肥料制造中的市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位考核試卷

肥料制造中的市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)肥料制造市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位的理解和實(shí)際操作能力，通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、競(jìng)品分析及目標(biāo)客戶需求，幫助考生掌握肥料產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研方法和產(chǎn)品定位技巧。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.肥料市場(chǎng)調(diào)研的第一步是進(jìn)行（）。

A.競(jìng)品分析

B.目標(biāo)客戶調(diào)研

C.市場(chǎng)需求分析

D.肥料產(chǎn)品特性研究

2.在進(jìn)行肥料市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.肥料價(jià)格

B.肥料銷售渠道

C.肥料包裝設(shè)計(jì)

D.肥料使用效果

3.以下哪個(gè)因素對(duì)肥料產(chǎn)品的市場(chǎng)定位影響最大？（）

A.肥料成分

B.肥料價(jià)格

C.肥料品牌

D.肥料廣告

4.肥料產(chǎn)品定位中的“USP”（獨(dú)特賣點(diǎn)）是指（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)品分析

D.消費(fèi)者偏好

5.以下哪種肥料屬于有機(jī)肥料？（）

A.尿素

B.磷酸二銨

C.有機(jī)肥

D.氮磷鉀復(fù)合肥

6.在肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的最佳方式是（）。

A.面對(duì)面訪談

B.電話訪談

C.網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查

D.信函調(diào)查

7.肥料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的主要目的是（）。

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于運(yùn)輸

C.體現(xiàn)品牌形象

D.以上都是

8.以下哪種肥料適用于酸性土壤？（）

A.尿素

B.磷酸二銨

C.氫氧化鈣

D.氮磷鉀復(fù)合肥

9.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析時(shí)，主要關(guān)注的是（）。

A.產(chǎn)品銷量

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.銷售渠道

D.廣告投放

10.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)（）。

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.環(huán)保特性

C.知名品牌

D.功能多樣

11.以下哪種肥料屬于微生物肥料？（）

A.尿素

B.磷酸二銨

C.硫酸銨

D.酵母菌

12.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮的因素不包括（）。

A.目標(biāo)消費(fèi)者

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.肥料成分

D.品牌形象

13.在進(jìn)行肥料市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)趨勢(shì)分析？（）

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)品策略

14.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)入門級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)（）。

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品功能

D.市場(chǎng)份額

15.以下哪種肥料適用于堿性土壤？（）

A.尿素

B.磷酸二銨

C.氫氧化鈣

D.氮磷鉀復(fù)合肥

16.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)銷售渠道進(jìn)行調(diào)研時(shí)，主要關(guān)注的是（）。

A.渠道類型

B.渠道覆蓋范圍

C.渠道利潤(rùn)

D.渠道成本

17.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)專業(yè)農(nóng)戶的產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)（）。

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.知識(shí)含量

C.技術(shù)支持

D.市場(chǎng)份額

18.以下哪種肥料屬于復(fù)合肥料？（）

A.尿素

B.磷酸二銨

C.氮磷鉀復(fù)合肥

D.有機(jī)肥

19.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)避免的因素是（）。

A.目標(biāo)消費(fèi)者

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.肥料成分

D.環(huán)保要求

20.以下哪種肥料適用于改善土壤結(jié)構(gòu)？（）

A.尿素

B.磷酸二銨

C.有機(jī)肥

D.氮磷鉀復(fù)合肥

21.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析時(shí)，應(yīng)關(guān)注的是（）。

A.產(chǎn)品銷量

B.市場(chǎng)價(jià)格

C.銷售渠道

D.廣告投放

22.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)（）。

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.環(huán)保特性

C.知名品牌

D.功能多樣

23.以下哪種肥料屬于生物肥料？（）

A.尿素

B.磷酸二銨

C.硫酸銨

D.酵母菌

24.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮的因素不包括（）。

A.目標(biāo)消費(fèi)者

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.肥料成分

D.品牌形象

25.以下哪種肥料適用于酸性土壤？（）

A.尿素

B.磷酸二銨

C.氫氧化鈣

D.氮磷鉀復(fù)合肥

26.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)銷售渠道進(jìn)行調(diào)研時(shí)，主要關(guān)注的是（）。

A.渠道類型

B.渠道覆蓋范圍

C.渠道利潤(rùn)

D.渠道成本

27.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)專業(yè)農(nóng)戶的產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)（）。

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B.知識(shí)含量

C.技術(shù)支持

D.市場(chǎng)份額

28.以下哪種肥料屬于復(fù)合肥料？（）

A.尿素

B.磷酸二銨

C.氮磷鉀復(fù)合肥

D.有機(jī)肥

29.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)避免的因素是（）。

A.目標(biāo)消費(fèi)者

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.肥料成分

D.環(huán)保要求

30.以下哪種肥料適用于改善土壤結(jié)構(gòu)？（）

A.尿素

B.磷酸二銨

C.有機(jī)肥

D.氮磷鉀復(fù)合肥

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.肥料市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括（）。

A.市場(chǎng)需求分析

B.競(jìng)品分析

C.目標(biāo)客戶調(diào)研

D.政策法規(guī)研究

E.肥料價(jià)格走勢(shì)

2.肥料產(chǎn)品定位時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)戰(zhàn)略

E.肥料成分

3.以下哪些是肥料市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.面對(duì)面訪談

C.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

D.電話訪談

E.文獻(xiàn)研究

4.肥料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意的要素包括（）。

A.功能性

B.便于攜帶

C.藝術(shù)性

D.環(huán)保性

E.品牌一致性

5.肥料產(chǎn)品市場(chǎng)定位的常見策略有（）。

A.高端市場(chǎng)定位

B.中端市場(chǎng)定位

C.低端市場(chǎng)定位

D.差異化定位

E.綜合定位

6.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析應(yīng)包括（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.市場(chǎng)份額

C.價(jià)格策略

D.銷售渠道

E.品牌形象

7.肥料產(chǎn)品定位時(shí)應(yīng)關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)有（）。

A.消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)

B.環(huán)保要求提高

C.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式變革

D.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

E.國(guó)際市場(chǎng)拓展

8.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)目標(biāo)客戶的需求分析應(yīng)包括（）。

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

B.土壤類型

C.作物品種

D.肥料使用習(xí)慣

E.財(cái)務(wù)狀況

9.肥料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策？（）

A.包裝顏色

B.包裝形狀

C.包裝材料

D.包裝信息

E.品牌知名度

10.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)不同區(qū)域的消費(fèi)者，應(yīng)考慮的因素有（）。

A.地理氣候

B.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

C.農(nóng)民收入水平

D.肥料使用歷史

E.農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展水平

11.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些是影響肥料價(jià)格的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.政策法規(guī)

E.匯率變動(dòng)

12.肥料產(chǎn)品定位時(shí)應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有（）。

A.產(chǎn)品特性

B.品牌優(yōu)勢(shì)

C.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

D.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

E.服務(wù)優(yōu)勢(shì)

13.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析時(shí)，應(yīng)關(guān)注的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括（）。

A.GDP增長(zhǎng)率

B.農(nóng)業(yè)投資

C.肥料消費(fèi)量

D.農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力

E.農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度

14.肥料產(chǎn)品定位中，以下哪些是針對(duì)特定作物需求的產(chǎn)品定位策略？（）

A.專用肥

B.混合肥

C.葉面肥

D.生物肥

E.微量元素肥

15.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)銷售渠道的調(diào)研應(yīng)包括（）。

A.渠道類型

B.渠道覆蓋范圍

C.渠道利潤(rùn)

D.渠道服務(wù)

E.渠道競(jìng)爭(zhēng)

16.肥料產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些是針對(duì)特定地區(qū)需求的產(chǎn)品定位策略？（）

A.地方特色肥

B.國(guó)外引進(jìn)肥

C.農(nóng)業(yè)示范區(qū)肥

D.普及型肥

E.高端型肥

17.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些是影響肥料產(chǎn)品銷量的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價(jià)格水平

D.營(yíng)銷策略

E.農(nóng)民對(duì)肥料的認(rèn)知

18.肥料產(chǎn)品定位中，以下哪些是針對(duì)特定用戶需求的產(chǎn)品定位策略？（）

A.家庭農(nóng)場(chǎng)肥

B.大型農(nóng)場(chǎng)肥

C.專業(yè)種植戶肥

D.農(nóng)業(yè)合作社肥

E.普通農(nóng)戶肥

19.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)政策法規(guī)的調(diào)研應(yīng)關(guān)注（）。

A.農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策

B.肥料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.環(huán)保法規(guī)

D.農(nóng)業(yè)稅收政策

E.肥料進(jìn)出口政策

20.肥料產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些是針對(duì)特定功能需求的產(chǎn)品定位策略？（）

A.抗旱肥

B.抗病肥

C.抗倒伏肥

D.高產(chǎn)肥

E.綠色環(huán)保肥

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.肥料市場(chǎng)調(diào)研的第一步是進(jìn)行______。

2.肥料產(chǎn)品的______是產(chǎn)品定位的核心。

3.在進(jìn)行肥料市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注______和______。

4.肥料產(chǎn)品的______是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。

5.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的最佳方式是______。

6.肥料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的主要目的是______。

7.肥料產(chǎn)品定位中的“USP”（獨(dú)特賣點(diǎn)）是指______。

8.以下哪種肥料屬于______肥料？（尿素/磷酸二銨/有機(jī)肥/氮磷鉀復(fù)合肥）

9.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析時(shí)，主要關(guān)注的是______。

10.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)______。

11.以下哪種肥料屬于______肥料？（微生物肥/尿素/磷酸二銨/硫酸銨）

12.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮的因素不包括______。

13.以下哪種肥料適用于______土壤？（酸性土壤/堿性土壤/中性土壤）

14.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)銷售渠道進(jìn)行調(diào)研時(shí)，主要關(guān)注的是______。

15.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)專業(yè)農(nóng)戶的產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)______。

16.以下哪種肥料屬于______肥料？（復(fù)合肥/尿素/磷酸二銨/有機(jī)肥）

17.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)避免的因素是______。

18.以下哪種肥料適用于______土壤？（酸性土壤/堿性土壤/中性土壤）

19.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析時(shí)，應(yīng)關(guān)注的是______。

20.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)______。

21.以下哪種肥料屬于______肥料？（生物肥/尿素/磷酸二銨/硫酸銨）

22.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)考慮的因素不包括______。

23.以下哪種肥料適用于______土壤？（酸性土壤/堿性土壤/中性土壤）

24.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)銷售渠道進(jìn)行調(diào)研時(shí)，主要關(guān)注的是______。

25.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)專業(yè)農(nóng)戶的產(chǎn)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.肥料市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解肥料的銷售情況。（）

2.肥料產(chǎn)品定位應(yīng)該完全基于企業(yè)的生產(chǎn)成本。（）

3.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果總是準(zhǔn)確的。（）

4.肥料產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)只需考慮美觀性即可。（）

5.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不需要考慮其市場(chǎng)份額。（）

6.肥料產(chǎn)品定位應(yīng)該忽略消費(fèi)者的實(shí)際需求。（）

7.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)銷售渠道的調(diào)研不需要了解渠道覆蓋范圍。（）

8.肥料產(chǎn)品的價(jià)格定位應(yīng)該完全取決于市場(chǎng)價(jià)格。（）

9.肥料產(chǎn)品定位時(shí)，高端市場(chǎng)定位意味著產(chǎn)品價(jià)格必須很高。（）

10.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)政策法規(guī)的研究對(duì)于產(chǎn)品定位沒(méi)有影響。（）

11.肥料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，綠色環(huán)保材料是必須考慮的因素。（）

12.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)目標(biāo)客戶的需求分析不需要考慮其農(nóng)業(yè)規(guī)模。（）

13.肥料產(chǎn)品定位時(shí)，差異化定位意味著產(chǎn)品功能必須獨(dú)特。（）

14.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析不需要考慮消費(fèi)者健康意識(shí)。（）

15.肥料產(chǎn)品定位中，針對(duì)特定作物需求的產(chǎn)品定位策略可以提高產(chǎn)品銷量。（）

16.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)銷售渠道的調(diào)研不需要了解渠道服務(wù)情況。（）

17.肥料產(chǎn)品定位時(shí)，地方特色肥是針對(duì)特定地區(qū)需求的產(chǎn)品定位策略。（）

18.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)政策法規(guī)的調(diào)研不需要關(guān)注農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策。（）

19.肥料產(chǎn)品定位時(shí)，針對(duì)特定功能需求的產(chǎn)品定位策略可以滿足不同消費(fèi)者的需求。（）

20.肥料市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析不需要考慮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明肥料市場(chǎng)調(diào)研在產(chǎn)品定位中的作用。

2.論述如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定肥料產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體。

3.分析肥料產(chǎn)品在市場(chǎng)定位過(guò)程中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決策略。

4.請(qǐng)闡述肥料產(chǎn)品定位策略對(duì)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，并舉例說(shuō)明。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某肥料生產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃推出一款新型環(huán)保肥料，該肥料采用新型生物技術(shù)，有助于提高土壤肥力和作物產(chǎn)量。請(qǐng)根據(jù)以下信息，回答以下問(wèn)題：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以確定這款新型環(huán)保肥料的目標(biāo)市場(chǎng)？

（2）在產(chǎn)品定位過(guò)程中，該企業(yè)應(yīng)考慮哪些關(guān)鍵因素，以確保新產(chǎn)品能夠成功進(jìn)入市場(chǎng)并獲得消費(fèi)者認(rèn)可？

2.案例題：

一家肥料企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上現(xiàn)有的肥料產(chǎn)品存在使用不便、效果不明顯等問(wèn)題，因此決定開發(fā)一款新型多功能肥料。以下是該企業(yè)的一些相關(guān)信息：

（1）該企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有肥料產(chǎn)品的需求和不滿？

（2）在產(chǎn)品定位時(shí)，該企業(yè)應(yīng)如何突出新型多功能肥料的特點(diǎn)，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.C

3.D

4.A

5.C

6.A

7.D

8.B

9.A

10.C

11.D

12.C

13.D

14.A

15.C

16.B

17.C

18.B

19.D

20.A

21.B

22.C

23.D

24.C

25.A

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.市場(chǎng)需求分析

2.產(chǎn)品特性

3.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4.產(chǎn)品特性

5.