護膚品營銷策劃書范文

Word1/1護膚品營銷策劃書這篇《護膚品營銷策劃書》，是我特地為大家整理的，盼望對大家有所關心！

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以及社會經(jīng)濟的不斷進展，人們的生活也深深打上了時代的烙印，消費者的消費觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注意其效果。特殊是女性伴侶，“美容”這個詞則成為了眾多女性伴侶的口頭禪。同時護膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當代女性的消費需求。同時也存在著一個強大的潛在市場。特殊是當代女高校生則將成為一個重要的消費群，而南洋的女高校生在整個學院占了很大的比例，于是我們通過此產(chǎn)品在南洋市場的調(diào)查分析，制作了一整套以提高護膚品在南洋的市場占有率為主要目的的營銷策略方案

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有許多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個艷羨勝利的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)覺存在明顯需求的狀況下建立的，但我們經(jīng)過分析認為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣揚來合理地引導廣闊同學建立這種需求意識，從而培育同學顧客的仔細度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽視，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心愿，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場狀況調(diào)查狀況分析：從在學院進行問卷調(diào)查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調(diào)查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有肯定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是由于他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有肯定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的緣由是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣揚，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個寬闊的市場的進展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注意時時、到處的營銷宣揚活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣揚，校內(nèi)內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣揚。盡可能的使更多的同學了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于高校是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代高校生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特別時期，特殊是臉孔痘痘的集中，使我們不得不對這個酷熱的夏每天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，許多女生用完各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是絕望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增加肌體彈性，讓你輕松，快樂每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略猜測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校供應的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要討論和猜測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡潔地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段實行不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應盡可能實行有限的行動以掌握成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求漸漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售快速下降，消費者愛好已轉移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節(jié)省開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的留意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著深厚愛好的熱血青年，我們堅決著自已的信念，始終遵循著市場規(guī)律，我們能以“專心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅決著自已的理念，嚴格要求自已，永不