確答案:BCD28.抽樣方法大體上可分為兩大類:一是隨機(jī)抽樣方法,二是非隨機(jī)抽樣方法。下列各種方法中屬于非隨機(jī)抽樣方法的是()。A、配額抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、判斷抽樣法D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法正確答案:AC29.客戶收回電子郵件的分類規(guī)范有()。A、職能B、緊急水平C、部門(mén)D、消費(fèi)方式正確答案:BC30.商務(wù)談判中,讓對(duì)方不失面子地改變其主張的方法有()。A、對(duì)對(duì)方聲稱所提立場(chǎng)是最后的、不可談判的說(shuō)法置之不理B、提供有關(guān)爭(zhēng)議事項(xiàng)的新信息C、提出實(shí)際上是象征性的或沒(méi)有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的讓步,以換取対方實(shí)際主張的改變D、把對(duì)方的主張解釋成與其實(shí)際說(shuō)法有所不同,對(duì)方就不必表明他改變了主張正確答案:ABCD31.對(duì)銷售促進(jìn)效果評(píng)估可用()方法進(jìn)行測(cè)定。A、銷售績(jī)效分析B、消費(fèi)者調(diào)查C、實(shí)驗(yàn)研究D、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析正確答案:ABCD32.符合連鎖經(jīng)營(yíng)的品種選擇最重要的原則應(yīng)具備
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