藝程網(wǎng)產(chǎn)品推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

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言前言：XX茶葉網(wǎng)店顧名思義就是一家裝賣茶葉的網(wǎng)店。以出售專業(yè)制作的安溪鐵觀音和專業(yè)制作的烘焙濃香型鐵觀音而出名。茶葉作為中國傳統(tǒng)的一部分，自古以來自古以來就得到各民族的重視和提倡。茶可以清神益智，茶可以培養(yǎng)文化內(nèi)涵，升華自己的精神境界。被后人譽(yù)為茶圣的唐人隋羽在《茶經(jīng)》十章中，闡明了富有哲理性的茶道精神。并強(qiáng)調(diào)“茶之為用，味至寒，為飲，最宜精行檢德之人”，這“精行檢德”四字，便成了傳統(tǒng)的茶道的基本思想內(nèi)涵。xx茶葉網(wǎng)店專賣安溪鐵觀音和濃香型烘焙鐵觀音，以獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷方式使其有有更多的營銷市場(chǎng)。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析１、網(wǎng)絡(luò)營銷的商機(jī)（1）根據(jù)某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示，2010年有55%以上的茶友選擇過網(wǎng)上購買茶葉。A、網(wǎng)購茶葉是一個(gè)新型的發(fā)展行業(yè)，在中高端消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)著重要地位。在網(wǎng)上銷售茶葉，追求服務(wù)的質(zhì)量很前沿，很專業(yè)、專一，同時(shí)可以塑造時(shí)尚的品牌。B、網(wǎng)上購買茶葉，最明顯的特點(diǎn)就是價(jià)格便宜、送貨省心。讓許多茶友改變了以往進(jìn)實(shí)體店購物的習(xí)慣，而是坐在家中用鼠標(biāo)完成購買。C、網(wǎng)絡(luò)直銷茶葉，一手貨源，沒有中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，價(jià)格更低，品質(zhì)更高，擔(dān)保交易或貨到付款，不滿意包退換，真正零風(fēng)險(xiǎn)購物。D、從中國國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。E、一年365天，一天24個(gè)小時(shí)，所有顧客群均可購買。(2)

網(wǎng)上茶葉銷售呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)A、據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)2010年網(wǎng)上茶葉銷售量超過2,000億元，約占茶葉總銷量的40%，僅淘寶全網(wǎng)成交量就達(dá)到56.9億，這一數(shù)據(jù)隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展在未來的數(shù)年會(huì)逐步提高。B、網(wǎng)購成員中，男性比例略大于女性，占53.9%，而且男性用戶花錢更大方，客單價(jià)平均為女性的1.5倍，更有利于茶葉銷售。C、

據(jù)淘寶2010年網(wǎng)購成員統(tǒng)計(jì)分析，網(wǎng)購成員年齡在40歲以下的，約占總?cè)藬?shù)的87%，這一數(shù)據(jù)顯示有利于茶葉的網(wǎng)上銷售。D、據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2010年全國各省網(wǎng)購成交額前面10名的省份如下圖：3、交友網(wǎng)站：Myspace、校內(nèi)網(wǎng)、百合網(wǎng)等，發(fā)揮的力度與微博是一樣的。

4、E-mail和相關(guān)聊天軟件：聊天軟件很多，我要列舉一下，騰訊QQ、MSN、飛信（手機(jī)彩信、短信、雜志）、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS語音聊天、快門、校內(nèi)通、多玩YY、51掛掛、網(wǎng)易泡泡、百度HI等等。

5、RSS訂閱：有些博客、網(wǎng)站、論壇上面有這樣的功能，現(xiàn)在的騰訊在RSS功能方面做得很不錯(cuò)，我很贊，RSS是留住客戶眼球非常不錯(cuò)的方式。

6、生活搜索：比如電子地圖里面注明xx茶葉公司，最好對(duì)公司做一些比較詳細(xì)的介紹，未來手機(jī)用戶越來越多，GPRS定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類的搜索更會(huì)幫助客戶點(diǎn)明方向的。

7、企業(yè)黃頁、目錄網(wǎng)站、行業(yè)報(bào)告。8、電子詞典：比如百度百科9、免費(fèi)下載：比如豆丁網(wǎng)，很多免費(fèi)下載的好網(wǎng)站，把你們公司那些不是機(jī)密的東西都拿出來分享吧，當(dāng)然關(guān)鍵詞要注意下。10、權(quán)威評(píng)論和權(quán)威排名11、論壇：12、游戲平臺(tái)：比如第二人生這個(gè)游戲就是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，現(xiàn)在這個(gè)游戲雖然不那么流行了，但給了人非常大的啟發(fā)。11、供求信息平臺(tái)：那就是各大商業(yè)交易網(wǎng)站，大家都知道的阿里巴巴、有啊、淘寶、ebay、拍拍什么的，在里面開個(gè)店。12、知道：比如百度知道、雅虎知識(shí)。

13、圖片：這里要注意圖片的名字取與關(guān)鍵詞相關(guān)的，昵圖網(wǎng)、搜狐炫圖等類似網(wǎng)站可以選擇。圖片不在于放得多，而在于客戶在進(jìn)行圖片搜索的時(shí)候不至于查不到你公司的內(nèi)容，那會(huì)讓客戶產(chǎn)生不信任的感覺。

14、投放精彩視頻：與播客有點(diǎn)類型，但我加了“精彩”兩個(gè)字，youku、土豆這樣的網(wǎng)站是以質(zhì)取勝的。15、活動(dòng)策劃：上面這些所有的步驟都搞定了，客戶的點(diǎn)擊量能夠非常穩(wěn)定或者保持在一個(gè)最底點(diǎn)擊量的時(shí)候就可以開始策劃活動(dòng)了，畢竟你已經(jīng)花力氣在網(wǎng)上培養(yǎng)了那么多的粉絲啊、忠實(shí)讀者啊、品牌擁護(hù)者啊什么的，這時(shí)候就應(yīng)該策劃活動(dòng)在網(wǎng)上公布了，這是收網(wǎng)的動(dòng)作。六、網(wǎng)站定位對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，xx公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。xx是基于推廣產(chǎn)品服