活動營銷方案案例范文

Word1/1活動營銷方案案例營銷策劃是依據企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以下是我整理的活動營銷方案案例，僅供參考！

篇一

一、背景分析

1、產品與服務狀況分析

咖啡廳將湖北汽車工業(yè)學院的全部同學作為其顧客，產品是單一的咖啡，不供應其他的飲料等服務。當然，作為咖啡廳，它的服務，它的情調，都是不行忽視的產品或者說是附加產品?？Х葟d供應咖啡飲品的種類較多，咖啡的特色在于味道很濃郁，甜苦可以依據個人喜好自由搭配。這樣使得的產品大眾化，一般化。此外咖啡廳還供應各式花式糕點。

咖啡廳的服務員大多數(shù)都是同學，而且很大一部分是這個咖啡廳的投資者。他們基本上沒有受過特地的服務類培訓，但是依據目前的服務狀況來看，他們基本上能很好的滿意顧客的需要。

咖啡廳的價格定位54.8%的顧客表示能接受。此外，超過一半的顧客表示假如提高額外的特色服務，他們情愿為服務買單。只有7%的汽院同學表示，價格完全不會影響他們選擇咖啡的品種。(受調查條件的影響，僅取30汽院同學為調查對象，僅供參考，若需具體調查結果，請加大調查范圍)

2、餐廳自身

優(yōu)勢：

位于湖北汽車工業(yè)學院內，有較固定的客戶來源。

寧靜優(yōu)雅，交通便利，停車便利。

地處經十路繁華地段，與2食堂(校內三大食堂之一)相鄰。

以上下課的同學為軸心，老師同學群體基數(shù)大。

劣勢：

尚未樹立良好的品牌形象

服務意識薄弱。

菜單品種沒特色，味道有待提高。

對于本身宣揚不到位，知名度不夠。

3、競爭狀況分析

目前咖啡廳的外在競爭對手有兩個：桃園食堂的奶茶窗口和學校側門的一個奶茶店。但是我們不把這些做為潛在的競爭者，咖啡廳并不把咖啡做為的產品，還經營蛋糕類，并且它的目標顧客不僅是情侶，而且還是廣闊的老師和同學。兩個競爭對手比較可以看出，咖啡廳的競爭目標不是和另一個競爭者搶顧客，而是如何更好地吸引自己的潛在顧客。需要留意的是，假如學習競爭對手將自己的經營產品擴大，對于咖啡廳來說不具有優(yōu)勢，而且很大可能會擠占自己的市場空間。

競爭者的分析:a.奶茶店，主要面對低檔消費者，這一類消費者居多，我們校四周奶茶3元/杯，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是我們最重要的競爭者.

b.桃園食堂奶茶窗口，主要在就餐期間營業(yè)，奶茶價格價位許多，從1.5元/小杯到6元/大杯不等。競爭力很強，但受時間段限制。

4、消費群體分析

群體特點：同學——基數(shù)大，沒有自己的經濟來源，但有肯定的消費力量;年輕，時尚，富有激情，勇于接受新事物;戀愛的季節(jié)，感情豐富，愛面子，閑暇時間多，伴侶聚會多。老師——具有高文化修養(yǎng)，有肯定經濟力量。消費動機：休閑消遣，議事，伴侶，情侶約會，就餐，消費心理：優(yōu)雅舒適，有格調，便利但不任憑，放松心情的地方。

5、媒介分析

傳單、宣揚冊——校內散發(fā)，食堂門口，海報和咖啡廳

優(yōu)點：便利，準時，其引導性強，成本低。

6、消費者分析

a.外來人士，高校是一個學問分子呆的地方而且也是文化中心，商務人士和游客可以把對咖啡的需求與消費帶到了學校，促進了西餐業(yè)的進展，帶動這個產業(yè)的進展。

b.環(huán)境特殊需求者，咖啡廳的環(huán)境既不像中餐廳那么喧鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都非常便利。所以，許多人都把咖啡廳作為與伴侶、同學、甚至客戶商談、溝通、溝通的一個場所。還有些人把在咖啡廳當作思索、獨處或處理一些工作的場所。

c.追求時尚者，由于高校生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品嘗和共性，消費力量從總體上講比較有限.這其中以情侶約會最為主要.

二、營銷策略

1、營銷方案目標

此次策劃的主要目標是在綜合分析咖啡屋的內外環(huán)境的基礎上，對咖啡屋進行整體的策劃，以求提升品牌的知名度和美譽度，進一步開發(fā)潛在顧客和維系老顧客，也是對餐廳產品服務質量的提升，增加效益。

2、咖啡廳自身定位

在咖啡廳的適當位置放置一個與餐廳裝飾色調全都的書架。

在咖啡杯或其他餐飲用具上加一個精致的小標簽，上面印有哲理性或趣味性的短小語句和詩詞。

體現(xiàn)文靜，在咖啡廳內播放/演奏輕音樂，調整氣氛。

3、依據不同消費群體，我們制定了不同的營銷策略：

在校內宣揚單頁

彩頁規(guī)格：設計立體彩頁，一是便于放置，二是可以長期重復使用，有效節(jié)省投資成本。

內容：宣揚咖啡廳服務理念和特色，對咖啡廳季節(jié)性新推飲品進行介紹。

供應休閑等類的書目。

目的：考慮消群體士約會時等待，可以隨便翻看雜志，讓消費群體感受到咖啡廳服務細致。

書目內容：介紹西方飲食文化，世界地理人文學問，休閑消遣，還有一部分商業(yè)信息等內容的雜志

贈送優(yōu)待券：

目的：短時間內增加同學關注度，在視覺和價位上激發(fā)同學購買*，增加客流量。

內容：以宣揚咖啡廳特價套餐或特色食品為主，選出視覺形象突出，簡單吸引同學的套餐搭配為主，在視覺和價位上打動目標受眾。

建立會員制度

目的：長期套牢客戶，在會員優(yōu)待條件的吸引下刺激消費。小幅度降低利潤，大幅度提高銷售量。

4、廣告策略：廣告語--品嘗苦澀的味道留下記憶的甜美

三、機會與營銷目標分析

1、短期目標分析：咖啡屋的營銷策劃短期目標是打開知名度，在同學中建立良好的聲譽。在小幅度提升營業(yè)額的基礎上，充分開發(fā)潛在市場。

2、長期目標分析：保持營業(yè)額增長的基礎上，充分利用特色服務，在同學當中建立穩(wěn)定的顧客群。培育并廣泛的傳播拐角咖啡文化

3、特定節(jié)日宣揚策略：元宵節(jié)，五一，十一和元旦等可以增加針對三類目標消費群體的宣揚，推出與節(jié)日氣氛相適應的特色餐，吸引顧客。

四、室內設計改進

1、內容：“迷你咖啡屋”彩虹外形排列，下方是一個大寫“WELCOME!”，還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素。

2、開拓情侶專區(qū)：在咖啡廳的西面開拓情侶專區(qū)，做成小間式。

3、燈光改進：所以除了情侶專區(qū)，我們要求將燈光從暗色調中解放出來，仿照許多大咖啡廳，將咖啡屋的總色調定為光明的，舒適的。

五、預介介算(此項可依據宣揚力度及咖啡廳規(guī)模大小進行預算，此處僅列出預算項目，詳細數(shù)目不加具體列舉)

篇二

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內的人有兩個特殊突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴峻影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必需擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經濟特區(qū)，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，*，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必定需求增長，然而在深圳地區(qū):白領，金領，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的進展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的進展?jié)摿Α?/p>

二，進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步進展，應當先想往銷售的方向進展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一)，國內紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占據很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的狀況下，很多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公正競爭，擾亂了市場秩序”。

三，本人對于銷售紅酒簡潔的總結為以下幾點：

一：我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標群體的分類)

三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣揚手段)

四，怎么讓人想買?(營銷技巧的嫻熟以及品牌的影響)

五，購買之后的看法?(業(yè)務員的回訪和服務)

六，怎么建立長期合作?(企業(yè)賜予終端的服務和利益)

七，怎么樹立品牌?(業(yè)務員的誠信以及產品的質量)

八，如何回饋客戶?(產品的優(yōu)待與促銷手段結合)

四，本人對銷售進口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

二，其次以公司名義做個網站，但這網站必需具備營銷力，公信力，和傳播力(網絡銷售)

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個具體的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的具體方案。然后通過家里的一些關系進展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己仔細去對待。(店面專柜銷售)

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務拓展)

五，定位自己的客戶，進行團購優(yōu)待，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

六，做好整合營銷，查找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，方案總會轉變，但是我會隨著方案的轉變而完善我的營銷手段。

五，本人的目標

第一階段：學習——積累期

一、仔細學習紅酒文化，打好基礎。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，仔細查找客戶。

其次階段：實踐——提高期(一個月至三個月)

一、業(yè)績?yōu)橹鳎﹂_拓客戶。