大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與行動(dòng) 課件 第十二章 價(jià)值思維訓(xùn)練工具

第十二章：價(jià)值思維訓(xùn)練工具《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與行動(dòng)》教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：掌握精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布和商業(yè)模式畫(huà)布的含義和理論。01能力目標(biāo)：能夠靈活運(yùn)用畫(huà)布工具分析解決實(shí)踐問(wèn)題。02素質(zhì)目標(biāo)：樹(shù)立戰(zhàn)略的、全局的長(zhǎng)遠(yuǎn)的系統(tǒng)思維和意識(shí)。03目錄第一節(jié)

精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布第二節(jié)

精益創(chuàng)新畫(huà)布CONTENTS第三節(jié)

商業(yè)模式畫(huà)布第一節(jié)精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布一、精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的要素解析二、精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的制作步驟三、精益畫(huà)布的使用方法與和原則一、精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的要素解析

精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布是美國(guó)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者阿什·莫瑞亞（Ash·Maurya）2013年在《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》一書(shū)中提出來(lái)的一個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)來(lái)梳理思路、初步評(píng)價(jià)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的可視化工具，該工具提供了一種聚焦和精煉的方式，以促進(jìn)早期創(chuàng)業(yè)者對(duì)關(guān)鍵因素進(jìn)行快速評(píng)估和驗(yàn)證。一、精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的要素解析9個(gè)要素來(lái)梳理創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的關(guān)鍵問(wèn)題，分別是：?jiǎn)栴}最要解決的三個(gè)問(wèn)題現(xiàn)存的備選方案解決方案產(chǎn)品最重要的三個(gè)功能獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)用一句話簡(jiǎn)單扼要但引人注目的話描述你的產(chǎn)品為何與眾不同且值得購(gòu)買(mǎi)廣告宣言門(mén)檻優(yōu)勢(shì)無(wú)法被對(duì)手輕易復(fù)制或購(gòu)買(mǎi)得到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)客戶群體分類目標(biāo)客戶早期接納者關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)該考核哪些東西渠道如何找到客戶成本分析爭(zhēng)取客戶所需要花費(fèi)銷售產(chǎn)品所需的花費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)所需的花費(fèi)人力資源的費(fèi)用收入分析盈利模式客戶終身價(jià)值收入毛利二、精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的制作步驟（一）分析客戶與問(wèn)題明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要為誰(shuí)解決什么問(wèn)題：?jiǎn)栴}客戶群體二、精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的制作步驟（二）分析問(wèn)題目前的解決方案和確定產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)所謂獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就是你的產(chǎn)品和別人有什么不同，為什么客戶愿意接受你。獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)要與現(xiàn)有方案和用戶痛點(diǎn)進(jìn)行綜合比較，找準(zhǔn)定位，能夠準(zhǔn)確回答為誰(shuí)、以什么方式、解決什么問(wèn)題？著重表達(dá)的是客戶在使用產(chǎn)品之后得到的好處，即客戶獲得價(jià)值。二、精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的制作步驟（三）找到顧客

“客戶在哪里、用什么方式接觸客戶”就是能把產(chǎn)品推薦給潛在用戶的渠道。在信息化全面普及的現(xiàn)代市場(chǎng)，接觸客戶的方式和渠道有很多：有免費(fèi)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、有付費(fèi)的廣告、有線上方式、線下方式等。二、精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的制作步驟（四）收入分析和成本分析首先要考察做出項(xiàng)目mvp的成本是多少？要把全部活動(dòng)的成本考慮進(jìn)去，包含市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、銷售推廣等活動(dòng)的資源投入。然后考慮定價(jià)，產(chǎn)品以什么價(jià)格銷售才能夠即獲得客戶又能有利潤(rùn)？定價(jià)要根據(jù)產(chǎn)品的特征和市場(chǎng)供求狀態(tài)綜合考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)等因素。在成本和定價(jià)的基礎(chǔ)上核算項(xiàng)目的盈利情況。另外要注意在進(jìn)行財(cái)務(wù)方面計(jì)算的時(shí)候要考慮時(shí)間的因素，是在多長(zhǎng)的有效的市場(chǎng)時(shí)間里的價(jià)格、成本和收益。二、精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的制作步驟（五）考慮關(guān)鍵指標(biāo)和構(gòu)建門(mén)檻優(yōu)勢(shì)1.獲客，從普通訪客到潛在用戶2.激活，第一印象滿意3.留存，回頭率4.變現(xiàn)，付費(fèi)情況5.推薦，推薦使用情況三、精益畫(huà)布的使用方法與和原則

精益創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐技巧包括精細(xì)切分、探索不同的假設(shè)、制定優(yōu)先級(jí)、積極尋求反饋等。通過(guò)這些技巧，創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)最有效的商業(yè)模式，最大限度地減少失敗的可能性，提高效率和降低成本。在探索階段，創(chuàng)業(yè)者需要調(diào)研市場(chǎng)和測(cè)試商業(yè)模式，參考精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布將商業(yè)模式切分成不同的組成部分，并對(duì)每個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)的分析。在驗(yàn)證階段，創(chuàng)業(yè)者需要盡快將商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為最小可行產(chǎn)品，并將其推向市場(chǎng)，通過(guò)快速迭代和反饋來(lái)改善產(chǎn)品或服務(wù)。在擴(kuò)展階段，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)驗(yàn)證階段的反饋結(jié)果，不斷改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，并逐漸擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的成功。第二節(jié)精益創(chuàng)新畫(huà)布一、精益創(chuàng)新畫(huà)布的要素解析二、精益創(chuàng)新畫(huà)布的應(yīng)用一、精益創(chuàng)新畫(huà)布的要素解析

參考精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布的思考邏輯，我們?yōu)榇髮W(xué)生開(kāi)展科創(chuàng)項(xiàng)目活動(dòng)開(kāi)發(fā)了精益創(chuàng)新畫(huà)布，作為一個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃管理工具，指導(dǎo)我們完成梳理研究思路、制定研究計(jì)劃、撰寫(xiě)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)等工作。一、精益創(chuàng)新畫(huà)布的要素解析（一）擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題

1.研究問(wèn)題的一般選題方法：興趣選擇法：?jiǎn)栴}導(dǎo)向法：文獻(xiàn)綜述法：理論推導(dǎo)法：同步選題法：邊界選擇法：機(jī)遇線索法：一、精益創(chuàng)新畫(huà)布的要素解析（一）擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題

2.研究問(wèn)題的選題原則科學(xué)性原則需要性原則創(chuàng)新性原則可行性原則效益性原則前瞻性原則一、精益創(chuàng)新畫(huà)布的要素解析（二）提出問(wèn)題的解決方案

提出問(wèn)題的解決方案就是確定研究?jī)?nèi)容和研究技術(shù)路線，這部分內(nèi)容分為相互聯(lián)系的三個(gè)步驟：首先是應(yīng)全面掌握該問(wèn)題目前的研究現(xiàn)狀和需求，通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研、查閱資料、閱讀文獻(xiàn)，來(lái)了解對(duì)于我們的研究問(wèn)題。目前的解決方案有哪些？有哪些優(yōu)點(diǎn)和研究成果？隨著時(shí)代的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步等因素，尚存在哪些不足，在此基礎(chǔ)上來(lái)確定我們的研究?jī)?nèi)容。其次是提出問(wèn)題的解決方案，闡述解決方案所追求的具體目標(biāo)，包括解決當(dāng)前問(wèn)題的直接目標(biāo)以及可能帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。這些目標(biāo)應(yīng)具有可衡量性，便于后續(xù)評(píng)估解決方案的效果。詳細(xì)描述解決方案的核心策略和具體措施。這可能包括技術(shù)方法、政策調(diào)整、流程優(yōu)化、教育培訓(xùn)等多個(gè)方面。確保策略與措施具有針對(duì)性、可操作性和創(chuàng)新性。最后是確定研究?jī)?nèi)容，即為達(dá)成解決問(wèn)題的目標(biāo)我們需要做哪些具體的研究工作？包含研究的技術(shù)路線、使用的理論方法、基本思路等。一、精益創(chuàng)新畫(huà)布的要素解析（三）解決方案的可行性分析

可行性分析就是對(duì)研究項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，一般從創(chuàng)新性、技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)可行性三個(gè)方面進(jìn)行：創(chuàng)新性需要我們準(zhǔn)確提煉你的研究的創(chuàng)新點(diǎn)：如提出新的問(wèn)題、采用新的研究方法、提出新的解決方案等方面，創(chuàng)新點(diǎn)的提煉應(yīng)明確、有價(jià)值。技術(shù)可行性論證的目的是確定在技術(shù)解決方案方面是否可行，是指在當(dāng)前的技術(shù)、科學(xué)方法條件限制下，能否利用現(xiàn)有的以及可能擁有的技術(shù)能力、產(chǎn)品功能、人力資源來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)、功能、性能，能否在規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)完成整個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)濟(jì)可行性分析的目的是為了明確該解決方案在經(jīng)濟(jì)方面是否合適。經(jīng)濟(jì)可行性的分析需要對(duì)項(xiàng)目解決方案本身進(jìn)行成本和收益的評(píng)估。如果該創(chuàng)新成果付諸實(shí)施，需要投入多少資源？包含人力、物力、財(cái)力；實(shí)施后能夠獲得多少回報(bào)：包含經(jīng)濟(jì)回報(bào)和社會(huì)效益。一、精益創(chuàng)新畫(huà)布的要素解析

（四）研究計(jì)劃安排

項(xiàng)目的研究計(jì)劃包含預(yù)期研究成果和研究工作的進(jìn)度安排：一是該項(xiàng)目預(yù)計(jì)會(huì)有哪些成果：科研成果包含獲得的研究結(jié)論，可以以發(fā)表論文、撰寫(xiě)研究報(bào)告、做出創(chuàng)新成果模型、樣機(jī)等的形式來(lái)呈現(xiàn)。二是完成研究項(xiàng)目需要多長(zhǎng)時(shí)間，可以根據(jù)具體的研究工作內(nèi)容和研究過(guò)程預(yù)估工作時(shí)間，以時(shí)間表的形式來(lái)呈現(xiàn)項(xiàng)目研究計(jì)劃，一般可以有這樣一些工作過(guò)程：提出研究假設(shè)進(jìn)行問(wèn)題調(diào)研、收集信息、參閱資料進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整理開(kāi)展項(xiàng)目研究實(shí)驗(yàn)測(cè)試進(jìn)行方案分析論證得出研究結(jié)果進(jìn)行成果測(cè)試評(píng)估確定研究成果成果總結(jié)二、精益創(chuàng)新畫(huà)布的應(yīng)用精益創(chuàng)新畫(huà)布通過(guò)一個(gè)畫(huà)布簡(jiǎn)單、直觀的把同學(xué)們的科技創(chuàng)新項(xiàng)目的前期規(guī)劃內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)，是我們開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)的一個(gè)十分有效的輔助工具，通過(guò)靈活應(yīng)用，幫助我們更清晰的梳理研究過(guò)程和研究?jī)?nèi)容。一是幫助我們進(jìn)行科研創(chuàng)新項(xiàng)目研究規(guī)劃的迭代和優(yōu)化：精益創(chuàng)新畫(huà)布是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工具，我們?cè)谶M(jìn)行研究規(guī)劃過(guò)程中應(yīng)不斷地根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。例如，根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果調(diào)整研究方案，根據(jù)反饋優(yōu)化成果展示方式等。二是利用畫(huà)布進(jìn)行溝通和協(xié)作：精益創(chuàng)新畫(huà)布可以作為團(tuán)隊(duì)成員之間溝通和協(xié)作的橋梁，通過(guò)共同填寫(xiě)和討論畫(huà)布，可以更好地協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作，確保項(xiàng)目按照既定的目標(biāo)和方向進(jìn)行。第三節(jié)商業(yè)模式畫(huà)布一、商業(yè)模式畫(huà)布概述二、商業(yè)模式畫(huà)布構(gòu)成要素三、商業(yè)模式畫(huà)布的應(yīng)用一、商業(yè)模式畫(huà)布概述商業(yè)模式畫(huà)布是瑞士企業(yè)家、商學(xué)理論作家亞歷山大·奧斯特瓦德在《商業(yè)模式新生代》中提出一種的描述商業(yè)模式的通用語(yǔ)言，以直觀的方式來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和投資者更加清晰地描述和理解商業(yè)模式。商業(yè)模式畫(huà)布由九個(gè)基本構(gòu)造塊組成，包括價(jià)值主張、目標(biāo)客戶、渠道通路、客戶關(guān)系、關(guān)鍵活動(dòng)、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)和收入來(lái)源，從目標(biāo)客戶、產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施以及財(cái)務(wù)收益四個(gè)主要方面對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐行動(dòng)的任務(wù)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃。二、商業(yè)模式畫(huà)布的構(gòu)成要素分析（一）客戶細(xì)分客戶細(xì)分是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)，主要回答我們正在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值和誰(shuí)是我們最重要的客戶兩個(gè)問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)，可以將客戶細(xì)分為以下5種群體類型：1.大眾市場(chǎng)：價(jià)值主張、渠道通路和客戶關(guān)系全都聚集于一個(gè)大范圍的客戶群組，客戶具有大致相同的需求和問(wèn)題。2.利基市場(chǎng)：是指在較大的細(xì)分市場(chǎng)中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場(chǎng)空間。3.區(qū)隔化市場(chǎng)：客戶需求略有不同，企業(yè)所提供的價(jià)值主張也略有不同。4.多元化市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)多樣化，以完全不同的價(jià)值主張迎合完全不同需求的客戶細(xì)分群體。5.多邊平臺(tái)或多邊市場(chǎng)：服務(wù)于兩個(gè)或更多的相互依存的客戶細(xì)分群體。二、商業(yè)模式畫(huà)布的構(gòu)成要素分析（二）價(jià)值主張?jiān)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值？幫助我們的客戶解決哪一類難題？滿足哪些客戶需求？提供給客戶細(xì)分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)？1.新穎2.性能3.個(gè)性化定制4.質(zhì)量5.設(shè)計(jì)6.品牌/身份地位7.價(jià)格8.成本削減9.風(fēng)險(xiǎn)抑制10.可達(dá)性11.便利性/可用性二、商業(yè)模式畫(huà)布的構(gòu)成要素分析

（三）渠道通路

通過(guò)哪些渠道可以接觸我們的客戶細(xì)分群體?我們?nèi)绾握锨酪越佑|他們?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我們的渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合?企業(yè)可以選擇接觸客戶的渠道通路主要包括3種類型：1.自有渠道：包括自建銷售隊(duì)伍和在線銷售。2.合作伙伴渠道：包括合作伙伴店鋪和各級(jí)批發(fā)商。3.兩者混合。二、商業(yè)模式畫(huà)布的構(gòu)成要素分析（四）客戶關(guān)系

客戶關(guān)系用來(lái)描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型，一般有以下6種類型：1.個(gè)人助理2.專用個(gè)人助理3.自助服務(wù)4.自助化服務(wù)5.社區(qū)6.共同創(chuàng)作二、商業(yè)模式畫(huà)布的構(gòu)成要素分析（五）收入來(lái)源商業(yè)模式畫(huà)布中以價(jià)值主張為中心的右側(cè)主要描述客戶的經(jīng)營(yíng)于服務(wù)活動(dòng)，這些要素構(gòu)成收入來(lái)源，說(shuō)明公司從每個(gè)客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入（需要從收入中扣除成本），主要回答什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)、他們現(xiàn)在付費(fèi)買(mǎi)什么、他們是如何支付費(fèi)用的、他們更愿意如何支付費(fèi)用以及每個(gè)收人來(lái)源占總收入的比例是多少等五個(gè)問(wèn)題。序號(hào)方式內(nèi)容1資產(chǎn)銷售銷售實(shí)體產(chǎn)品的所有權(quán)2使用收費(fèi)通過(guò)特定的服務(wù)收費(fèi)，例如，停車(chē)場(chǎng)按照停車(chē)時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)3訂閱收費(fèi)銷售重復(fù)使用的服務(wù)4租賃收費(fèi)暫時(shí)性排他使用權(quán)的收費(fèi)5授權(quán)收費(fèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)使用6經(jīng)紀(jì)收費(fèi)提供中介服務(wù)收取傭金7廣告收費(fèi)提供廣告宣傳服務(wù)收費(fèi)二、商業(yè)模式畫(huà)布的構(gòu)成要素分析（六）核心資源核心資源用來(lái)描繪讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要因素，主要回答我們的價(jià)值主張需要什么樣的核心資源、我們的渠道通路需要什么樣的核心資源、我們的客戶關(guān)系需要什么樣的核心資源以及我們的收入來(lái)源需要什么樣的核心資源等四個(gè)問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)，核心資源可以分為以下4種類型：1.實(shí)體資產(chǎn)：包括生產(chǎn)設(shè)施、不動(dòng)產(chǎn)、系統(tǒng)、銷售網(wǎng)點(diǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)等；2.知識(shí)資產(chǎn)：包括品牌、專有知識(shí)、專利和版權(quán)、合作關(guān)系、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；3.人力資源：在知識(shí)型產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，人力資源至關(guān)重要；4.金融資產(chǎn)：金融資源或財(cái)務(wù)擔(dān)保，如現(xiàn)金、信貸額度或股票期權(quán)池。二、商業(yè)模式畫(huà)布的構(gòu)成要素分析（七）關(guān)鍵業(yè)務(wù)

關(guān)鍵業(yè)務(wù)用來(lái)描繪為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情，主要回答:我們的價(jià)值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?我們的渠道通路需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?我們的客戶關(guān)系需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?我們的收入來(lái)源需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要有以下三種類型：1.制造產(chǎn)品2.平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)3.問(wèn)題解決二、商業(yè)模式畫(huà)布的構(gòu)成要素分析（八）重要合作重要合作用來(lái)描述讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)，主要回答誰(shuí)是我們的重要伙伴、誰(shuí)是我們的重要供應(yīng)商、我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源以及合作伙伴都在執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)等四個(gè)問(wèn)題，重要合作可以分為四種類型：1.在非競(jìng)爭(zhēng)者之間的聯(lián)盟關(guān)系；2.在競(jìng)爭(zhēng)者之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系；3.為開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)而構(gòu)建的合資關(guān)系；4.為確保可靠供應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)方-供應(yīng)商關(guān)系。二、商業(yè)模式畫(huà)布的構(gòu)成要素分析（九）成本結(jié)構(gòu)核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)和重要伙伴構(gòu)成企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)。主要回答什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本、哪些核心資源花費(fèi)最多以及哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費(fèi)最多等三個(gè)問(wèn)題。成本結(jié)構(gòu)可以分為兩種類型：1.成本驅(qū)動(dòng)：創(chuàng)造和維持最經(jīng)濟(jì)的成本結(jié)構(gòu)，采用低價(jià)的價(jià)值主張，最大限度地自動(dòng)化和廣泛外包；2.價(jià)值驅(qū)動(dòng)：專注于創(chuàng)造價(jià)值，增值型的價(jià)值主張和高度個(gè)性化的服務(wù)通常是價(jià)值驅(qū)動(dòng)型的商業(yè)模式。在分析成本結(jié)構(gòu)時(shí)應(yīng)理解與其密切相關(guān)的一組概念：1.固定成本：不受產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)出變化的影響的成本，如生產(chǎn)設(shè)施、租金等，制造業(yè)企業(yè)往往固定成本比例很高；2.變動(dòng)成本：伴隨著產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)出變化而按比例變動(dòng)的成本，如原材料、動(dòng)力費(fèi)等。三、商業(yè)模式畫(huà)布的應(yīng)用商業(yè)模式畫(huà)布的使用條件包括以下幾個(gè)方面：清晰的定義商業(yè)模式數(shù)據(jù)和信息的準(zhǔn)確性明確的目標(biāo)和期望團(tuán)隊(duì)的合作和溝通工具和技術(shù)熟練度三、商業(yè)模式畫(huà)布的應(yīng)用商業(yè)模式畫(huà)布在很多應(yīng)用場(chǎng)景下都可以發(fā)揮重要的作用：創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新：創(chuàng)業(yè)者可以使用商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)描述和評(píng)估商業(yè)模式的各個(gè)方面，發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，制定相應(yīng)的改進(jìn)和優(yōu)化計(jì)劃。同時(shí)也可以用于企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新活動(dòng)，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式和機(jī)會(huì)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，商業(yè)模式畫(huà)布可以幫助團(tuán)隊(duì)更好地理解產(chǎn)品的商業(yè)邏輯和價(jià)值定位，發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)模式和機(jī)會(huì)，從而制定更加有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)拓展：在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，商業(yè)模式畫(huà)布可以幫助企業(yè)更加