畢節(jié)幼兒師范高等?？茖W(xué)?！妒袌鰻I銷學(xué)C》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

學(xué)校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號學(xué)校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號…………密…………封…………線…………內(nèi)…………不…………要…………答…………題…………第1頁，共3頁畢節(jié)幼兒師范高等?？茖W(xué)校

《市場營銷學(xué)C》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷題號一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共15個小題，每小題2分，共30分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、在產(chǎn)品組合的優(yōu)化決策中，產(chǎn)品線的延伸、收縮和更新都需要綜合考慮市場需求和企業(yè)資源。對于一家市場份額下降的企業(yè)，以下哪種產(chǎn)品線決策可能有助于提升競爭力？（）A.延伸產(chǎn)品線B.收縮產(chǎn)品線C.更新產(chǎn)品線D.以上決策效果相同2、在市場預(yù)測的方法中，以下哪種方法基于專家的經(jīng)驗和判斷，對于缺乏歷史數(shù)據(jù)或難以量化的情況具有一定的參考價值？（）A.德爾菲法B.時間序列分析法C.回歸分析法D.以上方法均可3、在市場營銷的產(chǎn)品策略中，對于一個新推出的智能手機品牌，以下哪種產(chǎn)品組合策略能夠滿足不同消費者的需求，同時降低企業(yè)的市場風(fēng)險？（）A.擴大產(chǎn)品組合策略B.縮減產(chǎn)品組合策略C.產(chǎn)品線延伸策略D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略4、在國際市場營銷中，文化差異對于企業(yè)的營銷策略有著重要的影響。當(dāng)企業(yè)進入一個文化背景與本國差異較大的市場時，以下哪個方面需要特別關(guān)注？（）A.產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽B.廣告的內(nèi)容和風(fēng)格C.產(chǎn)品的定價策略D.銷售渠道的選擇5、在市場營銷的價格策略制定中，對于影響產(chǎn)品價格的因素，以下說法錯誤的是（）A.成本是定價的基礎(chǔ)B.市場需求決定價格上限C.競爭對手價格對定價沒有影響D.政府政策法規(guī)會約束價格制定6、在數(shù)字營銷的時代，社交媒體營銷成為重要手段。對于一家時尚飾品品牌，以下哪個社交媒體平臺更適合進行產(chǎn)品推廣？（）A.微信B.抖音C.小紅書D.微博7、在市場營銷的產(chǎn)品策略中，對于產(chǎn)品生命周期的各個階段特點及營銷策略，以下描述不準確的是（）A.導(dǎo)入期市場需求小，應(yīng)注重產(chǎn)品推廣B.成長期競爭者增多，需提高產(chǎn)品質(zhì)量C.成熟期市場飽和，只能降低價格D.衰退期應(yīng)果斷淘汰產(chǎn)品或轉(zhuǎn)移市場8、在市場營銷的市場細分有效性評估中，對于可衡量性、可進入性、可盈利性等標(biāo)準的判斷和應(yīng)用，以下說法不準確的是（）A.可衡量性確保細分市場特征明確B.可進入性決定企業(yè)能否進入市場C.可盈利性是唯一重要的評估標(biāo)準D.綜合考慮多個標(biāo)準評估細分有效性9、在市場預(yù)測中，德爾菲法是一種基于專家意見的預(yù)測方法。以下關(guān)于德爾菲法的優(yōu)點，哪一項描述不準確？（）A.能夠充分發(fā)揮專家的作用B.避免了群體決策中的從眾效應(yīng)C.預(yù)測結(jié)果具有較高的準確性和可靠性D.可以快速獲得預(yù)測結(jié)果10、在營銷績效評估中，關(guān)于評估指標(biāo)的選擇和評估方法的應(yīng)用，以下哪種說法是正確的？（）A.營銷績效評估只需要關(guān)注銷售額和市場份額等財務(wù)指標(biāo)，其他非財務(wù)指標(biāo)如客戶滿意度、品牌知名度等不重要B.評估指標(biāo)的選擇應(yīng)綜合考慮財務(wù)和非財務(wù)因素，評估方法可以采用定量分析、定性分析或兩者結(jié)合的方式C.營銷績效評估是一次性的工作，完成后不需要持續(xù)跟蹤和改進D.企業(yè)可以自行確定評估指標(biāo)和方法，無需參考行業(yè)標(biāo)準和最佳實踐11、在品牌聯(lián)合營銷中，不同品牌之間合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補。對于一家運動服裝品牌和一家運動飲料品牌，以下哪種聯(lián)合營銷方式更能提升雙方的品牌形象和市場影響力？（）A.共同推出聯(lián)名款產(chǎn)品B.聯(lián)合舉辦大型體育賽事C.開展交叉促銷活動D.以上方式結(jié)合實施12、在市場細分的原則中，以下哪個原則要求細分市場能夠被有效地測量和評估，以便企業(yè)制定針對性的營銷策略？（）A.可衡量性原則B.可進入性原則C.可盈利性原則D.穩(wěn)定性原則13、在品牌傳播策略中，整合營銷傳播強調(diào)多種傳播手段的協(xié)同作用。對于一家化妝品品牌，以下哪種整合營銷傳播活動更能提升品牌影響力？（）A.線上廣告投放結(jié)合線下促銷活動B.品牌代言人宣傳配合社交媒體互動C.舉辦新品發(fā)布會并進行媒體公關(guān)D.以上活動有機整合14、在促銷預(yù)算的制定方法中，銷售百分比法是根據(jù)銷售額的一定比例來確定促銷預(yù)算。以下關(guān)于銷售百分比法的描述，哪一項不準確？（）A.簡單易行，便于操作B.能夠保證促銷費用與銷售額的合理比例C.忽視了市場變化和競爭對手的促銷策略D.適用于市場環(huán)境穩(wěn)定、銷售波動較小的企業(yè)15、在市場預(yù)測中，定性預(yù)測方法和定量預(yù)測方法各有優(yōu)缺點。以下哪種情況更適合使用定性預(yù)測方法？（）A.歷史數(shù)據(jù)豐富且穩(wěn)定B.市場變化較為復(fù)雜，難以用數(shù)學(xué)模型描述C.預(yù)測精度要求較高D.需要對大量數(shù)據(jù)進行分析和處理二、簡答題（本大題共3個小題，共15分)1、（本題5分）營銷活動中的以舊換新促銷策略如何操作，以吸引消費者購買新產(chǎn)品，同時處理舊產(chǎn)品？2、（本題5分）隨著綠色消費觀念的興起，探討企業(yè)如何開展綠色營銷，包括綠色產(chǎn)品開發(fā)、綠色渠道選擇和綠色促銷活動。3、（本題5分）定價策略是企業(yè)營銷決策的重要組成部分，請分析影響產(chǎn)品定價的主要因素，并說明常見的定價方法和策略。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）營銷渠道的拓展需要考慮市場覆蓋、成本控制和渠道沖突管理。探討營銷渠道拓展的方向、策略和風(fēng)險防范，以及如何實現(xiàn)渠道的協(xié)同發(fā)展。2、（本題5分）論述游擊營銷的特點和適用范圍，分析中小企業(yè)如何運用游擊營銷策略在有限預(yù)算下取得營銷突破。3、（本題5分）分析市場營銷中的定位策略，企業(yè)如何準確進行市場定位。4、（本題5分）品牌形象的一致性對于消費者認知和品牌信任至關(guān)重要。探討品牌形象在不同營銷渠道和傳播活動中的一致性管理，以及如何確保品牌形象的統(tǒng)一和連貫。5、（本題5分）論述促銷策略的組合和應(yīng)用，分析企業(yè)如何根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，選擇合適的促銷方式，提高銷售效果。四、案例分析題（本大題共3個小題，共30分)1、（本題10分）一家旅游目的地在疫情后為了恢復(fù)旅游業(yè)，推出了一系列優(yōu)惠政策和安全保障措施，并通過線上旅游平臺和社交媒體進行宣傳。分析該目的地的營銷策略如何應(yīng)對疫情帶來的挑戰(zhàn)，以及對游客數(shù)量和旅游收入的影響。2、（本題10分）某化妝品品牌針對不同膚質(zhì)推出了多個系列產(chǎn)品，但消費者在選擇時感到困惑，影