國際貿(mào)易合同簽訂技巧指南

國際貿(mào)易合同簽訂技巧指南TOC\o"1-2"\h\u1847第一章國際貿(mào)易合同概述 2249921.1國際貿(mào)易合同的定義與作用 2125691.2國際貿(mào)易合同的基本構(gòu)成要素 27619第二章國際貿(mào)易合同主體資格 384412.1合同主體資格的認定 3277532.2合同主體的法律地位 3145452.3合同主體資信調(diào)查 332161第三章國際貿(mào)易合同條款制定 4201043.1貨物描述與質(zhì)量要求 4259843.2數(shù)量與價格條款 432003.3交貨與支付條款 530969第四章國際貿(mào)易合同履行與風(fēng)險管理 5244654.1履行合同的程序與要求 5303194.2風(fēng)險管理策略 596894.3爭議解決與索賠 632704第五章國際貿(mào)易合同中的價格術(shù)語 6115285.1價格術(shù)語的含義與作用 6230165.2常見價格術(shù)語解析 7174255.3價格術(shù)語的選擇與應(yīng)用 718022第六章國際貿(mào)易合同中的運輸條款 78766.1運輸方式的選擇 7115196.2運輸合同條款的制定 8185006.3運輸保險與索賠 816554第七章國際貿(mào)易合同中的保險條款 95887.1保險條款的含義與作用 9247277.2常見保險條款解析 9125647.3保險條款的選擇與應(yīng)用 1016050第八章國際貿(mào)易合同中的支付條款 1053868.1支付方式的選擇 10243468.2支付工具與支付流程 11311238.3預(yù)付款與信用證 1124667第九章國際貿(mào)易合同中的法律適用與管轄 12268479.1法律適用原則 12149589.2國際貿(mào)易合同的法律適用 12244199.3管轄權(quán)的確定 1321198第十章國際貿(mào)易合同的簽訂與履行技巧 13105510.1簽訂前的談判技巧 133024410.2合同條款的審查與修改 142153110.3合同履行中的溝通與協(xié)作 14第一章國際貿(mào)易合同概述1.1國際貿(mào)易合同的定義與作用國際貿(mào)易合同是指兩個或兩個以上的國際法人之間，為實現(xiàn)特定的國際貿(mào)易目的，依據(jù)國際慣例和有關(guān)國際法律，明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系的書面協(xié)議。在國際貿(mào)易活動中，合同發(fā)揮著的作用，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）明確雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，為交易雙方提供法律依據(jù)；（2）有利于維護交易雙方的合法權(quán)益，降低貿(mào)易風(fēng)險；（3）有助于簡化交易程序，提高貿(mào)易效率；（4）有利于促進國際貿(mào)易的健康發(fā)展。1.2國際貿(mào)易合同的基本構(gòu)成要素國際貿(mào)易合同作為一種法律文件，其基本構(gòu)成要素包括以下幾個方面：（1）合同主體：合同主體是指參與合同的各方當(dāng)事人，包括賣方和買方。合同主體應(yīng)當(dāng)具備合法的民事權(quán)利能力和民事行為能力。（2）合同標(biāo)的：合同標(biāo)的是指合同中約定的商品或服務(wù)。合同標(biāo)的需要具體明確，包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等。（3）合同價格：合同價格是合同中約定的商品或服務(wù)的交易價格。合同價格應(yīng)當(dāng)明確，包括計價貨幣、單價、總價等。（4）合同期限：合同期限是指合同的有效期限。合同期限應(yīng)當(dāng)明確，包括合同的生效時間、履行時間、終止時間等。（5）合同履行地點：合同履行地點是指合同約定的商品交付或服務(wù)提供地點。合同履行地點應(yīng)當(dāng)具體明確，以便于雙方履行合同。（6）合同履行方式：合同履行方式是指合同約定的商品交付或服務(wù)提供方式。合同履行方式應(yīng)當(dāng)具體明確，包括交貨方式、付款方式等。（7）合同違約責(zé)任：合同違約責(zé)任是指合同一方未履行合同義務(wù)所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。合同違約責(zé)任應(yīng)當(dāng)明確，包括違約金、賠償損失等。（8）爭議解決方式：爭議解決方式是指合同雙方在履行合同過程中發(fā)生糾紛時，約定的解決爭議的方法。常見的爭議解決方式包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等。（9）其他約定：合同雙方可以根據(jù)實際情況，在合同中約定其他事項，如知識產(chǎn)權(quán)保護、保密條款等。第二章國際貿(mào)易合同主體資格2.1合同主體資格的認定在國際貿(mào)易合同中，合同主體資格的認定。合同主體資格的認定主要包括以下幾個方面：（1）合同當(dāng)事人的法律地位。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具備合法的民事主體資格，包括自然人和法人。其中，法人應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證等證件，以證明其合法成立和經(jīng)營。（2）合同當(dāng)事人的行為能力。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具備完全的行為能力，能夠獨立進行民事活動。對于無行為能力或限制行為能力的當(dāng)事人，其簽訂的合同無效。（3）合同當(dāng)事人的權(quán)利能力。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的權(quán)利能力，即享有合同權(quán)利和承擔(dān)合同義務(wù)的能力。對于不具備權(quán)利能力的當(dāng)事人，其簽訂的合同無效。2.2合同主體的法律地位在國際貿(mào)易合同中，合同主體的法律地位具有以下特點：（1）合同主體地位平等。合同主體在合同關(guān)系中享有平等的法律地位，任何一方不得強迫對方接受不公平的條款。（2）合同主體權(quán)利義務(wù)明確。合同主體在合同中應(yīng)明確約定各自的權(quán)利和義務(wù)，保證合同的履行。（3）合同主體承擔(dān)責(zé)任有限。合同主體在合同關(guān)系中，對于合同義務(wù)的履行承擔(dān)有限責(zé)任。即合同主體只需按照合同約定承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，不承擔(dān)超出合同范圍的責(zé)任。2.3合同主體資信調(diào)查在國際貿(mào)易合同簽訂前，對合同主體的資信調(diào)查是必不可少的環(huán)節(jié)。以下是對合同主體資信調(diào)查的幾個方面：（1）查詢合同主體的注冊資本。了解合同主體的注冊資本，有助于判斷其經(jīng)營規(guī)模和實力。（2）審查合同主體的經(jīng)營狀況。通過查閱合同主體的財務(wù)報表、納稅記錄等資料，了解其經(jīng)營狀況和盈利能力。（3）調(diào)查合同主體的信用記錄。了解合同主體在過去的交易中是否按時履行合同義務(wù)，是否存在違約行為。（4）了解合同主體的市場口碑。通過向行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)或客戶了解合同主體的口碑，判斷其信譽程度。（5）核實合同主體的法定代表人的身份。保證合同主體的法定代表人具備合法的身份，防止冒名簽訂合同。通過以上幾個方面的調(diào)查，可以全面了解合同主體的資信狀況，為簽訂國際貿(mào)易合同提供有力保障。第三章國際貿(mào)易合同條款制定3.1貨物描述與質(zhì)量要求在國際貿(mào)易合同中，貨物描述與質(zhì)量要求是的條款。以下是對該條款的具體闡述：（1）貨物描述：合同雙方應(yīng)詳細描述貨物的名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)地、數(shù)量等基本信息，保證雙方對貨物有清晰的認識。貨物描述應(yīng)盡量具體、明確，避免產(chǎn)生歧義。（2）質(zhì)量要求：合同中應(yīng)明確貨物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對于特殊要求，雙方可協(xié)商確定。質(zhì)量要求應(yīng)具有可操作性，便于雙方在交貨過程中進行檢驗和驗收。3.2數(shù)量與價格條款數(shù)量與價格條款是國際貿(mào)易合同的核心內(nèi)容，以下是對該條款的具體闡述：（1）數(shù)量條款：合同中應(yīng)明確貨物的數(shù)量，包括總量、分批數(shù)量等。數(shù)量條款應(yīng)具備一定的靈活性，以應(yīng)對實際交貨過程中可能出現(xiàn)的數(shù)量偏差。（2）價格條款：合同中應(yīng)明確規(guī)定貨物的價格，包括單價、總價、貨幣種類等。價格條款應(yīng)考慮市場波動、匯率變動等因素，保證雙方在合同履行過程中不受損失。（3）價格調(diào)整機制：為應(yīng)對市場變化，合同雙方可約定價格調(diào)整機制。在價格調(diào)整條款中，應(yīng)明確調(diào)整的依據(jù)、調(diào)整幅度、調(diào)整時間等。3.3交貨與支付條款交貨與支付條款是國際貿(mào)易合同中的環(huán)節(jié)，以下是對該條款的具體闡述：（1）交貨條款：合同中應(yīng)明確交貨的時間、地點、方式等。交貨時間應(yīng)具備一定的靈活性，以應(yīng)對雙方在履行合同過程中可能出現(xiàn)的意外情況。交貨地點和方式應(yīng)滿足雙方的實際需求。（2）支付條款：合同中應(yīng)明確規(guī)定支付方式、支付時間、支付貨幣等。支付方式可包括信用證、匯票、電匯等。支付時間應(yīng)與交貨時間相匹配，保證雙方權(quán)益。（3）支付保障：為保障雙方權(quán)益，合同中可約定支付保障措施，如預(yù)付款、履約保證金等。雙方應(yīng)明保證障措施的具體實施方式及解除條件。（4）爭議解決：合同中應(yīng)約定爭議解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁等。爭議解決條款應(yīng)具體明確，便于雙方在發(fā)生爭議時快速解決問題。第四章國際貿(mào)易合同履行與風(fēng)險管理4.1履行合同的程序與要求國際貿(mào)易合同的履行是合同當(dāng)事人按照約定的時間、地點和方式，全面履行合同義務(wù)的過程。履行合同的程序與要求如下：（1）合同的確認與審查：在履行合同前，雙方當(dāng)事人應(yīng)認真審查合同條款，保證合同內(nèi)容合法、合規(guī)，并明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。（2）履行合同的時間：雙方當(dāng)事人應(yīng)按照合同約定的時間履行義務(wù)。如無約定，應(yīng)遵守相關(guān)國際貿(mào)易慣例或法律規(guī)定。（3）履行合同的地點：履行合同的地點應(yīng)按照合同約定執(zhí)行。如無約定，應(yīng)遵循國際貿(mào)易慣例或法律規(guī)定。（4）履行合同的方式：雙方當(dāng)事人應(yīng)按照合同約定的方式履行義務(wù)，如支付方式、交貨方式等。（5）履行合同的質(zhì)量和數(shù)量：雙方當(dāng)事人應(yīng)保證履行合同的質(zhì)量和數(shù)量符合約定要求。（6）履行合同的附隨義務(wù)：雙方當(dāng)事人應(yīng)按照合同約定履行附隨義務(wù)，如提供技術(shù)支持、售后服務(wù)等。4.2風(fēng)險管理策略在國際貿(mào)易合同履行過程中，風(fēng)險管理。以下是一些常見風(fēng)險管理策略：（1）信用風(fēng)險管理：對客戶進行信用評估，選擇信用良好的合作伙伴；采用信用保險、保理等手段分散風(fēng)險。（2）匯率風(fēng)險管理：通過遠期合約、期權(quán)等金融工具鎖定匯率，降低匯率波動對合同履行的影響。（3）物流風(fēng)險管理：選擇可靠的物流公司，保證貨物安全、及時到達目的地；購買貨物運輸保險，降低物流風(fēng)險。（4）合同履行風(fēng)險管理：制定嚴(yán)格的合同履行流程，保證雙方按照約定履行義務(wù)；設(shè)立風(fēng)險保證金，用于彌補履行合同過程中可能出現(xiàn)的損失。（5）法律風(fēng)險管理：了解國際貿(mào)易法律法規(guī)，保證合同內(nèi)容合法、合規(guī)；聘請專業(yè)律師團隊，處理合同糾紛。4.3爭議解決與索賠在國際貿(mào)易合同履行過程中，爭議和索賠是難以避免的問題。以下是一些建議：（1）爭議解決：雙方當(dāng)事人應(yīng)通過友好協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式解決爭議。在合同中約定爭議解決方式，有助于降低爭議解決成本。（2）索賠：當(dāng)一方當(dāng)事人未履行合同義務(wù)或履行不符合約定時，另一方當(dāng)事人有權(quán)提出索賠。索賠時應(yīng)提供充分證據(jù)，明確索賠金額和依據(jù)。（3）索賠期限：索賠期限應(yīng)符合合同約定或法律規(guī)定。超過索賠期限，可能導(dǎo)致索賠權(quán)利喪失。（4）索賠處理：雙方當(dāng)事人應(yīng)積極處理索賠事宜，合理劃分責(zé)任，及時采取措施減輕損失。在處理索賠過程中，保持溝通和合作，有助于維護雙方關(guān)系。第五章國際貿(mào)易合同中的價格術(shù)語5.1價格術(shù)語的含義與作用在國際貿(mào)易中，價格術(shù)語是指交易雙方在合同中對商品價格及交付方式達成共識的一種表達方式。價格術(shù)語明確了買賣雙方在交易過程中的責(zé)任、費用和風(fēng)險分配，是國際貿(mào)易合同中不可或缺的組成部分。價格術(shù)語的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）明確商品價格的構(gòu)成，便于雙方計算成本和報價；（2）規(guī)定交付方式和地點，有助于雙方安排運輸、保險等事務(wù)；（3）劃分風(fēng)險和責(zé)任，降低交易風(fēng)險；（4）為國際貿(mào)易糾紛解決提供法律依據(jù)。5.2常見價格術(shù)語解析以下為幾種常見的國際貿(mào)易價格術(shù)語及其含義：（1）FOB（FreeOnBoard）：指賣方在裝運港將貨物裝上船后，風(fēng)險和責(zé)任即轉(zhuǎn)移給買方。FOB價格包括貨物的成本、裝運費用，但不包括保險費和海運費。（2）CIF（Cost,InsuranceandFreight）：指賣方負責(zé)將貨物裝上船，并支付貨物運輸至目的港的保險費和運費。CIF價格包括貨物的成本、裝運費用、保險費和海運費。（3）CFR（CostandFreight）：指賣方負責(zé)將貨物裝上船，并支付貨物運輸至目的港的運費。CFR價格包括貨物的成本、裝運費用和海運費，但不包括保險費。（4）DDP（DeliveredDutyPaid）：指賣方負責(zé)將貨物交付給買方，并承擔(dān)貨物運輸至目的地的所有費用和風(fēng)險，包括關(guān)稅、稅收等。5.3價格術(shù)語的選擇與應(yīng)用在國際貿(mào)易合同中，選擇合適的價格術(shù)語。以下是選擇和應(yīng)用價格術(shù)語的一些建議：（1）根據(jù)交易雙方的實際情況和需求，選擇有利于降低成本和風(fēng)險的價格術(shù)語；（2）在合同中明確約定價格術(shù)語的具體含義，避免產(chǎn)生歧義；（3）在合同中規(guī)定交付地點和方式，保證雙方在交易過程中順利履行合同義務(wù)；（4）了解各種價格術(shù)語的稅收、關(guān)稅政策，合理規(guī)劃交易策略；（5）密切關(guān)注國際貿(mào)易市場的變化，適時調(diào)整價格術(shù)語，以適應(yīng)市場行情。第六章國際貿(mào)易合同中的運輸條款6.1運輸方式的選擇在國際貿(mào)易中，運輸方式的選擇對于保障合同履行、降低成本及提高效率具有重要意義。以下為運輸方式選擇的幾個關(guān)鍵因素：（1）貨物性質(zhì)：根據(jù)貨物的性質(zhì)，如體積、重量、易損性等，選擇合適的運輸方式。例如，對于易損貨物，可選擇集裝箱運輸；對于大宗散貨，可選擇散裝運輸。（2）運輸距離：根據(jù)運輸距離，選擇經(jīng)濟、高效的運輸方式。一般來說，短途運輸可選擇公路運輸，長途運輸可選擇鐵路、海運或空運。（3）運輸成本：在保證運輸安全的前提下，合理比較各種運輸方式的成本，選擇性價比最高的運輸方式。（4）運輸時間：根據(jù)合同約定的交貨期限，選擇能夠滿足時間要求的運輸方式。例如，對于緊急訂單，可選擇空運；對于非緊急訂單，可選擇海運。6.2運輸合同條款的制定運輸合同條款是國際貿(mào)易合同中的重要組成部分，以下為運輸合同條款制定的幾個關(guān)鍵點：（1）運輸主體：明確運輸合同的主體，包括貨物的發(fā)貨人、收貨人、承運人等。（2）運輸方式：詳細描述運輸方式，包括運輸工具、運輸路線、運輸時間等。（3）貨物交接：明確貨物交接的地點、時間和方式，保證貨物安全、及時地交付給收貨人。（4）運輸費用：明確運輸費用的計算方式、支付時間和方式，避免后期爭議。（5）保險責(zé)任：明保證險責(zé)任的承擔(dān)，包括保險范圍、保險金額等。（6）索賠與爭議解決：規(guī)定索賠的期限、程序和爭議解決方式，保障各方權(quán)益。6.3運輸保險與索賠在國際貿(mào)易中，運輸保險和索賠對于降低風(fēng)險、保障合同履行具有重要意義。（1）運輸保險：運輸保險是國際貿(mào)易中的一種風(fēng)險防范措施，主要包括以下幾種：a.海運保險：適用于海上貨物運輸，包括平安險、水漬險和一切險等。b.陸運保險：適用于陸上貨物運輸，如公路運輸保險、鐵路運輸保險等。c.空運保險：適用于空運貨物，如航空運輸保險等。在選擇運輸保險時，應(yīng)根據(jù)貨物性質(zhì)、運輸方式和風(fēng)險程度等因素綜合考慮，選擇合適的保險類別。（2）索賠：在運輸過程中，如發(fā)生貨物損失或損壞，應(yīng)及時向保險公司提出索賠。以下為索賠的幾個關(guān)鍵步驟：a.保留證據(jù)：在發(fā)覺貨物損失或損壞時，應(yīng)及時拍照、錄像等，保留證據(jù)。b.提交索賠材料：向保險公司提交索賠申請，包括索賠報告、貨物損失證明、運輸合同等材料。c.等待賠償：保險公司審核索賠材料，如無異議，將按照保險合同約定進行賠償。d.索賠爭議解決：如保險公司拒絕賠償或賠償金額有爭議，可通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁等方式解決。第七章國際貿(mào)易合同中的保險條款7.1保險條款的含義與作用在國際貿(mào)易中，保險條款是指雙方在合同中約定的關(guān)于貨物保險的相關(guān)內(nèi)容。保險條款明確了保險責(zé)任的承擔(dān)、保險范圍的確定以及保險賠償?shù)奶幚矸绞剑瑢τ诒Ｕ想p方利益、降低貿(mào)易風(fēng)險具有重要意義。保險條款的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）明保證險責(zé)任：保險條款規(guī)定了保險公司在貨物發(fā)生損失時，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的賠償責(zé)任，有助于明確雙方的權(quán)利與義務(wù)。（2）降低貿(mào)易風(fēng)險：保險條款可以幫助貿(mào)易雙方規(guī)避因自然災(zāi)害、意外等原因?qū)е碌呢浳飺p失風(fēng)險，提高貿(mào)易的安全性。（3）便于賠償處理：當(dāng)貨物發(fā)生損失時，保險條款為賠償處理提供了依據(jù)，有助于雙方順利解決賠償問題。7.2常見保險條款解析以下是國際貿(mào)易中常見的幾種保險條款：（1）平安險（FreefromParticularAverage,FPA）：保險公司僅對貨物在運輸過程中發(fā)生的全部損失承擔(dān)賠償責(zé)任，對于部分損失不負賠償責(zé)任。（2）水漬險（WithParticularAverage,WPA）：保險公司對貨物在運輸過程中發(fā)生的全部損失和部分損失均承擔(dān)賠償責(zé)任。（3）一切險（AllRisks）：保險公司對貨物在運輸過程中發(fā)生的全部損失、部分損失以及因意外導(dǎo)致的損失均承擔(dān)賠償責(zé)任。（4）附加險：在基本險的基礎(chǔ)上，保險公司根據(jù)雙方約定，對特定風(fēng)險承擔(dān)賠償責(zé)任。如戰(zhàn)爭險、停工險等。7.3保險條款的選擇與應(yīng)用在國際貿(mào)易合同中，保險條款的選擇與應(yīng)用應(yīng)遵循以下原則：（1）根據(jù)貨物性質(zhì)選擇保險條款：不同性質(zhì)的貨物，風(fēng)險程度不同，應(yīng)選擇相應(yīng)的保險條款。如易損貨物可選擇一切險，一般貨物可選擇平安險或水漬險。（2）結(jié)合貿(mào)易術(shù)語確定保險責(zé)任：根據(jù)貿(mào)易術(shù)語（如FOB、CIF等）確定保險責(zé)任的承擔(dān)，避免重復(fù)保險或保險真空。（3）考慮合同約定：合同中雙方約定的保險條款，應(yīng)與實際需求相符。如有特殊要求，應(yīng)在合同中明確約定。（4）注意保險條款的適用范圍：在選擇保險條款時，應(yīng)關(guān)注其適用范圍，保證貨物在運輸過程中的風(fēng)險得到有效覆蓋。（5）明保證險賠償處理方式：在合同中明保證險賠償?shù)奶幚矸绞?，包括賠償金額、賠償期限等，以便在發(fā)生損失時，雙方能夠順利解決賠償問題。第八章國際貿(mào)易合同中的支付條款8.1支付方式的選擇在國際貿(mào)易中，支付方式的選擇對于交易雙方的權(quán)益保障。以下為幾種常見的支付方式：（1）匯款：匯款是指買方通過銀行將款項匯給賣方的一種支付方式。匯款分為電匯和票匯兩種，電匯速度快，但手續(xù)費相對較高；票匯速度較慢，手續(xù)費較低。（2）托收：托收是指賣方將貨物運輸后，通過銀行將貨運單據(jù)提交給買方，買方在收到單據(jù)后支付貨款的一種支付方式。托收分為付款交單和承兌交單兩種，付款交單要求買方在收到單據(jù)后立即支付貨款，承兌交單則允許買方在約定時間內(nèi)支付貨款。（3）信用證：信用證是指銀行根據(jù)買方的申請，對賣方承諾在符合約定條件的情況下支付貨款的一種支付方式。信用證分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證兩種，前者對賣方權(quán)益保障較高。（4）保函：保函是指銀行或其他金融機構(gòu)為保證交易雙方履行合同義務(wù)而出具的一種書面承諾。保函分為投標(biāo)保函、履約保函和預(yù)付款保函等。在選擇支付方式時，交易雙方需充分考慮以下因素：貿(mào)易雙方的國家政策及法律法規(guī)；交易金額、商品性質(zhì)和運輸方式；交易雙方的風(fēng)險承受能力；銀行手續(xù)費和匯率變動。8.2支付工具與支付流程支付工具主要包括貨幣、匯票、本票、支票等。以下為幾種常見的支付工具及支付流程：（1）貨幣支付：買賣雙方在合同中約定支付貨幣種類和金額，買方按照約定將貨幣支付給賣方。（2）匯票支付：買方開具匯票，將匯票提交給賣方，賣方在收到匯票后，向銀行提示付款。（3）本票支付：買方開具本票，將本票提交給賣方，賣方在收到本票后，向銀行提示付款。（4）支票支付：買方開具支票，將支票提交給賣方，賣方在收到支票后，向銀行提示付款。支付流程如下：買賣雙方在合同中明確支付方式、支付工具、支付金額和支付期限；買方按照約定時間和條件，將支付工具提交給賣方；賣方在收到支付工具后，向銀行提示付款；銀行在核實支付工具的真實性和有效性后，將款項支付給賣方。8.3預(yù)付款與信用證預(yù)付款和信用證是國際貿(mào)易中常見的支付方式，以下為兩種支付方式的詳細介紹：（1）預(yù)付款：預(yù)付款是指買方在合同簽訂后，按照約定比例支付給賣方的部分貨款。預(yù)付款的支付方式有助于減輕賣方的資金壓力，但買方需要承擔(dān)一定的風(fēng)險。預(yù)付款的比例和支付時間應(yīng)在合同中明確規(guī)定。（2）信用證：信用證是指銀行根據(jù)買方的申請，對賣方承諾在符合約定條件的情況下支付貨款的一種支付方式。信用證具有以下特點：信用證是銀行信用，而非商業(yè)信用；信用證具有獨立性，與基礎(chǔ)合同無關(guān)；信用證具有法律效力，雙方需嚴(yán)格遵守。信用證的支付流程如下：買方向銀行申請開立信用證；銀行審核買方的資信狀況，決定是否開立信用證；銀行開立信用證，并通知賣方；賣方按照信用證的規(guī)定準(zhǔn)備單據(jù)，提交給銀行；銀行審核單據(jù)，確認符合信用證要求后支付貨款；賣方收到貨款后，按照約定交付貨物。第九章國際貿(mào)易合同中的法律適用與管轄9.1法律適用原則在國際貿(mào)易合同中，法律適用原則是解決合同爭議的基礎(chǔ)。法律適用原則主要包括以下幾種：（1）意思自治原則：合同當(dāng)事人可以根據(jù)自己的意愿選擇適用的法律，但不得違反強制性法律規(guī)定。（2）最密切聯(lián)系原則：在當(dāng)事人未選擇適用法律的情況下，應(yīng)當(dāng)適用與合同有最密切聯(lián)系的法律。（3）國際慣例原則：在國際貿(mào)易中，當(dāng)事人可以約定適用國際慣例，但不得違反強制性法律規(guī)定。9.2國際貿(mào)易合同的法律適用國際貿(mào)易合同的法律適用主要包括以下幾個方面：（1）合同成立及效力的法律適用：合同成立及效力的法律適用應(yīng)當(dāng)遵循意思自治原則，當(dāng)事人可以選擇適用某一國家的法律。如未選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的法律。（2）合同履行及變更的法律適用：合同履行及變更的法律適用應(yīng)當(dāng)遵循最密切聯(lián)系原則，適用履行地法或合同變更地的法律。（3）合同解除及終止的法律適用：合同解除及終止的法律適用應(yīng)當(dāng)遵循意思自治原則，當(dāng)事人可以選擇適用某一國家的法律。如未選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的法律。（4）合同爭議解決的法律適用：合同爭議解決的法律適用應(yīng)當(dāng)遵循意思自治原則，當(dāng)事人可以選擇適用某一國家的法律。如未選擇，則適用法院地法或仲裁地法。9.3管轄權(quán)的確定在國際貿(mào)易合同中，管轄權(quán)的確定是解決合同爭議的關(guān)鍵。管轄權(quán)的確定主要包括以下幾種：（1）協(xié)議管轄：當(dāng)事人可以在合同中約定爭議解決的法院或仲裁機構(gòu)，該約定具有法律效力。（2）法定管轄：在當(dāng)事人未約定管轄的情況下，應(yīng)根據(jù)法律規(guī)定確定管轄權(quán)。各