《醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的SWOT分析》2100字

醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的SWOT分析（一）優(yōu)勢分析醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下四點(diǎn):首先,生產(chǎn)經(jīng)驗豐富。在很多醫(yī)藥企業(yè)形成之前,通過不斷地探索與學(xué)習(xí),已經(jīng)相對有著比較豐富的制造歷史與生產(chǎn)經(jīng)驗;其次,當(dāng)前主要營銷渠道的穩(wěn)定性。目前,許多企業(yè)都非常重視當(dāng)前主要營銷渠道的維護(hù),并且對于在各個的營銷區(qū)域都有專業(yè)的營銷隊伍在保障;再次,公司擁有健全組織制度及完善的部門劃分,并且有一套完整物料流程化系統(tǒng)(ERP)及行政辦公系統(tǒng)(OA),能夠精細(xì)的從每個環(huán)節(jié)中找出問題并做出調(diào)整和優(yōu)化。最好,客戶服務(wù)優(yōu)勢。在與經(jīng)銷商關(guān)系上,當(dāng)客戶出現(xiàn)問題時能夠及時溝通、反饋,降低彼此的溝通成本,提高客戶對公司的信賴度,并且都是合作已久并且歷經(jīng)許多大小市場變化至今,在共同面對困境時,能夠各退一步來協(xié)商解決。（二）劣勢分析醫(yī)藥企業(yè)在整體競爭中的優(yōu)劣,一般包括:首先,沒有新的營銷途徑。很多中醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)范圍主要集中于我國北方和中西部區(qū)域內(nèi)的二三級城市地區(qū),而在一線和鄉(xiāng)村范圍內(nèi)的市場份額則相對較少,業(yè)務(wù)渠道也較少。加之近幾年醫(yī)藥市場漸趨飽和,產(chǎn)品實體的銷售越來越難突破,加上政策規(guī)定連年的變動,很多傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè),對于網(wǎng)絡(luò)銷售、電商平臺等這樣的領(lǐng)域開發(fā)度并不理想。隨著市場發(fā)展和公司的發(fā)展,目前的市場營銷手段已顯得力不從心,醫(yī)藥公司需要開發(fā)全新的市場營銷手段,并創(chuàng)新市場營銷手段多樣化。其次,營銷考評方法和獎勵辦法需要改善。營銷考評能夠推動營銷任務(wù)的實現(xiàn),提高營銷員工的收入,進(jìn)而增強(qiáng)營銷積極性。醫(yī)藥公司對銷售人員的考核有很大比重的主管對其綜合業(yè)績的考核,這種考核辦法和指標(biāo)的主管的主觀因素占比例太高,給銷售業(yè)績帶來負(fù)面影響,降低公司對銷售管理的力度。再就是,沒有專業(yè)的銷售培訓(xùn)和團(tuán)隊。公司對于銷售隊伍的培訓(xùn)只是僅限于企業(yè)管理層,公司很多管理者和人員仍然將銷售概念與營銷觀念混為一談,并不重視企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。（三）機(jī)會分析制藥領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇,重點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):第一,隨著需求量的增加,將導(dǎo)致產(chǎn)品規(guī)格擴(kuò)大。近年來,中國生物制藥領(lǐng)域在國內(nèi)外均取得了快速的進(jìn)展,而中國生物制藥領(lǐng)域又被國家作為永駐堅持不滅的重點(diǎn)行業(yè),是我國一個發(fā)展步伐最大、發(fā)展勢頭最活躍的行業(yè)之一。由于世界市場的不斷發(fā)展和變化,被世界各個大制藥公司所看中,在互相爭奪,有能力的大制藥公司也都在不斷開拓新市場和搶占新市場。對生產(chǎn)經(jīng)營藥物品種較多的醫(yī)藥企業(yè)來說是一種非常好的發(fā)展機(jī)遇。其次,零售開始興起。目前醫(yī)藥零售是一個十分具有吸引力的產(chǎn)業(yè)。我國政府對零售業(yè)的監(jiān)督力度正在加大,政府頒布的有關(guān)法規(guī)和政策也更加規(guī)范,大大提高了企業(yè)進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的門檻;新興的醫(yī)藥公司如雨后春筍般的誕生,市場競爭愈加強(qiáng)大,同時也帶動了零售終端的蓬勃發(fā)展,導(dǎo)致藥品專賣已成過去,同時帶動了平價藥店蓬勃發(fā)展。再就是,互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的成熟。民眾能夠消費(fèi)的渠道不外乎是醫(yī)院、藥店等實體的店面等。在互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展下使網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)價值從而被挖掘,進(jìn)而打開了線上渠道,企業(yè)甚至通過這種集道來獲得更多民眾的了解,通過網(wǎng)絡(luò)渠道也吸引了更多新的消費(fèi)者,獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可,提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代中贏得有利商機(jī)。生產(chǎn)企業(yè)透過直接買賣交易和溝通的平臺可以直接面對消費(fèi)者,省去了實體銷售渠道帶來的大量成本。（四）威脅分析醫(yī)藥行業(yè)的主要威脅在于:第一,企業(yè)與企業(yè)之間。一方面,同行業(yè)的公平競爭,擠出了公司生存空間。一些公司壓縮價格,從而擠出了企業(yè)盈利生存空間,也一些公司是減少了原料數(shù)量和濃度,從而造成了產(chǎn)品的參差不齊,而價格致勝也會破壞了產(chǎn)業(yè)規(guī)范,對公司來說百害而無一利。另一方面競爭者的日益強(qiáng)勢,危及公司未來利益。在國際競爭越來越劇烈的情況下,競爭者越來越強(qiáng)勢,公司如果是一味走老路,會導(dǎo)致公司在競爭夾縫中尋求生存發(fā)展的空隙非常狹窄,公司必須不斷和時間同步。第二,醫(yī)保目錄產(chǎn)品制度的差異針對不同品種的藥品,并且從國家、區(qū)域、地方政策,都有不同的目錄范圍劃分,也形成了各地區(qū)域的公立醫(yī)院招標(biāo)系統(tǒng)有所差異,比方說像是關(guān)節(jié)止痛膏產(chǎn)品,就是因為在全國醫(yī)保目錄之內(nèi),因而有機(jī)會打開全國各省招標(biāo),這形成了該類產(chǎn)品的生產(chǎn)公司初期有機(jī)會抓準(zhǔn)時機(jī)從關(guān)節(jié)止痛膏產(chǎn)品切入醫(yī)院市場,也正因為乘上這波順風(fēng)車,讓公司近幾年著力于對關(guān)節(jié)止痛膏單項產(chǎn)品在醫(yī)院的招標(biāo)市場,久而成了某些公司主要經(jīng)濟(jì)收入,但是也對這樣的渠道銷售模式產(chǎn)生了過度依賴。第三,公立醫(yī)院招標(biāo)市場的萎縮基于國家政策法規(guī)不斷調(diào)整,加上地方針對于非基藥目錄的醫(yī)保產(chǎn)品采購量下修,使得既有的醫(yī)院市場份額將逐步縮減,而面臨這樣的變化,全國醫(yī)保目錄里的很多產(chǎn)品便受到影響,直接對其產(chǎn)品銷量造成沖擊,這是目前單一藥品公司面臨最大的危機(jī)。第四,政府對藥品流通環(huán)節(jié)的把控以往經(jīng)銷商的層層經(jīng)手導(dǎo)致藥品價格漫天飆漲,經(jīng)過法規(guī)逐年的調(diào)整,漸漸形成政府控制中標(biāo)價格,并嚴(yán)格打擊與叫停多層中間商,更嚴(yán)加管控醫(yī)院的采購環(huán)節(jié),對于每個藥品從生產(chǎn)出廠經(jīng)銷售商再到醫(yī)