2024年促銷活動方案范文（63篇）

2024年促銷活動方案范文（實用63篇）

篇一：促銷活動方案

一、活動目的

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估

計日均銷量在促銷期間增長x%~xx%.

二、活動時間

20xx年x月xx~x月xx日

三、活動主題

團(tuán)團(tuán)聚圓過中秋

四、促銷活動支配

活動一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子券一張。

活動二：

活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)"中"、"秋"、

"快"、"樂"某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份！

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動三：

月圓之夜,驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)全部正價

商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,搶到就是賺到!月餅也參加哦！

五、整合促銷

（一）廣告

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

(二)宣揚推廣

1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。

2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。

3、從賣場的上午開業(yè)到打洋，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

(三)賣場布置

1場外

Q)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。

(2)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛"xxxx超市慶中秋"的憧幅。

2.場內(nèi)

Q)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)賣場陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

六、留意事項

1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中

秋宣揚。

2.市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時進(jìn)行訂正。

篇二：促銷活動方案

一、目標(biāo)人群：

1、微店主。

①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量；

②未入駐愛優(yōu)微，渴望獲得宣揚推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關(guān)閱歷。

2、消費者.

①購物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣；

②一股消費者，渴望獲得節(jié)日驚喜；

③微店主，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

二、雙十二活動前期預(yù)備：

打造雙十二狂歡專版，爰優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促

銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及爭辯話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、

群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)

日氣氛。

三、活動時間：

20xx年11月27日——20xx年12月15日

四、活動主題

要買節(jié)一愛優(yōu)微雙十二系列活動

五、宣揚語：

要買節(jié)，就是要你好看——爰優(yōu)微，教您怎么省錢

要了，要了，全要了——愛優(yōu)微,教您怎么省錢！

誰說有錢才任性會花錢才任性一愛優(yōu)微，教您省錢！

六、活動形式：

消費者：

1.搶購——分時段，搶購；

2?分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價一供應(yīng)十件商品，活動從11月底開頭，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利

一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止；

4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及

其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參與本次抽

獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動1各獲得活動抽獎機會，

轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。

商家：

a.報名參加以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應(yīng)活動廣告位；

b.活躍商家賜予頁面置頂，供應(yīng)商家鏈接頁面；

c.商家可自行供應(yīng)促銷方案，我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚。

（活動說明：全部商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優(yōu)微團(tuán)隊將依據(jù)活動禮品價值支配

相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲徨愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨

源網(wǎng)）。

七、自媒體專題策劃：

1、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，主動鼓舞廣袤網(wǎng)友、微店主及消費者主動參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而

擴(kuò)大活動影響力;（此處可以是參與類話題,也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息）

2、微信話題：

搶紅包類將活動信息設(shè)置為紅包鏈接組織確定形式的微信群參與搶紅包分為三到四次,

金額為1.212、12.12,、121.2、1212元；

征集確定形式禮品，鼓舞網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

八、時間及人員支配:

20xx、11、21——20xx、11、22，確定雙十二活動策劃及實施方案；

20xx.11、28——20xx.12、15,貨源部及運營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站

入駐狀況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新；

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑；

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控；

20xx.12、18——20xx、12、20,全部部門進(jìn)行活動總結(jié)。

篇三：促銷活動方案

一、活動背景

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重

點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜

予我司的優(yōu)待或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建

設(shè)"百盒店""萬元店"終端工作.

2、分別把握兩個方面的;肖費者需求：

1）風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求；

2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸告力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

二、活動時間

1、造勢時間：

2、活動時間:

四、活動地點：

五、主推產(chǎn)品：

六、活動形式：

形式一：購xl盒送X或XX1盒

形式二：購x2盒送x或xl盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼

等多種形式大力宣揚："xxx,特別適宜免疫低下、易乏累者""xx―中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品"。

2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧

客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop.

3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)/熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出

口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機會，盼望全國各零售連鎖

超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操

作性強的金點子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。

篇四：促銷活動方案

火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營的

xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方？

L啤酒免費

夏季，酷熱的夏李。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)大降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。

提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會虧損，事實證明相當(dāng)于全單打八折。以前

本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來

了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去？

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作

方法就是"上火，你更火!"的主題營銷活動"天上掉餡餅，火鍋免費整"。

活動規(guī)章：

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人

消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽識。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的奇妙向往。重點要把這種氣氛做

出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼.同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四

兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所

謂。反正自己消費了。

3.其他營銷小策略

Q)免費冰激凌。

(2)免費涼茶。

(3)免費綠豆湯.

以及其他，但小策略的莒銷活動不要單獨用法。協(xié)作其他大型促銷活動用法，增加做客對我

們的映像。

篇五：促銷活動方案

一、活動背景

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不行放過，將兩節(jié)合并一

塊，借機宣揚并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的暖和

四、活動時間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧

客可以享受八折文恿。

2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展一老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動宣揚

宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動預(yù)算

略

九、活動留意

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前打算，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的打算要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的

宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1、真情回報，購物有禮,大型實惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診，儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間：11月28日一11月30日

地址aa大藥房

內(nèi)容：

1、全部會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1）、實行宣揚

頁告知，電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精致茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌

獎

3）、現(xiàn)場免費辦理睬員卡

2、專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道,糖尿病，風(fēng)濕等疾病，

顧客可以憑處方購藥享受10%的實惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)

注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲得禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58

元可參與現(xiàn)場抽獎一次，中獎率為100%,（多買多抽）

篇六：促銷活動方案

一、手機SWOT分析

優(yōu)勢：

1.品牌全球注冊

2彳導(dǎo)天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3.1000~20_的手機價格競爭優(yōu)勢匕瞰強

4.閱歷優(yōu)勢

5.雄厚的自主研發(fā)力氣

劣勢：

1.起步較晚，目前市場占有率較低

2.產(chǎn)品少，機型單一

3.功能不夠強大

4.產(chǎn)品線有限

機會：

L市場容量巨大

2.3G寬帶的顯著提升

3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展

4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威逼：

1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大

2.核心技術(shù)把握不夠

3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4.同類手機競爭品牌多且已有確定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣揚力度提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位擴(kuò)大消費群體加大研發(fā)力度推出新品牌，

形成自己的品牌。一手機有關(guān)"留住最真的”為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的

金朝日如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。

達(dá)到銷售和宣揚雙嬴的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)待價格策略，打開在高校城里

_的名氣，增加銷售量，傳遞_給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

"留住最真的”

四、活動時間

20_年5月1日―5月3日

五、活動地點

_廣場、_廣場

六、活動對象

高校生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前預(yù)備：

1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開頭造勢。通過報

紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于一有確

定的印象和了解。

2、預(yù)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法

的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）

廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅t蟋鋪上,背景

長4.5米，寬2米;上行寫：一手機，真情回報重慶人民（一手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等

你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等

盒子擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大砍倒盒子砸至喈羊眾）在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機應(yīng)按價

格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，

樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽完"，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)力氣進(jìn)行審核，

要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的力氣，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時

修復(fù),也可以關(guān)切搬運獎品之類的）;柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找

同學(xué)之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)力氣上欠缺一

些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)看法也要有一個或許

的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機的功能，并靈敏運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩

人，她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績)。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量明麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不

另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)記。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好一公司統(tǒng)一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的T立男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可

以辨別出對方

(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由一公司供應(yīng)的精致情侶手表一套

2、同學(xué)組:

現(xiàn)場邀請一些同學(xué)清唱一廣告的音樂，最終由場下觀眾準(zhǔn)備最終的冠軍，將由一公司供應(yīng)

_(MP4)TB

3、游戲組(快速投球)：

Q)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)依據(jù)規(guī)定的時間投進(jìn)寫有一的籃球最多者為勝利，送由一公司供應(yīng)的直板體瞼機一部。

活動后的連續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買」E可手機都有促銷價格，在有贈送1G內(nèi)存;對與參加了

游戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費

略

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度達(dá)

到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意。

通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服

務(wù)看法，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20一年度jeal會“留住最真的"愛。

篇七：促銷活動方案

一、策略

組合：上市造勢低價競爭占位最佳

1、形象宣揚+產(chǎn)品賣力+終端攔截。

宣揚，產(chǎn)品賣力（點）,終端包裝，主題活動。

2、彰顯差異+重力組合。

定位獨特明確，彰現(xiàn)差異，炒出聲勢。

二、推出促銷套餐

1、店內(nèi)活動+店外活動

店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。

2、堆頭DM

A、促銷活動方案、堆頭（四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設(shè)計出特

色，突顯統(tǒng)一形象，以增加視覺沖擊力）有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳設(shè)，借助銷物

料，生動化，結(jié)合低價熱賣。

B、選一款單品，價格有競爭力的產(chǎn)品,做特賣。價格肯定要有吸引力，價格標(biāo)要惹眼。

C、位置最佳（在食品區(qū)域），促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。協(xié)作

促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn)，促成銷售。

D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。

三、推廣廣告

條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內(nèi)，看完15個字，能一目了然.

四、詳細(xì)運作

1、促銷員聘請，強化培訓(xùn)

2、促銷打算，進(jìn)度

3、促銷監(jiān)制，專人跟進(jìn)

4、評估回顧

5、費用

五、費用限制

6個月限制在38%

策略："3月猛，6月平"?？傮w"區(qū)域平衡，費用凹凸互補”。

詳細(xì)：產(chǎn)品上市前三個月，肯定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但肯定要

有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可限制在55%,其后，在將來的六個月內(nèi)，將費用

拉平,達(dá)到平均的38%。

六、全面監(jiān)控，水平左右

接近安排總體水平

篇八：促銷活動方案

當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參加熱忱不高，簡單導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,

活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、

太乏亂部份活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清晰，宣揚的執(zhí)行力度也不夠.故而，

活動宣揚單也須要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實行什么方式投遞,投遞的

范圍和密度。

常見的促銷活動形式：

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

在詳細(xì)的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特殊是部份敏感藥品

價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其

消費者的價值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲

望和吸引人氣的重要手段，是活動勝利的保證.一般說來，消費者接受活動信息的模式為：留意

——愛好一欲望一行動一滿意。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群（會員），形成參加和購買熱潮，

傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動以達(dá)到干脆的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場的目的。

二、活動內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動勝利的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣揚模式，活動內(nèi)容的特價商品、

打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段.三、活動前的

打算工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚單投遞、口碑宣揚，各家各戶高密度甩投，

其宣揚單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人消遣i舌動中心等

等。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26H-10月27日起先發(fā)布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日一11月30

日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板.

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚單。

(4)詢問臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務(wù)臺.人員支配

(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和弓導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1.人員，活動物資打算就緒.2、宣揚人員現(xiàn)場派發(fā)宣揚單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店

或參加義診活動。

3、駕馭好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

五、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗的分析報告

Q)費銷比的計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2、新會員注冊管理活動后會員實惠政策的制定

3、顧客看法的整理與落實

篇九：促銷活動方案

一、活動時間：12月24日(周五)——26日(周日)供3天)

二、活動主題：_圣誕禮快樂健康送

三、活動范圍：_商城、_購物廣場、_八一店、_北園店

四、活動內(nèi)容：

1、圣誕"快樂健康送"

內(nèi)容：活動期間，在_購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元快樂健

康券+圣誕大禮包一份。（快樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、

價值元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈價值元快樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包T分。

詳細(xì)操作：活動用禮券由俁齡球館為各分店供應(yīng)，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每

張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮

包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，依據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕"繽紛玩具節(jié)"

地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如

圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客肯定幅度的支患。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精致的圣誕樹，12

月10日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時搶

購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參與限時搶購活動的品牌

不冉參與贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18:00——21:00

地點：.商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名高校留學(xué)生或由—藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國

外品牌學(xué)問）。主持：。

5、圣誕禮、.情

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一看圣誕老人服裝）在商場

為小摯友派發(fā)禮品。禮品費用約元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，"圣誕寄語留言板"由顧客填寫對親人摯友的祝愿，并由化妝的圣誕老

人現(xiàn)場派發(fā)禮品。"圣誕寄語留言板"由策劃音啄一設(shè)計，各店拷圖制作。

五、廣告宣揚及費用

12月24日一晚報D1版通欄元

_商報頭版通欄元

費用共計：元。

5.200_年元旦促銷活動方案

一、活動時間：12月31日（周五）一元月2日（周日）共3天。

二、活動主題：喜迎新年感受真情

三、活動范圍：_商城、—購物廣場、—八一店、_北園店。

四、活動內(nèi)容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品

牌。

2、一諫值千金一傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的看法，有助于對商場一年的工作進(jìn)行

總結(jié)和反思，也有助于新的一乞更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議,由工作人員現(xiàn)場

記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店嘉獎元獎金,次日張榜公布。總經(jīng)理坐堂地點

可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣揚：

12月31日一晚報D1版通欄元

_商報頭版通欄元

費用共計元。

6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間匕徽近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)建良

好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折

促銷為主。兩節(jié)詳細(xì)方案分列如下：

篇十：促銷活動方案

一、活動主題：輝煌五周年（主標(biāo)題）晶星世界杯精彩不斷國！J標(biāo)題）

二、活動時間：_-6-9---------_-6-18（6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié)）

三、活動內(nèi)容：

1、同喜同樂慶生日凡6月9日誕生的顧客，持本人身份證原件在—年6月9日活動當(dāng)天

來晶星購物城可免費領(lǐng)取生日禮品T分.

注：此活動禮品發(fā)放由一負(fù)責(zé)支配。

2、69兀掌彩電，享受激情世界杯活動時間：6月9日、10日、11日。每大在本商城一

次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參與69拿彩電抽

獎活動，抽獎時間支配當(dāng)天晚18:00點（中獎人限一名），抽出中獎人員后，中獎人即可用69

元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至其次天晚上停止?fàn)I業(yè)，如電期仍未兌獎便視為放棄。（特

價商品、大宗團(tuán)購除外）

注：每天現(xiàn)場抽獎活動由_____負(fù)責(zé)主持，策劃部幫助。

3、購物抽大獎周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽

獎券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參與抽大獎活動。

一等獎：名牌背投彩電一臺Q名）金額：一元

二等獎：名牌消毒柜一臺（2名）金額：』

三等獎：名牌飲水機一臺（5名）金額：”

四等獎：精致水具一套（1。名）金額：一元

抽獎時間：一年6月18日下午18:00

篇十一：促銷活動方案

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，慢慢流入程序化，打折+返金+禮品三套促

銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本

不買帳，根本無法達(dá)到志向的廣告宣揚效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到喧鬧、超人氣的效果，

必需大膽采納仝新的餐飲營銷模式，創(chuàng)

造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：依據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為

主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹T只的。川菜的博大精

深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---居IJ烈的飲食文化氛圍帶

動深厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費者

互動起來，達(dá)到志向的促銷效果。

促銷策略一、軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣揚主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承

諾，員工服務(wù)素養(yǎng)的培育、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的看法反饋等為協(xié)助宣揚，在媒體上

出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、

盡量用第三者口氣敘述本次宣揚內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣揚內(nèi)容最好能

以真實顧客的經(jīng)驗為佳.不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動。

1、活動方案：評比威海人最喜愛的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者

通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創(chuàng)建新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。依據(jù)色香口味讓

消費者給出菜肴的適合名字.并且餐廳一旦采納以后這個菜肴就始終沿用被采納的菜肴名字。并

設(shè)立獎項嘉獎參與者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費.

3、活動方案：征集威海食客最喜愛的菜肴

活動目的：創(chuàng)建新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜愛的菜肴，要求

有原創(chuàng)性，講究肯定的養(yǎng)分平衡因素和顯性制作的可彳丁性。入圍者可獲得獎品并由張家老院小乍

成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動要避開傳^的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃

飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣揚作用，還能提

高我們的檔次。在發(fā)放上可以依據(jù)消費的凹凸，贈品與之相配，但須要專人負(fù)責(zé)。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶，領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚

紀(jì)念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源.可以這樣

計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次，上座

概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、實惠券外，支配一兩個人為客人免費洗車（憑餐券

或其它手續(xù)）事雖小，卻能給客人削減很多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒

店創(chuàng)建效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項活動策劃的勝利廣告投放策略重要根據(jù)威海廣告投放有效到達(dá)率來看排序是：

報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%

電視10%.

建議媒體：

《威海晚報》

戶外、公交站牌

交通廣播文藝頻道

威海電視臺

抽獎地點：晶星購物城大門口

兌獎有效時間：開獎起至一年6月25日晚19:00.逾期沒兌者視為放棄。（特價商品、大

宗團(tuán)購除外）

注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動由_____負(fù)責(zé)主持，策劃部幫助。

4、晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎

禮品一份！

禮品預(yù)料費用：一元10天二一元

注：此活動禮品發(fā)放由一負(fù)責(zé)支配。

5、活動期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參與下列促銷活動（單張收銀票限參與一個活動）：

1）、晶星金球獎活動細(xì)則在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球門，參與此活動的顧客在離球門5

米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎獎品T分，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張

購物小票限玩一次。

2）、晶星隨意球獎活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球筐，參與此活動的顧客在離球筐

23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星隨意球獎獎品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一

份。單張購物小票限玩一次。

禮品預(yù)料費用：一元

注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由_____負(fù)責(zé)支配、策劃部幫助。

6、老爸您辛苦啦（父親節(jié)）父親節(jié)商品特價展：手機、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

費用預(yù)料:一元

場外路演（待定）

活動時間：200.-6-9........-200_-6-10

活動地點：大門口（場外）

活動內(nèi)容：

聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各

種促銷形式開展活動，補充店內(nèi)的各項活動（吸引來客人數(shù)）有效提高銷售業(yè)績。

活動組織：

1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實各廠家場夕M足銷活動工作；

2.企劃部負(fù)責(zé)幫助家電部支配各活動的宣揚工作。

篇十二：促銷活動方案

促銷主題：周年慶，全國同樂!回饋新老顧客！

促銷時間：店鋪周年時間的前后三天

促銷形式：一、針對冬季商品，按建議零售價制定活動方案：

1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!（此活動折

扣合計8.69折）

2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折實惠，持VIP卡可在享受9.5折折上

折實惠。（客戶購買T牛是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，VIP購買T?？上硎?.5折,

購買兩件或兩件以上，VIP的折扣是8.1折）

二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：

品牌原始價的2-4或者3-5折，要依據(jù)店鋪周邊的消費層次來制定（新款到店貨品基本上是

4折或者5折進(jìn)行售賣，貨品銷售一E殳周期之后可依據(jù)售賣狀況制定一口價或者2折、3折，一

口價的設(shè)置限制在2折或者3折之間）

三、可設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，細(xì)則如下：

凡進(jìn)店消費者均可參與抽獎派送：

1、一等獎現(xiàn)金購物券50元

2、二等獎時尚暖手寶一個

3、三等獎時尚圍巾或手套一個

4、特等獎時尚VIP卡一張

客戶可依據(jù)店鋪實際的需求數(shù)量，進(jìn)行禮品的選購，獎項數(shù)量也可依據(jù)店鋪實際狀況進(jìn)

彳翎定。

篇十三：促銷活動方案

一般來說，在美容院中的促銷方法通常可以分為這樣幾種:低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、

現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、雙倍法、pos劃點

法以及撕單法等等。而想要作為美容院開頭炮的活動方案，那種方法比較適合呢?普麗堤莎認(rèn)為，

在這樣的節(jié)日中，活動肯定要出其不意才能夠戰(zhàn)勝競爭對手嬴得消費者，但同時還須要真誠真心，

才能夠留住自己的顧客.所以這次三;I婦女節(jié)的主題，普麗提莎這樣來確定：

活動主題：喜迎三八，打造14浪漫

活動時間：20_年3月5日-8日

活動方案：

一、驚喜重重

1、減月即頁目：整整一個冬季，不僅缺少熬煉，而且大魚大肉在過年時吃得過多。脂肪也靜

靜的積累在體內(nèi)，所以減肥項目最適合這個時候推出了。讓消費者們能夠找到快速減肥了好的方

案。只要活動期間在普麗提莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費五百塊就能夠享受到做一百個項目。將

店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個整體。消費者全身進(jìn)行多處的

瘦身按摩，讓消費者感受到美容院的誠意。

2、開辦年卡：活動期間為了吸引消費者，特此推出年卡消費。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡，

就能夠獲得由普麗維莎供應(yīng)的1元產(chǎn)品。假如在半年卡的基礎(chǔ)上再加5元，就能夠享受全年卡

的實惠，其實惠是半年卡一半的實惠。第三重年卡實惠政策，假如半年卡的基礎(chǔ)上加1元，不

僅可以享受到年卡的實惠，還能夠享受到手部護(hù)理1次、卵巢護(hù)理1次、頭皮護(hù)理1次，價值8

元的產(chǎn)品。

二、特價實惠

想要在婦女節(jié)活動期間出其不意。特價實惠政策肯定要做的出彩。所以這次特價實惠活動，

主要針對的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費，才能夠為自己的女友或者妻子到對折甚至更低的

折扣實惠政策。

夫婦套餐：在活動期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)隨意消費，不論消費金

額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的實惠政策。并且,假女應(yīng)夫或者男友買單，還能夠享

受產(chǎn)品三折的實惠。

三、三合一活動

只要在活動當(dāng)天全價購面膜套盒一套（柔膚水+水凝+精華素）,就能夠享受半價購眼部特護(hù)

一套（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）同時還能夠三折享受購春夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活

美容+再生素）一份。

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篇十四：促銷活動方案

戶外廣告

1.操作要點

Q）戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置；

（2）假如店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置旁邊的入口處刊登戶外廣告；

（3）戶外廣告以品牌形象宣揚為主，設(shè)計美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與四

周顏色反差大，夠醒目；

⑷要常常巡察戶外廣告的照明狀況，發(fā)覺問題剛好處理。

2.優(yōu)勢

Q)戶外廣告對路過的消費者有肯定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購買標(biāo)的時候爭取消

費者光顧

⑶戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消賀者便利找到門店。

3.劣勢

(1)戶外廣告費用昂揚；

(2)好的廣告位不簡單獲得。

指弓I標(biāo)示

1招牌

(1)招牌應(yīng)當(dāng)運用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色；

(2)應(yīng)依據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計

(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。

2橫幅

(1)橫幅必需整弁，拉的時候繃直，避開起皺；

(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛；

(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清

3.展架

(1)■架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹；

(2)_展架不得占用主要通道位置，避開造成顧客進(jìn)門的不便

4.可移動燈箱

Q)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸弓顧客留意^門店;

(2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持光明度，光源損壞時應(yīng)馬上更換，以免造成破敗印象。

5.吊旗

Q)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜^無章或隨意吊放；

(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過??；

(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。

6.P0P海報

(l)POP海報主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛

(2)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)協(xié)作活動剛好更換,圖案更具沖擊力；

(3)海報的展示一目了然,前方無遮擋物

7.廣告燈箱

Q)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告

(2)廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引；

(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)當(dāng)要勤換，賜予顧客簇新感；

(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)當(dāng)適時協(xié)作促銷方案。

8包柱廣告

Q)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一股都處于比較醒目的位置，應(yīng)當(dāng)爭取到好的位置

刊登廣告；

(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途；

(3)包柱廣告應(yīng)當(dāng)留意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

9.地貼

Q)由于簡單磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要常常更換

⑵某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作

用;

(3)地貼的質(zhì)量肯定要好，否則短時間內(nèi)就會磨損;

(4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

派單

1.派單的對象

⑴派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客；

(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

2.派單的地點

Q)所在商圈的主要通道口；

(2)門店大門口；

(3)廣場路演時派單；

(4)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。

3.DM單張的內(nèi)容

(1)促銷廣告；

(2)DM單可做現(xiàn)金券運用；

(3)DM單具有折扣功能；

(4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品：

異業(yè)聯(lián)盟

L異業(yè)聯(lián)合宣揚的定義

與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計適合彼此合作的方式相互利用彼此的顧客宣揚或促銷。

2.異業(yè)聯(lián)合宣揚的對象

Q)非干脆競爭的上游商品經(jīng)營者;

(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司；

(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市；

(5)特別知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFQ

3.異業(yè)聯(lián)合宣揚的方法

Q)相互放置宣揚單張宣揚自己的促銷；

(2)相互放置展架甚至海報作為固定宣揚合作對象；

(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金實惠券或折扣券；

(4)低毛利供應(yīng)贈品賜予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品供應(yīng)方，但要限制好用途；

(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣

揚本店；

(6)買雙方的產(chǎn)品相互送現(xiàn)金實惠券或折扣券；

(7)賜予合作方肯定的費用，在合作方放置宣揚品。

4.異業(yè)聯(lián)合宣揚的留意事項

(1)監(jiān)控合作方的宣揚品是否發(fā)放，宣揚廣告是否刊登；

(2)供應(yīng)贈品時，要督促對方供應(yīng)贈品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況；

(3)供應(yīng)贈品的狀況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

廣場路演

L廣場路演的內(nèi)容

Q)產(chǎn)品功能展小；

(2)促銷活動協(xié)作；

(3)派發(fā)DM單張;

(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動；

(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣揚品展。

2.廣場路演適用的狀況

Q)新店開業(yè)；

(2)大型節(jié)假日；

(3)新產(chǎn)品推廣；

(4)總部舉辦的主題活動；

(5)特價消化滯銷品；

(6)新裝修后開業(yè).

3.廣場路演的留意事項

Q)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價格；

(2)留意路演中的商品平安和現(xiàn)場秩序維護(hù)；

(3)留意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

小區(qū)推廣

1.小區(qū)推廣的方式

Q)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行；

(2)與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣揚品。

2.小區(qū)推廣的留意事項

(1)小區(qū)路演應(yīng)留意取得物業(yè)管理公司許可；

(2)與物業(yè)公司合作時投遞宣揚品時，應(yīng)留意宣揚品應(yīng)具有回鞏性，即顧客持該宣揚品到門

店購買商品能獲得更多的實惠或禮品。

短信、郵件群發(fā)

1.日常銷售時留意獲得顧客郵件地址、手機號碼

Q)通?？梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲得顧客信息；

(2)顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼；

(3)通過摯友或其他關(guān)系獲得目標(biāo)顧客郵件地址和手機號碼。

2.有較大實惠促銷時對目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消羽的顧客雖然再次購買的幾率低，

但是其可以將門店的實惠介紹給其親友。

篇十五：活動促銷方案

大家可別小看了這個元宵節(jié)，在中國有句老話,正月十五還沒到，春節(jié)就沒結(jié)束!即使大家

已經(jīng)結(jié)束了國家規(guī)定的法定假期，起先投身繁忙的工作中，但元宵節(jié)依舊是商家們賺錢的好時機

哦！

那么如何在元宵節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是須要費上一番"功

夫”。

現(xiàn)在市面上形形色色的促銷活動依舊層出不窮的，但萬變不離其中，我以下所講到的幾款促

銷方法還是大家最常用的，最重要的還是看你如何把握要領(lǐng)，把看似平凡的促銷活動做的不平凡！

滿就減

價格實惠是最干脆、最傳統(tǒng)的促銷方式。春節(jié)期間大部分顧客都是在為新年購置新服裝，有

效地實行"滿_減—的活動，可有效地促使消費者同時購買多件衣服。在進(jìn)行“滿就減"

活動的時候，肯定要留意商品的定價，假如T牛衣服的價格就超過了設(shè)定的價格，或者這個金額

很大，須要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會被減弱。這個"一元"的價格區(qū)間最

好設(shè)定在兩件到四件衣服的價格，這樣才能達(dá)到促銷的目的。

贈送禮品

贈送禮品也是許多服裝商家常采納的招數(shù)。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈

品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地順手拈來其實這些贈品的選擇是很有學(xué)問的。

贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們劇烈想得到的，或一些時令性的商品，肯定不行^

置一些顧客不須要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈品的目的是為了吸

引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開

戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好，爭取利潤達(dá)到最大化。

叫賣叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和消遣之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，

進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。消遣活動與傳統(tǒng)的打折促銷相比，更簡單讓消費者融入其中，除了

讓消費者享受到價格實惠之外，還能有效地宣揚店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文俗口氣質(zhì)傳達(dá)給

消費者。在活動支配上肯定要有參加性和趣味性，活動的難度把握是關(guān)鍵。太簡潔就缺乏挑戰(zhàn)性，

太難又會使消費者反感，效果將適得其反。

主題促銷

由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣揚，消費者往往被沉沒在各種促銷的海洋里。你的促

銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必需有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像

是一個動人的"媚眼"，對消費者起到第一步的吸引。

因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻二

要有吸引力或者讓人產(chǎn)生愛好，例如許多廠家用懸念主題吸引消費者接著探究;三要簡短、易記,

一些主題長達(dá)十幾個或者更多的誰會理睬。

針對促銷

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。

一股不建議用電視等覆蓋面廣耳針對性散亂的大眾媒體。最好是米納廉價的和有針對性的傳單、

海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)約了成本又能確保其有效性。

篇十六：促銷活動方案

一