加盟商分級評分表

子公司加盟商分級評分表(初稿),,,,,,,,,,,,,

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加盟商分級評分表,,,,,,,,,,,,,

序號,姓名,"所屬門店

SAP代碼",業(yè)績指標(biāo),,營運(yùn)分?jǐn)?shù),合作意愿,,,,加分項,減分項,合計總分,備注

,,,"業(yè)績達(dá)成

（20分）","銷售增長率

（20分）","層級檢核分?jǐn)?shù)

（40分）",銷售促進(jìn)執(zhí)行配合（5分）,,"加盟授權(quán)與相關(guān)費(fèi)用

執(zhí)行配合（10）",綜合評估（5）,,,,

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,,,,,,參與度測評（3分）,執(zhí)行度測評（2分）,,,,,,

評價標(biāo)準(zhǔn),填寫加盟商的姓名,與sap系統(tǒng)內(nèi)信息一致,"1.達(dá)成100%以上（包含100%）------------20分；

2.達(dá)成95%-100%之間（包含95%）--------16分；

3.達(dá)成90%-95%以上（包含90%）---------12分；

4.達(dá)成85%-90%以上（包含85%）---------8分；

5.達(dá)成80%-85%以上（包含80%）---------4分；

6.達(dá)成80%以下----------------------------0分；","自我單店營收增長率減去市場平均單店營收增長率：

1.單店營收增長率高出20%以上（包含20%）-------20分；

2.單店營收增長率高出15%-20%以上（包含15%）--16分；

3.單店營收增長率高出10%-15%以上（包含10%）--12分；

4.單店營收增長率高出5%-10%以上（包含5%）------8分；

5.單店營收增長率高出0%-5%以上（不包含0%）-----4分；

6.持平或下降--------------------------------------0分；","1.月度得分=營運(yùn)專員層級檢核月度平均分

2.季度得分=當(dāng)季月度平均分

3.年度得分=四季度平均分","依據(jù)店內(nèi)營銷與商圈滲透、統(tǒng)一促銷、產(chǎn)品調(diào)整等工作開展情況評定：

1.參加---------------------3分

2.消極參加或不參加-------0分","依據(jù)店內(nèi)營銷與商圈滲透、統(tǒng)一促銷、產(chǎn)品調(diào)整等工作配合執(zhí)行情況評定：

1.執(zhí)行---------------------2分

2.消極執(zhí)行或不執(zhí)行-------0分","依據(jù)合同簽署與相關(guān)費(fèi)用繳納配合執(zhí)行情況評定：

1.按時完成-----------------------10分

2.沒有按時完成------------------0分","依據(jù)加盟商日常配合情況，進(jìn)行綜合評定：

1.配合良好------------------5分

2.配合正常------------------3分

3.配合差--------------------0分","1.打假：積極上報并主動完成打假事宜（2分/次·月）；

2.省級以上檢核行動獲得表彰（2分/年）；

3.子公司加盟商委員會會長、副會長2分/年，其余委員1分/年；

4.全國加盟商委員會當(dāng)值會長3分/年、其余委員2分/年；

5.公司推進(jìn)項目通過并驗收合格（5分/次·年）

6.其他經(jīng)公司聯(lián)合評定，統(tǒng)一公開的加分項。

7.單店增長率累積6個月以上，高出市場平均增長率10%以上；（8分/年）","1.抵觸執(zhí)行公司相關(guān)項推進(jìn)；（-5分/次·年）

2.其他經(jīng)公司聯(lián)合評定，統(tǒng)一公開的減分項。","1.總分100分；

2.如有加分、減分過多可以為負(fù)分或超過100分；",如有其它需說明的事項在備注欄中進(jìn)行說明

評分說明,"1.需與身份證、加盟合同上的姓名一致；

2.如遇同名同姓，只需填寫真實姓名，用sap代碼區(qū)分；

3、實際經(jīng)營人與合同簽訂人不一致的，以合同簽定人為準(zhǔn)。","1.合同簽定人名下所有門店均需填寫；

2.需與sap代碼一致；","1.評價分?jǐn)?shù)按照年度達(dá)成情況評價；

2.達(dá)成金額以完整年，sap內(nèi)實際出貨額為準(zhǔn)；

3.評價結(jié)果取整數(shù)，不四舍五入；

4.不得拖欠貨款，如出現(xiàn)年度拖欠貨款情況，得分減半；

5.目標(biāo)按照年度銷售協(xié)議簽訂金額為準(zhǔn)，一經(jīng)確定不得更改；

6.此項評估20分封頂。

7.得分計算公式：實際進(jìn)貨額/目標(biāo)進(jìn)貨額*100%=業(yè)績達(dá)成率

8.月度、季度分?jǐn)?shù)作為輔助管理工具，不做最終考核使用，只做階段性參考使用；

9.以月度為周期上報業(yè)績達(dá)成的數(shù)據(jù)；

10.未簽訂年度銷售協(xié)議，無確認(rèn)目標(biāo)的，無該項分?jǐn)?shù)；

11.對于轉(zhuǎn)讓門店，如果無店面地址變化，目標(biāo)不變，如發(fā)生改變按照銷售協(xié)議約定進(jìn)行修改；

","1.所有數(shù)據(jù)取得，按照sap中的實際進(jìn)貨額數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；

2.對于新開店面，按照剔除開業(yè)活動期間進(jìn)貨不予計算；

3.此項評估20分封頂；

4.自我單店營收平均增長率取得公式：(本月平均單店營收進(jìn)貨額-上月平均單店營收進(jìn)貨額）/上月平均單店營收進(jìn)貨額*100%=單店營收增長率；

5.月度評分，年度匯總各月的總分取平均值；

6.市場單店營收增長率取得方式：(本月市場平均單店營收進(jìn)貨額-上月市場平均單店營收進(jìn)貨額）/上月市場平均單店營收進(jìn)貨額*100%=市場單店營收增長率；

7.市場增長率以子公司、辦事處為單位進(jìn)行計算；

8.對于有特殊情況的門店，經(jīng)分子公司確認(rèn)可剔除該月數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，不列入總分計算，以實際參與評估月份數(shù)量來進(jìn)行計算（注：但全年剔除月份不得超過四個月）；

9.平均單店營收進(jìn)貨額=月度進(jìn)貨總額/（門店數(shù)*當(dāng)月天數(shù)）","1.如果季度檢評中當(dāng)月出現(xiàn)，檢核標(biāo)準(zhǔn)中的重大事件，當(dāng)月本項檢核總分為零；

2.分?jǐn)?shù)取得按照月度進(jìn)行匯總；

3.年度得分為四個季度得分的平均分；

4.對于新開店面，第一階段（定義為不滿一季度的時間）只進(jìn)行評分搜集，不作得分使用，從最近的完整季度開始進(jìn)行評分；

5.如加盟商有多家店面，取多家店面的月度平均分為最后得分；

6.當(dāng)月有一次檢核分?jǐn)?shù)為0，當(dāng)月檢核分?jǐn)?shù)即為0分；

7.當(dāng)月檢核評價平均分60分以下，即當(dāng)月分?jǐn)?shù)為0分；

8.對于子公司省會城市對于門店檢核頻率要求設(shè)定：營運(yùn)專員4次/月；

9.對于子公司外圍區(qū)域城市對于門店檢核頻率要求設(shè)定：營運(yùn)專員2次/月；

10.允許加盟商在檢核完成后申請復(fù)議的權(quán)利，省會城市內(nèi)上一級主管在24小時工作日內(nèi)進(jìn)行復(fù)查，外圍城市在72小時工作日內(nèi)完成復(fù)查；

11.對于復(fù)議申請，到達(dá)營銷副經(jīng)理為終審；

12.營運(yùn)主管需根據(jù)層級檢核的結(jié)果對每個月度檢核分?jǐn)?shù)進(jìn)行確認(rèn)，營運(yùn)經(jīng)理需對季度檢核分?jǐn)?shù)進(jìn)行相關(guān)確認(rèn)，只有經(jīng)過確認(rèn)的分?jǐn)?shù)才可成為有效分?jǐn)?shù)；","1.對于每次促銷活動執(zhí)行情況進(jìn)行檢核,第一次發(fā)現(xiàn)不參與進(jìn)行警告，責(zé)令改正，如再次檢核二次出現(xiàn)不執(zhí)行情況，即認(rèn)定為消極參加；

2.如因公司政策宣貫不到位，造成的不執(zhí)行情況，不列入消極參加；

3.對于無與分公司備案的，不參加活動，定義為不參加促銷活動；

4.檢核分?jǐn)?shù)每月記錄，年度得分為每月得分總和的平均分；",,"1.按照公司合同的相關(guān)要求進(jìn)行費(fèi)用繳納，無欠款即為按時完成；

2.檢核分?jǐn)?shù)每月記錄，年度得分為每月得分總和的平均分；

3.所指費(fèi)用包括加盟費(fèi)、保證金、洗桶費(fèi)、物流費(fèi)、貨款、促銷費(fèi)等；","1.由分子公司營銷副經(jīng)理進(jìn)行打分評定，報分子公司經(jīng)理審核后生效；

2.總和評估得分，每季度進(jìn)行評定，年度得分為四季度平均分；","1.全國加盟商委員會分?jǐn)?shù)與各分子公司加盟商委員會分?jǐn)?shù)可累加獲得；

注：中途無論任何原因退出的加盟商不得分，中途加入可得分；

2.打假得分為月度得分項，每月有獨(dú)立或者輔助公司打假的行為，且打假成功的，即可得到該分?jǐn)?shù)，年度得分為每月得分的平均分；

3.在全系統(tǒng)層面以上的檢核行動中獲得前3名或者有突出貢獻(xiàn)表彰的，即可得到該分?jǐn)?shù)，每年最高封頂10分；

4.經(jīng)分子公司評定，需加分的其它項目需提前打報告到總部，經(jīng)批復(fù)后與全體加盟商公示2周無異議后，即可生效；

5.加分項中公司推進(jìn)項目特指四代店建設(shè)、信息化建設(shè)、冷鏈建設(shè)等公司主推的重點項目；

6.項目驗收合格標(biāo)準(zhǔn)與項目自身的標(biāo)準(zhǔn)要求一致；

7.單店增長率計算方式按照業(yè)績評分中的要求進(jìn)行；","1.經(jīng)分子公司評定，需減分的項目需提前打報告到總部，經(jīng)批復(fù)后與全體加盟商公示2周無異議后，即可生效；

2.減分項中公司推進(jìn)項目特指四代店建設(shè)、信息化建設(shè)、冷鏈建設(shè)等公司主推的重點項目；

3.在項目推進(jìn)執(zhí)行過程中，因個人原因不執(zhí)行相關(guān)項目的推進(jìn)工作，定義為抵觸執(zhí)行；","1.年度評分方法為以上所有項目年度得分累加取得；

2.季度得分為以上項目季度得分的總和；","1.2013年10-12月作為評估啟動階段，2014年正式展開分級評估工作；

2.對于新開店面及轉(zhuǎn)入店面，給予三個月養(yǎng)店期，從第四個月起，進(jìn)入考核期；

3.對于當(dāng)年評估實際不滿一個季度的，當(dāng)年不參與評估；

4.對于轉(zhuǎn)讓門店，接收后的門店的前期數(shù)據(jù)依然可以作為參考數(shù)據(jù)使用，但考評數(shù)據(jù)不計入新加入加盟商名下，自三個月養(yǎng)店期結(jié)束后重新開始評估；

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例：1,李XX,3240,10,10,30,,,10,3,0,0,63,

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