商業(yè)地產(chǎn)VS住宅房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃與實務(wù)運營1_第1頁
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文檔簡介

主講教師：姚赫男

商業(yè)地產(chǎn)VS.住宅房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)教學(xué)資源庫商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃與實務(wù)運營商業(yè)地產(chǎn)和住宅的區(qū)別功能地段客戶操作專業(yè)程度投資回報銷售物業(yè)要求1.功能不同住宅：滿足人們的居住需求商業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施+流通展示。餐飲、娛樂、休閑、商務(wù)等2.地段不同商業(yè)對地段的要求更高需要考量交通便利度、周邊人口數(shù)量等眾多因素3.客戶不同住宅：自住+投資商業(yè)：經(jīng)營商戶、企業(yè)、投資者、目標(biāo)消費者4.操作復(fù)雜性不同住宅：開發(fā)商賣出之后就萬事大吉商業(yè)：經(jīng)過招商運營，才可以帶來利潤5.物業(yè)要求不同住宅：相對簡單，滿足建筑規(guī)范和居住功能即可商業(yè)：對層高、柱距、荷載、電梯、通風(fēng)等都有細致的要求。比如一般超市需要5米層高，電影院需要9米層高。6.銷售模式不同住宅：直接銷售，買賣兩清商業(yè)：直接銷售模式、帶租約模式、返租式、整體銷售模式商業(yè)地產(chǎn)銷售模式直接銷售有條件無條件帶租約模式返租式年返一次性返整體銷售7.投資回報形式不同經(jīng)營收益自營或分享商戶收益銷售獲利直接銷售回籠資金物業(yè)升值租金上漲8.專業(yè)程度不同住宅：銷售完就進入終端商業(yè)：銷售只是開始，還需要招商、經(jīng)營管理做住宅地產(chǎn)是小學(xué)生；做商務(wù)地產(chǎn)、寫字樓、度假村等是中學(xué)生；做商業(yè)地產(chǎn)是大學(xué)生；做城市綜合體是研究生?！踅×諸hanks.

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