藥品銷售方案-模板

藥品銷售方案

藥品銷售方案

下面是我們１１４的小編給大家推薦的藥品銷售方案供大家參閱！

針對(duì)于藥品市場(chǎng)的需求及醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化，做好藥品銷售就要有符合市場(chǎng)前景的銷售方案，以下整理了詳細(xì)的藥品銷售方案，可供參考。

一、目的

為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴(kuò)大銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營(yíng)銷方案。該方案事關(guān)降低銷售成本、實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、全力支持，力保方案的順利實(shí)施。

二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

一、醫(yī)藥市場(chǎng)前景及影響因素

1、市場(chǎng)前景：

隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20cc年前3個(gè)季度，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元，利潤(rùn)490億元，同比增長(zhǎng)％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長(zhǎng)％。

20xx年實(shí)行的出口退稅政策，有423個(gè)稅號(hào)項(xiàng)下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥紛紛拓展海外市場(chǎng)，僅20xx年前3個(gè)季度，醫(yī)藥出口億美元，同比增長(zhǎng)％，高于全國(guó)外貿(mào)增速13個(gè)百分點(diǎn)。其中，原料藥出口占％。價(jià)格同比增長(zhǎng)％。在200多個(gè)出口目的地當(dāng)中，對(duì)歐盟、美國(guó)、日本、印度的出口增幅均達(dá)到30％以上。

xx年的推出的新農(nóng)合、xx年實(shí)行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，擴(kuò)大了醫(yī)療保險(xiǎn)人口覆蓋程度，降低了人們對(duì)于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長(zhǎng)。

2、影響因素：

□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

□國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的整治和處罰力度。在規(guī)范了市場(chǎng)行為同時(shí)，也增加了營(yíng)銷難度、擴(kuò)大了銷售成本。

□藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

□藥品電子監(jiān)管制度

□藥品省級(jí)統(tǒng)一掛招標(biāo)等政策的密集出臺(tái)

□20Xx年發(fā)生在美國(guó)的金融危機(jī)，對(duì)我國(guó)消費(fèi)者收入造成不同程度的影響，購(gòu)買力降低。

□絡(luò)藥品銷售門檻高

二、電子商務(wù)市場(chǎng)前景及影響因素

1、市場(chǎng)前景：

據(jù)nic統(tǒng)計(jì)，截止20cc年12月底，我國(guó)民總量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)躍居世界首位，達(dá)3億人。20cc年上交易金額約占市場(chǎng)交易總額的30％。

由于電子商務(wù)具有交易個(gè)性化、自由化的特點(diǎn)，可為創(chuàng)造商機(jī)、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國(guó)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長(zhǎng)。

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)入門檻較高，截止xx年底，我國(guó)正式獲得互聯(lián)藥品銷售資質(zhì)的僅14家，其中，國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的僅有7家，市場(chǎng)潛力巨大。

2、影響因素：

□中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

□民年齡和素質(zhì)偏低

□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，絡(luò)購(gòu)藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

□絡(luò)藥品虛假信息造成的負(fù)面影響

□計(jì)算機(jī)和絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

□復(fù)合型人才的匱乏

□金融危機(jī)拖累消費(fèi)者的購(gòu)買力

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

一、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1、腫瘤疾病市場(chǎng)前景：

據(jù)ims預(yù)測(cè)，到20xx年，全球腫瘤藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12－15％，是其他藥物增長(zhǎng)的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場(chǎng)凈增長(zhǎng)的17％來(lái)自于腫瘤藥物市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)生部xx年統(tǒng)計(jì)我國(guó)現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬(wàn)人，我國(guó)每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬(wàn)，死亡約140萬(wàn)。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)有惡性腫瘤患者將達(dá)到1000萬(wàn)。

國(guó)內(nèi)抗腫瘤藥物市場(chǎng)銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢(shì)，尤其是xx年和xx年，分別為％和％，xx年銷售額已經(jīng)達(dá)到230億元，市場(chǎng)發(fā)展前景非?？春?。

2、糖尿病市場(chǎng)前景：

據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，xx年全球糖尿病患者總量達(dá)到億人，年平均增長(zhǎng)率10%左右。在未來(lái)25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。注，并定期跟蹤效果，及時(shí)修正或補(bǔ)充。

□醫(yī)藥招商站――注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)站，發(fā)布和藥品信息，提供圖片上傳。通過(guò)流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)站。

□醫(yī)藥零售站――注冊(cè)登錄盡量多的上藥店，發(fā)布和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過(guò)終端攔截方式，使店的接待人員推薦購(gòu)藥客戶訪問(wèn)我站。

□業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過(guò)群、標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過(guò)鏈接訪問(wèn)我站。

□視頻站注冊(cè)――在土豆、六間房等視頻站注冊(cè)，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我站。

□導(dǎo)航站登錄－－選擇一些導(dǎo)航站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航站收錄，效果立竿見(jiàn)影。如hao123、265、2345、5566等。

□醫(yī)藥聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有關(guān)聯(lián)的上下游進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)的廣告或鏈接互換，增加我站的曝光率。

□郵件群發(fā)推廣――避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。

⑵、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營(yíng)銷策略；產(chǎn)品海外上市等，進(jìn)行該種推廣。

□搜索引擎競(jìng)價(jià)排名――選擇baidu（國(guó)內(nèi)）

□關(guān)鍵字廣告――選擇google（國(guó)外、國(guó)內(nèi)）

□垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。

5、具體行動(dòng)方案。

□5月30日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。

□5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。

□5月30日前，完成腫瘤100問(wèn)、糖尿病50問(wèn)文字工作。

□6月15日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。

□6月15日前，完成站全部調(diào)試、修改工作。

□6月30日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作□6月30日前，展開(kāi)站身份完善工作。

六、費(fèi)用預(yù)算（略）

在站完成3個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費(fèi)推廣。

七、方案調(diào)整

1、定期進(jìn)行站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。

2、配合整體營(yíng)銷策劃，調(diào)整工作計(jì)劃。

3、引進(jìn)培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應(yīng)人員流動(dòng)。

一、開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)

1、互聯(lián)的飛速發(fā)展，擁有一個(gè)數(shù)字化的商務(wù)平臺(tái)，已經(jīng)是眾多展示形象、謀求發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2、民的激增，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，巨額的商業(yè)利潤(rùn)，使得難以抵擋誘惑。

3、電子商務(wù)、電子政務(wù)的實(shí)施，藥品電子監(jiān)管、上報(bào)稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得為了運(yùn)營(yíng)需要，不得不涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

4、醫(yī)改政策的實(shí)施，壓縮了藥品利潤(rùn)空間。為了生存，探索新的營(yíng)銷模式。

5、營(yíng)銷成本逐年增加，進(jìn)軍電子商務(wù)成為降低成本的可行之路。

二、電子商務(wù)平臺(tái)在中的地位與作用

1、是窗口，是的對(duì)外形象

2、是的信息資料庫(kù)，是信息交互的神經(jīng)中樞。

3、是的新聞采編報(bào)道部門

4、全程參與的日常運(yùn)營(yíng)、政策制訂、效果評(píng)估。

5、是利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、電子商務(wù)部為每個(gè)部門提供

三、電子商務(wù)目標(biāo)預(yù)期

1、短期目標(biāo)：（1年內(nèi)）

搭建和完善絡(luò)平臺(tái)

站各項(xiàng)資質(zhì)完備

提供信息到位

隊(duì)伍精良穩(wěn)定

收支持平

2、中期目標(biāo)：（2年內(nèi)）

醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的商務(wù)平臺(tái)

數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)形成一定規(guī)模，提供更多信息

實(shí)現(xiàn)一定利潤(rùn)

擁有一定會(huì)員，流量穩(wěn)定

3、長(zhǎng)期目標(biāo)

利潤(rùn)超過(guò)傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為核心部門

商務(wù)平臺(tái)功能完備，數(shù)據(jù)庫(kù)形成規(guī)模，令人滿意

部門建設(shè)運(yùn)營(yíng)良好，步入“快車道”

四、電子商務(wù)平臺(tái)的對(duì)象

1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、代理商、患者、醫(yī)生。

2、重點(diǎn)：成員日常工作

代理商提供文獻(xiàn)資料和資質(zhì)等

患者教育和在線購(gòu)買

五、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)

1、熟悉了解相關(guān)政策法規(guī)

2、管理隊(duì)伍和掌控評(píng)估項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富

3、對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解

4、對(duì)年度營(yíng)銷政策的精準(zhǔn)確理解

5、藥品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)目的明確

6、了解計(jì)算機(jī)技術(shù)，精通絡(luò)推廣模式和方法

7、對(duì)所售產(chǎn)品知識(shí)的全面掌握

8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個(gè)關(guān)鍵階段，教育說(shuō)服力強(qiáng)

9、勤于學(xué)習(xí)，思路開(kāi)闊，善于創(chuàng)新，踏實(shí)肯干

10、全局觀念，甘于奉獻(xiàn)

六、電子商務(wù)隊(duì)伍成員基本素質(zhì)要求

1、前后臺(tái)成員專業(yè)技術(shù)底子扎實(shí)，能夠運(yùn)用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)預(yù)期。

2、減少運(yùn)營(yíng)成本，隊(duì)伍成員必須是“一專多能”型人才。

3、注重進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，不遷就“濫竽充數(shù)者”。

4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)，個(gè)個(gè)勝任在線接待解釋工作。

5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關(guān)鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。

6、成員應(yīng)具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新精神。思路