講解智慧星產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)及銷售訓(xùn)練培訓(xùn)課件

2公司目前在少兒市場(chǎng)產(chǎn)品活動(dòng)率有提升潛力：基礎(chǔ)產(chǎn)品鑫利活動(dòng)率10%左右（件均2000多），中端吉星送寶活動(dòng)率也只有5%左右，高端世紀(jì)天驕則僅為1%。支撐中端少兒產(chǎn)品活動(dòng)率平臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)背景降低起保點(diǎn)提高傭金率“智慧星”新產(chǎn)品條款介紹智慧星基礎(chǔ)知識(shí)交費(fèi)期限期交5000及以下最低交10年；期交5000以上需交滿5萬，否則給予兩年緩交期，緩交期滿仍未交費(fèi)，保單失效交費(fèi)方式年交、不開放小繳別。投保年齡交費(fèi)期演示規(guī)則0-3歲最低交費(fèi)15年4-17歲MAX(10年，交至18歲)交費(fèi)方式期交不得低于4000元；期交5000元（含）以上方可追加智慧星保全規(guī)則1、期交保費(fèi)5000元以上；2、各期應(yīng)付期交保險(xiǎn)費(fèi)均已支付或累計(jì)所交期交保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)到5萬元；2、期交4000元/4500元可提升期交至5000元；3、追加保費(fèi)最低為1000，且為100元的整數(shù)倍。追加保費(fèi)累計(jì)交費(fèi)10年或所交保險(xiǎn)費(fèi)5萬元；新增附約緩交保費(fèi)智慧星保全規(guī)則部分領(lǐng)取被保險(xiǎn)人實(shí)際年齡(age)部分領(lǐng)取演示規(guī)則age<12不允許設(shè)置部分領(lǐng)取12<=age<=25領(lǐng)取金額不等于期交保費(fèi)整數(shù)倍，不限次數(shù)25<age<55限領(lǐng)3次，可連續(xù)或間隔age>=55不限次數(shù)，可連續(xù)或間隔部分領(lǐng)取后，主險(xiǎn)及重疾保額不變智慧星產(chǎn)品介紹—附加險(xiǎn)附加豁免（共三款，無需單獨(dú)交費(fèi)，扣保障成本）

豁免無憂豁免A無憂豁免B無憂豁免C保險(xiǎn)責(zé)任

投保人（大人）身故、殘疾豁免

投保人（大人）身故、殘疾、重疾豁免

被保人（小孩）重疾豁免投保年齡16-60周歲16-60周歲0-60周歲保險(xiǎn)期限

約定，最低10年，最長(zhǎng)30年且不超過70周歲。投保規(guī)則

只可附加于智慧星；當(dāng)投保人與被保人不為同一人時(shí)，允許同時(shí)附加投保人豁免險(xiǎn)和被保險(xiǎn)人豁免險(xiǎn)8見定稿保全規(guī)則智慧星產(chǎn)品特色概括：9保額自選靈活可變資產(chǎn)變化透明公開雙重豁免后顧無憂投資保底理財(cái)方便一份保單雙重保障呵護(hù)有佳彰顯關(guān)愛繳費(fèi)活：少繳年限長(zhǎng)、多繳年限短收益快：日計(jì)息，月復(fù)利，保障高：保額加保單價(jià)值（理賠不減少獲利）保障全:存教育送健康、送保障、送養(yǎng)老寬限期超長(zhǎng)的保單，寬限期兩年智慧星產(chǎn)品賣點(diǎn)：智慧星教育金保險(xiǎn)計(jì)劃經(jīng)典案例客戶資料：

王先生，某大型企業(yè)行政經(jīng)理（一類職業(yè)），30歲，喜得貴子果果（無社保）需求分析：希望提早為果果準(zhǔn)備教育金，讓孩子無憂無慮成長(zhǎng)，安享美好未來，同時(shí)也要考慮果果未來的人生風(fēng)險(xiǎn)，呵護(hù)果果未來美好一生！智慧星產(chǎn)品經(jīng)典案例11智慧星教育金保險(xiǎn)計(jì)劃經(jīng)典案例投保計(jì)劃詳情：智慧星產(chǎn)品經(jīng)典案例12保險(xiǎn)規(guī)劃：王先生為果果投保了平安智慧星教育金保險(xiǎn)計(jì)劃，15年交費(fèi)，年交保費(fèi)5000元一個(gè)人從出生到老都在消費(fèi)；我們賺錢的時(shí)間卻非常短，賺得多少看各人能力；但父母對(duì)子女的愛是偉大的，努力賺錢為了有更多的富余，能讓孩子擁有更好的將來。配套話術(shù)：孩子的教育支出和婚嫁都不是一筆小數(shù)目，要從早開始規(guī)劃；這大筆錢你0歲、10歲、19歲、29歲準(zhǔn)備就像這個(gè)圖一樣，越后面越累，是你，你選什么時(shí)候開始準(zhǔn)備？偉大的愛要變成堅(jiān)固的愛才牢靠，愛孩子就要越早為孩子的將來作準(zhǔn)備！配套話術(shù)：孩子18-21歲期間，每年領(lǐng)取1.2萬，共計(jì)領(lǐng)取4.8萬，此時(shí)帳戶中還有5.8萬，到孩子60歲賬戶中有18萬，80歲賬戶中有41萬保守渠道為孩子準(zhǔn)備，先不說利益，你能確保錢一直在嗎？而我們平安的愛心“存折”能保證你對(duì)孩子的愛，孩子什么需要（教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老）都可以有地方取錢用，所以這每年的5000元錢，放保險(xiǎn)對(duì)您和您孩子都比較好，從小的這個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子未來的重要保證，您有興趣了解一下嗎？配套話術(shù)：知道存多少每年存5000元，相當(dāng)于每月存417元，存15年就可以啦！就當(dāng)是給孩子攢錢啦！知道賠多少您的錢放進(jìn)來24小時(shí)后，至少擁有10萬的人生保障，以及當(dāng)時(shí)的保單賬戶價(jià)值，抵御人生中的風(fēng)險(xiǎn)。知道得多少同時(shí)你還擁有1個(gè)投資賬戶，坐享平安的經(jīng)營(yíng)成果。按中檔演示，在18歲時(shí)，賬戶里的錢可以用做大學(xué)教育金，28歲時(shí)可做為婚嫁金。這筆錢您可以自由支配。管意外24小時(shí)后，擁有1萬元的意外醫(yī)療報(bào)銷（續(xù)保至65歲），磕磕碰碰貓爪狗咬都能報(bào)銷。管大病被保險(xiǎn)人90天后，初次診斷罹患重疾（男性28種、女性30種），即可得到8萬元賠付，同時(shí)可根據(jù)人生不同階段對(duì)保障的需求進(jìn)行調(diào)整，解決看病難題。管教育通過15年的積累，您賬戶里的錢在孩子18-21歲期間，每年領(lǐng)取1.2萬