LED護眼臺燈創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄摘要一．公司概況1.公司概述2.公司的宗旨3.公司核心戰(zhàn)略4.企業(yè)精神5.企業(yè)行動綱領(lǐng)6.企業(yè)文化7.公司始終貫徹執(zhí)行以下“三個堅持”原則為公司的發(fā)展戰(zhàn)略二．產(chǎn)品和服務(wù)1.產(chǎn)品整體規(guī)劃2.一期產(chǎn)品方案3.產(chǎn)品特點及技術(shù)獨特性描述4.核心技術(shù)描述5.功能介紹6.核心技術(shù)與國內(nèi)外同類技術(shù)的對比分析7.技術(shù)分析補充說明三．市場1.市場綜合分析2.市場整體概況3.整體市場路線圖4.智能家居產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向5.各細分市場調(diào)查6.問卷市場調(diào)查結(jié)果7.市場競爭戰(zhàn)略及目標8.銷售策略及渠道9.產(chǎn)品在目標市場的主要競爭優(yōu)勢三．團隊1.企業(yè)基本管理架構(gòu)及機構(gòu)設(shè)置2.企業(yè)管理團隊構(gòu)成3.團隊建設(shè)計劃四．商業(yè)模式1.公司的商業(yè)模式2.產(chǎn)品路線五.未來三年發(fā)展計劃1.第一年2.第二年3.第三年六．可行性分析1.計劃的可行性分析實施計劃的關(guān)鍵因素及必要條件2.己經(jīng)具備的條件3.目前不具備或不確定的條件4.方案可行性分析七．SWOT1.競爭優(yōu)勢分析2.競爭劣勢分析3.競爭機會分析4.競爭風(fēng)險分析八．發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1.創(chuàng)業(yè)成長戰(zhàn)略2.專利發(fā)展戰(zhàn)略3.技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略4.資本經(jīng)營戰(zhàn)略九．前期公司財務(wù)1.合作投入2.資金使用3.回報預(yù)期4.融資發(fā)展計劃十．后期公司財務(wù)1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模2.資金來源與運用3.投資收益與風(fēng)險分析摘要公司概況1.公司概述2.公司的宗旨3.公司核心戰(zhàn)略本產(chǎn)品基于云計算、4G網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)、嵌入式開發(fā)的。4.企業(yè)精神5.企業(yè)行動綱領(lǐng)6.企業(yè)文化7.公司始終貫徹執(zhí)行以下“三個堅持”原則為公司的發(fā)展戰(zhàn)略8.公司的地址產(chǎn)品和服務(wù)1.產(chǎn)品整體規(guī)劃2.產(chǎn)品方案2.1一期2.2二期2.3產(chǎn)品的組成4.核心技術(shù)描述5.功能介紹6.核心技術(shù)與國內(nèi)外同類技術(shù)的對比分析7技術(shù)分析補充說明三．市場1.市場綜合分析1.1政府政策支持1.2市場空間巨大1.2.1智能家居市場規(guī)模大1.2.2應(yīng)用途徑廣1.2.3市場前景廣1.3資本興趣濃厚1.4客戶關(guān)注度高1.5行業(yè)前景廣闊2.市場整體概況3.整體市場路線圖4.各細分市場調(diào)查產(chǎn)品目標市場描述目標客戶群體80后90后的人群適用于潮流的消費者。上班族，學(xué)生，女生，電子產(chǎn)品愛好者，音樂愛好者，節(jié)能環(huán)保主義者，家庭主婦。簡而言之，我們做的就是屌絲的市場，我們要搶占普通用戶的市場。目標客戶群體的需求分析產(chǎn)品性能與客戶需求的重合度我們的市場定位6.問卷市場調(diào)查結(jié)果6.1欲望調(diào)查6.2購買人群年齡調(diào)查6.3有購買欲望人群調(diào)查6.4我們目標受眾群體7.市場競爭戰(zhàn)略及目標7.1市場計劃7.2市場渠道格局營銷的形式企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。8.銷售策略及渠道8.1以電子商務(wù)銷售為主——自我式的網(wǎng)絡(luò)購物8.2捆綁式營銷8.3體驗式營銷8.4互動式體驗營銷8.5個性化的限量營銷8.6微信營銷二．智能學(xué)校營銷在校園的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式。1、校園體驗式營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，

這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽度。

2、多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）。直接營銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主，一種是利用大學(xué)生市場的特殊性，進行數(shù)據(jù)庫營銷。

校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷售方式。

校園數(shù)據(jù)庫營銷方面，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統(tǒng)的分析，例如購買行為、購買習(xí)慣，同時利用這發(fā)個系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系，可以最直接的和目標客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。

3、整合營銷。從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷，在校園市場上進行整合營銷時，不同的廠商可以根據(jù)同一個產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個概念。

4、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。大學(xué)生市場的情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學(xué)生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。9.產(chǎn)品在目標市場的主要競爭優(yōu)勢9.1技術(shù)優(yōu)勢我們擁有一個專業(yè)的開發(fā)團隊，此團隊采用三級結(jié)構(gòu)。此團隊第一級：惠州學(xué)院教授和高級工程師等專家組成，負責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案論證；第二級由惠州學(xué)院飛思卡爾團隊，電子系維修部，科技創(chuàng)新協(xié)會優(yōu)秀技術(shù)骨干在第一級機構(gòu)的指導(dǎo)下完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，及其他技術(shù)文件、圖紙等資料。第三級由工程師技術(shù)人員組成的中試組，負責(zé)產(chǎn)品的工藝測試、檢驗和檢測方法的制定措施。各級產(chǎn)品形成各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存。我們擁有一個完善的設(shè)備資源，在惠州學(xué)院由政府近期投資成立4個LED實驗室，我們擁有使用權(quán)和申請采購權(quán)。如今產(chǎn)品已經(jīng)完成中試階段，各項功能已經(jīng)完善，正在屬于市場驗收階段。這樣我們可以大大的壓縮成本。我們擁有完善的數(shù)據(jù)庫資源和圖書館資源，可以為我們提供完善的資料。9.2服務(wù)優(yōu)勢觸摸屏可以為我們提供日期，天氣預(yù)報，時鐘，個性化照片，在后期可以提供電子商務(wù)。如在宿舍可以提供外賣信息，我們的目的是一統(tǒng)020行業(yè)。我們可以作為廣告平臺，提供各種兼職信息，社團動態(tài)。我們可以作為社交平臺，提供各種社交服務(wù)，達到強社會屬性，也可以作為群組功能，就如豆瓣一樣，作為新型的音樂交流分享功能。我們作為游戲平臺，就比如節(jié)奏大師一樣，給我們提供現(xiàn)實的體驗功能。9.3其它優(yōu)勢本公司具有核心技術(shù)團隊，且具有在實驗室工作一年的經(jīng)驗，此團隊具有自主開發(fā)單片機和嵌入式經(jīng)驗，且依托惠州學(xué)院老師優(yōu)勢，可以持續(xù)開發(fā)產(chǎn)品，擁有持續(xù)的后背開發(fā)人員。三．團隊1.企業(yè)基本管理架構(gòu)及機構(gòu)設(shè)置除了一般企業(yè)必須具有的人力資源、財務(wù)、綜合部等常規(guī)運營部門外，公司還應(yīng)下設(shè)四個業(yè)務(wù)部門：專利事務(wù)部，技術(shù)研發(fā)部，資本運營部，項目孵化器，市場推廣部。1.1專利事務(wù)部專利事業(yè)部的主要職責(zé)是：負責(zé)公司知識產(chǎn)權(quán)管理和申請，知識產(chǎn)權(quán)的分析、策劃和知識產(chǎn)權(quán)保護方案的制訂、實施等工作；負責(zé)知識產(chǎn)權(quán)訴訟方面的業(yè)務(wù)；負責(zé)知識產(chǎn)權(quán)維護方面的工作（如侵權(quán)打假）。具體的工作流程為：專利進行知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險評估。保證新產(chǎn)品的推出不會侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，并及時找到新產(chǎn)品新技術(shù)中的發(fā)明創(chuàng)新點，使之形成相應(yīng)專利，利用專利更好的保護產(chǎn)品和技術(shù)以及未來的市場；專利的申報、購買轉(zhuǎn)讓。對于本公司的發(fā)明創(chuàng)新，實行優(yōu)先專利申報，而對休眠中的專利也要實行盡快實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)讓，以知識產(chǎn)權(quán)保護市場地位；專利的監(jiān)測、預(yù)警。要密切關(guān)注市場上專利的動向，一旦發(fā)現(xiàn)有對本公司專利侵權(quán)的行為，立即運用法律武器進行維權(quán)訴訟等相關(guān)工作；1.2技術(shù)研發(fā)部結(jié)合專利事業(yè)部做出的知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險評估，分析專利技術(shù)的創(chuàng)新點，并且做出專利技術(shù)產(chǎn)品化的可行性分析。然后通過自行設(shè)計、研發(fā)、檢測和鑒定開發(fā)出新的產(chǎn)品；或者委托科研機構(gòu)進行技術(shù)攻關(guān)、專家研究研發(fā)出新的產(chǎn)品。最后通過協(xié)調(diào)合作廠家和公司項目孵化團隊實現(xiàn)專利技術(shù)的較大規(guī)模的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。1.3資本運營部資本運營部的首要任務(wù)是要為公司融資。公司啟動即采用資本動作的模式，因此需要融入大量的資金，實現(xiàn)資金的合理調(diào)度，分析資金的運作效率，創(chuàng)造出更多的價值。當(dāng)公司業(yè)務(wù)流程完善、項目現(xiàn)金流形成規(guī)模、管理經(jīng)營團隊穩(wěn)定時，負責(zé)將項目拆分成立子公司，實現(xiàn)一個個子公司上市最終實現(xiàn)公司上市的遠期目標。1.4項目孵化器開始從無線led音響項目著手，開展家庭照明與音響服務(wù)，當(dāng)該業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后，將其拆分為一個獨立的上市主體；通過與專利事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)部門的協(xié)調(diào)合作，借助資本運營部的資金支持，孵化出另外的業(yè)務(wù)或者項目以其他的商業(yè)運作模式進行操作。1.5市場部與廣州捷創(chuàng)電子商務(wù)有限公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，他們在銷售上，有多年經(jīng)驗，且渠道上比較多。1.6互聯(lián)網(wǎng)營銷部2.企業(yè)管理團隊構(gòu)成2.1維修部簡介我們來自草根一族，修家用電器出身的，那么樸實，但是那么可愛的一圈人，沒錯我們來自維修部，也就是我們的天逆S創(chuàng)業(yè)團隊。1、2010年11月舉辦#維修之家#活動共維修電器155件，修好113件修好率72.9%。 2、2011年4月中旬和計算機系共同舉辦#大型現(xiàn)場義務(wù)維修#活動，維修部攜手電子系科技創(chuàng)新部，共維修電器256件，修好181件，修好率70.7%。3、2011年07月狼韻隊維修部08級正部黃學(xué)章及隊友袁文杰等人獲得第六屆“飛思卡爾”杯全國大學(xué)生智能汽車競賽三等獎4、2011年08月#狼韻隊#,維修部08級正部黃學(xué)章08級副部吳振光等人獲得第四屆“哈電杯”全國大學(xué)生節(jié)能減排社會實踐與科技競賽三等獎5、2011年08月，維修部09級副部鐘智濱及其隊友鄧建成、劉加吉等人獲得第四屆“哈電杯”全國大學(xué)生節(jié)能減排社會實踐與科技競賽二等獎。6、2011年09月狼韻隊維修部08級正部黃學(xué)章及隊友袁文杰，蘇劍亮獲得全國電子設(shè)計大賽廣東賽區(qū)二等獎7、2011年10月-11月，舉辦新活動#微博報修#，共維修電器86件，修好73件，修好率84.9%。8、2011年11月9日，惠州南方都市報對#微博報修#活動進行了報道。9、2012年3月11日，維修部自制有線搶答器正式版正式投入租用。10、2012年3月27日電子科學(xué)系第二屆“速度與激情”智能小車比賽維修部獲獎情況：維修部“天逆3隊”前委員林鋒洲，及其隊友袁俊斌獲得了二等獎：維修部“天逆8隊”副部長林媛芝，前委員莊文彭，張翠媛獲得了二等獎：維修部前榮譽委員何曉聰，及其隊友陳滕奎獲得了三等獎；維修部正部長王陽開，及其隊友陳子雄，溫京獲得了優(yōu)秀獎；11、2012年3月23日-3月24日，電子、服裝兩系#現(xiàn)場義務(wù)維修#如期舉行，維修部共維修電器336件，修好274件，修好率為81.5%。12、2012年5月25日維修部"天逆一隊",10級正部梁惠豪,10級副部王勇欽,及其隊友陳曉濤獲得第一屆智能家居校內(nèi)賽一等獎.維修部"天逆二隊"11級委員王陽開,11級委員朱澤鋒,榮譽委員何曉聰獲得第一屆智能家居校內(nèi)賽三等獎.13、2012年7月19日,惠州日報對維修部及外聯(lián)部承辦的

#惠州學(xué)院電子科學(xué)系大學(xué)生用電知識與志愿維修服務(wù)下鄉(xiāng)活動#

進行了報道14、2012年7月"3-D"隊維修部09級委員張子煜及其隊友等人獲得第七屆全國大學(xué)生“飛思卡爾”杯智能汽車競賽二等獎15、2012年7月29日維修部電子元件庫在副部王勇欽的倡議下正式建成,初步投資732元,由維修部歷屆成員捐建,該元件庫僅供維修部成員使用.16、2012年7月19日，維修部及外聯(lián)部承辦的

#惠州學(xué)院電子科學(xué)系大學(xué)生用電知識與志愿維修服務(wù)下鄉(xiāng)活動#，為村民免費維修了61件電器,修好了43件,修好率70.5%，并且登上惠州日報17、2012年9月23日，維修部“天逆一隊”前部長梁惠豪，王勇欽，及其隊友陳曉濤獲得了廣大省大學(xué)生電子設(shè)計競賽“順德物聯(lián)網(wǎng)杯”智慧城市專題競賽二等獎。18、2012年10月,維修部自制旋轉(zhuǎn)led廣告屏正式投入使19、2013年5月中旬，維修部“天逆A隊”委員王創(chuàng)欽，許志偉，林云立獲得了“全國大學(xué)生節(jié)能減

排社會實踐與“科技競賽”省優(yōu)秀獎；20、2013年維修部"天逆一隊",10級正部梁惠豪,10級副部王勇欽,及其隊友陳曉濤獲得第八屆“飛思卡爾”杯全國大學(xué)生智能汽車競賽一等獎（國家級）2.2技術(shù)顧問團隊我們的技術(shù)顧問團隊，是來自我們學(xué)校的教授和高級工程師。王定庚

簡歷：1.1984_1988-------華南師范大學(xué)無線電電子學(xué)專業(yè)本科，學(xué)士

2.1988-2014-------惠州學(xué)院電子科學(xué)系電子信息教研室專任教師

3.2009-2014--------廚易智能科技有限公司

技術(shù)顧問

主要專業(yè)方向：電磁加熱技術(shù)，無線充電技術(shù)，開關(guān)電源技術(shù)，超聲波技術(shù)，嵌入式技術(shù)魏曉慧教育及經(jīng)歷：1985年9月-------1989年7月

西北大學(xué)(本科)1995年10月------1999年3月

日本國立岡山大學(xué)（碩士研究生）1999年4月-------2002年3月

日本國立岡山大學(xué)（博士研究生）目前研究方向：電子科學(xué)與技術(shù)，應(yīng)用電子科研教研課題：1.2009年廣東省自然科學(xué)基金《基于模糊神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)控制的智能康復(fù)訓(xùn)練機器人的研究》

2.2009年廣東省科技計劃項目《基于多傳感器的智能康復(fù)訓(xùn)練機器人的研究》3.2008年廣東省教育廳教研教改項目《多層次電子技能訓(xùn)練教學(xué)模式的研究與實施》4.2009年惠州市科技局專利實施項目《智能康復(fù)訓(xùn)練系統(tǒng)的開發(fā)與實施》獲授權(quán)專利：1.一種醫(yī)用智能起立床2.一種交變磁治療床3.

一種可控溫的飲水機主編教材一部《電子工藝技能實訓(xùn)》

科學(xué)出版社

2011年8月出版2.3技術(shù)部框架圖3.團隊建設(shè)計劃3.1專業(yè)技術(shù)外包合作核心專利技術(shù)的管理工作由公司內(nèi)部的專利事業(yè)部負責(zé)，同時可以適當(dāng)?shù)膶で髮＠蓭煼?wù)；技術(shù)研發(fā)部門負責(zé)主要的技術(shù)開發(fā)工作，同時也可以聯(lián)合高?；蛘邔ｉT的科研機構(gòu)對技術(shù)進行攻關(guān)研發(fā)；產(chǎn)品批量生產(chǎn)、工程安裝維護主要通過與專門的企業(yè)進行合作或者外包的形式，這樣的業(yè)務(wù)發(fā)展模式見效快、規(guī)模大小可調(diào)、能制造競爭，易于管理激勵。3.2核心人才獵頭招聘高層管理人才為了快速發(fā)展，采用獵頭方式聘請有經(jīng)驗、有業(yè)績的專業(yè)人士，主要做好管理、協(xié)調(diào)、調(diào)度、溝通工作。并用股權(quán)激勵的形式保持核心人才的忠誠度和敬業(yè)精神。3.3中層骨干招聘培訓(xùn)部門經(jīng)理、研發(fā)技術(shù)骨干采用面向社會招聘，企業(yè)內(nèi)部加強各種培訓(xùn)工作。例如少數(shù)研發(fā)協(xié)調(diào)、工程服務(wù)技術(shù)人員開始由持有技術(shù)的項目發(fā)起人帶動逐步招聘的技術(shù)人才骨干做好市場技術(shù)調(diào)研、技術(shù)攻關(guān)委托、產(chǎn)品化生產(chǎn)服務(wù)協(xié)調(diào)等工作，以后逐步形成獨立工作能力，培養(yǎng)忠誠度和敬業(yè)精神。四．商業(yè)模式1.公司的商業(yè)模式公司起步的時候，用智能家居節(jié)能技術(shù)應(yīng)用理念，借助資金支持，做好第三方協(xié)調(diào)的角色，開展合同業(yè)務(wù)，實現(xiàn)穩(wěn)定連續(xù)的收入，并孵化出第一個成功項目；公司合同智能家居業(yè)務(wù)是與客戶簽訂智能家居服務(wù)合同。將成功的項目進一步開始用合適的方式啟動資本運作，獲取資本市場的收益；比如等智能家居項目總投入、現(xiàn)金流水收入達到一定規(guī)模，業(yè)務(wù)流程完善，管理經(jīng)營團隊穩(wěn)定，就可以拆分上市；重復(fù)類似過程，運用各種自有專利技術(shù)和與別人合作的專利技術(shù)孵化出一個個收益良好、適合資本運營的項目。比如合資生產(chǎn)專業(yè)無線led音響企業(yè)。2.產(chǎn)品路線通過購買我們無線led音響產(chǎn)品來推廣我們的無線路由器產(chǎn)品，達到控制整個智能家居入口的目的，這個也是巨頭正在爭奪的入口，我們出奇制勝，旁側(cè)敲擊，搶到智能家居入口，最后壟斷智能家居市場。項目的商業(yè)模式壟斷部分市場資源，快速推廣業(yè)務(wù)。針對無線led音響，則通過與生產(chǎn)廠家合作，合資或?qū)＠夹g(shù)合作，一起利用其原有的渠道、政府節(jié)能減排推動、展會、行業(yè)協(xié)會展開宣傳；用智能，節(jié)能，藝術(shù)，方便，信息化等優(yōu)異性能吸引客戶；再采用分期付款、銀行貸款、政府補貼等方式解決資金來源。五．未來三年發(fā)展計劃1.第一年銷售目標及依據(jù)以屌絲用戶為核心，抓住屌絲心理，宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌新鄉(xiāng)，以物聯(lián)網(wǎng)型的照明音響系統(tǒng)為主打，主要以惠州學(xué)院為中心進行試點銷售，然后在廣東各高校市場推廣此產(chǎn)品，開始切入智能家居市場。盈利目標為30萬。資金需求及解決渠道為眾籌基金。新產(chǎn)品研制計劃基于物聯(lián)網(wǎng)型的照明音響系統(tǒng)，音樂與色彩關(guān)系達到和諧統(tǒng)一，初步具有局域網(wǎng)功能，可查找附近LED音響功能，可實現(xiàn)多個音響一起工作，有多聲道的效果。實現(xiàn)目標需要的其它條件嵌入式開發(fā)團隊組建完善。2.第二年當(dāng)積累一定市場的時候，我們可以觸摸屏為中心，豐富觸摸屏的服務(wù)功能和定制功能，達到盈利的目的。以惠州為中心進行進行市場開拓.同時進行高端別墅的智能照明音響系統(tǒng)。盈利目標為80萬。資金需求及解決渠道是天使投資和風(fēng)險投資。新產(chǎn)品研制計劃為觸摸屏里面可控制LED音響，里面可作為O2O的平臺，一期主要作為網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)。也可以作為音樂點播分享系統(tǒng)，這里分享自己的音樂體驗，就如豆瓣網(wǎng)站一樣。也可以作為學(xué)校管理系統(tǒng)，可查找附近宿舍的LED音響，如手機陌陌的功能一樣。實現(xiàn)目標需要的其它條件安卓開發(fā)團隊組建完善。3．第三年做第一二年做好用戶體驗，做好文化因素宣傳，努力達到宗教的組織粉絲。有了口碑之后，做好自己的品牌。以無線路由器為核心，全面進入智能家居市場，進而拓寬物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)務(wù)。盈利目標為200萬。資金需求及解決渠道為上市和并購。第三年我們要以無線路由器作為家庭的網(wǎng)絡(luò)入口，開放接口，可擴大生產(chǎn)產(chǎn)品線，第二部進軍視頻監(jiān)控行業(yè)，進而一統(tǒng)智能家居市場，向物聯(lián)網(wǎng)周邊行業(yè)拓展。實現(xiàn)目標需要的其它條件，智能家居系統(tǒng)團隊組建完善，進軍全國智能家居市場，可以在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼續(xù)深入。六．可行性分析計劃的可行性分析實施計劃的關(guān)鍵因素及必要條件要有自己的核心技術(shù)更要自己的核心技術(shù)團隊要求團隊具有自主創(chuàng)新能力不斷進行新技術(shù)，且具有一流的實驗設(shè)備支持技術(shù)團隊必須擁有自己的安卓和嵌入式資源。要有雄厚的資金支持。完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)好的商業(yè)模式，必須觸摸屏的網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)必須要有大量的商鋪進駐，而且與廣告服務(wù)商達成良好合作關(guān)系。2.己經(jīng)具備的條件已初步組建好技術(shù)團隊已申請好專利正搭建官方網(wǎng)站，將實現(xiàn)電子商務(wù)平臺。已得到學(xué)校實驗設(shè)備平臺的支持。擁有完善的數(shù)據(jù)庫資源正在仲愷生產(chǎn)商聯(lián)系在產(chǎn)業(yè)園區(qū)有完善的配套服務(wù)擁有惠州學(xué)院教授和高級工程師的技術(shù)支持。3.目前不具備或不確定的條件1.研發(fā)資金不夠2.沒有多年工作經(jīng)驗的工程師。4．方案可行性分析Led音響以低價賣出去，擴大銷售，制造話題，吸引眼球。觸摸屏是盈利關(guān)鍵，作為廣告平臺無線路由是產(chǎn)品線鋪開的關(guān)鍵，作為核心產(chǎn)品，是網(wǎng)絡(luò)控制的入口，后期加入智能窗簾，智能視頻監(jiān)控，智能空調(diào)，智能電視，智能廚房。此三類產(chǎn)品互相補充，相得益彰，我稱為三位一體戰(zhàn)略。創(chuàng)新點是觸摸屏作為廣告平臺，至今沒有人這么做過，觸摸屏可以顯示日期，天氣預(yù)報，時鐘，個性化照片，打造最佳廣告平臺。此產(chǎn)品的系統(tǒng)可以方便更新，方便重裝系統(tǒng)，這個是關(guān)鍵。這樣此產(chǎn)品真正是靠服務(wù)來賺錢，靠軟件來賺錢。這是本公司的核心戰(zhàn)略。七．SWOT競爭優(yōu)勢分析1.1智能化生活的體驗高品質(zhì)的藝術(shù)體驗積累豐富人脈的優(yōu)勢先發(fā)優(yōu)勢快速獲取投資，購置設(shè)備，公司進入正常的運營，快速占領(lǐng)市場，獲得具有絕對優(yōu)勢的市場份額是當(dāng)務(wù)之急，一旦搶先占領(lǐng)了市場。1.5保護并迅速占領(lǐng)主要市場由于受到專利的保護，給公司運用各種專利技術(shù)，迅速占領(lǐng)市場提供了寶貴的時間。專利申請是通過法定程序確定發(fā)明創(chuàng)造的權(quán)利歸屬關(guān)系，從而有效保護發(fā)明創(chuàng)造成果，獨占市場，以此換取最大的經(jīng)濟利益。在公司成立之前，就已經(jīng)申請專利是為了在市場競爭中爭取主動，防止競爭對手將相同的發(fā)明創(chuàng)造申請專利，從而確保自身產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的安全可靠性。專利申報優(yōu)先，是公司又一個強有力的保證競爭力的舉措。1.6學(xué)生的優(yōu)勢1以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為契機，以自身對校園文化的深入了解及和校方關(guān)系的融洽為優(yōu)勢，便于占領(lǐng)市場，且能為商家提供更切合于大學(xué)生的廣告策劃。2在聯(lián)系商家與校方的同時既能幫商家進入他們熱切希望的校園市場，又能幫助學(xué)校進行校園文化建設(shè)，同時為在校學(xué)生提供勤工儉學(xué)社會實踐的機會，形成多方共贏的良好局面。3都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強，工作熱情高。擁有專業(yè)的策劃、營銷、設(shè)計等知識。競爭劣勢分析缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。2.2公司剛成立，社會知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶），存在一定的壓力。2.3作為高回報的行業(yè)，智能硬件市場競爭呈白熱化狀態(tài)，在激烈的競爭中沒有良好的創(chuàng)意及對客戶的把握則很容易在競爭處于劣勢。3.競爭機會分析3.1隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，是未來整個消費市場不可忽視的一大份額，市場前景廣闊。3.2在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播的效率低，接受信息的容量大。3.3開發(fā)成本相對較低。校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，要進入校園市場比在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。3.4校園市場消費集中，通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。3.5雖然競爭者越來越多，但是針對性較強，較專業(yè)的對手還沒出現(xiàn)。而且，業(yè)務(wù)范圍、目標受眾范圍也一樣。4.競爭風(fēng)險分析作為新成立的公司，我們的從業(yè)經(jīng)驗不足，同時由于校園廣告市場的豐厚利潤，必將吸引更多更有實力的公司和團隊的參與，很多廣告公司，他們有著比我們更多的從業(yè)經(jīng)驗及廣告設(shè)計經(jīng)營經(jīng)驗，這必將對我們以后開辟新的市場產(chǎn)生巨大的阻力。4.1智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素1沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標準，種類繁多且互不兼容的產(chǎn)品充斥市場。2國產(chǎn)品牌沒有規(guī)?；a(chǎn)，銷量不大與國外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠遠不夠，更沒有實力開發(fā)及更新產(chǎn)品3缺乏資金支持，開發(fā)商們用智能家居概念以增強自身的產(chǎn)品的賣點，同時又出于保護自身的經(jīng)濟利益，他們會最大限度的節(jié)省成本。（對普通老百姓，還不是生活必須品）4.功能華而不實，質(zhì)量及工藝有待提高5.安裝、調(diào)試復(fù)雜，成本費用高，技術(shù)專業(yè)性強，普通老板姓使用困難6.缺乏完善的社會合作體系，第三方服務(wù)體系未完善7.跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢4.2風(fēng)險分析4.2.1技術(shù)風(fēng)險考慮該項目實施過程中，存在不可克服、或不值得克服的技術(shù)難題，導(dǎo)致該項目不具有可行性，技術(shù)投資失?。豁椖勘Ｗo是在成熟技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用環(huán)境申報專利保護權(quán)益，不影響可行性、可靠性、穩(wěn)定性。技術(shù)風(fēng)險低。具體操作時可以采用合同約定、責(zé)任人獎懲機制來進一步保證可行性、可控性。該項目資金使用也不是一下子全部投入，在分階段實施的過程中也能采用過程控制方法實現(xiàn)對投資風(fēng)險的防控。4.2.2資金風(fēng)險公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。解決方法：分散法，回避法，轉(zhuǎn)移法，降低法4.2.3管理風(fēng)險本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有三名核心成員，分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運營官，營銷總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，避免團隊產(chǎn)生各種風(fēng)險，公司將實施以下戰(zhàn)略：職責(zé)分明，加強合作增強責(zé)任意識，制度化管理和有效的福利制度。4.2.4競爭風(fēng)險中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。后期進入高端別墅市場開發(fā)階段,又會面臨行業(yè)競爭.4.2.5其它風(fēng)險考慮該項目實施中發(fā)生違法、違規(guī)行為，造成進度失控、資金損失等情況，影響項目實施，帶來綜合損失；這個項目的社會意義、經(jīng)濟意義巨大，任何一個有頭腦、清醒、聰明的股東、員工都應(yīng)該認識到這是一個合作大于競爭的好機會，項目成功能容得下很多合作者。不值得靠損害自身信譽、獲得眼前蠅頭小利，而失去未來參與項目大發(fā)展的機會?，F(xiàn)代企業(yè)管理法律、規(guī)范、技術(shù)、體系都很成熟，一個正規(guī)經(jīng)營的企業(yè)有條件、有辦法在法律的保護下正規(guī)經(jīng)營，現(xiàn)有的會計制度、審計制度，以及員工、媒體的客觀監(jiān)督都容易保證企業(yè)的經(jīng)營。5.對策做好個性化服務(wù)產(chǎn)品，提高廣告的創(chuàng)意，與校方維系好關(guān)系以提高其他廣告公司進入校園市場的門檻。6.結(jié)論通過市場調(diào)研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場的確實急需廣告公司進行整合，基于以上幾點我們決定建立智能家居校園版，即打造智能校園發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)業(yè)成長戰(zhàn)略以一個成熟的技術(shù)、現(xiàn)成的市場啟動業(yè)務(wù)，讓各方迅速承認實現(xiàn)盈利良好前景，盡快培養(yǎng)孵化完成第一個項目。然后盡快根據(jù)擁有的專利、技術(shù)啟動其它智能家居業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域從智能家居向其它行業(yè)擴展。專利發(fā)展戰(zhàn)略保護現(xiàn)有專利、根據(jù)市場需求提出新專利、挖掘?qū)＠麕煨菝叩挠袃r值專利購買或共同開發(fā)轉(zhuǎn)換。學(xué)習(xí)世界上最先進的專利管理、經(jīng)營理念，經(jīng)營好專利業(yè)務(wù)。3.技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用成熟的技術(shù)啟動業(yè)務(wù)，在公司資金實力達到一定階段時，開始投入巨資研發(fā)核心關(guān)鍵技術(shù)、裝備、系統(tǒng)，實現(xiàn)解決智能化生活，信息化生活，環(huán)保型生活的目的，智能化企業(yè)獲得最大發(fā)展。4.資本經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)起步就引進股權(quán)投資、銀行貸款、國家扶持資金等，高度重視各種金融工具，確保企業(yè)有足夠的資金打開市場；企業(yè)要求每一個項目最終都要走向資本市場，企業(yè)自己也最終走入資本市場。九．前期公司財務(wù)1.合作投入該項目需要投資的資金不少于150萬。合作雙方資金方用現(xiàn)金投入，技術(shù)方用相關(guān)專利（1項）投入。雙方項目可以重新注冊公司，也可以借殼利用現(xiàn)有公司；雙方占股投資方占股：20%；我方占股：80%；2.資金使用投資資金也會逐步使用，主要用于五大方面：2.1日常開支公司前期啟動運行，需要辦公費、基本人員工資等維護日常運作的費用，以投入準備期一年計算，各項開支主要費用估算： 安卓軟件工程師：2*8000*6=96000嵌入式系統(tǒng)工程師：2*8000*6=96000嵌入式驅(qū)動工程師：2*8000*6=96000財務(wù)管理：1*2000*6=12000市場運營總監(jiān)：1*8000*6=48000市場銷售團隊：10*2000*6=120000流動資金：10萬 合計：56.8萬2.2專利維護我們這個項目是一個技術(shù)項目，專利保護和專利維護是主要工作之一，前期需要做好申報、防范工作，后期主要精力在轉(zhuǎn)讓、維權(quán)等工作。資金用于新專利申報（每件約1萬）、相關(guān)爭議專利回購（每件約5萬）、少量辦公、工資費用；前期申報費用大約每項1~2萬元；為了防范法律糾紛，對于已經(jīng)生效的其它發(fā)明人的類似專利，有重大價值的需要回購，成本大約每項10~20萬；后期有必要時申報國外專利申報（每件萬國家會給與企業(yè)補貼）；前期預(yù)算如下：專利申報10項：10萬；專利回購3項：30萬 ；合計：40萬2.3示范系統(tǒng)研發(fā)為了證明項目的可行性，需要不斷研發(fā)和完善原理示范系統(tǒng)。研發(fā)過程主要針對定性的、原理驗證的過程進行。進一步定量、精確、完善工作留待項目轉(zhuǎn)讓、國家補貼等情況時展開。盡可能減少企業(yè)的研發(fā)投入，提高研發(fā)經(jīng)費的使用效率。技術(shù)研發(fā)工作也是項目合作制，用專利來保護權(quán)益，委托國內(nèi)知名科研院所研究、開發(fā)。通過項目經(jīng)理實現(xiàn)目標、過程控制。企業(yè)自己不投入大量財力物力購買設(shè)備、聘用尖端人才。本項目屬于成熟技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用類型，大部分工作所需的技術(shù)人才可以和成熟的企業(yè)合作外包來解決，企業(yè)核心成員成果用專利形式不斷固定，可以確保企業(yè)長治久安、穩(wěn)定發(fā)展。原材料采購：1000*200=20萬人工費用：5*2000=1萬差旅費用：1萬不可預(yù)見費用：5萬合計：27萬2.4資本運營這個項目是一個資本運行的理想題材，在努力運作好實體業(yè)務(wù)的同時，必須重視資本經(jīng)營工作。通過獵頭公司、朋友推薦，逐步培養(yǎng)、建立企業(yè)的資本經(jīng)營、政府關(guān)系團隊，為企業(yè)今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。主要內(nèi)容就是編制適用于各種場合的項目計劃書、可行性研究報告、項目轉(zhuǎn)化實施方案等，用于獲取政府補貼、政府土地、社會投資、金融支持、社會輿論宣傳等。主要的費用由人工和外包服務(wù)費用組成，初步計劃如下：項目本子編寫完善：5萬；核心人員工資： 10萬；合計：15萬2.5項目轉(zhuǎn)化項目轉(zhuǎn)化的過程主要分為兩部分，第一部分是惠州學(xué)院示范工程，工作是項目溝通、技術(shù)協(xié)調(diào)設(shè)計院實施；第二部分是配套廠家技術(shù)授權(quán)和核心產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓。日常業(yè)務(wù)花費主要是業(yè)務(wù)人員工資、技術(shù)人員工資、業(yè)務(wù)費用等主項。初步計劃如下：業(yè)務(wù)人員工資 10*2000=2萬技術(shù)人員工資 10*2000=2萬業(yè)務(wù)費用 10萬備用金 5萬合計19萬綜上所述，初步估算157.8萬元，項目費用支出分階段逐步實施，按照200萬投入，還有的21.1%余量。3.回報預(yù)期這個項目投資回報按照時間過程來分析：第一季度：屬于投資啟動、實施階段，沒有回報；第二季度：基本業(yè)務(wù)團隊建立完成；項目科研實施到了關(guān)鍵時間；資本經(jīng)營所需資料、人員基本就緒；獲得回報的可能不大；第三季度：科研成果應(yīng)該完成，企業(yè)日常經(jīng)營活動有條不紊展開，項目社會宣傳活動全面展開。企業(yè)獲得社會逐步認可，無形資產(chǎn)升值，有可能開始逐步獲得低成本債權(quán)融資資金；獲得科研成果；獲得專家認可、行業(yè)客戶初步認可，洽談未來技術(shù)、市場合作。開始申報科技部系統(tǒng)、工信部系統(tǒng)、省級發(fā)改系統(tǒng)的相關(guān)扶持資金。第四季度：最早獲利從示范工程項目開始。具有申報國家物聯(lián)網(wǎng)項目有關(guān)支持的資格，部分科研支持、獎勵等資金逐步到賬，規(guī)模在數(shù)十到數(shù)百萬不等。社會資金關(guān)注，本公司市場價值上升，具有吸引社會資金進入的能力，股東投資產(chǎn)生溢價，間接獲利，抑或出讓股權(quán)獲利。第五季度以后企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，示范物聯(lián)網(wǎng)項目一個個展開，開始準備更多大型應(yīng)用實施；部分配套工程公司需要我們認證、授權(quán)，我們通過認證、許可授權(quán)、技術(shù)參股等方式獲利；另外一類生產(chǎn)部分專用配套設(shè)備材料的企業(yè)，我們通過專利許可、授權(quán)、參股等方式同樣獲利。企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。良好的業(yè)績?yōu)槲覀兿乱徊饺谫Y、上市融資打下基礎(chǔ)，面對巨大的市場發(fā)展空間，企業(yè)完全有可能實現(xiàn)在中小板上市的未來目標。4.融資發(fā)展計劃各方股金投入方式和時機1.初始現(xiàn)金投資。初始投資額為，實收資本不低于%，要求單個投資人或機構(gòu)的投資額不低于萬，不高于萬，注冊資金可以逐步到位。保證公司能有3－4個的股東。2.多元化的投資。當(dāng)公司發(fā)展到一定的規(guī)模，需要運用新技術(shù)、開拓新業(yè)務(wù)，吸引更加專業(yè)化的人才時可以考慮以專利技術(shù)、勞務(wù)作為投資擁有公司的部分股權(quán)。3.證券公司的投資。當(dāng)公司實現(xiàn)了第二年的持續(xù)高額盈利時，就引入證券公司的投資，為公司的IPO做準備。4.政府扶植股本金進入退出機制公司初始階段可以獲得政府的扶植股本金，這樣不但可以以較低的成本融到資，而且給初始投資的投資者以更大的信心保障。但是公司的發(fā)展目標是成立上市公司，政府股本金的作用只能作為原始的輔助投資，因此在公司有大量股本溢價或者公司開始盈利時可以通過回購該股本、投資機構(gòu)購買等方式使得政府資金完全退出。5.基金介入時機基金公司一般會在上市公司當(dāng)中選擇經(jīng)營業(yè)績較好，未來預(yù)期成長性較好的公司進行投資，因此當(dāng)公司的第一個業(yè)務(wù)做成功，并實現(xiàn)上市時，通過基金公司的較長時間的穩(wěn)定的持有，保證公司的平穩(wěn)健康增長，從而吸引并集合更多的資本投入來研發(fā)出新技術(shù)產(chǎn)品，拓寬公司業(yè)務(wù)，實現(xiàn)公司進一步的發(fā)展規(guī)劃。6.股權(quán)激勵計劃當(dāng)公司的管理團隊、專業(yè)技術(shù)團隊組建起來，并達到了相對穩(wěn)定時，為使他們能夠以股東的身份參與企業(yè)決策、分享利潤、承擔(dān)風(fēng)險，從而勤勉盡責(zé)地為公司的長期發(fā)展服務(wù)，將按照工作業(yè)績等綜合考評向管理層、技術(shù)人員發(fā)放不同比例的股權(quán)，最初計劃他們所占的股權(quán)占公司股權(quán)的10%－20%。7.合作伙伴資本合作計劃十．后期公司財務(wù)1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模股本來源自然人投資風(fēng)險投資技術(shù)入股金額300萬400萬300萬比例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準備。股本結(jié)構(gòu)圖2.資金來源與運用公司初期需要銀行借款資金26.53萬元，用作流動資金。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(559.92萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（466.609萬）。資金來源與運用表如下：資金運用表序號項目計算期123451總投資1026.529125.4672504.5998265.6088163.96451.1建設(shè)投資881.4200001.2建設(shè)期利息000001.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.962資金籌措1026.529125.4672504.5998265.6088163.96452.1自有資金100000002.2借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.2.1用于建設(shè)投資000002.2.2用于流動資金26.52918125.47504.6265.61163.963.投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購買廠房，選址在惠州市仲愷高新技術(shù)科技開發(fā)區(qū)。3.1.投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（按照2014年1月1日基準利率），長期借款利率為7.56%（1-3年基準利率）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取15%（下同），此時，稅前NPV為1756.75萬元，稅后NPV為591.93萬元，遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。3.2.投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)3.3.內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： 稅后內(nèi)含報酬率達到40%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。3.4.項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對主要指標的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下圖： 項目敏感性分析從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項目的經(jīng)濟指標對營業(yè)收入的敏感性最強，對經(jīng)營成本的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該項目具有一定的抗風(fēng)險能力。3.5.線性盈虧平衡分析該項目年計劃平均生產(chǎn)能力52400套，市場預(yù)測銷售價格為：A類產(chǎn)品1400-1800元，平均價格為1600元；B類產(chǎn)品2100-2300元，平均2200元。假設(shè)該項目的營業(yè)收入、總成本費用與產(chǎn)量成線性關(guān)系。計算其盈虧平衡的結(jié)果如下：標本點計算表年份12345保本點1500.289452051.8253306.2263869.7284455.811變動成本變動成本銷售收入成本與收入（萬元）223.18萬628.18萬產(chǎn)量固定成本3306套盈虧平衡分析圖盈利模式設(shè)計3.6.投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。附錄：財務(wù)報表如下：表1：利潤表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451營業(yè)收入18003400961012700143502營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤總額412.68789.631938.682318.862218.196彌補以前年度虧損0.000.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利潤0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利潤309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分配的利潤278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.000.0018未分配利潤278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷前利潤451.60850.902037.642437.662349.24表2：現(xiàn)金流量表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量160290.47443.03349.5829.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.3212005.313565.041.1.1營業(yè)收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷項稅額261.54494.021396.321845.32085.041.2現(xiàn)金流出1541.542923.548641.311655.72135經(jīng)營成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值稅進項稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營業(yè)稅金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入000002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.6265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.4200002.2.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.963籌資活動凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1項目資本金投入10000300003.1.2建設(shè)投資借款000003.1.3流動資金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.89各種利息支出1.4911.3549.0568.89償還債務(wù)本金000003.2.3應(yīng)付利潤000004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累計盈余資金158.51437.631131.611412.31360.81表3：資產(chǎn)負債表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451資產(chǎn)1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0761.1流動資產(chǎn)總額619.39211449.3543833.7395554.157221.2381.1.1貨幣資金259.3921769.35371911.7393014.154351.2381.1.2應(yīng)收帳款3606801922254028701.1.4存貨000001.3固定資產(chǎn)凈值547.8811531.8291515.7772499.7253483.67341.4無形及其他資產(chǎn)凈值292.605258.745224.885191.025157.1652負債及所有者權(quán)益1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0762.1流動負債總額123.84243.68804.231119.981349.072.1.1短期借款000002.1.2應(yīng)付帳款123.84243.68804.231119.981349.072.2建設(shè)投資借款000002.3流動資金借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.4負債小計150.3692369.14721308.831385.5891513.0342.5所有者權(quán)益1309.5091870.7813265.5714859.3126349.0412.5.1資本金100010001000100010002.5.2資本公積金000002.5.3累計盈余公積金30.950959.22225145.4013173.9142166.36442.5.4累計未分配利潤278.5581811.55842120.173685.3985182.677說明：2．管理費用包括業(yè)務(wù)招待費，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準備等；3．主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括營業(yè)稅（按主營業(yè)務(wù)收入的3%計提），城市維護建設(shè)稅（按營業(yè)稅的7%計提）及教育費附加（按營業(yè)稅的3%計提）；4．企業(yè)所得稅按新規(guī)定25%計提；5．銀行三年期長期貸款年利率為7.56%，到期還本付息。附表1：項目投資現(xiàn)金流量表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451現(xiàn)金流入1440.003080.008368.0012082.0014020.001.1營業(yè)收入1440.003080.008368.0012082.0014020.002現(xiàn)金流出2074.932674.578076.9610527.9512164.722.1建設(shè)投資581.420.000.000.000.002.2流動資金145.11125.47504.60265.61163.962.3經(jīng)營成本1159.672200.426679.109127.5410785.322.4營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.5增值稅171.57316.98812.061031.641104.953所得稅前凈現(xiàn)金流量-634.93405.43291.041554.051855.284累計所得稅前凈現(xiàn)金流量-634.93-229.5061.541615.593470.875調(diào)整所得稅103.17197.41484.67579.71554.556所得稅后凈現(xiàn)金流量-738.10208.02-193.63974.331300.737累計所得稅后凈現(xiàn)金流量-738.10-530.08-723.71250.631551.36附表2：建設(shè)投資估算表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目名稱金額1建筑工程費用(廠房)375.602工程建設(shè)其他費用22.543分擔(dān)建設(shè)期利息費用0.00小計廠房398.144設(shè)備購置費用（總額）149.805安裝費用（百分比）11.986分擔(dān)建設(shè)期利息費用0.00小計機器設(shè)備161.787租賃辦公室費用18.008技術(shù)轉(zhuǎn)讓費（技術(shù)入股）300.00小計無形資產(chǎn)318.00開辦費3.50總計建設(shè)投資881.42附表3：財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量160.00290.47443.03349.5829.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.3212005.3013565.041.1.1營業(yè)收入1440.002720.007688.0010160.0011480.001.1.2增值稅銷項稅額261.54494.021396.321845.302085.041現(xiàn)金流出1541.542923.548641.3011655.7213535.401.2.1經(jīng)營成本1159.672200.426679.109127.5410785.321.2.2增值稅進項稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.60-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入0.000.000.000.000.002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.60265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.420.000.000.000.002.2.2流動資金145.11125.47504.60265.61163.963籌資活動凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.60265.61163.963.1.1項目資本金投入1000.000.00300.000.000.003.1.2建設(shè)投資借款0.000.000.000.000.003.1.3流動資金借款26.53125.47504.60265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1各種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2償還債務(wù)本金0.000.000.000.000.003.2.3應(yīng)付利潤0.000.000.000.000.004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.505累計盈余資金158.51437.631131.611412.301360.81附表4：總成本費用表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目年份計算期12451.外購原材料619.201218.404021.155599.906745.352外購燃料及動力3工資及福利費68.0492.63119.40148.51180.134折舊費12.0416.0516.0516.0516.055攤銷費25.4033.8633.8633.8633.866修理費3.614.824.824.824.827利息支出1.4911.3549.0568.8981.147.1建設(shè)投資借款在生產(chǎn)期發(fā)生的利息0.000.000.000.000.007.2流動資金利息1.4911.3549.0568.8981.148研發(fā)費用180.00340.00961.001270.001435.009銷售費用180.00340.00961.001270.001435.0010其它費用108.83204.58611.73834.31985.0211總成本1198.602261.696778.069246.3410916.3611.1其中:固定成本110.57158.71223.18272.13315.9911.2變動成本1088.032102.986554.888974.2110600.3712經(jīng)營成本1159.672200.426679.109127.5410785.32附表5：營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451營業(yè)收入1800.003400.009610.0012700.0014350.001.1產(chǎn)品1營業(yè)收入1800340080001050011200單價60.150.14數(shù)量1000020000500007000080000銷項稅額261.54494.021162.391525.641627.351.2產(chǎn)品2營業(yè)收入00161022003150單價001數(shù)量0070001000015000銷項稅額0.000.00233.93319.66457.692營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.1營業(yè)稅000002.2城市維護建設(shè)稅12.0122.1956.8472.2177.352.3教育費附加5.159.5124.3630.9533.153增值稅171.57316.98812.061031.641104.95銷項稅額261.54494.021396.321845.302085.04進項稅額89.97177.03584.27813.66980.09附表6：現(xiàn)金流量表（第一年季報）編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目季度季度12341經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量0.0048.0048.0064.001.1現(xiàn)金流入0.00510.46510.46680.621.1.1營業(yè)收入0.00432.00432.00576.001.1.2增值稅銷項稅額0.0078.4678.46104.621.2現(xiàn)金流出0.00462.46462.46616.621.2.1經(jīng)營成本0.00347.90347.90463.871.2.2增值稅進項稅額0.0026.9926.9935.991.2.3營業(yè)稅金及附加0.0061.2.4增值稅0.0051.4751.4768.631.2.5所得稅0.0030.9530.9541.272投資活動凈現(xiàn)金流量-881.41-43.53-43.53-58.042.1現(xiàn)金流入0.000.000.000.002.2現(xiàn)金流出881.4143.5343.5358.042.2.1建設(shè)投資881.410.000.000.002.2.2流動資金0.0043.5343.5358.043籌資活動凈現(xiàn)金流量1000.007.517.5110.023.1現(xiàn)金流入1000.007.967.9610.613.1.1項目資本金投入1000.000.000.000.003.1.2建設(shè)投資借款0.000.000.000.003.1.3流動資金借款0.007.967.9610.613.2現(xiàn)金流出0.000.450.450.593.2.1各種利息支出0.000.450.450.593.2.2償還債務(wù)本金0.000.000.000.003.2.3應(yīng)付利潤0.000.000.000.004凈現(xiàn)金流量118.5911.9811.9815.975累計盈余資金118.5911.9811.9815.97附表7：利潤表（第一年季報）編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目季度季度12341營業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營業(yè)稅金及附加0.005.155.156.863總成本費用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤總額0.00123.80123.80165.076彌補以前年度虧損0.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤0.0092.8592.85123.8010期初未分配利潤0.000.000.000.0011可供分配利潤0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分配的利潤0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.0018未分配利潤0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷前利潤0.00135.48135.48180.64附表8：資產(chǎn)負債表（第一年季報）編制單位：惠州市格普科技有限責(zé)任公司單位：萬元序號項目季度季度12341營業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營業(yè)稅金及附加0.0063總成本費用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤總額0.00123.80123.80165.076彌補以前年度虧損0.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.003