共享公寓：新型居住模式的房地產(chǎn)開發(fā)方案

共享公寓：新型居住模式的房地產(chǎn)開發(fā)方案商業(yè)構(gòu)想：

本項目旨在響應(yīng)我國城市化進程中的居住需求，提出一種新型的房地產(chǎn)開發(fā)方案——共享公寓。該方案以解決城市中青年及單身人士的居住問題為核心，提供一種低成本、高效率、高品質(zhì)的居住模式。

一、要解決的問題

1.高房價：近年來，我國房價持續(xù)上漲，使得許多年輕人及單身人士難以承擔(dān)高昂的購房成本。

2.居住空間浪費：傳統(tǒng)住宅模式中，單身人士或年輕夫婦往往需要購買大面積的住宅，造成居住空間浪費。

3.社交需求：隨著城市化進程的加快，人們的生活節(jié)奏加快，社交需求日益增長，但傳統(tǒng)住宅模式缺乏社交功能。

二、目標客戶群體

1.單身人士：追求高品質(zhì)生活，但預(yù)算有限的年輕人。

2.年輕夫婦：剛步入社會，購房壓力較大的年輕夫婦。

3.租賃市場客戶：追求穩(wěn)定、舒適的租賃居住體驗的客戶。

三、產(chǎn)品/服務(wù)的核心價值

1.低成本：共享公寓采用模塊化設(shè)計，降低建設(shè)成本，為客戶提供性價比高的居住選擇。

2.高效利用空間：共享公寓通過合理規(guī)劃，實現(xiàn)空間的高效利用，滿足客戶個性化需求。

3.社交功能：共享公寓設(shè)置公共區(qū)域，如健身房、休閑區(qū)等，方便客戶進行社交互動。

4.靈活租賃：共享公寓提供多種租賃方案，如月租、季租、年租等，滿足客戶不同需求。

5.管理服務(wù)：共享公寓提供一站式管理服務(wù)，包括物業(yè)、維修、清潔等，為客戶創(chuàng)造便捷、舒適的居住環(huán)境。

6.綠色環(huán)保：共享公寓采用節(jié)能、環(huán)保的建筑材料和設(shè)備，降低能耗，為地球環(huán)境保護貢獻力量。

市場調(diào)研情況：

一、市場規(guī)模

根據(jù)我國國家統(tǒng)計局和相關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2023年，我國城市化率已達到60%以上，城市人口超過8億。隨著城市化進程的加快，城市居住需求持續(xù)增長。尤其在一線城市和部分二線城市，人口密度高，居住空間緊張，對共享公寓的需求日益凸顯。據(jù)統(tǒng)計，2019年我國共享公寓市場規(guī)模約為1000億元，預(yù)計未來幾年將以10%以上的年增長率持續(xù)擴大。

二、增長趨勢

1.政策支持：我國政府近年來出臺了一系列政策，鼓勵發(fā)展共享經(jīng)濟和租賃市場，為共享公寓的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2.經(jīng)濟因素：隨著經(jīng)濟增長和居民收入水平提高，人們對于居住品質(zhì)的要求越來越高，共享公寓以其低成本、高品質(zhì)的特點受到市場歡迎。

3.社會因素：年輕一代對于生活方式的選擇更加多元化，他們更傾向于追求自由、便捷的生活方式，共享公寓滿足了這一需求。

三、競爭對手分析

1.傳統(tǒng)住宅開發(fā)商：部分傳統(tǒng)住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)型，涉足共享公寓市場，憑借品牌和資金優(yōu)勢，對共享公寓市場形成一定競爭壓力。

2.長租公寓企業(yè)：如自如、蛋殼公寓等，以租賃市場為主要業(yè)務(wù)，部分企業(yè)已開始布局共享公寓領(lǐng)域，與本項目形成競爭。

3.網(wǎng)絡(luò)平臺：如鏈家、58同城等，提供線上租賃平臺，雖然不直接參與房地產(chǎn)開發(fā)，但通過線上推廣，間接影響共享公寓市場。

四、目標客戶的需求和偏好

1.需求：

-低成本：目標客戶普遍關(guān)注居住成本，共享公寓的低成本特點符合其需求。

-靈活租賃：目標客戶希望租賃周期靈活，共享公寓提供的多種租賃方案滿足其需求。

-高品質(zhì)：目標客戶對居住環(huán)境有較高要求，共享公寓的高品質(zhì)設(shè)計和設(shè)施滿足其需求。

-社交功能：目標客戶希望在居住過程中結(jié)識新朋友，共享公寓的公共區(qū)域為其提供了社交機會。

2.偏好：

-位置：目標客戶偏好交通便利、生活配套設(shè)施完善的區(qū)域。

-設(shè)計：目標客戶偏好簡約、時尚、個性化的居住空間。

-服務(wù)：目標客戶偏好一站式管理服務(wù)，如物業(yè)、維修、清潔等。

產(chǎn)品/服務(wù)獨特優(yōu)勢：

一、創(chuàng)新設(shè)計理念

本項目采用模塊化設(shè)計，將住宅單元劃分為標準化模塊，可根據(jù)客戶需求靈活組合。這種設(shè)計理念具有以下優(yōu)勢：

1.空間利用最大化：模塊化設(shè)計可充分利用空間，避免傳統(tǒng)住宅中常見的空間浪費。

2.可擴展性：隨著客戶需求的改變，共享公寓可方便地進行改造和擴展。

3.環(huán)保節(jié)能：模塊化設(shè)計采用節(jié)能環(huán)保材料，有助于降低能耗，符合綠色建筑標準。

二、智能化管理系統(tǒng)

本項目引入智能化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)公寓的智能化運營。主要優(yōu)勢如下：

1.便捷入?。嚎蛻艨赏ㄟ^手機APP實現(xiàn)線上入住，無需排隊等待。

2.遠程控制：客戶可通過手機APP遠程控制家中的電器設(shè)備，提高生活便利性。

3.安全保障：智能化管理系統(tǒng)可實時監(jiān)控公寓安全，確?？蛻舻娜松砗拓敭a(chǎn)安全。

三、全方位服務(wù)保障

本項目提供一站式服務(wù)，包括物業(yè)、維修、清潔等，為顧客創(chuàng)造便捷、舒適的居住環(huán)境。具體優(yōu)勢如下：

1.物業(yè)管理：專業(yè)物業(yè)公司負責(zé)公寓的日常物業(yè)管理，確保公寓的安全、整潔。

2.維修服務(wù)：快速響應(yīng)客戶維修需求，提供專業(yè)維修服務(wù)，減少客戶煩惱。

3.清潔服務(wù)：定期進行公寓清潔，保持公寓的衛(wèi)生整潔。

四、社交互動平臺

本項目設(shè)置公共區(qū)域，如健身房、休閑區(qū)等，為顧客提供社交互動的機會。具體優(yōu)勢如下：

1.擴大社交圈：公共區(qū)域為顧客提供了結(jié)識新朋友的機會，有助于拓寬社交圈。

2.增強歸屬感：通過參與公共活動，顧客可增強對社區(qū)的歸屬感。

3.豐富生活：公共區(qū)域舉辦各類活動，豐富顧客的業(yè)余生活。

五、品牌合作與資源整合

本項目將與知名品牌合作，整合優(yōu)質(zhì)資源，為顧客提供更多增值服務(wù)。具體優(yōu)勢如下：

1.品牌影響力：與知名品牌合作，提升公寓的品牌形象和知名度。

2.優(yōu)質(zhì)資源：整合優(yōu)質(zhì)資源，如健身房、餐飲等，為顧客提供更多便利。

3.增值服務(wù)：通過品牌合作，為顧客提供更多增值服務(wù)，提高客戶滿意度。

為保持上述優(yōu)勢，本項目將采取以下措施：

1.持續(xù)創(chuàng)新：關(guān)注市場動態(tài)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)，提升客戶體驗。

2.加強品牌建設(shè)：提升品牌知名度，樹立良好的品牌形象。

3.深化合作：與合作伙伴保持緊密合作關(guān)系，共同拓展市場。

4.人才培養(yǎng)：加強人才隊伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

商業(yè)模式：

一、客戶吸引與留存策略

1.線上推廣：通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺、搜索引擎優(yōu)化等手段，提高品牌知名度，吸引潛在客戶。

2.線下活動：舉辦各類線下活動，如開放日、社區(qū)活動等，讓客戶親身體驗共享公寓的獨特魅力。

3.合作伙伴推薦：與房地產(chǎn)中介、企業(yè)、高校等建立合作關(guān)系，通過合作伙伴推薦客戶。

4.客戶口碑：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠度，通過客戶口碑實現(xiàn)口碑營銷。

5.靈活租賃政策：提供多種租賃方案，滿足不同客戶的需求，提高客戶滿意度。

二、定價策略

1.市場調(diào)研：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，確定合理的定價策略，確保價格具有競爭力。

2.模塊化定價：根據(jù)公寓模塊的大小和配置，設(shè)定不同的價格區(qū)間，滿足不同客戶的需求。

3.優(yōu)惠政策：針對新客戶、長期租客、推薦客戶等，提供一定的優(yōu)惠政策，提高客戶粘性。

4.定期調(diào)整：根據(jù)市場變化和客戶反饋，定期調(diào)整價格，保持價格競爭力。

三、盈利模式

1.租金收入：通過向客戶提供租賃服務(wù)，收取租金作為主要收入來源。

2.服務(wù)收入：提供物業(yè)、維修、清潔等一站式服務(wù)，收取服務(wù)費用。

3.增值服務(wù)收入：通過健身房、餐飲、娛樂等增值服務(wù)，增加收入來源。

4.廣告收入：在公共區(qū)域設(shè)置廣告位，與相關(guān)企業(yè)合作，收取廣告費用。

5.品牌合作收入：與知名品牌合作，通過品牌合作獲得收入。

四、主要收入來源

1.租金收入：租金收入是本項目的主要收入來源，預(yù)計占總收入的60%以上。

2.服務(wù)收入：物業(yè)、維修、清潔等一站式服務(wù)收入預(yù)計占總收入的20%。

3.增值服務(wù)收入：健身房、餐飲、娛樂等增值服務(wù)收入預(yù)計占總收入的10%。

4.廣告收入：廣告收入預(yù)計占總收入的5%。

5.品牌合作收入：品牌合作收入預(yù)計占總收入的5%。

為確保盈利能力的持續(xù)穩(wěn)定，本項目將采取以下措施：

1.優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)：嚴格控制成本，提高運營效率。

2.提升服務(wù)質(zhì)量：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度，增加客戶留存率。

3.拓展市場：積極拓展市場，增加客戶數(shù)量，提高市場份額。

4.創(chuàng)新盈利模式：探索新的盈利模式，如投資房地產(chǎn)、金融等，實現(xiàn)多元化收入。

營銷和銷售策略：

一、市場推廣渠道

1.線上渠道：

-社交媒體營銷：利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布項目信息、活動動態(tài)和客戶評價，提高品牌知名度。

-搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高在百度、谷歌等搜索引擎中的排名，吸引潛在客戶。

-網(wǎng)絡(luò)廣告：在相關(guān)網(wǎng)站、APP投放廣告，精準觸達目標客戶。

-電子郵件營銷：定期向潛在客戶發(fā)送電子郵件，提供項目信息、優(yōu)惠活動等。

2.線下渠道：

-房地產(chǎn)展會：參加房地產(chǎn)展會，展示項目特色，與潛在客戶建立聯(lián)系。

-合作伙伴推廣：與房地產(chǎn)中介、企業(yè)、高校等合作伙伴共同推廣項目。

-社區(qū)活動：在目標社區(qū)舉辦各類活動，提高項目知名度，吸引客戶關(guān)注。

二、目標客戶獲取方式

1.數(shù)據(jù)分析：通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，精準定位目標客戶群體。

2.客戶推薦：鼓勵現(xiàn)有客戶推薦新客戶，提供推薦獎勵。

3.合作伙伴推薦：與房地產(chǎn)中介、企業(yè)、高校等合作伙伴合作，獲取目標客戶資源。

4.線上線下活動：通過舉辦線上線下活動，吸引潛在客戶參與，收集客戶信息。

三、銷售策略

1.靈活定價：根據(jù)市場情況和客戶需求，制定靈活的定價策略，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

2.優(yōu)惠政策：針對不同客戶群體，提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策，如折扣、免租期等。

3.銷售團隊培訓(xùn)：加強銷售團隊的專業(yè)培訓(xùn)，提高銷售技巧和服務(wù)水平。

4.銷售激勵：設(shè)立銷售目標，對達成目標的銷售人員給予獎勵，提高銷售積極性。

四、客戶關(guān)系管理

1.建立客戶檔案：記錄客戶信息，包括聯(lián)系方式、需求偏好等，便于后續(xù)跟進。

2.定期溝通：通過電話、短信、郵件等方式，與客戶保持定期溝通，了解客戶需求，解答客戶疑問。

3.個性化服務(wù)：根據(jù)客戶需求，提供個性化的服務(wù)方案，提高客戶滿意度。

4.客戶關(guān)懷：在客戶入住期間，提供全方位的關(guān)懷服務(wù)，如維修、清潔、安全等，增強客戶忠誠度。

五、持續(xù)改進

1.跟蹤市場動態(tài)：關(guān)注市場趨勢，及時調(diào)整營銷和銷售策略。

2.客戶反饋分析：定期收集客戶反饋，分析客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

3.競爭對手分析：關(guān)注競爭對手的營銷和銷售策略，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗。

4.數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具，對營銷和銷售效果進行評估，持續(xù)優(yōu)化營銷和銷售策略。

團隊構(gòu)成和運營計劃：

一、團隊構(gòu)成

1.項目經(jīng)理：具備房地產(chǎn)開發(fā)和項目管理經(jīng)驗，負責(zé)項目的整體規(guī)劃、協(xié)調(diào)和執(zhí)行。其背景包括工程管理、市場營銷或企業(yè)管理專業(yè)，具備5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

2.設(shè)計團隊：由室內(nèi)設(shè)計師、景觀設(shè)計師和結(jié)構(gòu)工程師組成，負責(zé)公寓的設(shè)計和規(guī)劃。團隊成員具有豐富的設(shè)計經(jīng)驗和創(chuàng)新能力，熟悉綠色建筑和節(jié)能環(huán)保設(shè)計。

3.市場營銷團隊：由市場分析師、廣告策劃和社交媒體運營專員組成，負責(zé)項目的市場推廣和品牌建設(shè)。團隊成員熟悉各類營銷渠道和策略，具備良好的市場洞察力。

4.銷售團隊：由銷售經(jīng)理和銷售顧問組成，負責(zé)項目的銷售和客戶關(guān)系管理。團隊成員具備豐富的銷售經(jīng)驗和談判技巧，熟悉客戶心理和需求。

5.運營管理團隊：由物業(yè)管理人員、維修工程師和客戶服務(wù)專員組成，負責(zé)公寓的日常運營和管理。團隊成員具備物業(yè)管理和客戶服務(wù)經(jīng)驗，能夠確保公寓的穩(wěn)定運行。

6.技術(shù)支持團隊：由IT工程師和智能化系統(tǒng)維護人員組成，負責(zé)公寓的智能化管理系統(tǒng)和技術(shù)支持。團隊成員熟悉云計算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能夠保障系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。

二、運營計劃

1.日常運營：

-設(shè)立24小時客服熱線，及時響應(yīng)客戶需求和問題。

-定期進行公寓設(shè)施設(shè)備的檢查和維護，確保安全運行。

-開展客戶滿意度調(diào)查，根據(jù)反饋優(yōu)化服務(wù)和設(shè)施。

-建立完善的物業(yè)管理制度，確保公寓的整潔和安全。

2.供應(yīng)鏈管理：

-與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保材料和設(shè)備的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。

-實施嚴格的采購流程，降低采購成本，提高采購效率。

-定期評估供應(yīng)商表現(xiàn)，確保供應(yīng)鏈的可靠性和成本效益。

3.風(fēng)險管理：

-制定風(fēng)險管理制度，識別、評估和控制潛在風(fēng)險。

-建立應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對突發(fā)事件，如自然災(zāi)害、安全事故等。

-定期進行風(fēng)險評估和演練，提高團隊應(yīng)對風(fēng)險的能力。

4.人才發(fā)展：

-定期組織員工培訓(xùn)和技能提升活動，提高團隊整體素質(zhì)。

-設(shè)立員工激勵機制，激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力。

-關(guān)注行業(yè)動態(tài)，引進優(yōu)秀人才，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)。

5.持續(xù)改進：

-定期對運營計劃進行評估和調(diào)整，確保計劃的有效性。

-引入先進的管理理念和技術(shù)，提升運營效率和質(zhì)量。

-關(guān)注客戶需求和市場變化，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。

財務(wù)預(yù)測和資金需求：

一、財務(wù)預(yù)測

1.收入預(yù)測

-租金收入：預(yù)計第一年租金收入為1億元，第二年增長至1.2億元，第三年增長至1.5億元，第四年增長至1.8億元。

-服務(wù)收入：預(yù)計第一年服務(wù)收入為5000萬元，第二年增長至6000萬元，第三年增長至7000萬元，第四年增長至8000萬元。

-增值服務(wù)收入：預(yù)計第一年增值服務(wù)收入為3000萬元，第二年增長至4000萬元，第三年增長至5000萬元，第四年增長至6000萬元。

-廣告收入和品牌合作收入：預(yù)計第一年總收入為1000萬元，第二年增長至1500萬元，第三年增長至2000萬元，第四年增長至2500萬元。

2.成本預(yù)測

-建設(shè)成本：預(yù)計第一年建設(shè)成本為3億元，第二年建設(shè)成本為2.5億元，第三年建設(shè)成本為2億元，第四年建設(shè)成本為1.5億元。

-運營成本：包括物業(yè)、維修、清潔、人員工資、市場推廣等費用。預(yù)計第一年運營成本為8000萬元，第二年增長至1億元，第三年增長至1.2億元，第四年增長至1.4億元。

-利息成本：假設(shè)項目貸款利率為5%，預(yù)計第一年利息成本為1000萬元，逐年遞減。

3.利潤預(yù)測

-預(yù)計第一年凈利潤為3000萬元，第二年凈利潤為4000萬元，第三年凈利潤為5000萬元，第四年凈利潤為6000萬元。

二、資金需求

1.初始投資：項目啟動階段的資金需求，包括土地購置、建設(shè)資金、市場推廣費用等。預(yù)計初始投資為5億元。

2.運營資金：項目運營所需的流動資金，包括日常運營成本、人員工資、市場推廣費用等。預(yù)計每年運營資金需求為1億元。

三、資金用途

1.土地購置：用于購置項目所需土地，預(yù)計資金為2億元。

2.建設(shè)資金：用于項目建設(shè)和裝修，包括建筑材料、施工隊伍、設(shè)備采購等，預(yù)計資金為3億元。

3.市場推廣費用：用于項目宣傳、廣告投放、線上線下活動等，預(yù)計資金為5000萬元。

4.運營資金：用于項目日常運營所需的流動資金，預(yù)計資金為1億元。

為確保資金的有效利用，本項目將采取以下措施：

1.優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)：嚴格控制各項成本，提高資金使用效率。

2.多渠道融資：通過銀行貸款、股權(quán)融資、債券發(fā)行等多種方式籌集資金。

3.加強資金管理：設(shè)立專門資金管理部門，對資金進行嚴格監(jiān)控和調(diào)度。

4.定期財務(wù)分析：定期對財務(wù)狀況進行分析，確保資金安全。

風(fēng)險評估和應(yīng)對措施：

一、市場風(fēng)險

1.行業(yè)競爭加?。弘S著共享公寓市場的逐漸成熟，競爭將更加激烈。主要風(fēng)險包括新進入者、現(xiàn)有競爭者的策略調(diào)整以及客戶流失。

-應(yīng)對措施：持續(xù)進行市場調(diào)研，了解競爭對手動態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)，提升品牌競爭力。同時，加強客戶關(guān)系管理，提高客戶忠誠度。

2.宏觀經(jīng)濟波動：經(jīng)濟下行可能導(dǎo)致租金收入下降，影響項目盈利能力。

-應(yīng)對措施：多元化收入來源，如開發(fā)增值服務(wù)、拓展合作項目等。建立應(yīng)急基金，以應(yīng)對經(jīng)濟波動帶來的風(fēng)險。

3.房地產(chǎn)政策變化：政府政策調(diào)整可能影響房地產(chǎn)市場，進而影響共享公寓的市場表現(xiàn)。

-應(yīng)對措施：密切關(guān)注政策動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略。與政府部門保持良好溝通，爭取政策支持。

二、技術(shù)風(fēng)險

1.智能化系統(tǒng)故障：智能化系統(tǒng)出現(xiàn)故障可能導(dǎo)致服務(wù)中斷，影響客戶體驗。

-應(yīng)對措施：定期對系統(tǒng)進行維護和升級，確保系統(tǒng)穩(wěn)定運行。建立應(yīng)急響應(yīng)機制，快速處理系統(tǒng)故障。

2.數(shù)據(jù)安全風(fēng)險：客戶個人信息和數(shù)據(jù)安全是重要風(fēng)險點。

-應(yīng)對措施：加強網(wǎng)絡(luò)安全防護，確保數(shù)據(jù)安全。對員工進行數(shù)據(jù)安全培訓(xùn)，提高數(shù)據(jù)保護意識。

三、競爭風(fēng)險

1.競爭對手價格戰(zhàn)：競爭對手可能通過降低價格來爭奪市場份額。

-應(yīng)對措施：保持產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量，避免陷入價格戰(zhàn)。通過品牌差異化策略，提升客戶忠誠度。

2.競爭對手技術(shù)創(chuàng)新：競爭對手可能通過技術(shù)創(chuàng)新來搶占市場份額。

-應(yīng)對措施：持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新，保持產(chǎn)品競爭力。加強與科研機構(gòu)的合作，引進新技術(shù)，提升產(chǎn)品和服務(wù)水平。

四、其他風(fēng)險

1.法律風(fēng)險：項目可能面臨合同糾紛、知識產(chǎn)權(quán)侵犯等法律問題。

-應(yīng)對措施：建立健全法律風(fēng)險管理體系，與專業(yè)律師團隊合作，確保項目合法合規(guī)。

2.人員流失風(fēng)險：關(guān)鍵崗位人員流失可能導(dǎo)致項目運營不穩(wěn)定。

-應(yīng)對措施：建立完善的員工激勵機制，提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，降低人員流失風(fēng)險。

針對以上風(fēng)險，本項目將采取以下綜合性應(yīng)對措施：

1.建立風(fēng)險管理團隊，負責(zé)識別、評估和監(jiān)控風(fēng)險。

2.定期進行風(fēng)險評估和演練，提高風(fēng)險應(yīng)對能力。

3.建立應(yīng)急預(yù)案，確保在風(fēng)險發(fā)生時能夠迅速響應(yīng)。

4.加強內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工的風(fēng)險意識和應(yīng)對能力。

5.建立合作伙伴關(guān)系，共同應(yīng)對外部風(fēng)險。

一