中糧我買網(wǎng)案例研究報告

中糧我買網(wǎng)案例研究報告WoM制作人:黃科朝鄭海清吳政通我買網(wǎng)基本情況介紹我買網(wǎng)簡介我買網(wǎng)規(guī)劃1、打造食品領(lǐng)域全新的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，實現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機。2、開創(chuàng)嶄新的創(chuàng)新渠道，成為新產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的動力源泉。通過積累與分析網(wǎng)購消費者購買習慣和購買行為，根據(jù)其需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新，甚至針對網(wǎng)購渠道消費人群進行產(chǎn)品定制。3、促進新產(chǎn)品快速上市，保證新產(chǎn)品的成功率。新產(chǎn)品上市不再經(jīng)歷經(jīng)銷商開發(fā)、零售商選擇的漫長過程，不必支付昂貴的進店費，可以快速呈現(xiàn)到消費者面前，實現(xiàn)和消費者的直接互動。4、將我買網(wǎng)打造為中國最好的食品購物網(wǎng)站，成為品牌傳播、渠道拓展的集成平臺，代表中糧持續(xù)創(chuàng)新、保持活力的新形象，為國人提供最安全、最豐富、最便宜、最便捷的食品及其服務(wù)。目標定位中糧我買網(wǎng)致力于打造中國最大、最安全的食品購物網(wǎng)站。我買網(wǎng)堅持的使命是讓更多用戶享受到更便捷的購物，吃上更放心的食品。服務(wù)范圍北京、天津、上海河北、河南、遼寧、山東、山西、陜西、江蘇、浙江消費群體我買網(wǎng)的目標客戶定位為“生活和工作在大都市的受過高等教育的白領(lǐng)人群——生活、工作的壓力大，生活節(jié)奏快，可自由支配的時間比較少，但是追求高品質(zhì)的生活?！?/p>

消費群體業(yè)務(wù)模式非純B2C快速消費品行業(yè)“全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式”依托中糧強勢的資源后臺，充分整合了資金流、供應(yīng)流、打造食品類網(wǎng)絡(luò)購物平臺。

運營模式精細化運營體驗式營銷確保做到“保質(zhì)期超過1/3的產(chǎn)品不進庫，保質(zhì)期超過2/3的產(chǎn)品不出庫”，以保障用戶得到的都是優(yōu)質(zhì)新鮮的商品。“將專業(yè)的事交給專業(yè)的人”——將配送環(huán)節(jié)交由第三方物流公司完成盈利模式網(wǎng)站購物流程分析新用戶購物流程：1.登陸注冊2.選購商品3.填寫訂單4.購物完成5.商品評價整個搜索、購買商品過程簡單快捷。支付方式

方式1：貨到付款（北京、陜西、上海、江蘇、浙江及天津部分地區(qū)）方式2：網(wǎng)上支付（信用卡）支持大部分銀行方式3：支付寶支付方式4：我買卡支付方式5：手機支付配送方式

1、我買網(wǎng)官方物流2、合作配送商3、自提模式PV

12月29日消息，據(jù)艾瑞咨詢列出的2011年中國十大熱門B2C網(wǎng)站訂單量月復(fù)合增長率榜單，盡管京東、當當?shù)染C合式B2C網(wǎng)站訂單量保持較高增長態(tài)勢，但垂直品類和細分市場B2C購物網(wǎng)站占據(jù)六席，表現(xiàn)更為突出。

在垂直或細分B2C購物網(wǎng)站中，增長最快的是主營食品類的我買網(wǎng)，其月復(fù)合增長率超過20%；定位時尚潮流等細分市場的網(wǎng)站也名列前茅，如V+、耀點100等。

我買網(wǎng)SWOT分析優(yōu)勢：國企巨頭，資金雄厚，推廣活動層出不窮弱點：一些產(chǎn)品不適合遠程配送，物流受到限制；做保健品并不專業(yè)。機會：巨金打造出名氣之后，客流量提升，連帶銷售會帶動相關(guān)產(chǎn)品威脅:食品網(wǎng)絡(luò)購物市場不成熟，轉(zhuǎn)換成本太高將我買網(wǎng)打造為中國最好的食品購物網(wǎng)站，成為品牌傳播、渠道拓展的集成平臺，代表中糧持續(xù)創(chuàng)新、保持活力的新形象，為國人提供最安全、最豐富、最便宜、最便捷的食品及其服務(wù)。營銷方針營銷策略組合

利用中糧極具優(yōu)勢的華北（尤其是京津地區(qū)）物流倉儲優(yōu)勢，優(yōu)先針對華北地區(qū)進行投放，在全面曝光的同時，集中優(yōu)勢垂直媒體，拉升銷售效果，在投放中不斷鞏固投放媒體帶來的效果，穩(wěn)定后再投放新的垂直媒體，步步為營。

SEM策略與此同時SEM的投放先期通過品牌專區(qū)進行搜索引擎曝光，導(dǎo)入更多用戶，在選詞方面，通過品牌詞、通用詞、產(chǎn)品詞等相互配合并結(jié)合適時的促銷詞達到效果最優(yōu)化。通過對SEM五大可控項的精準操作，完成對中糧我買網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的效果保障。聯(lián)盟策略在垂直媒體、SEM等關(guān)鍵投放都已展開的同時，覆蓋億起發(fā)聯(lián)盟平臺，通過各類活動刺激投放，完成長尾媒體覆蓋的同時，進行效果的進一步擴大化，通過各類聯(lián)盟活動，始終占據(jù)優(yōu)勢長尾媒體，形成規(guī)模效應(yīng)，達到營銷效果?；訝I銷

網(wǎng)絡(luò)營銷分析市場份額預(yù)測中糧的央企背景無疑能為我買網(wǎng)的形象加分，而全產(chǎn)業(yè)鏈也可為控制食品安全加幾道安全閥，而且其廣告在虛擬世界鋪天蓋地，其在食品銷售甚至保健品銷售方面都會獲得增長。網(wǎng)絡(luò)硬廣中糧我買網(wǎng)針對年輕的受眾群體，有選擇性地在視頻、音樂等娛樂網(wǎng)站上投放廣告，從而制造出一種無處不在的氛圍，最大限度接觸目標消費者。我們在大部分的視頻網(wǎng)站都能看到我買網(wǎng)的廣告。

物流與服務(wù)

物流配送一直是B2C網(wǎng)站的發(fā)展瓶頸，但中糧我買網(wǎng)并未被這點所束縛，我買網(wǎng)有著專業(yè)的配送公司。并且在在2010年，中糧我買網(wǎng)著重加強了倉儲物流系統(tǒng)建設(shè)，對庫房進行升級，面積較前增大5倍。通過提升庫存準確度和發(fā)貨率，減少了消費者等候貨物的時間。目前中糧我買網(wǎng)的服務(wù)基本上