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經(jīng)銷商管理和銷售渠道促銷管理制度第一章總則本制度旨在規(guī)范和管理公司的經(jīng)銷商關(guān)系,提高銷售渠道的效率和利潤(rùn),促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的連續(xù)增長(zhǎng)。全部涉及經(jīng)銷商管理和銷售渠道促銷的活動(dòng)都必需遵從本制度的規(guī)定。第二章經(jīng)銷商管理第一節(jié)經(jīng)銷商申請(qǐng)與評(píng)估經(jīng)銷商申請(qǐng)經(jīng)銷商申請(qǐng)須填寫完整的申請(qǐng)表格,并提交給公司銷售部門。公司銷售部門對(duì)經(jīng)銷商申請(qǐng)進(jìn)行初步審核。經(jīng)銷商申請(qǐng)獲得初步通過后,將進(jìn)入全面評(píng)估階段。經(jīng)銷商評(píng)估全面評(píng)估包含但不限于對(duì)經(jīng)銷商企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)影響力、銷售本領(lǐng)等進(jìn)行綜合評(píng)估。公司銷售部門將依據(jù)評(píng)估結(jié)果,決議是否正式批準(zhǔn)經(jīng)銷商資格。經(jīng)銷商評(píng)估結(jié)果將以書面形式通知經(jīng)銷商,并明確通過或未通過的原因。第二節(jié)經(jīng)銷商合作協(xié)議經(jīng)銷商合作協(xié)議的簽訂經(jīng)銷商申請(qǐng)通過后,雙方將依照公司規(guī)定的合作協(xié)議進(jìn)行簽訂。經(jīng)銷商合作協(xié)議包含但不限于以下內(nèi)容:經(jīng)銷價(jià)格、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)推廣策略等。雙方簽訂的經(jīng)銷商合作協(xié)議具有法律效力,并受到公司的監(jiān)督和管理。經(jīng)銷商合作期限經(jīng)銷商合作期限一般為一年,雙方可協(xié)商決議是否續(xù)簽。經(jīng)銷商合作期限屆滿前,公司銷售部門將對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、行為進(jìn)行評(píng)估,決議是否連續(xù)合作。第三節(jié)經(jīng)銷商培訓(xùn)和支持經(jīng)銷商培訓(xùn)公司將定期組織經(jīng)銷商培訓(xùn),包含產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷等內(nèi)容。經(jīng)銷商須參加公司組織的培訓(xùn),并依照培訓(xùn)內(nèi)容提升自身知識(shí)和本領(lǐng)。經(jīng)銷商支持公司將供應(yīng)必需的市場(chǎng)支持和銷售支持,包含但不限于廣告宣傳、促銷活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研等。經(jīng)銷商若有需要,可以向公司銷售部門提出支持要求,公司將依據(jù)情況予以支持。第四節(jié)經(jīng)銷商評(píng)估和獎(jiǎng)懲制度經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估公司將定期對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估指標(biāo)包含但不限于銷售額、市場(chǎng)份額、渠道拓展等。經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果將作為嘉獎(jiǎng)和懲罰的依據(jù)。經(jīng)銷商獎(jiǎng)懲制度公司將依據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果,予以嘉獎(jiǎng)或懲罰。嘉獎(jiǎng)方式包含但不限于獎(jiǎng)金、提成、業(yè)績(jī)排名等。懲罰方式包含但不限于降級(jí)、罰款、解除合作協(xié)議等。第三章銷售渠道促銷管理第一節(jié)銷售渠道選擇與規(guī)劃銷售渠道選擇公司將依據(jù)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求等因素,選擇適合的銷售渠道。銷售渠道選擇要充分考慮市場(chǎng)掩蓋、本錢效益、品牌形象等因素。銷售渠道規(guī)劃公司銷售部門將訂立銷售渠道規(guī)劃,包含渠道拓展計(jì)劃、渠道管理制度、渠道績(jī)效評(píng)估等。銷售渠道規(guī)劃要結(jié)合公司銷售戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的連續(xù)增長(zhǎng)。第二節(jié)渠道合作管理渠道合作伙伴的選擇公司將依據(jù)渠道合作伙伴的實(shí)力、信譽(yù)、銷售本領(lǐng)等進(jìn)行綜合評(píng)估。渠道合作伙伴須具備良好的商業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)。渠道合作協(xié)議的簽訂渠道合作協(xié)議應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù),包含但不限于供貨價(jià)、銷售價(jià)格、銷售區(qū)域、售后服務(wù)等。第三節(jié)渠道營(yíng)銷和促銷活動(dòng)渠道營(yíng)銷策略公司銷售部門將訂立渠道營(yíng)銷策略,明確渠道銷售目標(biāo)和市場(chǎng)推廣策略。渠道銷售人員須依照策略執(zhí)行銷售計(jì)劃,并樂觀反饋市場(chǎng)情報(bào)。促銷活動(dòng)管理公司將定期組織促銷活動(dòng),包含但不限于特價(jià)促銷、贈(zèng)品活動(dòng)、聯(lián)合推廣等。渠道銷售人員要樂觀參加促銷活動(dòng),并依據(jù)公司要求供應(yīng)促銷數(shù)據(jù)和效果分析報(bào)告。第四章法律責(zé)任經(jīng)銷商違反合作協(xié)議的行為,公司有權(quán)采取相應(yīng)的法律措施,包含但不限于解除合作協(xié)議、索賠等。公司銷售渠道促銷活動(dòng)違反相關(guān)法律法規(guī)的,公司將以合法合規(guī)的方式進(jìn)行整改,并對(duì)責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)的處理。第五章附則本制度自頒布之日起執(zhí)行,有效期為三年,經(jīng)
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