EMC戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與可持續(xù)發(fā)展

EMC照明市場戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢

與勤上可持續(xù)發(fā)展2010年后國內(nèi)大功率LED市場的三大變局EMC的經(jīng)典理論-----三方共贏用戶方設(shè)備供應(yīng)商節(jié)能服務(wù)商(金融平臺)2010年后,LED道路照明市場競爭將發(fā)生十個方面的變化展望未來，在LED市場規(guī)范化的沖擊下，國內(nèi)LED企業(yè)大致會呈現(xiàn)三種景象：一批企業(yè)將改換門庭、易幟變旗、接受被并購重組的命運(yùn)一批企業(yè)將面臨破產(chǎn)倒閉EMC給勤上帶來什么樣的機(jī)會與挑戰(zhàn)如何在國內(nèi)LED市場還不規(guī)范的市場環(huán)境中發(fā)展？在尚未規(guī)范的市場環(huán)境中競爭是否要遵循“游戲規(guī)則”？如何打破“地方保護(hù)”實現(xiàn)市場滲透占有市場？勤上的優(yōu)勢勤上的劣勢優(yōu)劣比較下我們的機(jī)會為什么國內(nèi)照明巨頭還沒有大張旗鼓沖擊LED市場？“大”與“強(qiáng)”是什么樣的我們是大還是強(qiáng)?？我們現(xiàn)在會面臨什么樣的難題?在產(chǎn)品成本過高的情況下我們還有幾種選擇？勤上現(xiàn)在有對手嗎?我們的對手在做什么?為何這樣做？藝術(shù)科學(xué)藝術(shù)科學(xué)藝術(shù)科學(xué)20%80%50%20%80%50%發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀國內(nèi)現(xiàn)狀中國未來制約EMC發(fā)展的關(guān)鍵因素設(shè)備“資源”EMC公司政府事業(yè)單位設(shè)備商EMC公司使用單位國內(nèi)發(fā)達(dá)國家做“大”與做“強(qiáng)”的勤上與EMC“大”“強(qiáng)”“大”：“強(qiáng)”：EMC在國內(nèi)環(huán)境變化趨勢市場階段目前狀況-15混亂狀態(tài)探索學(xué)習(xí)逐步規(guī)范,競爭成熟發(fā)展更新變革-10-50+5+10+15時間目標(biāo)地區(qū)的選擇—市場細(xì)分

EMC可操作地區(qū)各方面條件符合EMC運(yùn)作與EMC運(yùn)作條件基本匹配有需求,通過運(yùn)作方式能引導(dǎo)EMC的切入地區(qū)細(xì)分在計劃過程中的作用地區(qū)細(xì)分在執(zhí)行過程中的作用EMC合作方向各部門的資源配合EMC的實施地區(qū)系列調(diào)查EMC衡量標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)細(xì)分的基本原則1、從EMC中找出共性2、從EMC中找出規(guī)律3、從EMC中找出數(shù)據(jù)4、從EMC中找到“脈搏”EMC目標(biāo)地區(qū)選擇的原則全力以赴，重點突破的地區(qū)，吸引力最大，各方面條件符合EMC運(yùn)作第一目標(biāo)地區(qū)積極爭取，在路燈改造中有一定需求，吸引力較大，與EMC運(yùn)作條件基本匹配。兼顧需要，受第一目標(biāo)地區(qū)影響，有一定引導(dǎo)需求，與EMC運(yùn)作條件基本吻合。第二目標(biāo)地區(qū)第三目標(biāo)地區(qū)國內(nèi)地區(qū)政府的價值取向需求因素經(jīng)濟(jì)因素政策因素勤上LED產(chǎn)品層次（五個層次）勤上知名度勤上偏愛度勤上可信度產(chǎn)品知名度產(chǎn)品偏愛度產(chǎn)品可信度使用率12345不同地區(qū)政府的價值取向之一高質(zhì)量精明領(lǐng)導(dǎo)人低質(zhì)量有可比性領(lǐng)導(dǎo)人盲目領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)人低價格高價格不同地區(qū)政府的價值取向之二政績建設(shè)前瞻性不同地區(qū)政府的價值取向之三普及型對產(chǎn)品有要求無LED偏愛LED產(chǎn)品大量使用不愿使用少多嘗試行采用使用量勤上EMC競爭優(yōu)勢從何而來設(shè)備,資金,規(guī)模,產(chǎn)品性能尚未成熟的市場環(huán)境未來競爭對手的觀望勤上改變游戲規(guī)則的自查清單游戲者附加值游戲規(guī)則游戲范圍戰(zhàn)術(shù)勤上是否為自己企業(yè)畫了價值鏈，注意到了盡可能包括所有的游戲者呢？勤上與用戶和供應(yīng)商、競爭者和配套商的關(guān)系中存在哪些合作與競爭的機(jī)會？勤上是否希望改變游戲者的構(gòu)成？

勤上參與游戲，誰有所失？誰有所得？勤上的附加值是什么？如何增加勤上的附加值？勤上能否復(fù)制新游戲到各個地區(qū)游戲中其他游戲者的附加值是什么？限制他們的附加值是否會對勤上有利呢？哪些游戲規(guī)則對勤上有利？哪些會對勤上有害？勤上希望有哪些新的游戲規(guī)則？勤上希望能夠同用戶簽訂怎樣的合同？勤上有無能力制定這些新規(guī)則？別人有無能力推翻它們？游戲的現(xiàn)有范圍如何？勤上是否希望做些改變？勤上是否希望將目前的游戲同其它游戲聯(lián)系起來？勤上是否希望取消目前的游戲與其它游戲的聯(lián)系？其他游戲者對游戲的反應(yīng)如何？這種反應(yīng)對游戲的進(jìn)行又有些什么影響呢？勤上希望保留什么樣的印象？改變哪些印象？勤上是否希望使游戲透明化？勤上EMC運(yùn)作流程的結(jié)構(gòu)金融平臺節(jié)能服務(wù)公司其它投資勤上成本核算財務(wù)部門勤上工程公司勤上國內(nèi)營銷系統(tǒng)合作公司分公司辦事處政府用戶勤上EMC系統(tǒng)EMC工作流程1.了解并掌握地方政府的需求2.與公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略方向一致3.了解地方路燈現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)4.了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)政策及各種標(biāo)準(zhǔn)5.制定EMC運(yùn)營的評估與決策依據(jù)6.分析整個項目的風(fēng)險系數(shù)7.確定EMC定位及“節(jié)能價值”和”“附加值”8.確定EMC運(yùn)作中環(huán)節(jié)和售后服務(wù)9.得到上級主管部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持與批準(zhǔn)10.得到公司內(nèi)所有部門員工的理解和支持地方城市通過EMC對勤上的感覺是什么？亮化勤上貢獻(xiàn)節(jié)能EMC的定義與價值定義：EMC是站在用戶的角度為用戶身身打造的“理財”營銷原則：EMC是解決在用戶不能支付產(chǎn)品價格而又有產(chǎn)品需求的情況下實現(xiàn)使用產(chǎn)品的方法要點：EMC是一種“藝術(shù)”，一種高風(fēng)險的“賭博”，

EMC是節(jié)能價值的體現(xiàn)避開傳統(tǒng)營銷具備產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量領(lǐng)先機(jī)會與實力的不平衡“戰(zhàn)爭與和平”的可選擇EMC與節(jié)能減排帶給勤上的價值1、激發(fā)用戶對LED路燈的需求2、樹立企業(yè)的形象，打出知名度3、提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度4、影響用戶的決策，樹立偏愛度5、幫助用戶節(jié)能，實現(xiàn)勤上貢獻(xiàn)教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出EMC優(yōu)勢EMC實施與售后的全過程選定目標(biāo)地區(qū)確定EMC目的和期望的結(jié)果設(shè)計配套的流程選擇執(zhí)行配合部門及相關(guān)人員制定整體預(yù)算和資金分配管理，協(xié)調(diào)，執(zhí)行監(jiān)測評估EMC效果EMC的設(shè)計與規(guī)劃

EMC的組成部分用戶金融平臺設(shè)備供應(yīng)商維護(hù)，售后系統(tǒng)

工程設(shè)計部門相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)EMC項目調(diào)查工作小組EMC問題地方財政結(jié)構(gòu)地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)用戶還款信用度和保障節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)與持續(xù)能力周期中的產(chǎn)品維護(hù)與售后資金實力EMC的評估與考核定量分析考核因素說明相對重要性地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)路燈現(xiàn)狀對產(chǎn)品的需求信用度財政風(fēng)險系數(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)電價,節(jié)能率,耗電總量等對節(jié)能,城市建設(shè)的要求還款信用總分100選擇EMC合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則“門當(dāng)戶對”CompatiblegoalsCooperativecultureComplementaryskillsCommensuraterisks(一致的目標(biāo)）（合作式文化）（互補(bǔ)的技能）（同等的風(fēng)險)EMC營運(yùn)的選擇與風(fēng)險的對稱性“德”與“才”的平衡合作失敗的代價

經(jīng)濟(jì)上的影響政治上的影響社會上的影響企業(yè)利益的影響個人利益的影響對甲方來講對乙方來講“短期”與“長期”的考慮成長金錢EMC運(yùn)作的三種策略EMC運(yùn)作的宗旨與作用EMC現(xiàn)階段的風(fēng)險分析新市場EMC模式傳統(tǒng)模式老市場勤上的現(xiàn)狀與EMC模式勤上在知識經(jīng)濟(jì)時