EMC戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與可持續(xù)發(fā)展

EMC照明市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

與勤上可持續(xù)發(fā)展2010年后國(guó)內(nèi)大功率LED市場(chǎng)的三大變局EMC的經(jīng)典理論-----三方共贏用戶方設(shè)備供應(yīng)商節(jié)能服務(wù)商(金融平臺(tái))2010年后,LED道路照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將發(fā)生十個(gè)方面的變化展望未來(lái)，在LED市場(chǎng)規(guī)范化的沖擊下，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)大致會(huì)呈現(xiàn)三種景象：一批企業(yè)將改換門庭、易幟變旗、接受被并購(gòu)重組的命運(yùn)一批企業(yè)將面臨破產(chǎn)倒閉EMC給勤上帶來(lái)什么樣的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)如何在國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)還不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展？在尚未規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)是否要遵循“游戲規(guī)則”？如何打破“地方保護(hù)”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透占有市場(chǎng)？勤上的優(yōu)勢(shì)勤上的劣勢(shì)優(yōu)劣比較下我們的機(jī)會(huì)為什么國(guó)內(nèi)照明巨頭還沒有大張旗鼓沖擊LED市場(chǎng)？“大”與“強(qiáng)”是什么樣的我們是大還是強(qiáng)?？我們現(xiàn)在會(huì)面臨什么樣的難題?在產(chǎn)品成本過高的情況下我們還有幾種選擇？勤上現(xiàn)在有對(duì)手嗎?我們的對(duì)手在做什么?為何這樣做？藝術(shù)科學(xué)藝術(shù)科學(xué)藝術(shù)科學(xué)20%80%50%20%80%50%發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀中國(guó)未來(lái)制約EMC發(fā)展的關(guān)鍵因素設(shè)備“資源”EMC公司政府事業(yè)單位設(shè)備商EMC公司使用單位國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)國(guó)家做“大”與做“強(qiáng)”的勤上與EMC“大”“強(qiáng)”“大”：“強(qiáng)”：EMC在國(guó)內(nèi)環(huán)境變化趨勢(shì)市場(chǎng)階段目前狀況-15混亂狀態(tài)探索學(xué)習(xí)逐步規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)成熟發(fā)展更新變革-10-50+5+10+15時(shí)間目標(biāo)地區(qū)的選擇—市場(chǎng)細(xì)分

EMC可操作地區(qū)各方面條件符合EMC運(yùn)作與EMC運(yùn)作條件基本匹配有需求,通過運(yùn)作方式能引導(dǎo)EMC的切入地區(qū)細(xì)分在計(jì)劃過程中的作用地區(qū)細(xì)分在執(zhí)行過程中的作用EMC合作方向各部門的資源配合EMC的實(shí)施地區(qū)系列調(diào)查EMC衡量標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)細(xì)分的基本原則1、從EMC中找出共性2、從EMC中找出規(guī)律3、從EMC中找出數(shù)據(jù)4、從EMC中找到“脈搏”EMC目標(biāo)地區(qū)選擇的原則全力以赴，重點(diǎn)突破的地區(qū)，吸引力最大，各方面條件符合EMC運(yùn)作第一目標(biāo)地區(qū)積極爭(zhēng)取，在路燈改造中有一定需求，吸引力較大，與EMC運(yùn)作條件基本匹配。兼顧需要，受第一目標(biāo)地區(qū)影響，有一定引導(dǎo)需求，與EMC運(yùn)作條件基本吻合。第二目標(biāo)地區(qū)第三目標(biāo)地區(qū)國(guó)內(nèi)地區(qū)政府的價(jià)值取向需求因素經(jīng)濟(jì)因素政策因素勤上LED產(chǎn)品層次（五個(gè)層次）勤上知名度勤上偏愛度勤上可信度產(chǎn)品知名度產(chǎn)品偏愛度產(chǎn)品可信度使用率12345不同地區(qū)政府的價(jià)值取向之一高質(zhì)量精明領(lǐng)導(dǎo)人低質(zhì)量有可比性領(lǐng)導(dǎo)人盲目領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)人低價(jià)格高價(jià)格不同地區(qū)政府的價(jià)值取向之二政績(jī)建設(shè)前瞻性不同地區(qū)政府的價(jià)值取向之三普及型對(duì)產(chǎn)品有要求無(wú)LED偏愛LED產(chǎn)品大量使用不愿使用少多嘗試行采用使用量勤上EMC競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)設(shè)備,資金,規(guī)模,產(chǎn)品性能尚未成熟的市場(chǎng)環(huán)境未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀望勤上改變游戲規(guī)則的自查清單游戲者附加值游戲規(guī)則游戲范圍戰(zhàn)術(shù)勤上是否為自己企業(yè)畫了價(jià)值鏈，注意到了盡可能包括所有的游戲者呢？勤上與用戶和供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者和配套商的關(guān)系中存在哪些合作與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)？勤上是否希望改變游戲者的構(gòu)成？

勤上參與游戲，誰(shuí)有所失？誰(shuí)有所得？勤上的附加值是什么？如何增加勤上的附加值？勤上能否復(fù)制新游戲到各個(gè)地區(qū)游戲中其他游戲者的附加值是什么？限制他們的附加值是否會(huì)對(duì)勤上有利呢？哪些游戲規(guī)則對(duì)勤上有利？哪些會(huì)對(duì)勤上有害？勤上希望有哪些新的游戲規(guī)則？勤上希望能夠同用戶簽訂怎樣的合同？勤上有無(wú)能力制定這些新規(guī)則？別人有無(wú)能力推翻它們？游戲的現(xiàn)有范圍如何？勤上是否希望做些改變？勤上是否希望將目前的游戲同其它游戲聯(lián)系起來(lái)？勤上是否希望取消目前的游戲與其它游戲的聯(lián)系？其他游戲者對(duì)游戲的反應(yīng)如何？這種反應(yīng)對(duì)游戲的進(jìn)行又有些什么影響呢？勤上希望保留什么樣的印象？改變哪些印象？勤上是否希望使游戲透明化？勤上EMC運(yùn)作流程的結(jié)構(gòu)金融平臺(tái)節(jié)能服務(wù)公司其它投資勤上成本核算財(cái)務(wù)部門勤上工程公司勤上國(guó)內(nèi)營(yíng)銷系統(tǒng)合作公司分公司辦事處政府用戶勤上EMC系統(tǒng)EMC工作流程1.了解并掌握地方政府的需求2.與公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向一致3.了解地方路燈現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)4.了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)政策及各種標(biāo)準(zhǔn)5.制定EMC運(yùn)營(yíng)的評(píng)估與決策依據(jù)6.分析整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)7.確定EMC定位及“節(jié)能價(jià)值”和”“附加值”8.確定EMC運(yùn)作中環(huán)節(jié)和售后服務(wù)9.得到上級(jí)主管部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持與批準(zhǔn)10.得到公司內(nèi)所有部門員工的理解和支持地方城市通過EMC對(duì)勤上的感覺是什么？亮化勤上貢獻(xiàn)節(jié)能EMC的定義與價(jià)值定義：EMC是站在用戶的角度為用戶身身打造的“理財(cái)”營(yíng)銷原則：EMC是解決在用戶不能支付產(chǎn)品價(jià)格而又有產(chǎn)品需求的情況下實(shí)現(xiàn)使用產(chǎn)品的方法要點(diǎn)：EMC是一種“藝術(shù)”，一種高風(fēng)險(xiǎn)的“賭博”，

EMC是節(jié)能價(jià)值的體現(xiàn)避開傳統(tǒng)營(yíng)銷具備產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量領(lǐng)先機(jī)會(huì)與實(shí)力的不平衡“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的可選擇EMC與節(jié)能減排帶給勤上的價(jià)值1、激發(fā)用戶對(duì)LED路燈的需求2、樹立企業(yè)的形象，打出知名度3、提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度4、影響用戶的決策，樹立偏愛度5、幫助用戶節(jié)能，實(shí)現(xiàn)勤上貢獻(xiàn)教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出EMC優(yōu)勢(shì)EMC實(shí)施與售后的全過程選定目標(biāo)地區(qū)確定EMC目的和期望的結(jié)果設(shè)計(jì)配套的流程選擇執(zhí)行配合部門及相關(guān)人員制定整體預(yù)算和資金分配管理，協(xié)調(diào)，執(zhí)行監(jiān)測(cè)評(píng)估EMC效果EMC的設(shè)計(jì)與規(guī)劃

EMC的組成部分用戶金融平臺(tái)設(shè)備供應(yīng)商維護(hù)，售后系統(tǒng)

工程設(shè)計(jì)部門相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)EMC項(xiàng)目調(diào)查工作小組EMC問題地方財(cái)政結(jié)構(gòu)地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)用戶還款信用度和保障節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)與持續(xù)能力周期中的產(chǎn)品維護(hù)與售后資金實(shí)力EMC的評(píng)估與考核定量分析考核因素說(shuō)明相對(duì)重要性地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)路燈現(xiàn)狀對(duì)產(chǎn)品的需求信用度財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)電價(jià),節(jié)能率,耗電總量等對(duì)節(jié)能,城市建設(shè)的要求還款信用總分100選擇EMC合作伙伴/戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則“門當(dāng)戶對(duì)”CompatiblegoalsCooperativecultureComplementaryskillsCommensuraterisks(一致的目標(biāo)）（合作式文化）（互補(bǔ)的技能）（同等的風(fēng)險(xiǎn))EMC營(yíng)運(yùn)的選擇與風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)稱性“德”與“才”的平衡合作失敗的代價(jià)

經(jīng)濟(jì)上的影響政治上的影響社會(huì)上的影響企業(yè)利益的影響個(gè)人利益的影響對(duì)甲方來(lái)講對(duì)乙方來(lái)講“短期”與“長(zhǎng)期”的考慮成長(zhǎng)金錢EMC運(yùn)作的三種策略EMC運(yùn)作的宗旨與作用EMC現(xiàn)階段的風(fēng)險(xiǎn)分析新市場(chǎng)EMC模式傳統(tǒng)模式老市場(chǎng)勤上的現(xiàn)狀與EMC模式勤上在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)