《新媒體運營》教案 項目二任務5 商業(yè)變現(xiàn)

《新媒體運營》教案任務5商業(yè)變現(xiàn)任課教師專業(yè)日期年月日教學班級課時課時所選教材《新媒體運營》授課地點一、教學目標1.知識目標（1）了解幾種常見的商業(yè)變現(xiàn)的模式（2）掌握新媒體變現(xiàn)粉絲影響力的思路2.能力目標（1）能理清新媒體經(jīng)濟價值變現(xiàn)的具體思路（2）能夠分析典型案例的成功之處3.職業(yè)素養(yǎng)（1）養(yǎng)成積極向上的職業(yè)心態(tài)（2）培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神與團結合作的團隊精神（3）鍛煉敢于嘗試的實踐勇氣二、教學重點理清新媒體經(jīng)濟價值變現(xiàn)的具體思路三、教學難點理清新媒體經(jīng)濟價值變現(xiàn)的具體思路四、教學方法講授法、啟發(fā)法、演示教學法五、教學內(nèi)容及過程教學過程教學內(nèi)容備注任務導入【案例導入】案例：新媒體運營的最終目標是將創(chuàng)意和社交互動轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。假如價值無法變現(xiàn)，再有趣的新媒體也只能是自娛自樂。盡管無數(shù)新媒體以形形色色的方式取得了商業(yè)上的成功，但是更多的新媒體運營者遲遲找不到方向。思考：我們應該了解一下新媒體的主要盈利模式有哪些？任務實施任務實施任務實施【知識準備】（一）變現(xiàn)模式一：承接KOL廣告訂單KOL是KeyOpinionLeader的英文縮寫，意思是“關鍵意見領袖”。KOL營銷是新媒體時代的一種新興盈利模式，它指的是以在特定領域擁有較大號召力的關鍵意見領袖為橋梁，把自家品牌、產(chǎn)品與目標受眾連成一體，并且經(jīng)常保持互動。目前，廣告依然是社交媒體最主要的盈利模式。新媒體運營者代替廣告主進行KOL營銷是一條合作雙贏的路子。廣告主需要用戶和流量，新媒體運營者需要資金，以其所有易其所缺，從而實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。站在新媒體運營者的角度看，KOL廣告業(yè)務是重要的創(chuàng)收渠道。新媒體平臺的人氣源于運營者與用戶之間的頻繁互動和高效溝通。這也讓廣告創(chuàng)收受到一定的制約。假如植入廣告的比例過大，用戶就會開始討厭你，進而紛紛流失。如何在接受KOL業(yè)務的同時不破壞用戶的社交體驗，是這種盈利模式成功的關鍵。（二）變現(xiàn)模式二：免費增值與付費服務前幾年被熱炒的“互聯(lián)網(wǎng)思維”中有個重要的概念是免費思維。所謂免費思維，并不是真的什么都不要錢，而是在某些環(huán)節(jié)讓利給用戶。商家所做的一切免費的事，都是為了讓用戶感覺到物有所值、物超所值。由于用戶得到了很多優(yōu)惠，于是更加頻繁地在新媒體平臺上活動，因此這個平臺的流量也變得越來越多。長此以往，這個平臺的利益相關者的產(chǎn)品就會獲得更多的價值。當然，新媒體運營者提供免費服務需要足夠的本錢，不能花費過多的時間和資金，因為被免費政策吸引而來的用戶，并不會百分之百地轉(zhuǎn)化為忠實用戶。此外，如果產(chǎn)品和服務本身缺乏亮點，就算免費也吸引不來人。（三）變現(xiàn)模式三：粉絲影響力變現(xiàn)新媒體運營需要長時間的維護，成本看似不大，實則不可輕忽。假如運營者徒有龐大的粉絲隊伍，卻只是一味地義務付出而得不到適當?shù)募睿t早會心生倦怠，后繼乏力。要打造一個新媒體品牌，光靠熱情是遠遠不夠的，還得讓運營者獲得足夠的收益。企業(yè)新媒體有公司財政做后盾，缺乏資金的個人自媒體則需要另謀出路，最主要的思路就是變現(xiàn)粉絲的影響力。關于新媒體變現(xiàn)粉絲影響力的思路，主要包括以下幾類。1.形成品牌效應假如新媒體運營者在某個領域的知識水平足夠豐富，就可以考慮專攻那個領域，成為整個行業(yè)中首屈一指的專家。新媒體運營者憑借絕對的實力獲得聲望，從而形成業(yè)內(nèi)公認的知識品牌。在品牌效應的吸引下，風險投資家會注入資金，廣大粉絲會主動幫運營者宣傳這個新媒體平臺。2.成為網(wǎng)絡紅人網(wǎng)紅經(jīng)濟早已是新媒體產(chǎn)業(yè)中的常見現(xiàn)象。網(wǎng)絡紅人自帶明星光環(huán)，擁有至少數(shù)十萬粉絲的龐大人氣。具有網(wǎng)絡紅人身份的新媒體運營者可以憑借強大的粉絲基礎來拓展各種業(yè)務。粉絲也樂于通過打賞等方式來獎勵自己喜歡的網(wǎng)絡紅人，令其增加線上收入。3.連載原創(chuàng)作品有的自媒體運營者不擅長營銷，卻有著出色的原創(chuàng)能力。他們可以在新媒體平臺或各大文學網(wǎng)站上連載原創(chuàng)作品，不斷積累人氣，進而得到出版社和影視公司的青睞。假如能寫出熱門作品，運營者就能打通多個內(nèi)容運營渠道，通過版稅與授權改編來獲取收益。4.開辟服務渠道當新媒體平臺的粉絲積累到一定規(guī)模時，新媒體運營者可以認真調(diào)查一下粉絲的消費偏好和實際需求。這樣做是為了開辟服務渠道，把大量用戶轉(zhuǎn)化為消費者。運營者為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務，用戶則購買自己認可的產(chǎn)品或服務。5.推廣自家產(chǎn)品新媒體運營者自家開發(fā)的產(chǎn)品，應該在平臺上好好宣傳。由于粉絲跟你互動良久，對你已有較高的信任度，因此在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，他們會沖著你的面子優(yōu)先購買你的產(chǎn)品。當然，運營者不宜過多打廣告，以免讓用戶產(chǎn)生疏離感。6.招募付費會員隨著粉絲規(guī)模的不斷壯大，新媒體平臺會逐漸形成一個屬于自己的社群。新媒體運營者可以通過經(jīng)營社群來擴大人氣，招商引資。為了讓社群更有凝聚力，新媒體運營者可以采取招募付費會員的方式，把少數(shù)開發(fā)潛力較大的人納入社群高層。7.組建商業(yè)聯(lián)盟單憑一個自媒體是很難獨力完成新媒體營銷工作的。所以，不少新媒體運營者會尋找廣告主、其他自媒體與各類公司進行合作，組建一個商業(yè)聯(lián)盟。此舉旨在借他人之長來彌補自己的短板。8.進駐交易平臺有的自媒體進駐了交易平臺網(wǎng)站，朝電商化的方向發(fā)展。這也是新媒體變現(xiàn)粉絲影響力的一個重要思路。上述幾種變現(xiàn)粉絲影響力的思路各有長處和短處，沒有誰是完美無缺的。新媒體運營者應該學會從實際出發(fā)，選擇因地制宜的經(jīng)營策略，避免誤入急功近利的歧途。（四）變現(xiàn)模式四：打造品牌內(nèi)容新媒體行業(yè)曾經(jīng)認為傳統(tǒng)媒體“內(nèi)容為王”的理念已經(jīng)過時了，認為如果傳播渠道好，則再普通的內(nèi)容也能被大眾追捧。但隨著行業(yè)的發(fā)展，人們漸漸意識到大眾對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求超乎想象。打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直是新媒體運營者的核心競爭力，當你的內(nèi)容形成了一個特色鮮明的品牌時，你將獲得令人驚嘆的人氣。（五）變現(xiàn)模式五：共享新媒體平臺共享信息和資源是互聯(lián)網(wǎng)的基本精神之一。互聯(lián)網(wǎng)打破了很多傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘，讓很多靠壟斷信息來保持優(yōu)勢的閉門造車者不得不做出改變。新媒體的興起進一步強化了這股“共享”浪潮。社交平臺的高度普及，使得人們越來越習慣把自己的動態(tài)和資源分享給自己的好友。久而久之，“共享”也演變?yōu)橐环N效益巨大的商業(yè)模式。打造共享型互聯(lián)網(wǎng)平臺是新媒體營銷的一種重要盈利模式。新媒體運營者根據(jù)合作商的要求來提供個性化廣告服務，把各種內(nèi)容生產(chǎn)者提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享給廣大用戶。一方提供平臺，一方輸送內(nèi)容，發(fā)揮各自的長處，通過共享用戶流量來提高自己的品牌影響力。共享平臺每天向廣大用戶提供多元化、大規(guī)模的信息，難免會出現(xiàn)一些紕漏。假如新媒體運營者對此掉以輕心，這些紕漏就會給共享平臺帶來沉重的打擊。為此，新媒體運營者走共享經(jīng)濟路線的時候，不能不注意規(guī)避以下問題。第一，注意保護原創(chuàng)者的版權，不要讓抄襲者鉆空子，竊取本該由原創(chuàng)者獲得的聲譽和收益。第二，在轉(zhuǎn)載自媒體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容前應該主動申請授權，不能自恃家大業(yè)大而仗勢欺人。第三，隨著平臺規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)必然要劃分出更多的運營團隊來維護各個頻道的共享內(nèi)容，以確保發(fā)布內(nèi)容的整體質(zhì)量。第四，加強各組運營團隊的管理，以免害群之馬破壞整個共享平臺的信用，造成合作者大量流失的窘境?！救蝿諏嵤繌牡湫桶咐兄庇^了解變現(xiàn)商業(yè)價值的能力。通過典型案例的分析、學習，學生更直觀地了解新媒體運營商業(yè)變現(xiàn)的五種方式，掌握變現(xiàn)商業(yè)價值的能力。任務步驟：步驟1.閱讀下述案例《QQ的盈利模式》步驟2.回答以下問題。（1）新媒體為什么要提供大量免費服務？（2）如何讓習慣使用免費服務的用戶接受付費服務？任務考核：同學們完成任務實訓