第1章采購管理概論

第一章采購管理概論本章結(jié)構(gòu)1.2采購管理1.3采購組織設計

1.1采購的分類與方式1.1采購的分類與方式

1.1.1采購概述1.1.2采購類型1.2.3采購方式

采購是指采購人或采購實體基于生產(chǎn)、轉(zhuǎn)售、消費等目的，購買商品或勞務的交易行為。

一、采購的概念包括生活資料的采購包括企事業(yè)單位的采購等包括生產(chǎn)資料的采購

采購管理:就是指為保障企業(yè)物資供應而對企業(yè)采購進貨活動進行的管理活動。采購管理的職能供應商管理訂貨管理貨物處理采購管理的發(fā)展趨勢1.采購管理的集中化2.采購管理的職能化3.采購管理的專業(yè)化4.采購管理的電子商務化5.采購管理的戰(zhàn)略性成本管理6.采購管理的戰(zhàn)略采購需求分析，就是要弄清楚企業(yè)需要采購一些什么品種、需要采購多少，什么時候需要什么品種、需要多少等問題。作為全企業(yè)的物資采購供應部門，應當掌握全企業(yè)的物資需求情況，制定物料需求計劃，從而為制定出科學合理的采購訂貨計劃做準備。需求分析采購管理機制機制管理采購基于采購的采購管理機制基于銷售的采購管理機制基于生產(chǎn)的采購管理機制采購員的主要職責責職要主熱愛本職工作廉潔奉公服務要好遵守采購制度嚴把質(zhì)量關服務好費用省采購管理的目標分散型采購組織的優(yōu)點自主性多樣性方便交易靈活性競爭性機動性分散型采購組織的缺點造成供應商分散和混亂技術(shù)人員短缺，成本上升

重復采購，分支機構(gòu)間缺乏溝通缺乏財務控制

過量的地方采購

集中型采購組織的優(yōu)點

規(guī)模效應

標準化，有利于采購戰(zhàn)略的實施有利于財務管理有利于評估，有利于監(jiān)督有利于采用信息技術(shù)與系統(tǒng)

集中型采購組織的缺點上下級之間的抱怨對系統(tǒng)的反抗

喪失機會

過高的管理費用

對市場的反應較慢

采購經(jīng)理最重要的10大能力：

1.人際溝通能力。

2.對變革的適應能力。

3.客戶導向意識。4.處理沖突的能力。

5.決策能力。

6.解決問題的能力。7.分析能力。

8.個人影響力與說服力。

9.談判技巧。10.電腦應用技術(shù)案例分析上海寶鋼的采購管理

寶鋼是我國建國以來引進技術(shù)最多、裝備水平最高的現(xiàn)代化超大型鋼鐵企業(yè)。

他們堅持統(tǒng)一編制需用計劃和采購供應計劃，統(tǒng)一采購。統(tǒng)一倉儲，實行專業(yè)總庫一級倉儲體制；統(tǒng)一配送，完全實行送料到現(xiàn)場；統(tǒng)一物資的現(xiàn)場管理，并與使用單位合作，實行現(xiàn)場物資的動態(tài)管理；統(tǒng)一回收，包括余料退庫與廢舊物資的回收利用。與此相對應，推出了一系列關鍵性的改革措施。1．堅持送料到現(xiàn)場2．供應站制定計劃3．一級倉儲體制4．實行現(xiàn)場物資動態(tài)管理問題：我們應從寶鋼的采購管理中得到什么啟示？本章小結(jié)

采購是指采購人或采購實體基于生產(chǎn)、轉(zhuǎn)售、消費等目的，購買商品或勞務的交易行為。采購同銷售一樣，都是市場上一種常見的交易行為。采購不是單純的購買行為，而是從市場預測開始，經(jīng)過商品交易，直到采購的商品到達需求方的全部過程。其中包括：了解需要、市場調(diào)查、市場預測、制訂計劃，確定采購方式、選擇供應商、確定質(zhì)量、價格、交貨期、交貨方式、包裝運輸方式、協(xié)商洽談、簽訂協(xié)議、催交訂貨、質(zhì)量檢驗、成本控制、結(jié)清貨款、加強協(xié)作、廣集貨源等一系列工作環(huán)節(jié)。采購和采購管理是兩個不同的概念。采購是一項具體的業(yè)務活動，是作業(yè)活動。采購管理是企業(yè)管理系統(tǒng)的一個重要子系統(tǒng)，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，一般由企業(yè)的中高層管理人員承擔。復習思考題

一、選擇題：1、采購人或采購實體基于生產(chǎn)、轉(zhuǎn)售、消費等目的，購買商品或勞務的交易行為叫（

）A采購

B供應

C銷售

D生產(chǎn)2、期貨可分為金融期貨和（

）A近期期貨

B商品期貨

C遠期期貨

D經(jīng)營期貨3、分權(quán)式的采購組織就是將與采購相關的職責和工作分別授予（

）來執(zhí)行。A同一個部門

B統(tǒng)一的部門

C不同的部門

D同一級領導4、集權(quán)式的采購組織是將采購的職責與工作集中授予（

）執(zhí)行。A一級部門

B一級領導

C一級組織