公園道1號(hào)公寓營銷策略方案2015.3.12（時(shí)間21：15）

1公園道1號(hào)公寓營銷策略方案盛勵(lì)機(jī)構(gòu)公園道項(xiàng)目組2015年03月[謹(jǐn)呈鄭州朗悅置業(yè)有限公司]2015年公寓銷售目標(biāo)：

完成3個(gè)億如何實(shí)現(xiàn)80%的銷售去化，將是2015年目標(biāo)完成之關(guān)鍵？【目標(biāo)厘定】【核心問題】項(xiàng)目背景項(xiàng)目核心問題營銷目標(biāo)區(qū)域處上升發(fā)展期；項(xiàng)目一期二期住宅產(chǎn)品基本售罄，區(qū)域熱銷；前期住宅客戶積累項(xiàng)目口碑，公寓產(chǎn)品順勢(shì)推出，后期住宅產(chǎn)品繼續(xù)跟進(jìn)；2015年公寓銷售目標(biāo)：3個(gè)億公寓產(chǎn)品目標(biāo)：快速刺破市場(chǎng)，贏得客戶信奈，突出產(chǎn)品價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)公寓產(chǎn)品快速刺破市場(chǎng)、首開高速營銷？時(shí)間緊任務(wù)重要求高使命大2015年?duì)I銷思路構(gòu)建：識(shí)勢(shì)【看清形勢(shì)】知己【剖析自己】策略【營銷策略】【營銷思路】識(shí)勢(shì)壹研判2015年“看清形勢(shì)”—宏觀政策研判“看清走勢(shì)”—整體市場(chǎng)研判“看清競(jìng)爭(zhēng)”—競(jìng)爭(zhēng)格局研判如何尋求市場(chǎng)突破？讓客戶認(rèn)知公園道1號(hào)公寓產(chǎn)品？市場(chǎng)附件—知己貳認(rèn)清自己“解讀產(chǎn)品”—公寓產(chǎn)品分析“解讀客戶”—客戶深度剖析“解讀形象”—形象價(jià)值塑造【公寓產(chǎn)品分析】公寓概況樓棟面積段（㎡）總套數(shù)主力面積（㎡）套數(shù)占比B41-9060041-5555292%C45-8145645-7543294.7%D50-1005450-753666.7%合計(jì)41-100110041-75102091.9%BCD中心廣場(chǎng)營銷中心一期（公寓）【公寓產(chǎn)品分析】產(chǎn)品信息B棟公寓產(chǎn)品信息28F，5T25H（1-4F商業(yè)，14F商業(yè)服務(wù)）戶型套數(shù)套內(nèi)面積建筑面積建筑面積（戶型總計(jì)）A19227.4545.638463.2B2435.0758.301351.6C2450.8184.461958.2

D2456.1993.402165.5E12033.7556.106503.5F2430.8951.351190.5G2427.6846.011066.8

H7228.5747.493303.2I2429.5149.051137.3J2425.7242.75991.2K2436.4260.541403.6L2428.2646.981089.1小計(jì)60011124.5430623.7C棟公寓產(chǎn)品信息28F,5T19H（1-4F商業(yè)，24F商業(yè)服務(wù)）戶型套數(shù)套內(nèi)面積建筑面積建筑面積（戶型總計(jì)）①2352.3575.721741.53②21630.5244.149534.74③2437.1053.661287.89④2444.6264.531548.82⑤2441.6060.161443.89⑥2440.3258.321399.70⑦2445.3265.551573.16⑧4834.5249.932396.53⑨2456.2381.331951.94⑩2352.1475.421734.58

①’150.3672.8372.83

⑩’137.7354.5654.56合計(jì)45617105.3524740.18D棟樓公寓產(chǎn)品信息10F，3T9H（1-4F商業(yè)，6F商業(yè)服務(wù)）戶型套數(shù)套內(nèi)面積建筑面積建筑面積（戶型總計(jì)）A660.3497.60585.59B660.3497.60585.59C645.3673.37440.21D647.1276.22457.29E630.5349.38296.29F663.28102.35614.12G638.7762.71376.26H631.6451.18307.06I631.0250.17301.04合計(jì)542450.43963.44北里一期公寓合計(jì)1100套，總體量為5.93萬㎡，其中50㎡以下占比近59%。B棟可售面積3.06萬㎡（總高99.9m）C棟可售面積2.47萬㎡（總高99.9m）D棟整體面積偏大，50-97㎡，可售面積約0.4萬㎡（總高40.6m）【公寓產(chǎn)品分析】面積配比公寓面積中約45㎡、55㎡戶型分別占比達(dá)47.6%、17.4%，合計(jì)占比65%；后期營銷中面對(duì)受眾客群時(shí)，要突出產(chǎn)品精細(xì)、精巧特性，彰顯客戶年輕、時(shí)尚、有活力的一族。【客戶深度剖析】客群描摹/純投資客戶目的：純投資置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿?、投資回報(bào)率、物業(yè)、項(xiàng)目及周邊商業(yè)和辦公配套兌現(xiàn)期、交房時(shí)間、是否有學(xué)區(qū)資源、首付可接受附加值要求：后期是否同意拖管出租、物業(yè)收費(fèi)是否高、各類生活配套是否齊全客戶群體類型：高新區(qū)企事業(yè)單位、個(gè)體、醫(yī)生、教師；熱衷于學(xué)區(qū)房家長；拆遷戶；大客戶類（快捷酒店投資型）抗性要素：總價(jià)高、目前投資前景不明朗、投資回報(bào)率尚不明晰、區(qū)域熱度不足【客戶深度剖析】客群描摹/辦公型客戶目的：辦公置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：交通、周邊商業(yè)配套、高新區(qū)未來的發(fā)展、物業(yè)、品牌電梯、采光好等附加值要求：外立面最好設(shè)計(jì)成具有標(biāo)志性或特色元素的色彩、多部品牌電梯、物業(yè)代為保潔、中央空調(diào)客戶群體類型：實(shí)體展示性不強(qiáng)的行業(yè)，如外貿(mào)公司、淘寶、貴金屬理財(cái)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、廣告?zhèn)髅焦尽⒅变N等。抗性要素：當(dāng)前人氣不足，商業(yè)氛圍不濃、總價(jià)太高導(dǎo)致首付較高、物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)【客戶深度剖析】客群描摹/自住型客戶目的：過渡型自住置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)，70年優(yōu)先；戶型，布局合理，采光好，得房率高；首付少（可用采取首付分期）且月供不能太高；交房時(shí)間，越早越好；生活配套完善附加值要求：生活配套全；時(shí)尚感、炫感的特色外立面；酒店式物業(yè)管家服務(wù)；在控制總價(jià)的情況下打造裝修房?？蛻羧后w類型：有一定支付能力，正在受拆遷壓迫的新鄭州人；崇尚年輕自由的群體；在高新區(qū)工作的年輕群體；方便孩子上學(xué)的家庭?？剐砸兀航环繒r(shí)間太晚；首付太高或月供太高；戶型太差，采光不好；房子質(zhì)量隔音降噪及質(zhì)量是否有保障自住型客戶（包含投資兼自?。究蛻羯疃绕饰觥靠腿簩?duì)位投資型辦公型自住型應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略講發(fā)展前景；突出周邊優(yōu)越環(huán)境；以住宅商業(yè)彰顯投資價(jià)值；“十年鄭東、十年鄭西”講居住價(jià)值，如學(xué)區(qū)、公園茂商業(yè)、多維立體交通、成熟生活環(huán)境、優(yōu)越環(huán)境、公園美寓、低首付、價(jià)值可升講交通；高新區(qū)最成熟辦公區(qū)；舒適辦公區(qū)繁華辦公區(qū)；升值有保障以客戶關(guān)注點(diǎn)為依托營銷客戶物理屬性基本不變客戶層級(jí)更加明確，有主有次【客戶深度剖析】客群屬性他們年齡集中在25-35歲，從小地方奮斗到大都市；他們希望在繁華喧囂過后，有一處小窩，可供自己安身；他們渴望在忙碌過后，有一處心靈休憩的港灣；他們工作于高新、金水、中原、在西中心擁有屬于自己的天地，是他們奮斗的目標(biāo)；在這里有他們的夢(mèng)想；他們是一群時(shí)尚前衛(wèi)、追求品味和事業(yè)有成的公司白領(lǐng)?！究蛻羯疃绕饰觥靠腿簩傩晕髦行?、年輕、時(shí)尚、樂活族！高新企業(yè)白領(lǐng)族+成熟住區(qū)潛在居住者+市區(qū)經(jīng)濟(jì)承壓外溢青年置業(yè)者+熱衷投資客戶【客戶深度剖析】客群地圖高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園/大學(xué)城/教育、個(gè)體、企事業(yè)單位員工/大學(xué)城租客/家長/拆遷戶北三環(huán)租房區(qū)域/投資客/個(gè)體生意戶（陳寨、廟李等）金水偏南區(qū)域投資客/租客/高房價(jià)溢出者中原區(qū)投資客/租客/高房價(jià)溢出者（宋莊、鐵爐等）投資客為主，過渡型自住、辦公型客戶為輔；高新區(qū)為核心區(qū)域，金水區(qū)、中原區(qū)為重要區(qū)域，其他區(qū)域?yàn)檠a(bǔ)充區(qū)域。確定以投資客為主突出宜商宜住的公寓屬性后期對(duì)客群針對(duì)性推廣【客戶深度剖析】客群定位核心客戶重要客戶偶得客戶重要客戶=首置客群，中青年白領(lǐng)階層（自住兼資）多來自高新區(qū)及周邊，25-35歲，白領(lǐng)青年，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，自住為?。煌瑫r(shí)，有大批在此從事生產(chǎn)加工企業(yè)商務(wù)、商業(yè)人士，有辦公和居住需求，看好該區(qū)域的未來發(fā)展，對(duì)戶型面積的追求小。核心客戶=高新區(qū)及周邊區(qū)域投資及辦公客群長期居住在高新區(qū)及周邊區(qū)域，與高新區(qū)有一定業(yè)務(wù)往來關(guān)系，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商業(yè)、商務(wù)、學(xué)區(qū)等投資及辦公客群偶得客戶=其他區(qū)域或鄭西縣級(jí)市鄭州其他區(qū)域或滎陽、上街等地市的居住或投資客戶，屬于區(qū)域移民或城市移民【總結(jié)】市場(chǎng)客戶項(xiàng)目價(jià)值政策寬松逐漸可期區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)（恒大加入）客戶層級(jí)分明公寓客戶需求逐漸升級(jí)公寓小戶型占比大控制總價(jià)、壓低首付價(jià)值點(diǎn)于前期住宅銷售逐漸釋放給予客戶公寓價(jià)值關(guān)注點(diǎn)2015亟待“V公館”浪漫綻放【策略精神】公園道1號(hào)，全新V公館項(xiàng)目所給客戶的品質(zhì)感依然不可摒棄，繼續(xù)傳承項(xiàng)目味道項(xiàng)目區(qū)域、配套及產(chǎn)品層面全面滲透，帶給客戶新體驗(yàn)策略點(diǎn)一：更中心的區(qū)位2015之前，公園道1號(hào)為眾多品質(zhì)剛需客戶的首選2015之后，可預(yù)見項(xiàng)目區(qū)域及周邊配套逐步升級(jí)及完善，優(yōu)勢(shì)熱點(diǎn)不減2015，區(qū)域依然需要給予客戶跟多信心，讓更多客戶知曉，在價(jià)值導(dǎo)向之下從“高新區(qū)”單一概念，升級(jí)為“城市西中心”策略點(diǎn)二：更醇熟的配套地鐵1號(hào)線延長線通車可期，享有外國語、中心公園與自身配套公園構(gòu)成雙公園，公園茂商業(yè)大部自持，生活、教育、購物樂享其中。通過區(qū)域的改造以及規(guī)劃的逐步落地，從配套升級(jí)、形象拔高、精致品質(zhì)等層面去展開推廣主題訴求。從“公園道1號(hào)”，升華融合“V公館”策略點(diǎn)二：更精致的產(chǎn)品產(chǎn)品線：小而精，功能魔變戶型線：多面采光設(shè)計(jì)，盡可能使多的戶型能夠采光細(xì)節(jié)線：有“靜”，有“動(dòng)”，空間靈活多變從“公園道1號(hào)”揚(yáng)帆，從“V公館”起航【2015形象塑造著力點(diǎn)】策略點(diǎn)一：更中心的區(qū)位策略點(diǎn)二：更醇熟的配套策略點(diǎn)二：更精致的產(chǎn)品形象塑造城市西中心·起航V公館【策略節(jié)點(diǎn)】階段時(shí)間策略點(diǎn)營銷點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成第一階段3月20—4月19項(xiàng)目起勢(shì)整體炒作0元入會(huì)蓄客啟動(dòng)刺破市場(chǎng)全城知曉第二階段4月20—5月15借勢(shì)商業(yè)全線鋪開0元入會(huì)大規(guī)模蓄客期客群全面導(dǎo)入保證客戶量第三階段5月16—6月12起航“V公館”舍我其誰集中篩選認(rèn)籌期精準(zhǔn)客戶篩選確保認(rèn)籌量6月136.14—6月20盛大開盤匯聚全城開盤及開盤熱銷期開盤大賣緊抓熱銷7月—熱銷之勢(shì)循眾加推快速加推老帶新熱銷延續(xù)口碑營銷第一階段>>>更中心項(xiàng)目起勢(shì)，整體炒作【階段推廣策略】前期住宅產(chǎn)品推廣已經(jīng)將核心區(qū)域、最受關(guān)注的交通利好直接表達(dá)，通過高新區(qū)與市區(qū)價(jià)值進(jìn)行外溢嫁接，進(jìn)而輸出公園道1號(hào)“V公館”將“V公館”靈活多變的用處擴(kuò)散引申，賣點(diǎn)突出的”V公館“形象由此樹立。“V公館”入市階段將會(huì)延續(xù)市場(chǎng)上對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度，在此基礎(chǔ)上起勢(shì)?！倦A段推廣主題】保駕公園道1號(hào)

V公館順勢(shì)起航攜2014勁銷16億之勢(shì)，傾獻(xiàn)40-100㎡公寓新品【VI展示】保駕公園道1號(hào)

V公館順勢(shì)起航攜2014勁銷16億之勢(shì)，傾獻(xiàn)40-100㎡公寓新品【軟文鋪排】起勢(shì)攜城市西中心熱銷之勢(shì)，40-100㎡V公館傾情起航公園道1號(hào)推出公園美寓，備受關(guān)注引發(fā)全城期待V公館引發(fā)居住潮流，40-100㎡新品備受追捧繁華之上的寧靜公館格調(diào)，公園道1號(hào)

V公館載譽(yù)面世……..整體炒作地鐵1號(hào)線延長線通車娓娓道來，公園道1號(hào)

V公館升值加速地鐵1號(hào)線延長線設(shè)站點(diǎn)距離適中，西中心人潮迅猛來襲科學(xué)大道雙向八車道，公園道1號(hào)

V公館暢通城市更便捷傍學(xué)區(qū)、傍地鐵、漲身價(jià)，尋找城市西中心“置業(yè)佳地”………第二階段>>>更醇熟借勢(shì)商業(yè)，全線鋪開【階段推廣策略】通過區(qū)域的改造以及規(guī)劃的逐步落地，展開推廣主題訴求2015年規(guī)劃利好的持續(xù)疊加實(shí)現(xiàn)區(qū)域配套升級(jí)，在形象基礎(chǔ)之上進(jìn)行再度演繹的形象升級(jí)，無論是教育，景觀、生活便捷性都可樂享其中，尤其是公園茂商業(yè)大部自持，繁華無處不在?！倦A段推廣主題】城市西中心醇熟V公館味道攜2014勁銷16億之勢(shì)，傾獻(xiàn)40-100㎡公寓新品【VI展示】城市西中心醇熟V公館味道攜2014勁銷16億之勢(shì)，傾獻(xiàn)40-100㎡公寓新品【軟文鋪排】商業(yè)借勢(shì)全面鋪開公園茂購物中心盡在家門口，V公館生活即將拉開大幕區(qū)域商業(yè)中心陸續(xù)發(fā)力，城市西中心前景厚積薄發(fā)V公館引發(fā)居住潮流，40-100㎡新品備受追捧雙公園再添美景，V公館世外桃源迎來全新瞰景視野雙公園景觀旖旎宜養(yǎng)生，多重景觀圍合備受購房者青睞選擇還是被選擇？V公館以學(xué)府之名備受全城矚目………第三階段>>>更精致起航“V公館”舍我其誰【階段推廣策略】新品公寓入市，在市場(chǎng)知名度迅速提高，以及獲得客戶認(rèn)可度后，實(shí)現(xiàn)熱銷，獨(dú)特市場(chǎng)形象的形成，市場(chǎng)的強(qiáng)烈擁護(hù)，使項(xiàng)目成為最受市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)樓盤，為接下來新品的推出打下良好基礎(chǔ)?！倦A段推廣主題】城市西中心精致V公館循眾加推40-100㎡精致公寓新品、全城熱銷【VI展示】城市西中心精致V公館循眾加推40-100㎡精致公寓新品、全城熱銷【軟文鋪排】認(rèn)籌公園道1號(hào)·V公館產(chǎn)品傾情起航，恭迎品鑒公園道1號(hào)·V公館產(chǎn)品備受關(guān)注，開啟全城認(rèn)籌……..開盤首日認(rèn)籌引爆綠城！公園道1號(hào)·V公館認(rèn)籌盛況空前，書寫傳奇全城開盤！公園道1號(hào)·V公館40-100㎡公寓臻品盛大公開……..加推加推之勢(shì)，勢(shì)不可擋！典藏樓層即將全城公開攜熱銷之勢(shì)，公園道1號(hào)·V公館40-100㎡臻美產(chǎn)品即將加推……..2015年?duì)I銷目標(biāo)：集中推售，目標(biāo)3個(gè)億形象價(jià)值塑造2015年，精致“V公館”如何浪漫綻放？策略叁營銷策略“謹(jǐn)慎推盤”—推盤策略“巧妙營銷”—營銷策略品牌線任務(wù)：推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)品牌度及美譽(yù)度的最大化，完成項(xiàng)目公寓形象塑造提升?？焖俅唐剖袌?chǎng)。2015年，全年3個(gè)億業(yè)績線任務(wù)：銷售目標(biāo)yx0穩(wěn)中求勝，高效營銷【營銷總目標(biāo)】【前提】【推盤策略】BCD中心廣場(chǎng)營銷中心一期（公寓）

面積（㎡）

樓棟41454850555965758190100套數(shù)面積B座（28F)2431248

168

2424

60030672C座（28F)

216

482548484724

45624740D座（10F)

18

612

18543963套數(shù)合計(jì)245284866193485459482418111059375套住占比2%48%4%6%17%4%5%5%4%2%2%100%——產(chǎn)品分析可售面積5.93萬㎡，共1100套，其中45㎡、55㎡戶型合計(jì)占比65%，屬于絕對(duì)主力產(chǎn)品。【推盤策略】推售策略策略點(diǎn)一：首開必須引爆市場(chǎng)，形成市場(chǎng)熱度策略點(diǎn)二：首開產(chǎn)品，戶型面積較小，控制總價(jià)，首付以10萬以內(nèi)居多策略點(diǎn)三：工程節(jié)點(diǎn)及預(yù)售證進(jìn)度滿足條件策略點(diǎn)四：產(chǎn)品主次明晰，保持貨量，為后期價(jià)格上揚(yáng)鋪路樓棟可售面積（㎡）景觀干擾位置朝向戶型加權(quán)值30%25%20%15%10%B棟306720.980.971.02110.9905C棟24740110.981.011.020.9995D棟39631.011.0210.980.971.002合計(jì)59375————————————【推盤策略】推售策略樓棟質(zhì)素【推盤策略】推售策略BCD中心廣場(chǎng)營銷中心B棟公寓：總套數(shù)600套，滿足開盤貨量要求；產(chǎn)品戶型41-55㎡占比92%，共計(jì)552套，滿足控總價(jià)、低首付條件，確保首開熱賣；樓棟質(zhì)素價(jià)值差別細(xì)微前提下，建議B棟作為首開樓棟【推盤策略】推售節(jié)點(diǎn)原則1：按照工程節(jié)點(diǎn)及預(yù)售證進(jìn)度的原則；原則2：產(chǎn)品戶型控制，滿足開盤大賣的原則；原則3：合理選擇樓棟，精準(zhǔn)式營銷，價(jià)值最大化。BCD中心廣場(chǎng)營銷中心一期（公寓）3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年5月16認(rèn)籌6月13開盤7月5日二批認(rèn)籌蓄客期認(rèn)籌、開盤期強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期9月12日二批開盤揚(yáng)帆2014，起航2015公園道1號(hào)·V公館【營銷策略】營銷執(zhí)行總控圖時(shí)間2015年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷節(jié)點(diǎn)預(yù)熱期及形象塑造認(rèn)籌開盤強(qiáng)銷期二批蓄客/強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期銷售線3月底之前團(tuán)隊(duì)公寓產(chǎn)品培訓(xùn)5月16日一批認(rèn)籌全面開啟6月13日一批盛大開盤7月5日二批認(rèn)籌9月12日二批開盤9月26日三批認(rèn)籌11月15日三批開盤推廣線策略推廣主題媒介形象導(dǎo)入，刺破市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)化，營銷期產(chǎn)品滲透短效創(chuàng)意促銷保駕公園道1號(hào)

V公館順勢(shì)起航城市西中心醇熟V公館味道城市西中心精致V公館循眾加推細(xì)品“V公館”大牌、圍擋、報(bào)媒、候車廳、短信、派單、軟文大牌、圍擋、報(bào)媒、候車廳、微博、微信、短信、派單、巡展、廣播、電商大牌、圍擋、報(bào)媒、短信、微博、微信、派單、廣播、電商活動(dòng)線外場(chǎng)拓客，0元入會(huì)啟動(dòng)認(rèn)籌、開盤活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)客戶維系暖場(chǎng)活動(dòng)開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)公寓產(chǎn)品全城公開活動(dòng)，事件營銷‘尋找清新范“周末刺激到訪活動(dòng)客戶維系活動(dòng)中秋節(jié)活動(dòng)及周末到訪刺激活動(dòng)、客戶維系活動(dòng)周末到訪刺激活動(dòng)持續(xù)事件活動(dòng)引導(dǎo)，“V公館城市微約會(huì)”睦鄰計(jì)劃等、互動(dòng)游戲等類似活動(dòng)【營銷策略】—2015年?duì)I銷執(zhí)行策略—主線并舉，全線貫通展示篇活動(dòng)篇渠道篇新形象、包裝展示塑造加以升級(jí)多渠道精準(zhǔn)運(yùn)用，片區(qū)滲透，保證蓄客量充足活動(dòng)主次貫穿，提高項(xiàng)目聲勢(shì)，烘托現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示——策略要點(diǎn)：配合項(xiàng)目公寓形象，展示升級(jí)；定義“V公館”；【展示篇】【展示篇】展示節(jié)點(diǎn)總控3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20155月16認(rèn)籌6月13開盤7月5日二批認(rèn)籌蓄客期認(rèn)籌、開盤期強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期9月12日二批開盤展示線基地占領(lǐng)道路指引陣地鞏固門前廣場(chǎng)軟件服務(wù)主場(chǎng)感受9月26三批認(rèn)籌11月15日三批開盤【展示篇】1.2.3.4.5.步步為營的【基地占領(lǐng)】清晰有趣的【道路指引】流連忘返的【樣板單位】青春洋溢的【門前廣場(chǎng)】高端大氣的【案場(chǎng)接待】6.6步感召客戶精細(xì)化的【物業(yè)服務(wù)】【展示篇】依據(jù)客戶來訪動(dòng)線，考慮在關(guān)鍵路線對(duì)客戶進(jìn)行視覺攔截：1、科學(xué)大道、瑞達(dá)路道旗線狀、公交候車廳/BRT燈箱點(diǎn)狀推廣對(duì)來往各向客戶進(jìn)行覆蓋；2、科學(xué)大道、瑞達(dá)路化工路戶外使用，吸納潛在客戶；區(qū)域視覺占領(lǐng)，信息覆蓋市區(qū)導(dǎo)入客戶戶外道旗/候車廳/BRT市區(qū)導(dǎo)入客戶道旗/候車廳/BRT戶外基地占領(lǐng)外圍清晰引導(dǎo)——戶外、道旗、候車廳、BRT燈箱立體截留區(qū)域客戶【展示篇】道路指引售樓部門前雪松路路牌導(dǎo)視——在通往項(xiàng)目的主要路口，尤其是科學(xué)大道雪松路路口設(shè)置路牌大腳印導(dǎo)向——在通往項(xiàng)目最重要的雪松路上布全鄭州最大的藝術(shù)腳印，并在腳印上面印制V口號(hào)，一直延伸至營銷中心，給受眾者以震撼我運(yùn)動(dòng)我快樂——V公館路口引導(dǎo)，保證領(lǐng)地感和獨(dú)特性V公館【展示篇】陣地鞏固層層視覺占領(lǐng)，深入人心的品質(zhì)感圍擋包裝：突破常規(guī)，創(chuàng)意圍擋，制造視網(wǎng)膜效應(yīng)異形圍擋造型，特色化，藝術(shù)感強(qiáng)，吸引人眼球文藝范圍擋展示，凸顯高品位五彩射燈營造氛圍，夜間形成引導(dǎo)，傳遞項(xiàng)目引領(lǐng)風(fēng)尚的意境圍擋形式A:異形圍擋——在雪松路迎春街路口采用凸顯V公館LOGO圍擋雪松路迎春街交叉口【展示篇】陣地鞏固圍擋形式B:文藝范圍擋——將產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)以文藝范（復(fù)古型/現(xiàn)代型）的形式給受眾者我夢(mèng)想有一天，有間房子，濕地環(huán)繞，臨公園——朗悅V公館我夢(mèng)想有一天出門就可以買到各地的商品——朗悅V公館圍擋形式A:異形圍擋——在其他區(qū)域使用異形圍擋，可輔以五彩射燈夜間營造氛圍【展示篇】陣地鞏固強(qiáng)化導(dǎo)視性，展示性，配合”V公館”整體形象BCD中心廣場(chǎng)營銷中心翠竹街雪松路目的：從客戶視野獲知途徑來看，主要是售樓處導(dǎo)視為主，為加強(qiáng)項(xiàng)目昭示性與引導(dǎo)性，建議加樓體字；樓棟選擇：沿雪松路一側(cè)，人流、車流較多，東向中心廣場(chǎng)，視野開闊，首期開盤B棟公寓，建議樓體字設(shè)置在B棟樓上；樓層選擇：B棟樓28F，1-4F商業(yè)，可根據(jù)工程情況，把樓體字設(shè)置在18-20F的位置，展示效果更好。樓梯亮化處理V公館，傾獻(xiàn)全城86655888【展示篇】暖心路界——對(duì)項(xiàng)目周邊斑馬線進(jìn)行調(diào)整，植入V公館主題，以前衛(wèi)號(hào)召客戶雪松路翠竹街斑馬線雪松路迎春街斑馬線愛自己愛他人——V公館陣地鞏固【展示篇】門前廣場(chǎng)精神感召中央廣場(chǎng)V精神元素呈現(xiàn)——客戶沿著導(dǎo)視系統(tǒng)進(jìn)入項(xiàng)目陣地后，在進(jìn)入營銷中心前首次接觸V公館的相關(guān)元素感召A:從陣地入口即開始以各種V精神小品觸動(dòng)客戶，入口處放置精心定制的“門”迎接客戶，廣場(chǎng)中間依托裝飾品展示V主題、精神入口處“門”迎客噴泉旁V主題闡釋特色魔方V精神闡釋青春不打烊——V公館客戶與項(xiàng)目的初次接觸V公館你的私屬空間【展示篇】門前廣場(chǎng)精神感召嗨，狼和羊在V公館和平共處啦！年輕無所謂！勇敢向前沖！這里可是24小時(shí)360度全方位監(jiān)控的！感召B:選取寓意快樂、勇敢、活力精神的動(dòng)漫人偶，身上加印”V精神”放置在廣場(chǎng)中間，渲染歡樂氣氛，使客戶生動(dòng)了解V精神感召C:在廣場(chǎng)上布置激情、刺激、有挑戰(zhàn)的年輕型戶外運(yùn)動(dòng)室外攀巖運(yùn)動(dòng)【展示篇】主場(chǎng)感受客戶對(duì)產(chǎn)品深入體驗(yàn)體驗(yàn)式樣板間打造——自由空間+WIFI：客戶可以觸碰樣板間物品、在客廳邊聊邊飲用茶品，通過觸覺、聽覺、味覺、聲覺感觸未來生活，樣板間也配備了WIFI，客戶可以無憂上網(wǎng)，整體上塑造客戶的尊貴感精心準(zhǔn)備的吧臺(tái)為客戶提供飲品客戶在室內(nèi)盡情參觀游覽，無線上網(wǎng)，感觸生活投影儀或電視機(jī)播放項(xiàng)目宣傳片/青春電視劇電影創(chuàng)意書架，桌游激發(fā)對(duì)居住的聯(lián)想【展示篇】軟件服務(wù)軟服務(wù)再次感召精細(xì)的物業(yè)服務(wù)——細(xì)致到位的物業(yè)服務(wù)人員，客戶從入口至售樓部即體驗(yàn)到三重物業(yè)尊貴禮遇入口處形象崗值班人員向客戶敬禮、問候，給客戶以尊崇感早上/中午/下午好（衣著整潔、和顏悅色）停車場(chǎng)/售樓部門口為客戶開車門，手勢(shì)示意售樓出入口您好，請(qǐng)….售樓部門口為客戶開關(guān)門，并歡迎客戶您好，歡迎來到公園道1號(hào)活動(dòng)組織——策略要點(diǎn)：契合V公館格調(diào)，系列主題；釋義“V公館”；【活動(dòng)篇】【活動(dòng)篇】活動(dòng)節(jié)點(diǎn)總控3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20155月16認(rèn)籌6月13開盤7月5日二批認(rèn)籌蓄客期認(rèn)籌、開盤期強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期9月12日二批開盤活動(dòng)線9月26三批認(rèn)籌11月15日三批開盤全城尋找“清新范”“V公館”微約會(huì)“綠城”最美照片秀愛在“V公館”，摯愛永存520情書大派送高考愛心送考“睦鄰計(jì)劃“，V公館老帶新計(jì)劃【活動(dòng)篇】“全城尋找”清新范“，為V公館代言”——V公館代言人選拔活動(dòng)活動(dòng)要點(diǎn)：

將“V公館”形象演變成有血有肉的現(xiàn)實(shí)代言人媒體全方位炒作；網(wǎng)絡(luò)海選，現(xiàn)場(chǎng)公布代言人；后續(xù)對(duì)代言人進(jìn)行包裝炒作；活動(dòng)時(shí)間：2015年3月20日-4月19日【活動(dòng)篇】微信之“V公館”微約會(huì)

活動(dòng)主題：今天你約會(huì)了沒有——V公館城市微約會(huì)

尋覓屬于自己的都市自由生，我們一起微約會(huì)吧

活動(dòng)形式：在微信上發(fā)起“V公館城市微約會(huì)”，并有相關(guān)人員進(jìn)行后臺(tái)支持；微博等媒體引出話題；關(guān)注即成為會(huì)員，轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到一定次數(shù)即成為VIP，有獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)時(shí)間：2015年4月12日-5月16日【活動(dòng)篇】活動(dòng)主題：致最愛的你——520我愛你，全城情書大派發(fā)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2015年5月20日活動(dòng)目標(biāo)：形成項(xiàng)目焦點(diǎn)，迅速形成熱議話題活動(dòng)內(nèi)容：借助5月20日，大聲說出我愛你，情書大派發(fā)活動(dòng)活動(dòng)要點(diǎn)：項(xiàng)目人員騎統(tǒng)一單車，著統(tǒng)一?；晟览@項(xiàng)目目標(biāo)客群聚集區(qū)域，金水、中原、高新區(qū)進(jìn)行情書全城派發(fā)全城情書大派發(fā)活動(dòng)【活動(dòng)篇】尋找最美“綠城”照片秀活動(dòng)策略：活動(dòng)時(shí)間：2015年5月25日-6月12日【活動(dòng)篇】活動(dòng)形式：與當(dāng)?shù)爻鲎廛嚭献?，在顯眼處張貼“公園道1號(hào)”愛心送考”寫真標(biāo)簽，考試日內(nèi)考生在乘車發(fā)票上填寫姓名、考號(hào)即可免費(fèi)乘車。活動(dòng)概述：此活動(dòng)為公益活動(dòng)，提升企業(yè)知名度的同時(shí)，更是有一定的媒體宣傳點(diǎn)：前期與教育部門簽訂合作協(xié)議，通過各大媒體進(jìn)行持續(xù)宣傳，并于各大社區(qū)、學(xué)校通過橫幅等形式進(jìn)行告知；后期結(jié)合高校、企業(yè)巡展預(yù)計(jì)可以達(dá)到較好的宣傳效果?！凹议L辛苦了，公園道1號(hào)挺你！”活動(dòng)時(shí)間：2015年6月7日、8日高考愛心送考【活動(dòng)篇】愛在“V公館”，摯愛永存【婚紗展】【婚紗走秀】【贈(zèng)送婚紗及攝影套餐】活動(dòng)時(shí)間：2015年7月—8月【活動(dòng)篇】睦鄰計(jì)劃－V公館老帶新計(jì)劃背景：前期住宅業(yè)主基礎(chǔ)，初具規(guī)模。業(yè)主對(duì)本案價(jià)值已認(rèn)可，將形成一支堅(jiān)實(shí)的傳播力量，為充分利用好前期的業(yè)主資源，特推出老帶新政策，以激勵(lì)業(yè)主推介親朋到訪。V公館，全城招募鄰居激勵(lì)政策：選擇1、錦藝城會(huì)員卡1張（購物享8.8折優(yōu)惠）